琴時民樂創(chuàng)業(yè)計劃書及去野吧戶外用品店創(chuàng)業(yè)計劃書

PAGEPAGE1前言一、創(chuàng)業(yè)背景國外某些國家從20世紀(jì)60年代開始就大力支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)并進行創(chuàng)業(yè)教育。我國從20世紀(jì)90年代開始職業(yè)教育，并從此開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。我校和江蘇省也積極鼓勵在校學(xué)生和應(yīng)屆畢業(yè)生進行創(chuàng)業(yè)。加之如今大學(xué)生找工作及就業(yè)壓力巨大，創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生走入社會的新渠道。二、創(chuàng)業(yè)目的1、目前就業(yè)形勢嚴(yán)峻就業(yè)壓力大，自主創(chuàng)業(yè)可以以一條新路來達到就業(yè)的目的。2、更早的接觸和步入社會。3、凝聚初創(chuàng)人員的人心。4、如果創(chuàng)業(yè)成功，可以有很好的收入三、創(chuàng)業(yè)的意義和作用1、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，大學(xué)生面臨著巨大的就業(yè)壓力，創(chuàng)業(yè)可以緩解就業(yè)壓力；2、創(chuàng)業(yè)是知識經(jīng)濟時代推動經(jīng)濟發(fā)展的主要動力；用于衡量經(jīng)濟是否處于成長期的重要指標(biāo)之一即是新創(chuàng)辦企業(yè)的數(shù)量；3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)促進形成全新的人才觀念4、能實現(xiàn)個人的社會價值；從“修身、齊家、治國、平天下”到“修身、齊家、立業(yè)、助天下”。四、創(chuàng)業(yè)方法：成立公司企業(yè)商機及產(chǎn)品介紹商機：隨著社會的不斷發(fā)展，人們的文化生活不斷豐富，對音樂以及對樂器的需求不斷增加。近年來，隨著中國文化軟實力的不斷提升，國民以及國外的許多人對中國傳統(tǒng)文化的興趣越來越濃厚，國家也大力扶持文化產(chǎn)業(yè)。還有，全國各大高校中，除了專業(yè)音樂學(xué)校外，其余的學(xué)校中與樂器有關(guān)的組織、社團也并不多見，會民族樂器的學(xué)生就更在少數(shù)。因此，國家大力提倡對傳統(tǒng)文化的繼承與發(fā)揚，對文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的扶持力度也大大加強。產(chǎn)品介紹：目標(biāo)市場：（1）在校學(xué)生（2）以工作人群（3）已退休的中老年（4）臨時客戶產(chǎn)品及服務(wù)定義：（1）樂器零售批發(fā)（2）樂器培訓(xùn)（3）樂器維修（4）演繹傳媒（5）錄音制作產(chǎn)品創(chuàng)新：以樂器的銷售、教學(xué)、聲樂產(chǎn)品的制作與演出為一體的服務(wù)競爭優(yōu)勢：與當(dāng)今市面上的很多公司企業(yè)不同的是，我們以一條龍的模式，達到了別家企業(yè)需要多家合作單位的目的，節(jié)省了中間成本，使得價格會有所降低。同時，一條龍式的服務(wù)結(jié)構(gòu)，使得有更好的服務(wù)水平與效果。環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析一、政治法律：1、《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的提出?！兑?guī)劃》提出的一些措施和保障條件非常具體。不光有規(guī)劃的目標(biāo)，還有規(guī)劃的重點任務(wù)，同時還有相應(yīng)的政策措施和保障條件，主要由以下幾個方面。第一：降低準(zhǔn)入門檻第二：財政資金的支持力度比較大，也非常明確第三：設(shè)立中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金第四：鼓勵融資上市第五：明確提出文化產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)問題第六：明確提出國家知識產(chǎn)權(quán)保護體系的問題第七：深化文化體制改革2、大學(xué)生投資創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策：為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了很多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。二、社會與文化：隨著社會的不斷發(fā)展，人們的文化生活不斷豐富，對音樂以及對樂器的需求不斷增加。近年來，隨著中國文化軟實力的不斷提升，國民以及國外的許多人對中國傳統(tǒng)文化的興趣越來越濃厚，國家也大力扶持文化產(chǎn)業(yè)。近年來已涌現(xiàn)出越來越多的民族風(fēng)。人們的生活方也越來越注重文化以及精神方面的需求。隨著社會的發(fā)展，老齡化加劇，各地區(qū)的中老年人越來越多，他們?yōu)榱死嫌兴鶚?，通常會搞一些舞蹈樂器放面的活動。使得本項目有一大群目?biāo)消費人群。三、經(jīng)濟與人口我國在改革開放后，人民收入持續(xù)增加，恩格爾系數(shù)不斷降低，家庭和人均可支配收入越來越多，這使得人們有更多的錢來進行消費。自2003年文化產(chǎn)業(yè)改革以來，文化產(chǎn)業(yè)越來越大眾化、市場化。時至今日人們愿意在文化娛樂方面支出更多的錢，而國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也給予個極大力度的扶持。近幾年大學(xué)生自己找工作是越來越困難，與此同時，國家也鼓勵大學(xué)生進行自主創(chuàng)業(yè)。每有一人創(chuàng)業(yè)成功，就會有成百上千甚至上萬的就業(yè)崗位讓就業(yè)者選擇，這樣就可以以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，并實現(xiàn)了價值。微觀環(huán)境分析一、顧客：1、樂器銷售主要面對青少年以及退休的中老年人群，此顧客人群的潛在數(shù)量還是很多的。2、在傳媒演出制作方面，以為學(xué)校演出提供設(shè)備與技術(shù)支持，為各企業(yè)提供宣傳為主。二、競爭者：1、現(xiàn)有競爭者：如今市面上的樂器培訓(xùn)機構(gòu)、樂器批發(fā)零售企業(yè)。2、潛在競爭者：在以后企業(yè)發(fā)展好的情況下，向著文化傳媒，影音制作方向發(fā)展時會有如下幾類競爭者。舞臺燈光舞美類企業(yè)，音制作類企業(yè)等合作者：各學(xué)校、樂器類社團廠家。各廣告宣傳機構(gòu)企業(yè)，各媒體。音像設(shè)備制造與維護企業(yè)。后期有燈光舞臺設(shè)計企業(yè)供應(yīng)商：由于本創(chuàng)業(yè)項目與樂器及文化傳媒有關(guān)，所以供應(yīng)商為民族樂器制作企業(yè)，以及音像傳媒設(shè)備企業(yè)。而且這些企業(yè)目前還是很容易聯(lián)系到的。綜合分析關(guān)鍵成功要素：1、資金：資金永遠是新興企業(yè)的大頭，一個好的創(chuàng)業(yè)項目如果沒有充足的資金支持那也只能望洋興嘆。對于創(chuàng)業(yè)初期的資金來源，可以從如下幾方面來獲得：=1\*GB3①初創(chuàng)人員集資合股=2\*GB3②申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)低息地?fù)?dān)保貸款=3\*GB3③尋找社會風(fēng)險投資。國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期還給予減稅免稅等鼓勵措施。2、在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)以樂器的批發(fā)零售，與樂器教學(xué)為主，因此關(guān)鍵成功要素為樂器的質(zhì)量，教學(xué)水平等。初期成功后向更進一步發(fā)展時，以技術(shù)水平為關(guān)鍵成功要素。3、經(jīng)營戰(zhàn)略：=1\*GB2⑴經(jīng)營宗旨：顧客至上，求實創(chuàng)新=2\*GB2⑵發(fā)展目標(biāo)：從初期的樂器零售、教學(xué)發(fā)展到以零售、教學(xué)、音像制作及宣傳為一體化的企業(yè)4、企業(yè)實力：在初創(chuàng)人員中，有會民樂的，有計算機專業(yè)的，有美術(shù)數(shù)碼專業(yè)的可以在各個方面提供專業(yè)技術(shù)支持。SWOT分析:優(yōu)勢：企業(yè)屬于新興文化類企業(yè)，有國家政策、法律、金融等方面的支持。劣勢：處于創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)實力還不是很強。面臨的機會：企業(yè)屬于新興文化類企業(yè)，有國家政策、法律、金融等方面的支持。面臨的威脅：容易被大型企業(yè)吞并。所以根據(jù)各方面分析，我覺得應(yīng)該采取ST戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略理念：1、價值觀：誠信經(jīng)營，客戶為本，團隊合作2、理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)專注民樂發(fā)展3、行為準(zhǔn)則：客戶為本，誠信經(jīng)營戰(zhàn)略定位：1、目標(biāo)客戶：=1\*GB2⑴樂器：=1\*GB3①在校學(xué)生=2\*GB3②已工作音樂愛好者=3\*GB3③退休中老年人=4\*GB3④臨時客戶=2\*GB2⑵音樂制作：=1\*GB3①各廣告公司=2\*GB3②需要制作宣傳片的個人及團體=3\*GB3③各娛樂公司2、業(yè)務(wù)范圍：=1\*GB2⑴樂器零售批發(fā)=2\*GB2⑵樂器培訓(xùn)=3\*GB2⑶樂器維修=4\*GB2⑷演繹傳媒=5\*GB2⑸錄音制作3、行業(yè)定位：集銷售、教育、娛樂傳媒為一體的行業(yè)4、市場區(qū)域：我國中東部及西部較發(fā)達地區(qū)5、企業(yè)發(fā)展模式:首先定位于樂器銷售與教學(xué)，等市場及口碑?dāng)U大穩(wěn)定下來后，進一步進入樂器演繹傳媒及音樂制品制作領(lǐng)域并進一步擴大6、企業(yè)競爭戰(zhàn)略：采取差異化戰(zhàn)略，本企業(yè)專注于民樂領(lǐng)域，無論是樂器銷售還是音像產(chǎn)品制作。因為有專注才專業(yè)。營銷策劃1、營銷策略遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占學(xué)源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為江蘇類似培訓(xùn)機構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴大和完善南京本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達到民樂文化推廣和盈利的雙豐收。2、營銷手段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在南京本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時通過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達到預(yù)期的宣傳目的。我們還在學(xué)校附近及消費群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮，老年大學(xué)等類似場所。我們會與相關(guān)負(fù)責(zé)人進行溝通。如果有人有意向參加民樂班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。定期在南京一些具有歷史氣息的人文景觀召開文化活動。比如帶領(lǐng)學(xué)員去紫金山附近進行學(xué)習(xí)。這樣可以吸引很多參觀景觀的人的視線。第二步：公司經(jīng)過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動，比如宣傳會、民樂交流會等。除此之外，公司還將采取專家講座、展銷會、聯(lián)合學(xué)校組織民樂比賽等組合策略，全方面、多方位的對本機構(gòu)進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機構(gòu)進行交流活動，通過讓一些學(xué)生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學(xué)愛好者或其他國學(xué)教育機構(gòu)派代表來南京進行一個民樂交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性民樂交流會。相信這場活動必將成為南京文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣民族音樂文化的同時更是打響了本公司的名號。挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，在南京甚至全國各大學(xué)校與其交流；租借江蘇省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎(chǔ)，搏得進入市場的先機。4、營銷特色1、制造文化賣點：鑒于“知行學(xué)府”與其他類似機構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，將“知行”的意義——知（智）者，明理守信者也為大家所認(rèn)識，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣民樂，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認(rèn)同。3、貧困助學(xué)計劃：在公司運營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個國學(xué)基金會，基金的資金來源除了我們“知行學(xué)府”的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛國學(xué)的企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些喜愛的國學(xué)，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會將給予適當(dāng)補助。5、定價策略收費標(biāo)準(zhǔn)（初期）初級班學(xué)費初步定為560元左右每60學(xué)時；中級班學(xué)費初步定690元左右每60學(xué)時。精品班學(xué)費初步定為1190元左右每60學(xué)時定價策略一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。人力資源管理1、教師的招聘招聘對象大學(xué)退休民樂類教授他們代表的是對中國民樂有著濃厚興趣，同時自身有著極高的音樂修養(yǎng)背景，并且立志于宣揚民樂的人，我們學(xué)校的成立，成長乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。畢業(yè)不久的人文社科類大學(xué)生他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，音樂教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶2字，在我們的眼里，音樂不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，音樂將成為這個世紀(jì)最耀眼的明星。在職音樂類教師他們受過良好的教育，自身對民樂有著深厚的理解，同時身為大學(xué)教師的他們，有著豐富的教學(xué)經(jīng)歷，如果能有他們的加盟，相信我們實現(xiàn)民樂教育的大眾化，普及化，大力弘揚我們的國學(xué)文化的步伐會越來越快。二、招聘注意事項我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了民樂這個共同的夢想而努力。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)。雇用什么樣的人對學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學(xué)校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、不切實際的要求、絕對性的觀點、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。在招聘過程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高招聘的有效性：選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟性和可行性等特征。重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學(xué)校的忠誠度?？茖W(xué)測評的工具和方法。在對應(yīng)聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運用現(xiàn)代測評工具對應(yīng)聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價應(yīng)聘者，確保整個過程按照學(xué)校預(yù)期的進行。2、對內(nèi)部工作人員的管理（一）完善內(nèi)部管理1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵機制近些年來，國學(xué)教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的國學(xué)的“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時，一些國外學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。由此可見，國學(xué)只有建立對外部環(huán)境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。所以，國學(xué)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻相適應(yīng)的報酬薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)是工作分析和工作評價，通過周密的調(diào)查，確定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。從橫向看，學(xué)校需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職位的報酬應(yīng)基本相同；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報酬應(yīng)與各自的貢獻成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理。=1\*GB3①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完善工資增長機制，使進入學(xué)校的人才在今后時期的工資增長與其職業(yè)能力水平及市場工資水平的增長保持同步，甚至略高。②薪酬要與績效掛鉤?？冃匠昕梢园褜W(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來．員工為自己目標(biāo)奮斗的同時，也為學(xué)校創(chuàng)造了價值，可以達到一種”雙贏”的目的。通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵功能。按照學(xué)校效益和職工的實際貢獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。③適當(dāng)拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。反差對比可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉勵先進者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。④建立一系列報酬體系。A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項目。主要有：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。B.個人福利。是指學(xué)校根據(jù)自身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項目。主要有：退休金、住房公積金、人壽保險等。C.帶薪假期。有利于緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。2、完善學(xué)校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國，同時也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題的一項社會工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡單“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項“協(xié)助個人發(fā)展、接受適當(dāng)、完整的自我形象，同時發(fā)展并接受完整而適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導(dǎo)”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻青春、貢獻聰明才智的時候，企業(yè)也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。對于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：=1\*GB3①對于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在教學(xué)方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國內(nèi)重要文獻上發(fā)表國學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生一致好評者），我們會為其提供繼續(xù)深造的機會，并提供費用，以方便其自身的發(fā)展。②我們會和國內(nèi)的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的國學(xué)文化，我們會和國內(nèi)的國學(xué)大師進行專門的溝通，對于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與國學(xué)大師們進行溝通和交流。③我們還會定期舉行大規(guī)模的“游學(xué)”（在各地進行國學(xué)的講座，進一步弘揚國學(xué)文化，加大人們對國學(xué)的了解和興趣）工作，我們會從教職員工中選出更加突出的教師，進行“游學(xué)”，以激發(fā)教師們的工作熱情。員工職業(yè)發(fā)展機會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，成為國內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們追尋的更高層次的需要是自我實現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，正是在滿足員工自我實現(xiàn)的需求，給員工提供合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實現(xiàn)自身價值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財富。總之，設(shè)計不同的職業(yè)生涯計劃有利于促進員工的成長和發(fā)展，以及增加他們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。3、學(xué)校文化建設(shè)學(xué)校要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的校園文化作為先決條件。校園文化是校園可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的校園文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系，對企學(xué)校的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的校園文化。校園文化本身必須給人以無限想象的空間同時又有實現(xiàn)想象的機會存在。人才在為學(xué)校服務(wù)的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在學(xué)校內(nèi)部有機會得到再造與升值。正如倫敦商學(xué)院教授杰伊·康戈爾所說：“文化非常像是魚缸里的水，盡管它在相當(dāng)大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學(xué)成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在一個組織中工作時．當(dāng)他個人的價值觀與組織的價值觀相吻合時，他才會感到自在和快樂，才能增強與組織的凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價值觀和經(jīng)營理念的一種體現(xiàn)。校園文化的建設(shè)是一項長期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營理念、行為規(guī)范、價值觀等制度化和理性化的過程。企業(yè)要建立一個健康向上、以人為本、鼓勵創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先,企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識“為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。其次，要強調(diào)以人為本，重視個性化與團隊精神的結(jié)合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學(xué)校目標(biāo)奮斗上來。只有當(dāng)校園文化能夠真正融入員工個人的價值觀時，他們才能把學(xué)校的目標(biāo)當(dāng)成自己的奮斗目標(biāo)，為學(xué)校的長遠發(fā)展盡心盡力。（二）做好離職管理工作很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務(wù)部門核算工薪而了事。事實上，真正對公司內(nèi)部管理程序、價值文化以及公司內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對內(nèi)部人員的管理。組織結(jié)構(gòu)公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展?？偨?jīng)理營銷總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)董事長市場研究營銷計劃廣告與營銷財務(wù)計劃預(yù)算成本會計人總經(jīng)理營銷總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)董事長市場研究營銷計劃廣告與營銷財務(wù)計劃預(yù)算成本會計人事公關(guān)法律事務(wù)選址和設(shè)計采購人力資源總監(jiān)采購總監(jiān)資金分析融資形式：銀行貸款，個人投資，以及其他企業(yè)贊助等資金來源：個人投資70%銀行貸款20%其他10%1——個人投資；2——銀行貸款；3——其他資金一部分自籌，降低了公司的運營風(fēng)險；同時借助于銀行貸款有利于資金的流通和運轉(zhuǎn)，提高了資本回報率；10%的資金來源于社會各界關(guān)心國學(xué)發(fā)展的人士的資助。資本退出：盡管我公司有眾多的有利條件，同時我們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬一失敗的可能。因此，我公司草創(chuàng)的初期早已全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風(fēng)險降到最低，努力擴大投資收益，確保大家的利益。創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱去野吧戶外用品店創(chuàng)業(yè)者姓名日期通信地址莆田市城廂區(qū)莆田學(xué)院郵政編碼351100電話傳真電子郵件

目錄企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況市場評估市場營銷計劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu)固定資產(chǎn)流動資金（月）銷售收入預(yù)測（12個月）銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃

企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍銷售戶外用品，比如：沖鋒衣褲，戶外鞋，背包，睡袋，帳篷等企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：2010年在莆田私人培訓(xùn)機構(gòu)當(dāng)過家教2011年在莆田海鮮酒樓當(dāng)過服務(wù)員2011年在莆田發(fā)過傳單2012年做過谷粒谷粒的促銷教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）1998-2204就讀于莆田赤坡小學(xué)200-2007就讀于莆田東湖中學(xué)2007-2010就讀于莆田華僑中學(xué)2010-2014就讀于莆田學(xué)院2012-12-1至2012-12-9參加SBY創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

市場評估目標(biāo)顧客描述：1.熱愛戶外運動的大學(xué)生2.喜歡戶外旅游的家庭3.喜歡戶外活動的城市白領(lǐng)市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：隨著國民健康意識的增強，國民收入水平迅速提高，旅游，戶外活動成為人們追求健康的方式，戶外用品進進入中國10年，每年以50%的速度瘋漲。莆田目前還沒有一家專門銷售戶外用品的商店，大多都是銷售運動裝備的，品種少。所以又必要在莆田經(jīng)營一家專門銷售戶外用品店，市場占有率估計會有40%市場容量的變化趨勢：都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。對于很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。所以市場容量將會越來越多，會不斷的提高

競爭對手的主要優(yōu)勢：1、有比較豐富的銷售經(jīng)驗和穩(wěn)定的客源2、經(jīng)濟實力強，規(guī)模大，流動資金多3、管理有效，成交量大4、有一定得知名度5、競爭對手的主要劣勢：1、價格偏高2、品種較少，款式更新慢3、生產(chǎn)交貨期長4、售后服務(wù)不好5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、品種多，產(chǎn)品款式更新及時2、店面不大，布局合理3、價格較低，銷售靈活4、服務(wù)周到5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1、企業(yè)規(guī)模小，未形成固定的消費群2、剛?cè)胄?，?jīng)驗不足3、沒有形成穩(wěn)定的物流鏈4、知名度低，較難吸引顧客5、

市場營銷計劃產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征沖鋒衣褲防水，防潮，耐磨，舒適戶外鞋耐磨，舒適，背包耐用，有一定的負(fù)重睡袋防潮，保暖價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格沖鋒衣褲100200250-300戶外鞋100200150-200背包50100150-200睡袋50100150-200折扣銷售賒賬銷售地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本莆田市文獻路步行街502500（2）選擇該地址的主要原因：購物中心，人流量大，交通方便，靠近大學(xué)（3）銷售方式（選擇一項并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：創(chuàng)業(yè)之初，沒有更好的渠道，直接面對消費者針對性強，可以減少不必要的麻煩促銷人員推銷成本預(yù)測廣告印發(fā)傳單成本預(yù)測200公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣折扣卡成本預(yù)測300企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：去野吧戶外用品企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理一名2000負(fù)責(zé)進貨，資金的管理員工一名1200負(fù)責(zé)店內(nèi)的基本銷售跟管理企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費用營業(yè)執(zhí)照200企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計費用社會保險2人250*2=500納稅15001500*12=18000合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)容 合伙人條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款

固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）模特2個100200貨架4個2501000電腦1臺15001500空調(diào)1部15001500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）摩托車1輛18001800手推車1輛200200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）辦公桌1套300300紙筆1套5050供應(yīng)商名稱地址電話或傳真固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備4200840交通工具2000200辦公家具和設(shè)備35070店鋪2500+5000=7500375廠房土地合計140501485/12=125

流動資金（月）原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）沖鋒衣褲10010010000戶外鞋10010010000背包100505000睡袋100505000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資2000每月最后一天付雇員工資1200每月最后一天付租金2500每月最后一天付營銷費用500公用事業(yè)費300維修費200保險費500登記注冊費200其他合計7400銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況 月份銷售的產(chǎn)品123456789101112合計沖鋒衣褲銷售數(shù)量1001001001001001001001001001001501501300平均單價200200200200200200200200200200200200200月銷售額200002000020000200002000020000200002000020000200003000030000260000戶外鞋銷售數(shù)量1001001001001001001001001001001501501300平均單價200200200200200200200200200200200200200月銷售額200002000020000200002000020000200002000020000200003000030000260000背包銷售數(shù)量1001001001001001001001001001001501501300平均單價100100100100100100100100100100100100100月銷售額100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000睡袋銷售數(shù)量1001001001001001001001001001001501501300平均單價100100100100100100100100100100100100100月銷售額100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入

銷售和成本計劃金額(元)月份項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入600006000060000600006000060000600006000060000600009000090000780000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）18001800180018001800180018001800180018002700270023400銷售凈收入582005820058200582005820058200582005820058200582008730087300756600成本業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資12001200120012001200120012001200120012001200120014400租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營銷費用5005005005005005005005005005005005006000公用事業(yè)費3003003003003003003003003003003003003600維修費2002002002002002002002002002002002002400折舊費1251251251251251251251251251251251251500貸款利息保險費5005005005005005005005005005005005006000登記注冊費200原材料（列出項目）沖鋒衣褲10000100001000010