女裝創(chuàng)業(yè)計劃書

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁女裝創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目介紹

對于女性來說，逛商場天生就是一種享受，但是，也有不少女性，由于身材太胖的原因，逛商場卻成了一種苦痛的的經(jīng)受?？粗敲炊嗝利惖囊路?，穿在別人身上婀娜多姿、而自己卻怎么也套不上，真是一件尷尬的事情。更惱火的是，逛遍了整個商場，壓根就找不到自己能穿的衣服。而更令人生氣的是當(dāng)一個身材胖一點的女性進(jìn)入一家時尚服裝店的時候，總會引起四周一大批驚奇的眼光，似乎這服裝店不是她可以過來逛的，這更讓胖女士很尷尬，自尊心受到很大的損害。為此，假如能有特地給胖人逛的商店，不但有她們合適的衣裝，而且還能讓她們在里面找回逛商場的快感，找回購賣者的自尊，肯定會受到極大的歡迎。

二、市場分析

不久以前，南京就消失了一家特地為胖人服務(wù)的“胖人服裝店”，雖然店面比較偏僻，但是開張至今，生意特殊火爆。上百位體態(tài)“發(fā)?！钡南M者摸到這家不太為人留意的服裝店，把店堂營業(yè)員都忙得轉(zhuǎn)不過身來。家住南京寧工新寓的陸女士因肩膀、小腹都很胖，在商場買不到合適的衣服，胖人服裝店終于讓她圓了夢。來自大廠區(qū)的一位女士則埋怨說：“這個店早該開了!為什么胖人服裝店不早點開?為什么只此一家別無旁店?”可見胖人服裝店的確是深得人心。

肥胖已成了中國的一個醫(yī)學(xué)難題，肥胖的人數(shù)直線上升，特殊是女性，這是一個極其寬闊的市場。

雖然開個胖人服裝店困難不小。但是只要肯鉆研，就肯定會有收獲，而且，這在我國許多地方，還是一片尚待填補的市場空白，而且，依據(jù)這個創(chuàng)意，你還可以以此類推，推出適合身材比一般人瘦小的“瘦人”服裝店，或者適合特別體型服裝店等等。

三、實施方案

1、店面的選址：租一間30―50平方米左右的房子。

2、店面的裝修：店面作一個簡潔裝修，把50米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房。

3、購置設(shè)備：縫紉機(jī)及有關(guān)的其它設(shè)備。

4、服務(wù)人群：特別體形的人。

5、市場的定位：胖人服裝店，除市場定位恰當(dāng)，目標(biāo)顧客一目了然外，還得助于一個“情”字：一是請胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，在心理上簡單平衡，增加了溝通感情的機(jī)會;二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了“肥胖”二字，照看了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。

6、人員的聘請與培訓(xùn)：聘請四到五名員工(其中兩名是服務(wù)設(shè)計師，要求是服務(wù)設(shè)計的行家，有特殊體型的服務(wù)設(shè)計閱歷)要求其它精通衣服的制作，心靈手巧，對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。(要制作出各種體型的衣服不是一件簡單的事情。必需是在服裝設(shè)計制作裁剪上有肯定閱歷的人才行，所以，除非你自己是個絕好的師傅。)

7、預(yù)備材料：許多人認(rèn)為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設(shè)計師認(rèn)為，其有用松軟涼快的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規(guī)模開發(fā)這塊市場。最好“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來。

8、廣告宣揚：可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。

9、建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，供應(yīng)一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費群體。

10、也可以自己開門面承接業(yè)務(wù)，然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑嵙Φ?、值得信任的服裝廠。這樣可以削減人員及設(shè)備的費用，利潤為更可觀。

11、制做程序：先為體胖者量過尺寸，并且根據(jù)肥胖部位即“胖點”的不同分成幾大類，再一點一點按類別摳服裝款式?！皳浮笨钍教厥赓M勁，可能衣服領(lǐng)子是這個號，袖子卻是那個號，一旦縫錯衣料就廢了。

四、投資預(yù)算

1、店面的租金：一次交齊一個月租金和兩個月押金9000元左右。

2、店面的裝修：5000元左右。

3、購置設(shè)備，一次性投資5000-10000元。

4、進(jìn)貨材料及自制材料大約需要的費用為20xx0元的流淌資金。

5、人工費等等每月10000元左右。

6、啟動資金55000元左右。

五、收益分析

我們的服務(wù)是針對特別體型、工薪大眾的人，在這些人手中都會有肯定的資金而且特別渴望能做出適合自己的衣服來，所以在收費上決不會斤斤計較(給胖人做服裝用料多，做一件特大號的短袖衫，用料就是一般服裝的好幾倍，再加上胖人體態(tài)各異，無法在流水線上統(tǒng)一生產(chǎn)，生產(chǎn)上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般服裝廠家)，來做一個保守的計算，每天有10人前來訂做衣服，訂做的費用平均為100元每件，每件的平均成本(材料成本，及人工費)為40元，則每天的毛利潤為60×10=600元，年毛利潤為：600×12×30=216000元。減去年水電費為3000元，年房租為36000元，交稅及其他開支40000元，年純利為：137000元，月利潤達(dá)10000元以上。

六、風(fēng)險分析

胖人服務(wù)店雖然瞄準(zhǔn)市場空白，滿意消費者需求。但除了經(jīng)營本身，服裝設(shè)計的“艱辛”也不行小瞧。

為胖人供應(yīng)既合適又顯瘦的服裝，的確是個市場“金果子”，但讓“金點子”結(jié)出“金果子”并非易事，由于開胖人服裝店是個高投入，高風(fēng)險，吃力不討好的活兒。首先，由于針對的是一個比較特別的人群，所以正規(guī)的廠家不簡單買到，必需要依據(jù)顧客的體裁量身訂做服裝，但看起來又比較顯瘦的服裝，原來就是一個考驗設(shè)計師本領(lǐng)的活兒。而且，服裝要有型，要透氣，完全用一般的面料也不能達(dá)到要求，還需定織定染，“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來，另外，給胖人做服裝用料多，做一件特大號的短袖衫，用料就是一般服裝的好幾倍，再加上胖人體態(tài)各異，無法在流水線上統(tǒng)一生產(chǎn)，生產(chǎn)上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般服裝廠家。賣服裝也有風(fēng)險：定價不能太高，面對工薪大眾才能立足;全部買斷經(jīng)營，顧客可以因質(zhì)量問題退貨，經(jīng)銷商卻不能向廠家退貨，風(fēng)險自擔(dān)。

進(jìn)貨：商家進(jìn)貨利潤高

在商家進(jìn)貨雖然款式少但是利潤高，一件衣服的利潤可以高達(dá)1-2倍。而廠家訂貨的話，尺碼多款式新但成本高。

案例：沈女士在杭州開了一家專賣大號服裝的店，她的店內(nèi)一條牛仔褲標(biāo)價為88元。而在批發(fā)商劉姓攤主那里，同樣的牛仔褲零售價為60元，而拿貨的話(指批發(fā))，最低價40元一條。以40元/條的批發(fā)價進(jìn)貨的牛仔褲，在服飾店內(nèi)標(biāo)上一倍的價格是很張正常的事情。假如是新款，其中的利潤將更高。而對于商家而言，只要是老顧客，一兩條(件)的進(jìn)貨量，也能享有批發(fā)價格。

開店技巧

開一家“胖子服裝店”有其特別的定位和消費群，因此在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最抱負(fù)的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”，追求規(guī)模效應(yīng)。不過，由于很難找到胖子的地域分布規(guī)律，“胖子服裝店”不用追求特別地域性，只要把小店經(jīng)營得有特色，打出品牌，自然會吸引特別客戶群。

營業(yè)面積：考慮到胖人數(shù)量有限，經(jīng)營規(guī)模不宜太大，但空間也不能太狹窄，否則“胖客人”一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來，就很尷尬了。一般營業(yè)面積為30平方米左右，兩邊的墻壁上能掛26件展現(xiàn)品，店堂顯得寬敞有氣派。

特色店名：店鋪名稱要盡量突出小店的服裝特色，像“胖姐貴族”、“大真大休閑服飾”、“大一號”等，就很能顯示出服裝店的經(jīng)營特色。

門面裝修：門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

燈光布置：服裝店很講求燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照耀出來的光線溫和溫馨，不會轉(zhuǎn)變服裝顏色，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線刺眼美麗，能使整個店堂光榮亮堂，但會使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以20平方米的店鋪為例，需要購置暖燈10只(每只40瓦左右)、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇，如一般衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時留意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。

整理箱：不要把各款服飾隨便堆放在房間內(nèi)，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調(diào)：配備一臺空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

經(jīng)營提示

裝修時間：每年的2月、7月和8月是銷售淡季，預(yù)備開店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。

庫存衣物：服裝店很難避開產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是批發(fā)商，哪怕賠本，否則很簡單導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營。

1、制造賣場顏色的節(jié)奏感

不同的分類方式，在顏色規(guī)劃上采納的手法也略有不同，因此在做顏色規(guī)劃之前，肯定要搞清晰本品牌的分類方法，然后依據(jù)其特點可以有針對性地進(jìn)行不同的顏色規(guī)劃。

一個有節(jié)奏感的賣場才能讓人感到有起有伏，有變化。節(jié)奏的變化不光體現(xiàn)在造形上，不同的顏色搭配同樣可以產(chǎn)生節(jié)奏感。顏色搭配的節(jié)奏感可以打破賣場中四平八穩(wěn)和平淡的局面，使整個賣場布滿生氣。賣場節(jié)奏感的制造通?？梢酝ㄟ^轉(zhuǎn)變顏色的搭配方式來實現(xiàn)。

2、分析賣場服裝的分類特點

每個服裝品牌依據(jù)其品牌特點、銷售方式、消費群的不同，對賣場中服裝都有特定的分類方式，賣場的商品分類通常有按系列、按類別、按對象、按原料、按用途、按價格、按尺寸等幾種方法。

不同的分類方式，在顏色規(guī)劃上采納的手法也略有不同，因此在做顏色規(guī)劃之前，肯定要搞清晰本品牌的分類方法，然后依據(jù)其特點可以有針對性地進(jìn)行不同的顏色規(guī)劃。

3、把握賣場的顏色平衡感

一個圍合而成的賣場，通常有四周墻體，也就是四個陳設(shè)面。而在實際的應(yīng)用中，最前面的一面墻通常是門和櫥窗，實際上剩下的就是三個陳設(shè)面――正面和兩側(cè)。這三個陳設(shè)面的規(guī)劃，我們要既要考慮顏色明度上的平衡，又要考慮三個陳設(shè)面的顏色協(xié)調(diào)性。