荷斯坦戰(zhàn)略校準分析模式

荷斯坦戰(zhàn)略校準分析模式前言夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之勝負見矣。--------《孫子兵法》一、宏觀環(huán)境分析資料收集內(nèi)容：政治、經(jīng)濟、文化、技術、法律、城市發(fā)展、政府政策、其他等（如重大之事件）資料收集方式：（請注明資料來源）媒體：報紙、雜志、網(wǎng)絡政府：發(fā)展規(guī)劃、統(tǒng)計報告等協(xié)會：奶協(xié)、相關產(chǎn)品協(xié)會關系：客戶、員工、朋友、自己總結等要求：1、每人必須提供10條以上的與本部門或荷斯坦業(yè)務發(fā)展相關宏觀環(huán)境信息；2、為保證信息質(zhì)量，相互間不得交流。宏觀環(huán)境對荷斯坦/部門業(yè)務之影響影響因素發(fā)展趨勢帶來的變化對荷斯坦/部門之影響機遇威脅本表在匯總各部門收集信息討論時用宏觀環(huán)境對本公司造成的影響

特征表現(xiàn)作用結果主要機遇主要威脅戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點政策（外部環(huán)境）技術（供應面）消費（需求面）二、市場需求分析

（立于全國范圍內(nèi)就某行業(yè)或產(chǎn)品進行整體或區(qū)域性預測）要求：各營利部門根據(jù)對市場發(fā)展的趨勢研判進行相關預測；并考慮能回答如下問題。問題：顧客為什么會需要某些的產(chǎn)品或服務；什么條件下顧客會需要這樣的產(chǎn)品或服務；顧客怎么樣需要這樣的產(chǎn)品與服務；市場區(qū)域需求上有何種變化；影響市場需求變化的因素在哪里？市場增長率高低低高市場規(guī)模奶源250億，10%區(qū)域性市場需求分析引入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品名稱引入階段成長階段成熟階段衰退階段產(chǎn)品名（請?zhí)顚憛^(qū)域名）數(shù)值高低市場規(guī)模市場增長率時間三、產(chǎn)業(yè)/品競爭分析競爭者新進入者可能的替代品供應商顧客荷斯坦產(chǎn)品分析（立于全國范圍內(nèi)就某行業(yè)或產(chǎn)品進行考慮）要求：各營利部門根據(jù)本部門產(chǎn)品的過去情況研判進行相關預測；并考慮能回答如下問題。問題：我們產(chǎn)品的對象是誰？他們有何特征？我們是怎么樣實現(xiàn)對其的銷售的？哪些是我們的核心產(chǎn)品？為什么？我們怎么樣才使其成為核心產(chǎn)品的？市場占有率高低低高市場規(guī)模TMR20億，2%產(chǎn)品生命周期描述時間銷售量或銷售額引入期成長期成熟期衰退期引入階段成長階段成熟階段衰退階段荷斯坦產(chǎn)品微笑曲線---產(chǎn)品價值分析研發(fā)生產(chǎn)銷售服務利潤貢獻率高低產(chǎn)品流程荷斯坦產(chǎn)品/服務競爭者分析產(chǎn)品名競爭地位描述競爭者描述主要競爭者地位描述競爭差異價值鏈競爭差異分析---競爭對手企業(yè)價值鏈研發(fā)生產(chǎn)銷售服務荷斯坦荷斯坦產(chǎn)品/服務可能進入者分析產(chǎn)品名競爭地位描述可能進入者描述主要進入者地位描述競爭差異荷斯坦產(chǎn)品/服務替代品分析產(chǎn)品名競爭差異進入壁壘替代品描述替代品生產(chǎn)者名稱具體描述競爭差異荷斯坦產(chǎn)品/服務供應者分析產(chǎn)品名供應特征供應者描述供應結構區(qū)域分布變化趨勢荷斯坦產(chǎn)品/服務顧客分析產(chǎn)品名市場描述顧客描述顧客結構區(qū)域分布購買特征荷斯坦核心產(chǎn)品/服務的市場判斷產(chǎn)品市場前景競爭性競爭優(yōu)勢競爭威脅核心產(chǎn)品與否四、內(nèi)部條件和資源分析1、現(xiàn)狀的初步判斷2、核心產(chǎn)品的能力判斷現(xiàn)狀分析奶源產(chǎn)品專業(yè)產(chǎn)品牧場產(chǎn)品控制奶源數(shù)量、質(zhì)量處于國內(nèi)第一位，與第二、三位差距不大缺乏有利的控制奶源措施凍精產(chǎn)品產(chǎn)銷量處于國內(nèi)第三位,產(chǎn)量跟不上飼料產(chǎn)品中的奶牛預混料處于國內(nèi)領先地位,在北方區(qū)的市場占有率不高配合料/原料受地域影響巨大,有局限性奶牛群體單產(chǎn)量處于國內(nèi)第一位管理奶牛數(shù)量處于國內(nèi)第三位牧場綜合管理水平處于國內(nèi)國內(nèi)領先地位,但有滑坡的趨勢技術服務有償服務產(chǎn)品處于引入期設備產(chǎn)品處于磨合階段,與競爭對手有較大差距牛只資源利用率不高核心產(chǎn)品的資源分析1、研發(fā)能力2、生產(chǎn)能力3、銷售能力4、服務能力研發(fā)能力項目要素荷斯坦競爭者甲競爭者乙競爭者丙市場分析能力市場應用能力研發(fā)團隊創(chuàng)新能力內(nèi)部SW分析生產(chǎn)能力項目要素荷斯坦競爭者甲競爭者乙競爭者丙品質(zhì)能力品質(zhì)研發(fā)能力品質(zhì)實現(xiàn)能力品質(zhì)保證能力交貨能力縮短交貨能力交貨管理能力庫存管理能力生產(chǎn)技術能力精度加工能力品種豐富能力設備更新能力生產(chǎn)能力生產(chǎn)成本控制能力采購能力生產(chǎn)管理能力內(nèi)部SW分析銷售能力荷斯坦甲乙策略策略制訂能力策略實現(xiàn)能力客情市場信息收集力信息開發(fā)能力價格價格策略銷售力銷售員能力銷售員人數(shù)服務售前服務售后服務管理溝通流程其他內(nèi)部SW分析服務能力荷斯坦甲乙問題反應能力解決問題能力及時性其他內(nèi)部SW分析內(nèi)部資源對本公司造成的影響特征表現(xiàn)作用結果主要強項主要弱項五、SWOT分析弱項強項機會威脅牧場管理環(huán)保產(chǎn)品飼料產(chǎn)品六、公司或股東之期望：公司愿景與使命堅持做中國牧業(yè)服務的領導者客戶至上，為客戶提供全面的解決方案為員工創(chuàng)造健康成長的環(huán)境倡導社會公德，致力于奶業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為光明乳業(yè)提供優(yōu)質(zhì)足量的奶源，使股東權益最大化六、公司或股東之期望：階段性發(fā)展展望產(chǎn)品定位發(fā)展速度銷售額利潤七、2004-2008年戰(zhàn)略構想與戰(zhàn)略主題公司2008年戰(zhàn)略目標

業(yè)務的構成貢獻利潤制定標準貢獻利潤與銷售收入確保優(yōu)質(zhì)足量奶源強化管理牧場管理牧業(yè)產(chǎn)品奶源管理強化管理企業(yè)財務目標預測

20022003E2004E2005E2006E2007E銷售收入：千元利潤總額：千元各職能策略產(chǎn)品組合策略和發(fā)展能力市場競