南京大富豪啤酒深度分銷手冊(cè)

南京大富豪啤酒深度分銷手冊(cè)[孟怡昭完成部分]3渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋思路整體運(yùn)作思路結(jié)合目前大富豪海虹公司的人力配置和市場(chǎng)狀況，在常熟市場(chǎng)，我們對(duì)常熟市區(qū)和鎮(zhèn)辦在不同時(shí)期采取不同的鋪貨覆蓋策略，實(shí)現(xiàn)最大化的市場(chǎng)覆蓋率在產(chǎn)品開季鋪貨時(shí)期，我們?cè)谑袇^(qū)采取密集鋪貨策略，即通過區(qū)域人員對(duì)市區(qū)終端網(wǎng)點(diǎn)精耕細(xì)作，采納車銷方式展開掃街式鋪貨，力求全面覆蓋絕大部分目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)，出現(xiàn)出無處不在的市場(chǎng)成效，力求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率80％以上在產(chǎn)品開季鋪貨時(shí)期，我們?cè)阪?zhèn)辦采取巡回鋪貨策略，即通過區(qū)域人員對(duì)各個(gè)鎮(zhèn)辦終端網(wǎng)點(diǎn)巡訪，采納車銷方式展開掃蕩式鋪貨，即集中日期、集中人員、集中資源按照先后順序?qū)︽?zhèn)辦進(jìn)行強(qiáng)力鋪貨，力求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率60％以上在鋪貨完成產(chǎn)品旺季時(shí)期，我們?cè)谑袇^(qū)和鎮(zhèn)辦采取補(bǔ)充式鋪貨策略，即通過區(qū)域人員在日常終端網(wǎng)點(diǎn)巡訪過程中，挖掘空白點(diǎn)、新增點(diǎn)、更換品牌點(diǎn)等終端網(wǎng)點(diǎn)，索取意向訂單，查漏補(bǔ)缺進(jìn)行鋪貨不同終端網(wǎng)點(diǎn)類型覆蓋思路對(duì)中小餐飲店的覆蓋，要建立在良好客情關(guān)系的基礎(chǔ)之上，并采取步步進(jìn)逼策略，力求以最快速度實(shí)現(xiàn)覆蓋對(duì)中小零店的覆蓋，要建立在宣導(dǎo)產(chǎn)品暢銷前景的基礎(chǔ)之上，并采取強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻策略，力求實(shí)現(xiàn)最大化覆蓋對(duì)中小商超的覆蓋，要建立于適宜的進(jìn)場(chǎng)談判條件的基礎(chǔ)之上，并采取見機(jī)行事策略，綜合考慮我司自身資源條件、競(jìng)品狀況以及商超貿(mào)易條件，在條件成熟后迅速進(jìn)入鋪貨覆蓋本卷須知高效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最大化鋪貨率必須注意以下幾個(gè)方面：鋪貨時(shí)刻：一樣最好選擇在春節(jié)過后正月十五開始實(shí)施；鋪貨頻次:06年2月～5月可通過先后5次鋪貨；鋪貨政策：選擇比平常更大的力度，比如對(duì)零售商可實(shí)施：大富豪特爽進(jìn)5送1、大富豪王牌喜多進(jìn)5送1、沙家浜綠色風(fēng)情進(jìn)10送3、沙家浜紅色經(jīng)典進(jìn)10送4；鋪貨對(duì)象:大富豪特爽、大富豪王牌喜多在市區(qū)要緊定位于中小餐飲，在鎮(zhèn)辦大富豪特爽要餐飲與零店并重，而大富豪王牌喜多只走餐飲，沙家浜綠色風(fēng)情要緊定位在鎮(zhèn)辦零店、沙家浜紅色經(jīng)典要緊定位于市區(qū)零店；適量鋪底:如有專門難現(xiàn)款鋪貨的優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點(diǎn)，可采取適量鋪底來減少鋪貨阻力，達(dá)到較高的鋪貨率鋪貨之前還需要制訂嚴(yán)密的鋪貨整體打算，具體包括以下內(nèi)容：鋪貨策略：鋪貨產(chǎn)品、鋪貨政策、鋪貨終端形式、鋪貨成效、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)變化策略；鋪貨目標(biāo)：零店數(shù)量、飯店數(shù)量、超市數(shù)量；其中A類終端數(shù)量、B類終端數(shù)量、C類終端數(shù)量；目標(biāo)覆蓋率；鋪貨時(shí)刻：第一次鋪貨時(shí)刻、第二次鋪貨時(shí)刻、第三次鋪貨時(shí)刻、第四次鋪貨時(shí)刻、第五次鋪貨時(shí)刻；鋪貨進(jìn)度：第一次鋪貨完成覆蓋率、第二次鋪貨完成覆蓋率、第三次鋪貨完成覆蓋率、第四次鋪貨完成覆蓋率、第五次鋪貨完成覆蓋率；要有明確的鋪貨規(guī)劃〔要有明確的鋪貨規(guī)劃〔配套表格〕；另外要依照區(qū)域不同、專銷或非主銷不同制訂不同的鋪貨目標(biāo)要求；例如市區(qū)餐飲店鋪市率要求90%以上，零售大店要求70%以上，零售小店要求60%以上；鎮(zhèn)辦飯店要求80%以上，零店要求70%以上。鋪貨操作方法鋪貨成效的評(píng)估我們要將鋪貨執(zhí)行結(jié)果列入時(shí)期性績效考核項(xiàng)目，并將考核結(jié)果直截了當(dāng)與業(yè)務(wù)人員的薪酬收入和經(jīng)銷商的返利掛鉤，以確保鋪貨成效對(duì)業(yè)務(wù)人員的時(shí)期性績效考核指標(biāo)包括鋪貨率、上架率、終端生動(dòng)化、鋪貨記錄等對(duì)經(jīng)銷商的時(shí)期性績效考核指標(biāo)包括鋪貨率、上架率、終端生動(dòng)化等市區(qū)密集鋪貨操作方法第一步網(wǎng)點(diǎn)普查業(yè)務(wù)員要對(duì)市區(qū)所有終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)致的普查，將終端網(wǎng)點(diǎn)類型、數(shù)量、是否合作、經(jīng)營啤酒品牌、競(jìng)品月平均銷量等相關(guān)信息進(jìn)行記錄整理，對(duì)目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)建立資料卡終端網(wǎng)點(diǎn)資料卡需要納入動(dòng)態(tài)治理，不間斷更新相關(guān)信息，以確保終端網(wǎng)點(diǎn)資料卡的信息即時(shí)性終端網(wǎng)點(diǎn)資料卡由銷售部門統(tǒng)一收集保管終端網(wǎng)點(diǎn)資料卡：終端網(wǎng)點(diǎn)名稱終端網(wǎng)點(diǎn)地址終端網(wǎng)點(diǎn)類型店主姓名聯(lián)系手機(jī)號(hào)碼與我司是否合作銷售品項(xiàng)名稱歷史銷售數(shù)據(jù)銷售要緊競(jìng)品品項(xiàng)要緊競(jìng)品月平均銷量備注第二步區(qū)域劃分辦事處主任依照現(xiàn)有經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域界定，需要將常熟城區(qū)可劃分為：北城區(qū)、東城區(qū)、招商城、老城區(qū)、郊區(qū)等每個(gè)片區(qū)包容的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量應(yīng)該懸殊不是專門大，以便于在后期鋪貨、巡訪等工作中，業(yè)務(wù)人員的工作量相仿然后進(jìn)行重要性先后排序，要緊目的在于下面鋪貨工作的時(shí)刻順序安排第三步人員組織辦事處主任在鋪貨前期與經(jīng)銷商充分溝通，組織區(qū)域人員與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員成立鋪貨執(zhí)行小組鋪貨執(zhí)行小組一樣至少包括公司業(yè)務(wù)員、公司推廣員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、司機(jī)4人鋪貨執(zhí)行小組架構(gòu)如下：公司推廣員司機(jī)公司業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員鋪貨執(zhí)行小組公司推廣員司機(jī)公司業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員鋪貨執(zhí)行小組在一些情形下，司機(jī)可由其他人員兼任鋪貨打算辦事處主任依照片區(qū)重要性排序組織公司區(qū)域人員與經(jīng)銷商人員共同協(xié)商擬制可行性鋪貨打算鋪貨實(shí)施打算，包括鋪貨路線、每日鋪貨終端網(wǎng)點(diǎn)、鋪貨數(shù)量、POP需求數(shù)量明細(xì)等06年2月～5月，可分為5次實(shí)施鋪貨，對(duì)每一次都要擬制時(shí)期性鋪貨實(shí)施打算時(shí)期性鋪貨實(shí)施打算：鋪貨時(shí)刻段月日月日月日月日月日鋪貨路線招商城：路路路路招商城：路路路路南區(qū)：路路路路南區(qū)：路路路路北區(qū)：路路路路鋪貨執(zhí)行人員鋪貨網(wǎng)點(diǎn)打算數(shù)量餐飲：家零店：家餐飲：家零店：家餐飲：家零店：家餐飲：家零店：家餐飲：家零店：家鋪貨產(chǎn)品打算件數(shù)大富豪：件大富豪：件大富豪：件大富豪：件大富豪：件沙家浜：件沙家浜：件沙家浜：件沙家浜：件沙家浜：件助銷物料需求數(shù)量明細(xì)海報(bào)：張吊旗：個(gè)瓶起：個(gè)口杯：個(gè)海報(bào)：張吊旗：個(gè)瓶起：個(gè)口杯：個(gè)海報(bào)：張吊旗：個(gè)瓶起：個(gè)口杯：個(gè)海報(bào)：張吊旗：個(gè)瓶起：個(gè)口杯：個(gè)海報(bào)：張吊旗：個(gè)瓶起：個(gè)口杯：個(gè)鋪貨實(shí)施打算擬定完成，公司區(qū)域人員和經(jīng)銷商各執(zhí)一份鋪貨預(yù)備鋪貨實(shí)施前，公司與經(jīng)銷商需要分別籌備前期鋪貨事宜，以確保鋪貨順利實(shí)施需要籌備以下事項(xiàng)：項(xiàng)目具體內(nèi)容截至?xí)r刻執(zhí)行部門公司政策擬定鋪貨鼓舞、返利政策、退瓶費(fèi)、退換貨政策等年初銷售總經(jīng)理人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、政策宣講、陳設(shè)規(guī)范、POP布置規(guī)范等鋪貨前一周銷售部助銷物料預(yù)備海報(bào)、瓶起、口杯、煙灰缸、廣告衫等鋪貨前三天市場(chǎng)部資料預(yù)備終端網(wǎng)點(diǎn)資料卡、鋪貨實(shí)施打算、鋪貨記錄表等鋪貨前一天銷售部經(jīng)銷商產(chǎn)品進(jìn)貨向廠家打款進(jìn)貨、備足庫存量等年初―――運(yùn)輸預(yù)備車輛檢驗(yàn)、司機(jī)安排、配送路線等鋪貨前三天―――人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、政策宣講、陳設(shè)規(guī)范、POP布置規(guī)范等鋪貨前一周―――鋪貨實(shí)施在鋪貨具體實(shí)施過程中，鋪貨執(zhí)行人員明確各自分工，和諧一致攻克終端網(wǎng)點(diǎn)如存在一些終端網(wǎng)點(diǎn)無法實(shí)現(xiàn)即時(shí)鋪入，事后分析緣故下次攻克在鋪貨實(shí)施過程中，不同類型終端的鋪貨策略和方法有所差異：終端類型鋪貨實(shí)施前提鋪貨策略中小零店基于宣導(dǎo)產(chǎn)品暢銷前景的鋪市采取步步進(jìn)逼策略，力求以最快速度實(shí)現(xiàn)覆蓋中小餐飲基于建立良好客情關(guān)系的鋪市采取強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻策略，力求實(shí)現(xiàn)最大化覆蓋中小商超基于進(jìn)場(chǎng)談判技巧的鋪市采取逐個(gè)擊破策略，綜合考慮我司自身資源條件、競(jìng)品狀況以及商超貿(mào)易條件，在條件成熟后迅速進(jìn)入中小零店鋪貨方法步驟：崗位時(shí)機(jī)具體方法步驟公司業(yè)務(wù)員運(yùn)輸車?？磕繕?biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)鄰近向終端網(wǎng)點(diǎn)的零售商自我介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品銷售前景宣講零售商表示有愛好鋪貨政策宣講渠道促銷政策宣講談判零售商認(rèn)同和同意商談具體品項(xiàng)和數(shù)量下貨零售商臨時(shí)拒絕同意感謝零售商了解公司和產(chǎn)品撤離分析緣故公司推廣員下貨后產(chǎn)品規(guī)范陳設(shè)POP布置助銷禮品配置經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員整個(gè)過程起到輔助作用利用客情引導(dǎo)認(rèn)識(shí)，協(xié)助進(jìn)行溝通談判、終端生動(dòng)化等中小餐飲店鋪貨方法步驟：崗位時(shí)機(jī)具體方法步驟公司業(yè)務(wù)員鋪貨前期與店主建立客情關(guān)系向店主自我介紹產(chǎn)品介紹促銷禮品贈(zèng)送店主表示有意向鋪貨政策宣講渠道促銷政策宣講談判店主認(rèn)同和同意商談具體品項(xiàng)和數(shù)量店主臨時(shí)拒絕同意感謝店主了解公司和產(chǎn)品撤離分析緣故運(yùn)輸車?？磕繕?biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)鄰近下貨公司推廣員下貨后產(chǎn)品規(guī)范陳設(shè)POP布置助銷禮品配置經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員整個(gè)過程起到輔助作用利用客情引導(dǎo)認(rèn)識(shí)，協(xié)助進(jìn)行溝通談判、終端生動(dòng)化等中小商超鋪貨方法步驟：崗位時(shí)機(jī)具體方法步驟公司業(yè)務(wù)員鋪貨前期與商超進(jìn)行溝通向商超自我介紹產(chǎn)品介紹鋪貨政策宣講渠道促銷政策宣講商超表示有意向貿(mào)易談判雙方認(rèn)可和同意商談具體品項(xiàng)和數(shù)量商超臨時(shí)拒絕同意感謝商超了解公司和產(chǎn)品撤離分析緣故運(yùn)輸車?？磕繕?biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)鄰近下貨公司推廣員下貨后產(chǎn)品規(guī)范陳設(shè)POP布置經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員整個(gè)過程起到輔助作用利用客情引導(dǎo)認(rèn)識(shí)，協(xié)助進(jìn)行溝通談判、終端生動(dòng)化等要有對(duì)鋪貨過程中可能要有對(duì)鋪貨過程中可能顯現(xiàn)問題的分析和解決方法，如此會(huì)更實(shí)效。鋪貨記錄在鋪貨實(shí)施過程終止當(dāng)時(shí)，公司推廣員對(duì)鋪貨具體情形以表格形式進(jìn)行即時(shí)記錄鋪貨記錄表：鋪入終端網(wǎng)點(diǎn)記錄店名網(wǎng)點(diǎn)類型地址店主姓名聯(lián)系鋪貨產(chǎn)品品牌鋪貨產(chǎn)品品種鋪貨數(shù)量POP使用數(shù)量打算內(nèi)未鋪入終端網(wǎng)點(diǎn)記錄店名網(wǎng)點(diǎn)類型地址店主姓名聯(lián)系要緊問題緣故分析解決思路下次鋪入打算時(shí)刻 鋪貨記錄表填寫完畢，交銷售部統(tǒng)一保管鎮(zhèn)辦巡回鋪貨操作方法網(wǎng)點(diǎn)普查推廣員對(duì)各個(gè)鎮(zhèn)辦所有終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)致的普查，對(duì)目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)建立資料卡，網(wǎng)點(diǎn)普查在淡季時(shí)就必須開始終端網(wǎng)點(diǎn)資料卡需要納入動(dòng)態(tài)治理，不間斷更新相關(guān)信息，以確保終端網(wǎng)點(diǎn)資料卡的信息即時(shí)性終端網(wǎng)點(diǎn)資料卡由銷售部門統(tǒng)一收集保管終端網(wǎng)點(diǎn)資料卡：終端網(wǎng)點(diǎn)名稱終端網(wǎng)點(diǎn)地址終端網(wǎng)點(diǎn)類型店主姓名聯(lián)系手機(jī)號(hào)碼與我司是否合作銷售品項(xiàng)名稱歷史銷售數(shù)據(jù)銷售要緊競(jìng)品品項(xiàng)要緊競(jìng)品月平均銷量備注鎮(zhèn)辦排序辦事處主任依照各個(gè)鎮(zhèn)辦市場(chǎng)狀況綜合分析，界定鎮(zhèn)辦重要性順序，以便于鋪貨工作有打算性鎮(zhèn)辦市場(chǎng)狀況綜合分析表：目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)情形中小餐飲數(shù)量中小零店數(shù)量中小商超門店數(shù)量其他終端數(shù)量〔注明類型〕經(jīng)銷商情形經(jīng)銷商名稱合作時(shí)刻05年總進(jìn)貨件數(shù)05年月均銷售件數(shù)競(jìng)品情形要緊競(jìng)品名稱暢銷品項(xiàng)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)刻05年銷量表現(xiàn)市場(chǎng)秩序竄貨情形亂價(jià)情形人員組織辦事處主任在鋪貨前期與經(jīng)銷商充分溝通，組織區(qū)域人員與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員成立鋪貨執(zhí)行小組鋪貨執(zhí)行小組一樣至少包括公司業(yè)務(wù)員、公司推廣員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、司機(jī)4人鋪貨執(zhí)行小組架構(gòu)如下：公司推廣員司機(jī)公司業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員鋪貨執(zhí)行小組公司推廣員司機(jī)公司業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員鋪貨執(zhí)行小組在一些情形下，司機(jī)可由其他人員兼任鋪貨打算辦事處主任依照片區(qū)重要性排序組織公司區(qū)域人員與經(jīng)銷商人員共同協(xié)商擬制可行性鋪貨打算鋪貨實(shí)施打算，包括鋪貨路線、每日鋪貨終端網(wǎng)點(diǎn)、鋪貨數(shù)量、POP需求數(shù)量明細(xì)等06年2月～5月，可分為5次實(shí)施鋪貨，對(duì)每一次都要擬制時(shí)期性鋪貨實(shí)施打算時(shí)期性鋪貨實(shí)施打算：鋪貨時(shí)刻段月日月日月日鋪貨區(qū)域**鎮(zhèn)**鎮(zhèn)**鎮(zhèn)鋪貨路線村村村路村村村路村村村路鋪貨執(zhí)行人員鋪貨網(wǎng)點(diǎn)打算數(shù)量餐飲：家零店：家餐飲：家零店：家餐飲：家零店：家鋪貨產(chǎn)品打算件數(shù)大富豪：件大富豪：件大富豪：件沙家浜：件沙家浜：件沙家浜：件助銷物料需求數(shù)量明細(xì)海報(bào)：張吊旗：個(gè)瓶起：個(gè)口杯：個(gè)海報(bào)：張吊旗：個(gè)瓶起：個(gè)口杯：個(gè)海報(bào)：張吊旗：個(gè)瓶起：個(gè)口杯：個(gè)鋪貨預(yù)備鋪貨實(shí)施前，公司與經(jīng)銷商需要分別籌備前期鋪貨事宜，以確保鋪貨順利實(shí)施需要籌備以下事項(xiàng)：項(xiàng)目具體內(nèi)容截至?xí)r刻執(zhí)行部門公司政策擬定鋪貨鼓舞、返利政策、退瓶費(fèi)、退換貨政策等年初銷售總經(jīng)理人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、政策宣講、陳設(shè)規(guī)范、POP布置規(guī)范等鋪貨前一周銷售部助銷物料預(yù)備海報(bào)、瓶起、口杯、煙灰缸、廣告衫等鋪貨前三天市場(chǎng)部資料預(yù)備終端網(wǎng)點(diǎn)資料卡、鋪貨實(shí)施打算、鋪貨記錄表等鋪貨前一天銷售部經(jīng)銷商產(chǎn)品進(jìn)貨向廠家打款進(jìn)貨、備足庫存量等年初―――運(yùn)輸預(yù)備車輛檢驗(yàn)、司機(jī)安排、配送路線等鋪貨前三天―――人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、政策宣講、陳設(shè)規(guī)范、POP布置規(guī)范等鋪貨前一周―――鋪貨實(shí)施在鋪貨具體實(shí)施過程中，鋪貨執(zhí)行人員明確各自分工，和諧一致攻克終端網(wǎng)點(diǎn)如存在一些終端網(wǎng)點(diǎn)無法實(shí)現(xiàn)即時(shí)鋪入，事后分析緣故下次攻克在鋪貨實(shí)施過程中，不同類型終端的鋪貨策略和方法有所差異：終端類型鋪貨實(shí)施前提鋪貨策略中小零店基于宣導(dǎo)產(chǎn)品暢銷前景的鋪市采取步步進(jìn)逼策略，力求以最快速度實(shí)現(xiàn)覆蓋中小餐飲基于建立良好客情關(guān)系的鋪市采取強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻策略，力求實(shí)現(xiàn)最大化覆蓋中小商超基于進(jìn)場(chǎng)談判技巧的鋪市采取逐個(gè)擊破策略，綜合考慮我司自身資源條件、競(jìng)品狀況以及商超貿(mào)易條件，在條件成熟后迅速進(jìn)入中小零店鋪貨方法步驟：崗位時(shí)機(jī)具體方法步驟公司業(yè)務(wù)員運(yùn)輸車?？磕繕?biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)鄰近向終端網(wǎng)點(diǎn)的零售商自我介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品銷售前景宣講零售商表示有愛好鋪貨政策宣講渠道促銷政策宣講談判零售商認(rèn)同和同意商談具體品項(xiàng)和數(shù)量下貨零售商臨時(shí)拒絕同意感謝零售商了解公司和產(chǎn)品撤離分析緣故公司推廣員下貨后產(chǎn)品規(guī)范陳設(shè)POP布置助銷禮品配置經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員整個(gè)過程起到輔助作用利用客情引導(dǎo)認(rèn)識(shí)，協(xié)助進(jìn)行溝通談判、終端生動(dòng)化等中小餐飲店鋪貨方法步驟：崗位時(shí)機(jī)具體方法步驟公司業(yè)務(wù)員鋪貨前期與店主建立客情關(guān)系向店主自我介紹產(chǎn)品介紹促銷禮品贈(zèng)送店主表示有意向鋪貨政策宣講渠道促銷政策宣講談判店主認(rèn)同和同意商談具體品項(xiàng)和數(shù)量店主臨時(shí)拒絕同意感謝店主了解公司和產(chǎn)品撤離分析緣故運(yùn)輸車?？磕繕?biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)鄰近下貨公司推廣員下貨后產(chǎn)品規(guī)范陳設(shè)POP布置助銷禮品配置經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員整個(gè)過程起到輔助作用利用客情引導(dǎo)認(rèn)識(shí)，協(xié)助進(jìn)行溝通談判、終端生動(dòng)化等中小商超鋪貨方法步驟：崗位時(shí)機(jī)具體方法步驟公司業(yè)務(wù)員鋪貨前期與商超進(jìn)行溝通向商超自我介紹產(chǎn)品介紹鋪貨政策宣講渠道促銷政策宣講商超表示有意向貿(mào)易談判雙方認(rèn)可和同意商談具體品項(xiàng)和數(shù)量商超臨時(shí)拒絕同意感謝商超了解公司和產(chǎn)品撤離分析緣故運(yùn)輸車停靠目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)鄰近下貨公司推廣員下貨后產(chǎn)品規(guī)范陳設(shè)POP布置經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員整個(gè)過程起到輔助作用利用客情引導(dǎo)認(rèn)識(shí)，協(xié)助進(jìn)行溝通談判、終端生動(dòng)化等鋪貨記錄在鋪貨實(shí)施過程終止當(dāng)時(shí)，公司推廣員對(duì)鋪貨具體情形以表格形式進(jìn)行即時(shí)記錄鋪貨記錄表：鋪入終端網(wǎng)點(diǎn)記錄店名網(wǎng)點(diǎn)類型地址店主姓名聯(lián)系鋪貨產(chǎn)品品牌鋪貨產(chǎn)品品種鋪貨數(shù)量POP使用數(shù)量打算內(nèi)未鋪入終端網(wǎng)點(diǎn)記錄店名網(wǎng)點(diǎn)類型地址店主姓名聯(lián)系要緊問題緣故分析解決思路下次鋪入打算時(shí)刻 鋪貨記錄表填寫完畢，交銷售部統(tǒng)一保管補(bǔ)充式鋪貨操作方法信息收集業(yè)務(wù)員在終端巡訪過程中發(fā)覺空白點(diǎn)、新增點(diǎn)、更換品牌點(diǎn)等終端網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)收集整理終端網(wǎng)點(diǎn)資料卡：終端網(wǎng)點(diǎn)名稱終端網(wǎng)點(diǎn)地址終端網(wǎng)點(diǎn)類型店主姓名聯(lián)系手機(jī)號(hào)碼是否與大富豪海虹合作銷售品項(xiàng)名稱歷史銷售數(shù)據(jù)要緊經(jīng)營其他啤酒品牌銷售要緊競(jìng)品品項(xiàng)要緊競(jìng)品月平均銷量意向訂單所需品項(xiàng)所需件數(shù)意向訂單收集業(yè)務(wù)員向目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)的零售商溝通談判，獵取意向訂單業(yè)務(wù)員意向訂單收集步驟：發(fā)覺目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)向終端網(wǎng)點(diǎn)的零售商自我介紹產(chǎn)品介紹零售商表示有愛好鋪貨政策宣講渠道促銷政策宣談判零售商認(rèn)同和同意商談具體品項(xiàng)和數(shù)記錄意向訂單零售商臨時(shí)拒絕同意感謝零售商了解公司和產(chǎn)撤離分析緣故鋪貨打算業(yè)務(wù)員依照目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)分布，與經(jīng)銷商協(xié)商擬制鋪貨打算，盡可能結(jié)合日常補(bǔ)貨路線鋪貨實(shí)施打算：鋪貨時(shí)刻月日月日月日鋪貨路線鋪貨執(zhí)行人員鋪貨網(wǎng)點(diǎn)打算數(shù)量鋪貨產(chǎn)品打算件數(shù)POP需求數(shù)量明細(xì)鋪貨預(yù)備鋪貨實(shí)施前，公司與經(jīng)銷商需要分別籌備前期鋪貨事宜，以確保鋪貨順利實(shí)施需要籌備以下事項(xiàng)：項(xiàng)目具體內(nèi)容截至?xí)r刻執(zhí)行部門公司助銷物料預(yù)備海報(bào)、瓶起、口杯、煙灰缸、廣告衫等鋪貨前三天市場(chǎng)部資料預(yù)備終端網(wǎng)點(diǎn)資料卡、鋪貨實(shí)施打算、鋪貨記錄表等鋪貨前一天銷售部經(jīng)銷商運(yùn)輸預(yù)備車輛檢驗(yàn)、司機(jī)安排、配送路線等鋪貨前三天―――鋪貨實(shí)施鋪貨執(zhí)行人員分工明確，具體進(jìn)行鋪貨和終端生動(dòng)化工作鋪貨執(zhí)行步驟：運(yùn)輸車?？磕繕?biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)鄰近向終端網(wǎng)點(diǎn)的零售商說明來意鋪貨政策宣講渠道促銷政策宣講下貨下貨后產(chǎn)品規(guī)范陳設(shè)POP布置促銷禮品配置鋪貨記錄在鋪貨實(shí)施過程終止當(dāng)時(shí)，公司推廣員對(duì)鋪貨具體情形以表格形式進(jìn)行即時(shí)記錄鋪貨記錄表：鋪入終端網(wǎng)點(diǎn)記錄店名網(wǎng)點(diǎn)類型地址店主姓名聯(lián)系鋪貨產(chǎn)品品牌鋪貨產(chǎn)品品種鋪貨數(shù)量POP使用數(shù)量打算內(nèi)未鋪入終端網(wǎng)點(diǎn)記錄店名網(wǎng)點(diǎn)類型地址店主姓名聯(lián)系要緊問題緣故分析解決思路下次鋪入打算時(shí)刻鋪貨記錄表填寫完畢，交銷售部統(tǒng)一保管4渠道網(wǎng)絡(luò)推廣加上終端攔截概念的導(dǎo)入、與其他品牌的差異化，以及操作方法加上終端攔截概念的導(dǎo)入、與其他品牌的差異化，以及操作方法〔渠道鼓舞和終端媒體化〕，結(jié)合兩次診斷報(bào)告思路渠道促銷實(shí)施方法預(yù)收貨款促銷方案活動(dòng)目的不夠細(xì)致，要突出造勢(shì)作用，因此要含一些策劃成分在內(nèi)在開季初，可通過經(jīng)銷商會(huì)議造勢(shì)，實(shí)施預(yù)付貨款促銷活動(dòng)，不夠細(xì)致，要突出造勢(shì)作用，因此要含一些策劃成分在內(nèi)積極性和主動(dòng)性活動(dòng)對(duì)象經(jīng)銷商活動(dòng)品項(xiàng)大富豪特爽、大富豪王牌喜多、沙家浜綠色風(fēng)情、沙家浜紅色經(jīng)典等活動(dòng)時(shí)刻06年3月上旬活動(dòng)區(qū)域常熟地區(qū)【包括市區(qū)和鎮(zhèn)辦】政策內(nèi)容大富豪王牌喜多大富豪特爽沙家浜綠色風(fēng)情沙家浜紅色經(jīng)典凡首批進(jìn)貨預(yù)付金達(dá)到3萬元，享受返現(xiàn)金500元獎(jiǎng)勵(lì)政策，其他促銷政策不變〔在6月1日前把貨提完有效〕凡首批進(jìn)貨預(yù)付金達(dá)到5萬元，享受返現(xiàn)金500元獎(jiǎng)勵(lì)政策，其他政策不變凡首批進(jìn)貨預(yù)付金達(dá)到5萬元，享有15送1獎(jiǎng)勵(lì)政策，其他政策不變凡首批進(jìn)貨預(yù)付金達(dá)到3萬元，享有10送1獎(jiǎng)勵(lì)政策，其他促銷政策不變凡首批進(jìn)貨預(yù)付金達(dá)到5萬元，享受1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，其他政策不變〔提完預(yù)付貨款物資后即返現(xiàn)金〕凡首批進(jìn)貨預(yù)付金達(dá)到8萬元，享受返現(xiàn)金1000元獎(jiǎng)勵(lì)政策，其他政策不變凡首批進(jìn)貨預(yù)付金達(dá)到8萬元，享有12送1獎(jiǎng)勵(lì)政策，其他政策不變凡首批進(jìn)貨預(yù)付金達(dá)到5萬元，享有9送1，其他政策不變凡首批進(jìn)貨預(yù)付金達(dá)到8萬元，享受返現(xiàn)金2000元，其他政策不變凡首批進(jìn)貨預(yù)付金達(dá)到10萬元，享受返現(xiàn)金2000元獎(jiǎng)勵(lì)政策，其他政策不變凡首批進(jìn)貨預(yù)付金達(dá)到10萬元，享有10送1獎(jiǎng)勵(lì)政策，其他政策不變凡首批進(jìn)貨預(yù)付金達(dá)到8萬元，享有8送1，其他政策不變活動(dòng)本卷須知本活動(dòng)信息可通過區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議/公司統(tǒng)一公函等方式傳達(dá)首批進(jìn)貨預(yù)付金必須在本活動(dòng)開始一周內(nèi)到公司帳戶到賬后，公司即可統(tǒng)一核算相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，并在3天內(nèi)給予兌現(xiàn)常規(guī)買贈(zèng)促銷方案活動(dòng)目的不夠細(xì)致，要突出造勢(shì)作用，因此要含一些策劃成分在內(nèi)不夠細(xì)致，要突出造勢(shì)作用，因此要含一些策劃成分在內(nèi)活動(dòng)對(duì)象不夠細(xì)致，要講清實(shí)施過程政策如何放，如何收，會(huì)顯現(xiàn)不夠細(xì)致，要講清實(shí)施過程政策如何放，如何收，會(huì)顯現(xiàn)什么問題，如何預(yù)防活動(dòng)品項(xiàng)大富豪特爽、大富豪王牌喜多、沙家浜綠色風(fēng)情、沙家浜紅色經(jīng)典等活動(dòng)時(shí)刻分別在鋪貨期、旺季、淡季等三個(gè)時(shí)刻段活動(dòng)區(qū)域常熟地區(qū)【包括市區(qū)和鎮(zhèn)辦】活動(dòng)內(nèi)容實(shí)施時(shí)刻段大富豪王牌喜多大富豪特爽沙家浜綠色風(fēng)情沙家浜紅色經(jīng)典鋪貨期進(jìn)5送1進(jìn)5送1進(jìn)10送3進(jìn)10送4旺季進(jìn)6送1進(jìn)6送1進(jìn)4送1進(jìn)10送3淡季進(jìn)5送1進(jìn)5送1進(jìn)10送3進(jìn)10送4活動(dòng)本卷須知具體促銷力度需要建立在既定的產(chǎn)品價(jià)格體系之上促銷力度大小還需要結(jié)合市場(chǎng)上競(jìng)品促銷狀況進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整空瓶回收促銷方案活動(dòng)目的通過啤酒瓶回收可降低廠家的生產(chǎn)成本，同時(shí)依照淡旺季調(diào)整瓶回收政策，保證廠家正常生產(chǎn)；此外，也使得終端網(wǎng)點(diǎn)的零售商從中獲得一定的利益活動(dòng)對(duì)象經(jīng)銷商、零售商活動(dòng)時(shí)刻包括旺季、淡季的所有銷售時(shí)期〔相當(dāng)于沒說〕要明確空瓶回收促銷實(shí)施的時(shí)機(jī)；可能顯現(xiàn)要明確空瓶回收促銷實(shí)施的時(shí)機(jī)；可能顯現(xiàn)的問題及預(yù)防措施常熟地區(qū)【包括市區(qū)和鎮(zhèn)辦】活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)對(duì)象淡季旺季回收價(jià)利益回收價(jià)利益廠家0.3元/瓶－－－0.35元/瓶－－－經(jīng)銷商0.3元/瓶－－－0.35元/瓶－－－零售商0.2元/瓶0.1元/瓶0.2元/瓶0.15元/瓶活動(dòng)本卷須知具體回收價(jià)格需要結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)品的回收價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整空瓶由經(jīng)銷商統(tǒng)一回收，并集中運(yùn)輸至廠家倉庫坎級(jí)返利促銷方案活動(dòng)目的通過返利政策提升經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的積極性和主動(dòng)性，此外，通過返利的兌現(xiàn)來規(guī)范經(jīng)銷商市場(chǎng)行為活動(dòng)對(duì)象經(jīng)銷商活動(dòng)品項(xiàng)所有實(shí)際進(jìn)貨產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)刻在和經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷協(xié)議時(shí)，將按品項(xiàng)將返利政策表達(dá)出來活動(dòng)區(qū)域常熟地區(qū)【包括市區(qū)和鎮(zhèn)辦】活動(dòng)內(nèi)容形式概述大富豪王牌喜多大富豪特爽沙家浜綠色風(fēng)情沙家浜紅色經(jīng)典月返定期兌現(xiàn)，依照實(shí)際銷量給予相應(yīng)的兌現(xiàn)0.5元/件－－－1.5元/件1元/件加一個(gè)案例具體說明問題?。?！季返加一個(gè)案例具體說明問題?。。】布?jí)獎(jiǎng)勵(lì)，依照季度目標(biāo)達(dá)成情形給予遞增返利－－－100％完成0.5元/件－－－－－－120％完成0.7元150％完成1元/件年返坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，依照年度目標(biāo)達(dá)成情形給予遞增返利100%完成1元/件100%完成0.5元/件100%完成1元/件100%完成0.5元/件120％完成1.2元/件120％完成0.8元/件120％完成1.2元/件120％完成0.8元/件150％完成1.5元/件150％完成1元/件150％完成1.5元/件150％完成1元/件活動(dòng)本卷須知返利兌現(xiàn)是建立在對(duì)經(jīng)銷商在鋪貨率、上架率、陳設(shè)規(guī)范、協(xié)議目標(biāo)完成、價(jià)格體系愛護(hù)、無竄貨行為等方面工作表現(xiàn)綜合評(píng)估搭贈(zèng)產(chǎn)品不納入返利范疇銷售競(jìng)賽促銷方案活動(dòng)目的激發(fā)經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的熱情，最大化實(shí)現(xiàn)出貨量的提升，變相提高經(jīng)銷商的盈利空間活動(dòng)對(duì)象經(jīng)銷商活動(dòng)品項(xiàng)所有經(jīng)銷商品項(xiàng)銷售競(jìng)賽最好是實(shí)物或旅行獎(jiǎng)勵(lì)?。。?！重新設(shè)計(jì)方案，要起來刺激經(jīng)銷商的目的。銷售競(jìng)賽最好是實(shí)物或旅行獎(jiǎng)勵(lì)?。。。≈匦略O(shè)計(jì)方案，要起來刺激經(jīng)銷商的目的。在旺季的某一時(shí)刻段，如7月1日～8月1日活動(dòng)區(qū)域常熟地區(qū)【包括市區(qū)和鎮(zhèn)辦】活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)貨量排名名額獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容第一1名按累計(jì)進(jìn)貨總金額的3％給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)第二2名按累計(jì)進(jìn)貨總金額的2％給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)第三3名按累計(jì)進(jìn)貨總金額的1％給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)本卷須知進(jìn)貨量單位是件數(shù)，只有達(dá)到一定的數(shù)量才有資格參加評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)終止一周內(nèi)由公司統(tǒng)一對(duì)經(jīng)銷商給予兌現(xiàn)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案活動(dòng)目的支持經(jīng)銷商對(duì)零售商的渠道鼓舞，貼補(bǔ)相應(yīng)實(shí)物的一些費(fèi)用或配送一定數(shù)量的禮品實(shí)物活動(dòng)對(duì)象經(jīng)銷商活動(dòng)品項(xiàng)大富豪王牌喜多、大富豪特爽、沙家浜紅色經(jīng)典、沙家浜綠色風(fēng)情活動(dòng)時(shí)刻產(chǎn)品鋪貨全面完成；行業(yè)市場(chǎng)開始進(jìn)入旺季；各個(gè)渠道終端開始動(dòng)銷活動(dòng)區(qū)域常熟地區(qū)【包括市區(qū)和鎮(zhèn)辦】活動(dòng)內(nèi)容凡進(jìn)大富豪王牌喜多400件貼補(bǔ)壁式空調(diào)一臺(tái)費(fèi)用；進(jìn)300件貼補(bǔ)移動(dòng)冰柜一臺(tái)費(fèi)用；要更具體，說明冰箱或杯子等如何在經(jīng)銷商和零售商之間的分配及操縱要更具體，說明冰箱或杯子等如何在經(jīng)銷商和零售商之間的分配及操縱的！要參照競(jìng)爭(zhēng)狀況，突出大富豪的差異性和針對(duì)性，所有的方案要有新意，不然他們也可不能采納的。凡進(jìn)大富豪產(chǎn)品一組，配備大富豪杯子一套或起子五個(gè)活動(dòng)本卷須知活動(dòng)前提必須是經(jīng)銷商對(duì)零售商開展空調(diào)或冰柜等實(shí)物贈(zèng)送鼓舞鼓舞力度需要結(jié)合市場(chǎng)上競(jìng)品的現(xiàn)狀進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整在每月底，按經(jīng)銷商達(dá)到進(jìn)貨總量，公司統(tǒng)一在一周內(nèi)給予兌現(xiàn)組合式促銷推廣方案活動(dòng)目的確保整個(gè)產(chǎn)品系列呈相對(duì)均衡、良性的進(jìn)展，而不是自然銷售讓不同品項(xiàng)之間銷售表現(xiàn)差距不斷加大活動(dòng)對(duì)象經(jīng)銷商活動(dòng)品項(xiàng)沙家浜低檔產(chǎn)品帶沙家浜綠色風(fēng)情；大富豪特爽帶大富豪王牌喜多活動(dòng)時(shí)刻沙家浜新產(chǎn)品上市時(shí)期和大富豪帶動(dòng)利潤產(chǎn)品銷售時(shí)時(shí)刻最長不超過1個(gè)月活動(dòng)區(qū)域常熟地區(qū)【包括市區(qū)和鎮(zhèn)辦】活動(dòng)內(nèi)容組合品項(xiàng)組合類型實(shí)施方法沙家浜低檔產(chǎn)品帶沙家浜綠色風(fēng)情方案內(nèi)容還能夠方案內(nèi)容還能夠更細(xì)，更有操作性。專門是沙家浜要?jiǎng)幽X子想目前在低檔酒客戶比較分散，要跨區(qū)域竄貨情形下，如何組合？？？什么樣的步驟，可能會(huì)顯現(xiàn)什么問題，如何解決？？？等，要從實(shí)際可能性動(dòng)身，考慮完善后再細(xì)化方案第一：操縱低檔產(chǎn)品經(jīng)銷商數(shù)量，把低檔酒銷售大戶確定為沙家浜綠色風(fēng)情的經(jīng)銷商第二：這些銷售低檔酒的大戶成為區(qū)域內(nèi)低檔沙家浜銷售的主力，不得不銷售沙家浜第三：制訂組合推廣策略，每10件低檔沙家浜必須帶一件綠色風(fēng)情，如經(jīng)銷商不進(jìn)綠色風(fēng)景就限制其低檔酒的進(jìn)貨第四：適當(dāng)補(bǔ)貼經(jīng)銷商銷售低檔酒的利潤第五：廠家?guī)头鼋?jīng)銷商銷售中檔酒大富豪特爽帶大富豪王牌喜多以暢銷帶滯銷組合推廣第一：要求經(jīng)銷商每十件大富豪特爽必須帶一件王牌喜多第二：廠家適當(dāng)補(bǔ)貼特爽的利潤第三：廠家?guī)头鼋?jīng)銷商銷售王牌喜多活動(dòng)本卷須知強(qiáng)制經(jīng)銷商在進(jìn)貨時(shí)必須搭進(jìn)指定品項(xiàng)產(chǎn)品，而進(jìn)貨的產(chǎn)品品項(xiàng)可享受一定的優(yōu)待活動(dòng)前提是對(duì)各個(gè)品項(xiàng)進(jìn)行銷售分析，提煉出暢銷品項(xiàng)、滯銷品項(xiàng)、走量品項(xiàng)、利潤品項(xiàng)等在經(jīng)銷商打款進(jìn)貨后，公司出貨時(shí)，統(tǒng)一給予結(jié)算兌現(xiàn)分品類促銷推廣方案活動(dòng)目的有針對(duì)性阻擊或消弱來自競(jìng)品的渠道促銷壓力，提升某品項(xiàng)的市場(chǎng)份額；或者犧牲某個(gè)品項(xiàng)以實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)固活動(dòng)對(duì)象經(jīng)銷商活動(dòng)品項(xiàng)銷售不暢的利潤品項(xiàng)或者犧牲自己拓展市場(chǎng)的走量品項(xiàng)活動(dòng)時(shí)刻在銷售旺季時(shí)期；或新品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期活動(dòng)區(qū)域常熟地區(qū)【包括市區(qū)和鎮(zhèn)辦】活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)動(dòng)身點(diǎn)實(shí)施方法阻擊競(jìng)品先把握市場(chǎng)上的競(jìng)品促銷力度和措施，然后分析利弊，有針對(duì)性采取大于或等同于競(jìng)品的渠道促銷力度，進(jìn)行有效阻擊犧牲品項(xiàng)拓展市場(chǎng)先把握市場(chǎng)上的競(jìng)品銷售狀況，對(duì)一些競(jìng)品利潤品項(xiàng)，我們采取貼近戰(zhàn)術(shù)、跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，從供貨價(jià)格或促銷力度來擊垮類似品項(xiàng)的競(jìng)品，從而壓縮競(jìng)品市場(chǎng)份額，為公司其他品項(xiàng)進(jìn)展制造良好市場(chǎng)環(huán)境活動(dòng)本卷須知活動(dòng)前提是對(duì)市場(chǎng)上要緊品項(xiàng)進(jìn)行銷售分析，提煉出針對(duì)的競(jìng)品品項(xiàng)，此外開發(fā)我品某個(gè)品項(xiàng)與之進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)開展還要把握好時(shí)機(jī)，恰當(dāng)時(shí)機(jī)是成功的一半終端媒體化操作方法產(chǎn)品生動(dòng)化陳設(shè)方法位置：啤酒產(chǎn)品一樣陳設(shè)在貨架、臥式冰柜、立式冰箱規(guī)范要求：陳設(shè)位置差不多要求貨架盡量放置視線平行高度；同品牌產(chǎn)品集中在一起陳設(shè)，同時(shí)出現(xiàn)出垂直陳設(shè)成效；一樣滿貨架陳設(shè)，同時(shí)盡可能最大陳設(shè)面想方法想方法配圖說明?。?！我司提供冰柜：我們產(chǎn)品位于中上層；同品牌產(chǎn)品集中在一起陳設(shè)；產(chǎn)品標(biāo)示朝外；一定是最大陳設(shè)面其他廠家提供冰柜：我們產(chǎn)品盡可能放置在顯眼位置；同品牌產(chǎn)品集中在一起陳設(shè)；產(chǎn)品標(biāo)示朝外；爭(zhēng)取最大陳設(shè)面臥式冰柜我司提供冰柜：假如是臥式堆列，我們產(chǎn)品一定在最上面；假如是立式排列，我們產(chǎn)品一定位于隨手可取的邊區(qū)位置；同品牌產(chǎn)品集中在一起陳設(shè)；一定是最大陳設(shè)面其他廠家提供冰柜：假如是臥式堆列，我們產(chǎn)品盡可能在上層；假如是立式排列，我們產(chǎn)品位于隨手可取的邊區(qū)或中間位置；同品牌產(chǎn)品集中在一起陳設(shè)；爭(zhēng)取最大陳設(shè)面本卷須知產(chǎn)品陳設(shè)是確實(shí)是讓我們產(chǎn)品在終端曝光，按照規(guī)范要求陳設(shè)，讓潛在消費(fèi)者能夠見到，然后開始同意我們產(chǎn)品產(chǎn)品陳設(shè)是最基礎(chǔ)的工作，也是長期性、連續(xù)性工作，不能一蹴而就、為所欲為、大而化之產(chǎn)品陳設(shè)一方面在鋪貨、終端巡訪時(shí)親自進(jìn)行規(guī)范，另外一方面宣導(dǎo)經(jīng)銷商、零售商日常進(jìn)行梳理和愛護(hù)POP布置方法分類：POP一樣包括：海報(bào)、吊旗、橫幅等規(guī)范要求：POP物料差不多要求海報(bào)張貼在門口或消費(fèi)者進(jìn)門直視可見位置墻壁以及臥式冰箱下方；假如位置面積較大，可橫式并排張貼三張；吊旗懸掛在門口屋檐處或店內(nèi)屋頂中部；一樣懸掛一串吊旗，假如條件承諾可呈十字交叉狀懸掛兩串吊旗橫幅懸掛在門口屋檐處，面向街面本卷須知：POP是最經(jīng)濟(jì)的終端廣告宣傳，也是長期性、連續(xù)性工作，不能一蹴而就、為所欲為、大而化之POP布置要求推廣員一方面在鋪貨、終端巡訪時(shí)親自進(jìn)行規(guī)范，另外一方面宣導(dǎo)經(jīng)銷商、零售商日常進(jìn)行愛護(hù)在終端網(wǎng)點(diǎn)布置POP時(shí)，推廣員必須力求達(dá)到鋪天蓋地的連續(xù)性成效，此外，還要表現(xiàn)出勇猛、高效的執(zhí)行作風(fēng)堆頭/堆箱擺放方法位置：啤酒的堆頭或堆箱一樣擺放在店門口、店內(nèi)過道處規(guī)范要求：放置位置差不多要求店門口放置在門口出入處鄰近；產(chǎn)品標(biāo)示朝外；假如是瓶箱，至少擺放4層，每層3件紙箱；假如是瓶捆，至少三層，呈塔型擺放，最低層4件，其次2件，頂層1件店內(nèi)過道處放置在店內(nèi)過道靠墻處，前面沒有遮擋物品；假如是瓶箱，至少擺放4層，每層3件紙箱；假如是瓶捆，至少擺放三層，呈塔型擺放，最低層4件，其次2件，頂層1件堆箱要考慮實(shí)際情形，要考慮和競(jìng)品一起擺放時(shí)應(yīng)該堆箱要考慮實(shí)際情形，要考慮和競(jìng)品一起擺放時(shí)應(yīng)該如何辦？？？？堆頭或堆箱事實(shí)上是一種產(chǎn)品終端展現(xiàn)形式，是專門基礎(chǔ)的工作，也是長期性、連續(xù)性工作，不能一蹴而就、為所欲為、大而化之堆頭或堆箱要求推廣員一方面在鋪貨、終端巡訪時(shí)親自進(jìn)行規(guī)范，另外一方面宣導(dǎo)經(jīng)銷商、零售商日常進(jìn)行梳理和愛護(hù)堆頭/堆箱前面不得放置能夠遮擋的其他物品，力求直效地引起消費(fèi)者注意冰柜/冰箱陳設(shè)方法類型：啤酒行業(yè)一樣提供給終端門店冰柜和冰箱，冰柜一樣是臥式，冰箱一樣是立式規(guī)范要求：放置位置差不多要求冰柜放置在門口出入處鄰近；冰箱朝外邊張貼我司產(chǎn)品形象海報(bào)；我司產(chǎn)品最大化陳設(shè)面冰箱放置在店內(nèi)過道靠墻處，前面沒有遮擋