【S服飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷問題探究9500字（論文）】

13S服飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷問題研究目錄TOC\o"1-2"\h\u11152摘要 1232251.緒論 23691.1研究背景 2285771.2研究意義 3167002.相關(guān)概念界定 3282502.1網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 3240332.2網(wǎng)絡(luò)營銷的方法 3216562.3網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 4252813.營銷現(xiàn)狀及問題分析。 5232413.1公司簡介 5242863.2網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 6212573.2.1網(wǎng)站營銷 6262323.2.2SNS社交網(wǎng)絡(luò)營銷 6186343.2.3自有APP的推廣使用 7180863.3美加美網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題 7119113.3.1營銷管理者觀念落后 788823.3.2技術(shù)水平較低 746683.3.3對人才重視度較低 8125954.美加美服飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化建議 8221384.1改進營銷管理者觀念 8162044.2加強技術(shù)保障 975104.3加強人才培養(yǎng) 947154.4建設(shè)社交媒體平臺 1015229結(jié)語 1117795參考文獻 1摘要中國目前是世界上最大的服裝制造商和生產(chǎn)國,，并且有用的消費者基數(shù)也是世界第一，有很多的服裝廠家。中國在加入世貿(mào)組織后，外國服飾行業(yè)巨頭也開始了大范圍地進入中國市場。由于目前中國原始的服裝市場強大的競爭力，一些原始服裝公司已經(jīng)積極地開始探索新型的服裝營銷方式，以有效滿足中國消費者的需要，并與消費者進行更多互動以實施商業(yè)推廣活動，以達到實時滿意度。因此,為了增強和提高不同服裝企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)逐漸滲透到服裝銷售渠道，一些借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引領(lǐng)服裝產(chǎn)品營銷的公司具有很大的優(yōu)勢，吸引了中國服裝企業(yè)的普遍關(guān)注。本文對國內(nèi)服裝公司品牌美加美服飾公司的營銷策略進行了透徹的分析和研究，并結(jié)合了目前正在獲得的相關(guān)理論基礎(chǔ)和相關(guān)的營銷知識，對美加美服飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀進行了詳細的分析。通過對營銷渠道，公司網(wǎng)絡(luò)營銷方式以及渠道付款和分銷的系統(tǒng)分析來找出缺點。提出在線營銷策略的建議，例如優(yōu)化線下和線上渠道，構(gòu)建多媒體平臺以擴展粉絲營銷渠道以及擴展與消費者的溝通渠道。幫助我國服裝企業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展。關(guān)鍵詞：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷；社交網(wǎng)絡(luò)營銷；粉絲營銷緒論1.1研究背景在21世紀，人們已經(jīng)完全開始準備步入一個移動計算機和移動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的新發(fā)展時代。網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)的快速進步發(fā)展及其新的傳播方式給整個社會、企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略管理工作帶來了巨大的社會影響。。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息時代的變化已經(jīng)發(fā)生了許多次變化，互聯(lián)網(wǎng)營銷也應運而生。經(jīng)過多年的運營和發(fā)展，在線網(wǎng)絡(luò)營銷已成為現(xiàn)代傳統(tǒng)營銷系統(tǒng)的重要組成部分，在企業(yè)管理和發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的出現(xiàn)，企業(yè)可以從虛擬網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中獲得越來越多的實際利潤。網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展也將帶動企業(yè)的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)營銷的帶動下，企業(yè)的發(fā)展將比以往更加便捷?；ヂ?lián)網(wǎng)的效率和可擴展性使企業(yè)產(chǎn)品營銷可在任何地方進行。此外，互聯(lián)網(wǎng)每天24小時不間斷運行，可以更全面，更快速地滿足消費者的需求，這對公司營銷產(chǎn)生了重大影響。伴隨著當前我國網(wǎng)上購物市場網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)行業(yè)的近些年爆炸式快速增長,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)逐漸變成了一個嶄新的學術(shù)研究課題。網(wǎng)絡(luò)營銷就是將我國傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃理論和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)有機地緊密結(jié)合發(fā)展起來的一門具有交叉性質(zhì)的學科。如何找到合適的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，是我國本土品牌趕超國際品牌，搶占服裝市場份額的突破口。把“美加美服飾公司”作為主要的研究對象，通過對目前"美加美服飾公司"網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析和剖索,探討"美加美服飾公司"在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中可能存在的不足,并向企業(yè)的發(fā)展提出了優(yōu)化的建議從而為國內(nèi)服裝品牌進入高端市場發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供理論依據(jù)，促進國內(nèi)服裝品牌良性發(fā)展。1.2研究意義國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展促進我國網(wǎng)絡(luò)營銷的進步，隨著時代的變革人們也越來越喜歡在網(wǎng)絡(luò)上面進行購物。我國的服裝產(chǎn)品制造行業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，但仍然還處于學習階段，還有很多未完善的體系。目前我國服裝業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展趨勢，是我國購買第一大類品牌。相信隨著我國社會經(jīng)濟的快速進步和發(fā)展,人們都會了解網(wǎng)絡(luò),學會在網(wǎng)上購物。本文主要研究美加美服飾公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，其中營銷管理者觀念淡薄、人才培養(yǎng)度較低等等比較關(guān)鍵的問題導致美加美服飾公司的網(wǎng)絡(luò)營銷速度較慢，對與美加美服飾公司的問題提出相關(guān)的建議從而促進美加美服飾公司的可持續(xù)按發(fā)展。2.相關(guān)概念界定2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的概念網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新式的營銷方法,主要是利用互聯(lián)網(wǎng)和其他信息技術(shù)來完成整個營銷的目標,與傳統(tǒng)的營銷一同構(gòu)建起來形成了對于企業(yè)全局性的營銷戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)、用戶及其他公眾等群體在完全互聯(lián)網(wǎng)與其他社會相互關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)條件下,向其他用戶及其他公眾提供有價值的資訊與服務(wù),從而真正地實現(xiàn)了解顧客價值及其他企業(yè)的營銷意圖與目的，從而制定下一步需要進行的計劃、執(zhí)行與運營管理等各種活動。因為網(wǎng)絡(luò)營銷工作是對于企業(yè)進行整體營銷的戰(zhàn)略之一,網(wǎng)絡(luò)營銷的活動也不能偏移或者離開實際的營銷工作環(huán)境,其仍舊遵循傳統(tǒng)市場營銷學理論。同時網(wǎng)絡(luò)營銷學還具有其自身的獨特性,利用了互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)的各種技術(shù)手段與途徑和方法,拓寬了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷科學理論，在網(wǎng)絡(luò)營銷中研究和應用的領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，快速便捷地向社會大眾傳遞信息和提供服務(wù)，是企業(yè)營銷發(fā)展中的一種便捷，新穎的營銷方式。2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的方法網(wǎng)絡(luò)營銷的方法很多，主要包括網(wǎng)上調(diào)研營銷、電子郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)黃頁營銷、\t"/item/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E8%90%A5%E9%94%80%E6%96%B9%E6%B3%95/_blank"搜索引擎營銷、通用網(wǎng)址營銷、\t"/item/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E8%90%A5%E9%94%80%E6%96%B9%E6%B3%95/_blank"社區(qū)營銷、\t"/item/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E8%90%A5%E9%94%80%E6%96%B9%E6%B3%95/_blank"電子商務(wù)營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷等。以下介紹幾個比較常用的方式。搜索引擎營銷是企業(yè)挖掘用戶的一種方法，大數(shù)據(jù)可以通過對人們平時的搜索習慣，把相關(guān)信息傳遞給客戶，簡單來說就是希望用戶找到想要了解的信息，然后點擊網(wǎng)頁進一步了解，而美加美服飾公司就是采用這種的營銷方法從而穩(wěn)定鎖住客源。社區(qū)營銷是網(wǎng)絡(luò)用戶的興趣愛好等具有一定的關(guān)聯(lián)性，于是在網(wǎng)絡(luò)上通過建立社區(qū)的方式把用戶聚集起來，一起討論，美加美服飾公司將客戶群體進行一定的區(qū)分將有相同愛好的用戶群體進行集中，再根據(jù)每個不同的社群來進行分類推薦，這樣可以達到精準營銷從而提升營業(yè)額。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷是通過視頻的方式在網(wǎng)絡(luò)中傳播，它具備了內(nèi)容多樣化和視頻剪輯隨機創(chuàng)造的優(yōu)勢，又具有網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，例如與不受空間限制、傳播速度快等，美樂美服飾公司會定期將自己的新款衣物進行展示，并讓女模特穿上進行視頻拍攝將事先準備好的文案進行制作然后拍攝出衣物的美景。2.3網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢2.3.1購物的便利性互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的領(lǐng)域是一個廣泛且跨越時空的。對于消費者而言,網(wǎng)絡(luò)商店經(jīng)營企業(yè)比比皆是,消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎、淘寶、京東等各類網(wǎng)絡(luò)工具來準確地查找所有需要購買的服飾相關(guān)信息,甄別其中的信息,最后才能夠確定是否進行購買,付款,完成貨物的交換。而傳統(tǒng)的服裝銷售選擇衣服決策階段常常會有人認為我們在購買衣服的過程中,往往會需要耗費大量的時間與精力到不同賣場進行感覺、體驗、比較,最后才能夠確定支付并進行購買,正是因為這種條件的限制,消費者在購買到很稱心的商品必然會需要自己花掉大量的體力與腦力。在現(xiàn)代人的生活方式走向多樣化、工作日?？旃?jié)奏的音樂旋律下,不用再需要外出就能夠購買得到稱心服裝,它很好地刺激了消費者的購物欲望,使得購物更加方便,也大大地節(jié)約了人力資源,提高了美加美服裝公司銷售質(zhì)量和效率。2.3.2節(jié)約成本服裝網(wǎng)絡(luò)市場不僅能夠及時地傳達到最新的流行服飾樣式,更好地順應市場的變化,而且還能夠節(jié)約和控制從生產(chǎn)廠家到零售商的投入、店鋪的租賃與購買、門廳的整體裝飾、經(jīng)營活動中的管理費用以及廣告的費用。如果采用網(wǎng)絡(luò)進行銷售,企業(yè)的費用和成本支出將可能會大幅降低,相應的人力物力也會得到大幅度的減少,服裝網(wǎng)絡(luò)進入市場的前期初始投入也只能包含了建設(shè)服裝企業(yè)網(wǎng)站及其產(chǎn)品的圖片拍攝制作等。在這種虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場操作運行中,它繞開了層層的經(jīng)銷商,省去了其在銷售環(huán)節(jié)中的巨額費用,所以在網(wǎng)絡(luò)市場上其中的商品價格自然要低于市價,可以很好地讓賣家和消費者獲得實惠,因此在相同的規(guī)模下,網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)濟成本相對于傳統(tǒng)的經(jīng)營渠道和手段進行的比較中,網(wǎng)絡(luò)營銷的成本是傳統(tǒng)經(jīng)營成本的十分之一,交易經(jīng)營成本的市場經(jīng)濟特點性優(yōu)勢凸顯。2.3.3打破限制網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)打破了傳統(tǒng)的時間和空間上的限制,消費者不管什么的時候,在哪里,都是可以直接對新產(chǎn)品進行瀏覽以及查看,在一定程度上方便了廣大消費者在網(wǎng)上進行購物,對加美服飾公司也起到一定的輔助作用,因此我們就可以更快速地深入了解到消費者的需要針對不同年齡階段消費者的喜好進行量身定做，產(chǎn)品設(shè)計也能更好地適應市場,網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是一種可以有效讓我們進行交易更加簡單而且是一種可以有效讓我們的企業(yè)員工可以做到全天候不間斷的為我們提供24小時隨時隨地的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),為廣大消費者和客戶提供了一定的保障,一定程度上的可以促進美加美服飾公司的經(jīng)濟發(fā)展。3.營銷現(xiàn)狀及問題分析。3.1公司簡介 自1993年成立以來，美加美服飾公司一直是中國著名的服裝制造商之一，并且是一家以服裝設(shè)計為主要目標的發(fā)展戰(zhàn)略服裝公司。美加美服飾公司成立了銷售部門，同時投資于服裝銷售合作，一些公司與美加美服飾公司合作，對良好的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和良好的市場聲譽感到樂觀。公司下設(shè)產(chǎn)品推廣部，財務(wù)管理部，市場部，人力資源部，設(shè)計部等部門，除零售部，批發(fā)部外，還負責男，女，皮革制品的制造，定做，加工。經(jīng)過23年的不懈努力，美加美服飾公司現(xiàn)已擁有占地80英畝，建筑面積55,000平方米的生產(chǎn)車間以及200多家當?shù)貙Ｙu店。自成立以來，美加美服飾公司一直秉承當前的流行趨勢和中國文化的融合，以服務(wù)至上和創(chuàng)新的品牌文化精神生產(chǎn)高品質(zhì)的服裝和定制產(chǎn)品，在中國美加美服飾公司品牌形象并樹立中國名聲。2016年年中,美加美服飾公司成功地通過了國際品牌和認證組織體系,服裝的品牌價值已經(jīng)超過14.8億元。3.2網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀3.2.1網(wǎng)站營銷企業(yè)網(wǎng)站營銷美加美服飾公司網(wǎng)站的策劃將企業(yè)自身代表的“時尚、簡約、舒適”的理念放入其中，讓消費者在進入網(wǎng)站時可以清晰的體驗到美加美服飾公司既簡單又新穎的風格。在顏色方面，美加美服飾公司網(wǎng)站使用的是紅色和白色，這兩種色彩同時也是其企業(yè)品牌標志的顏色。在企業(yè)網(wǎng)站整體布局上,美加美服飾有限公司為了能夠使企業(yè)網(wǎng)站能夠更好地做到充分發(fā)揮企業(yè)信息數(shù)據(jù)傳遞的及時有效性,把企業(yè)網(wǎng)站整體布局系統(tǒng)采用倉儲式的各種類型實體服裝商品連鎖店鋪信息模型一并延伸至企業(yè)網(wǎng)站的整體布局上,將各種實體商品信息以不同大小、長短各長度不等的黑色直角形整齊地進行排列,還用不同色彩深淺變化程度的黑紅灰色和其他線條色彩來進行區(qū)別和看開去,像極了各種類型實體服裝商品連鎖店鋪的各種貨架圖和顏色。3.2.2SNS社交網(wǎng)絡(luò)營銷所謂SNS(socialnetworkingservices)社交網(wǎng)絡(luò)營銷即目標為旨在協(xié)助人類構(gòu)造一種基于社會化網(wǎng)絡(luò)的移動互聯(lián)網(wǎng)應用服務(wù)。SNS社交網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑是利用互聯(lián)網(wǎng)上的一些社交平臺的共享作用來實現(xiàn)的。因為互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)化不斷發(fā)展,SNS營銷也逐漸開始進入我們的視域。此游戲在2010年12月首次進入中國，它是將互聯(lián)網(wǎng)上虛擬排隊的概念與SNS網(wǎng)站的特征結(jié)合起來實施的一系列全民參與的網(wǎng)絡(luò)游戲活動。美加美服飾公司的排隊游戲“LuckyLine”就是SNS營銷的最好案例。美加美服飾公司充分運用有趣好玩的網(wǎng)絡(luò)版面和線上虛擬游戲進行排隊這一新穎的方式,從而吸引了眾多其他網(wǎng)站的注冊用戶紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)游戲中,參與者也可以直接通過網(wǎng)絡(luò)注冊用戶網(wǎng)站的密碼直接進入美加美服飾公司官網(wǎng)的活動界面,依據(jù)自己的愛好挑選一個特定的卡通人物,然后用這個特定的人物在美加美服飾公司的虛擬網(wǎng)上商店前和其他人一起坐著等候,在這個等待過程中，為了不讓參與者覺得無聊，美加美服飾公司還特別設(shè)了好友互動留言的功能，讓參與者可以與朋友們實時互動留言分享他們的心得。而幸運的參與者會獲得抽中的豐厚的獎品（如優(yōu)惠券、美加美服飾公司限量版紀念T恤等），且為了拉動線下的銷售額，在這個游戲中幾乎每位參與者都有領(lǐng)到優(yōu)惠券，更好的吸引用戶參與其中。3.2.3自有APP的推廣使用早在2013年4月美加美服飾公司就發(fā)布了IOS和安卓兩個不同版本的APP，消費者可以在APP上看到美加美服飾公司的相關(guān)資訊和搜索實體店鋪的相關(guān)信息，甚至還可以快捷查詢在售商品的相關(guān)信息及實時促銷活動，消費者在購買時也可以選擇面對面支付的方式，也可以在APP移動商城上直接選購。美加美服飾公司的APP移動商城經(jīng)常會做線上促銷活動以及不定時的發(fā)放供線下使用的優(yōu)惠券，消費者在實體店鋪進行線下消費時，如果線下的價格沒有APP的優(yōu)惠，這時，店員會引導顧客使用APP掃描商品二維碼進行購買，享受線上的促銷活動優(yōu)惠，便有了線上線下相互促進的良性循環(huán)。3.3美加美網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題3.3.1營銷管理者觀念落后美加美服飾公司的精準營銷還是比較落后，自身營銷戰(zhàn)略的還不是特別清晰，內(nèi)部管理人員對產(chǎn)品的創(chuàng)新提出建議較少，營銷管理者不應當盲目跟風學習他人的營銷思路，營銷管理者對市場的探查較少沒辦法準確的進行定位。3.3.2技術(shù)水平較低確保網(wǎng)絡(luò)安全,保障廣大消費者的正當合法權(quán)利,這一切都是美加美服裝公司進行網(wǎng)絡(luò)營銷工作而義不容辭的責任和使命。由于美加美服飾公司剛開始準備進行網(wǎng)絡(luò)營銷專門的技術(shù)人員進行指導，相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)工程師人數(shù)較少導致大量的系統(tǒng)無法在短時間進行完善后臺數(shù)據(jù)的更新速度較慢無法在第一時間了解消費者的消費需求，從而給消費者帶來一些不好的體驗感。由于公司的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展速度較慢相關(guān)的配套設(shè)施還不是很健全，目前還沒有和一些相關(guān)的支付中心和物流平臺進行相關(guān)的協(xié)議達成平臺頁面的制作也是問題百出，在一定程度上降低美加美服飾公司的銷售額。3.3.3對人才重視度較低美加美服飾公司對員工的培訓較少，員工在剛進入公司時對員工進行入門培訓使得很多員工沒有銷售經(jīng)驗，因為企業(yè)剛開始準備網(wǎng)絡(luò)營銷對員工的重視度較低沒有及時對員工進行網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓從而促使員工在后續(xù)的工作中了解情況較少加上對銷售經(jīng)驗的匱乏，使得員工沒有足夠的銷售業(yè)績導致流失大量的銷售人才，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，大量的員工對網(wǎng)絡(luò)銷售的了解較少導致美加美服飾公司的前期發(fā)展落后于其他服裝公司。美加美服飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化建議4.1改進營銷管理者觀念從事精準的網(wǎng)絡(luò)營銷活動是公司必須確保符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵之一。為了改進營銷管理，美加美服飾公司制定了適合自己發(fā)展需要的營銷戰(zhàn)略。在這個戰(zhàn)略的框架內(nèi)進行管理活動,幫助企業(yè)的管理層和企業(yè)決定自己的市場地位。美加美服飾公司貿(mào)易公司的市場管理機制就是因為有一套較為合理的市場管理機制。此外,美加美服飾公司貿(mào)易公司必須進一步加強自身的技術(shù)和創(chuàng)新能力,因為現(xiàn)代的消費者比傳統(tǒng)的消費者多,他們更愿意在市場上選擇最新的服裝,公司必須始終保持一定的技術(shù)和創(chuàng)新能力,以確保他們的產(chǎn)品能夠受到廣大消費者的關(guān)注,因此，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是當前企業(yè)管理層必須關(guān)注的要點，也是企業(yè)發(fā)展中必須解決的難點。美加美服飾公司不應被當前的利益所誘惑，在其營銷活動中學習其他企業(yè)的營銷模式，這是錯誤的營銷思想，短時間的獲取利益不代表讓企業(yè)獲得長期的市場占有率，這與企業(yè)發(fā)展中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是背道而馳的。而應分析其自身營銷制度的總體發(fā)展情況，以確定營銷是否完全符合其市場需要。通過制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和精確的網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的影響，確保美加美服飾公司有能力維持一種精確的營銷模式。不要求公司調(diào)查其他營銷策略或分析市場銷售情況。因此，美加美服飾公司必須根據(jù)自己的戰(zhàn)略實施一個明確的營銷方案，以確保其戰(zhàn)略遠景的實際執(zhí)行。4.2加強技術(shù)保障營銷渠道之所以存在，是因為營銷渠道需要促進消費者購買并有效應對傳統(tǒng)服裝營銷的挑戰(zhàn)。如果是這樣，則改善營銷渠道的主要因素是，只有適應消費者的消費習慣，消費者才能放心地接受并鼓勵在線購物，以克服消費者對電子商務(wù)的擔憂。阻止消費者出現(xiàn)：“在線購物不安全。”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的實際運作包括三部分：網(wǎng)絡(luò)接收系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)后臺系統(tǒng)和外部接口系統(tǒng)。（1）網(wǎng)絡(luò)接收系統(tǒng)：通過該系統(tǒng)，消費者通?？梢灾苯釉L問產(chǎn)品信息，例如會員注冊，購買區(qū)域，支付區(qū)域，管理區(qū)域和交付方式選擇區(qū)域。（2）網(wǎng)絡(luò)后端系統(tǒng)：后端網(wǎng)頁是用戶無法直接訪問的網(wǎng)頁的一部分，例如網(wǎng)站維護，訂單處理，客戶管理CRQ，ERP，QRP，財務(wù)管理系統(tǒng)，庫存管理系統(tǒng)等。這是一個專業(yè)應用程序，普通消費者無法提高此水平。(3)外部接口系統(tǒng)主要是外部網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)前端之間連接的系統(tǒng),主要由接口,質(zhì)量驗收中心系統(tǒng),銀行支付互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系系統(tǒng)和物流配送服務(wù)中心系統(tǒng)組成。4.3加強人才培養(yǎng)美加美服飾公司通過自我激勵、工作人員學習和積極的培訓、將循序漸進的專業(yè)生涯發(fā)展與充滿了挑戰(zhàn)性的店鋪經(jīng)營管理方式緊密地結(jié)合,其中包括了入門技能培訓、在職技能培訓、領(lǐng)導才能培訓,發(fā)展逐漸形成規(guī)模。日常的企業(yè)管理活動例如,部門活動是通過長期的部門和單位之間的比賽,逐漸發(fā)展成為一支綜合能力較強勁的員工和團體,為未來的企業(yè)市場競爭奠定了堅實的基礎(chǔ)并提前作好充分的準備,增強企業(yè)的競爭能力。美加美服飾公司在市場占有的過程中，重點放在產(chǎn)品的研究和開發(fā)上，不斷的創(chuàng)新。這就需要對技術(shù)專員的保障，不僅強調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新，同時也在品牌創(chuàng)新過程中不斷努力。目標不僅僅是創(chuàng)造附加值和制定平衡的戰(zhàn)略，還在于更好地了解市場動向和消費者需求，提高質(zhì)量意識和改變企業(yè)固有的思想，以便于提高客戶忠誠。美加美服飾公司產(chǎn)品開發(fā)分三個主要階段：第一階段，服裝產(chǎn)品主要側(cè)重于產(chǎn)品線分析、創(chuàng)新和研發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計和啟發(fā)必須同步進行；第二階段，中間實施。主要的服裝產(chǎn)品是服裝生產(chǎn)線的風格和類型，以及如何將現(xiàn)有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為精準的市場營銷模式定位；第三個階段，完善的服裝風格和配置，模型設(shè)計服裝產(chǎn)品，織物，服裝模型開發(fā)，尺寸，質(zhì)量標準，推廣代碼等。4.4建設(shè)社交媒體平臺美加美服飾公司配件公司需要優(yōu)化其離線和在線渠道以增加便利性。首先，深入研究市場節(jié)奏變化，以確保產(chǎn)品的款式，質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢，有效分析消費者的審美需求和時尚趨勢，結(jié)合公司獨特的產(chǎn)品特點和傳統(tǒng)，打造更加一致的產(chǎn)品生產(chǎn)。服裝產(chǎn)品受到消費者的要求。為了促進客戶購買，我們通過優(yōu)化商店位置，不斷改善廣告管理，不斷提高效率以及加強線下商店與專賣店之間的合作來實現(xiàn)在線銷售和線下服務(wù)營銷功能。其次，對于公司的官方網(wǎng)站，它還確保了產(chǎn)品公告，交易和雙向通訊功能。提高了網(wǎng)站的響應速度,簡化了購買的流程,提高了在線營銷的效率,其次,對于分銷商,通過間接渠道(如批發(fā)商和零售店),美加美服飾公司應該遵循促銷策略。通過提供基于價格的相關(guān)指導和培訓，不僅可以滿足客戶的便利需求，而且可以加強間接連鎖店與美加美服飾公司店和代理商之間的伙伴關(guān)系。它充分結(jié)合了生產(chǎn)線的優(yōu)勢，以提高營銷效率。美加美服裝公司在手機市場上進行營銷渠道優(yōu)化的實施策略,這就有三個因素。首先,改進了專業(yè)開發(fā),產(chǎn)品交易流程等的基本功能,其次,優(yōu)化了頁面的設(shè)計并大大增強了支付的安全性。第三,我們通過應用程序給消費者創(chuàng)造了良好的生活和消費環(huán)境。當前，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)社交媒體營銷功能的發(fā)展可以將產(chǎn)品更廣泛，更快速地推向市場，在克服時間和空間限制的同時，實現(xiàn)用戶與企業(yè)之間的在線互動。美加美服飾公司通過一個知名網(wǎng)站來全面涵蓋國內(nèi)服裝品牌，創(chuàng)新的設(shè)計理念，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲取更有效的消費者信息，更好地滿足消費者需求，以及更多的粉絲消費，有效增加可以推廣的市場份額。某些內(nèi)容包括在線營銷渠道，抖音、火山視頻等微媒體平臺。由于抖音用戶群的發(fā)展和普及，許多“網(wǎng)絡(luò)紅人”已經(jīng)發(fā)布了一些“網(wǎng)紅商品”，從而使消費者可以通過媒體上的網(wǎng)絡(luò)名人營銷手看到許多公司產(chǎn)品的直接廣告展示位置。美加美服飾公司使用自媒體平臺為一些“互聯(lián)網(wǎng)名人”提供業(yè)務(wù)合作并介紹他們的產(chǎn)品。消費者非常喜歡這些營銷模型，并且越來越多地接受這些營銷模型的干預。此外，開發(fā)自己的自媒體平臺賬戶以發(fā)布一些公司的產(chǎn)品，并通過拍攝一些吸引更多關(guān)注的視頻來吸引眼球，從而向消費者介紹企業(yè)產(chǎn)品。視頻內(nèi)容也很受消費者歡迎，因為它涉及積極的能量擴散和幽默元素。這種方法是企業(yè)贏得產(chǎn)品粉絲的主要途徑，其投資成本遠低于傳統(tǒng)營銷方式，效果非常明顯。結(jié)語隨著目前中國科學與技術(shù)的進步和發(fā)展,信息技術(shù)和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)化等新技術(shù)的進步和飛速發(fā)展,人們越來越多地了解到互聯(lián)網(wǎng),而且這種互聯(lián)網(wǎng)早已經(jīng)逐漸成為我們從人門那里獲取信息的主要媒介之一,在發(fā)達國家和一些富裕地區(qū),這種網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)逐漸成為了人們的日常生活中不可缺少的一部分。截止2020年6月,中國的移動網(wǎng)民在線移動互終端用戶規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到達9.4億,相當于目前中國乃至當今全球所有移動互終端用戶網(wǎng)民的1/5;移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)普及率已經(jīng)提高到達67%,遠遠高于了當年全球上網(wǎng)人口的平均增長水準5個點的百分點;其中在線移動網(wǎng)民中通過使用智能移動終端設(shè)備直接上網(wǎng)的網(wǎng)民占比99.%。截止2020年12月,中國移動終端網(wǎng)民的使用規(guī)模已經(jīng)達到高達9.89億,手機平板電腦終端網(wǎng)民的移動規(guī)模已經(jīng)達到高達9.86億,互聯(lián)網(wǎng)的移動普及率已經(jīng)達到高達70.4%。其中,40歲以下的青年網(wǎng)民參與人數(shù)占比超過50%,學生和在校的學生網(wǎng)民參與人數(shù)最多,占比大約為1.0%。由此可見我國的消費年齡基數(shù)較大,購買服飾的可能性最多,這為美加美服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供了依據(jù)。本文對美加美服飾公司目前面臨的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境進行分析,美加美服飾公司目前只有一個網(wǎng)站營銷、社群營銷和自有APP的推廣,在一定程度上雖然可以為公司帶來一定的潛在客戶群體,但是由于受眾范圍面較小而導致了大量的潛在客戶群體的流失,因此我就美加美服飾公司的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展提出了針對性的建議,像線上線下相結(jié)合、擴大溝通渠道、加強人才培養(yǎng)等等,以此來促進美加美服飾公司的發(fā)展從而提升企業(yè)的核心競爭擴大市場占有率。擁有巨大市場優(yōu)勢的服飾營銷網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)被認為是我國服裝營銷網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)的一種必然趨勢,它也是一種符合新時代生產(chǎn)能力發(fā)展要求的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展,各項信息技術(shù)和服務(wù)政策措施的更新和完善,以及我國電子信用支付系統(tǒng)體系的逐漸成熟和社會化物流配送體系的建立和完善,加上各級相關(guān)部門之間的通力協(xié)同,網(wǎng)上服裝的銷售方式將越來越成熟,服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷必然也會發(fā)展成為現(xiàn)代信息社會重要的一種銷售方式,并將推動服裝行業(yè)的進一步發(fā)展。隨著我國現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展和社