廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略的構(gòu)成課件

廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略的構(gòu)成課件目錄廣告戰(zhàn)略概述廣告目標目標市場產(chǎn)品策略品牌策略CONTENTS目錄創(chuàng)意策略媒介策略促銷策略預(yù)算策略CONTENTS01廣告戰(zhàn)略概述CHAPTER廣告戰(zhàn)略的定義廣告戰(zhàn)略：指在一定時期內(nèi)，企業(yè)或品牌為實現(xiàn)特定目標，針對目標市場而采取的一系列具有戰(zhàn)略意義的廣告活動的總稱。廣告戰(zhàn)略的目的是通過一系列有計劃、有組織、有目的的廣告活動，實現(xiàn)企業(yè)或品牌的長期發(fā)展目標，提升品牌知名度和美譽度，促進銷售增長。通過廣告戰(zhàn)略，企業(yè)可以向消費者傳遞品牌的核心價值觀和獨特賣點，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美譽度。提升品牌形象廣告戰(zhàn)略能夠刺激消費者的購買欲望，提高品牌的市場份額和銷售量，從而實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。促進銷售增長有效的廣告戰(zhàn)略能夠使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，搶占市場份額，提高競爭力。增強競爭力廣告戰(zhàn)略的重要性品牌定位明確品牌在市場中的定位，包括品牌形象、品牌價值和品牌賣點等，以實現(xiàn)與競品的差異化。目標市場明確廣告戰(zhàn)略的目標受眾，了解其需求、喜好和消費習慣，為制定有針對性的廣告策略提供依據(jù)。創(chuàng)意策略根據(jù)品牌定位和目標市場特點，制定具有吸引力和創(chuàng)意的廣告創(chuàng)意策略，包括廣告主題、視覺元素和傳播渠道等。效果評估建立有效的評估體系，對廣告戰(zhàn)略的實施效果進行監(jiān)測和評估，及時調(diào)整和優(yōu)化廣告策略，提高廣告投入產(chǎn)出比。媒介策略選擇適合目標市場的媒介渠道，制定合理的媒介組合和投放計劃，以提高廣告的覆蓋面和傳播效果。廣告戰(zhàn)略的構(gòu)成要素02廣告目標CHAPTER通過廣告宣傳，讓更多人知道并記住品牌。提高品牌知名度促進銷售建立品牌形象通過廣告宣傳，刺激消費者購買欲望，提高銷售量。通過廣告宣傳，塑造品牌形象，提升品牌價值。030201短期目標

長期目標建立品牌忠誠度通過廣告宣傳，讓消費者對品牌產(chǎn)生信任和忠誠度。提升品牌價值通過廣告宣傳，提高品牌在市場上的地位和價值。推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展通過廣告宣傳，促進企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。目標明確具體符合企業(yè)戰(zhàn)略考慮市場需求競爭分析目標設(shè)定的原則和方法01020304廣告目標應(yīng)該明確具體，可量化可衡量，以便評估廣告效果。廣告目標應(yīng)該符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，與企業(yè)整體營銷策略相協(xié)調(diào)。廣告目標應(yīng)該考慮市場需求和消費者心理，以滿足消費者需求為出發(fā)點。廣告目標應(yīng)該考慮競爭對手的營銷策略和廣告策略，以差異化競爭為原則。03目標市場CHAPTER市場細分的作用市場細分有助于企業(yè)更好地了解不同消費群體的需求和特點，從而制定更有針對性的營銷策略，提高市場占有率。市場細分定義市場細分是根據(jù)消費者需求、購買行為和習慣等方面的差異性，將整體市場劃分為若干個具有共同特征的子市場的過程。市場細分的標準市場細分可以根據(jù)地理、人口、心理和行為等因素進行，如地理區(qū)域、年齡、性別、收入、購買行為和消費心理等。市場細分選擇目標市場的重要性選擇正確的目標市場有助于企業(yè)集中資源，更好地滿足消費者需求，提高市場競爭力。選擇目標市場的策略企業(yè)可以根據(jù)自身優(yōu)勢和資源選擇一個或多個細分市場作為目標市場，并制定相應(yīng)的營銷策略。目標市場的定義目標市場是企業(yè)決定進入的具有共同需求或特征的消費者群體。目標市場的選擇03市場定位的策略企業(yè)可以通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等手段進行市場定位，突出自身優(yōu)勢和特點，滿足消費者需求。01市場定位的定義市場定位是根據(jù)企業(yè)自身特點和優(yōu)勢，在消費者心中樹立獨特的形象和地位的過程。02市場定位的作用市場定位有助于企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，提高品牌知名度和美譽度。市場定位04產(chǎn)品策略CHAPTER產(chǎn)品定位是確定產(chǎn)品在市場中的位置，以區(qū)別于競爭對手。產(chǎn)品定位定義通過市場細分，確定目標市場和潛在消費者群體，從而制定相應(yīng)的產(chǎn)品定位策略。市場細分通過突出產(chǎn)品的獨特賣點，使產(chǎn)品在市場中具有競爭優(yōu)勢。差異化策略產(chǎn)品定位產(chǎn)品生命周期與廣告策略在產(chǎn)品剛剛進入市場時，需要提高產(chǎn)品的知名度和吸引消費者試用。在產(chǎn)品逐漸被市場接受后，需要加強品牌形象和鞏固市場份額。在產(chǎn)品達到市場飽和后，需要保持品牌形象和進行市場維護。在產(chǎn)品逐漸失去競爭力時，需要尋找新的市場機會和進行產(chǎn)品創(chuàng)新。引入期策略成長期策略成熟期策略衰退期策略產(chǎn)品組合是指企業(yè)提供給市場的所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品的集合。產(chǎn)品組合定義通過增加產(chǎn)品線，擴大產(chǎn)品組合的廣度，滿足不同消費者的需求。廣度策略在每個產(chǎn)品線中提供多種規(guī)格、型號或版本的產(chǎn)品，以滿足不同消費者的特殊需求。深度策略通過關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品組合，提高消費者對品牌的忠誠度和購買頻率。關(guān)聯(lián)度策略產(chǎn)品組合與廣告策略05品牌策略CHAPTER總結(jié)詞品牌定位是廣告戰(zhàn)略的核心，它決定了品牌在市場中的獨特性和差異性。詳細描述品牌定位是根據(jù)目標市場的需求和競爭態(tài)勢，為品牌樹立一個獨特、鮮明的形象，使品牌在消費者心中占據(jù)有利位置的過程。品牌定位需要準確把握消費者的需求和心理，以突出品牌的優(yōu)勢和特色。品牌定位總結(jié)詞品牌形象塑造是廣告戰(zhàn)略的重要組成部分，它通過各種傳播手段展示品牌的內(nèi)在品質(zhì)和外在特征。詳細描述品牌形象塑造包括品牌的視覺形象、品牌個性、品牌聲譽等方面。通過統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)、廣告宣傳、公關(guān)活動等手段，將品牌的形象傳遞給消費者，使消費者對品牌產(chǎn)生認知和信任。品牌形象塑造總結(jié)詞品牌傳播與推廣是實現(xiàn)廣告戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它通過各種媒介和渠道將品牌信息傳遞給目標受眾。詳細描述品牌傳播與推廣需要制定有針對性的媒介策略和渠道策略，選擇合適的廣告形式和傳播手段，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等。同時，還需要根據(jù)市場變化和消費者需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化廣告策略，以保持品牌的競爭力和市場地位。品牌傳播與推廣06創(chuàng)意策略CHAPTER創(chuàng)意概念是廣告戰(zhàn)略的核心，它決定了廣告的主題和信息傳遞的方向?？偨Y(jié)詞創(chuàng)意概念是指廣告創(chuàng)意的核心理念，它來源于產(chǎn)品或品牌的核心價值觀，并能夠引起目標受眾的共鳴。創(chuàng)意概念需要通過深入了解目標受眾、市場環(huán)境、產(chǎn)品特點等因素來提煉和構(gòu)建，以確保廣告信息的有效傳遞。詳細描述創(chuàng)意概念VS創(chuàng)意表現(xiàn)形式是廣告創(chuàng)意的具體表現(xiàn)形式，它決定了廣告的吸引力和效果。詳細描述創(chuàng)意表現(xiàn)形式是指廣告創(chuàng)意的具體展現(xiàn)方式，包括視覺設(shè)計、文案撰寫、音效、動態(tài)效果等。創(chuàng)意表現(xiàn)形式需要根據(jù)目標受眾的喜好和心理特點來選擇和設(shè)計，以吸引他們的注意力并留下深刻印象?？偨Y(jié)詞創(chuàng)意表現(xiàn)形式創(chuàng)意執(zhí)行與評估是實現(xiàn)廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它涉及到廣告的具體制作和效果評估。創(chuàng)意執(zhí)行是指將創(chuàng)意概念和表現(xiàn)形式轉(zhuǎn)化為具體的廣告作品的過程，包括設(shè)計、制作、拍攝等環(huán)節(jié)。創(chuàng)意評估則是指在廣告發(fā)布后對廣告效果進行量化和質(zhì)化分析，以了解廣告的實際效果和改進方向。創(chuàng)意執(zhí)行與評估對于優(yōu)化廣告策略和提高廣告效果具有重要意義。總結(jié)詞詳細描述創(chuàng)意執(zhí)行與評估07媒介策略CHAPTER覆蓋面廣，受眾群體多，適合品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。電視媒介互動性強，傳播速度快，適合精準營銷和社交媒體推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)媒介權(quán)威性強，可信度高，適合品牌形象宣傳和新聞發(fā)布。報紙媒介針對性強，受眾群體集中，適合特定行業(yè)和目標人群的推廣。雜志媒介媒介選擇根據(jù)不同媒介的特點和目標受眾，選擇合適的媒介組合，實現(xiàn)最佳的廣告效果。多種媒介組合選擇互補性強的媒介，以擴大廣告覆蓋面和提高品牌知名度?；パa性媒介根據(jù)不同媒介的廣告效果和預(yù)算情況，合理分配廣告預(yù)算。預(yù)算分配媒介組合投放時間安排根據(jù)目標受眾的媒體接觸習慣和廣告效果預(yù)期，合理安排廣告投放時間。投放頻次控制根據(jù)預(yù)算情況和廣告效果，合理控制廣告投放頻次。效果評估通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查，評估廣告投放效果，調(diào)整媒介策略和投放計劃。媒介投放計劃與效果評估08促銷策略CHAPTER明確促銷活動的目的，如提高品牌知名度、促進銷售或擴大市場份額等。確定促銷目標制定促銷計劃創(chuàng)意策劃執(zhí)行與監(jiān)控根據(jù)目標制定詳細的促銷計劃，包括活動時間、地點、預(yù)算、人員安排等。為活動提供有吸引力的創(chuàng)意，如折扣、贈品、限時搶購等，以吸引目標受眾。確?；顒影凑沼媱澾M行，并對執(zhí)行過程進行監(jiān)控，及時調(diào)整和優(yōu)化。促銷活動策劃與執(zhí)行通過降低產(chǎn)品價格或提供折扣來吸引消費者。價格促銷通過贈送相關(guān)產(chǎn)品或禮品來吸引消費者購買。贈品促銷將多個產(chǎn)品組合在一起銷售，以吸引消費者購買更多產(chǎn)品。捆綁銷售通過組織相關(guān)活動或節(jié)日慶典等形式來吸引消費者參與?；顒哟黉N促銷手段的選擇與運用效果評估根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，評估促銷活動的成功與否，并找出成功和失敗的原因。調(diào)整優(yōu)化根據(jù)評估結(jié)果，對促銷策略進行調(diào)整和優(yōu)化，以提高未來促銷活動的成功率。數(shù)據(jù)收集與分析收集銷售數(shù)據(jù)、市場反饋等信息，分析促銷活動的實際效果。促銷效果評估與調(diào)整09預(yù)算策略CHAPTER根據(jù)廣告目標的實現(xiàn)程度來制定預(yù)算，通常先設(shè)定一個目標，然后計算實現(xiàn)該目標所需的廣告費用。目標達成法根據(jù)產(chǎn)品銷售額的一定比例來制定預(yù)算，這種方法通常用于已有一定市場份額的企業(yè)。銷售額比例法參考競爭對手的廣告預(yù)算來制定自己的預(yù)算，通常用于市場占有率競爭激烈的企業(yè)。競爭對等法先計算出廣告投放的成本，再根據(jù)預(yù)期的效益來制定預(yù)算，這種方法需要精確的成本效益分析。成本效益法預(yù)算制定方法ABCD預(yù)算分配與控制媒體分配將預(yù)算分配給不同的媒體平臺，如電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等，以最大化廣告效果。成本控制對廣告投放過程中的各項費用進行嚴格控制，確保預(yù)算的合理使用。時間分配根據(jù)產(chǎn)品生命周期和市場需求，合理安排廣告投放的時間，以保持廣告的