李寧代理合同的內容

李寧代理合同的內容篇一：原告李寧與被告劉安堂買賣合同糾紛一案民事判決書原告李寧，女。委托代理人李翠英，女。被告劉安堂，男。原告李寧與被告劉安堂買賣合同糾紛一案，本院于2011年6月15日受理后，依法組成合議庭，于2011年7月18日公開開庭進行了審理。原告李寧及其委托代理人到庭參加了訴訟，被告劉安堂經傳票傳喚無正當理由拒不到庭參加訴訟。本案現已審理終結。原告訴稱：2010年，被告先后幾次在我處拉酒，共計合款36058元，并出具有欠據。經多次催要，至今未還?，F我要求判令被告償還我酒款36058元。被告未進行答辯。根據原告的訴訟主張，本案需查明的問題為：被告是否拖欠原告酒款36058元。原告提供的證據：1、證人吳xx的當庭證言。證明被告劉安堂拖欠原告李寧酒款36058元。2、劉安堂出具的欠據一份。證明內容同上。被告劉安堂未出庭視為放棄進行質證的權利。對原告證據的分析與認定：證據1中的證人吳xx系原被告雙方買賣關系的介紹人，證據2系被告劉安堂出具的欠據，兩份證據能夠相互印證證明被告拖欠原告酒款36058元的事實，本院予以采信。被告劉安堂未提供證據。依據庭審筆錄以及有效證據，本院確認以下案件事實：2010年初，經吳清順介紹，被告劉安堂先后三次從原告李寧的門市部賒購酒，共計合款36058元。后經原告多次催要，被告劉安堂于2010年9月12日出具了欠據一份，但至今未還。本院認為：原告李寧提供的被告劉安堂于2010年9月12日出具的拖欠酒款36058元的欠據能夠證明原被告雙方買賣合同關系成立的事實，劉安堂應當按照合同的約定履行給付李寧36058元酒款的義務。李寧要求判令劉安堂償還其酒款36058元，符合法律規(guī)定，本院予以支持。綜上，依照《中華人民共和國合同法》第十條、第四十四條、第一百三十條、第一百五十九條，《中華人民共和國民事訴訟法》第一百三十條之規(guī)定，判決如下：被告劉安堂于本判決生效后三日內償還原告李寧酒款36058元。如果未按本判決指定的期間履行給付金錢義務，應當依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務利息。案件受理費700元，由被告劉安堂承擔。如不服本判決，可在本判決書送達之日起十五日內向本院遞交上訴狀一式十份，上訴于河南省鶴壁市中級人民法院。審判長李樟楠審判員路暢審判員馮小明篇二：李寧特許經營李寧品牌特許經營業(yè)務調研報告一、【品牌背景】（1）品牌簡介李寧公司成立于1990年，經過二十年的發(fā)展，已逐步成為了代表中國的、具有東方元素的國際領先的運動品牌公司。李寧有限公司為中國領先的體育品牌企業(yè)之一，擁有品牌營銷、研發(fā)、設計、制造、經銷有零售能力，產品主要兇手自有李寧品牌之運動及休閑鞋類、服裝、配件和器材產品。要集團主要采用外包生產和特許分銷商模式，已與中國建立龐大的供應鏈體系以及分銷和零售網絡。本集團亦自行經營李寧牌零售店。李寧集團采取多品牌業(yè)務發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌，還擁有Z—DO（新動）品牌，在大賣場渠道分銷運動產品。本集團與AIGLE成立合資經營，該合資經營被AIGLE授予為期五十年之專營權，在中國生產，推廣，分銷及銷售法國AIGLE（艾高）品牌戶外運動用品。本集團持有上海紅雙喜之控股權，該公司及其附屬公司主要從事生產、研發(fā)、推廣及銷售紅雙喜品牌乒乓球用其他體育器材。本集團成員亦與LottoSport訂立為期二十年之特許協議，在中國開發(fā)、制造、推廣、分銷及銷售意大利運動時尚Lotto（樂途）品牌特許產品。本集團亦已收購凱勝體育全部已發(fā)行股份，該公司及其附屬公司主要從事發(fā)球專業(yè)產品的研發(fā)、制造及銷售。使命：我們以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量愿景：全球領先的體育用品品牌公司核心價值觀：贏得夢想、誠信守諾、我們文化、卓越績效、消費者導向、突破。（2）品牌發(fā)展歷史1、1990年-1992年——創(chuàng)立階段2、1993年-1995年——高速發(fā)展階段3、1996年-1998年——經營調整階段4、1999年-2001年——二次發(fā)展階段5、2002年-2003年——品牌重塑階段6、2004年至今——專業(yè)化發(fā)展階段（3）企業(yè)背景、戰(zhàn)略、評價1、1990年-1995年李寧公司1990年成立，公司成員80%為李寧本人的家族人員以及朋友親信，是比較典型的家族式企業(yè)。由于李寧個人的在體育界的成就和影響力，公司得以以較快較穩(wěn)定的狀態(tài)發(fā)展壯大。此階段，國內尚沒有其它同類型的體育品牌與其抗衡，而中國也未加入WTO。李寧公司具備了得天獨厚的競爭優(yōu)勢，但家族式的企業(yè)管理模式很大程度上限制了公司的發(fā)展。（家族式企業(yè)，“機會戰(zhàn)略”）評價：此階段主要利用李寧個人的名聲，在市場上迅速打開局面，沒有專門所謂的戰(zhàn)略概念。2、1996年-2000年李寧公司的業(yè)績水平下滑，公司內部開始了一系列的人事變動，李寧勸說家人朋友離開公司，開始了向國際化企業(yè)管理模式的轉型。其間，力圖以廣告擴大李寧品牌的知名度。邀同為體操健將李小雙為其代言，但廣告的效果不明顯，從最初的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”、“我運動我存在”、“運動之美世界共享”、“出色，源自本色”等一系列廣告語，幾度改變很難傳達給消費者明確的品牌文化，原因在于品牌定位不明晰，沒有找到目標群體而廣泛鋪開。（多元化戰(zhàn)略擔憂缺乏戰(zhàn)略意識）評價：品牌定位不清晰，品牌文化不明確，企業(yè)發(fā)展緩慢，戰(zhàn)略的不明確造成業(yè)務策略的模糊、偏戰(zhàn)術化（以應對為主）3、2000年-2002年李寧公司認識到真正的企業(yè)化模式的勢在必行，建立事業(yè)部制，吸納在營銷、管理等方面有經驗的人才加入。積極整合物流環(huán)節(jié)，引進ERP（企業(yè)資源計劃）軟件技術，實現了生產-配送-銷售-再生產的高效有序運作。而這一時期公司尋求品牌重塑，從功能性和體驗性兩個支持點出發(fā)，定下了“一切皆有可能”這個沿用至今的品牌標語。采取了輕資產運作的模式。（集中化戰(zhàn)略）評價：專業(yè)做運動系列產品，專業(yè)化加強，品牌發(fā)展快速并進入。4、2003年-至今李寧公司成功在A股市場上市，業(yè)績逐年攀升，而競爭壓力也愈加強烈，國外諸如Nike、Adidas等運動品牌也進入國內市場，安踏、361°等國內運動品牌也加入競爭行列。與意大利運動品牌Kappa成為合作伙伴，擁有Kappa在中國的經營權。于07年成立中國動向公司，并以IPO方式成功上市。李寧借北京奧運會之機加強了品牌樹立攻勢，打成為奧運會，以及NBA、CUBA等組織的合作伙伴，贊助國內外多個體育代表隊。與運動品牌Agile達成協議，擁有在中國20年的經營權，逐漸成為在國際上有一定影響力的品牌。（專業(yè)化戰(zhàn)略，國際化戰(zhàn)略）評價：產業(yè)競爭激烈，國際品牌的進入及國內品牌的崛起，李寧企業(yè)走專業(yè)化，國際化的戰(zhàn)略，加強了企業(yè)的競爭力。二、【經營特色】李寧的營銷有三大特色。2、1用有中國特色的水墨畫、中國功夫進行產品設計與推廣。只有民族的，只有傳統的，才是世界的。與耐克和阿迪達斯國際大牌不同，“李寧”絕對是“中國的”，這決定了其品牌建構的國際視野中必須體現鮮明的“東方元素”本色，這是一個富有開放精神的本土企業(yè)必須具備的文化基因。用盧克·沃休的話來說，全球化的時代，只有充分開發(fā)利用自己特色的傳統文化參與到國際競爭中來，才能找到立足的根本，“放棄或不重視這一點，絕對是個錯誤”。2、2是將目光消費群瞄準了年輕人群。就消費者定位而言，李寧公司目前將重點放在大學生。根據盧克，企業(yè)進入哈佛視野]沃休所做的調查，公司這種定位的依據來自人口統計學、地理學和運動類型分析。對于所有主要體育用品廠商而言，學生都是核心目標客戶，他們代表了近60%的體育愛好者。而根據自己的產品是中等價格品牌這一定位，李寧公司果斷地重點出擊大學生市場?！按髮W生生活費有限，所以他們必須具有價值意識。而中小學生可以較多地從父母那里要錢，對價格的高低并不很在乎”。一旦李寧產品深入中小學生市場，就不可避免地與實力特別雄厚的耐克和阿迪達斯展開針鋒相對的競爭。2、3是銷售渠道布局在中小城市與二級市場。在銷售渠道布局方面，通過調研發(fā)現：耐克和阿迪達斯在北京、上海、廣州和深圳這樣的大型城市實力非常強大，李寧并不在這些城市過多地與這兩家國際巨頭展開競爭，盡管公司在北京擁有相當份額的品牌市場。根據產品獨特的價值定位，公司采取對一級市場“維持鞏固”二級市場重點出擊的策略。目前公司已經形成了3005家零售專賣店、111家直接管理零售店和257家特約專柜組成的渠道網絡。三、【品牌業(yè)績、規(guī)?！?2年1月，李寧公司發(fā)布2011年業(yè)績預估，受到訂單增長乏力和回收部分經銷商庫存影響，集團收入預計較2010年下降6%-7%。該公司的.純利率會由2010年的11.7%下降約7個百分點至8個百分點，至約3.7%至4.7%。有分析指，按此純利率推測，李寧去年的純利可能會大跌逾50%。李寧2010年純利11.08億元。龍年伊始，公司再次宣布大裁員，調整組織結構，降低人員成本，具體人數現在還未確定，另外員工福利等也將會縮水。經歷品牌重塑陣痛的李寧公司在新的一年里依然前途未卜。這一切都緣于李寧業(yè)績的不振。李寧公司此前發(fā)布業(yè)績預告稱，受訂單增長乏力及回收部分經銷商庫存影響，集團收入預計較2010年同比下降約6%~7%；純利可能會跌逾50%。在杭州，李寧的門店并不算少，在體育用品集中的地方都會有它的身影。但是人氣、銷售并未因此遍地開花。李寧公司杭州代理商表示，從去年開始，李寧的銷售開始出現下滑。類似的情況也出現在專賣店和其他門店中?！斑@或許和李寧的定價策略有關。”杭州一家商場運動品牌部負責人表示，經過幾次漲價后，李寧的產品價格和阿迪達斯、耐克等大品牌非常接近。耐克現在幾乎每一季新產品中都會有不少300~400元的產品，這與漲價后李寧品牌的產品價格幾乎相同甚至低于李寧產品，價格上毫無優(yōu)勢。而從設計上看，李寧并沒有過多的創(chuàng)新之處，所以銷售就被拖了后腿。李寧公司日前曾公開表示，此次組織調整是集團持續(xù)進行戰(zhàn)略變革的一部分，旨在優(yōu)化組織結構，提升運營效率，并改善凈利潤率水平。（1）五年財務摘要1、1收入1、2權益持有人應占溢利篇三：李寧的特許經營分析李寧的特許經營分析視外高人著2009年9月9月/2011年11月11日上傳略有修改摘要當今特許經營作為商業(yè)服務業(yè)發(fā)展的一個基本經營方式，在全球化、國際化的潮流中正以強勁的勢頭迅速發(fā)展。在我國連鎖經營具有的直營連鎖、自由連鎖、特許連鎖三種形式中，已形成以直營連鎖為主，特許連鎖起步發(fā)展的格局。作為中國較早發(fā)展特許經營的北京李寧體育用品有限公司在建立特許經營體系的過程遇到許多的問題，如品牌定位不清晰以及在發(fā)展初期招商時，對加盟商要求較底，沒有嚴格篩選規(guī)則等一系列問題，但經學習和借鑒國外特許經營模式后，很快就打開了市場局面，很快就成為了我國最具影響力體育用品公司，其快速建立特許經營體系在于有一個強大的品牌，成功的管理、運作特許經營體系在于對加盟商的嚴格篩選和有效的管理。李寧在快速發(fā)展特許經營的過程解決了很多中國企業(yè)發(fā)展特許經營中遇到的類似問題，也給我國的特許經營的發(fā)展探索出一條新的路線。由李寧的成功展望我國的特許經營的未來，他必將成為我國新的經濟增長點。關鍵詞：特許經營問題對策展望目錄摘要...................................................................................................................................I目錄.................................................................................................................................II緒論..................................................................................................................................11特許經營概述................................................................................................................21.1特許經營的含義及特征......................................................................................21.2我國特許經營的發(fā)展狀況..................................................................................21.3李寧特許經營簡介..............................................................................................32李寧特許經營存在問題................................................................................................52.1李寧的品牌定位不清晰......................................................................................52.2在招商過程中對加盟商沒有嚴格的篩選規(guī)則..................................................63李寧解決特許經營問題的對策....................................................................................73.1明確品牌的定位..................................................................................................73.2制定合理的招商規(guī)則..........................................................................................94李寧特許經營發(fā)展展望..............................................................................................10結論................................................................................................................................11致謝................................................................................................................................12參考文獻............................................................................................................................13緒論當今特許經營作為商業(yè)服務業(yè)發(fā)展的一個基本經營方式，在全球化、國際化的潮流中正以強勁的勢頭迅速發(fā)展。美國近年來社會零售總額中有近半數是通過特許經營方式實現的。90年代初，特許經營的方式進入我國，1993年全聚德集團成立后，開始探索用特許經營方式發(fā)展分店，隨后李寧、華聯、聯華、東來順、馬蘭拉面、榮昌洗染等企業(yè)都快速地發(fā)展了特許加盟店。特許經營發(fā)展?jié)摿薮?、前景廣闊。世界各國連鎖經營的營業(yè)額已占整個社會消費品零售總額的40％～50％，而我國只有2％，上海也僅僅只有12％，還有巨大的潛力可挖掘。北京李寧體育用品有限公司作為我國較早發(fā)展特許經營的企業(yè)之一，在發(fā)展的過程遇到的問題以及解決問題的方法都給我國要發(fā)展特許經營的企業(yè)留下一個可以借鑒的經驗。針對這種情況，有必要對李寧公司的特許經營的建立、發(fā)展、管理過程進行分析。1特許經營概述1.1特許經營的含義及特征特許經營一詞譯自英文franchising，目前國內對franchising這個詞的翻譯和理解大致有兩種：一種譯為特許經營。把特許經營組織與連鎖店、自由連鎖、合作社等并列，屬于所有權不同的商店的范疇。這種譯法與西方市場營銷學的界定是一樣的，是一種常用的翻譯方法。另一種譯為特許連鎖。認為特許連鎖是連鎖店的一種組織形式，與公司連鎖、自由連鎖并列為連鎖的三種類型。在我國，商務部2004年第25號頒布的《商業(yè)特許經營管理辦法》第二條定義為：商業(yè)特許經營是指通過簽訂合同，特許人將有權授予他人使用的商標、商號、經營模式等經營資源，授予被特許人使用，被特許人按照合同約定在統一經營體系下從事經營活動，并向特許人支付經營費。本文對特許經營的理解是指特許經營權擁有者以合同約定的形式，允許被特許經營者有償使用其名稱、商標、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的商業(yè)經營模式。雖然不同國家、不同組織對特許經營有不同的定義，但一般而言，特許經營有如下特征：（1）特許經營是特許人和受許人之間的契約關系；（2）特許人將允許受許人使用自己的商號和商標和服務標記、經營訣竅、商業(yè)和技術方法、持續(xù)體系及其他工業(yè)和知識產權；（3）受許人自己對其業(yè)務進行投資，并擁有其業(yè)務；（4）受許人需向特許人支付費用；（5）特許經營是一種持續(xù)性關系。以上五種特征是特許經營的最具代表性的特征，在任何國家企業(yè)發(fā)展的特許經營都符合上述特征。1.2我國特許經營的發(fā)展狀況90年代初，特許經營的方式進入我國，1993年全聚德集團成立后，開始探索用特許經營方式發(fā)展分店，隨后李寧、華聯、聯華、東來順、馬蘭拉面、榮昌洗染等企業(yè)都快速地發(fā)展了特許加盟店。截至到1998年6月，我國連鎖經營協會團體會員篇四：李寧與某公司合作策劃建議方案李寧公司與##HBT集團合作策劃案現代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯盟與合伙企業(yè)的增長。EIU/ArthurAndersen協同是生活的藝術。西方哲人**咨詢創(chuàng)意策劃目錄第一篇引言……………4第二篇合作雙方概況和優(yōu)勢…………7一、李寧公司概況和合作優(yōu)勢…………7二、HBT集團概況和合作優(yōu)勢………12第三篇自行車產業(yè)分析和運動自行車市場描述…….17一、國內自行車產業(yè)概況………………17二、國內自行車產業(yè)基本特征…………20三、國內自行車發(fā)展趨勢………………23四、運動自行車產品及市場描述………27第四篇雙方合作的基本設想和戰(zhàn)略目標……………36一、合作方式……………36二、基本運作設想……….36三、公司戰(zhàn)略目標……….38第五篇一、二、三、第六篇一、二、三、四、五、合作策劃與論證……………….40李寧公司與HBT集團合作模式選擇………….…40合作公司可能的SWOT分析………46合資公司品牌戰(zhàn)略和營銷策略…….50總結和前瞻…….60本方案主要結論…….60合作成功對合資雙方的利益貢獻….60作為合資倡議人的特別承諾……….61合資雙方的約定…….62下一步工作計劃（建議）………….63第一篇引言中國是世界自行車王國，也是自行車產銷量均名列世界第一的國家。新中國成立以后，特別是改革開放以來，我國自行車行業(yè)取得了巨大發(fā)展，逐步形成了珠江三角洲、江浙滬地區(qū)和天津勃海灣三個產業(yè)帶。在所有自行車整車和配件企業(yè)中，國有、合資、民營等不同所有制形式企業(yè)呈三足鼎立之勢。近幾年來，我國自行車出口創(chuàng)匯額逐年提高，到2002年，國際市場與國內市場銷量基本持平，自行車行業(yè)正成為名符其實的外向型行業(yè)。自行車行業(yè)的競爭依然十分慘烈，價格戰(zhàn)此起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。在地處浙東，有一個鐘靈毓秀、人杰地靈的地方。十五年前，L董篳路襤縷創(chuàng)建HBT集團，伴隨著中國經濟的持續(xù)發(fā)展和自行車行業(yè)的起落浮沉，他以過人的膽魄和敏銳的商業(yè)眼光，駕馭企業(yè)搏擊商海，取得巨大成功。2002年實現自行車銷售收入2.1億元，利稅超2000萬元。并率先成為世界銷售巨頭在中國的自行車獨家供應商，其高檔優(yōu)質的各類自行車產品已暢銷歐美、日本等國，企業(yè)的綜合競爭實力已進入中國自行車五強之列。HBT集團沒有沉醉于已有的成功，他們清醒地意識到盲目守成，不思進取是不可能實現公司未來戰(zhàn)略目標的。基于HBT集團的現狀和優(yōu)勢，同國際國內一流的相關公司建立戰(zhàn)略聯盟，一方面可以更好地發(fā)揮公司研發(fā)能力強，生產技術先進，工藝領先，營銷渠道布局合理且具較大發(fā)展空間的優(yōu)勢，另一方面也可以通過發(fā)揚這些優(yōu)勢，給戰(zhàn)略合作伙伴帶來豐厚的合作回報，實現雙贏。2003年3月，HBT集團副總裁H總、銷售公司總經理X總專程赴京與李寧公司總裁陳義宏先生就自行車行業(yè)的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相當的共識。雙方認為，目前國內自行車市場產品檔次偏低，低檔產品的價格競爭異常嚴重，導致整個行業(yè)平篇五：我對李寧簽約韋德看法在中國體育市場，第一梯隊無疑是耐克、阿迪這些國際巨頭，李寧屬于第二梯隊，安踏、鴻星爾克、特步、361度則是第三梯隊。嚴格的來講，李寧這個第二梯隊有點孤獨，也有些尷尬。因為上有耐克阿迪打壓，下有安踏、特步等晉