鎮(zhèn)安雪櫻花魔芋制品有限公司營銷策略探析29課件

2024/3/14鎮(zhèn)安雪櫻花魔芋制品有限公司營銷策略探析29目錄選題簡介我國的魔芋產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，成為山區(qū)農(nóng)民致富的拳頭經(jīng)濟作物。魔芋產(chǎn)品不斷升級，廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、化工、石油、紡織等行業(yè)中，形成一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。目前魔芋的市場需求不斷擴大，5年內(nèi)我國魔芋在市場容量將到2270億元人民幣

研究依據(jù)結(jié)論企業(yè)現(xiàn)狀研究宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析SWOT分析與競爭分析營銷策略實施STP分析與策略營銷論文以鎮(zhèn)安縣雪櫻花魔芋制品有限公司發(fā)展為主線，以國內(nèi)外營銷理論為依托，研究我國魔芋產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，面對日益激烈的市場競爭，我國的中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如何在夾縫中求生存，如何改變落后營銷與管理，如何應(yīng)對瞬息萬變的市場環(huán)境。為剛剛成為我國新型朝陽產(chǎn)業(yè)的魔芋產(chǎn)業(yè)打開困局之門。企業(yè)簡介鎮(zhèn)安縣雪櫻花魔芋制品有限公司于2001年7月5日在鎮(zhèn)安縣工商局注冊。注冊資本為500萬元。公司位于鎮(zhèn)安縣永樂鎮(zhèn)王家坪二組午峪溝口，距城區(qū)約2公里，緊鄰“包茂高速”鎮(zhèn)安出入口0.5公里處。該公司占地面積約4477平方米，其中生產(chǎn)車間建筑面積1600平方米。主要從事魔芋精粉銷售、魔芋食品加工等。2011年末資產(chǎn)總額為2600萬元，2011年末實現(xiàn)利潤總額387萬元。2008年陜西省政府授予“省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)”稱號公司現(xiàn)狀及存在的問題公司現(xiàn)狀及存在的問題公司現(xiàn)狀及存在的問題公司競爭環(huán)境分析魔芋產(chǎn)品加工行業(yè)市場需求分析現(xiàn)在魔芋產(chǎn)品在北美、歐洲、南美、中東、東南亞及世界其它各地使用領(lǐng)域越來越廣，作為食品穩(wěn)定劑、懸浮劑、增稠劑、乳化劑、品質(zhì)改良劑，更由于魔芋精粉與其它常用食用膠，如卡拉膠、黃原膠、瓜爾豆膠、刺槐豆膠等有良好的復(fù)配性能，現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于天然食品、食品添加劑、醫(yī)藥、化工、石油、輕工等行業(yè)。公司競爭環(huán)境分析公司競爭環(huán)境分析主要競爭對手安康秦東魔芋制品公司湖北恩施宏業(yè)魔芋開發(fā)有限責(zé)任公司綿陽眾鑫魔芋制品有限公司公司競爭環(huán)境分析公司競爭環(huán)境分析競爭力量對產(chǎn)業(yè)威脅程度現(xiàn)有競爭對手的競爭一般潛在進入者的威脅強替代品的威脅較少供應(yīng)商的議價能力強購買者的議價能力較強機會①國家一系列宏觀調(diào)控扶持政策②經(jīng)濟發(fā)展，居民生活水平提高，客戶購買力不斷增強，市場需求不斷擴大。③魔芋產(chǎn)業(yè)技術(shù)不斷發(fā)展④生活理念轉(zhuǎn)變，魔芋產(chǎn)品日益成為生活必需品威脅①國際市場競爭激烈，貿(mào)易壁壘突出，阻礙我國魔芋產(chǎn)品走向世界。②國內(nèi)魔芋企業(yè)發(fā)展迅速，技術(shù)不斷發(fā)展，產(chǎn)品不斷更新，市場競爭日趨白熱化。③朝陽產(chǎn)業(yè)吸引更多潛在競爭者進入，競爭態(tài)勢惡化，市場更加多變。④企業(yè)成本增加，利潤降低，發(fā)展日趨艱難優(yōu)勢①省市縣政府全力支持，合理規(guī)劃，將魔芋產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)。②十幾年的魔芋產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，完善的管理團隊，成熟的魔芋生產(chǎn)加工技術(shù)。③優(yōu)質(zhì)的魔芋基地及良好地供應(yīng)商，為魔芋原材料提供有效的保障。④建立良好地營銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)良的經(jīng)銷商客戶，建立了一定的品牌知名度。劣勢①管理水平有待提高，營銷策略有待完善。②市場份額較小，有待進一步拓展市場，建立更加完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。③隊伍建設(shè)急需加強，不僅要注重招人，更要注重留人，建優(yōu)秀的人才對后備隊伍。④完善產(chǎn)品線，提高品牌知名度，客戶忠誠度須進一步提高。SWOT分析SWOT分析結(jié)論盡管公司面臨各種挑戰(zhàn)與威脅，但外部環(huán)境機會要大于威脅，公司應(yīng)抓住外部環(huán)境機會，充分發(fā)揮優(yōu)勢加強自身建設(shè)，采取SO戰(zhàn)略，針對內(nèi)部情況制定有效的市場營銷策略，努力實現(xiàn)公司業(yè)績的快速增長。市場營銷策略未來三年市場營銷目標（1）市場占有率：在今后三年時間每年提高2%。（2）銷售額：公司2011年銷售約0.59億元，每年增長15%。（3）凈利潤：2011年實現(xiàn)凈利潤387萬，每年增長15%。（4）公司社會形象目標：建立品牌知名度，提高美譽度。（5）辦事處：目前3個辦事處，增加到6個。（6）人員的素質(zhì)：完整管理制度，建立人才隊伍。市場營銷策略

S：市場細分T：目標市場P：市場定位4P產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略STP+4P市場營銷策略市場細分（1）按地理分：陜西、湖北、上海、四川（2）按人文因素分：家庭規(guī)模，收入是否穩(wěn)定，社會階層（3）按心理因素細分：是否注意健康生活方式（4）按行為因素細分：追求的核心利益，品牌忠誠度等市場營銷策略目標市場選擇（1）地理區(qū)域優(yōu)先選擇陜西、湖北市場（2）人文因素上的客戶階層沒有特別獨特的選擇（3）心理因素，在生活方式上追求健康、簡樸、時尚；（4）行為因素，在利益方面追求品質(zhì)、數(shù)量、經(jīng)濟。市場營銷策略市場定位定位于生產(chǎn)健康、時尚、中高端魔芋產(chǎn)品，產(chǎn)品線分為高中低三個層次：“紫薇牌”、“櫻花牌”、“桂花牌”，分別覆蓋高端市場、中等市場及農(nóng)村市場。市場營銷策略市場營銷策略完善機構(gòu)加強管理

強化隊伍

信息系統(tǒng)

1、組建市場部，優(yōu)化市場調(diào)研、企業(yè)診斷、營銷策略規(guī)劃、廣告宣傳、市場分析、品牌建設(shè)管理等工作。2、優(yōu)化營銷運作體系、健全營銷管理制度、加強辦事處管理等提高營銷效率，改善企業(yè)管理。

3、組建專業(yè)化、高素質(zhì)的營銷隊伍。主要從以下方面建設(shè):一是招聘優(yōu)秀的營銷人員；二是加強員工系統(tǒng)培訓(xùn)；三是提高報酬；五是完善業(yè)績評價體系；六是重視人員激勵；七是實行內(nèi)部競爭和末位淘汰制。4、市場環(huán)境瞬息萬變，市場信息對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。先進信息系統(tǒng)，為企業(yè)決策提供有價值的信息，縮減業(yè)務(wù)程序，減輕工作負擔(dān)，提高企業(yè)效率。市場營銷策略結(jié)論與啟示我國中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要想得到快速發(fā)展必須做到兩個方面：一是提升企業(yè)營銷管理水平，增強自身機能，迎接市場挑戰(zhàn)。開拓市場份額，找到企業(yè)動力之源。二是要主動迎合市場，抓住機遇，促進企業(yè)健康發(fā)展。評審專家質(zhì)詢的問題外審老師（1）公司在挖掘新的高質(zhì)量客戶方面有何設(shè)想或舉措？（2）面對潛力巨大的國際市場需求，公司是否考慮過開拓營銷新渠道的可行性？回答：（1）目前我們公司的產(chǎn)品還比較單一，在挖掘新客戶方面，我們首先可以考慮擴展產(chǎn)品線，或者向