金牌推銷員成功的十大準則課件

14三月2024金牌推銷員成功的十大準則超級推銷員既非俊男靚女，也非能言善道，他們寶貴的財富是擁有成功的方法1、肯定自己。推銷活動最重要的組成要素是推銷員。推銷員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會喜歡你，那實在太難為顧客了。香港推銷大王馮兩努說得好，“推銷員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己”2、養(yǎng)成良好的習慣有人習慣每天至少打50個電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上九點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該作些什么-----人們在不知不覺中養(yǎng)成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子收益。如果你是推銷員，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”3、有計劃地工作誰是你的顧客？他住在那里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？如果你是一個推銷員，不妨先自己衡量，選擇一個行業(yè)或一個區(qū)域，深入了解此行業(yè)的動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。4、具備專業(yè)知識推銷員要具有商品、業(yè)務及其有關的知識?！斑@個功能該怎么使用？”“你們是否提供安裝服務？”面對咨詢而無法提供完整或立即的答復，“我再回去查查看”、“這個問題我請經理來跟你說明”，“這一點我不太清楚”---你的價值馬上被打折扣。5、建立顧客群一個推銷新手拜師一位超級推銷員，正巧有業(yè)務電話，只見他立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務的內容，問他業(yè)績?yōu)槭裁磿敲春脮r，他順勢拉開檔案柜對這位新手說：“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎？”6、堅持不懈被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；在被拒絕第三次，就只剩下一個人會作第四次努力了，這是他已經沒有了競爭對手。7．做正確的事推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成分，她想買的是年輕和美麗；申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎？8．優(yōu)點學習法每個人的優(yōu)點都不盡相同，通常，人們只是欣賞自己的優(yōu)點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習；同樣，想要成為超級推銷員，學習別人的優(yōu)點也是最快的方法。美國一位超級推銷員管這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。除非選讀有關專業(yè)的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。9．正面思考模式失意．沮喪．遲疑．挫折．沒信心．沒希望了．不可能的．失?。瞬剑葯C會．沒用…….請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想