銷售工作參考計(jì)劃范文格式及范文1

.::;銷售工作參考方案范文格式及范文(1)不論做哪份工作，假設(shè)想做好，必需給自己一個(gè)時(shí)間段周詳?shù)墓ぷ鞔蛩愫碗A段性的工作總結(jié)。我們都明白銷售打算是每一個(gè)銷售員工作的按照，如此的打算在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。假設(shè)是在沒(méi)有進(jìn)展打算和培訓(xùn)的根底上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎么樣對(duì)待銷售打算呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，不論你是在什么樣的公司，不論你面對(duì)什么樣的老總，精心的制定銷售工作打算是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你怎么樣寫(xiě)銷售工作打算呢？從開(kāi)頭說(shuō)起吧，剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先理解產(chǎn)品，再理解銷售渠道，再理解市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷售打算，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的理解后，就要寫(xiě)出第一份銷售打算。這份打算應(yīng)該是你銷售思路的表達(dá)，并不需要寫(xiě)出詳細(xì)的任務(wù)，只需要寫(xiě)出你自己銷售途徑，怎么樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得理解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的打算做以調(diào)整和補(bǔ)充。一般寫(xiě)銷售打算包括以下幾個(gè)方面：1.市場(chǎng)分析。也確實(shí)是按照理解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)展定位。銷售方式。確實(shí)是找出適宜自己產(chǎn)品銷售的形式和方法?？蛻糁卫?。確實(shí)是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)展效勞和怎么樣促使他們進(jìn)步銷售或購(gòu)置；對(duì)潛在客戶怎么樣進(jìn)展跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是特別重要的，應(yīng)在打算中占主要篇幅。銷量任務(wù)。確實(shí)是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目確實(shí)實(shí)是要進(jìn)步銷售任務(wù)。只要努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是打算作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和形式，完不成，也要總結(jié)，還存在的咨詢題和困難?？己藭r(shí)間。銷售工作打算可分為年度銷售打算，季度銷售打算，月銷售打算?？己说臅r(shí)間也不一樣。6.總結(jié)。確實(shí)是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售打算進(jìn)展評(píng)判。以上六個(gè)方面是打算必需具備的。所以，打算也不是原封不動(dòng)的，要按照市場(chǎng)的情況進(jìn)展調(diào)整。營(yíng)銷銷售營(yíng)銷師銷售培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn)營(yíng)銷...有打算的做銷售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考察銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)覺(jué)察你的銷售技能在進(jìn)步，你的銷售任務(wù)在進(jìn)步，更重要的是你的銷售治理才干在進(jìn)步。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老總位置上的人，95%都是有銷售打算的人，更是會(huì)制定銷售打算的人。銷售工作打算范文一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析，按照市場(chǎng)容量和個(gè)人才干，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。適時(shí)作收工作打算，制定出月打算和周打算。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。注重績(jī)效治理，對(duì)績(jī)效打算、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。不時(shí)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。126.先友后單，與客戶開(kāi)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)本錢(qián)人的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不只是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力堅(jiān)持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少訪問(wèn)20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)定客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可布置訪問(wèn)客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)定時(shí)最好選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理處置策人的個(gè)人喜好，預(yù)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的處置方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。填寫(xiě)工程跟蹤表，按照工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商處置本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完畢，及時(shí)回訪客戶，詢咨詢投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙〔設(shè)備裝置圖及管線圖〕。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早布置備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程裝置完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部布置調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提早預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?！矔?huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件〕客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，自己也曾參與過(guò)類似的聚會(huì)，也詢咨詢過(guò)客戶，都特別愿意參與如此的聚會(huì)，因而自己認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)展。關(guān)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，在時(shí)間和條件同意時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，所以宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。利用下班