《金融營銷學(xué)》基金營銷策劃方案范文三

基金營銷策劃方案一、市場(chǎng)及行業(yè)分析 2(一)、行業(yè)分析 2(二)、市場(chǎng)分析 2三、營銷環(huán)境分析 4(二)、金融產(chǎn)品SWORT分析 5(三)、企業(yè)形象分析 7TP (一)、市場(chǎng)細(xì)分 8(二)、目標(biāo)市場(chǎng) 9(三)、市場(chǎng)定位 9五、4PS策略 10(一)、價(jià)格策略 10(二)、促銷策略 10(三)、推廣策略 10(四)、渠道策略 11六、預(yù)期目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算 12(一)、定量目標(biāo) 12(二)、費(fèi)用預(yù)算 12七、營銷活動(dòng)實(shí)施方案 13(一)、活動(dòng)主題和時(shí)間 13(二)、活動(dòng)內(nèi)容 13(三)、活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃 13一、市場(chǎng)及行業(yè)分析(一)、行業(yè)分析一個(gè)新行業(yè)的誕生，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問世的時(shí)候，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對(duì)它持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對(duì)于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候，大部分人認(rèn)為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時(shí)候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞，也無關(guān)姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。處在金融市場(chǎng)逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場(chǎng)導(dǎo)入初期的爭(zhēng)議和討論。同樣，有投資者對(duì)投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn)，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對(duì)“炒黃金”這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心.(二)、市場(chǎng)分析2006年，中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場(chǎng)的設(shè)立提供了決好的契機(jī)，在天津設(shè)立貴金屬交易市場(chǎng)，是對(duì)我國交易市場(chǎng)體系的補(bǔ)充，也是對(duì)我國金融資本市場(chǎng)體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場(chǎng)外黃金交易市場(chǎng)發(fā)這是國家政策的支持，可是對(duì)國內(nèi)的各參與方來說是新事物，因?yàn)樗_創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點(diǎn)，并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來是具有爭(zhēng)議性的，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng)。為什么人們?cè)敢鈦碛懻?，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來的。對(duì)于期盼，我們要不負(fù)眾望，繼續(xù)努力；對(duì)于批評(píng)，我們要虛心聽取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng)，在國內(nèi)還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場(chǎng)，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說可能會(huì)出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析根據(jù)近期對(duì)天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù)，并通過今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進(jìn)行渠道的開發(fā)。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場(chǎng)所，比如說高爾夫球場(chǎng)、高檔車的4s專賣店、高檔健身會(huì)所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶。黃金市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強(qiáng)。(一)未來三年銷售目標(biāo)在未來的3年中，首先2012年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展方向的一年，2012年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定未來3年的銷售目標(biāo)如年入金量2000萬元人民幣。預(yù)計(jì)每年入金量以25%-30%左右的速度增長(zhǎng)。三、營銷環(huán)境分析(一)、宏觀環(huán)境分析：1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為基金的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。2.自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行，基金，低碳信用卡的發(fā)展之路?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布《第29次發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到億，全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到億，同比增長(zhǎng)%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。(二)、金融產(chǎn)品SWORT分析1.優(yōu)勢(shì)(1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。(2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。(3)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。(4)自身優(yōu)勢(shì)。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析由于國家政策的扶持，現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以國內(nèi)為主，目前農(nóng)業(yè)銀行在同行業(yè)中已有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是其并不處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。2004年9月20日，金誠信用和廣東發(fā)展銀行聯(lián)名發(fā)行首張“大學(xué)生信用卡”，全日制高校的在校生都可以個(gè)人身份申請(qǐng)。目前，除了廣東發(fā)展銀行之外，建設(shè)銀行、招商銀行、興業(yè)銀行等在北京、上海以及其他個(gè)別城市已分別推出大學(xué)生信用卡。但從整體來看，目前我國內(nèi)地所發(fā)行的大學(xué)生信用卡由于剛剛起步，功能類似，僅存在一些微小的區(qū)別。而這也正是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)，市場(chǎng)上既沒有處于明顯領(lǐng)先地位的學(xué)生信用卡，又存在對(duì)家銀行公司搶占市場(chǎng)的情況．因此，如何讓農(nóng)行“青年卡”在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，取得更多消費(fèi)者的青睞，搶占市場(chǎng)份額，便是此次校園推廣的主要任務(wù)。2.劣勢(shì)(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。(2)認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對(duì)較弱。(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。3.機(jī)遇在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會(huì)有更好的前景。4.威脅(1)世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。(2)外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈(3)受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對(duì)壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場(chǎng)份額不足，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià)，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。(三)、企業(yè)形象分析郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營效益。(四)、市場(chǎng)面臨的問題分析(1)競(jìng)爭(zhēng)力大：除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。(2)創(chuàng)新能力差：在一些銀行中還存在著一些陳舊的甚至錯(cuò)誤的觀念,把營銷簡(jiǎn)單看作推銷。在經(jīng)營過程中不以市場(chǎng)為導(dǎo)向,考慮的最多的是銀行自身的風(fēng)險(xiǎn)問題與效益問題,忽視了市場(chǎng)和客戶真正的需求。從市場(chǎng)營銷對(duì)象看上,以客戶為中心的市場(chǎng)營銷觀念還未真正確立,在營銷對(duì)象和品種上也僅限于熟人、關(guān)系戶及其他客戶的存、貸款營銷,而忽視了對(duì)新市場(chǎng)的調(diào)研、開發(fā)與培養(yǎng)。(一)、市場(chǎng)細(xì)分(1)客戶收入:以客戶年均收入為標(biāo)準(zhǔn)?；鸬霓k理門檻校低，儲(chǔ)蓄或理財(cái)總值達(dá)到1.萬元即可申請(qǐng)辦理。另外基金的目標(biāo)客戶主要為都市白領(lǐng)，其管理資產(chǎn)通常在1萬元以.上，所以這些目標(biāo)客戶的優(yōu)選年齡段為35-45歲，其次為(2)品牌忠誠度:即客戶對(duì)于選擇信用卡品牌的惟一性和持續(xù)性。不同細(xì)分群體的數(shù)量，分為三個(gè)層次:大規(guī)模，中等規(guī)模和小規(guī)模。(1)職業(yè)規(guī)模:消費(fèi)者按職業(yè)可大致劃分為學(xué)生、公務(wù)員(包括事業(yè)單位)、企業(yè)人員(包括國企、民營企業(yè)和私人企業(yè))、外企人員和個(gè)體商戶。(2)地域規(guī)模:把全國劃分為--級(jí)城市，二級(jí)城市，三級(jí)城市。其中一級(jí)城市指經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)核心城市，二級(jí)城市指省會(huì)城市，三級(jí)城市指非省會(huì)城市。即人群對(duì)信用卡能夠真正接受和使用，該卡是否真正的滿足了消費(fèi)者需求的程度的一一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，分為高接受度、一般接受度和低接受度。(二)、目標(biāo)市場(chǎng)基金的目標(biāo)客戶主要為都市白領(lǐng)女性，這些目標(biāo)客戶的優(yōu)選年齡段為35-45歲，其次為年齡在23-34及46-55歲。當(dāng)代都市白領(lǐng)女性，以其消費(fèi)力之巨大，越來越弓|起諸多商家的重視，都市白領(lǐng)女性也因此被稱為“黃金商群”。群體特征.上看，她們均有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有獨(dú)立的見解，有精致的審美觀，她們?cè)诩彝ブ械牡匚灰才e足輕重。除了打理日常事務(wù)外，這類女性在家庭財(cái)務(wù)管理、美容健身、理財(cái)、消費(fèi)等方面有強(qiáng)烈需求和自我主張。在行為方式上，這類客戶較多進(jìn)入健身俱樂部、美容院、女子會(huì)所，她們往往是中高檔商場(chǎng)會(huì)員或高檔社區(qū)女士。(三)、市場(chǎng)定位在卡樣設(shè)計(jì)方面，基金沿襲了中信魔力卡一卡四款的特點(diǎn)，每款的顏色基調(diào)分別與中信魔力卡各款的基調(diào)一致，中信銀行收集了近50套卡樣方案，并征求了制卡公司專業(yè)人士和部門門內(nèi)部女性員工的建議，最終選擇了四種鮮花作為主畫面，分別以醉粉黛、紫羅蘭、香薰花與銀鈴香為主畫面，配以四種花的花香，分別展現(xiàn)女性熱情嫵媚、溫柔浪漫、含蓄自信、從容淡定四種特定氣質(zhì)。除了匠心獨(dú)具、美觀大方的外表設(shè)計(jì)和嗅覺感受，基金具備中信借記卡的全部功能，包括通存通兌、一卡多戶、居家金融服務(wù)、商戶消費(fèi)等。持有基金在ATM機(jī)取現(xiàn)，還可實(shí)現(xiàn)跨行免手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠?？蛻粼谵k理基金后，還可登錄中信銀行個(gè)人網(wǎng)銀加強(qiáng)版，申請(qǐng)辦理綜合對(duì)賬單。通過這項(xiàng)業(yè)務(wù)，持卡人可詳細(xì)了解自身的資產(chǎn)狀況，并可查詢交易明細(xì)，家庭財(cái)務(wù)盡在掌握。中信銀行還將推出專為女性客戶特別設(shè)計(jì)的網(wǎng)上銀行“基金專區(qū)”。(一)、價(jià)格策略1、貸款定價(jià)：綜合定價(jià)法、交叉利率定價(jià)法、價(jià)格先導(dǎo)模型定價(jià)法2、中間業(yè)務(wù)定價(jià)：除銀監(jiān)會(huì)及發(fā)改委來核定外，其他產(chǎn)品和服務(wù)收費(fèi)費(fèi)率由中信自行決定。D存款外，該行自行議定。(二)、促銷策略我們的策略就是廣告宣傳，大眾傳播和直接營銷相結(jié)合，同時(shí)我們也投放不同形式的VIP。具體進(jìn)行一-些廣告片，借助網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等載體進(jìn)行了立體傳播,達(dá)到受眾范圍廣，傳播覆蓋面大的效果。最后我們通過風(fēng)采多彩的品牌宣傳活動(dòng),對(duì)我們各個(gè)分行來進(jìn)行營銷。(三)、推廣策略基金針對(duì)女性客戶特點(diǎn)，提供“3+3”特色增值服務(wù)，即辦理基金將獲贈(zèng)3個(gè)特殊禮品和3項(xiàng)增值服務(wù)。3個(gè)禮品為時(shí)尚雜志、網(wǎng)銀U盾和品香手冊(cè);3項(xiàng)增值服務(wù)為免費(fèi)贈(zèng)送針對(duì)女性客戶的保險(xiǎn)、金融短信通服務(wù)和特惠商家打包。(四)、渠道策略1、分支機(jī)構(gòu)自動(dòng)服務(wù)設(shè)備和自助銀行3、電子銀行包含網(wǎng)上銀行，電話銀行(電話銀行中心和信用卡客戶服務(wù)中心)六、預(yù)期目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算(一)、定量目標(biāo)1.渠道通暢：線上及線下分銷渠道通暢，營銷渠道通暢率可高達(dá)80%以上。2.活動(dòng)影響力：通過推廣與促銷，使該信用卡影響力加大。營銷效果可達(dá)到80%。3.預(yù)計(jì)辦卡人數(shù)：通過線上