開盤前的營銷推廣專項方案

尚美雅居項目推介暨新老業(yè)主答謝會營銷推廣方案策劃——名揚天下文化傳媒策劃部目錄總體思緒一、答謝會時機(jī)提議二、階段營銷節(jié)點劃分三、階段營銷總體策略四、關(guān)鍵營銷策略五、媒體推廣計劃階段營銷總體策略總體思緒1.采取滲透式和前期“轟炸式”宣傳策略，建立項目形象，提升項目著名度和美譽(yù)度2.營銷階段劃分，控制營銷推廣節(jié)奏，爭取加緊工程進(jìn)度3.采取預(yù)定跟進(jìn)優(yōu)惠政策，積累預(yù)定用戶4.利用預(yù)定用戶序號，分時分批確定序號，提升轉(zhuǎn)簽率一、入市時機(jī)提議現(xiàn)在項目已經(jīng)進(jìn)入施工階段，經(jīng)過前階段滲透宣傳方法，本案在廣告投入方面不大（缺乏路口大型指示牌和城區(qū)戶外廣告）條件下，已經(jīng)在市場上引發(fā)一定關(guān)注，但關(guān)注度不高，項目還需經(jīng)歷一個包裝推廣期，需要深入提升醒目著名度，積累用戶，同時銷售淡、旺季節(jié)特征較顯著，所以我們必需抓住優(yōu)先營銷時機(jī)，立即搶占市場先機(jī)。以確保資金正常運轉(zhuǎn)。所以依據(jù)項目標(biāo)工程進(jìn)度及營銷節(jié)點。本案提議X月X日開始答謝會排號，努力爭取在X月X日運作答謝會。二、階段營銷節(jié)點劃分X月---X月日日X月---X月日日預(yù)定前準(zhǔn)備階段：項目形象設(shè)計預(yù)定前準(zhǔn)備階段：項目形象設(shè)計形象推廣廣告宣傳用戶查詢前提：總平戶型面積等確定工程開啟X月—X日---X月日前提：X月—X日---X月日前提：預(yù)定排號物料準(zhǔn)備到位項目已樹立一定著名度用戶累計達(dá)成一定數(shù)量預(yù)定排號階段：排號活動準(zhǔn)備預(yù)定用戶意向房號摸底前提：項目工程進(jìn)度達(dá)預(yù)售條件，銷售證件及相關(guān)法律文書齊全，房號幾價格確定售樓部答謝會：銷售控制X月X日 前提：項目工程進(jìn)度達(dá)預(yù)售條件，銷售證件及相關(guān)法律文書齊全，房號幾價格確定售樓部答謝會：銷售控制X月X日三、階段營銷總體策略一）階段總體策略抓緊時間，做好宣傳堅持滲透，多元組合區(qū)間價位，試探市場累計優(yōu)惠，多重優(yōu)惠釋義：1.依據(jù)營銷節(jié)點，抓緊時間做好廣告推廣，宣傳項目優(yōu)勢，樹立項目形象。2.城區(qū)有效媒體宣傳，必需繼續(xù)堅持滲透式宣傳方法有針對性宣傳工作，同時還應(yīng)采取有效且多元化媒體行有機(jī)結(jié)合。依據(jù)項目標(biāo)營銷節(jié)點，采取密集轟炸和長線滲透相結(jié)合，沖擊市場，建立醒目著名度。3.預(yù)定排號階段不公開具體價格，采取低價報價策略吸引用戶，采取區(qū)間報價方法試探市場，同時給項目后期價格及相關(guān)營銷策略調(diào)整做一個科學(xué)有力支撐。4.排號階段采取累進(jìn)優(yōu)惠策略調(diào)動目標(biāo)客源及潛在客源入會主動性，為項目答謝會聚集更多人氣，盡可能提升答謝會轉(zhuǎn)簽量二）媒體推廣策略1.媒體組合策略項目在預(yù)熱升溫階段必需樹立著名度，樹立品牌形象，因當(dāng)?shù)貨]有突出主流媒體，所以宜繼續(xù)采取滲透式宣傳方法和多元化媒體組合進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。環(huán)境保護(hù)袋環(huán)境保護(hù)袋宣傳屬于長線滲透式宣傳方法，其宣傳效果和投放量和和投放時間成正比，從反饋情況看，效果還是比較理想，所以我們將配合營銷活動繼續(xù)采取這種方法并內(nèi)置DM單進(jìn)行發(fā)放和宣傳。發(fā)放關(guān)鍵：機(jī)關(guān)商業(yè)基地工業(yè)基地學(xué)校及周圍街道臺歷新十二個月立即要開始，凡在促銷人員發(fā)放DM單頁或在在售樓部看房有意向用戶無償發(fā)放有項目介紹臺歷、造市和促銷作用海報選擇在人流量大小區(qū)門口，娛樂場所張貼此次活動海報，以傳輸銷售信息為主。微信據(jù)我們經(jīng)驗判定，購房群體對微信推廣信息認(rèn)可度比較理想，采取群發(fā)微信公關(guān)平臺傳輸力量，活動前10開始天天群發(fā)活動信息.5）戶外廣告牌及站臺廣告在主干道各大站臺設(shè)置一塊臨時戶外廣告牌，另提議在城區(qū)人流密集區(qū)域分別設(shè)置一塊廣告牌，站臺廣告關(guān)鍵設(shè)置各大主干道。6）短信配合銷售節(jié)點和促銷活動，經(jīng)過短信群發(fā)，進(jìn)行快遞信息傳輸。7）DM單DM單含有圖文并茂、制作精美、易搜集查閱、信息傳輸塊、經(jīng)濟(jì)實惠等特點，所以，式本案營銷推廣關(guān)鍵媒介?？梢暻闆r隨環(huán)境保護(hù)袋對關(guān)鍵區(qū)域進(jìn)行人員派送。8）道旗位置：售樓部周圍設(shè)置。9)電視專題短片可考慮排號或答謝會在售樓部用電視或投影儀播放，對項目全方位形象宣傳展示。10）其它戶型單、室內(nèi)展示畫框、導(dǎo)向牌等、等。2.宣傳推廣策略長線滲透宣傳和密集媒體轟炸相結(jié)合。三）價格策略項目VIP排號階段，營銷人員統(tǒng)一口徑，不公開具體價格，只報出項目區(qū)間價格，經(jīng)過和用戶溝通了解用戶心理承受價位，和了解用戶對不一樣樓層、朝向和戶型心理需求價位，以利和后期營銷相關(guān)政策調(diào)整、均衡銷售。四)活動營銷策略依據(jù)前期目標(biāo)用戶定位，其中公務(wù)員、機(jī)關(guān)、工業(yè)區(qū)等用戶占有一定百分比，項目可借勢前期環(huán)境保護(hù)袋發(fā)放活動和VIP排號活動，針對團(tuán)購活動，進(jìn)行系列額外優(yōu)惠活動，將項目著名度推想一個新高度，引爆市場熱潮。活動一：活動名稱——“購房集中營”（真對團(tuán)購用戶）活動時間——X月X日——X月X日（可依據(jù)實際情況調(diào)整）活動目標(biāo)排號期間，最大程度積累排號用戶，使項目開盤“一炮而紅”回籠資金。繼國慶贈予活動環(huán)境保護(hù)袋活動以后，在次進(jìn)行項目市場推廣，擴(kuò)大市場影響力，樹立品牌形象。4.活動細(xì)則說明在排號階段前期開啟“購房集中營”優(yōu)惠活動，用戶可結(jié)對登記報名，報名為三--五人一組，在開盤公開發(fā)售之日凡全部成功認(rèn)購用戶（3-5個人全部成功認(rèn)購）組團(tuán)可獲額外“驚喜”，具體優(yōu)惠以下：凡成功認(rèn)購組團(tuán)用戶可取得正常優(yōu)惠折扣99折優(yōu)惠（暫定）凡成功認(rèn)購組團(tuán)用戶可獲贈“神秘禮品）一份。5.活動準(zhǔn)備工作及宣傳道具在活動期間利用夾報公布活動信息，并在活動開始前準(zhǔn)備好項目宣傳資料（DM單和戶型單頁）和活動優(yōu)惠說明隨環(huán)境保護(hù)袋一并進(jìn)行目標(biāo)群體針對性發(fā)放，關(guān)鍵針對機(jī)關(guān)單位、機(jī)關(guān)和城區(qū)各大商業(yè)街?；顒佣夯顒用Q——“VIP累進(jìn)優(yōu)惠模式正是開啟”活動時間——X月X日——X月X日活動細(xì)則說明X月X日開始住宅VIP排號，累進(jìn)優(yōu)惠模式正式開啟，凡加入鉑金會員用戶均可享受VIP累進(jìn)優(yōu)惠提前兌現(xiàn)，簡明說明以下：凡誠意用戶憑身份證可加入鉑金會員（暫定誠意金2萬元），會員身份不可轉(zhuǎn)讓，VIP用戶子排號之日至答謝會之日天天享受一定金額累進(jìn)優(yōu)惠額（暫定0.1%天），累進(jìn)優(yōu)惠額可再開盤當(dāng)日對兌現(xiàn)，直接用于抵付購房款。（VIP排號活動具體方案另議）活動準(zhǔn)備工作及宣傳道具活動前三天站臺及媒體廣告更換、手機(jī)短信發(fā)送，夾報全方面公布，全方面挖掘目標(biāo)客源和潛在客源?；顒尤夯顒訒r間——X月X日—X月X日活動細(xì)則說明X月X日開始排號，根據(jù)繳納誠意金金額，一次分為一、二、三檔，用戶可對誠意金檔次進(jìn)行自由選擇?；顒訙?zhǔn)備工作及宣傳道具活動前三天站臺及戶外廣告更換、手機(jī)短信廣告發(fā)送、夾報全方面發(fā)展，全方面挖掘目標(biāo)客源和潛在客源。四、關(guān)鍵營銷事件序號時間營銷事件事件目標(biāo)備注1X月-X日售樓處事件開啟用戶蓄水2X月X日新年臺歷贈予項目市場導(dǎo)入3X月X日團(tuán)購宣傳（人員）擴(kuò)大項目著名度產(chǎn)品認(rèn)知度挖掘潛在用戶4X月X日VIP排號開啟經(jīng)過VIP累進(jìn)優(yōu)惠活動，吸納誠意用戶，進(jìn)行大規(guī)模蓄水5X月X日答謝會VIP用戶認(rèn)購，實現(xiàn)累進(jìn)優(yōu)惠權(quán)益形成，形成火爆銷售場面，從而立即回籠資金五．媒體推廣計劃階段劃分類型公布/舉行時間公布/舉行費用公布/表現(xiàn)內(nèi)容備注前期準(zhǔn)備階段環(huán)境保護(hù)袋宣傳X月X日---------項目形象展示，公布部分公益宣傳廣告后期可配合營銷節(jié)點繼續(xù)向超市派發(fā)道旗廣告X月X日----------項目形象展示售樓部周圍圍墻廣告X月X日----------項目形象展示項目工地圍墻戶外廣告時間贈予項目形象展示主干道站臺廣告=======根據(jù)已簽協(xié)議金融實施項目形象展示，公布項目排號及累進(jìn)優(yōu)惠模式，答謝會信息依據(jù)營銷節(jié)點階段性更換信息LED屏幕=======根據(jù)已簽協(xié)議金融實施品質(zhì)樓盤推薦階段性更換信息=======品質(zhì)樓盤推薦=======品質(zhì)樓盤推薦=======品質(zhì)樓盤推薦，購房直通車活動預(yù)熱=======品質(zhì)樓盤推薦，購房直通車新聞活動炒作VIP排號信息=======品質(zhì)樓盤推薦，購房直通車新聞再炒作VIP排號信息=======無償周刊購房直通車活動手機(jī)短信=============項目區(qū)位賣點公布視情況而定X月X日--X元項目區(qū)位賣點公布VIP排號預(yù)熱視情況而定X月X日--X元VIP排號信息視情況而定X月X日--X元答謝會信息（暫定）視情況而定X月X日--根據(jù)已簽協(xié)議金融實施項目形象展示公布項目排號及累計優(yōu)惠活動開盤信息銷售火爆信息階段性更換信息可考慮一分鐘廣告短片做排號和開盤現(xiàn)場演示宣傳電視媒體X月X日--X元項目形象展示視情