采購(gòu)的談判原則通用課件

采購(gòu)的談判原則通用課件REPORTING2023WORKSUMMARY目錄CATALOGUE采購(gòu)談判的基本原則采購(gòu)談判的技巧采購(gòu)談判的策略采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)控制采購(gòu)談判的案例分析PART01采購(gòu)談判的基本原則在談判過(guò)程中，雙方應(yīng)遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得采取違法手段獲取利益。合法原則還要求雙方在談判中尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不侵犯任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)。合法原則是采購(gòu)談判的基礎(chǔ)，確保談判內(nèi)容和結(jié)果符合法律法規(guī)和政策要求。合法原則公平原則是采購(gòu)談判的核心，要求雙方在談判中平等對(duì)待，不得存在歧視或不公平待遇。雙方應(yīng)遵循公平交易原則，確保交易的公正性和合理性。在談判過(guò)程中，雙方應(yīng)充分了解對(duì)方的利益訴求，尋求共同的利益點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏。公平原則

科學(xué)原則科學(xué)原則是采購(gòu)談判的重要指導(dǎo)思想，要求雙方采用科學(xué)的方法和手段進(jìn)行談判。在談判前，雙方應(yīng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，制定科學(xué)的談判策略。在談判過(guò)程中，雙方應(yīng)注重?cái)?shù)據(jù)和事實(shí)的支撐，運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行溝通和協(xié)商。PART02采購(gòu)談判的技巧在談判前，需要對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)、信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)狀況等進(jìn)行調(diào)查，確保供應(yīng)商的可靠性和穩(wěn)定性。了解供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格、交貨期等，以便在談判中更好地評(píng)估供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì)。了解供應(yīng)商供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)估供應(yīng)商背景調(diào)查在談判前，需要對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行價(jià)格調(diào)查，了解市場(chǎng)價(jià)格水平，以便在談判中更好地制定價(jià)格策略。市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等方面的情況，以便在談判中更好地制定競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)者分析了解市場(chǎng)行情明確采購(gòu)需求在談判前，需要明確自己的采購(gòu)需求，包括產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格等方面的要求。制定采購(gòu)計(jì)劃根據(jù)采購(gòu)需求，制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，包括采購(gòu)周期、預(yù)算等方面的安排。了解采購(gòu)需求在談判中，需要使用準(zhǔn)確、專業(yè)的語(yǔ)言，避免產(chǎn)生歧義或誤解。掌握談判語(yǔ)言根據(jù)談判情況，靈活運(yùn)用不同的談判策略，如讓步、威脅、誘惑等，以達(dá)到自己的目的。靈活運(yùn)用談判策略掌握談判技巧PART03采購(gòu)談判的策略在談判過(guò)程中，雙方應(yīng)建立互信關(guān)系，以避免不必要的誤解和沖突。建立互信在談判前應(yīng)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行充分的了解，包括其產(chǎn)品、服務(wù)、信譽(yù)等方面。了解供應(yīng)商雙方應(yīng)明確合作目標(biāo)，并就合作方式達(dá)成一致，以確保談判的順利進(jìn)行。明確合作目標(biāo)建立良好的關(guān)系在制定采購(gòu)計(jì)劃前，應(yīng)對(duì)需求進(jìn)行充分的分析，明確所需產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量等要求。分析需求市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算限制了解市場(chǎng)行情，分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和產(chǎn)品質(zhì)量等方面的信息，以制定合理的采購(gòu)計(jì)劃。在制定采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)考慮預(yù)算限制，以確保采購(gòu)的合理性和經(jīng)濟(jì)性。030201制定合理的采購(gòu)計(jì)劃在談判過(guò)程中，應(yīng)掌握一定的談判技巧，如傾聽(tīng)、表達(dá)、讓步等，以實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)。掌握談判技巧根據(jù)談判情況，靈活調(diào)整談判策略和方案，以應(yīng)對(duì)各種變化和挑戰(zhàn)。靈活應(yīng)對(duì)在談判過(guò)程中，雙方應(yīng)積極溝通，尋求共識(shí)，以達(dá)成最優(yōu)的談判結(jié)果。達(dá)成共識(shí)制定靈活的談判策略PART04采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)控制供應(yīng)商評(píng)估定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，包括質(zhì)量、交貨期、價(jià)格等方面的評(píng)估，確保供應(yīng)商能夠滿足采購(gòu)需求。供應(yīng)商選擇選擇具有良好信譽(yù)和穩(wěn)定業(yè)績(jī)的供應(yīng)商，避免因供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定或交貨不及時(shí)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商合同簽訂詳細(xì)的供應(yīng)商合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免合同條款模糊或遺漏帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格談判與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判，爭(zhēng)取獲得合理的價(jià)格和折扣，降低采購(gòu)成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)期合作與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)穩(wěn)定的合作來(lái)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。市場(chǎng)調(diào)研在采購(gòu)前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)行情和價(jià)格水平，避免因市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)或供應(yīng)短缺帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)123在合同中明確規(guī)定雙方的權(quán)利、義務(wù)、違約責(zé)任等條款，避免因合同條款模糊或遺漏帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。合同條款確保供應(yīng)商按照合同規(guī)定履行義務(wù)，及時(shí)交貨、提供合格產(chǎn)品，避免因供應(yīng)商違約帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。合同履行在合同執(zhí)行過(guò)程中，如需變更合同條款或解除合同，應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商一致，并簽訂書(shū)面協(xié)議，避免因口頭協(xié)議帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。合同變更合同風(fēng)險(xiǎn)PART05采購(gòu)談判的案例分析案例一某公司需要采購(gòu)一批電腦設(shè)備，經(jīng)過(guò)與供應(yīng)商的談判，成功以較低的價(jià)格采購(gòu)到了高質(zhì)量的產(chǎn)品，并且得到了供應(yīng)商提供的售后服務(wù)保障。案例二某醫(yī)院需要采購(gòu)一批醫(yī)療設(shè)備，經(jīng)過(guò)與供應(yīng)商的談判，成功地達(dá)成了長(zhǎng)期合作協(xié)議，供應(yīng)商提供了專業(yè)的售后服務(wù)和技術(shù)支持。成功案例分析失敗案例分析案例一某公司需要采購(gòu)一批原材料，由于沒(méi)有充分了解市場(chǎng)行情和供應(yīng)商的情況，導(dǎo)致談判過(guò)程中處于被動(dòng)地位，最終沒(méi)有達(dá)成滿意的協(xié)議。案例二某學(xué)校需要采購(gòu)一批教學(xué)設(shè)備，由于沒(méi)有制定明確的采購(gòu)計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致談判過(guò)程中與供應(yīng)商產(chǎn)生分歧，最終沒(méi)有達(dá)成一致意見(jiàn)。010204經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)充分了解市場(chǎng)行情和供應(yīng)商的情況，制定明確的采購(gòu)計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)。在談判過(guò)程中要保持冷靜