市場部的工作計(jì)劃范本

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁市場部的工作計(jì)劃范本在市場部在開展工作之前，做好工作方案是非常重要的，那么應(yīng)當(dāng)如何制定工作方案呢？下面是我共享給大家的市場部的工作方案范本，歡迎閱讀。

市場部的工作方案范本篇一：xx年是5+7進(jìn)展的關(guān)鍵的一年，是5+7在品牌形象、市場拓展時(shí)機(jī)最為重要的一年。市場部應(yīng)樂觀做好各方面工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務(wù)艱難，我們將竭力完成年度工作任務(wù)，做好本部門工作，樂觀協(xié)作各部門，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。

市場部15年年度工作總體內(nèi)容如下：

一、明確市場部職能，健全市場部規(guī)章制度、工作時(shí)間、工作內(nèi)容。

一個(gè)部門能夠行之有效的完成工作，必需明確部門職能和工作內(nèi)容。沒有清楚明確的目的只能事倍功半，鋪張資源，鋪張成本，鋪張時(shí)間。有目標(biāo)，有思路，有方法是市場部門的基本要點(diǎn)。切忌做事雜亂無章，簡單一事無成。

市場部門的作息時(shí)間與餐廳運(yùn)營部的工作時(shí)間有所不同，合理的支配工作時(shí)間是提高工作效率的必要條件。

二、建立和完善營銷信息收集、處理、溝通及保密工作。

1、對周銷售額進(jìn)行分析，依據(jù)一周內(nèi)營業(yè)額對比，做出相應(yīng)措施，盡力使日營業(yè)額平衡。

2、對月、季營業(yè)額進(jìn)行對比分析，制定淡旺季營銷策略，盡力使淡季不淡。

3、店內(nèi)營業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息，禁止對外傳播，防止競爭對手作出對公司不利舉動(dòng)。

三、對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想做到同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，必需對同行業(yè)的信息進(jìn)行分析，做到“你無我有，你有我優(yōu)”，始終走在競爭者的前端，盡可能的搶占市場份額。

競爭者不僅是我們的對手，更是我們的老師，三人行，必有我?guī)煛Ｄ芡祹?，會偷師是任何行業(yè)進(jìn)展的有效捷徑。

四、大力進(jìn)展外賣市場，從零點(diǎn)外賣到團(tuán)體外賣逐步擴(kuò)展。

依據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的限制，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場始終不景氣。這一現(xiàn)象對5+7來說是一個(gè)考驗(yàn)，也是一個(gè)機(jī)會。對空白市場的進(jìn)軍，不僅需要士氣，更需要的是毅力。士氣許多人都有，能否堅(jiān)持到勝利的毅力就屬于屈指可數(shù)的勝利人了。

市場部對外賣市場的開拓現(xiàn)分為一下三步：

1、首先針對門店、小區(qū)等零點(diǎn)顧客進(jìn)行宣揚(yáng)，目的是集中5+7外賣服務(wù)信息，使外賣得到大多數(shù)人的認(rèn)可，同時(shí)也是店內(nèi)員工對外賣工作的熟識過程。

2、針對中小企業(yè)、活動(dòng)團(tuán)體進(jìn)行宣揚(yáng)，更近一步拓展外賣服務(wù)，提升外賣市場營業(yè)額。

3、針對事業(yè)單位、政府行政單位進(jìn)行公關(guān)，需要進(jìn)行關(guān)系走動(dòng)，可以依據(jù)不同單位的不同需求賜予不同的政策。

以上3步可以餐廳的外賣服務(wù)基本掩蓋各類人群。

五、健全、完善、推廣電子商務(wù)系統(tǒng)，并使之健康運(yùn)轉(zhuǎn)。

隨著時(shí)代的進(jìn)展，電子商務(wù)已經(jīng)遍布全球，依據(jù)渦陽縣城的進(jìn)展，

80、90后的人群已經(jīng)進(jìn)展為主要消費(fèi)群體，此年齡段的人群對電子商務(wù)已經(jīng)認(rèn)可。我們必需緊緊抓住這一機(jī)會，快速占據(jù)渦陽餐飲行業(yè)電商平臺，并且有效服務(wù)顧客使之達(dá)到肯定的滿足度。

六、查找、建立合作伙伴，實(shí)現(xiàn)互利互贏、相互促進(jìn)、市場一體化。

現(xiàn)代市場早已不在是單打獨(dú)斗的年月，查找、建立能夠互利共贏的合

作伙伴是當(dāng)務(wù)之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關(guān)系著各類人群的生活需求，有著更多的機(jī)會與其他行業(yè)進(jìn)行合作。“有需求就有合作”，找到利益點(diǎn)，就能深化合作。

七、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告方案。

1、依據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動(dòng)

2、依據(jù)會員制定會員活動(dòng)。

3、依據(jù)合作單位制定合作活動(dòng)。

4、依據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動(dòng)。

5、依據(jù)競爭對手的營銷策略制定對抗活動(dòng)。

6、依據(jù)營業(yè)額的波動(dòng)制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

八、按季度制定季度工作方案并進(jìn)行工作總結(jié)。

根據(jù)季度制定相應(yīng)的工作方案，支配詳細(xì)工作內(nèi)容，并依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行工作總結(jié)，補(bǔ)差補(bǔ)缺，并作出相應(yīng)轉(zhuǎn)變策略，對后期工作需進(jìn)行留意方面決不能消失同樣錯(cuò)誤。

九、樂觀應(yīng)對突發(fā)大事，隨時(shí)敏捷調(diào)動(dòng)工作內(nèi)容。

市場部的工作方案范本篇二：一、工作思路

依據(jù)公司xx年年度總結(jié)會議，董事會提出并設(shè)定“五年三階段”進(jìn)展規(guī)劃，達(dá)成“打好三個(gè)基礎(chǔ)，強(qiáng)化兩項(xiàng)管理，實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo)，xx年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進(jìn)，在穩(wěn)健中進(jìn)展。同時(shí)，將P2P項(xiàng)目定位為公司主營業(yè)務(wù)，擬定在xx年實(shí)現(xiàn)500萬銷售利潤，依照目前信貸部門供應(yīng)的利潤率，為達(dá)成此利潤目標(biāo)，估計(jì)信貸目標(biāo)為：信用類2400萬，抵押類1000萬。市場部門將全力協(xié)作公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及方案，并嚴(yán)格根據(jù)此方案方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場部成立時(shí)間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績達(dá)成存在肯定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標(biāo)

依據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此方案目標(biāo)：

三、詳細(xì)工作執(zhí)行方案

(一)部門人員架構(gòu)完善，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

完善部門人員配置，合計(jì)20人左右，部門經(jīng)理1人(到崗)，培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗)，企劃推廣專員2人(目前1人)，招商專員1人(暫無)，理財(cái)專員12~15人(目前3人)，團(tuán)隊(duì)長1~2人(暫無，依據(jù)理財(cái)業(yè)績狀況及管理力量，從理財(cái)專員中產(chǎn)生)。

1.拓寬聘請渠道，協(xié)作人事部門抓緊時(shí)間聘請，如有需要，參與現(xiàn)場招

聘會一次，3月分中旬之前，理財(cái)專員人數(shù)達(dá)到10人;

2.依據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財(cái)專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在四月中旬之

前，確定部門人員數(shù)量，并在4月底之前，全部配置完成。

(二)擴(kuò)大“中盈”品牌影響力

1.網(wǎng)站建設(shè)：

客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中，擬定xx年5月1日正式上線，完善平臺功能，豐富界面內(nèi)容，由企劃王勇飛負(fù)責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能;

2.制作公司宣揚(yáng)畫冊：

目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中，公司放年假之前完成，并要求公司全部人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)訪問親人伴侶過程中宣揚(yáng)公司，提高公司知名度;

3.多制作軟文宣揚(yáng)：

利用公司公眾平臺及職員個(gè)人社交平臺(微信、QQ、博文、微博、貼吧等)，提高品牌影響，詳細(xì)操作將制作PPT課件，并在3月底之前對公司人員培訓(xùn)，由王程負(fù)責(zé);

4.加大廣告投放力度：

目前有收集相關(guān)資料，正在甄選中，建議電視廣告連續(xù)保留，另外，個(gè)人建議，公交站牌小型區(qū)域廣告(簡短，重在“中盈”品牌宣揚(yáng))，公交車內(nèi)部廣告，出租車或私家車簡短廣告宣揚(yáng)語等(如：“中盈財(cái)寶，您的理財(cái)首選”、“中盈財(cái)寶，讓您放心的投資平臺”、“中盈財(cái)寶，您最真誠的財(cái)寶管家”等)，詳細(xì)廣告投放方案，在3月中旬完成，提交審批后，在四月份之前，完成第一批的廣告投放，后續(xù)依據(jù)需要，適當(dāng)追加廣告投放力度。詳細(xì)負(fù)責(zé)人員由部門經(jīng)理及企劃人員共同協(xié)商完成;

5.參與有影響力的行業(yè)會議、活動(dòng)：

樂觀拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作，參與一些有形影響力的行業(yè)會議，準(zhǔn)時(shí)把握政策動(dòng)態(tài)，獵取市場資源，以項(xiàng)目投資共享為合作點(diǎn)，強(qiáng)化"中盈P2P"品牌影響。

(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案

1.理財(cái)專員業(yè)務(wù)開展

首先，培訓(xùn)理財(cái)專員，全面了解公司產(chǎn)品，認(rèn)可公司產(chǎn)品，從原因市場著手開展業(yè)務(wù)，并要求理財(cái)專員設(shè)定個(gè)人目標(biāo)，提出詳細(xì)方案，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行(現(xiàn)有人員，已全部要求年假之前提交xx年業(yè)務(wù)拓展方案);

2.定期舉辦小型投資沙龍

暫定每月1至2次，以茶話會或溝通會的形式，在公司內(nèi)部會議室舉辦，由理財(cái)專員或公司職員，邀請意向客戶參與，并設(shè)定活動(dòng)的詳細(xì)方案，詳細(xì)由王程負(fù)責(zé)策劃并制作相關(guān)課件，擬定從xx年3月份開頭執(zhí)行;

3.定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)

在業(yè)務(wù)拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動(dòng)，主要供應(yīng)免費(fèi)理財(cái)詢問，適當(dāng)配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源;

4.不定期舉辦較大型會議營銷活動(dòng)

依據(jù)市場進(jìn)展?fàn)顩r及公司發(fā)標(biāo)狀況，以招標(biāo)會或財(cái)寶論壇的形式，不定期舉辦中型會議營銷活動(dòng)，因活動(dòng)規(guī)模較大，需要作全面的活動(dòng)策劃后方可執(zhí)行，詳細(xì)活動(dòng)由市場部提出申請，王程負(fù)責(zé)策劃，審批后執(zhí)行。暫定xx年舉辦2~3次此類活動(dòng);

5.借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護(hù)好老客戶，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源;

(四)協(xié)作及支持

1.公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動(dòng)，加強(qiáng)員工之間的溝通，增加員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)分散力，以便于留住人才，管理人才，應(yīng)用人才。

2.適當(dāng)時(shí)間，允許員工攜帶1~2名家屬參加公司舉辦的戶外活動(dòng)，以便得到家屬支持，并推舉家屬的親朋好友參加公司的理財(cái)投資，培育忠誠投資客戶;

3.建議信貸部門協(xié)作發(fā)標(biāo)多樣化，依據(jù)理財(cái)周期不同，設(shè)定不同年化收益率，設(shè)定部分短期標(biāo)，便于讓新客戶體驗(yàn)式投資，而較短時(shí)間內(nèi)完成體驗(yàn)，從體驗(yàn)升級為正式投資客戶;

4.建議行政部門完善獎(jiǎng)懲制度，可適當(dāng)設(shè)定一些非方案性獎(jiǎng)懲制度，針對現(xiàn)行工作表現(xiàn)，適時(shí)賜予適當(dāng)獎(jiǎng)懲。尋求一些新的小型活動(dòng)或嬉戲(比如乒乓球、臺球競賽、KTV等)，成本低，耗時(shí)少，增進(jìn)員工之間溝通，提升員工的工作士氣，制造良好和諧的工作環(huán)境;

5.建議公司高層管理人員，定期召開全體動(dòng)員會議，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況，進(jìn)展規(guī)劃以及公司目標(biāo)達(dá)成狀況，提升員工士氣，增加工作執(zhí)行力。

以上，市場部依據(jù)公司整體進(jìn)展方向及年度利潤目標(biāo)所制定的部門年度執(zhí)行方案，詳細(xì)執(zhí)行過程中，視實(shí)際狀況作適當(dāng)調(diào)整。如有余漏或不妥之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)提出珍貴看法。此方案中涉及各部門的相互協(xié)作及領(lǐng)導(dǎo)的支持，盼望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo)。

市場部的工作方案范本篇三：一、工作重點(diǎn)闡述

在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了肯定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻(xiàn)率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅。但是在詳細(xì)的市場推廣過程中，也存在著肯定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。

市場部依據(jù)上一年度市場拓展取得的成果，綜合競爭對手的銷售狀況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：①新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到%;

②市場占有率達(dá)到%，進(jìn)入行業(yè)前三甲③重點(diǎn)商品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到%。

二、支持與幫助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。(一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任

市場部方案于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想熟悉;

②讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

③樹立以消費(fèi)者需求為中心的市場開發(fā)意識，削減不必要的市場開發(fā)費(fèi)用。(二)駐點(diǎn)營銷、貼近市場

從本年度開頭市場人員將分批、分階段到個(gè)營銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機(jī)會點(diǎn)，并有針對性地拿出市場提升方案;

(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)進(jìn)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;(3)指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定進(jìn)展;

(4)有針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策的使用狀況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)覺狀況準(zhǔn)時(shí)予以上報(bào)處理。

5)準(zhǔn)時(shí)、全面宣揚(yáng)貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

(6)在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和閱歷，準(zhǔn)時(shí)推舉給市場復(fù)制等。3.充實(shí)成員，完善組織

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場咳嗽泵饗猿漢稍俗諫弦荒甓群篤詮ぷ饜氏陸稻褪敲髦ぃ虼耍

三、重點(diǎn)工作支配

1.品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了肯定競爭優(yōu)勢，為了能夠快速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長期的進(jìn)展，我們將以公司的進(jìn)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

為了樹立品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采納母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場的目標(biāo)。

(2)產(chǎn)品定位

通過細(xì)分若干子品牌，可以依據(jù)每個(gè)品牌市場定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競爭力的價(jià)格策略。例如，我們的品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必需能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢。

2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣闊農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿意需要，因而強(qiáng)化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標(biāo)。

3.市場推廣

(1)樂觀利用公司內(nèi)部宣揚(yáng)網(wǎng)站及各種聘請網(wǎng)站宣揚(yáng)企業(yè)及品牌。