外貿(mào)類-外銷員筆試（2018-2023年）真題摘選含答案

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。外貿(mào)類-外銷員筆試（2018-2023年）真題摘選含答案（圖片大小可自由調(diào)整）卷I一.參考題庫(kù)(共30題)1.如果投保了一切險(xiǎn)，就表明已經(jīng)包括了一般附加險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)的責(zé)任范圍。2.出口商品檢驗(yàn)證書的出證日期應(yīng)早于提單日期,保險(xiǎn)單日期可以晚于提單日期.3.傭金是賣方給予中間商的報(bào)酬，而折扣則是賣方給予買方的一定的價(jià)格減讓。4.（）是解釋動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)與“追趕”模式的關(guān)鍵因素，只有持續(xù)廣泛的技術(shù)創(chuàng)新才可能使整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)跟上全球經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，才能保持必要的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。A、技術(shù)改革B、技術(shù)革命C、技術(shù)創(chuàng)新D、技術(shù)發(fā)明5.直接出口就是企業(yè)將產(chǎn)品直接賣給國(guó)外最終用戶，而不是通過國(guó)內(nèi)的中間機(jī)構(gòu)。（）6.根據(jù)我國(guó)海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款的規(guī)定，保險(xiǎn)人的除外責(zé)任包括（）。A、被保險(xiǎn)人的故意行為或過失所造成的損失B、屬于發(fā)貨人的責(zé)任所引起的損失C、在保險(xiǎn)責(zé)任開始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失D、被保險(xiǎn)貨物的自然損耗，本質(zhì)特性，缺陷及市價(jià)跌落，運(yùn)輸延遲所引起的損失或費(fèi)用E、由于承運(yùn)人責(zé)任所造成的貨損7.按照INCOTERMS2000的規(guī)定，在下列貿(mào)易術(shù)語中適用于多種運(yùn)輸方式的是（）A、EXWB、FCAC、FASD、DESE、DEQ8.Counteroffer9.不屬于WTO反傾銷規(guī)則規(guī)定的確定正常價(jià)值的方法是（）A、出口國(guó)國(guó)內(nèi)價(jià)值B、進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)價(jià)值C、向第三國(guó)出口價(jià)格D、推定價(jià)格10.2004年，中國(guó)貨物進(jìn)口排名前五名的國(guó)家和地區(qū)是（）。A、美國(guó)、歐盟、香港、日本、東盟B、日本、歐盟、臺(tái)灣、東盟、韓國(guó)C、日本、美國(guó)、歐盟、香港、韓國(guó)D、歐盟、美國(guó)、日本、香港、東盟11.Theconsignmentcertainlydoesnotmatchthesamples（）yousentuslastmonth.A、theseB、-C、whatD、when12.既有自愿性的一面，又有強(qiáng)制性一面的爭(zhēng)議解決方式是（）A、協(xié)商B、調(diào)解C、仲裁D、訴訟13.D/Psight指的是（）A、即期付款交單B、遠(yuǎn)期付款交單C、承兌交單D、光票托收14.對(duì)于小件急需品和貴重物品而言，有利的運(yùn)輸方式是（）A、航空運(yùn)輸B、郵包運(yùn)輸C、海洋運(yùn)輸D、公路運(yùn)輸15.匯率不穩(wěn)有下浮趨勢(shì)且在外匯市場(chǎng)上被人們拋售的貨幣是（）A、非自由兌換貨幣B、硬貨幣C、軟貨幣D、自由外匯16.最密切聯(lián)系原則17.補(bǔ)償貿(mào)易最基本的做法是（）A、其他產(chǎn)品補(bǔ)償B、勞務(wù)補(bǔ)償C、直接產(chǎn)品補(bǔ)償D、綜合補(bǔ)償18.在國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)易條件一般分為（）。A、凈貿(mào)易條件B、收入貿(mào)易條件C、單方面因素貿(mào)易條件D、雙重因素貿(mào)易條件E、一般貿(mào)易條件19.（），weareairmailingyouourlatestquotation-sheet.A、AsrequestB、AtrequestC、AsrequestedD、Atrequested20.市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)格21.海關(guān)估價(jià)22.二戰(zhàn)結(jié)束后，許多發(fā)展中國(guó)家認(rèn)為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的核心內(nèi)容是（）A、綜合國(guó)力的提升B、人民收入的提高C、實(shí)現(xiàn)工業(yè)化D、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化23.外開放政策的最主要內(nèi)容是（）。A、發(fā)展對(duì)外貿(mào)易B、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備C、有效地利用外資D、積極開展對(duì)外工程承包和勞務(wù)合作E、發(fā)展對(duì)外技術(shù)援助和多種形式的互利合作24.我某外貿(mào)公司以FOB中國(guó)口岸與日本M公司成交礦砂一批，日商即轉(zhuǎn)手以CFR悉尼價(jià)售給澳大利亞的G公司，日商來證價(jià)格為FOB中國(guó)口岸，目的港為悉尼，并提出在提單上表明“運(yùn)費(fèi)已付”。問：日商為何這樣做？我們應(yīng)如何處理才使我方的利益不受損害？25.外交和外貿(mào)的關(guān)系是（）A、相互作用的B、相互排斥的C、相互矛盾的D、相互影響、作用、配合的26.提高外貿(mào)微觀經(jīng)濟(jì)效益的途徑主要有（）A、轉(zhuǎn)換外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制B、加速生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步C、建立科學(xué)的企業(yè)管理制度D、培養(yǎng)人才，提高企業(yè)素質(zhì)27.Wearesendingyouthesamples（）requested．A、beB、areC、asD、for28.以占領(lǐng)、壟斷國(guó)外市場(chǎng)，獲取高額利潤(rùn)為目的，嚴(yán)重?fù)p害進(jìn)口國(guó)家的利益的商品傾銷類型是（）A、暫時(shí)傾銷B、偶然性傾銷C、掠奪性傾銷D、長(zhǎng)期性傾銷29.術(shù)語翻譯：InstituteCargoClauses（）30.憑賣方樣品成交時(shí)，應(yīng)留存（）以備交貨時(shí)核查之用。A、回樣B、復(fù)樣C、參考樣D、對(duì)等樣品卷I參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:錯(cuò)誤2.參考答案:錯(cuò)誤3.參考答案:正確4.參考答案:C5.參考答案:錯(cuò)誤6.參考答案:A,B,C,D,E7.參考答案:A,B8.參考答案: 還盤，是指受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出的修改或變更的表示。9.參考答案:B10.參考答案:B11.參考答案:B12.參考答案:C13.參考答案:A14.參考答案:A15.參考答案:C16.參考答案:是指當(dāng)事人對(duì)合同所適用的法律沒有做出選擇，在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)由受理該案件的法院或仲裁機(jī)構(gòu)選擇適用與合同具有最密切聯(lián)系的國(guó)家法律。17.參考答案:C18.參考答案:A,B,C,D19.參考答案:C20.參考答案: 指企業(yè)在國(guó)家法律允許的范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)供求變化自行規(guī)定的價(jià)格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。21.參考答案: 是以海關(guān)所確定的進(jìn)口貨物的價(jià)格為依據(jù)，計(jì)算出應(yīng)付進(jìn)口關(guān)稅額。22.參考答案:C23.參考答案:A,B,C24.參考答案: 日商這樣做的目的是想將運(yùn)費(fèi)轉(zhuǎn)嫁由我方承擔(dān)。我方可采取以下兩種做法以確保我方的利益不受損害：1）要求日商修改信用證，將“運(yùn)費(fèi)已付”改為“運(yùn)費(fèi)到付”；2）要求日商在裝船前將從中國(guó)口岸到悉尼的運(yùn)費(fèi)付給我方，在此基礎(chǔ)上同意在提單上表明“運(yùn)費(fèi)已付”字樣。25.參考答案:D26.參考答案:A,B,C,D27.參考答案:C28.參考答案:C29.參考答案: 協(xié)會(huì)貨物條款30.參考答案:B卷II一.參考題庫(kù)(共30題)1.目前你所了解的新興市場(chǎng)有哪一些，請(qǐng)分析其中一個(gè)新興市場(chǎng)。2.出口成本指標(biāo)3.普雷維什認(rèn)為，發(fā)展中國(guó)家執(zhí)行貿(mào)易保護(hù)政策理論的依據(jù)有（）A、幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)論B、投資乘數(shù)原理C、對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)論D、中心—外圍論E、貿(mào)易條件惡化論4.提高外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑是（）A、要樹立正確的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想B、制定適應(yīng)新的良性經(jīng)濟(jì)循環(huán)的規(guī)劃和宏觀調(diào)控計(jì)劃C、要在企業(yè)內(nèi)部打破“大鍋飯”體制，貫徹責(zé)任制D、外貿(mào)企業(yè)要走工貿(mào)結(jié)合、以質(zhì)取勝的道路5.以地方為主承包經(jīng)營(yíng)的出口任務(wù)占大部分，屬于（）。A、指令性計(jì)劃B、指導(dǎo)性計(jì)劃C、指令性與指導(dǎo)性計(jì)劃結(jié)合D、政府直接干預(yù)的行為6.術(shù)語翻譯：Certificateoforigin（）7.我國(guó)利用外資的第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是（）A、利用外資規(guī)模的擴(kuò)大B、利用外資水平的提高C、利用外資盈利能力的提高D、利用外資戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移8.海關(guān)的基本職能包括（）A、海關(guān)監(jiān)管B、海關(guān)征稅C、查緝走私D、編制海關(guān)統(tǒng)計(jì)E、商品檢驗(yàn)9.試分析中國(guó)內(nèi)地與香港發(fā)展經(jīng)貿(mào)關(guān)系的重要意義。10.根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行進(jìn)口貨物國(guó)內(nèi)稅征稅制度，我國(guó)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)行與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品（）原則。A、差別納稅B、同等納稅C、共同納稅D、互惠納稅11.“九五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)具有全局意義的根本性轉(zhuǎn)變包括（）A、經(jīng)濟(jì)體制從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變B、實(shí)現(xiàn)進(jìn)入小康社會(huì)C、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型增長(zhǎng)向集約型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變D、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)化社會(huì)向工業(yè)化社會(huì)的轉(zhuǎn)變12.在票據(jù)流通市場(chǎng)上，銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票哪一種容易流通，并享受優(yōu)惠貼現(xiàn)率，為什么？13.BOT方式的政府保證有（）A、后勤保證B、收益保證C、不競(jìng)爭(zhēng)保證D、經(jīng)營(yíng)期保證14.50年代，我國(guó)引進(jìn)外資的方式是（）A、賣方信貸B、買方信貸C、直接投資D、政府貸款15.（）wewouldliketoassistyou，wedonotthinkthereisroomforareductioninourprice.A、EvenB、AsC、MuchD、Muchas16.確定進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易的貨物的“經(jīng)濟(jì)國(guó)籍”的法律規(guī)則是（）A、反傾銷B、反補(bǔ)貼C、原產(chǎn)地規(guī)則D、保證措施17.各成員應(yīng)公布其所制定和實(shí)施的各項(xiàng)貿(mào)易措施(包括法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及司法判決和行政裁決等)及其變化情況(如修改、增補(bǔ)或廢除等)，并通知世界貿(mào)易組織。這是關(guān)貿(mào)總協(xié)定的（）。A、關(guān)稅保護(hù)原則B、公平競(jìng)爭(zhēng)原則C、國(guó)民待遇原則D、透明度原則18.對(duì)外貿(mào)易雙方都可以通過出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，進(jìn)口劣勢(shì)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)（）。A、社會(huì)勞動(dòng)的節(jié)約B、使用價(jià)值的轉(zhuǎn)換C、事物形態(tài)的平衡D、國(guó)內(nèi)價(jià)值的增值19.技術(shù)引進(jìn)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用包括（）A、促進(jìn)了我國(guó)企業(yè)的技術(shù)改造，推動(dòng)了行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，縮短了與國(guó)外的技術(shù)差距B、提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益C、為增加外匯收入或節(jié)約外匯支出創(chuàng)造了條件D、提高了生產(chǎn)力水平，繁榮了市場(chǎng)20.貨幣市場(chǎng)利率的變化影響證券價(jià)格的變化，如果市場(chǎng)利率上升超過未到期公司債券利率，則（）A、債券價(jià)格上漲，股票價(jià)格上漲B、債券價(jià)格下跌，股票價(jià)格下跌C、債券價(jià)格上漲，股票價(jià)格下跌D、債券價(jià)格下跌，股票價(jià)格上漲21.簡(jiǎn)述發(fā)展知識(shí)密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)品出口的重要意義。22.在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，能夠作為貨物所有權(quán)憑證的運(yùn)輸單據(jù)是（）A、鐵路運(yùn)單B、海運(yùn)提單C、航空運(yùn)單D、郵包收據(jù)23.從母公司對(duì)子公司控制程度的角度來看，我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資應(yīng)采用以（）方式為主的投資組合方式。A、獨(dú)資B、BOTC、合資D、合作開發(fā)24.全球配額（）A、按質(zhì)量與價(jià)格來分配B、按進(jìn)口商品的能力來分配C、按申請(qǐng)先后分配D、按國(guó)別來分配25.（）等商品不適合采用無差異性營(yíng)銷策略。A、化妝品B、食品C、服裝D、大米26.在對(duì)境內(nèi)外國(guó)資本實(shí)行國(guó)有化或征收的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)問題上，發(fā)達(dá)國(guó)家慣常主張是：東道國(guó)必須給予（）的補(bǔ)償。A、及時(shí)B、公平C、有效D、充分27.整體上看，我國(guó)技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備進(jìn)口可以分為（）發(fā)展階段。A、兩個(gè)B、三個(gè)C、四個(gè)D、五個(gè)28.我國(guó)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究進(jìn)入全面發(fā)展階段的主要表現(xiàn)有（）A、理論研究的深度和廣度不斷開拓B、以科學(xué)的態(tài)度對(duì)待外國(guó)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究的成果C、不斷進(jìn)行研究方法上的革新D、貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)科快速發(fā)展29.Wewouldliketotakethis____tointroduceourselvesasoneoftheleadingimportersinourcountryA、place

B、time

C、occasion

D、opportunity30.我國(guó)科研經(jīng)費(fèi)的最主要來源是（）A、企業(yè)自籌資金B(yǎng)、銀行貸款C、國(guó)際援助D、國(guó)家財(cái)政撥款卷II參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案: 南非是非洲經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，人均國(guó)民收入為3630美元，也被認(rèn)為是最具經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力的國(guó)家之一。 南非經(jīng)濟(jì)開放程度較高，具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施，以及豐富的礦產(chǎn)等自然資源。作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，南非約翰內(nèi)斯堡股市今年以來屢屢創(chuàng)出歷史新高。盡管今年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有所放慢，但南非經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率可望達(dá)到4.8%，今后3年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率為5%。 南非有著發(fā)展經(jīng)濟(jì)的有利條件和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，礦業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)和能源業(yè)是南非工業(yè)四大部門，南非農(nóng)業(yè)也較發(fā)達(dá)，蔗糖出口量居世界前列，旅游業(yè)資源豐富，設(shè)施完善，是南非第三大外匯收入和就業(yè)部門。此外，南非的法院能夠保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，及時(shí)解決法律糾紛問題。該國(guó)稅賦也不高，而且還在不斷降低。 總體上說，南非是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的國(guó)家。影響南非投資環(huán)境和妨礙外資進(jìn)入的主要問題是外匯管制、勞工糾紛頻繁、社會(huì)治安惡化、貪污受賄和詐騙行為較嚴(yán)重等。雖然南非是非洲大陸的經(jīng)濟(jì)火車頭，但其投資規(guī)模仍然偏小。由于國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩，今年下半年起南非經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的不穩(wěn)定因素增多。 為建設(shè)2010年世界杯的比賽場(chǎng)館和其他基礎(chǔ)設(shè)施，南非3年內(nèi)將投資近40億美元，用于進(jìn)口的預(yù)算在今后3年中將繼續(xù)上升。石油價(jià)格高居不下，也將對(duì)南非保持貿(mào)易平衡產(chǎn)生較大的壓力。2.參考答案: 指在一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)的出口總成本（包括進(jìn)貨成本、外貿(mào)流通費(fèi)用和稅金）與出口外匯凈收入之比。3.參考答案:C4.參考答案:A,C,D5.參考答案:B6.參考答案: 原產(chǎn)地證書7.參考答案:B8.參考答案:A,B,C,D9.參考答案: 在經(jīng)濟(jì)全球化和中國(guó)入世的環(huán)境下，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)地與香港的貿(mào)易關(guān)系具有十分重要的意義：香港憑借其與內(nèi)地深厚的歷史、文化、經(jīng)濟(jì)淵源，以及其國(guó)際著名自由港的雙重優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)內(nèi)地與世界各國(guó)的貿(mào)易往來中，仍起著重要的橋梁和紐帶的作用。內(nèi)地企業(yè)在入世后的相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，還須借助香港的銷售渠道及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入世界市場(chǎng)；香港是海峽兩岸實(shí)現(xiàn)“三通”和祖國(guó)統(tǒng)一的紐帶，香港在充當(dāng)內(nèi)地與臺(tái)灣之間經(jīng)貿(mào)聯(lián)系的媒介上扮演著十分重要的角色，并