招商人員提成獎勵專項方案

山西雙明地產(chǎn)府東項目招商人員傭金提成激勵方案招商人員薪酬和傭金分成激勵方案（草案）依據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結合項目實際情況為高效、快捷完成招商任務從而建立一支能打仗、打勝戰(zhàn)招商團體特制訂本激勵機制，提升招商隊伍工作主動性和業(yè)績，發(fā)揮團體合作精神。一、說明1、薪酬：工資+分成；2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽定《租賃協(xié)議》，承租方繳納所承租租金應繳費用；3、分成均為稅后計算，稅費由企業(yè)負責；4、分成份為公傭和私傭。二、招商人員底薪及傭金分成百分比要求（一）、工資（轉正后工資，并包含全部補助）商業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、招商總監(jiān)、招商部經(jīng)理、招商主管、招商專員、策劃主管、招商文員、運行專員底薪：按企業(yè)現(xiàn)有編制和行政等級薪酬體系要求標準實施；（聘用項目所在當?shù)厝?，可依?jù)當?shù)厥杖胨胶线m調(diào)整）；（二）、分成百分比散鋪招商分成：首月簽約商鋪租金40%作為總體獎勵分成，其中50%作為公傭，用于相關招商團體和個人獎勵，另50%作為招商主管和招商專員私傭分成獎勵，具體發(fā)放分成要求主力店招商分成：首月簽約租金5%做總體獎勵分成，其中30%作為公傭，用于相關招商團體和個人獎勵，另70%作為招商主管和招商專員私傭分成獎勵，具體發(fā)放分成要求商業(yè)企業(yè)總經(jīng)理：公傭---負責招商項目和內(nèi)容，當月招商公傭部分20%計提；招商總監(jiān)：公傭---根據(jù)所負責招商項目和內(nèi)容，當月招商招商公傭部分18%計提商管部經(jīng)理：公傭---根據(jù)所負責招商項目和內(nèi)容，當月招商公傭部分10%計提；策劃主管：公傭---項目當月招商公傭部分6%計提招商文員：按企業(yè)文職人員對應工資標準，不享受招商業(yè)務分成獎勵方案。主力店分成：簽約首月租金5%主力店招商實施人員提取70%相關聯(lián)團體和人員提取30%（說明：傭金計算百分比說明見附件1）招商人員傭金分成要求招商工作按前后次序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店招商階段；二是全方面駐場招商階段。依據(jù)行業(yè)標準，結合企業(yè)現(xiàn)在項目實際情況，傭金分成方案以下：1、全方面駐場招商階段傭金分成標準招商主管/招商專員：將根據(jù)項目標總量和難易程度來分解招商任務和制訂標準考評基數(shù)。（1）招商主管：私傭---業(yè)務負責部分項目當月招商私傭總額25%；私傭---按當月個人招商業(yè)績面積計算，基數(shù)為每個月xxxx平方米；A、當月成交面積xxxx平方米以下，分成百分比為8%；B、當月成交面積達xxxx平方米，分成百分比為15%；C、當月成交面積達xxxx平方米以上,分成百分比為25%；（2）招商專員：私傭---自己業(yè)務負責部分項目當月招商簽約私傭總額75%；私傭---按當月個人招商業(yè)績面積計算，基數(shù)為每個月xxxx平方米；A、當月成交面積xxxx平方米以下，分成百分比為30%；B、當月成交面積達xxxx平方米，分成百分比為50%；C、當月成交面積達xxxx平方米以上,分成百分比為75%；（說明:散鋪招商業(yè)績基數(shù)計算方法見附件2）2、主力店和次主力店招商階段傭金分成標準：主力店和次主力店傭金分成標準：①主力店協(xié)議成交（簽定協(xié)議，蓋章，交納定金后，實際意義上招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，協(xié)議條款落實工作需后續(xù)跟進，故收到定金后當月能夠實施傭金分成，但只提取應提取傭金總額80%，另外20%則到商家實施開業(yè)后30天內(nèi)發(fā)放；②傭金分成計提標準按“簽約首月租金5%”百分比計提；其中分成總額70%作為個人招商業(yè)績分成，另分成總額30%做運行中心相關招商部分團體獎勵分成提取---按當個人招商業(yè)績面積計算，基數(shù)為每個月xxxxx平方米A、當月成交面積xxxxx平方米以下，分成百分比為30%；B、當月成交面積達xxxxx平方米，分成百分比為50%；C、當月成交面積xxxxx平方米,分成百分比為70%；（備注：因主力店和次主力店招商特點，所以和全方面駐場招商階段月任務考評基數(shù)不一樣，平均到每個月任務基數(shù)應該要偏小很多。Xxxxx平方米為參考基數(shù)，能夠依據(jù)項目實際情況進行調(diào)整確定。）（說明:主力店招商業(yè)績基數(shù)計算方法見附件3）四、傭金發(fā)放時間招商人員當月成交業(yè)績，當月月底由招商主管統(tǒng)計，經(jīng)項目招商部經(jīng)理審核，再經(jīng)招商總監(jiān)、財務核實，報商業(yè)企業(yè)總經(jīng)理復核同意后，隨當月工資一同發(fā)放。五、補充說明1、全部招商人員公傭計算，如有新職員加入，當月入職員作不到30天或當月離職，該職員所屬公傭則不予計算。2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發(fā)放給招商部進行合理分配。山西雙明地產(chǎn)招商部附件一：傭金計算百分比說明1、提取傭金總標說明：根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金管理措施，通常商戶租金繳納為一次性十二個月租金。招商傭金提取百分比通常為招商項目標1.5-2個月租金。依據(jù)集團實際情況提議1)招商傭金分成按1.5-2月做傭金提取。2)商業(yè)企業(yè)招商團體提取為簽約成交標首年租金40%。其中傭金50%作為公傭，用招商相關崗位和職能崗位獎勵，另50%傭金作為私傭用于招商個人獎勵。3)主力店招商獎勵分成為主力店首月簽約租金5%，其中分成總額70%作為個人招商業(yè)績分成，另分成總額30%做運行中心相關招商部分團體獎勵2、商業(yè)企業(yè)總經(jīng)理/商管部經(jīng)理/策劃主管：三個崗位工作職能決定，統(tǒng)籌兼顧推廣項目標招商進度，所以傭金提取只在總簽約成交租金中提取，考慮工作職責和貢獻程度。總經(jīng)理提取公傭20%，招商總監(jiān)提取公傭18%，招商經(jīng)理提取公傭10%，（項目設2個招商經(jīng)理）策劃主管提取公傭6%，15%公傭做招商項目企業(yè)其它職能部門獎勵，其它15-23%公傭部分用做運行職能部門相關人員獎勵3、招商主管/招商專員：招商主管提取所屬招商部分招商人員私傭25%作為分成獎勵，招商專員提取自己租賃簽約私傭部分75%作為分成獎勵附件二：散鋪出租業(yè)績基數(shù)計算措施說明部門每個月需完成面積=總建筑面積70%÷招商期月數(shù)每人每個月需完成面積=每個月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)（主管+專員）每人每個月需