香X花園展銷會策劃書樣本

香X花園展銷會策劃書（上海）一、項目簡介發(fā)展商名稱：金XX（上海）有限公司項目名稱：香X花園項目位置：浦東新區(qū)花木路388號總建筑面積：占地面積18.00萬平方米（公頃）建筑面積31.00萬平方米建筑類型：高層、小高層裝修狀況：精裝修綠化/容積率：綠化率70.00％容積率2.06房型：160-190平方米物業(yè)特點位于浦東世紀花園旁，毗鄰上?？萍拣^。擁有全市最具規(guī)模之網(wǎng)球俱樂部。各種體育設(shè)施齊全，地鐵、輕軌、磁懸浮列車分布于四周。1.5如下超低容積率，以國際知名美籍華人陳香X女士命名，她人格魅力具備強大吸引力，凝聚力是優(yōu)質(zhì)物業(yè)誠信之保證。二、項目市場分析1、宏觀市場分析今年以來，我市堅決貫徹貫徹中央宏觀調(diào)控政策，堅持和貫徹科學發(fā)展觀，環(huán)繞國務(wù)院18號文獻明確各項任務(wù)，采用有力辦法，努力實現(xiàn)房地產(chǎn)市場供求總量基本平衡、構(gòu)造基本合理，有效控制房價上漲過快趨勢，防止大起大落，使房價增幅與GDP增幅和城鄉(xiāng)居民家庭可支配收入增幅相接近，使房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展與上海國際化大都市目的相一致，與上海社會經(jīng)濟發(fā)展相協(xié)調(diào)，并獲得了初步成效。從市場基本態(tài)勢來分析，近階段國民經(jīng)濟宏觀調(diào)控已對我市房地產(chǎn)市場發(fā)生了巨大作用，投機性和投資性需求已得到較大改觀，房價保持高位運營，但漲幅已經(jīng)明顯放緩，購房暴躁心態(tài)已得到舒緩，房價運動正在朝理性化方向發(fā)展。2、微觀市場分析上海市場----進入品牌競爭時代近年來，房地產(chǎn)行業(yè)獲得了長足發(fā)展，投資規(guī)模越做越大，對經(jīng)濟增長貢獻度也越來越高。僅去年一年時間里，全國房地產(chǎn)行業(yè)投資突破1萬億元。但就是這樣一種總量規(guī)模巨大產(chǎn)業(yè)，大公司不少，好樓盤也諸多，但卻鮮有公司擁有自己商標，至于馳名商標更是鳳毛麟角。以上海為例，房地產(chǎn)增長值占GDP比重超過7%，但至今整個房地產(chǎn)行業(yè)僅有“聯(lián)洋”、“大華”、“綠地”和“證大”4個“上海市知名商標”。今天，房市供求關(guān)系正在發(fā)生變化，由供不應(yīng)求向供求平衡轉(zhuǎn)變。再加上隨著中華人民共和國向世貿(mào)組織承諾市場開放步伐加快，房地產(chǎn)業(yè)面臨將不但是國內(nèi)競爭，并且尚有國際間競爭，不可避免地要逐漸進入品牌競爭時代。香港市場----經(jīng)濟從低迷走向復蘇，港人熱衷投資內(nèi)地地產(chǎn)依照關(guān)于資料顯示，香港人異地投資都市排序中，北京位于第三，深圳以巨大價格落差成為香港人買房置業(yè)首選都市，而與香港由極強經(jīng)濟淵源和資本流向上海，自去年以來,已成為香港人投資房地產(chǎn)第二大都市。近年來，香港整體經(jīng)濟狀況不容樂觀。人民幣與港幣兌換率接近持平，而上海在蒸蒸日上，逐漸邁向國際大都市。并且，上海并不但僅代表上海，而是代表整個長三角地區(qū)。從投資方略角度來講，在上海進行投資可以得到較好配套環(huán)境，比較容易站穩(wěn)，并以便進一步開拓中華人民共和國市場。上海物業(yè)發(fā)展制度比其他中華人民共和國都市完善及制度化，政府部門對外商投資手續(xù)都已有清晰明確指引，減少了不必要延誤；而上海始終積極履行房屋改革，頒布減少稅種、減少稅率、購房退稅等政策也都強烈地吸引著外資房地產(chǎn)商在上海尋覓投資渠道，上海因而成為外商投資內(nèi)地房地產(chǎn)市場門戶。某些港臺專家指出，上海房價比香港、臺灣等地低得多，上升空間很大，回報率自然也就順勢而漲。以純回報率為例，當前上海樓市水準在亞洲尚屬偏高，去除各項成本，寫字樓年純回報率有5%～7%，住宅純回報率高達8%以上。高檔住宅投資回報率差距更是明顯，港臺高檔住宅投資平均回報率在4%左右，而上海這一投資回報率也許達到12%。三、細分市場，客戶群定位要開發(fā)香港市場，一方面要找到對投資內(nèi)地樓盤重要客戶群，并且要做出針對性廣告媒體宣傳，以及相應(yīng)營銷方略，我公司會為推廣貴公司項目成立專門營銷策劃以及銷售隊伍，全方位地為貴公司提供最佳服務(wù)，由前期策劃宣傳、宣傳期間活動籌辦執(zhí)行以及事后跟進項目，都會為貴公司提供技術(shù)上、資源上權(quán)利支持，令貴公司無后顧之憂。如下是通過長期實踐和總結(jié)，擬定有興趣投資海外房地產(chǎn)市場目的客戶群狀況：年齡在30歲或以上，中小型公司業(yè)主；公司中高層職工；已擁有物業(yè)在海外客戶；教誨限度較高，樂意接受新投資理念人士；擁有一定儲蓄人士；對上海熟悉客戶。四、項目市場定位分析1、項目SWOT態(tài)勢分析內(nèi)部優(yōu)勢項目地理位置優(yōu)越，地處聯(lián)洋社區(qū)，黃金地段；交通便利，地鐵等交通工具直達市中心；配套齊全，設(shè)施完備，休閑娛樂、運動中心、商業(yè)中心應(yīng)有盡有；內(nèi)在品質(zhì)有保障，與當前市場需求吻合。內(nèi)部劣勢公共設(shè)施相對不夠完善，有待繼續(xù)提高。外部機會擁有陳香X女士親自承認，有很強號召力；上海高檔住宅近年來，層出不窮。但全面精裝修房源仍舊較少；聯(lián)洋社區(qū)是上海市政府規(guī)劃重點社區(qū)，是新型經(jīng)濟發(fā)展社區(qū)；大量高檔寫字樓在項目附近，項目擁有較高水準居住人士；香X倡導“大智無謀，以誠相待”理念，吸引眾多知名人士承認。外部威脅周邊樓盤層出不窮，各自占據(jù)相稱優(yōu)越條件；較之周邊各個樓盤宣傳，香X花園沒有更為鮮明、更為突出個性。2、美聯(lián)建議方案通過美聯(lián)物業(yè)策劃包裝進一步提高項目知名度；與香港有知名度宣傳媒體聯(lián)手，共同進行媒介宣傳；專業(yè)銷售隊伍進行客戶追蹤調(diào)研，在最短時間內(nèi)得到客戶信息反饋；面對周邊樓盤挑戰(zhàn)，美聯(lián)將更加突出香X花園“以誠相待，以德取勝”銷售理念。展銷會只是一種窗口，是要讓香港市民結(jié)識上海，結(jié)識“香X花園”。使香X“建筑是凝固音樂”建筑理念、融入藝術(shù)居住環(huán)境進一步人心。我司長期展廳、專業(yè)解說人員將長期客戶提供周到服務(wù)。五、推廣手段網(wǎng)絡(luò)宣傳運用互聯(lián)網(wǎng)不受時間、地區(qū)限制，全天候、無限量優(yōu)勢，將本項目精美電子樓書，通過"香港地產(chǎn)網(wǎng)"在香港、上海之間建立網(wǎng)絡(luò)通道，發(fā)布到上述地區(qū)，新聞發(fā)布會承辦在新加坡、印度尼西亞及國內(nèi)其他都市一連串推廣后，組織香港各大媒體就"金大元（上海）有限公司——上海香X花園"展開輿論造勢，于香港舉辦新聞發(fā)布會，發(fā)放獨有信息，涉及關(guān)于發(fā)展商在上海發(fā)展藍圖、投資動向及簡介金大元（上海）有限公司[香X花園]項目。組織香港文字、圖片、攝像等媒體考察實地，采訪預選樓盤，并發(fā)題新聞通過我司內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，推介關(guān)于“香X花園”——250間在港分店。大型展銷會（1）展銷會出發(fā)點及目：把握最佳促銷及獲利機會；對象：香港故意向投資上海香港居民和投資者；覆蓋最大客戶群；增長對上海[香X花園]有興趣客戶群；增長發(fā)展商以及[香X花園]樓盤在香港知名度；增強投資者投資貴項目信心；組織有經(jīng)驗專門銷售人員，直接面對買家進行推廣和簡介，以增長銷售機會。買家表達購買意向后來，繼續(xù)派關(guān)于人員進行長期跟進。（2）在香港舉辦展銷會長處：可以由本總公司派出專門人員與客戶直接溝通；由我公司做出詳細簡介和推廣，以達到使客戶全面理解目；我司可以派專門人員長期接待和跟進。全面廣告宣傳（時間待定，費用另定）1、設(shè)定品質(zhì)核心概念一方面，“客戶滿意度”使樓盤吸引了忠實度較高客戶，老客戶簡介新客戶比例較高；另一方面，“客戶滿意度”可以通過品牌宣傳，使項目擬定品牌地位。擬定自己目的市場；再次，客戶滿意度提高，是樓盤價值提高核心；客戶滿意度提高，可以樹立全方位銷售方略。2、宣傳主題理念藝術(shù)感、文化型、當代化居住環(huán)境。3、主題內(nèi)涵藝術(shù)化境界、人性化設(shè)計、綠色健康生活環(huán)境。4、主題任務(wù)以德為本，以德取勝理念，使之進一步人心。5、主題在項目中體現(xiàn)景觀建筑、文化內(nèi)涵、一流物業(yè)管理服務(wù)、智能配備、裝修材料配備。六、展銷會執(zhí)行細節(jié)前期準備工作與廣告公司商討宣傳籌劃細節(jié)，務(wù)求所需制作及媒體安排能順利實行。新聞發(fā)布會于香港舉辦。邀請香港重要傳媒，發(fā)放獨有信息，關(guān)于發(fā)展商在上海發(fā)展藍圖、投資動向及簡介[香X花園]高檔住宅。直郵（派發(fā)數(shù)量較大）于展銷會舉辦前郵寄宣傳印刷品及邀請函至我司數(shù)據(jù)庫客戶電話跟進（推介數(shù)量較少。維較直接及可獲得客戶對項目初步意見）于展銷會舉辦前委派銷售員致電客戶群作項目推介。理解她們對項目購買興趣與否及理解她們疑慮。從而分析并作出積極配合，同步極力邀請她們參觀展銷會，增長成功購買比率。報刊及電視宣傳活動先由參加香港新聞發(fā)布會記者發(fā)放軟性新聞稿，再配合展銷會廣告。展銷會（詳細安排請參閱背面）委派專人銷售于展銷會現(xiàn)場做詳細簡介及解答到會者疑問及安排解決交易牽涉問題以及提供法律和公證等服務(wù)。展銷后跟進委派專責人士于展銷會完畢后，以電話邀請到我公司跟進曾參觀展銷會并且又故意向購房人士，以免流失買家。安排上?？疾靾F對已經(jīng)訂立正式買賣合約買家和有興趣購房人士安排現(xiàn)場參觀樓盤，以進一步貫徹其購買意愿。長期銷售我司長期展廳長期宣傳，由專業(yè)銷售員向客戶推銷及接受客戶查詢等。七、展銷會細則日期：暫定十二月份時間：早上10：00至晚上20：00地點：尖沙嘴美麗華酒店或同級別別之酒店面積：呎派駐現(xiàn)場人員：統(tǒng)籌及監(jiān)控人員：策劃總監(jiān)、總經(jīng)理及銷售經(jīng)理有經(jīng)驗房地產(chǎn)銷售部人員：10-12名接待員：2名電話接待員：2名傳單派發(fā)人員：2-3名會場布置：不少于15塊展板、花籃、樓盤模