中國電信促銷專項方案

中國電信促銷方案【篇一：電信營銷策劃方案】“中國電信杯”淮陰師范學院首屆大學生營銷大賽營銷策劃參賽隊伍：淮陰師范學院傳媒學院1003班參賽選手：徐小娟凌惠孫格格曾倩雯指導老師：王淑娟目錄一、背景二、營銷目標三、市場分析四、營銷策略五、活動方案六、活動效果預算附錄序言收購cdma網(wǎng)絡后，中國電信擁有了世界上最大固定通信網(wǎng)絡和相對優(yōu)異移動通信網(wǎng)絡，從而進入了全業(yè)務運行時代。中國電信在推出189手機特色業(yè)務中有效豐富了信息化應用內(nèi)涵，還提升了競爭力，企業(yè)市場擁有率和業(yè)務收入連年增加，189手機是中國推出一個新業(yè)務，在市場上是一個全新產(chǎn)品，在面對大眾推廣市場同時，準備打入各個院校來提升市場擁有率和品牌著名度。一、背景在大學校園中，通信業(yè)務基礎被移動和聯(lián)通所壟斷，所以電信市場擁有率不大。不過移動和聯(lián)通美譽度并不高，關鍵因為其上網(wǎng)速度較慢、信號較差，所以，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個優(yōu)勢，電信能夠開辟出一個更大市場。二、營銷目標擴大中國電信在淮師校園市場擁有率，增強品牌著名度和美譽度三、市場分析1、市場壞境分析（1）小區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟發(fā)達江蘇省，消費水平較高（2）大學生市場：學生群體消費水平不高，所以優(yōu)惠活動業(yè)務能夠吸引更多學生群體前來辦理2、競爭者分析（1）聯(lián)通：中國聯(lián)通是中國唯一全業(yè)務運行商，其業(yè)務涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎電信業(yè)務和增值業(yè)務；（2）移動：中國移動通信集團企業(yè)是在分離原中國電信移動通信網(wǎng)絡和業(yè)務基礎上新組建國有骨干企業(yè)，企業(yè)長遠發(fā)展計劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體計劃和年度綜累計劃；（3）網(wǎng)通數(shù)據(jù)業(yè)務是網(wǎng)通關鍵發(fā)展策略。伴隨骨干網(wǎng)建設投產(chǎn)，網(wǎng)通數(shù)據(jù)比重就會起來；（4）鐵通在繼全國范圍放號和實現(xiàn)互聯(lián)互通以后，數(shù)據(jù)業(yè)務未來“絕對是鐵通第二大賣點”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”；3、swot分析優(yōu)勢：劣勢：相比移動聯(lián)通資費來說，中國電信推出該項業(yè)務資費過于高，在我們學生心目中資費是比較關注一個話題無縫寬帶,高速上網(wǎng)：現(xiàn)在中國電信已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性能穩(wěn)定、功效架構(gòu)優(yōu)異，能夠體驗到無縫覆蓋上網(wǎng)感覺機會：有寬廣校園空間；有較強人際關系；有雄厚科技力量和資金；學生對于手機上網(wǎng)有很大需求，電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快，反應靈敏威脅：資費方面相比于移動和聯(lián)通，電信費用較高，一部分用戶難以接收，由此造成其失去一大部分用戶人群4、市場機會點在和競爭對手移動、聯(lián)通競爭方面，電信有其優(yōu)勢：技術好，上網(wǎng)速度快，信號好；開發(fā)新用戶群；四、營銷策略1、產(chǎn)品策略：將服務內(nèi)容用一張卡片方法表現(xiàn)出來，增強其可感知性，更輕易贏得用戶信賴感，并能在導入期為人員推廣降低難度。2、定價策略(1)現(xiàn)正處于業(yè)務成長久，能夠收取一定基礎月租費，且價格能夠依據(jù)實際銷售利潤降低部分；(2)當進入成熟期時，能夠開發(fā)vip用戶群，并依據(jù)不通等級用戶區(qū)分收費；(3)對于那些月消費較高用戶，能夠進行禮品兌換；(4)對于學生這一類消費群，能夠?qū)嵤┖罴賰?yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務，充值一定話費，每個月返還一定份額，或充值話費送電影票、商場優(yōu)惠券等；3、渠道策略校園代理：經(jīng)過尋求校園代理商進行189業(yè)務代理，利用學生比較信任學生心理，在校園中尋求學生進行促銷、代理。4、促銷策略（1）廣告（1）廣告目標——用戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠”和“用心”。（2）廣告訴求點——用戶是我們不能說不親人。（3）媒體等級選擇：電視廣告為主，配以報紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。（2）促銷人員推廣：在各大院校電信營業(yè)廳中設置業(yè)務推介專區(qū)。每個專區(qū)派駐一名業(yè)務推介代表，為用戶提供咨詢講解服務，并幫助有意向用戶填寫意向購置表；有獎銷售：設置有獎銷售活動：凡在要求時間內(nèi)，自己辦理并推薦一名好友成功辦理電信業(yè)務用戶，均能取得價值若干元手機話費；五、活動方案活動目標：樹立天翼品牌優(yōu)勢，搶占大學生市場。傳輸策略：網(wǎng)絡互動樹形象，線下活動造聲勢，校園店全新包裝，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出校園最強音，促進市場最大化。1、線上活動：網(wǎng)絡互動平臺：中國電信人人網(wǎng)頁活動形式：（1）拍一個dv宣傳短劇，在校內(nèi)或騰訊網(wǎng)上進行分享，以達成愈加好廣告宣傳效果；（2）將天翼咨詢經(jīng)過校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進行傳輸2、線下活動：（1）和學校聯(lián)合設置“天翼“獎學金；（2）在校園內(nèi)校辦雜志、院辦雜志上做廣告；【篇二：電信促銷活動方案】慶圣誕、迎元旦電信三店同慶促銷活動方案一、活動目標借助節(jié)假日促銷活動，聚集人氣，提升品牌著名度、美譽度，進而提升各店經(jīng)營收益，深入增強“新聯(lián)天地科技”區(qū)域市場競爭力，為各店鋪連續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營奠定堅實基礎。二、活動目標用戶群：電信全體用戶、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶三、活動時間：12月24日——1月3日（十天）三、活動地點：中國電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號，七色紡旁邊）中國電信三洞橋營業(yè)廳（三洞橋8號副5號，永陵加油站對面）中國電信碧蔓丁營業(yè)廳（解放路75號副5號）四、活動專題：雙節(jié)連慶送大禮三店同喜迎新年歲末大禮惠用戶三店同慶迎新年五、宣傳準備：a、廳外：１、外呼：各店認真梳理分企業(yè)提供用戶清單，關鍵是對已改光小區(qū)用戶，對全部未辦理雙機用戶，全部單寬用戶，全部消費在129以上帶寬30m以內(nèi)用戶進行分類，制訂有針對性外呼話術進行外呼。關鍵推介存網(wǎng)費送雙機，寬帶中國，提升帶寬，手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭（外呼時間安排長久化）2、短信：請求各分企業(yè)支持，經(jīng)過10000號、超級信使、企業(yè)自有短信平臺發(fā)送活動內(nèi)容，關鍵宣傳雙節(jié)促銷活動手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭3、根據(jù)分企業(yè)提供異網(wǎng)用戶清單，經(jīng)過企業(yè)自有短信平臺對異網(wǎng)用戶進行短信宣傳同時對其發(fā)送活動短信，關鍵推介六個月無償打，4g流量無償耍，手機特價等方法吸引用戶。短信發(fā)送時間：12月20日至12月23日，12月28日至12月30日（各店聯(lián)絡當?shù)胤制髽I(yè)，尋求短信發(fā)送支撐）4、經(jīng)過微信平臺推送相關信息，通常經(jīng)過微信平臺參與購機活動者將取得額外禮包；5、開通活動微博，公布活動內(nèi)容，不停更新活動信息，吸引目標用戶；1、短信文案：專題好聲音、好網(wǎng)絡4g時代，您應該擁有更多…清楚語音、流暢網(wǎng)絡、光一樣速度…電信4g，超乎您想像。蓮花電信營業(yè)旗艦店，雙節(jié)期間盛大活動，傾情回饋三洞橋電信營業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動，傾情回饋碧蔓丁電信營業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動，傾情回饋12月24至1月3日，詳詢：877795002、外呼話術和文案電信歲末鉅惠活動多、禮品多、實惠多購機有禮、物超所值雙節(jié)同慶、三店聯(lián)歡圣誕元旦送您“雙蛋”購機充費、電信實惠優(yōu)惠多多、切勿錯過聘用老年腰鼓隊助陣，發(fā)放傳單，吸引目標用戶，促進其到店咨詢、購置。3、直銷隊去各大目標小區(qū)、發(fā)放宣傳資料直銷人員統(tǒng)一著裝，最好是聘用美女，組成“靚女游擊隊”定點突破，擴大影響力，吸引到店咨詢。4、擺點放發(fā)，在大業(yè)廳外擺放標準宣傳點經(jīng)過培訓專業(yè)銷售人員，形象氣質(zhì)好，男女搭配，向過路人員散發(fā)傳單，給咨詢者具體介紹活動情況，以專業(yè)性、實惠性抓住潛在用戶。預熱時間：12月20日至12月23日b、廳內(nèi)：氣氛營造：營造出圣誕節(jié)、新年歡樂、喜慶氣氛，給人濃郁節(jié)日氣氛和想要狂歡感覺；（一邊是圣誕樹；一邊是圣誕老人拿著手機做出多種滑稽動作）所需物料：氣球、充氣拱門、桌牌、專區(qū)專柜、手寫pop、爆炸貼、禮品陳列、橫幅、營業(yè)員名片等；六、活動形式：店面活動店內(nèi)熱辣肚皮舞演出，演出者和到店咨詢者互動，點燃“冬天里一把火”吸引人氣，發(fā)放傳單，導購員跟進，實現(xiàn)銷售。七、活動內(nèi)容：thehall活動活動一：進廳就送凡活動當日到店vip用戶即可無償領取精巧好禮一份，感謝您多年來支持！1.精游美禮品一份（紙巾，紅包，新年吉祥物等等）2.消費1000以內(nèi)送價值禮品；消費1000-送價值禮品；消費-3000送價值禮品，消費3000以上送價值禮品3.凡進店消費用戶均可參與抽獎4.配件包（膜、時尚殼、充電寶、數(shù)據(jù)線）五折銷售5.凡購置1000元-以上手機用戶，每十二個月無償贈予貼膜6次，贈予時尚手機殼3個6.凡購置以上手機用戶，能夠享受禮包五折優(yōu)惠活動操作：活動二：購機滿送中國好聲音搶票卷或門票，活動說明：活動三：雙機禮包狂飆升級！活動說明：活動四：時鮮機型超值價，高端手機直降**元活動說明：活動操作：活動五：六個月無償打、4g流量無償打活動六：全場配件7折，outdoor活動活動一、購物抽大獎抽獎方案：一次購機三次抽獎（電信有禮三重驚喜）1、活動期間，凡在以上三家電信營業(yè)網(wǎng)點購置任意一款手機，全部有三次抽獎機會。2、獎項設置第一次抽獎，幸運獎（幸運寶貝）10名，每人獲精美口杯一個或牙具一套；第二次抽獎，二喜獎（雙蛋迎新）8名，每人獲繼電寶一個或藍牙耳機一個；第三次抽獎，鴻福獎（三羊開泰）3名，每人獲購機款等值獎品一個或全額返還購機款。3、每個購機者全部有3次抽獎機會，但，同一檔次抽獎只能參與一次。4、本活動最終解釋權歸“新聯(lián)天地科技”全部?！酒褐袊娦盘煲頎I銷策劃方案】工程技術學院《營銷策劃》結(jié)課匯報管理系工程技術學院《營銷策劃》結(jié)課匯報-第2學期題目：中國電信天翼校園營銷策劃方案指導老師：王洋平班級：市銷60901班姓名：武邏浩學號：200960522管理系序言中國現(xiàn)在移動通信市場是一個雙寡頭壟斷市場，在雙寡頭壟斷市場上，價格往往不是由供求關系直接決定，而是兩個寡頭壟斷者競爭結(jié)果或協(xié)商操縱，尤其在中國電信進入移動通信市場早期，中國移動和中國聯(lián)通協(xié)商操縱價格可能性更大。所以中國電信價格策略應該從以下多個方面考慮。長大南校區(qū)學生對其它運行商有著較高認知度，這就為電信產(chǎn)品打開市場增添了很大難度。信號服務最好中國移動，價格低廉聯(lián)通，中國電信怎樣校園推廣，有些高校生活經(jīng)歷讓新進職員在校園營銷中能立即正確地“把適宜產(chǎn)品推銷給適宜人”。廣而言之，和用戶有著相同或類似生活經(jīng)歷營銷人員含有更強親和力，更輕易把產(chǎn)品特點和用戶需求結(jié)合起來，從而引發(fā)用戶共鳴，贏得用戶好感，以使她們愿意接收其提議、產(chǎn)品和服務，形成友好協(xié)調(diào)營銷氣氛，并建立起堅實持久營銷產(chǎn)品鏈。從營銷人員角度來講，我們不能只是一味地推銷電信產(chǎn)品，而是要置身于用戶工作生活中，仔細觀察，用心體會用戶工作生活中點點滴滴，經(jīng)過切身體會才能愈加了解用戶需求，提出適適用戶產(chǎn)品，贏得用戶信任，從而得到用戶青睞和忠誠。調(diào)查電信產(chǎn)品在校園營銷情況和策略，和大學生們對電信產(chǎn)品認識和態(tài)度，消費情況，和對電信產(chǎn)品提議。使我們了解電信產(chǎn)品在營銷中策略和優(yōu)劣勢，方便于我們愈加好提出電信產(chǎn)品營銷方案，選擇適合我們大學生手機和網(wǎng)絡運行商服務。在實踐中學會調(diào)查和統(tǒng)計操作方法，為以后學習和工作打下堅實基礎。目錄第一部分天翼品牌市場營銷現(xiàn)實狀況...............................................3一、通訊行業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況...................................................3二、校園電信天翼品牌發(fā)展現(xiàn)實狀況...........................................3（一）電信天翼3g校園套餐............................................4（二）電信校園營銷現(xiàn)實狀況及問題.........................................5三、電信天翼品牌關鍵競爭對手...........................................6（一）移動...........................................................6（二）聯(lián)通...........................................................6（三）資費對比.......................................................7第二部分進入校園手機市場形勢分析...........................................8一、大學生消費群體分析...................................................8二、電信產(chǎn)品swot分析..................................................8（一）優(yōu)勢strength...................................................8（二）劣勢weakness...................................................9（三）機會opportunity................................................9（四）威脅threat....................................................10三、電信手機消費情況分析..............................................10（一）每個月電話費費用..............................................11（二）每個月長途電話費所占百分比........................................11（三）手機平時關鍵用途............................................12（四）現(xiàn)在使用移動電話運行商......................................12（五）影響對手機運行商選擇條件....................................13（六）是否會辦理一個較劃算手機....................................13（七）了解“天翼”3g手機方法......................................14（八）對中國電信運行商見解........................................15第三部分天翼品牌進入校園市場營銷策略....................................16一、品牌策略............................................................16（一）天翼品牌設計................................................16（二）天翼品牌定位..................................................16（三）天翼品牌宣傳................................................16二、定價策略............................................................17（一）目標定價......................................................17（二）需求導向定價..................................................18三、產(chǎn)品策略............................................................18（一）主推產(chǎn)品......................................................18（二）市場細分......................................................19四、分銷策略............................................................20（一）建立天翼校園形象店............................................201、店鋪選擇.....................................................202、店鋪結(jié)構(gòu)...................................................203、手機機型引進.................................................204、招學生兼職...................................................205、售后服務.....................................................21（二）培養(yǎng)發(fā)展校園長久營銷團體......................................211、團體組織結(jié)構(gòu).................................................222、長大南校區(qū)團體組織結(jié)構(gòu)圖.....................................223、業(yè)務酬金標準.................................................234、團體待遇及考評...............................................235、會員終端優(yōu)惠方案.............................................246、組織旅游................................................