教育咨詢公司營銷專項方案

’安徽省高職高專院校營銷策劃聯(lián)賽策劃方案題目：“’安徽省高職高專院校營銷策劃聯(lián)賽策劃方案題目：“最天使”教育咨詢企業(yè)營銷方案（編號：）世界上沒有才能人是沒有。問題在于教育者要去發(fā)覺每一位學生稟賦、愛好、愛好和專長，為她們表現(xiàn)和發(fā)展提供充足條件和正確引導?！K霍姆林斯基（前蘇聯(lián)著名教育家）伴隨經(jīng)濟、生活水平高速發(fā)展，越來越多人開始重視生活質量，其中孩子教育問題，更是吸引了大家關注。多數(shù)家庭全部已經(jīng)有一定經(jīng)濟能力，能夠為孩子提供一個好教育環(huán)境，不過伴隨而來是，在繁榮教育市場上，廣大家長該怎樣為孩子做出選擇？什么才是適合孩子？什么是科學、能夠激發(fā)孩子潛力和天賦？我們最天使教育咨詢企業(yè)為您提供專業(yè)測評服務，提前掌握孩子愛好天賦，為你教育投資把握最正確方向，讓您不用再為孩子專長培養(yǎng)選擇而煩惱，也將最大程度避免孩子中途而廢造成時間、金錢和精力浪費。我企業(yè)前期關鍵經(jīng)營業(yè)務是為廣大青少年提供專業(yè)潛能愛好測評，并經(jīng)過對比分析，推薦適宜教育培養(yǎng)方向；開設家長學校，逐步發(fā)展和之相適應增值服務，如親子沙龍、教育圖書和培訓光盤推介、益智玩具、網(wǎng)絡小區(qū)等。我們長久目標用戶為2.5-15歲、有接收培訓意向、家庭有一定經(jīng)濟基礎青少年兒童。投入運行早期，企業(yè)處于培育、開拓市場階段，以質量立中心、特色興中心、品牌創(chuàng)中心，近期以2.5-6歲兒童為市場切入點，后期，企業(yè)將逐步向6-12、12-15歲青少年市場進軍。預期兩年內(nèi)在合肥地域擁有一定品牌著名度，結合深入融資，創(chuàng)建自己連鎖品牌，逐步完善企業(yè)業(yè)務。伴隨用戶成長和企業(yè)壯大，發(fā)展職業(yè)測評、建立本身培訓機構并最終形成自己獨有教育品牌。企業(yè)用優(yōu)異經(jīng)營理念，良好環(huán)境，多樣化宣傳和優(yōu)質服務，努力爭取達成本身發(fā)展和社會友好完美組合。我們目標是“做最優(yōu)產(chǎn)品，贏最好口碑”。目錄TOC\o"1-1"\h\z\u一、項目背景 1二、項目說明 4三、項目分析 7四、營銷戰(zhàn)略 10五、營銷策略 12六、財務分析 17七、融資渠道 19附件一： 20附件二： 24一、項目背景（一）社會背景時下，很多家長望子成龍心切，為了能讓孩子“優(yōu)人一等”，不停讓孩子參與多種專長班、補習班，不過家長在給孩子報愛好班時，卻普遍存在著盲目跟風和家長主觀意見占上風現(xiàn)象，沒有重視孩子真正專長、愛好是什么，或根本不了解孩子專長、愛好。試想，當我們忽略孩子真正愛好和潛在天賦時，所謂教育投資是否還能有著高回報？這么疑問相信對家長來說并不陌生。我們看到，首先，因為孩子專長培養(yǎng)選擇失誤會造成很多孩子在學習中中途而廢情況，甚至因違反了兒童身心發(fā)展規(guī)律造成孩子在以后出現(xiàn)學習困難和發(fā)育不良情況。其次，因為選擇愛好失誤而中途而廢也會造成孩子和家長時間精力上浪費。那么，在家長如此重視專長培養(yǎng)步驟中，有誰能提供一個相對科學權威參考呢？讓我們共同去發(fā)覺父母心聲：我們需要科學為孩子愛好做主！（二）潛在市場規(guī)模調(diào)查顯示，現(xiàn)在合肥市區(qū)2.5-14歲少年兒童中，約有3/5參與過各類愛好班。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在合肥市常住人口中少年兒童約有82萬人，以此推算，合肥市該市場約有50萬左右消費者規(guī)模，而經(jīng)過調(diào)查，約有60%左右受訪父母愿意就孩子潛能、愛好等情況接收專業(yè)咨詢測評服務。所以我們只要抓住其中10%-20%左右潛在用戶，就能夠擁有一個3—6萬左右穩(wěn)定用戶群。（數(shù)據(jù)起源：

合肥市統(tǒng)計局《合肥市人口變動抽樣調(diào)查資料》）（三）教育培訓行業(yè)現(xiàn)實狀況1、中國是個教育大國，自古以來，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。以下是4月份安徽省城鎮(zhèn)居民消費調(diào)查匯報一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)：表1居民最重視消費方向關鍵次序（依次變?。?23456789花銷項目GACFBEHDI表2居民實際花費方向花費多少（依次變?。?23456789花銷項目GACBFHDEI注：A、吃方面

B、衣著使用方面C、房子D、汽車E、養(yǎng)老F、醫(yī)療

G、教育H、投資I、旅游調(diào)查顯示，城鎮(zhèn)家庭中教育是家庭消費計劃最為關注，也是花費最多方向。（數(shù)據(jù)起源：《安徽商經(jīng)學會4月份安徽省城鎮(zhèn)居民消費調(diào)查匯報》）2、中國教育培訓市場潛在市場規(guī)模達3000億元，并仍然保持著迅猛發(fā)展態(tài)勢。一個運行良好教育培訓機構，其利潤率均在30%以上，有些甚至能達成70%。教育培訓行業(yè)是一個永遠不會消失行業(yè)，不管市場怎樣改變，需求怎樣改變，學習、培訓這些基礎需求永遠全部會存在，一個人一生在教育上投入很巨大，而且是連貫性，傳承，父輩投入在兒孫輩上教育費用更是不計代價，為了兒女成才竭盡全力，傾其全部，這是一個永遠生機勃勃行業(yè)，投入在這個行業(yè)就是捧上了金飯碗。圖1－年中國英語培訓市場規(guī)模改變趨勢圖（單位：億元）（數(shù)據(jù)起源：中國注冊教育計劃師協(xié)會《-中國培訓市場發(fā)展趨勢分析》）

二、項目說明(一)產(chǎn)品組合企業(yè)關鍵以孩子潛能及愛好測評為關鍵產(chǎn)品，結合各方教授及孩子本身意見，向家長推薦培訓方向。和此同時，建立家長學校，不僅幫助家長補充育兒知識，而且為廣大家長提供了一個教育經(jīng)驗相互交流和學習平臺。圖2企業(yè)產(chǎn)品組合示意圖1.測評中心：利用較為正確參考教育教授及藝術專業(yè)人士等權威科學意見所開發(fā)測評系統(tǒng)為廣大父母孩子提供天賦、愛好測評，用專業(yè)全方面服務為家長在選擇愛好班時提供一個含有說服力和信服度平臺。以滿足其選正確，選出色需要，從而立足市場，吸引用戶。2.家長學校:針對現(xiàn)在80后父親母親們普遍缺乏教育孩子經(jīng)驗，我們特此成立家長學校為廣大家長提供一個教育經(jīng)驗交流和學習平臺，既是孩子專長培訓中點滴心得交流基地，也是日常生活中孩子學習及培養(yǎng)溝通場所。奔著為了孩子前途這一共同目標，家長學校是現(xiàn)代生活中父母最明智選擇。3.培訓中介：經(jīng)過和各類品牌藝術培訓機構建立合作關系，在我們提供權威測評以后，可依據(jù)您孩子結果為您推介當下教學質量領先藝術培訓基地，以此為有合作關系伙伴提供生源，并從中提取一定中介費用，讓企業(yè)在剛起步時能站穩(wěn)腳跟。（二）企業(yè)組織結構財務部總經(jīng)理業(yè)務部網(wǎng)絡部財務部總經(jīng)理業(yè)務部網(wǎng)絡部營銷部檔案管理檔案管理家長學校測評中心家長學校測評中心圖3企業(yè)組織結構圖1.財務部:負責日常工作中職員工資發(fā)放，實踐人員薪酬分發(fā)和日常管理工作中多種管理費用支出等。2.業(yè)務部:負責企業(yè)日常營業(yè)項目標運作，聯(lián)絡有合作意向相關機構及市場中有實踐需求大學生及相關專業(yè)人士。3.營銷部:負責企業(yè)宣傳推廣及用戶關心工作，努力為用戶發(fā)明最大價值。4.網(wǎng)絡部:關鍵負責企業(yè)網(wǎng)站建設及網(wǎng)絡鏈接，并負責會員網(wǎng)絡檔案管理。

（三）盈利模式經(jīng)過收取測評費，家長學校會員費，中介費和經(jīng)營相關教育產(chǎn)品（教育圖書、光碟、益智玩具等）獲取利潤。圖4企業(yè)盈利模式示意圖（四）經(jīng)營理念企業(yè)堅持“用戶至上”，內(nèi)部管理“以人為本”，加強科研創(chuàng)新，以最優(yōu)質服務引導孩子正確成長，主動奉獻社會，實現(xiàn)企業(yè)價值。三、項目分析（一）市場細分和定位人在成長中各個階段全部需要進行培訓、教育，培訓范圍多樣，各階段培訓主體不一樣，所以我們將在不一樣階段開展不一樣測評服務。依據(jù)我們調(diào)研和分析（參見附件二），最終確定目標市場為：以2.5-12歲青少年兒童為關鍵服務對象，其中以2.5-6歲兒童市場為切入點，逐步開拓6-12歲、12-15歲用戶市場，并嘗試進入職業(yè)發(fā)展測評領域。1.2.5-6歲幼兒階段和小學階段是培養(yǎng)教育孩子黃金時期。而幼兒階段則是這個黃金時期黃金階段。所以很多父母全部期望讓孩子在這個階段盡早接觸各項教育，讓孩子贏在起跑線上。因為這個階段幼兒教學方法特殊化，我們能夠經(jīng)過尋求和幼教機構合作，快速搶占這塊市場，所以這也是我們早期發(fā)展關鍵。2.6-12歲青少年小學階段，孩子身體還未成型，也不需要面臨太大升學壓力，家長為孩子進行測評和學齡前類似，所以我們能夠在占領2.5-6歲市場同時順便進駐此塊市場。3.12-15歲青少年進入初中后，學生開始面臨升學壓力，學生和家長也全部有了提升成績需求，這個階段學生培訓關鍵逐步由藝術、體育類培訓轉向學校教學科目標培訓。4.職業(yè)測評伴隨企業(yè)成長，很多企業(yè)用戶也已經(jīng)到了面臨職業(yè)計劃階段。這個時候企業(yè)能夠依據(jù)掌握用戶資料，能夠幫助用戶做出相對于其它機構更為正確職業(yè)測評，職業(yè)測評將成為我企業(yè)未來最具競爭力產(chǎn)品。

(二)競爭分析1.SWOT分析我們項目在經(jīng)營中含有很好優(yōu)勢和機遇。不過，也充滿著競爭和挑戰(zhàn)。圖5所表示。劣勢優(yōu)勢劣勢優(yōu)勢1、

產(chǎn)品概念新奇，產(chǎn)品關鍵價值突出，能滿足消費者需求2、

細分市場有一定規(guī)模和很大增加潛力；3、

現(xiàn)在市場上缺乏此種理念機構，所以擁有很大市場1、消費較高，部分中低收入者接收需要一定時間；2、早期投資較多，資金回收期較長。3、產(chǎn)品較為單一，競爭力較弱。4、起始階段規(guī)模有限，影響力不夠機會威脅１、目前培訓市場上，被給予此種理念產(chǎn)品較少甚至處于空白，所以市場潛力巨大；２、社會對教育重視。1、市場導入期開發(fā)難度大，投資風險高。2、市場上輕易出現(xiàn)替換產(chǎn)品，勢必會擠占一定市場份額；圖5SWOT分析圖2.波特五力模型分析（1）教育咨詢行業(yè)是利潤高行業(yè)，肯定會有潛在行業(yè)進入者虎視眈眈，對此我們經(jīng)過提升進入障礙來對抗?jié)撛诟偁幷?。?）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間競爭，我們所面臨競爭對手關鍵是以多種形式存在教育機構、咨詢機構等，她們企業(yè)資金雄厚，實力強，競爭力強，是我們關鍵競爭對手，我們只有努力提升關鍵競爭力才能戰(zhàn)勝對手。（3）替換品指于本機構所開發(fā)產(chǎn)品功效相同或相同產(chǎn)品——基因檢測、皮紋檢測等。（4）供給單位，我企業(yè)所需教授資源緊缺，造成投入成本高。（5）消費者作為需求方，她們期望用最低價格享受到最好服務。替代威脅潛在競爭者替代威脅潛在競爭者消費者其它服務、辦學機構競爭供應單位圖6對本企業(yè)波特五力模型分析圖四、營銷戰(zhàn)略（一）目標市場戰(zhàn)略專注于青少年學生市場拓展，以兒童天賦、愛好測評為關鍵服務內(nèi)容，對用戶咨詢需求信息進行搜集、整理、分析。結合社會需求，建立一支專業(yè)化人才隊伍，經(jīng)過不停增加市場份額建立起自己在目標市場上領導者地位。假如可能，將利用企業(yè)建立起來渠道網(wǎng)絡，拓展針對職業(yè)人士進行職業(yè)測評。（二）市場競爭戰(zhàn)略 競爭不可避免，市場需要和競爭對手共同開拓，我們要在競爭過程中提升自己優(yōu)勢，我們會努力：1.堅持品牌發(fā)展之路。2.選擇優(yōu)勢區(qū)域進行市場擴展，擴大市場份額。3.和培訓機構、幼稚園等單位建立中長久固定合作關系。4.面對競爭者加入，我們會采取多種策略，如滲透定價策略等提升市場準入門檻。（三）市場發(fā)展戰(zhàn)略1.在技術方面，聘用著名業(yè)內(nèi)教授和技術人員，樹立品牌效應。2.以店面連鎖加盟為擴展形式。規(guī)模化，競爭化相結合。3.形成合作商，加盟商，人員配送完整體系。

（四）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略--提升企業(yè)整體形象和進行品牌塑造，逐步形成安徽市場網(wǎng)絡體系，并為向全國進軍做好準備。再生資源大型中心-逐步向合肥周圍地域進行發(fā)展，在業(yè)界有一定著名度，拓展企業(yè)機構，發(fā)展培訓項目在合肥市場站穩(wěn)腳跟，或得良好口碑和一部分穩(wěn)定用戶建立測評中心和家長學校圖7－企業(yè)發(fā)展估計中期戰(zhàn)略（——）以測評中心為依靠，建立規(guī)范化企業(yè)結構，形成樣板中心，拓展業(yè)務至周圍地域，使企業(yè)進駐合肥周圍縣市，初步形成連鎖規(guī)?；逃郎y評網(wǎng)絡，并逐步發(fā)展自己培訓機構，走后向一體化發(fā)展道路。長久戰(zhàn)略（——）對企業(yè)全部機構將在結構上采取統(tǒng)一模式，實施統(tǒng)一理念、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理方法、統(tǒng)一標識，以利于企業(yè)整體形象提升和品牌塑造。借助領先理念、較成熟管理體系和成功業(yè)務拓展基礎上選擇關鍵城市給予推廣，形成戰(zhàn)略性商流、物流、信息流支持體系，做到集中化和個性化發(fā)展思維，依據(jù)各地教育培訓行業(yè)發(fā)展特點、學生特點、生活習慣特點等情況，理性地、標準化、程序化地去發(fā)展支持體系，來深入滿足戰(zhàn)略框架。逐步形成安徽市場網(wǎng)絡體系，并為向全國進軍做好準備。五、營銷策略產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品五個層次潛在潛在產(chǎn)品品附加產(chǎn)品期望期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品關鍵產(chǎn)品圖8產(chǎn)品層次關鍵產(chǎn)品：利用著名教育教授及藝術專業(yè)人士對孩子進行潛能、愛好測評結論教導父母怎樣對孩子進行正確培養(yǎng)?；A產(chǎn)品：企業(yè)以測評中心和家長學校作為載體來開展企業(yè)業(yè)務。期望產(chǎn)品：我企業(yè)堅持以質量立企業(yè)、特色興企業(yè)、品牌創(chuàng)企業(yè)，以用戶為中心，努力爭取為用戶發(fā)明最大價值，我們將建立一支高素質、專業(yè)化團體，用最好服務來滿足消費者需求附加產(chǎn)品：企業(yè)將為處于會員期會員組織“同城購物”、“同城生日會”、“同城旅游”等活動，不僅為會員帶來實實在在利益，還能幫助會員拓展人脈關系。潛在產(chǎn)品：伴隨企業(yè)前期用戶成長，用戶檔案豐富，企業(yè)將開展職業(yè)測評項目，因為能夠結適用戶成長經(jīng)歷，我企業(yè)測評結果將愈加含有可信性和權威性，能夠順利幫助用戶在人生十字路口找到正確方向。附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品in同城旅游同城生日同城購物圖9附加產(chǎn)品2.產(chǎn)品差異化（1）針對高端收入家庭推出“一對一”上門服務，經(jīng)過測評人員一段時期對孩子不間斷觀察，得出愈加正確結論。（2）針對經(jīng)濟壓力相對較大家庭，推出單項測評服務，如只針對孩子音樂潛能進行測評。（3）提前預約，為家長節(jié)省時間、成本，也有利于企業(yè)資源優(yōu)化配置。定價策略1.建立和市場相同咨詢價格并依據(jù)具體情況制訂最高和最低價格。一個成功產(chǎn)品它自我價格定位也肯定是成功。我們將要推出新產(chǎn)品面向是愿意花費高額費用于對孩子愛好、專長培養(yǎng)父母，這一市場前景寬廣并含有良好發(fā)展空間。建立和市場相同咨詢價格并依據(jù)具體情況上下浮動式這些父母們能夠接收。2.公益、無償占領市場，后期提供低、中、高端系列產(chǎn)品和服務，滿足不一樣人群需求。需求效用定價法基礎上實施差異定價法，以競爭為中心定價以無償形式提供基礎服務，以公益活動樹立企業(yè)形象和著名度，經(jīng)過提供差異化產(chǎn)品，滿足不一樣人群差異化需求。渠道策略1.直接銷售渠道。經(jīng)過廣告宣傳、人員推銷獲取用戶。2.選擇合作伙伴，構建營銷網(wǎng)絡。如和幼稚園及品牌培訓機構合作，成為她們合作單位，提升企業(yè)著名度。幼兒園幼兒園 消費消費者吸引公司進駐培培訓機構用戶關系管理、維護圖10推廣渠道(四)促銷策略1.人員促銷節(jié)假日期間由兼職人員在父母兒童聚集地方散發(fā)相關企業(yè)傳單。2.非人員促銷（1）報刊、雜志、電視、本身網(wǎng)站等多重媒介進行宣傳。（2）利用網(wǎng)絡，開展網(wǎng)絡營銷A、搜索引擎注冊：把我們網(wǎng)站注冊到baidu、谷歌等等多種多樣搜索引擎上去，這么一來，會增加很多訪問量，在這個眼球經(jīng)濟時代，這是一個最基礎要求。B、網(wǎng)站鏈接：互聯(lián)網(wǎng)能夠把全部網(wǎng)頁鏈接起來。而我們關鍵將放在搜尋目標用戶常訪問網(wǎng)站上，和教育網(wǎng)站等建立鏈接。C、在線廣告：我們將選擇在部分區(qū)域內(nèi)著名網(wǎng)站和目標用戶訪問網(wǎng)站上投放廣告。在線廣告最常見有旗幟廣告和文本廣告，前者是在網(wǎng)頁嵌入畫面，后者是部分文字說明D、使用電子郵件和QQ：電子郵件和QQ使用費用低，傳輸范圍廣。3.品牌提升（1）春節(jié)、六一、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、用戶生日等節(jié)日，企業(yè)向用戶道賀，并贈予禮品（圖書、雜志、光碟、益智玩具等）。（2）教育機構公關經(jīng)過和幼稚園及品牌培訓機構商談，讓企業(yè)進駐這些機構，對其中學生進行無償測試，同時申請進行設點宣傳。這么能夠提升企業(yè)著名度，在學生及其家長心里對企業(yè)產(chǎn)生信賴感。（3）規(guī)范經(jīng)營建立規(guī)范化市場運作管理制度，統(tǒng)一計劃，統(tǒng)一標識，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一管理，為用戶樹立良好形象。統(tǒng)一計劃統(tǒng)一標識統(tǒng)一著裝統(tǒng)一管理規(guī)范經(jīng)營統(tǒng)一計劃統(tǒng)一標識統(tǒng)一著裝統(tǒng)一管理規(guī)范經(jīng)營（4）在當?shù)卣搲l(fā)帖宣傳，公布活動信息，上傳活動照片，提升品牌著名度。服務和用戶關心1.通常在企業(yè)注冊會員，不管是否已經(jīng)過了會員期，全部將成為企業(yè)終生會員。能夠繼續(xù)無償使用企業(yè)檔案管理業(yè)務，登記、查閱會員成長歷程。2.企業(yè)將為處于會員期會員組織“同城購物”活動，會員到企業(yè)指定商家購物可享受優(yōu)惠，為會員帶來實實在在利益。3.和用戶保持長久聯(lián)絡，利用現(xiàn)代化通訊工具進行假日問候、無償提供教育信息，甚至能夠編輯天氣、每日新聞等傳送給用戶，對于企業(yè)會員，更會就孩子發(fā)展方向改變等問題和家長保持溝通，進行信息反饋。讓用戶切身體會到企業(yè)“一切以用戶為中心”服務宗旨。4.完善多種服務設施，如創(chuàng)建企業(yè)本身報紙，發(fā)表專業(yè)信息，供用戶無償觀閱。用戶也可在報紙上進行投稿，一經(jīng)錄用，將支付稿費，并在取得會員許可后公布會員生日等信息，讓會員得到更多人祝福。5.幫助部分沒有時間父母按時接送兒童，處理家長后顧之憂。六、財務分析(一)投資及相關費用明細表1.投資成本、經(jīng)營性投入、相關費用明細表項目金額（萬元）店面租金3.50店面裝潢2.50電腦、電話、傳真機2.50咨詢臺、會客室、辦公桌椅0.50空調(diào)、電視機1.60其它投資成本0.50投資總計11.102.管理費用、固定資產(chǎn)折舊費用明細表項目金額（萬元）管理費用管理人員1名4.80業(yè)務人員96.00辦公費用、水電費0.55其它費用0.45固定資產(chǎn)折舊費電腦、電話、傳真機0.40空調(diào)、電視機0.15接待、辦公桌椅0.10累計102.45##說明：▲管理人職員資每個月4000元，年薪4.8萬元；辦公、接待人職員資每個月共10000元，年薪共12萬元；教授及專業(yè)人員費用為84萬。辦公費用、水電費用每十二個月5500元；▲固定資產(chǎn)以5年期折舊，年折舊額0.95萬元。◎以上累計：102.45萬元3.成本投入總賬成本投入總賬表項目金額（萬元）年固定投入（房租、店面裝潢）6.00管理費用101.80固定資產(chǎn)折舊費0.65以上成本累計108.45(二)盈虧平衡分析盈虧平衡點=年總成本/360天=108.45萬元/360=3012.50元3012.503012.50利潤（元）銷量（元／天）固定成本1084500.00（三）收入、成本、利潤分析收入和利潤估計金額（萬元）安全收入情況下：稅后利潤=(0.32萬元/天*360天-108.45萬元)*(1-35%)=萬元4.39適中收入情況下：稅后利潤=（0.64萬元/天*360天-108.45萬元）*(1-35%)=萬元79.27目標收入情況下：稅后利潤=(0.96萬元/天*360天-108.45萬元)*(1-35%)=萬元154.15（四）-銷售收入、成本、利潤估計表年份金額（萬元）銷售額（年）115．20230.40345.60576.00總成本（年）108.45113.45118.45168.45所得稅2.3640.9379.50142.64凈利潤4.3979.27154.15264.91七、融資渠道擬采取股份制形式，接收個人、組織投資，按《企業(yè)法》相關要求，確定權利、義務關系。

附件一：家長為孩子選擇愛好班心態(tài)及原因調(diào)查問卷尊敬家長：您好，我們受某企業(yè)委托，就家長送孩子進入教育培訓機構現(xiàn)實狀況進行調(diào)查，調(diào)查資料所包含您個人信息，我們將完全保密。多謝您在百忙之中抽出時間填寫此問卷，對于您幫助我們深表感謝！1.您孩子現(xiàn)處于什么年紀階段？A、2.5~6歲B、6~12歲C、12~15歲2.您孩子性別A、男B、女3.您孩子有沒有參與愛好班？A、有B、沒有（跳至題）4.您孩子參與多個愛好班？A、1個B、2個C、3個D、3個以上5.您孩子參與愛好班是出于誰意愿？A、家長意愿B、孩子自己意愿C、家長和孩子共同意愿D、別家長報自己才報E、__________