臺(tái)灣斑尼頓山東市場(chǎng)企劃案樣本

臺(tái)灣斑尼頓山東市場(chǎng)企劃案公司經(jīng)營(yíng)中應(yīng)把各種營(yíng)銷(xiāo)方略組合成一種整體，才干提高公司實(shí)力，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。因而，公司經(jīng)營(yíng)籌劃要有創(chuàng)意，有敏銳市場(chǎng)分析，簡(jiǎn)捷清晰思考，并做出對(duì)的判斷，咱們山東客戶(hù)服務(wù)中心依照臺(tái)灣總部及大陸總部市場(chǎng)運(yùn)作模式及方案，特制定出本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作企劃案，以減少加盟商及加盟店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及保證具備足夠利潤(rùn)空間。將來(lái)市場(chǎng)，通過(guò)自由競(jìng)爭(zhēng)成果只會(huì)有“極大化”和“精細(xì)化”兩種形式公司或店家可以活下來(lái)，某些公司或店家將經(jīng)由“合并”“并購(gòu)”“方略聯(lián)盟”方式來(lái)擴(kuò)大自己公司規(guī)模，以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上獲得領(lǐng)導(dǎo)地位，另一某些公司或店家則發(fā)揮或突顯自己獨(dú)特技術(shù)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念或營(yíng)銷(xiāo)方案等特色來(lái)擴(kuò)大與其她競(jìng)爭(zhēng)者差別性存活與市場(chǎng)中。臺(tái)灣斑尼頓國(guó)際化妝品連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)設(shè)與1995年6月，總部設(shè)于臺(tái)灣，通過(guò)近7年努力，咱們已經(jīng)成功在臺(tái)灣、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等地區(qū)建立了完善連鎖加盟行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并與“歐洲世界醫(yī)學(xué)組織”合伙成立了美容醫(yī)學(xué)研究中心，于6月于珠海成立了中華人民共和國(guó)總部，但愿將咱們?cè)趪?guó)外經(jīng)營(yíng)成果與成功經(jīng)驗(yàn)帶入中華人民共和國(guó)大陸，與全中華人民共和國(guó)女性朋友，與美容同行們共同分享。一、市場(chǎng)環(huán)境分析1、據(jù)關(guān)于文獻(xiàn)記載，在中華人民共和國(guó)有生產(chǎn)基地美容化妝品公司，大概有4000余家，而僅一種廣東省就有3000多家，在今天看來(lái)，中華人民共和國(guó)入世，國(guó)外大型化妝品公司將進(jìn)入中華人民共和國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，臺(tái)灣斑尼頓beneton（水莎蓮）品牌已在臺(tái)灣、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等地區(qū)獲得成功行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，將引導(dǎo)中華人民共和國(guó)化妝品市場(chǎng)進(jìn)一步深化、發(fā)展。2、據(jù)關(guān)于官方消息，國(guó)家今年將對(duì)整個(gè)美容化妝品市場(chǎng)進(jìn)行廣泛而進(jìn)一步整頓，使市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范化（當(dāng)前，在廣東省已有數(shù)十家化妝品公司由于價(jià)格虛高，產(chǎn)品不合格，某些成分超標(biāo)及盜用國(guó)外品牌名稱(chēng)等因素受到影響或直接被關(guān)閉），臺(tái)灣斑尼頓作為在國(guó)外行銷(xiāo)比較成功化妝品公司，秉承產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格穩(wěn)定性及獨(dú)特經(jīng)營(yíng)方式，在大陸市場(chǎng)將會(huì)有充分發(fā)展空間。3、山東市場(chǎng)由于自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及消費(fèi)觀念等因素，成為國(guó)內(nèi)外化妝品公司爭(zhēng)奪重點(diǎn)市場(chǎng)，咱們斑尼頓也不例外，把山東市場(chǎng)作為重點(diǎn)操作和試點(diǎn)市場(chǎng)，以建立強(qiáng)勢(shì)品牌為導(dǎo)向，以保證加盟商和加盟店利潤(rùn)，達(dá)到公司和加盟者“雙贏”為原則，以“豐富女性?xún)?nèi)在美，打造高品位享有”為經(jīng)營(yíng)理念，以“結(jié)合重人之力形成群體力量”為合伙精神，以“集體促銷(xiāo)”為方式，共同努力開(kāi)拓整個(gè)美容化妝品市場(chǎng)。二、定位（一）、商品定位beneton系列護(hù)膚品系由臺(tái)灣斑尼頓國(guó)際化妝品連鎖機(jī)構(gòu)在臺(tái)灣開(kāi)發(fā)部（由臺(tái)灣偉恒科技公司與法國(guó)R&D實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合開(kāi)發(fā)部聯(lián)合構(gòu)成）與“歐洲世界醫(yī)學(xué)組織”合伙建立護(hù)膚美容研究中心專(zhuān)門(mén)針對(duì)東方人皮膚而研究開(kāi)發(fā)高檔護(hù)膚品，以系列化、高質(zhì)量、中檔價(jià)位形象進(jìn)入大陸市場(chǎng)，以服務(wù)于大陸廣大女性朋友。（二）市場(chǎng)定位咱們通過(guò)對(duì)大陸市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)半年之久科學(xué)調(diào)查研究，beneton擬選取年齡在25-40歲之間，月收入在1000元（或家庭收入在1500元）以上居于大中都市廣大白領(lǐng)女性為beneton品牌目的市場(chǎng)。白領(lǐng)階層應(yīng)當(dāng)算是社會(huì)中中上階層，在社會(huì)中有較高收入，有充分支配空間，由于工作性質(zhì)及社交需要，特別注重自己形象妝扮及所用產(chǎn)品檔次。對(duì)于次階層消費(fèi)者均有閱讀報(bào)紙、雜志等刊物習(xí)慣，如果咱們對(duì)此階層進(jìn)行引導(dǎo)，必將產(chǎn)生較大品牌效應(yīng)。三、山東市場(chǎng)規(guī)劃1、經(jīng)銷(xiāo)商：在山東省內(nèi)做3-4家市級(jí)（區(qū)域級(jí)）經(jīng)銷(xiāo)商，重要分布在山東東部、西北部、西部、西南部等地區(qū)，有自己推廣網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)作資金，配合公司市場(chǎng)運(yùn)作。2、加盟店：在山東省內(nèi)除了有經(jīng)銷(xiāo)商地區(qū)（涉及劃給經(jīng)銷(xiāo)商一某些地區(qū)）以外其她市場(chǎng)開(kāi)發(fā)大概30-40家加盟店，由山東客戶(hù)服務(wù)中心直接運(yùn)作。3、這樣作對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商好處：a、經(jīng)銷(xiāo)商不必緊張串貨問(wèn)題（這樣把各經(jīng)銷(xiāo)商分開(kāi)），保證在自己區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，擁有充分利潤(rùn)空間。b、辦事處自己在整個(gè)省內(nèi)運(yùn)作，可省去經(jīng)銷(xiāo)商宣傳費(fèi)（涉及廣告費(fèi)、促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用、展會(huì)費(fèi)用等）。c、通過(guò)辦事處品牌運(yùn)作，經(jīng)銷(xiāo)商可得到許多新加盟店及消費(fèi)顧客群。d、經(jīng)銷(xiāo)商是公司合伙伙伴，與公司共同研究運(yùn)作市場(chǎng)方略及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方略，以適合本地區(qū)市場(chǎng)需要，增強(qiáng)積極性。4、對(duì)加盟店好處（指是由客戶(hù)服務(wù)中心直接開(kāi)發(fā)）：a、加盟店不必緊張由于價(jià)格戰(zhàn)而影響自己利潤(rùn)空間，客戶(hù)服務(wù)中心對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域分割，并將嚴(yán)格控制零售價(jià)格體系。b、客戶(hù)服務(wù)中心直接對(duì)品牌進(jìn)行運(yùn)作，直接減少了家門(mén)店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，減少促銷(xiāo)費(fèi)用及廣告宣傳費(fèi)用，并由于品牌運(yùn)作而擴(kuò)大和提高店面在本地知名度和影響力。c、同步可以親自參加客戶(hù)服務(wù)中心組織研究市場(chǎng)運(yùn)作方略及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方略研討會(huì)，增強(qiáng)積極性。四、價(jià)格政策山東市場(chǎng)在開(kāi)發(fā)期（指6月份此前）加盟經(jīng)銷(xiāo)商和加盟店實(shí)行公司制定價(jià)格體系和一定優(yōu)惠政策。在6月份-8月份之間加盟嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格體系。同步為了提高前期加盟者合伙熱情，維護(hù)加盟者利潤(rùn)空間，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格不至于由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，以及增長(zhǎng)宣傳投放力度，對(duì)于8月份后來(lái)加盟加盟商和加盟店實(shí)行在公司價(jià)格體系基本上上浮0.5個(gè)折扣，用來(lái)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)用，以保證beneton品牌不打折，不降價(jià)原則，保證加盟者利潤(rùn)空間。五、營(yíng)銷(xiāo)方案（一）、建立山東客戶(hù)服務(wù)中心及山東客戶(hù)服務(wù)中心網(wǎng)站，以指引及加盟者在運(yùn)作中問(wèn)題，解答消費(fèi)者征詢(xún)和使用過(guò)程中疑問(wèn)。（二）、運(yùn)用省內(nèi)知名報(bào)刊、雜志等適合白領(lǐng)女性廣泛閱讀媒體金性消費(fèi)引導(dǎo)，設(shè)立護(hù)膚專(zhuān)欄，指引、引領(lǐng)白領(lǐng)女性對(duì)護(hù)膚品選取及運(yùn)用、解答消費(fèi)者護(hù)膚征詢(xún)和使用過(guò)程中疑問(wèn)。本欄目每月設(shè)4期，長(zhǎng)時(shí)間引導(dǎo)消費(fèi)者逐漸結(jié)識(shí)、收集信息、對(duì)品牌進(jìn)行評(píng)估、然后決策消費(fèi)過(guò)程，以展示beneton品牌形象。（三）、不定期組織產(chǎn)品展示會(huì)（經(jīng)銷(xiāo)商可帶正準(zhǔn)備加盟家盟店或者已加盟共同參),由臺(tái)灣總部董事長(zhǎng)親自解答大陸市場(chǎng)操作辦法;由臺(tái)灣總部美容護(hù)膚研究中心帶頭人,親自解說(shuō)最新研究成果,解答加盟者專(zhuān)業(yè)提問(wèn),由專(zhuān)業(yè)美容講師親自做模仿操作和解答在實(shí)際操作過(guò)程中問(wèn)題.同步共同研究適合本地區(qū)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和廣告宣傳方案。（四）、與行業(yè)協(xié)會(huì)組織專(zhuān)業(yè)護(hù)膚產(chǎn)品學(xué)術(shù)研討會(huì)，共同研究美容行業(yè)發(fā)展前景及公司發(fā)展籌劃，并與媒體接觸導(dǎo)致一定聲勢(shì)及宣傳品牌形象。（五）、定期組織加盟者美容導(dǎo)師集中培訓(xùn)，讓美容師充分理解beneton產(chǎn)品及斑尼頓公司，可以靈活掌握操作技巧及促銷(xiāo)技巧，提高美容師素質(zhì)水平。（六）、自9月份開(kāi)始每月組織一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，但所組織促銷(xiāo)活動(dòng)必要遵循“不打折，不降價(jià)”原則進(jìn)行（若有打折需求加盟者必要在征得山東客戶(hù)服務(wù)中心批準(zhǔn)后方可進(jìn)行），由客戶(hù)服務(wù)中心組織促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用由客戶(hù)服務(wù)中心承擔(dān)，公司保證加盟者利潤(rùn)空間穩(wěn)定，本年度組織如下活動(dòng)：1、推出“白領(lǐng)消費(fèi)者皮膚調(diào)查活動(dòng)”，組建“斑尼頓美蓮會(huì)”長(zhǎng)期穩(wěn)定消費(fèi)者。2、推出“十月一，讓皮膚放個(gè)假”活動(dòng)。3、推出“冬季beneton護(hù)膚月”活動(dòng)。4、推出“圣誕送禮，beneton送?！被顒?dòng)。5、推出“慶元旦、迎新春，beneton養(yǎng)膚月”活動(dòng)。6、推出“送美麗，給情人”活動(dòng)。7、推出“集護(hù)膚知識(shí)，得beneton大獎(jiǎng)”活動(dòng)。8、客戶(hù)服務(wù)中心不定期推出加盟商和家盟店銷(xiāo)售競(jìng)賽（必須在不打折，不串貨前提下進(jìn)行）增長(zhǎng)加盟者銷(xiāo)售熱情。備注：一、各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)目：1、理解白領(lǐng)階層消費(fèi)者狀況；2、理解競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況；3、收集消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品渴望；4、讓消費(fèi)者由免費(fèi)使用機(jī)會(huì)；5、擴(kuò)大宣傳力度，讓更多人懂得、結(jié)識(shí)，理解beneton品牌；6、提高加盟者在本地知名度、影響力以及美譽(yù)度；7、收集顧客反饋信息；8、給忠實(shí)顧客帶來(lái)意外驚喜和附加價(jià)值，并穩(wěn)定忠實(shí)顧客；9、建立良好口碑；10、達(dá)到公司和加盟者“雙贏”原則。二、在活動(dòng)過(guò)