家園金九銀十銷售專項方案

*縣**家園“金九銀十”銷售推廣方案尊敬領導，報表顯示，截止今日*縣**家園在售**套小高層住宅，4套雙層疊加商鋪。*月份伴隨dm廣告和短信息大量公布，銷售部到訪量大幅提升，但現(xiàn)在存在問題仍然很顯著，關鍵表現(xiàn)為即使能立即回訪，但用戶2次造訪率低，成交率低等問題，為處理以上問題，借著“金九銀十”天時，特提出此方案。一、總體思緒：在處理了到訪量問題后，分析用戶2次造訪率低，成交率低等問題，發(fā)覺原因有三。本案現(xiàn)售房源為小高層，當?shù)赜脩羝毡閷π「邔与娞莘坎徽J可，認為公攤過大，物業(yè)費較多層相比較高，加之本案小高層房源為東西通透而非南北通透，更增加了銷售難度。本案房源均價較同業(yè)同類產(chǎn)品價格偏高，本身優(yōu)勢不足以促成成交率上升。用戶普遍存在愛貪小廉價心態(tài)，往往會因為沒有禮品等原因，放棄選擇本案原來價位偏高優(yōu)質(zhì)房源。二、實施方案：結(jié)合以上分析，計劃借“金九銀十”天時，考慮到購房用戶購房后肯定需要購置家電需求，推出買房送家電活動，凡九月1日至國慶節(jié)期間，在本案購房用戶均可獲贈岷縣最大家電供給商某某商城價值8800元代金卷。用戶可持此代金卷至某某商城購置家電。意在借此天時，提升本案銷售成交率。（一）活動策劃：聯(lián)絡廣告企業(yè)制作代金卷，同時聯(lián)絡電器供貨商，確定合作方案，簽署合作協(xié)議，雙方在代金卷上蓋章。本案銷售出一戶給用戶送代金卷一張，用戶持此代金卷到供貨商處購置電器，供貨商給用戶開收據(jù)，并搜集代金卷，正式發(fā)票開給我企業(yè)。（二）銷控方法：考慮到已售部分房源成交價和此次活動價格相當或高于本價格，但沒有代金卷獎勵，此次活動將對在售20套房源合適銷控。總體推出12套房源，其中8套在售優(yōu)質(zhì)房源和頂層4套特價房，9月和10月各推出4套優(yōu)質(zhì)房源和2套特價房。具體明細見“金九銀十銷控表”。（三）銷售細節(jié)把握：對于到訪確定購房但不想要代金卷用戶，我們將借口向企業(yè)申請，最終在總房款中給用戶不高于8800元優(yōu)惠。已售房源用戶在聽聞本案買房送電器活動到訪，將配合銷控表等資源做出合了解釋，避免出現(xiàn)無須要麻煩。三、費用：Dm廣告8期（9月、10月各4期）計：****元/期*8期=*****元。代金卷設計印刷費用：*元（廣告企業(yè)無償送）短信費用****元/月*2月=*****元。兩個月總計費用：15200元。四、成本核實：附表“*縣**家園報價”中標出了此次活動中在售房源最低報價（“活動最低成交價”列），如依此報價銷售，在售每戶確保*號樓****元基礎上每戶加了100元，假如活動順利將20套房源全部售出，相當于不做活動仍然根據(jù)報價表中“凈成交價”列將房子售出，