合作銷售提成專項(xiàng)方案附表

合作銷售分成方案下面是某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制訂合作銷售分成方案，供讀者參考。合作銷售分成方案一、目標(biāo)為了擴(kuò)大招生規(guī)模，確保培訓(xùn)項(xiàng)目和合作銷售業(yè)務(wù)順利開展，合理分配合作銷售收益，特制訂本方案。二、適用范圍本方案適適用于和本企業(yè)合作開展培訓(xùn)項(xiàng)目招生各單位和個(gè)人銷售分成管理。三、合作方權(quán)利和義務(wù)1．合作方在取得本企業(yè)授權(quán)情況下（授權(quán)應(yīng)有書面文件），在所屬網(wǎng)站、所辦刊物或其它宣傳渠道上公布招生信息，進(jìn)行相關(guān)課程招生推廣和營銷活動(dòng)。2．合作方應(yīng)該解答學(xué)員提出問題，如實(shí)向?qū)W員通知學(xué)費(fèi)報(bào)價(jià)等。合作方應(yīng)確保宣傳信息正確性、服務(wù)承諾嚴(yán)謹(jǐn)性，不得以任何形式虛假宣傳蒙蔽或欺騙學(xué)員，主動(dòng)維護(hù)本企業(yè)形象和信譽(yù)。3．合作方應(yīng)該立即向本企業(yè)提供報(bào)名學(xué)員相關(guān)資料，以確保雙方合作培訓(xùn)項(xiàng)目標(biāo)順利開展。4．合作方在開展合作招生營銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該確保服務(wù)質(zhì)量，確保所公布招生信息和本企業(yè)提供信息一致、無誤。5．合作方確保其經(jīng)營活動(dòng)符合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律法規(guī)、行政規(guī)章等要求。如違反上述要求，合作方應(yīng)負(fù)擔(dān)全部責(zé)任。四、合作銷售步驟合作銷售步驟以下圖所表示。接收名單并反饋接收名單并反饋合作方在雙方約定日期到期后兩日內(nèi)匯總報(bào)名意向名單告著名單傳送事宜傳送名單匯總名單合作方經(jīng)過電子郵件或傳真將名單傳送給本企業(yè)指定聯(lián)絡(luò)人合作方在傳送完成后經(jīng)過電話通知指定聯(lián)絡(luò)人接收名單本企業(yè)指定聯(lián)絡(luò)人收到名單后電話通知、確定合作方提交名單合作銷售步驟圖五、銷售分成設(shè)計(jì)1．經(jīng)過合作方營銷推廣活動(dòng)招收學(xué)員學(xué)費(fèi)收入，根據(jù)本企業(yè)占65%、合作方占35%百分比進(jìn)行分配。2．當(dāng)合作方招生學(xué)員數(shù)量超出120人時(shí)，對(duì)于超出人數(shù)學(xué)費(fèi)收入，合作方分成增加到40%，本企業(yè)分成則降低到60%。3．合作方連續(xù)年內(nèi)培訓(xùn)項(xiàng)目招生情況均超出120人時(shí)，本企業(yè)將根據(jù)雙方合作成交培訓(xùn)收入0.5%計(jì)發(fā)回饋獎(jiǎng)金。六、銷售分成統(tǒng)計(jì)和發(fā)放1．銷售分成發(fā)放條件。合作方提供給本企業(yè)全部報(bào)名及咨詢用戶視為潛在用戶，合作方銷售分成發(fā)放不以合作方提交給本企業(yè)學(xué)員意向名單為依據(jù)，只有學(xué)員已交納費(fèi)用，同時(shí)在培訓(xùn)中未產(chǎn)生退費(fèi)時(shí)，才視為雙方合作成交，并按此計(jì)算和提取銷售分成。2．本企業(yè)須在每次培訓(xùn)結(jié)課后八個(gè)工作日內(nèi)通知合作方成交情況，并進(jìn)行銷售成交學(xué)員統(tǒng)計(jì)工作。3．銷售分成發(fā)放。在每次結(jié)課后10個(gè)工作日內(nèi)經(jīng)合作方確定成交情況后，本企業(yè)同合作方結(jié)算銷售分成。4．合作銷售分成具體百分比和額度依據(jù)企業(yè)和合作單位或個(gè)人簽署《合作招生培訓(xùn)協(xié)議》實(shí)施。3．4市場部分成方案設(shè)計(jì)3．4．2市場部分成設(shè)計(jì)方案下面是某企業(yè)制訂市場部分成設(shè)計(jì)方案，供讀者參考。市場部分成設(shè)計(jì)方案一、目標(biāo)為了激勵(lì)市場部人員開發(fā)有利于產(chǎn)品銷售市場推廣方案，建立市場部人員和銷售業(yè)績直接聯(lián)絡(luò)，提升市場部人員工作主動(dòng)性，特制訂本方案。二、市場部關(guān)鍵職責(zé)（1）編制企業(yè)中長久市場發(fā)展計(jì)劃。（2）編制和實(shí)施企業(yè)市場營銷計(jì)劃和營銷政策。（3）編制企業(yè)各類產(chǎn)品市場策劃方案。（4）組織實(shí)施廣告、公關(guān)等活動(dòng)，并評(píng)價(jià)實(shí)施效果。（5）搜集、跟蹤、估計(jì)和分析企業(yè)產(chǎn)品市場供需信息，建立市場情報(bào)資料庫。（6）研究分析企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)及現(xiàn)有市場拓展機(jī)會(huì)增加點(diǎn)，提出新產(chǎn)品開發(fā)提議。（7）跟蹤研究同行業(yè)競爭對(duì)手信息，對(duì)其市場布局、策略及經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析。三、市場部銷售分成設(shè)計(jì)依據(jù)（1）銷售部月度、季度、六個(gè)月度和年度銷售業(yè)績。（2）市場部開展市場相關(guān)活動(dòng)產(chǎn)生費(fèi)用及銷售部開展銷售活動(dòng)產(chǎn)生費(fèi)用。（3）市場部市場策劃和拓展行為對(duì)銷售部銷售業(yè)績作出貢獻(xiàn)大小。四、市場部銷售分成設(shè)計(jì)市場部銷售分成設(shè)計(jì)是市場部薪酬體系組成部分，市場部薪酬體系由基礎(chǔ)工資、績效工資、銷售分成、保險(xiǎn)福利等組成。1.銷售分成額度設(shè)計(jì)銷售分成額度＝銷售部季度實(shí)際銷售總額×銷售計(jì)劃完成率×銷售分成百分比＝銷售部季度實(shí)際銷售總額××銷售分成百分比當(dāng)存在以下情況之一，不計(jì)發(fā)市場部銷售分成。（1）銷售計(jì)劃完成率＜60%時(shí)，不計(jì)發(fā)市場部銷售分成；（2）該季度平均每個(gè)月銷售數(shù)量＜件時(shí)，不計(jì)發(fā)市場部銷售分成。2.銷售分成百分比設(shè)計(jì)（1）銷售分成百分比應(yīng)以企業(yè)產(chǎn)品銷售毛利率%提取。銷售毛利率計(jì)算公式以下。銷售毛利率＝（2）市場部銷售分成百分比通常會(huì)低于銷售部銷售分成百分比。3.銷售分成計(jì)提周期市場部銷售分成每三個(gè)月進(jìn)行一次計(jì)提和核實(shí)。五、銷售分成內(nèi)部分配提取銷售分成總額，銷售分成核實(shí)完成后，以銷售分成總額形式發(fā)放至市場部，再依據(jù)市場部各類人員分配百分比進(jìn)行分配，具體分配百分比以下表所表示。市場部銷售分成份配百分比市場部人員職位市場部經(jīng)理（1人）市場部主管（2人）市場部專員（4人）市場部文秘（1人）銷售分成份配百分比0.30.360.330.01人均分配百分比（各層級(jí)銷售分成份配百分比/本層級(jí)人數(shù)）0.30.180.08250.01說明各類人員分配百分比依據(jù)市場部人員等級(jí)和對(duì)銷售業(yè)績作出間接貢獻(xiàn)大小確定六、市場部銷售分成發(fā)放1．市場部銷售分成在每三個(gè)月分成核實(shí)后，將每位市場部人員應(yīng)發(fā)分成總額在下一季度三個(gè)月內(nèi)平均發(fā)放，發(fā)放具體時(shí)間為每個(gè)月5日隨同每個(gè)月其它薪酬一起發(fā)放。2．市場部試用期人員不予發(fā)放銷售分成。3．市場部人員對(duì)銷售分成發(fā)放存在異議，可在收到銷售分成五個(gè)工作日內(nèi)向人力資源部提出異議，由人力資源部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理。3．4．3市場推廣人員分成方案下面是某企業(yè)制訂市場推廣人員分成方案，供讀者參考。市場推廣人員分成方案一、背景說明在我企業(yè)，市場推廣人員關(guān)鍵工作就是幫助經(jīng)銷商在終端店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)進(jìn)行商品管理和推廣。她們工作內(nèi)容為常規(guī)性，可經(jīng)過程序化方法來完成。為了提升市場推廣人員工作主動(dòng)性和薪資待遇，降低市場推廣人員高流動(dòng)性帶給企業(yè)危害，特制訂本方案。二、市場推廣人員分成設(shè)計(jì)本企業(yè)市場推廣人員分成是其薪酬體系關(guān)鍵組成部分。市場推廣人員薪酬結(jié)構(gòu)以下月薪=基礎(chǔ)工資+月度分成+獎(jiǎng)金+福利保險(xiǎn)式中，市場推廣人員月度分成依據(jù)市場推廣目標(biāo)達(dá)成情況按月考評(píng)、按月支付，通常不超出該崗位月基礎(chǔ)工資?？荚u(píng)內(nèi)容包含市場推廣活動(dòng)開展次數(shù)、終端包裝陳列情況、POP部署情況、信息和報(bào)表提交情況、終端人員培訓(xùn)和溝通等。考評(píng)成績低于60分者，停發(fā)月度分成；考評(píng)成績60分（含）以上者，按企業(yè)要求百分比支付月度分成，具體支付百分比以下表所表示。月度分成支付百分比表考評(píng)成績60（含）～70分70（含）～80分80（含）～90分90（含）～100分月度分成百分比1%2%3%4%說明：分成基數(shù)是銷售終端店鋪、超市當(dāng)月實(shí)現(xiàn)商品銷售利潤。三、市場推廣人員六個(gè)月度獎(jiǎng)金發(fā)放市場推廣人員獎(jiǎng)金采取六個(gè)月支付方法，依據(jù)六個(gè)月中歷次考評(píng)得分情況確定。1．六次考評(píng)中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考評(píng)成績低于60分者，免獎(jiǎng)金。2．六次考評(píng)累計(jì)分?jǐn)?shù)在360（含