大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-采購與供應(yīng)管理筆試（2018-2023年）真題摘選含答案

長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-采購與供應(yīng)管理筆試（2018-2023年）真題摘選含答案（圖片大小可自由調(diào)整）卷I一.參考題庫(共30題)1.我國政府采購制度的實(shí)施范圍主要有三個(gè)方面：一是采購主體，二是采購資金來源，三是采購對象。2.企業(yè)面臨的行業(yè)屬性不包括（）。A、產(chǎn)品屬性B、服務(wù)屬性C、生產(chǎn)屬性D、交易屬性3.簡述招標(biāo)采購的一般程序。4.簡述采購計(jì)劃與預(yù)算的影響因素。5.合同經(jīng)過雙方同意取消的，均不負(fù)賠償責(zé)任。6.電子采購的一個(gè)難點(diǎn)和焦點(diǎn)是（）。A、基礎(chǔ)設(shè)施B、觀念C、人才D、安全7.（）是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)采購?fù)獍o第三方公司。A、第一方采購B、第三方采購C、第二方采購D、JIT采購8.國際采購的發(fā)展障礙有哪些？9.對供應(yīng)商的評(píng)估中應(yīng)考慮哪些因素？10.提高經(jīng)濟(jì)效益，我們通常會(huì)從哪方面著手（）。A、開源和節(jié)流B、開始和流通C、起源和流通D、起源和溝通11.（）是指通過征求一些熟悉有關(guān)問題，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士的意見來預(yù)測需求的方法。A、專家意見法B、情景分析法C、市場測試法D、定性分析法12.全球采購環(huán)境好轉(zhuǎn)體現(xiàn)在質(zhì)量、溝通、數(shù)據(jù)傳輸和管理、政治經(jīng)濟(jì)氣候、運(yùn)輸和創(chuàng)新。13.航空運(yùn)輸?shù)乃拓浄秶畲蟆?4.買賣雙方在談判過程中，到達(dá)（）可采用擴(kuò)大蛋糕法，爭議交易法，降低成本法，利益交集法，非特定補(bǔ)償法等談判方法。A、利益談判B、交易談判C、雙贏談判D、競爭性談判15.簡述采購訂單的主要內(nèi)容。16.目前我國企業(yè)采購成本控制的現(xiàn)狀是缺少規(guī)范的采購制度、缺乏系統(tǒng)的采購成本控制觀念和（）。A、擁有完善的采購監(jiān)督制度B、缺乏完善的監(jiān)督制度C、擁有新穎的采購成本控制觀念D、缺乏新穎的采購成本控制觀念17.供應(yīng)網(wǎng)整合過程中，應(yīng)該考慮的原則是（）。A、構(gòu)建供應(yīng)網(wǎng)的戰(zhàn)略性B、采用有差別的供應(yīng)政策C、依賴簡單的工具和分析技術(shù)D、在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上進(jìn)行跨職能的規(guī)劃18.簡述采購質(zhì)量管理保證體系的建立。19.簡述采購談判方案的設(shè)計(jì)。20.財(cái)務(wù)能力的相關(guān)評(píng)估是采取集中采購策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。21.國際采購風(fēng)險(xiǎn)的類型是（）。A、采購提前期風(fēng)險(xiǎn)B、原材料價(jià)格波動(dòng)C、國際采購合同風(fēng)險(xiǎn)D、信用信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)22.（）是通過采購流程各個(gè)環(huán)節(jié)的工作能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的程度。A、采購效果B、采購效率C、采購標(biāo)準(zhǔn)績效D、采購未來的績效23.采購的主體是（）。A、物B、計(jì)劃C、人D、信息24.在對A公司與Y供應(yīng)商所簽訂的為期三年的采購合同進(jìn)行簡要評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，闡述采購合同簽訂的流程。25.采購成本定位的策略（）A、所有的潛在供應(yīng)商提供相應(yīng)的成本構(gòu)成B、對相關(guān)的成本構(gòu)成進(jìn)行分析和評(píng)估C、了解供應(yīng)商之間所存在的成本構(gòu)成差異D、決策26.需要的分析是一個(gè)成功購買的關(guān)鍵。27.投標(biāo)人在投標(biāo)中獲勝的一個(gè)重要因素是（）。A、招標(biāo)B、投標(biāo)文件C、定標(biāo)程序D、投標(biāo)報(bào)價(jià)28.采購談判中的入題技巧包括幾種。（）A、迂回入題B、直接入題C、先談細(xì)節(jié)、后談原則性問題D、先談一般原則、再談細(xì)節(jié)E、從具體議題入手29.標(biāo)準(zhǔn)績效的設(shè)定一般要注意很多方面，以下不屬于的是（）。A、固定的標(biāo)準(zhǔn)B、有挑戰(zhàn)意義的標(biāo)準(zhǔn)C、不確定標(biāo)準(zhǔn)D、可能實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)30.采購組織設(shè)計(jì)原則的統(tǒng)一原則不包括下列（）項(xiàng)。A、目標(biāo)要統(tǒng)一B、命令要統(tǒng)一C、規(guī)章制度要統(tǒng)一D、組織人員要統(tǒng)一卷I參考答案一.參考題庫1.參考答案:正確2.參考答案:B3.參考答案:招標(biāo)采購一般都包括以下過程：制作招標(biāo)文件、發(fā)布招標(biāo)公告、出售招標(biāo)文件、召開招投標(biāo)大會(huì)、開標(biāo)、唱標(biāo)、評(píng)標(biāo)、選出預(yù)中標(biāo)單位、實(shí)地考察、公示預(yù)中標(biāo)單位名單、發(fā)中標(biāo)通知等。4.參考答案: （1）年度銷售計(jì)劃：除非市場上出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，否則企業(yè)的年度，經(jīng)營計(jì)劃多經(jīng)銷售計(jì)劃為起點(diǎn)，而銷售/計(jì)劃的擬定又受到銷售預(yù)測的影響，銷售預(yù)測的決定因素包括外部的不可控因素和內(nèi)部的可控因素外部的不可控因素包括：國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，人口增長，政治體制文化及社會(huì)環(huán)境內(nèi)部可控因素包括財(cái)務(wù)狀況，技術(shù)水準(zhǔn)，廠房設(shè)備； （2）年度生產(chǎn)計(jì)劃：一般而言生產(chǎn)計(jì)劃的制定是由銷售計(jì)劃決定的，苦銷售計(jì)劃過于樂觀，則會(huì)造成產(chǎn)量變成存貨，造成企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，反之，銷售計(jì)劃過于保守，就會(huì)造成產(chǎn)量不足以滿足顧客所需，喪失創(chuàng)造利潤的機(jī)會(huì)，因此銷售人員對市場需求量的估算造成生產(chǎn)計(jì)劃過多或過少對企業(yè)都會(huì)產(chǎn)生影響，采購計(jì)劃與預(yù)算必須經(jīng)常調(diào)整，使物料供應(yīng)長久處于平衡狀況； （3）用料請單：在高科技行業(yè)，產(chǎn)品工程變更層出不窮，很難及時(shí)對用料清單進(jìn)行確認(rèn)，以致根據(jù)產(chǎn)量計(jì)算出來的物料需求數(shù)量與實(shí)際的使用或規(guī)格不盡相符，物料規(guī)格過時(shí)或不易購得，因此采購計(jì)劃的準(zhǔn)確性有賴于維持最新最正確的用料請單； （4）物料標(biāo)準(zhǔn)成本的制定：在編訂采購預(yù)算時(shí)，很難對將來擬購物料的價(jià)格進(jìn)行預(yù)測，往往以標(biāo)準(zhǔn)成本替代； （5）生產(chǎn)效率：生產(chǎn)效率的高低，會(huì)使預(yù)計(jì)的物料需求量與實(shí)際的耗用量產(chǎn)生誤差，產(chǎn)品的生產(chǎn)效率低，會(huì)導(dǎo)致原材料的單位耗用量提高，使采購計(jì)劃中的數(shù)量不能滿足生產(chǎn)所需，過低的產(chǎn)出率，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)常修改作業(yè)，使得零部件的損耗超出正常需用量，所以當(dāng)生產(chǎn)效率有所降低的趨勢時(shí)，采購計(jì)劃必須把額外的耗用率計(jì)算進(jìn)去，只有這樣才不會(huì)發(fā)生原物料的短缺； （6）價(jià)格預(yù)期。5.參考答案:正確6.參考答案:D7.參考答案:B8.參考答案: 1）語言溝通問題； 2）貨幣問題：在國際采購中，外幣與本國貨幣的折合吡率可能發(fā)生變化，從而產(chǎn)生外匯風(fēng)險(xiǎn)； 3）價(jià)格水平不同：各國勞動(dòng)力，資本等生產(chǎn)要素流動(dòng)受到種種限制，使同種商品在各國市場中的價(jià)格存在較大的差異，國際采購比國內(nèi)采購具有更大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)； 4）貿(mào)易手續(xù)復(fù)雜； 5）運(yùn)輸成本問題：國際采購?fù)馕吨L距離的商品運(yùn)輸問題，必須考慮由此帶來的時(shí)間成本和費(fèi)用成本； 6）前置時(shí)間較長：運(yùn)輸時(shí)長不確定，無法預(yù)估各種不同活動(dòng)所需的時(shí)間，所以國際采購需要更多的溝通協(xié)調(diào)，前置時(shí)間更長。9.參考答案: 1）價(jià)格因素； 2）質(zhì)量因素； 3）交貨提前量因素； 4）交貨準(zhǔn)時(shí)性因素； 5）品種柔性因素； 6）設(shè)計(jì)能力因素； 7）特殊工藝能力因素； 8）供應(yīng)商的信譽(yù)； 9）項(xiàng)目管理能力、供應(yīng)商的地理位置、供應(yīng)商的庫存水平等。10.參考答案:A11.參考答案:A12.參考答案:正確13.參考答案:錯(cuò)誤14.參考答案:C15.參考答案: 1）交貨方式，新品交貨附帶備用零件，交貨時(shí)間與地點(diǎn)等方面的規(guī)定； 2）驗(yàn)收方式，檢驗(yàn)設(shè)備，檢驗(yàn)費(fèi)用，不合格品的退換等方面的規(guī)定，提前交貨或延遲交貨數(shù)量的處理； 3）罰責(zé)，延遲交貨或品質(zhì)不符的扣款，違反合同的處理或取消合同的規(guī)定； 4）履約保證，按合同部分的百分之幾，退還沒收的規(guī)定； 5）品質(zhì)保證，包修或包換期限，無償或有償換修等方面的規(guī)定； 6）仲裁或訴訟，買賣雙方之紛爭，仲裁的地點(diǎn)或訴訟之法院。16.參考答案:C17.參考答案:A,B,C,D18.參考答案: 1）采購質(zhì)量目標(biāo)：采購質(zhì)量目標(biāo)就是指開展質(zhì)量管理工作所預(yù)期達(dá)到的成果，采購質(zhì)量目標(biāo)就是保證采購的產(chǎn)品能夠達(dá)到企業(yè)生產(chǎn)所需的質(zhì)量要求，保證企業(yè)用其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品個(gè)個(gè)都是質(zhì)量合格的產(chǎn)品，保證質(zhì)量，也要做到適度，質(zhì)量太差當(dāng)然不行，質(zhì)量太好，必然會(huì)造成價(jià)格高，增加購買費(fèi)用，也是不劃算的，所以要求物資采購在保證質(zhì)量的前提下盡量采購價(jià)格低廉的產(chǎn)品； 2）采購質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)和制度：采購質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)為了使采購質(zhì)量管理保證體系能夠卓有成效的運(yùn)轉(zhuǎn)，使采購部門所采購的產(chǎn)品符合規(guī)定的要求，需要建立一個(gè)負(fù)責(zé)采購質(zhì)量的組織，協(xié)調(diào)督促，檢查工作的部門，作為采購質(zhì)量管理保證體系的組織保證； 采購質(zhì)量管理制度對于企業(yè)中重復(fù)出現(xiàn)的工作，把它們的處理過程制定為標(biāo)準(zhǔn)，納入規(guī)章制度，這就是管理制度，對采購管理工作中有關(guān)質(zhì)量管理業(yè)務(wù)工作進(jìn)行分析，使之合理化，并固定下來，這就是采購質(zhì)量管理制度，建立采購質(zhì)量管理制度可以使采購質(zhì)量條理化，規(guī)范化，避免職責(zé)不清，相互推諉，相互脫節(jié) 3）采購質(zhì)量控制：采購質(zhì)量控制就是為保證采購產(chǎn)品的質(zhì)量所采取的作業(yè)技術(shù)和有關(guān)活動(dòng)，其目的在于為使用部門提供符合規(guī)格要求的滿意產(chǎn)品；采購質(zhì)量控制是指保證采購物料的質(zhì)量要求能夠得到滿足，并且能夠得到客觀的證明；采購質(zhì)量控制就是使企業(yè)所有的采購活動(dòng)符合規(guī)定的質(zhì)量目標(biāo)，使企業(yè)采購的產(chǎn)品滿足規(guī)定的質(zhì)量水平。19.參考答案: 1）制定采購談判目標(biāo)； 2）安排采購談判議程； 3）制定談判備選方案； 4）采購談判技巧的設(shè)計(jì)； 5）合理運(yùn)用采購談判的基本技巧； 6）注意采購談判的禁忌。20.參考答案:正確21.參考答案:A,B,C22.參考答案:A23.參考答案:C24.參考答案: 一、合同簽訂前的準(zhǔn)備工作：合同雙方當(dāng)事人應(yīng)調(diào)查對方的資信能力，了解對方是否具有簽訂合同的資格，或者代理人是否具有代理資格； 二、簽訂采購合同的程序：實(shí)踐中，當(dāng)事人相互協(xié)商簽訂合同的過程，通常分為兩個(gè)階段，即提出訂立合同的建議和接受訂立合同的建議，民法學(xué)上稱為要約與承諾 （1）要約及其特征：要約必須是向特定人發(fā)出的、要約須是特定人的行為、要約必須含有可以訂立合同的條款、要求受約人作出答復(fù)的期限； （2）承諾及其特征：承諾必須是就要約作出的同意的答復(fù)：承諾須是受要約人向要約人作出的答復(fù)；承諾必須在要約的有效期限內(nèi)作出。 三、合同的草簽與正式簽約：合同的主要條款協(xié)商確定后，當(dāng)事人雙方可以草簽合同，待其他次要條款約定后，再正式簽訂合同； 四、合同的公正與鑒證：合同的公證是為了確保合同的真實(shí)性與合法性，采購合同一般應(yīng)予公證，合同的鑒證采購合同的鑒證是合同監(jiān)督管理機(jī)關(guān)根據(jù)雙方當(dāng)事的申請依法證明合同的真實(shí)性和合法性的一項(xiàng)制度。25.參考答案:A,B,C,D26.參考答案:正確27.參考答案:D28.參考答案:A,C,D,E29.參考答案:C30.參考答案:D卷II一.參考題庫(共30題)1.（）是一種系統(tǒng)性的以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。A、采購戰(zhàn)略B、企業(yè)戰(zhàn)略C、戰(zhàn)略采購D、采購戰(zhàn)略制定2.獲取國際采購信息的主要來源是（）。A、國際工業(yè)廠商名錄B、貿(mào)易公司和貿(mào)易展銷會(huì)C、駐外代理機(jī)構(gòu)和進(jìn)口經(jīng)紀(jì)人D、貿(mào)易咨詢機(jī)構(gòu)E、國內(nèi)來源3.企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，是有效庫存管理的措施之一。4.簡述戰(zhàn)略采購的實(shí)施原則。5.全球采購是指從全球戰(zhàn)略的高度上在世界范圍內(nèi)獲取供應(yīng)。6.采購是企業(yè)（）的保證。A、產(chǎn)品價(jià)格B、產(chǎn)品數(shù)量C、產(chǎn)品質(zhì)量D、產(chǎn)品的附加值7.電子采購的作用包括降低采購成本、減少庫存和產(chǎn)品的積壓、縮短生產(chǎn)周期、更有效的客戶服務(wù)、新的銷售機(jī)會(huì)。8.PDCA中的C代表的是什么意思？（）A、check檢查B、cheap便宜C、cease停止D、cede放棄9.政府采購的特征不包括（）。A、公共性B、營利性C、預(yù)算約束性D、政策性10.采購績效指標(biāo)一般包括三大指標(biāo)，以下哪個(gè)不屬于此范圍？（）A、年采購額B、采購價(jià)格C、采購成本D、采購質(zhì)量11.討論戰(zhàn)略性采購與操作性采購的區(qū)別有哪些？12.財(cái)務(wù)能力不是一個(gè)企業(yè)選擇供應(yīng)商的指標(biāo)。13.供應(yīng)商認(rèn)證的內(nèi)容包括哪些。14.以下哪項(xiàng)不是企業(yè)外包決策時(shí)應(yīng)考慮的企業(yè)內(nèi)部條件（）。A、企業(yè)的核心競爭力B、企業(yè)的產(chǎn)品屬性C、企業(yè)現(xiàn)有的情況及其利用情況D、企業(yè)的競爭力量15.由于在采購業(yè)務(wù)外包過程中企業(yè)將自己對業(yè)務(wù)的控制權(quán)轉(zhuǎn)移給外包業(yè)務(wù)提供者，將會(huì)導(dǎo)致潛在風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)，所以企業(yè)一般不將采購進(jìn)行外包。16.下列哪項(xiàng)不是實(shí)施物流外包的障礙（）。A、企業(yè)缺乏認(rèn)識(shí)B、業(yè)務(wù)自身具有復(fù)雜性C、物流外包的效果難以衡量D、物流外包的優(yōu)勢不明顯17.采購技巧是一個(gè)采購人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)之一。18.技術(shù)指標(biāo)是對供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估的指標(biāo)之一。19.“在簽訂采購協(xié)議時(shí)會(huì)就付款采用采購方國家的貨幣還是供應(yīng)方國家的貨幣做出選擇”是考慮到（）。A、政治問題B、匯率波動(dòng)C、關(guān)稅D、付款方式20.提高采購產(chǎn)品質(zhì)量的策略不包括下列哪項(xiàng)？（）A、培植現(xiàn)代質(zhì)量管理理念，強(qiáng)化質(zhì)量采購意識(shí)B、選擇優(yōu)秀供應(yīng)商，構(gòu)建全新的采購質(zhì)量管理模式C、加強(qiáng)質(zhì)量合作，與供應(yīng)商建立和保持互利共贏的關(guān)系D、做好物流工作，提高物流運(yùn)輸速度，確保產(chǎn)品能及時(shí)有效送到21.采購質(zhì)量控制的重要性不包括（）。A、有效降低成本B、對最終產(chǎn)品質(zhì)量的影響大C、持續(xù)改善的必要性D、采購?fù)獍男枰?2.（）是把談判當(dāng)作一個(gè)合作的過程，能與對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費(fèi)用更合理、風(fēng)險(xiǎn)更小。A、雙贏談判B、競爭性談判C、貿(mào)易壁壘談判D、跨國談判23.采購方與供應(yīng)商結(jié)束關(guān)系的種類包括自愿拆伙和（）。A、非自愿拆伙B、拆伙策略C、轉(zhuǎn)換策略D、拆伙理由24.簡述供應(yīng)商的評(píng)估，認(rèn)證，以及產(chǎn)品的驗(yàn)收把關(guān)的意義。25.在以下采購過程的階段中，哪種因素上能夠產(chǎn)生最大的價(jià)值（）A、需求識(shí)別B、選擇供應(yīng)商C、接收D、付款26.建立合作伙伴關(guān)系后，會(huì)馬上得到相應(yīng)的回報(bào)。27.（）始終是各國國內(nèi)市場最大的用戶。A、政府B、中國C、資本家D、社會(huì)需求28.專家意見法是指通過征求一些熟悉有關(guān)問題、具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士的意見來預(yù)測需求的方法。下面屬于專家意見方的是（）。A、市場測試法B、定量分析法C、場景分析法D、德爾菲法29.“采購是要實(shí)現(xiàn)將資源的物質(zhì)從供應(yīng)者手中轉(zhuǎn)移到用戶手中”體現(xiàn)的是采購的什么特點(diǎn)（）。A、采購是從資源市場獲取資源的過程B、采購是商流過程和物流過程的統(tǒng)一C、采購是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)D、以上都不是30.采購談判時(shí)的提問時(shí)機(jī)是（）。A、在對方發(fā)完言時(shí)B、在對方發(fā)言停頓、間歇時(shí)C、在自己發(fā)言前后D、在議程規(guī)定的辯論時(shí)間卷II參考答案一.參考題庫1.參考答案:C2.參考答案:A,B,C,D,E3.參考答案:錯(cuò)誤4.參考答案: 戰(zhàn)略采購包括以下幾個(gè)重要原則： （1）考慮總體成本； （2）在事實(shí)和數(shù)據(jù)信息基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)商； （3）采購的終極目標(biāo)是建立雙贏的戰(zhàn)略合