網(wǎng)絡(luò)家教計劃書樣本

““三人行”遠程教誨有限責任公司創(chuàng)業(yè)籌劃書“三人行”創(chuàng)業(yè)團隊保密須知本商業(yè)籌劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬“三人行”遠程教誨有限責任公司。其所涉及內(nèi)容和資料只限于已訂立投資意向投資者使用。收到本籌劃書后，收件人應即刻確認，并遵守如下規(guī)定：1、若收件人不但愿涉足本籌劃書所述項目，請按上述地址盡快將本籌劃書完整退回；2、在沒有獲得“三人行”遠程教誨有限責任公司書面批準前，收件人不得將本籌劃書所有或某些予以復制、傳遞、影印、泄露或散布給她人；3、本商業(yè)籌劃書不可用于銷售報價使用，也不可用作購買時報價使用。執(zhí)行摘要隨著科技發(fā)展，經(jīng)濟繁華以及社會進步，對教誨水平規(guī)定也日漸提高，也就是說如今，教誨是一種永遠市場,一塊永不消失蛋糕.。教誨行業(yè)是永不衰退行業(yè)，是少有“賣方市場”。而就在這樣競爭激烈發(fā)展迅速社會中，家教事業(yè)異軍突起，發(fā)展如火如荼。家教市場越來越呈現(xiàn)出火爆勢頭，許多家長紛紛為孩子選取了這種教誨投資方式。與此同步，家教模式也在不斷地推陳出新，由老式單一化向多樣化方向發(fā)展。如今家教市場主體涉及大學生家教、某些大中專院校或中小學在職教師，以及某些提供“一對一”家教、課余輔導班培訓機構(gòu)。以重慶市為例，日前（2月15日），據(jù)初步估算，60所高校中，大學生家教至少逾萬人，而全市提供家教培訓機構(gòu)有上百家。如此龐人們教大軍，但卻有諸多家長反映想給自己孩子找一種適當家教還真不是件容易事。諸多都是熟悉家長私下里推薦，往往誰家“教師”反響好，這個家教就會被推薦給人們共享。因而當下家教方式仍尚存局限性，而將來中華人民共和國家教行業(yè)發(fā)展將大體呈現(xiàn)如下趨勢：年之前，實體式中介式家教依然呈現(xiàn)迅猛發(fā)展趨勢，各地中介家教機構(gòu)愈演愈烈，那些不按規(guī)矩出牌，缺少誠信機構(gòu)將不斷被裁減出局，但是總體難以走向連鎖，期間各地家教網(wǎng)服務(wù)理念與體系會逐漸升級并日趨完善，依托網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢加大各地擴張力度，并逐漸整合各地實體式中介家教機構(gòu)。年至年為國內(nèi)家教網(wǎng)裁減期，適者生存競爭體制注定最后將有3-5家家教網(wǎng)占據(jù)家教網(wǎng)80%左右主體市場份額。同步家教網(wǎng)服務(wù)將浮現(xiàn)橫向拓展，在整合了各地先進師資后不再以網(wǎng)絡(luò)中介為主，有望進入個性化家教或遠程教誨行列，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。個性化家教與遠程教誨之間將展開橫向競爭，并進一步擠占當前大型輔導班市場份額，成為國內(nèi)中小學生業(yè)余充電主力軍。但遠程教誨優(yōu)勢明顯，其高速發(fā)展將在年之后，在經(jīng)歷了近年積累和經(jīng)驗沉淀后，市場逐漸成熟。目錄目錄HYPERLINK保密須知 2HYPERLINK執(zhí)行摘要 3HYPERLINK第一某些公司基本狀況 9HYPERLINK第1章公司簡介 9HYPERLINK第2章公司組織構(gòu)造及人員分派 11HYPERLINK1.2.1“三人行”遠程教誨有限責任公司組織構(gòu)造 11HYPERLINK1.2.2人力資源分派 13HYPERLINK第3章公司文化 16HYPERLINK1.3.1公司標記 16HYPERLINK1.3.2公司價值觀 16HYPERLINK1.3.3公司愿景 17HYPERLINK1.3.4公司宗旨 17HYPERLINK1.3.5經(jīng)營理念 18HYPERLINK1.3.6用人方略 18HYPERLINK1.3.7員工守則 19HYPERLINK1.3.8員工勉勵體系 20HYPERLINK1.3.9員工勉勵原則 21HYPERLINK第二某些核心服務(wù)及技術(shù)背景簡介 22HYPERLINK第1章服務(wù)簡介 22HYPERLINK2.1.1服務(wù)描述 22HYPERLINK2.1.2服務(wù)優(yōu)勢 23HYPERLINK第2章技術(shù)背景 24HYPERLINK2.2.1技術(shù)描述 24HYPERLINK2.2.2技術(shù)應用及其優(yōu)勢： 26HYPERLINK第三某些市場分析與定位 27HYPERLINK第1章行業(yè)市場分析與預測 27HYPERLINK3.1.1行業(yè)市場分析 27HYPERLINK3.1.2市場應用及客戶分析 28HYPERLINK3.1.3行業(yè)市場預測 29HYPERLINK第2章市場定位 30HYPERLINK3.2.1產(chǎn)品類型定位 30HYPERLINK3.2.2目的市場定位 33HYPERLINK3.2.3銷售量定位預測 34HYPERLINK第四某些成本分析與定價 35HYPERLINK第1章成本分析 35HYPERLINK4.1.1成本分析 35HYPERLINK第2章定價方略 35HYPERLINK4.2.1產(chǎn)品售價定價目的 36HYPERLINK4.2.2競爭市場分析 36HYPERLINK4.2.3詳細售價定價分析 37HYPERLINK4.2.4價格調(diào)節(jié) 38HYPERLINK第五某些市場營銷 39HYPERLINK第1章營銷環(huán)境分析 39HYPERLINK第2章營銷目的 40HYPERLINK5.2.1營銷理念 41HYPERLINK5.2.2短期目的 41HYPERLINK5.2.3中期目的 41HYPERLINK5.2.4遠期目的 41HYPERLINK第3章營銷方略 42HYPERLINK5.3.1營銷市場 42HYPERLINK5.3.2營銷渠道 43HYPERLINK5.3.3推廣方略 44HYPERLINK第4章服務(wù) 45HYPERLINK5.4.1服務(wù)目 45HYPERLINK5.4.2詳細內(nèi)容 46HYPERLINK第六某些財務(wù)分析 47HYPERLINK6.1重要財務(wù)預測 47HYPERLINK6.2成本費用預測 47HYPERLINK6.3財務(wù)分析 48HYPERLINK第七某些競爭性及風險分析 54HYPERLINK第1章競爭性分析 54HYPERLINK7.1.1內(nèi)部優(yōu)勢 54HYPERLINK7.1.2內(nèi)部弱點 56HYPERLINK7.1.3外部優(yōu)勢 57HYPERLINK7.1.4外部威脅 58HYPERLINK第2章風險分析及應對 59HYPERLINK7.2.1技術(shù)風險 59HYPERLINK7.2.2市場風險 60HYPERLINK7.2.3管理風險 61HYPERLINK7.2.4財務(wù)風險 62HYPERLINK7.2.5運營風險 63HYPERLINK第八某些附錄 64參照文獻 64第一某些公司基本狀況一種成功公司必要擁有著科學管理理念，良好資金運作模式，有競爭意識和合伙精神管理團隊，先進而獨特公司文化，下面，咱們將從以上幾種方面來講述咱們公司基本狀況，通過這些簡介讓你來理解咱們公司現(xiàn)狀與發(fā)展。第1章公司簡介公司名稱：“三人行”遠程教誨有限責任公司成立時間：1月21日注冊資本：100.00萬實際到位資本：82.80萬其中現(xiàn)金到位：19.20萬無形資產(chǎn)占股份比例：31.44%“三人行”遠程教誨有限責任公司是一家將于3月在大連市注冊，以實現(xiàn)遠程教誨等多項服務(wù)為目，擁有先進服務(wù)理念，以實現(xiàn)遠程教誨（網(wǎng)絡(luò)家教）為重要業(yè)務(wù)公司。公司注冊資本100萬元，其中創(chuàng)業(yè)者資本21萬元（每個成員3萬），占所有資本21%；吸取風險投資79萬，占所有資本79%（4-6家，每家控股最高不得超過21%，并嚴格限制風險投資之間股權(quán)轉(zhuǎn)讓）。公司通過訂購網(wǎng)站模板、租借服務(wù)器，我方負責網(wǎng)站管理及運營。公司主營服務(wù)為網(wǎng)絡(luò)家教，我司是一種全國范疇內(nèi)“第三方”網(wǎng)絡(luò)平臺，供應群體為全國各高校故意愿做家教在校大學生，而需求主體為從小學至高中各個年級受教學生。高校大學生通過免費注冊，審核，填寫個人信息等成為咱們教員，其中涉及擅長主講內(nèi)容、主講價格等必要信息。咱們網(wǎng)站服務(wù)項目涉及：解題、授課、經(jīng)驗交流、答疑、心理輔導等，當公司發(fā)展成熟后還將拓展許多其她增值服務(wù)板塊，例如代理教輔資料等。教員依照自己所長選取板塊，而學生通過所需打開板塊后即可瀏覽到該領(lǐng)域教員基本信息。當雙方批準開始授學時，需由學生通過網(wǎng)銀或支付寶形式支付半小時課程費用到咱們“第三方平臺”，同步，軟件視頻功能啟動，教員開始授課。平臺采用是每半小時結(jié)算方式，而咱們從中獲取一定比例中介費后將支付教員工資。同步，學生可以依照教員授課狀況對其進行評價（聽課后方可評價），也可通過參照別人評價來選取適當教員，教員可依照需要調(diào)節(jié)自己授課價格。公司貫徹“誠信、認真、創(chuàng)新”公司價值觀，以“誠信立身、踏實以進、創(chuàng)新求存”為公司宗旨，秉承“以事業(yè)凝聚人，以創(chuàng)新吸引人，以愛心團結(jié)人，以機制穩(wěn)定人”用人方略，倡導“精品與精神同在，賺錢與贏心共存”經(jīng)營理念，不斷完善、超越自身，保證公司服務(wù)質(zhì)量領(lǐng)先優(yōu)勢，作引領(lǐng)遠程教誨行業(yè)知名品牌。第2章公司組織構(gòu)造及人員分派1.2.1“三人行”遠程教誨有限責任公司組織構(gòu)造項目總經(jīng)理項目總經(jīng)理技術(shù)部人力資源部財務(wù)部市場營銷部客戶管理部公司初期組織構(gòu)造注：公司組織構(gòu)造嚴格遵守《中華人民共和共國公司法》及其她有關(guān)法律法規(guī)、條例、制度。項目總經(jīng)理：從宏觀上負責公司內(nèi)部尋常管理以及監(jiān)督各部門工作營造促使員工樂于為公司服務(wù)公司文化建立和完善公司工作程序和規(guī)章制度，擬訂項目公司總體發(fā)展規(guī)劃及其實行方案、項目基本建設(shè)籌劃及執(zhí)行工作(政策)。負責總體發(fā)展規(guī)劃及實行、管理，督導行政部、財務(wù)部各項工作和事務(wù)。支持協(xié)調(diào)會議，仲裁及防止各部門之間沖突，保證公司正常運作。技術(shù)部：服務(wù)研發(fā)部：負責公司新服務(wù)開發(fā)、新模式研究和運用，已有服務(wù)換代升級負責理論管理知識向服務(wù)轉(zhuǎn)化與管理對公司服務(wù)進行市場調(diào)查，對市場新需求進行匯總網(wǎng)維部：負責網(wǎng)站尋常維護與管理工作及時更新網(wǎng)站水平及管理網(wǎng)站技術(shù)依照公司發(fā)展戰(zhàn)略制定滿足相應需求網(wǎng)站客戶服務(wù)部：負責遠程教誨先后服務(wù)，實時跟蹤客戶動態(tài)，及時解決各種客戶投訴事件，并將關(guān)于問題及時反映到相應部門進行不定期顧客滿意度調(diào)查，將成果反映至市場營銷部及服務(wù)研發(fā)部建立完備顧客數(shù)據(jù)庫，以供其她部門使用當公司發(fā)展至一定規(guī)模后分設(shè)駐外小組，詳細負責固定區(qū)域內(nèi)客戶服務(wù)市場營銷部：負責調(diào)查并收集市場信息、對市場進行分析、預測負責銷售方案策劃、執(zhí)行及管理負責網(wǎng)站虛擬產(chǎn)品銷售，負責辦理有關(guān)手續(xù)負責新服務(wù)包裝設(shè)計與宣傳財務(wù)部：制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實行發(fā)揮財務(wù)預測分析、規(guī)劃控制等會計管理職能，精確地完畢公司財務(wù)預算編制、實行、監(jiān)控和調(diào)節(jié)工作，定期進行財務(wù)分析，通過強化財務(wù)管理，實現(xiàn)公司財務(wù)狀況最優(yōu)化負責會計核算工作，必要時提供公司財務(wù)會計報告。編制公司月度、年度財務(wù)報表、財務(wù)決算、年度財務(wù)報告，若上市后，則另提供每季度財務(wù)報表及時精確地申報、繳納稅款下設(shè)投資辦公室，重要解決公司理財、融資業(yè)務(wù)開發(fā)、辦理、管理、維護以及.理財、融資營銷團隊管理。人力資源部：負責制定公司人事勞動工作規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行負責編制和執(zhí)行公司人力資源管理籌劃，辦理員工聘任、調(diào)動、辭退等依照員工工作體現(xiàn)，對員工進行定期評審，成果上報董事會負責勞動合同制度組織實行，并協(xié)調(diào)關(guān)于部門解決勞動合同爭議等問題1.2.2人力資源分派項目總經(jīng)理CEO：馬德魁專業(yè)：電子信息工程工作范疇：公司整體發(fā)展籌劃、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)營管理個人簡介：領(lǐng)導能力突出，善于團隊合伙；具備敏銳靈活思維力；對公司經(jīng)營項目與長遠規(guī)劃有精準地結(jié)識與定位；對公司業(yè)務(wù)比較熟悉。能及時發(fā)現(xiàn)市場變化，積極應對。現(xiàn)擔任級隊副級隊長，榮獲國家獎學金、校一等獎學金、社會工作、精神文明獎學金、校先進三好學生、先進黨員、先進干事，有極強學習能力，有廣泛人脈和極強社會活動能力。市場營銷總監(jiān)CMO：韓凱發(fā)專業(yè)：工商管理工作范疇：負責市場調(diào)研及公司宣傳個人簡介：有極強地本專業(yè)知識，在理解公司服務(wù)項目同步，掌握豐富市場營銷與分析知識，信息來源精確豐富。平時積極關(guān)注有關(guān)科技與市場發(fā)展，有較敏銳市場眼光。現(xiàn)任班長，榮獲校三好學生，學習一等獎，專業(yè)知識豐富。首席財務(wù)官CFO：韓玉萍&陳嘉璐專業(yè)：信息管理工作范疇：負責公司財務(wù)運轉(zhuǎn)及投資方面研究與應用個人簡介：純熟掌握財務(wù)管理及投資理財有關(guān)知識，并靈活可以運用于實際工作中；現(xiàn)擔任班委，曾榮獲國家勵志獎學金，校二等獎學金，精神文明獎學金；校級三好學生；有極強學習能力、組織能力。首席技術(shù)官CTO：彭飛燕專業(yè)：軟件工程工作范疇：負責網(wǎng)站運營研發(fā)與技術(shù)升級個人簡介：純熟掌握網(wǎng)站管理及運營知識；與我公司技術(shù)顧問帶領(lǐng)研發(fā)團隊有密切聯(lián)系與合伙；善于領(lǐng)導布置、提高工作效率，積極達到工作籌劃和目的策劃，能出眾完畢工作任務(wù)，工作效率高，具備卓越創(chuàng)意有積極責任心，能徹底達到任務(wù)，可放心完畢交代工作，善于與人溝通，為人踏實肯干，曾榮獲國家勵志獎學金、一等獎學金；校級三好學生、先進團員；有極強工作能力?？蛻艨偙O(jiān)CUO：馬育樂專業(yè)：化工工藝工作范疇：解決網(wǎng)站服務(wù)與顧客投訴等有關(guān)問題，構(gòu)建、管理客戶數(shù)據(jù)庫個人簡介：長期關(guān)注家教市場，與學員及教員群體聯(lián)系緊密并且純熟掌握關(guān)于于民商法、合同法等關(guān)于公司經(jīng)營時所需法律常識，在遠程教誨雙方產(chǎn)生矛盾糾紛時能會快找到癥結(jié)?，F(xiàn)任班級宣傳委員，曾榮獲校級先進團干部，并多次在校級學科、文體競賽中獲獎，有很強組織能力和溝通能力。人力資源總監(jiān)HRD：李寧專業(yè)：電信大類工作范疇：分派、管理公司人力資源配備等問題個人簡介：在理解公司技術(shù)同步，善于發(fā)現(xiàn)人才，任人唯賢；遇事冷靜，善于分析，可以使人力資源達到最優(yōu)配備；熟知勞動法，能較好解決勞務(wù)關(guān)系，善于上下溝通平衡協(xié)調(diào)，能自動自發(fā)與人合伙善于分派權(quán)力，積極傳授工作知識，引導布置達善于分派權(quán)力，足為榜樣品德廉潔，言行誠信，立場堅定?，F(xiàn)擔任級隊學習委員，擔任學院學生會副部長，校級先進團員，為人熱情，有很強人際溝通能力。第3章公司文化1.3.1公司標記我公司以“‘三人行’遠程教誨”為公司名稱：“三人行”語出論語“三人行必有我?guī)熝伞北戆孜夜疽杂?，以及學員、教員、公司三方互贏內(nèi)涵?！斑h程教誨”指出我公司宗旨——實現(xiàn)遠程教誨等多項服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺。1.3.2公司價值觀1.求是作為大學生創(chuàng)業(yè)公司，咱們必要加強與社會聯(lián)系，把握市場動態(tài)，聆聽及理解學員教員以及家長需要，然后滿足這些需要，繼而做到發(fā)掘客戶潛在需求。從教誨市場來看，教誨是一種永遠市場，一種永不消失蛋糕。然而放眼全國，家教市場卻近年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教誨。歸根結(jié)底是服務(wù)問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教誨需求問題，任何好高急功都將不達。在公司發(fā)展過程中，如何在復雜環(huán)境中做到冷靜地分析局勢，魄力而不武斷、穩(wěn)健而不冒進，這就需要絕對求是精神。2.創(chuàng)新面對著國內(nèi)競爭日益激烈而有混亂家教服務(wù)中介市場環(huán)境，咱們使命是成為最具備創(chuàng)新公司，成為服務(wù)質(zhì)量最佳遠程教誨服務(wù)公司。在這其中，公司一定要保持教員高品質(zhì)，并且不斷依照顧客需要推陳出新，為顧客提供更為以便服務(wù)。3.尊重一種組織，不論她所有制體制是什么、賺錢與否，最后都是需要人來實現(xiàn)其公司價值，“以人為本”就體當前對人尊重上?？蛻羰窃蹅兩系郏瑔T工是咱們家人；兩者不分伯仲、同等重要。因而，咱們予以員工和客戶同樣尊重。4.責任誠然，公司存在乎義就是謀取利潤，但一味追求利潤最大化并不是咱們公司唯一目的。肩負起公司應付責任，對國家、社會負責，對公司員工及其家庭負責，對顧客負責，以及在這一過程中所得到個人價值與人生意義實現(xiàn)是咱們公司求存發(fā)展、不斷進取最后動力。1.3.3公司愿景不斷完善、超越自身，通過不斷地市場觀測調(diào)研保證公司核心服務(wù)及戰(zhàn)略優(yōu)勢，作引領(lǐng)遠程教誨排頭兵，同步積極采用國內(nèi)外先進經(jīng)驗，力求為顧客創(chuàng)造技術(shù)領(lǐng)先、社會美譽度高信用度高遠程教誨第三方平臺。1.3.4公司宗旨1.誠信立身誠信是對于一種公司最基本規(guī)定。一種力求打造品牌公司更應時刻以誠信為本，合情、合理、合法地經(jīng)營公司，獲取利潤。對國家誠信、對顧客誠信、對合伙伙伴誠信、對員工誠信，是我公司立身之本、經(jīng)營之道。2.踏實以進一種務(wù)實公司一定是有其長遠發(fā)展目的與明確邁進方向，而不會因一時利益驅(qū)動而貪功冒進，因此踏實、穩(wěn)健地發(fā)展是咱們對股東、員工、社會負責集中體現(xiàn)。3.創(chuàng)新求存不斷滿足顧客變化需求是在服務(wù)市場站穩(wěn)腳跟核心。在市場競爭日益激烈今天，創(chuàng)新模式以求最大化滿足顧客需求是公司求生存求發(fā)展必備要素，常備危機憂患意識，不斷超越自我，是我公司永恒追求。1.3.5經(jīng)營理念精品與人品同在，賺錢與贏心共存：在生產(chǎn)各項性能均高于同領(lǐng)域其她公司產(chǎn)品精品設(shè)備并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)同步，努力開展與顧客交流、合伙，建立良好供求方關(guān)系；設(shè)身處地為顧客著想、維護顧客利益；力求開創(chuàng)公司賺錢、顧客需求得以充分滿足和諧雙贏局面，推廣品牌親和力，打造精品品牌、貼心品牌。1.3.6用人方略1.以事業(yè)凝聚人：以先進公司發(fā)展前景和將來發(fā)展預期匯聚人才。2.以創(chuàng)新吸引人：時刻把握市場脈搏，依照客戶需要開展產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，以創(chuàng)新成績與成就吸引人才加入。3.以愛心團結(jié)人：用真心去與員工交流，全心全意為員工著想，維持公司團結(jié)穩(wěn)定，共鑄公司卓越。4.以機制穩(wěn)定人：運用成熟員工勉勵機制為員工提供有保障生活、工作條件，保證人才安心工作。1.3.7員工守則嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，嚴守公司各項機密，不得泄露公司業(yè)務(wù)資料。愛國家、愛公司、愛工作、自尊自重、自律自愛。認真負責、保質(zhì)足量、合格高效地完畢本職工作。愛崗敬業(yè)，飽含激情、積極積極地投入工作，積極做出表率和模范帶頭作用與典范，爭做先進員工。不得對公司及團隊任何利益和形象進行破壞和詆毀。待人接物謙虛、禮貌、熱情，服務(wù)要細致、周到、溫馨。與公司保持高效溝通，及時反饋各類信息與狀況，有責任和權(quán)利向公司提出合理化建議及規(guī)定。1.3.8員工勉勵體系公司依照馬斯洛層次需求論結(jié)合當代勉勵理論對員工實行勉勵政策，采用薪酬勉勵、團隊勉勵、績效考核與自我勉勵相結(jié)合勉勵辦法，充分組織調(diào)動人員積極性，打造最有效益。薪酬勉勵對于普通員工，采用按件薪酬法，對高檔職位，事先設(shè)定詳細工作目的，按目的完畢進度結(jié)算薪酬。同步完善公司福利制度，采用強制性福利與菜單是福利相結(jié)合方式。團隊勉勵在工資總額中拿出一某些設(shè)定為獎勵基金，依照團隊目的完畢狀況、公司文化倡導方向設(shè)定考核和評比原則進行獎勵?？冃Э己硕ㄆ诎磫T工工作完畢狀況進行考核，擇優(yōu)獎賞，適度勉勵。自我勉勵完善滿足員工個人需要條件和環(huán)境，協(xié)助員工實現(xiàn)自身價值，使員工自覺地積極投入組織工作中，將個人目的與組織目的較好地結(jié)合，通過實現(xiàn)組織目的達到個人需要滿足，并實行有效自我監(jiān)督、自我鞭策、自我評價與自我控制。特別闡明：公司創(chuàng)業(yè)初級階段，各級體系還不夠完善，核心員工基本是我司管理人員。由于管理人員幾乎所有是本創(chuàng)業(yè)團隊人員，都將會盡心竭力，具備相對穩(wěn)定性，不需額外勉勵辦法。1.3.9教員管理制度教員注冊制度對于211工程高校，每個學校設(shè)一名代理人，負責本校宣傳及教員注冊審核工作。實行免費實名審核注冊辦法，給學員以安全感。教員考核采用問卷形式，其中涉及某些教學知識，以及某些狀況解決等問題，提交審核后等待批準，批準后及時生效成為我公司教員。教員評比制度我公司會依照學員反饋信息給教員評分，并進行信用度、能力進行相似板塊內(nèi)排行。學生可依照自己需要擇優(yōu)選取教員。教員分類為體現(xiàn)教師之間教學能力差別也為了滿足某些家長對教師與學費需求，本中心將家教進行了嚴格細化篩選，分為：普通家教、先進家教、專業(yè)家教、在職教師等。第二某些核心服務(wù)及技術(shù)背景簡介服務(wù)業(yè)發(fā)展一定要順應社會及市場需求。教誨事業(yè)始終是衡量國家發(fā)展一項重要指標，“一種國家繁華依托教誨發(fā)展”。隨著科技發(fā)展，社會進步，對教誨水平規(guī)定也日益增高。從教誨市場來看，教誨是一種永遠市場，就好像一種“永不消失蛋糕”，教誨行業(yè)是永不衰退行業(yè)，是少有“賣方市場”。如此龐大市場需求，也使得家教行業(yè)在市場中異軍突起，發(fā)展如火如荼。但盡管如此，現(xiàn)存市場仍存在諸多問題，例如沒有規(guī)范操作，沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)，沒有品牌教誨等等，縱然某個人或?qū)嶓w欲樹品牌，恐也尚未達到全國范疇內(nèi)推廣，而咱們公司就是在這樣一種擁有龐大市場需求，但服務(wù)仍尚存局限性背景下孕育而生。我公司將運用網(wǎng)絡(luò)平臺，并通過某些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等實當前全國范疇內(nèi)無需會面即可進行家教輔導遠程教誨服務(wù)，而下面咱們將詳細簡介咱們服務(wù)內(nèi)容及某些技術(shù)背景，以及咱們服務(wù)相對優(yōu)勢。服務(wù)簡介2.1.1服務(wù)描述一方面針對強大教誨市場需求，以及現(xiàn)存家教市場諸多局限性，咱們籌劃成立“三人行”遠程教誨責任有限公司。我司將通過第三方網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)遠程教誨等多項服務(wù)，是真正意義上“網(wǎng)絡(luò)家教”。公司詳細服務(wù)如下：一方面，我司是一種全國范疇內(nèi)“第三方”網(wǎng)絡(luò)平臺，供應群體為全國各高校故意愿做家教在校大學生，而需求主體為從小學至高中各個年級受教學生。高校大學生通過免費注冊，審核，填寫個人信息等成為咱們教員，其中個人信息除了某些基本信息外還應涉及自己擅長主講內(nèi)容、主講價格等必要信息。在咱們網(wǎng)站中，將分為諸多不同服務(wù)板塊，其中涉及：解題、授課、經(jīng)驗交流、答疑、心理輔導等，當公司發(fā)展成熟后還將拓展許多其她增值服務(wù)板塊，如代理教輔資料等。教員依照自己所長選取板塊，而學生通過所需打開板塊后即可瀏覽到該領(lǐng)域所有教員基本信息。當學生點擊某個教員鏈接時即可與其交流，在這里咱們應用是一種集聊天視頻計時于一體插件，在這款軟件即可達到網(wǎng)絡(luò)授課目。當雙方批準開始授學時，需由學生通過網(wǎng)銀或支付寶形式支付半小時補課費用到咱們“第三方平臺”，同步，軟件視頻功能啟動，教員開始授課（咱們教員均需配備手寫板，無論是畫圖或是計算都會更加以便快捷）。臨近半小時時，軟件會自動提示與否續(xù)講，若需要時咱們平臺采用是每半小時結(jié)算方式，需要學生繼續(xù)支付課程所需費用，否則視頻空能會自動關(guān)閉，教員停止授課，而咱們從中獲取一定比例中介費后將支付教員工資。同步，學生可以依照教員授課狀況對其進行評價（聽課后方可評價），也可通過參照教員評價來選取適當教員。而教員也可依照需要調(diào)節(jié)自己授課價格。此外，咱們平臺還會有會員及包月制度，辦理睬員后，在本平臺聽課均可享有打折優(yōu)惠，也會讓學生們不久愛上這里。2.1.2服務(wù)優(yōu)勢公司優(yōu)勢：一方面選取大學生作為教員，大學生可以說是社會上一種特殊群體，她們知識淵博、道德崇高，但是最大優(yōu)勢她們可以輕松跟孩子溝通，更有一種親和力，并且諸多孩子比較喜歡大學生做自己家教。并且大學生收費原則相對某些培訓班或?qū)Ｂ毤医虂碚f，要便宜得多。而從大學生自身角度來說，課業(yè)比較輕松，她們也但愿可以通過家教方式既協(xié)助了其她孩子，同步又可以得到自己勞動成果。而更大優(yōu)勢就在于咱們這個遠程教誨平臺。全國范疇內(nèi)服務(wù)可以使學生聯(lián)系到任何高校大學生教員，并與之溝通、答疑解惑，完全克服了地區(qū)限制，也會讓學生提前感受到抱負高校濃郁氣息，這是公司企劃一大靚點。而另一方面，咱們公司網(wǎng)絡(luò)平臺真正意義上實現(xiàn)了網(wǎng)上教學，突破了古典面對面授課。對于學生來說，可以任意時間登錄學習，當覺得教員講不抱負時候可以及時更換教員，而這些都是長期固定面對面授課所達不到。對于大學生來說，她們不會再把時間揮霍在做家教路上，也不必再緊張某些不安全因素，更重要是時間上會更加靈活，只要在閑暇時間登錄網(wǎng)站即可與需受教學生聯(lián)系，授課，產(chǎn)生更大便捷效率以及效益。這是公司又一大靚點。當市場日漸成熟，咱們公司也會更加繁華昌盛。技術(shù)背景技術(shù)描述1.服務(wù)技術(shù)：我司服務(wù)平臺是依托于成熟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)而構(gòu)建第三方網(wǎng)絡(luò)平臺，最大限度上實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)教學、網(wǎng)絡(luò)傳播、網(wǎng)絡(luò)支付等“一條龍”網(wǎng)上服務(wù)。2.聊天技術(shù)：聊天工具重要運用網(wǎng)頁技術(shù)及可視化工具等實現(xiàn)可視訊、可傳文獻、可連接外接手寫板等多項功能服務(wù)，以達到更便捷更全面教誨及交流服務(wù)。類似騰訊QQ視頻聊天軟件。3.計時技術(shù)：計時工具采用諸如網(wǎng)吧類計時軟件，采用SQLSERVER數(shù)據(jù)庫作后臺，計費系統(tǒng)采用服務(wù)端、客戶端、中心服務(wù)端三層架構(gòu)，擁有無需設(shè)立、操作簡樸、安全、屆時提示、會員服務(wù)等諸多長處。如萬能網(wǎng)管開發(fā)萬能網(wǎng)吧計時軟件等.4.收費技術(shù)：收費系統(tǒng)采用“第三方擔保交易模式”，在此可引入支付寶技術(shù)，由學生將應付費用打到支付寶賬戶，由支付寶發(fā)送遠程命令，當時間結(jié)束后視訊結(jié)束，并向支付寶發(fā)送指令，最后支付寶將費用放于教員，至此完畢整個交易過程。5.其她技術(shù)：其她技術(shù)重要涉及手寫板等輔助技術(shù)。手寫板是一種電腦外接設(shè)備，無論是作圖或是演算都極大滿足了授課交流需要，并在很大限度上是授課變得更加便捷，易接受。注：以上各技術(shù)雖并非我公司所研制開發(fā)，但某些技術(shù)早已走向市場，有關(guān)方面技術(shù)也早已日趨成熟，故均可實現(xiàn)且易實現(xiàn)。2.2.2技術(shù)應用及其優(yōu)勢：服務(wù)技術(shù)：采用完全網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)及管理，雖當前網(wǎng)絡(luò)市場已存在類似第三方交易平臺，但通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實現(xiàn)全國范疇內(nèi)遠程教誨至今仍是空白，因而服務(wù)技術(shù)方面開拓是我司一大優(yōu)勢。聊天技術(shù)：一方面不得不承認是聊天技術(shù)在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)平臺中已經(jīng)很普遍，技術(shù)也日臻成熟，但我司所應用聊天技術(shù)不但可以實現(xiàn)某些簡樸文字、語音及視頻交流，同步還可以傳送文獻、外接手寫白板和計時提示等功能。使教員與學生在整個教學過程中，沒有任何技術(shù)障礙，手寫白板傳送文獻與視頻相結(jié)合，讓授課變得更加順暢便捷。計時技術(shù)：計時技術(shù)是通過將計時軟件嵌入到聊天工具中來實現(xiàn)計時目。通過“三層架構(gòu)”實現(xiàn)服務(wù)器對各個IP地址計時工作，并兼有屆時提示等功能，操作便捷，安全精確。既保證了所有授課無誤進行，同步又保證服務(wù)公正精確性。收費技術(shù)：收費技術(shù)采用支付寶“第三方擔保交易模式”，一方面保證了交易安全和公正，同步也實現(xiàn)了學生――公司――教員三方利益最大化，是最合理也是最有發(fā)展前景收費方式。其她技術(shù)：其她技術(shù)重要涉及以手寫板為主輔助設(shè)備。無論是畫圖還是演算，外接手寫板使教員授課變得更加順暢，也使學生理解更加容易和透徹。第三某些市場分析與定位產(chǎn)品最后目的是投入市場并獲得承認，占有抱負市場份額，精確而詳細市場調(diào)查可以讓咱們充分理解行業(yè)發(fā)展，科學市場預測才干把握市場積極權(quán)，精確地定位咱們目的市場，才干讓咱們在激烈市場競爭中游刃有余。在這某些咱們對市場進行精確分析、定位，以此作為我公司短期及中長期發(fā)展規(guī)劃根據(jù)，從而科學地預測咱們產(chǎn)品詳細類型及其服務(wù)質(zhì)量。第1章行業(yè)市場分析與預測3.1.1行業(yè)市場分析行業(yè)市場背景與現(xiàn)狀分析：隨著科技發(fā)展，經(jīng)濟繁華以及社會進步，人們對教誨規(guī)定也日漸提高。也就是說，如今，教誨是一種永遠市場，一種永不消失蛋糕。教誨行業(yè)是永不衰退行業(yè)，是少有“賣方市場”。而就在這樣競爭激烈、發(fā)展迅速社會中，家教事業(yè)異軍突起，發(fā)張如火如荼，家教市場呈現(xiàn)出越來越火爆勢頭。許多家長紛紛為孩子選取了家教這種教誨投資方式。與此同步，家教模式也在不斷推陳出新，由原先老式單一化向多樣化發(fā)展。當前，家教類型重要有：大學勤工儉學家教、家政公司家教、教誨公司家教、網(wǎng)上中介公司家教等。如今，家教市場主體涉及大學生家教、某些大中院?；蛘咧行W在職教師等。她們提供方式是：“一對一”家教、課余輔導班培訓機構(gòu)等。當前這些重要進行都是近距離教誨，她們要么是上門家教，要么是到固定地點上輔導班。上門家教雖然給學員帶來了以便，但是對于教員來說，在路途上耗費了大量時間。如果學員只需要某些答疑或簡樸輔導，像這種短期教誨就不好找家教了，由于現(xiàn)存家教模式大多是定期去上課。而固定輔導班上課，每次都是按照課本授課，而沒有充分時間答疑，使學生無法更加透徹理解和學習。而對于學生來說，我司網(wǎng)絡(luò)平臺模式同步在時間上也會更加靈活，學生可以依照自己需要來任意選取自己適當時間來學習。當前存在家教公司局限性很大，大學生資源沒有得到充分運用。在跨地區(qū)性家教方面還是一片空白，我公司就是在這樣市場環(huán)境下應運而生。3.1.2市場運用及客戶分析“三人行”遠程教誨責任有限公司重要是提供一種“第三方”網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)遠程教誨等多項服務(wù)。咱們教員是全國各高校故意愿做家教在校大學生，學員重要是從小學到大學各年級受教學生，將來有也許發(fā)展到任何年齡任何方面學習解說。咱們模式是“第三方擔保交易模式”模式，學員在網(wǎng)站上可以看到在線評價較好教員，對于符合自己規(guī)定教員，學員可直接和其聯(lián)系商討價位、如何解說，雙方滿意后，便可進行正常網(wǎng)絡(luò)授課過程。上課過程中，咱們是每半小時收取一次費用，通過網(wǎng)上直接支付。此外，大多數(shù)家長再找家教時，重要有三種途徑：一是通過家教公司，但是價格太高；二是自己托人去找或者自己招聘，但是需要某些時間來篩選，會很麻煩；三是通過網(wǎng)上中介公司，但是并不十分可靠?？v使綜合起來仍有諸多局限，只局限在與局部地區(qū)家教關(guān)系，并且教員數(shù)量有限，來自學校也很局限，無法充分滿足客戶需求。而咱們公司正好彌補了她們局限性，使全國資源充分得到運用。3.1.3行業(yè)市場預測從趨勢上看，當前人們都已經(jīng)意識到老式家教形式弊端，也都在對自己業(yè)務(wù)進行橫向發(fā)展。但某些中介或是家教公司尚未找到新途徑或并不敢采用新辦法，雖然采用了也迫于資金等而不敢徹底換新。例如：浮現(xiàn)“合同家教”，即家教后學員有好效果，家長才付錢。合同中雙方商定，平時教員提供家教服務(wù)不收費，等孩子期中或者期末考試成績有了明顯提高后，家長才會付給教員合同上薪資。此外，按照家長商定，在一定期期內(nèi)，孩子可以通過音標比較精確讀英語單詞，如果成功就付給錢，否則沒有錢。（她們時間期限相對較長，也許會產(chǎn)生信用危機）咱們公司大膽突破了老式面對面教學模式，全國各大高校在校大學生作為教員主體，學生亦可依照需要或評價擇優(yōu)選取，保證了教學質(zhì)量，也提供了更加安全便捷服務(wù)。第2章市場定位3.2.1產(chǎn)品類型定位隨著社會發(fā)展，社會上浮現(xiàn)某些大學生做家教被騙、南方學生想找北方重點大學學生做家教等等。而咱們公司誕生正好可以解決這些問題。咱們重要經(jīng)營大學生網(wǎng)絡(luò)家教：當前市場上家教重要是從事長期家教，而咱們更兼顧短期教誨。例如，王同窗三角函數(shù)不懂，那么，咱們就請這方面純熟掌握且有學習技巧同窗給其解說，并且會為其強化練習，使其對一塊知識有一種更加透徹理解。此外，當前家長找家教，基本上都是附近某些大學生做，但是又也許覺得這所學校也許并不十分抱負，恐怕無法勝任或是使孩子有明顯成績提高。而咱們教員是全國各地大學生，可以達到資源充分運用，為學生家長分憂。例如，甘肅學生想找清華大學學生做家教，便可在咱們服務(wù)平臺查找聯(lián)系，與其交流。此外，當前市場上都是教師做經(jīng)驗傳授、心理輔導等。但是，咱們推出重點大學學生做經(jīng)驗傳授，大學生有自己親身感受，對其感觸比較深刻，并且自己學習辦法也比較獨特，可覺得學員傳授，使其借鑒。咱們也有心理輔導，大學生心理輔導，效果會更好。教員和學員都是學生，溝通起來會很輕松，并且好多事情大學生在高中期間也也許遇到過，她們有自己解決方案，會協(xié)助學員迅速走出困境。作為學生咱們，在高考期間對什么比較敏感，什么會對咱們有較深影響，感觸較深。咱們也可覺得學生家長作輔導，讓學生處在一種好氛圍，避免讓其重蹈咱們覆轍。當前由于家教事情，發(fā)生好多起大學生被害被騙案子，而咱們網(wǎng)絡(luò)家教誕生，也可覺得大學生提供一種安全平臺，并且咱們也為大學生提供了一種勤工儉學平臺，讓她們也能充分運用自己時間學習、掙錢。我公司注冊為“三人行”遠程教誨責任有限公司，公司標志“三人行”一方面引用于論語中“三人行，則必有我?guī)熝伞保赋鲈蹅児局髦肌獙崿F(xiàn)遠程教誨等多項服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，另一方面蘊含著“三方合伙，互惠互利”內(nèi)涵。公司一方面針對強大教誨市場需求，以及現(xiàn)存家教市場某些局限性，咱們籌劃成立“三人行”遠程教誨責任有限公司。該公司將實現(xiàn)通過第三方網(wǎng)絡(luò)平臺平臺實現(xiàn)遠程教誨等多項服務(wù)，是真正意義上“網(wǎng)絡(luò)家教”。在咱們網(wǎng)站中，將分為諸多不同服務(wù)板塊，其中涉及：解題、授課、經(jīng)驗交流、答疑、心理輔導等，當公司發(fā)展成熟后還將拓展許多其她增值服務(wù)板塊，例如代理教輔資料等。教員依照自己所長選取板塊，而學生通過所需打開板塊后即可瀏覽到該領(lǐng)域教員基本信息。當學生點擊某個教員鏈接時即可與其交流，在這里咱們應用是一種集聊天視頻計時于一體插件，在這款軟件即可達到網(wǎng)絡(luò)授課目。當雙方批準開始授學時，需由學生通過網(wǎng)銀或支付寶形式支付半小時補課費用到咱們“第三方平臺”，同步，軟件視頻功能啟動，教員開始授課（咱們教員均需配備手寫板，無論是畫圖或是計算都會更加以便快捷）。臨近半小時時，軟件會自動提示與否續(xù)講，若需要時咱們平臺采用是每半小時結(jié)算方式，需要學生繼續(xù)支付課程所需費用，否則視頻空能會自動關(guān)閉，教員停止授課，而咱們從中獲取一定比例中介費后將支付教員工資。同步，學生可以依照教員授課狀況對其進行評價（聽課后方可評價），也可通過參照別人評價來選取適當教員，而教員也可依照需要調(diào)節(jié)自己授課價格。此外，咱們平臺還會有會員制度，辦理睬員后，在本平臺聽課均可享有打折優(yōu)惠，也會讓學生們不久愛上這里。因而，咱們公司優(yōu)勢在于一方面選取大學生作為教員，大學生可以說是社會上一種特殊群體，她們知識淵博、道德崇高，但是最大優(yōu)勢在于咱們是把全國各地大學生聯(lián)系到一塊兒，并且可以跨區(qū)域教學。此外，她們可以和孩子輕松溝通，更有一種親和力，并且諸多孩子比較喜歡大學生做自己家教，由于她把她們當做自己學長學姐來對待，自己顯得也不那么拘束，學起習來也大膽，效率也就比較高。并且大學生收費原則相對某些培訓班或?qū)Ｂ毤医虂碚f，要便宜得多。而從大學生自身角度來說，課業(yè)比較輕松，她們也但愿可以通過家教方式既協(xié)助了其她孩子，同步又可以得到自己勞動成果。而更大優(yōu)勢就在于咱們這個遠程教誨平臺。全國范疇內(nèi)服務(wù)可以使學生聯(lián)系到任何高校大學生教員，并與之溝通、答疑解惑，完全克服了地區(qū)限制，也會讓學生提前感受到抱負高校濃郁氣息，這是公司企劃一大靚點。而另一方面，咱們公司網(wǎng)絡(luò)平臺真正意義上實現(xiàn)了網(wǎng)上教學，突破了古典面對面授課，新穎授課方式將會大大提高學生學習興趣。對于學生來說，可以任意時間登錄學習，當覺得教員講不抱負時候可以及時更換教員，而這些都是長期固定面對面授課所達不到。對于大學生來說，她們不會再把時間揮霍在做家教路上，也不必再緊張某些不安全因素，更重要是時間上會更加靈活，只要在閑暇時間登錄網(wǎng)站即可與需受教學生聯(lián)系，授課，產(chǎn)生更大便捷效率以及效益。這是公司又一大靚點。當市場日漸成熟，咱們公司也會更加繁華昌盛。3.2.2目的市場定位依照咱們公司特點，以及對消費者市場分析，根據(jù)我公司發(fā)展戰(zhàn)略，擬定公司目的市場如下：以北京、上海、廣州等為代表某些省會都市以北京、上海、廣州等為代表某些省會都市由代表省會都市繼續(xù)向大連、青島等非省會但消費水平高都市蔓延進軍全國，擴大服務(wù)內(nèi)容，建立公司文化，向各行各業(yè)發(fā)展，并逐漸開拓海外市場在公司建立之初，重要是以北京、上海、廣州等為代表省會都市公司發(fā)展中期，隨著公司知名度與信用度提高，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全，公司目的市場也不斷擴大，開始向某些非省會但消費水平較高都市進軍，并且向其她領(lǐng)域擴展，同步注意服務(wù)完善與更新，進一步提高市場結(jié)識度與競爭力，擴大市場占有率。在長期中，隨著公司多元化戰(zhàn)略實行，擴大服務(wù)內(nèi)容，建立公司文化，向其她各行各業(yè)發(fā)展，逐漸滲入到其她領(lǐng)域，并逐漸開拓外國市場。3.2.3銷售量定位預測雖然我司產(chǎn)品彌補了市場空白，滿足了市場需求，但是由于是新興市場服務(wù)，起步受到知名度、誠信度影響，不能不久得到大某些客戶群接受承認，公司前期市場占有率不會很高。在基于上一某些對市場分析與預測，并結(jié)合咱們公司詳細狀況，預測我司前期平均每天授學時間150小時，市場占有率0.1%—0.5%；中期平均每天授學時間6000小時，市場占有率3%--5%；后期市場占有率15%--20%。第四某些成本分析第1章成本分析4.1.1成本分析序號名稱單價數(shù)量總額1打印機及復印機50001臺50002辦公場地費用1000001套1000003公司辦理300001套300004筆記本電腦55008臺440005員工工資191年196廣告費1000001年1000007網(wǎng)費40001年40008電費30001年30009構(gòu)建網(wǎng)站及服務(wù)器費001年0010其她1500001年150000由于創(chuàng)業(yè)第一年資金有限重要耗費在如上表所示：由表所見，重要耗費是在構(gòu)建網(wǎng)站及服務(wù)費、廣告費以及員工工資上。構(gòu)建網(wǎng)站是創(chuàng)立家教平臺基本，是實現(xiàn)日后發(fā)展主線。一種建設(shè)良好網(wǎng)站不但有助于吸取客源同步可以減少日后維護網(wǎng)站耗費，是以咱們在網(wǎng)站建設(shè)上耗費了最多資金。廣告對于初生公司來說可謂必不可少，良好宣傳可以增長網(wǎng)站點擊量，也是日后實現(xiàn)更多賺錢規(guī)定。在員工工資上咱們耗費了必備金額，這既是員工勉勵需要也能增長公司內(nèi)部人員向心力。第2章定價方略4.2.1產(chǎn)品售價定價目的每一種生產(chǎn)者或公司，在詳細定價時都要明確其目的。公司制定營銷價格目的重要有兩個：獲取利潤目的和占有市場目的。1獲取利潤目的利潤是考核和分析公司營銷工作好壞一項綜合性指標，是公司最重要資金來源。以利潤為定價目的有三種詳細形式：預期收益、最大利潤和合理利潤。在公司成立前期，為了減少風險，咱們將盡量在補償正常狀況下平均成本基本上，加上適度利潤作為產(chǎn)品價格，也不排除初期處在虧損狀況。因而咱們采用合理利潤定價，為公司避免不必要價格競爭，以適中、穩(wěn)定價格獲得長期利潤。2占領(lǐng)市場目的一種公司利潤高低并不必然反映這個公司市場地位，更不能反映它同其她競爭公司關(guān)系。市場占有率是一種公司經(jīng)營狀況和公司產(chǎn)品在市場上競爭能力直接反映，關(guān)系到公司興衰存亡。較高市場占有率，可以保證公司產(chǎn)品銷路，鞏固公司市場地位，從而使公司利潤穩(wěn)步增長。4.2.2競爭市場分析當今以網(wǎng)絡(luò)為平臺家教公司已有了一定限度發(fā)展，也正處在高速增長階段，但與此同步，像我公司類遠程家教輔導公司卻是仍未嶄露頭角，依照我公司分析所得，這種平臺模式有一系列優(yōu)勢并且預計會在將來有相稱大市場（參見上文），因此我公司對家教平臺發(fā)展深具信心。再放眼當今家教行業(yè)，普通家教中介公司會抽取較大一筆簡介費用，而我公司采用計時抽取10%家教費用辦法較市場水平略低，不但容易讓教員和學員接受，也利于我公司將來發(fā)展。4.2.3詳細售價定價分析1公司定價原則綜述作為一家中介公司，咱們公司初期定價秉持“薄利多銷”理念，以偏低于市場價位吸引更多顧客使用我公司家教平臺，達到吸取更大人群闖出公司名聲目。待公司發(fā)展到中長期，咱們會依照行情恰當調(diào)節(jié)收取中介費，在以便人們同步爭取自身利益最大化。2定價原則Ⅰ、成本導向定價法（以成本加利潤為基本，依照公司特定目的利潤、目的市場需求狀況、競爭格局和政府法令作相應調(diào)節(jié)，最后保證公司不虧本）Ⅱ、競爭導向定價法（依照重要競爭對手商品價格來擬定自己商品價格，使我司產(chǎn)品價格在市場上具備競爭力）Ⅲ、滲入定價法（新產(chǎn)品投放市場時，價格定盡量低某些，以獲得最高銷售量和最大市場占有率）3詳細售價依照以上三個原則，以及納什均衡理論即最優(yōu)化理論，當今市場調(diào)查狀況，咱們初步將我公司中介費定位家教費用10%。4.2.4價格調(diào)節(jié)由于客觀環(huán)境和市場狀況變化，我司會對價格進行修改和調(diào)節(jié)。1降價公司在如下狀況須考慮降價：市場供過于求，公司以降價來刺激市場需求。面對競爭者“削價戰(zhàn)”，公司不降價將會失去顧客或減少市場份額。2提價提價普通會遭到消費者和經(jīng)銷商反對，但在許多狀況下不得不提高價格：通貨膨脹物價普通上漲，公司生產(chǎn)成本必然增長，為保證利潤，不得不提價。產(chǎn)品或服務(wù)供不應求一方面買方之間展開激烈競爭，爭奪貨源，為公司創(chuàng)造有利條件；另一方面也可以抑制需求過快增長，保持供求平衡。第五某些市場營銷前言在當代社會，營銷策劃并非公司主觀意識，其存在是有客觀必然性?；I劃經(jīng)濟時代公司只要經(jīng)營好生產(chǎn)抓好質(zhì)量就萬事大吉了，而市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，面對激烈競爭，公司不得不更多考慮如何搞好銷售，國內(nèi)也引進了諸多國外先進市場營銷理論，如科特勒，國內(nèi)也浮現(xiàn)許多智囊機構(gòu)，如蜥蜴團隊，采納，李光斗，許多公司正在逐漸應用，結(jié)合且產(chǎn)生效益，如青島啤酒，白象以便面，天年。當前許多有實力大公司都建立了自己策劃部門。職能設(shè)立也逐漸完善，如開發(fā)部，市場部，廣告部，公關(guān)部等。通過設(shè)立相應職能部門來完善和創(chuàng)新公司營銷和市場運作。這些部門成為當代公司占領(lǐng)市場利劍。下面咱們將詳述咱們營銷方略第1章營銷環(huán)境分析在國內(nèi)如今教誨大環(huán)境下，每個父母都望子成龍、望女成鳳。在當今生存競爭日益激烈環(huán)境下，在人們對自身及子女教誨日益注重趨勢中，在中華人民共和國經(jīng)濟迅速增長日益關(guān)注國人素質(zhì)教誨基本上，為了讓更多家庭及個人得到更適當更有效學習途徑和學習辦法，為了讓更多學生和家長用更加對的人生觀和價值觀來面對將來美好幸福生活，家教學堂是貼近學生學習一種較好方式，有助于培養(yǎng)學生自學能力。從趨勢上來看，當前人們都已經(jīng)意識到老式“中介型”家教所具備局限性以及市場細分趨勢，也都在努力對自己業(yè)務(wù)進行橫向發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如上文案例：合同中雙方商定，平時XX提供家教服務(wù)不收費；等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一種名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長商定，在一定期期內(nèi)，孩子能通過音標比較原則地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能協(xié)助孩子通過來年中考，可以付給XX3000元報酬。（后者時間期限相對較長）咱們“三人行”要做成中華人民共和國唯一一家整合所有各類教誨資源，采用獨特運營模式，集專屬教誨，個性化學習方案設(shè)計，社會實踐活動，名師助學，家長課堂，教誨心理征詢，學習產(chǎn)品代理等為一體家教學習中心。以先進教誨理念，個性化管理模式，專業(yè)征詢平臺，誠信經(jīng)營態(tài)度，學習型組織形態(tài)和高度社會責任感為學生個人及家庭提供專屬性家教平臺，端正學生學習態(tài)度，培養(yǎng)對的學習習慣，提高學員綜合素質(zhì)，倡導學習化家庭生活，充分發(fā)揮社會各界卓越從教個人和大學生優(yōu)勢，彌補地區(qū)教誨資源區(qū)域差別，學校差別和家庭差別局限性，提高全家人競爭力。在老式教誨基本上進行更適合學生自學性，不反老式在知識文化教誨基本上進行實踐性素質(zhì)教誨，不反知識在接受綜合教誨基本上踐證新社會教誨理念，不反傳承第2章營銷目的5.2.1營銷理念：做正規(guī)家教服務(wù),拓寬如今家教行業(yè)，細分家教市場。5.2.2短期目的：公司成立和平臺投入使用初期，咱們把工作中心放在提高平臺系統(tǒng)知名度和對咱們家教服務(wù)認知度和信任度上。由于對于一種服務(wù)型公司來說，沒有實在技術(shù)去占領(lǐng)市場，咱們只有依托夯實消費群體來進行競爭。在初步創(chuàng)業(yè)前一年到兩年期間，由于資金、精力和時間限制，咱們重要針對全國某些某些都市。例如：北京、上海、沈陽、廣州，西安等選取較少一線都市進行重點宣傳和發(fā)展。爭取在一到兩年終擁有一批專業(yè)教員和一大片屬于自己市場。5.2.3中期目的：保持原先提高公司與平臺知名度目的不變，繼續(xù)加大力度提高公司軟競爭力。爭取建立起自己品牌影響力。在地區(qū)方面，由原先某些一線都市發(fā)展到全國所有一線都市，保證在每個省份均有自己教員和學生群體。5.2.4遠期目的：品牌在全國已有一定社會影響力。家教網(wǎng)絡(luò)服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國。咱們所做家教平臺已經(jīng)由原先只做家教發(fā)展呈當前由基本學習型家教、技術(shù)型教誨、心理教誨、經(jīng)驗交流和藝術(shù)類教誨等多方面教誨體系。以便廣大有此類需求人來上網(wǎng)征詢。此外，公司投入也進入了家教有關(guān)行業(yè)，拓寬增值服務(wù)等，例如教輔類圖書等，形成一系列教誨鏈。做正規(guī)大型教誨公司。第3章營銷方略5.3.1營銷市場：咱們一方面就要理解咱們這個家教平臺優(yōu)勢。1當前市場上家教重要是從事長期家教，而咱們重要從事短期教誨。這樣咱們市場更具備靈活性。例如，王同窗三角函數(shù)不懂，那么，咱們就請這方面純熟掌握且有學習技巧同窗給其解說，并且會為其強化練習，使其能將這一塊知識學會、學懂。2當前家長找家教，基本上都是找距離自己家近學生做，但是她覺得這個學校也許很是普通，怕學生教不好自己孩子。但是，咱們教員是全國各地大學生，可以達到資源充分運用，為學生家長分憂。例如，甘肅學生想找清華大學學生做家教，咱們就可覺得其安排、聯(lián)系。3，當前市場上都是教師做經(jīng)驗傳授、心理輔導等。但是，咱們推出重點大學學生做經(jīng)驗傳授，大學生有自己親身感受，對其感觸比較深刻，并且自己學習辦法也比較獨特，可覺得學員傳授，使其借鑒。咱們也有心理輔導，大學生心理輔導，效果會更好。教員和學員都是學生，溝通起來會很輕松，并且好多事情大學生在高中期間也也許遇到過，她們有自己解決方案，會協(xié)助學員迅速走出困境。作為學生咱們，在高考期間對什么比較敏感，什么影響咱們比較大，感觸較深。咱們也可覺得學生家長作輔導，讓學生處在一種好氛圍，避免讓其重蹈咱們覆轍。而這些正是如今家教難以做到地步，由于沒有一種家庭會僅僅由于一點點經(jīng)驗交流專門聘請一種家教。在地區(qū)上，咱們初期營銷市場僅僅是全國某些一線都市。咱們會把咱們網(wǎng)站網(wǎng)址連接到某些知名網(wǎng)站上，增長網(wǎng)站點擊量。在顧客上，咱們也把目的定位在小學、中學、高中學生。而咱們教員則重要集中在大學學生和某些在職教師。大學學生將會是咱們最重要教員來源，為她們提供某些兼職平臺，并做一定教員培訓工作。而教師則是咱們吸引學生重要手段。咱們將專門聘請某些在初高中名校名師來定期做網(wǎng)上教學和互動活動。增長咱們網(wǎng)站知名度。此外，咱們還細分了市場，咱們對此將推出不同家教服務(wù)，針對不同規(guī)定做出不同營銷方略。5.3.2營銷渠道一方面，咱們重要人員是學生和教師，因此咱們也將重要營銷方略放在學校中和家長。而在初高中階段，學生相對比較封閉，這就需要咱們“走出去”到學校之中做細致宣傳。去學校中發(fā)傳單、貼海報等不費財力方式去進行宣傳。另一方面，大學也是咱們營銷渠道，而大學則比較開放，就不必要有太多積極耗費精力、財力去進行宣傳。咱們可以通過時下比較流行人人網(wǎng)、微博、微信、貼吧等便于信息傳送平臺來發(fā)布咱們實時動態(tài)。并且也可以在大學中發(fā)布咱們家教教員招聘信息。咱們還可以運用網(wǎng)絡(luò)找家教平臺，如家教網(wǎng)、58同城等做宣傳打廣告。58同城是當今網(wǎng)絡(luò)找工作重要網(wǎng)上平臺，咱們在她們當中做廣告是必要。有力地與咱們競爭對手競爭。由于咱們在公司創(chuàng)業(yè)前期資金比較困難，在電視上做廣告等比較大型宣傳方式不能做，但是咱們還是必要要做。由于做大型廣告一定限度上是非常合算，它可以令咱們公司看起來改正規(guī)。咱們打算在公司發(fā)展一兩年后再進軍電視等大型媒體廣告中。后期話由于咱們有了更多資金支持咱們營銷渠道也將拓寬更多。但是無論怎么樣咱們營銷理念是：省錢、高效。并在咱們宣傳中重要體現(xiàn)咱們當代化家教優(yōu)勢。后期可以話，咱們可以在各大高校建立家教社團，收集某些家教人員信息，和本地學生信息，便于分片式管理與教員培訓。5.3.3推廣方略公司在當代市場競爭環(huán)境下應注重廣告宣傳，廣告宣傳需求效應和供應成本效應經(jīng)濟學分析，表白當代公司在經(jīng)營中應注重和加強廣告宣傳工作，廣告宣傳容易形成行業(yè)進入壁壘，公司為鞏固市場地位，抑制潛在新競爭對手競爭，更應加強和注重廣告宣傳。1在前期做一定期間優(yōu)惠試運營時間。并可以出臺會員制度，包月制度，成為會員后可以享有9折優(yōu)惠辦法2去之前定好某些一線都市中，在每個小學、中學、高中地毯式發(fā)傳單，或者進行貼海報3可以以公司名義去重要學校進行免費集體考前心理輔導，順便做宣傳，打響公司名號4在某些知名網(wǎng)站上添加自己網(wǎng)站鏈接，例如在58同城中，找家教主頁上做廣告，添加鏈接。5在學校上下學時間段，在校門口隨后與家長做交談，一方面咱們可以宣傳出自己，也可以理解到家長對家教行業(yè)規(guī)定，便于咱們改進自己。6在人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、家教貼吧做屬于自己公共主頁，定期發(fā)布自己動態(tài)和招聘信息。7定期請某些在校知名教師在咱們平臺上做名師交流，并把交流信息發(fā)布出去，供人們屆時收看。8讓同窗在同窗之間、教師在教師之間做互相交流。咱們還可以參加某些教誨方面研討會，展示咱們新型教誨方式。通過豐富人際關(guān)系，同步可以與各高校學習部合伙，同步可以與各高校學習部合伙，通過學習部宣傳和開講座互動活動等方式更好打造自己品牌。傳和開講座互動活動等方式更好打造自己品牌。第4章服務(wù)5.4.1服務(wù)目：便于及時與一線教員和學生做溝通，如今社會信息溝通是非常重要，咱們可以發(fā)現(xiàn)某些咱們問題，及時完善自己，提高自己競爭實力。解決學生和教師、學生和第三方、教員與第三方之間問題。5.4.2詳細內(nèi)容：使用前服務(wù)：詳細解說平臺用法，并對教員做一份詳細教員信息調(diào)查。留作后來浮現(xiàn)問題或者問題反饋管理。建立教員評比制度，如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進行跟蹤調(diào)查并依照調(diào)查報告調(diào)節(jié)教員誠信度，好讓家長放心選取。教員分類：為了體現(xiàn)教師之間教學能力差別，也為了滿足某些家長對教師與學費需求，本中心將家庭教師進行了嚴格細化篩選，分為：普通家教、先進家教、專業(yè)家教、在職教師。請家教流程：家長先登記：聯(lián)系方式、學員狀況、教學地點、對教員規(guī)定等。使用時服務(wù)：建立體驗式服務(wù)：對于潛在客戶，咱們可以在網(wǎng)頁上創(chuàng)立體驗式服務(wù)。在咱們主頁上滾動播放教師教課視頻。您可以體驗咱們所做網(wǎng)絡(luò)家教優(yōu)缺陷。協(xié)助您盡快地適應咱們產(chǎn)品。在每次視頻結(jié)束后讓教員與學生填一份簡短服務(wù)回饋。上面是某些對第三方服務(wù)建議與信息回饋。VIP服務(wù)：您可以耗費一定錢來成為咱們VIP，也可以合計上網(wǎng)在線一定期間后成為咱們VIP會員。成員會員您可以享有9折優(yōu)惠，并可以免費下載咱們學習資料和某些名師教誨視頻。征詢和投訴服務(wù)：咱們將專門建立一種征詢服務(wù)電話和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式，如果您在使用中遇到問題，您可以聯(lián)系咱們，咱們將給與您及時解決。對于投訴，咱們會在一周內(nèi)給與您答復，但您必要在事情發(fā)生后一周內(nèi)及時上報，這樣咱們可以及時調(diào)出您視頻信息查看。否則會遇到更多麻煩。第六某些：財務(wù)分析財務(wù)分析是商務(wù)分析一某些，有助于做出商務(wù)決策進而對切前景和風險進行評估。本某些在遵循會計準則，并且合理假設(shè)所處經(jīng)濟環(huán)境條件下，對公司經(jīng)營前景作出預測。6.1重要財務(wù)預測咱們對市場進行了初步調(diào)查研究，并作出了前三年銷售預測。表1年份收入（元）164250.001642500.006570000.006.2成本費用預測表2成本費用表編制單位：“三人行”遠程教誨有限責任公司單位：元序號名稱單價數(shù)量總額1打印機及復印機50001臺50002辦公場地費用1000001套1000003公司辦理300001套300004筆記本電腦55008臺440005員工工資191年196廣告費1000001年1000007網(wǎng)費40001年40008電費30001年30009構(gòu)建網(wǎng)站及服務(wù)器費000010其她150000此外，每年都要對系統(tǒng)進行維護與更新，費用約30000/年,依照公司賺錢狀況員工工資會有所上漲。6.3財務(wù)分析折舊：重要固定資產(chǎn)（電腦等）預測使用年限為，預測凈殘值率約為其原值5%；她固定資產(chǎn)（辦公用品等）預測使用年限為，凈殘值為5%。以上均以加速折舊法中年數(shù)總和法計提折舊。職工工資及福利費：涉及管理人員、技術(shù)人員銷售人員工資及福利費。特別闡明：我司實行過程在某種意義上是屬于中介公司，在教員教課過程中提供誠信保障，并從學生付給教員費用中提取10%中介費。財務(wù)報表:表3預測資產(chǎn)負債表——編制單位：“三人行”遠程教誨有限責任公司金額單位：元年份項目資產(chǎn)流動資產(chǎn):貨幣資金12934.0021184.00659309.004424481.75應收帳款0.000.000.000.00其她應收款0.000.000.000.00存貨0.000.000.000.00流動資產(chǎn)共計12934.0021184.00659309.004424481.75固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價49000.0049000.0049000.0049000.00減:合計折舊0.004655.009310.0013965.00固定資產(chǎn)清理0.000.000.000.00固定資產(chǎn)凈值49000.0044345.0039690.0035035.00無形資產(chǎn):無形資產(chǎn)原值00.0000.0000.0000.00減:合計攤銷0.0010000.000.0030000.00無形資產(chǎn)凈值00.00190000.00180000.00170000.00資產(chǎn)共計261934.00255529.00878999.004629516.75負債及所有者權(quán)益流動負債:短期借款0.00150000.000.000.00應付帳款0.000.000.000.00應付職工薪酬0.000.000.000.00應交稅費0.000.000.000.00流動負債共計0.00150000.000.000.00非流動負債:長期借款100000.00100000.00100000.00100000負債共計100000.00250000.00100000.00100000所有者權(quán)益:實收資本161934.000.000.000.00盈余公積0.000.000.00452951.68未分派利潤0.005529.00778999.004484221.58所有者權(quán)益總計161934.005529.00778999.004529516.75負債及權(quán)益總計261934.0255529.00878999.004629516.75表4預測利潤表——編制單位：“三人行”遠程教誨有限責任公司金額單位：元項目/年份一、營業(yè)收入164250.001642500.006570000.00減：營業(yè)成本10000.0010000.000.00營業(yè)稅金及附加0.001000.001000.00銷售費用124000.00148000.0020.00管理費用165000.00433000.00940000.00財務(wù)費用6000.0015000.006000.00二、營業(yè)利潤-140750.001035500.005383000.00加：營業(yè)外收入0.000.000.00減：營業(yè)外支出0.000.000.00三、利潤總額-140750.001035500.005383000.00減：所得稅費用0.00258875.001345750.00四、凈利潤-140750.00776625.004037250.00表5鈔票流量表——編制單位：“三人行”遠程教誨有限責任公司金額單位：元項目一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到鈔票164250.001642500.006070000.00收到稅費返還收到其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票00500000.00經(jīng)營活動鈔票流入小計164250.001642500.006570000.00購買商品、接受勞務(wù)支付鈔票支付給職工以及為職工支付鈔票19.00384000.00960000.00支付各項稅費0259875.001346750.00支付其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票107000.00207000.0020.00經(jīng)營活動鈔票流出小計299000.00850875.002526750.00經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額-134750.0791625.003543250.00二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量:處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)收回鈔票凈額0.000.000.00投資活動鈔票流入小計0.000.000.00購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)支付鈔票249000.000.000.00投資活動鈔票流出小計249000.000.000.00投資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額-249000.00.000.00三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量:吸取投資收到鈔票0.000.000.00獲得借款收到鈔票100000.00150000.000.00籌資活動鈔票流入小計100000.00150000.000.00償還債務(wù)支付鈔票0.000.00150000.00分派股利、利潤或償付利息支付鈔票6000.0015000.006000.00籌資活動鈔票流出小計6000.0015000.00156000.00籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額94000.00135000.00-156000.00四、鈔票及鈔票等價物凈增長額0.000.000.00加：期初鈔票及鈔票等價物余額0.000.000.00五、期末鈔票及鈔票等價物余額0.000.000.00有關(guān)分析：償債能力分析表6編制單位：“三人行”遠程教誨有限責任公司指標/年份資產(chǎn)負債率38.18%97.84%11.38%2.16%產(chǎn)權(quán)比率61.75%45.2212.84%2.21%上表反映了公司償付長期債務(wù)能力。雖然咱們公司出歷史上高負債率，咱在努力經(jīng)營狀況下扭轉(zhuǎn)局勢。我公司屬于遠程教誨公司因此，為了減少財務(wù)風險，傾向于較低資產(chǎn)負債率。產(chǎn)權(quán)比率除在不不大于1外其她年份都處在低于1狀態(tài)，即處在較好水平，且產(chǎn)權(quán)比率在這幾年中波動較大，在將來幾年中需要保持到一種穩(wěn)定狀態(tài)。b.營運能力分析表7流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/流動資產(chǎn)平均余額編制單位：“三人行”遠程教誨有限責任公司項目主營業(yè)務(wù)收入164250.001642500.006570000.00流動資產(chǎn)共計21184.00659309.004424481.75流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率7.752.491.49流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率表白在一種會計年度內(nèi)公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)，它反映了公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。該指標越高，闡明公司流動資產(chǎn)運用效率越好。從上表中可以得出，我司鈔票周轉(zhuǎn)率較高且穩(wěn)定，具備較優(yōu)流動性。且我司鈔票周轉(zhuǎn)不靈也許性較低，故可以恰本地進行某些其她項目投資活動，以期獲得更高收益。表6總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/資產(chǎn)平均余額編制單位：“三人行”遠程教誨有限責任公司項目主營業(yè)務(wù)收入164250.001642500.006570000.00資產(chǎn)總計255529.00878999.004629516.75總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.641.871.42總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率可以用來分析公司內(nèi)部所有資產(chǎn)使用效率。如果這個比率較低，闡明公司運用其資產(chǎn)進行經(jīng)營效率較差，會影響公司獲利能力。表中數(shù)據(jù)表白，我公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率整體上也在一種較高水平，但是第一年由于初步進入市場效益不好主營業(yè)務(wù)收入較低因此總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較低。后兩年又有下降趨勢，咱們初步以為，這種狀況，是由于我公司這兩年年發(fā)展較快，總資產(chǎn)增長迅速，雖然咱們市場占有率也有不錯增長，但是從比率上看，反而有些下降。這在公司成立初期屬正常現(xiàn)象，當公司進入規(guī)模及市場穩(wěn)步發(fā)展階段時，該比率也會進入抱負穩(wěn)定階段。c.獲利能力分析表7資產(chǎn)報酬率=凈利潤/資產(chǎn)平均總額編制單位：“三人行”遠程教誨有限責任公司項目凈利潤-140750.00776625.004037250.00資產(chǎn)總計255529.00878999.004629516.75資產(chǎn)報酬率-0.550.880.87資產(chǎn)報酬率重要用來衡量公司運用資產(chǎn)獲取利潤能力，它反映了公司總資產(chǎn)運用效率。這一比率越高，闡明公司獲利能力越強。我公司自資產(chǎn)報酬率為負數(shù)闡明獲利能力不強，其原由于我公司剛起步公司知名度不高業(yè)務(wù)較少因此賺錢為負，對于一種剛成立公司這是正?，F(xiàn)象，但是就后兩年看來我公司賺錢能力還算是很高，將來市場對我公司有進一步理解我公司賺錢能力相信還會提高。表8銷售凈利率=資產(chǎn)報酬率/總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率編制單位：“三人行”遠程教誨有限責任公司項目總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.641.871.42資產(chǎn)報酬率-0.550.880.87銷售凈利率-1.162.1251.632銷售凈利率闡明公司凈利率占銷售收入比例，它可以評價公司通過銷售賺取利潤能力。該比率越高，公司通過擴大銷售獲取收益能力越強。由表上數(shù)據(jù)可見，我公司第一年獲利能力不強，但在日后兩年我公司獲利呈良好態(tài)勢發(fā)展。第七某些競爭性及風險分析與競爭者之間競爭能力分析是戰(zhàn)略規(guī)劃重要基石，也是在激烈競爭中擁有一席之地重要保障。下面用SWOT分析法從內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，機會與威脅四個方面對咱們公司與行業(yè)間市場競爭能力進行初步分析。為使公司在市場上擁有立足之地，咱們還對公司進行了客觀風險預測并給出相應應對辦法。競爭性分析7.1.1內(nèi)部優(yōu)勢1.依托科技發(fā)展優(yōu)勢：咱們采用是用計時軟件計時收費辦法，以便交易，而隨著計算機科技網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異，網(wǎng)絡(luò)交流是不可避免發(fā)展趨勢，將來國內(nèi)國外人們可通過網(wǎng)絡(luò)視頻更為頻繁聯(lián)系，各種語言翻譯軟件也會逐漸普及，那時是咱們將把抓住機遇建立全球性遠程家教。學生可以感受并接觸到國外教誨辦法，這對她們自身發(fā)展是非常有利。若學生覺得教員講不好可以隨時終結(jié)視頻，節(jié)約時間與金錢。2.服務(wù)創(chuàng)意優(yōu)勢：我司特色是遠程家教服務(wù)，在公司規(guī)模擴大突破地區(qū)限制后更為明顯，即：在咱們公司網(wǎng)站主頁上寫有各個高校教員自己資料，學生看過后可以挑選自己喜歡任何一所國內(nèi)高校教員，并通過咱們網(wǎng)絡(luò)視頻平臺建立聯(lián)系。家教模式是網(wǎng)上視頻交流。教員可以足不出戶就能進行家教節(jié)約時間，以便可行。在“時間就是金錢，效率就是生命”當代化社會，咱們進軍家教市場更具備優(yōu)勢。后來咱們還會添加別服務(wù)項目，例如經(jīng)驗交流，或資料推薦等等。在當前國內(nèi)市場還沒有任何一家這樣公司，因此在某種限度上咱們發(fā)展態(tài)勢還是很可觀。3.宣傳優(yōu)勢咱們是大連理工大學在校大學生，大連理工大學是遼寧最佳大學也是國家重點院校，具備較好口碑。學校知名度是咱們邁向市場第一步最有效宣傳。由于社會對高校大學生關(guān)注與承認使得咱們比較容易獲得學生與家長信賴，故與高校聯(lián)合方略可有效地在市場上為咱們提高知名度。4.服務(wù)原則化通過咱們不斷調(diào)查與研究，分析與研討，咱們對公司成立與發(fā)展已有了比較詳細客觀規(guī)劃。在公司發(fā)展壯大摸索過程中，咱們會盡量滿足每一位學生與教員規(guī)定，在公司力所能及范疇內(nèi)不斷完善咱們服務(wù)項目。保證服務(wù)時間、效率、范疇，做到人性化。價格優(yōu)勢由于市場上網(wǎng)站建設(shè)及有關(guān)軟件都能滿足是咱們公司當前運營基本需求，咱們不需要研發(fā)新軟件，只需要購買或使用某些免費軟件即可。而對于網(wǎng)站建設(shè)咱們外包出去請專業(yè)人士來做。在公司起步初期咱們每個人擁有一臺電腦，而咱們服務(wù)就是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，擁有電腦這一現(xiàn)成工具使得咱們節(jié)約了不少資本投入。公司成立初期規(guī)模較小，人們都是同一所院校學生：1.在網(wǎng)站管理方面不需要聘請管理人員，內(nèi)部工作人員通過短時間學習就可以進行網(wǎng)站維護。2.咱們自己在寢室就可以形成辦公地點，無需租賃或購買房屋。尚有就是大學生創(chuàng)業(yè)可以享有到國家有關(guān)方面優(yōu)惠政策。7.1.2內(nèi)部弱點人們都是學生，缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對家教市場信息掌握不夠全面，考慮問題難免會有疏忽地方，需要不斷努力才干逐漸明確市場走向進而讓自己具備一定知名度。在公司成立初期規(guī)模較小，各方面受限，生命力不頑強，抗風險抗打擊能力弱，此時不容易擁有大范疇建立家教網(wǎng)絡(luò)信息中心需要。由于公司剛成立，資金投入少，在公司運營時會遇到資金緊張周轉(zhuǎn)不靈狀況，同步由于信譽度缺少，難以找尋支持咱們商業(yè)伙伴，向銀行貸款或者向社會集資會有很大阻力，這也使得咱們宣傳缺少必要經(jīng)濟基本，不利于公司健康發(fā)展，咱們需要各方面有效強力支持。由于自身能力限制，公司組織構(gòu)造及人員分工也不盡合理，難以擬定競爭對手會予以如何反擊，在后來使公司逐漸強大摸索歲月里，必要時候改動公司組織構(gòu)造，進行人員合理分派，同步非常有必要逐漸建立起用于監(jiān)測、分析競爭環(huán)境情報系統(tǒng)，以及時理解掌握競爭對手戰(zhàn)略動態(tài)。7.1.3外部優(yōu)勢近些年來隨著國家對教誨注重，家長對學生殷殷期盼，但愿子女有一種美好將來。她們但愿子女受到良好教誨，這時家教行業(yè)應運而生且具備較好發(fā)展前景。咱們建立網(wǎng)絡(luò)家教中心顧客對象是各高校在校大學生，與中小學生。優(yōu)勢如下：1.大學生在社會上享有較好名譽，作為學生她們擁有很強上進心與責任心，會很專心輔導，再者學生輔導學生，年齡差別不大溝通容易。2.諸多大學生想做家教,不但可以掙得某些錢并且可以鍛煉自己交際能力為自己后來工作積累經(jīng)驗。同步作為學生，她們收取家教費用不會太高。3.學知識同步學生可以理解教員所在高校有關(guān)信息，與教員交流可以擴大她們視野。4.咱們學校在社會上知名度是咱們最佳名片，也使得咱們相對來說比較容易獲得在校大學生與家長信賴。5.由于是網(wǎng)絡(luò)家教，網(wǎng)上信息更新及時。6.大學生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)，可以享有到國家有關(guān)方