專業(yè)健身房配置專項(xiàng)方案

一、一家大型健身俱樂部成功運(yùn)行必需要俱樂部幾樣條件：

1、所在地健身市場成熟和消費(fèi)者消費(fèi)能力

2、俱樂部以后經(jīng)營路線確定，比如說做大眾化俱樂部還是中高級（做大眾化卡價(jià)格比較廉價(jià)，會(huì)員量相對比較多，要求俱樂部面積要大器械要多。對于器械品質(zhì)要求不高。做高中高級俱樂部卡價(jià)相對要貴，服務(wù)水平要求高。器械品質(zhì)要求也要高一點(diǎn)。）

3、俱樂部地理位置是至關(guān)關(guān)鍵，選址要注意，俱樂部樓下要有足夠多車位。大型俱樂部會(huì)員會(huì)相對比較多，沒有夠多車位會(huì)給會(huì)員帶來很多不便。最好俱樂部旁邊會(huì)有高級主宅區(qū)和一個(gè)夠大停車場。

4、在一家大型俱樂部開啟之前就應(yīng)該確定好俱樂部管理人員及主人員，大型專業(yè)健身俱樂部管理單靠俱樂部投資人是無法妥善管理，必需分配管理。和俱樂部工作人員前期培訓(xùn)。工作人員包含：教練，會(huì)籍及內(nèi)部服務(wù)人員。

5、健身俱樂部器械品牌選擇也是很關(guān)鍵，器械選擇要注意一下幾點(diǎn)。不要買品牌太好器械，因?yàn)榻∩砥餍灯放坪脡闹挥薪叹氉约憾P(guān)鍵是器械品質(zhì)。器械好壞在于它訓(xùn)練效果和它使用壽命，請一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)專業(yè)教練基礎(chǔ)上能夠全部能夠分辨器械品質(zhì)好壞。

6、俱樂部管理模式選擇，在北京、上海等大型俱樂部管理模式全部采取分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)主管。如有需要話能夠確定一個(gè)俱樂部管理經(jīng)理。

7、有一點(diǎn)要確定就是怎樣做好俱樂部宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)效率。一家成功大型俱樂部宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對外話由廣告企業(yè)策劃，內(nèi)部就是教練人員選擇，對于一家剛開業(yè)俱樂部做內(nèi)部宣傳話少不了教練，教練選擇要注意就是不要太重視教練塊頭大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸作用，年紀(jì)段選擇也很關(guān)鍵，選擇相對較年輕教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必需是一個(gè)很團(tuán)結(jié)團(tuán)體，年紀(jì)大差距往往造成交流不便。教練想象好壞給參觀人員第一感覺是很關(guān)鍵。

二、健身俱樂部部門確定

A、管理部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部操作管理

B、內(nèi)務(wù)部內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理

C、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類,有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部有氧操類管理

D、會(huì)籍部負(fù)責(zé)俱樂部宣傳售卡及會(huì)員售后服務(wù)

E、服務(wù)部會(huì)員在俱樂部服務(wù)包含：前臺(tái)，吧臺(tái)全部需要服務(wù)人員

F、衛(wèi)生部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部內(nèi)部清潔

三、對職員要求及招聘

1，俱樂部里最關(guān)鍵人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

現(xiàn)在做器械教練人蠻多，但實(shí)際能說上專業(yè)教練得極少。所以招聘器械教練話，設(shè)定幾樣要求。

a、有國家或國際專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證教練證書，這最少說明此教練有受過專業(yè)培訓(xùn)。

b、有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)，或十二個(gè)月以上大型俱樂部經(jīng)驗(yàn)。確保有足夠經(jīng)驗(yàn)。

c、個(gè)人形象好壞也會(huì)給俱樂部帶來很大影響。

D、電腦操作能力是必需2、會(huì)籍部是負(fù)責(zé)銷售，在內(nèi)在外形象全部很重視。

a、有一定銷售經(jīng)驗(yàn)口才好是最關(guān)鍵

b、沒有健身方面知識沒關(guān)系，能夠由教練主管去培訓(xùn)。但必需在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會(huì)籍主管必需要有大型健身俱樂部工作經(jīng)驗(yàn)，這么能夠確保在操作過程中碰到問題時(shí)候去有效處理。3、服務(wù)部前臺(tái)接待要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。吧臺(tái)人員要求有一定酒店管理經(jīng)驗(yàn)

四、部門工作安排及實(shí)施方案。

1、教練部要討教練主管制作俱樂部規(guī)章制度，器械管理及維修維護(hù)方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)步驟，訓(xùn)練計(jì)劃編排。器械怎樣編排合理怎樣擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及怎樣合理編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員工作安排，團(tuán)體課安排。

2、會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體銷售方案制作，工作時(shí)間表安排。

3、服務(wù)部具體情況具體安排。

4、以上幾樣全部需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在開啟之前就需要招聘各個(gè)部門主管，因?yàn)槟軌驇椭芾砼浜弦院蠊ぷ?，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。

五、工作人員待遇定位

器械教練關(guān)鍵分為多個(gè)類別：

1、沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證證書健身教練，關(guān)鍵是體型比很好教練，800-1200元

2、有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證證書健身教練1200-1500元

3、有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證證書，及兩年以上健身教練1500-元

一般器械教練工作范圍包含：

天天7-8小時(shí)上班時(shí)間，其中有包含值班時(shí)間。假如有增加請根據(jù)你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間工作內(nèi)容有，一是檢驗(yàn)器械是否有損壞，或螺絲有沒有松動(dòng)，有話請做好登記及維修，并匯報(bào)教練主管。在有健身會(huì)員時(shí)候主動(dòng)給和指導(dǎo)。當(dāng)會(huì)員在做部分需要保護(hù)動(dòng)作時(shí)候請給和保護(hù)。如在沒有會(huì)員需要指導(dǎo)時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤立即給和指導(dǎo)更正。

六、健身教練主管待遇

1、沒有教練主管經(jīng)驗(yàn)但含有管理能力1800-2500/元

2、有十二個(gè)月以上教練主管經(jīng)驗(yàn)有好管理經(jīng)驗(yàn)2500/3000

3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)教練主管，有好管理模式2500/4000

教練主管工作范圍；對于器械管理關(guān)鍵有兩樣，一是對器械使用安排，二、器械維修護(hù)理。對于服務(wù)管理，怎樣統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，怎樣統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。對于團(tuán)體課程編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格制作。包含全部健身教練人員管理工作。團(tuán)體課類教練待遇為，一般有氧操教練得待遇為80-120/元課時(shí)費(fèi)，依據(jù)教練個(gè)人能力來確定。

七、健身俱樂部具體設(shè)施及項(xiàng)目

現(xiàn)在大家德消費(fèi)心理還處于享受休閑狀態(tài)，大家喜愛平靜過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要依據(jù)消費(fèi)人心設(shè)計(jì)，增加休閑指數(shù)。做成一家及運(yùn)動(dòng)休閑于一身現(xiàn)代健身俱樂部。能夠開設(shè)項(xiàng)目有：

1、器械訓(xùn)練是一家俱樂部最關(guān)鍵一點(diǎn)，也是投資關(guān)鍵部位。器械是俱樂部硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部軟件設(shè)施，這兩個(gè)缺一不可。要求器械含有很好使用效果。

2、團(tuán)體課程是俱樂部一個(gè)很亮賣點(diǎn)，女士最看重就是團(tuán)體課程，項(xiàng)目開設(shè)越全方面吸引人群會(huì)越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動(dòng)感單車、跆拳道、泰拳、散打。

3、在運(yùn)動(dòng)完時(shí)候需要一個(gè)能夠休息地方，那我們就能夠在俱樂部里邊設(shè)一個(gè)比較大休閑區(qū)，內(nèi)部能夠供給，多種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、……）多種健康水果、還能夠供給健身飲料這一塊做好話利潤達(dá)成200%-300%、一個(gè)運(yùn)動(dòng)服專賣點(diǎn)（里邊包含運(yùn)動(dòng)服裝運(yùn)動(dòng)鞋，跆拳道服、健身手套、運(yùn)動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但二者相補(bǔ)相成動(dòng)靜結(jié)合。

4、假如資金許可話，能夠考慮在俱樂部內(nèi)部增加部分新興運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，比如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好人緣）籃球投資小玩人也多，還能夠組織活動(dòng)。

八、設(shè)施整體計(jì)劃圖時(shí)候，需要了解是怎樣把健身俱樂部面積充足利用是關(guān)鍵。

健身俱樂部里邊包含：

1、健身器械區(qū)，特點(diǎn)是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開排風(fēng)扇情況下空氣能夠自動(dòng)流通為最好，面積要求在800至1000平方。

2、操房，特點(diǎn)是面積要求在300-350平方左右高度要求在280CM以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好。

3、瑜伽房，特點(diǎn)要平靜光線相對較暗，不受其它音樂干擾能保持絕正確平靜。面積要求在250-300平方左右。

4、武道館，特點(diǎn)對位置沒有很大要求，通風(fēng)即可。面積要求200-250平方。

5、休閑區(qū)，能夠選在靠窗為佳。內(nèi)部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。

6、動(dòng)感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右。

7、洗浴間及洗手間，面積在300-400平方左右。

8、辦公室等整體面積在最高估量在3000平方左右。

九、健身俱樂部投資預(yù)算及成本回收

健身俱樂部檔次決定俱樂部投資金額，比如我們要做是一家中高級次健身俱樂部，那么我們根據(jù)現(xiàn)在市場投資估量是在200-300萬之間。那么作為投資者關(guān)心就是成本回收效率，回收效率直接跟年卡定位相關(guān)，一家俱樂部開業(yè)期間促銷肯定會(huì)有個(gè)優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間我們做目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會(huì)越順利。促銷期間卡價(jià)要在固定年卡9折范圍以內(nèi)，原因卡價(jià)下調(diào)很輕易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金為250萬，那我俱樂部促銷時(shí)間連續(xù)兩個(gè)月，在促銷期間我們需要做到業(yè)績應(yīng)該定位為300張年卡。那么在前兩個(gè)月活動(dòng)期間我們能夠收回40-50萬。那么有兩百個(gè)固定會(huì)員