婚慶策劃公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽——Feeling婚慶策劃公司創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)立足誠(chéng)信以人為本精益求精追求創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：小構(gòu)成員：送報(bào)日期：6月2日星期三

目錄1 公司概況 31.1 公司 31.2 重要經(jīng)營(yíng)范疇 31.3 公司形象與文化 32 產(chǎn)品服務(wù) 32.1 主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到） 32.2 個(gè)性求婚策劃（獨(dú)具匠心、量身定做、無(wú)限創(chuàng)意） 32.3 外包項(xiàng)目 42.4 各種主題婚禮策劃案例欣賞 42.5 各種個(gè)性求婚策劃案例欣賞 43 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 53.1 婚慶策劃前景分析 53.2 目的顧客描述 63.2.1 各種需要舉辦婚禮新人，重要承辦中小型婚禮，主打個(gè)性化婚禮 63.2.2 所有需要向其愛(ài)人求愛(ài)求婚顧客，為其提供個(gè)性化策劃與協(xié)助 63.2.3 威脅 63.2.4 人口分析 73.3 SWOT分析 84 營(yíng)銷(xiāo)籌劃 84.1 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 84.2 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 94.2.1 基本客服 94.2.2 自助式客服 94.2.3 個(gè)性化客服 94.2.4 縱向一體化 94.3 定價(jià)方略 104.4 營(yíng)銷(xiāo)方略 104.4.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 104.4.2 市場(chǎng)銷(xiāo)售方略 114.5 品牌方略 134.5.1 樹(shù)立品牌方略 134.5.2 強(qiáng)化品牌方略 144.5.3 延伸品牌方略 144.6 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理與控制 154.6.1 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員管理和控制 154.6.2 年度籌劃控制 154.6.3 賺錢(qián)性控制 164.6.4 對(duì)顧客滿意限度控制 165 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理 165.1 選址 165.2 服務(wù)經(jīng)營(yíng)方略 175.3 特色三步服務(wù)經(jīng)營(yíng)方略 176 公司組織架構(gòu) 176.1 公司性質(zhì) 176.2 組織形式 186.3 部門(mén)職責(zé) 186.4 公司管理 186.5 創(chuàng)新機(jī)制 197 財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià) 197.1 資金籌劃 197.1.1 資金規(guī)模 197.1.2 資金來(lái)源 207.1.3 資金使用 207.1.4 權(quán)益資金撤出方式與股利計(jì) 207.1.5 我司退出機(jī)制 207.2 成本籌劃及賺錢(qián)預(yù)測(cè) 217.2.1 基本財(cái)務(wù)假設(shè) 217.2.2 成本及費(fèi)用籌劃 217.2.3 賺錢(qián)預(yù)測(cè) 217.3 預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表 227.3.1 預(yù)測(cè)利潤(rùn)表 227.3.2 預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表 227.4 財(cái)務(wù)分析 237.4.1 基本賺錢(qián)能力指標(biāo) 237.4.2 投資回收期（n） 247.4.3 投資凈現(xiàn)值（NPV） 248 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 248.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 248.1.1 競(jìng)爭(zhēng)者 258.1.2 需求風(fēng)險(xiǎn) 258.2 管理風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 258.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 258.4 政策風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 258.5 其他風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 259 附錄 26公司概況公司Feeling（菲林）婚慶策劃公司是一家由仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生共同組建開(kāi)辦特色婚慶公司。重要經(jīng)營(yíng)范疇①各色主題婚禮涉及場(chǎng)景布置，司儀主持，全程跟妝，照相（含制作），婚車(chē)服務(wù)，婚房布置，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，婚禮用品銷(xiāo)售等，為新婚夫婦制造一種畢生難忘婚禮。②個(gè)性求婚策劃為戀人量身定做求愛(ài)求婚策劃與協(xié)助，涉及全程策劃跟蹤，創(chuàng)意、道具、人力等。公司形象與文化公司名稱(chēng)：Feeling（菲林）婚慶策劃公司公司宗旨：把最流行、最潮流、最適合新人婚禮資訊帶給所有新人，誠(chéng)信為新人服務(wù)，并盡咱們?nèi)樗齻儗?shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想！經(jīng)營(yíng)理念：立足誠(chéng)信以人為本精益求精追求創(chuàng)新公司使命：為更多情侶實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)難以忘懷美麗婚禮產(chǎn)品服務(wù)主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到）草坪婚禮、環(huán)?；槎Y、沙灘婚禮、童話婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等；個(gè)性求婚策劃（獨(dú)具匠心、量身定做、無(wú)限創(chuàng)意）浪漫滿屋、小丑快遞、驚喜車(chē)廂、夢(mèng)想舞臺(tái)、神秘花園、愛(ài)游輪、兩個(gè)人電影院等外包項(xiàng)目婚慶禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車(chē)既然“愛(ài)情策劃”是一種新事物，擁有著巨大潛力市場(chǎng)，目的客戶群又是容易并且樂(lè)意接受新事物年輕一代，那么應(yīng)當(dāng)將“新”用好。舉例：參照“美國(guó)銀行匹薩公司”成功案例，她們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。固然咱們不會(huì)照搬。咱們引用她們理念，對(duì)組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人眼前一亮感覺(jué)。例如：公司宣傳標(biāo)語(yǔ)“愛(ài)情策劃，好夢(mèng)一日游”。由于“愛(ài)情策劃”自身對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)是新事物，不好理解，但“好夢(mèng)一日游”是引用典型電影而來(lái)，既宣傳了咱們是做什么，又讓受眾感到奇特和有趣。固然，同步咱們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過(guò)度奇特會(huì)收到相反作用。各種主題婚禮策劃案例欣賞草坪婚禮:選取一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，通過(guò)精心裝點(diǎn)，在陽(yáng)光，草地之中與親朋朋友共同投入大自然環(huán)抱，共享別致婚禮氛圍。典雅、新穎、潮流婚禮，在自然風(fēng)光、空氣清新、舒服及靜謐環(huán)境里，在一種寬松氛圍中，辦一場(chǎng)自助式婚宴。想像一下在大自然懷抱中，翠綠草坪像一塊軟綿綿無(wú)邊地毯，襯托著熱鬧婚禮現(xiàn)場(chǎng)，用鮮花和綠葉做成拱門(mén)突出了主會(huì)場(chǎng)地區(qū)，整整潔齊大長(zhǎng)桌上鋪滿了鮮花和美餐。在燦爛陽(yáng)光下，讓藍(lán)天為你們作證，在如茵草坪上接受親友們真誠(chéng)祝愿，你們手牽著手，走在翠綠草地上，讓大地、藍(lán)天、陽(yáng)光、綠草、小花，一同來(lái)為這個(gè)浪漫婚禮祝愿吧！水上游艇婚禮:將畢生中最浪漫美妙婚禮，從賓館飯店“移”到水上，正成為年輕人潮流。想想一下，在碧波蕩漾湖面上，舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面水上婚禮，雖然沒(méi)有圓臺(tái)面排場(chǎng)，但有近百名至親朋友祝愿，聽(tīng)濤聲陣陣，看燈火璀璨……婚禮開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)洋溢著喜慶彩色氣球、彩帶掛滿各式各樣魚(yú)網(wǎng)；陽(yáng)光甲板上，粗粗纜繩、仿古桅桿上稍加裝飾點(diǎn)綴，古樸而富有情調(diào)。船員們分列兩旁，你們由舷梯緩緩踏上甲板上紅地毯，迎來(lái)是無(wú)數(shù)彩帶和人們誠(chéng)摯祝愿。站在船頭，讓海風(fēng)吹起潔白婚紗。司儀穿著船長(zhǎng)制服，為你們主持婚禮。水天共鑒，讓這一刻化為永恒。出場(chǎng)證婚并非你們親友，而是風(fēng)浪中相伴幸運(yùn)“老船長(zhǎng)”，她祝愿更富有婚姻美滿和諧象征。藍(lán)天下，碧波上，在甲板上舉辦一場(chǎng)冷餐會(huì)，你們共同注滿愛(ài)情香檳塔。來(lái)，嘉賓們舉杯，祝新婚夫婦天長(zhǎng)地久！音樂(lè)，拉開(kāi)浪漫之夜帷幕。眾人一邊自助品嘗佳肴，一邊享有中西樂(lè)隊(duì)精彩表演。在燈火通明巨大甲板上，悠揚(yáng)薩克斯管樂(lè)在空中回蕩，你們和嘉賓們情不自禁伴著海風(fēng)翩翩起舞。歡聲笑語(yǔ)在夜里湖面上飄過(guò)，感染著路過(guò)每一位客人。在這次布滿豪華和浪漫水上婚禮中，載著你們親朋朋友，將游艇駛向愛(ài)港灣。氣球、彩帶、鮮花等洋溢著婚禮喜慶、浪漫。相愛(ài)人立于船頭，相擁著，拍一張照，留下這一美好瞬間永久回憶。各種個(gè)性求婚策劃案例欣賞緣份天注定：男孩一輛小飛機(jī)在天空飛，落下時(shí)候正要撞到一種女孩身上，之后兩人互換了聯(lián)系方式，日久生情后，男孩用那小飛機(jī)把一枚戒指送到了女孩面前，隨后男孩拿著鮮花單腿跪下求婚，成果兩人步入了愛(ài)殿堂。這種方式，比較適合校園里純色愛(ài)情。愛(ài)首映式:一種男孩落寞走在街頭上，在樹(shù)下遇到了女孩，也許是一見(jiàn)傾心，兩人始終約會(huì)，一段時(shí)間后，在灰暗電影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，雖然寫(xiě)是“未完待續(xù)”，我想結(jié)局必定是美好。宿舍下邂逅:在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩愛(ài)上了女孩，之后兩人在學(xué)校里，在咖啡廳里相約，男孩用手機(jī)向女孩表白了，用宿舍燈排出了“ILOVEYOU”，最后一枚戒指將兩人心甜蜜連接在一起了。奔騰國(guó)界找到你:一種異國(guó)男孩愛(ài)上了一種中華人民共和國(guó)女孩，努力追求她，可是女孩走了，男孩心也碎了，低迷一段時(shí)間后，男孩重新振作，通過(guò)重重困難，千山萬(wàn)水終于找到了女孩，兩人終于會(huì)面了，然后一顆戒指讓女孩留在了男孩身邊。情定愛(ài)情海:公園里，正在拍照男孩遇到了橋上女孩，男孩牽著女孩手奔跑，泛舟，觀賞風(fēng)景，男孩叫女孩閉上眼睛，當(dāng)她睜開(kāi)眼睛時(shí)候男孩幫她戴上了一顆鉆戒，最后兩人甜蜜在這愛(ài)情海上走到了一起。市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)婚慶策劃前景分析婚慶作為一種新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆限度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。特別是上?；閼c協(xié)會(huì)成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專(zhuān)業(yè)化、正規(guī)化方向發(fā)展?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一種新朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)婚紗禮服、婚紗照相、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)其她行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40各種關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐漸形成令人矚目婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，布滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展過(guò)程中，有關(guān)公司也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、潮流化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈正在逐漸形成。全國(guó)城鄉(xiāng)居民因結(jié)婚產(chǎn)生直接消費(fèi)總額已超6000億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢(shì)，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。其中，婚宴酒店消費(fèi)增速最快。，全國(guó)共有1145.8萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量?jī)赡晖黄?000萬(wàn)大關(guān)，拉動(dòng)了中華人民共和國(guó)婚慶消費(fèi)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。從12月1日起中華人民共和國(guó)至少將來(lái)都將是婚慶高峰年。“80后”作為一種龐大社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡，給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大生命力，如果把這個(gè)龐大待婚嫁群體平均分派到當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬(wàn)對(duì)新人，因而婚慶市場(chǎng)被稱(chēng)為“甜蜜金礦”。并且隨著居民消費(fèi)收入不斷提高，人們用在婚慶上耗費(fèi)也會(huì)增長(zhǎng)，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展也更強(qiáng)勁，在強(qiáng)調(diào)潮流個(gè)性婚禮基本上，年輕新人們?cè)絹?lái)越多注重婚禮典禮感，簡(jiǎn)樸惡俗搞怪、搞笑式婚禮已通過(guò)時(shí)，神圣、莊嚴(yán)、浪漫、注重承諾婚禮典禮將受到都市新人青睞。教堂婚禮成了大熱之選，新人更加注重婚禮現(xiàn)場(chǎng)裝飾所營(yíng)造氛圍，或莊嚴(yán)肅穆或簡(jiǎn)樸大氣，她們更樂(lè)意把錢(qián)花在婚禮現(xiàn)場(chǎng)。老式紅色裝飾越來(lái)越少，五彩繽紛顏色逐漸增多；婚禮典禮上體現(xiàn)手段更加豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂(lè)隊(duì)紛紛進(jìn)入了婚禮現(xiàn)場(chǎng)，打造獨(dú)特故意義婚禮現(xiàn)場(chǎng)，讓一輩子只有一次喜事不落俗套。目的顧客描述各種需要舉辦婚禮新人，重要承辦中小型婚禮，主打個(gè)性化婚禮所有需要向其愛(ài)人求愛(ài)求婚顧客，為其提供個(gè)性化策劃與協(xié)助通過(guò)咱們調(diào)查發(fā)現(xiàn)：當(dāng)前處在20歲左右年輕人是征詢?nèi)藬?shù)60%。而處在25-29之間80后是進(jìn)行策劃活動(dòng)人數(shù)80%。得出結(jié)論是：處在90后階段年輕人更易接受，但總體對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而25-29之間80老一代，資金相對(duì)充裕，更樂(lè)意用“愛(ài)情策劃”營(yíng)造專(zhuān)屬浪漫。而25歲此前受眾以及涉及90后，在不久將來(lái)將成為咱們新客戶。同步，在加大對(duì)高品位人群定位后，高品位人群也是咱們業(yè)務(wù)潛在客戶群。特別是“富二代”現(xiàn)象和群體浮現(xiàn)，將成為日后重要客戶群體。市場(chǎng)容量國(guó)家民政部門(mén)記錄：全國(guó)每年將有1000萬(wàn)對(duì)青年登記結(jié)婚。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查資料表白，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2－10萬(wàn)元，都市大概在8－25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占所有費(fèi)用1/5－1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)樸地照一張二人合影、親朋朋友吃頓婚宴，到當(dāng)前照成套婚紗照相、參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。并且?guī)缀醢霐?shù)以上新人將吉日選取在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意日益火爆。國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿，以致難以招架。整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，婚慶產(chǎn)業(yè)正處在一種前所未有高峰期。市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)隨著追求個(gè)性達(dá)婚年齡人群在不斷增多，個(gè)性化求婚和婚慶活動(dòng)市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，特別是在廣州這個(gè)有百萬(wàn)人年輕化都市里，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)十分明顯。威脅1.無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)損害行業(yè)形象婚慶經(jīng)濟(jì)所涉及直接和有關(guān)行業(yè)至少有幾十個(gè)門(mén)類(lèi)，如婚慶服務(wù)、服裝服飾、煙酒糖茶、汽車(chē)租賃、照相攝像等?；閼c經(jīng)濟(jì)搞好了，可以帶動(dòng)許多有關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。“在某些婚禮集中日子，司儀、攝像等都供不應(yīng)求。將迎娶婚宴所有交給婚慶公司，也成了當(dāng)前年輕人結(jié)婚首選?；閼c服務(wù)也從上個(gè)世紀(jì)90年代中期司儀、攝像兩項(xiàng)，慢慢延伸出更多服務(wù)項(xiàng)目：前期策劃、后期刻碟、婚車(chē)租用、扎制花車(chē)、預(yù)訂婚宴、場(chǎng)景布置等?！背喾迨幸换閼c公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。據(jù)關(guān)于部門(mén)調(diào)查，從今年開(kāi)始，上個(gè)世紀(jì)80年代出生人群將進(jìn)入婚齡高峰期。國(guó)內(nèi)每年有近1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生消費(fèi)總額達(dá)2500億元?；閼c市場(chǎng)正逐漸成長(zhǎng)為一種新多元化、潮流化、個(gè)性化朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?；閼c這一甜蜜事業(yè)，布滿了巨大商機(jī)。正是看中了婚慶蘊(yùn)藏巨大商機(jī)，越來(lái)越多人步入了這一行業(yè)。但是一擁而上成果，導(dǎo)致赤峰市婚慶市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，最后坑害是消費(fèi)者，也損害了整個(gè)行業(yè)形象。2.諸多公司無(wú)證經(jīng)營(yíng)由于婚慶公司進(jìn)入門(mén)檻低，又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，因此有不少婚慶公司是名副其實(shí)皮包公司。在寫(xiě)字樓或門(mén)面房租一間辦公室，擺上幾張桌子椅子、一臺(tái)電腦，請(qǐng)一種工作人員接聽(tīng)電話，一種婚慶公司便儼然而成。赤峰市有三分之一婚慶公司都是這樣“一間房公司”。她們大多沒(méi)有固定婚慶團(tuán)隊(duì)和設(shè)備，而是通過(guò)共享司儀、車(chē)隊(duì)、照相攝像、鮮花店等資源，以先攬活后調(diào)度方式，幾種電話搞定一場(chǎng)婚禮，其形式相稱(chēng)于中介公司。有些婚慶公司連門(mén)面也沒(méi)有，在家中辦公，你要什么服務(wù)她都表達(dá)可以承攬，報(bào)價(jià)也低，但她們承諾卻多數(shù)不能兌現(xiàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士簡(jiǎn)介，婚慶公司當(dāng)前在赤峰市遍地開(kāi)花，大大小小有幾百家。市面上還存在不少無(wú)證經(jīng)營(yíng)，此類(lèi)公司大多存在服務(wù)不規(guī)范、經(jīng)營(yíng)貓膩多、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。拉到客戶就轉(zhuǎn)包，或自己暫時(shí)租借設(shè)備拼湊上陣，導(dǎo)致糾紛不斷，嚴(yán)重影響了行業(yè)形象，也阻礙了行業(yè)發(fā)展。人口分析中華人民共和國(guó)有著令全世界心動(dòng)消費(fèi)人群，依照第五次人口普查記錄，在13億人口中有3.8億城鄉(xiāng)人口，其中生活在大都市（市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口50萬(wàn)以上都市）市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口為1.15億，其中年齡在20-40歲之間，約占總數(shù)40%，即4600萬(wàn)。巨大人口基數(shù)預(yù)示著龐大喜慶服務(wù)市場(chǎng)。咱們把公司地址選在廣州市區(qū)市二宮地鐵站附近，由于廣州是國(guó)際化大都市，人口眾多。地鐵站附近，人流量眾多，公司品牌可以得到無(wú)形中宣傳。SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）O（機(jī)遇）1、創(chuàng)新性強(qiáng)，可迅速打響自己品牌（創(chuàng)業(yè)成員都是80后，對(duì)個(gè)性化婚禮有著自己獨(dú)特看法，創(chuàng)新性強(qiáng)）2、團(tuán)隊(duì)成員各有所長(zhǎng)，并有較好合伙精神和經(jīng)驗(yàn)3、專(zhuān)業(yè)致力于個(gè)性化服務(wù)（努力汲取眾長(zhǎng)，給消費(fèi)者更多選?。?、有專(zhuān)門(mén)化系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)模式注重員工素質(zhì)和技能培養(yǎng)1.有著龐大人口市場(chǎng)2.從開(kāi)始，中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，社會(huì)整體生活水平呈現(xiàn)上升趨勢(shì)3.當(dāng)前年輕人都追求潮流和浪漫4.國(guó)內(nèi)還缺少專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)婚慶策劃公司W(wǎng)（劣勢(shì)）T（挑戰(zhàn)）1、可復(fù)制性強(qiáng)2、無(wú)雄厚資金做后盾3、無(wú)社會(huì)關(guān)系和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)4、未有自己購(gòu)貨渠道1、競(jìng)爭(zhēng)者已形成一定規(guī)模，具備品牌優(yōu)勢(shì)2、競(jìng)爭(zhēng)者已有自己購(gòu)貨渠道，能減少成本，以形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)3、有雄厚資金做后盾，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，已有一定社會(huì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)籌劃Feeling覺(jué)得目的客戶追求真愛(ài)為目的，以高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為基本，以超前經(jīng)營(yíng)理念為指引，以提供潮流個(gè)性化服務(wù)為內(nèi)容，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為手段，不斷滿足目的客戶需求。產(chǎn)品設(shè)計(jì)換位思考，站在顧客角度，針對(duì)當(dāng)前婚慶市場(chǎng)上服務(wù)特性，F(xiàn)elling以促成顧客求婚成功，為情侶實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)難以忘懷美麗婚禮為目的，以全方位滿足顧客需求為原則，設(shè)計(jì)一系列有關(guān)服務(wù)產(chǎn)品。Felling服務(wù)產(chǎn)品類(lèi)型表產(chǎn)品類(lèi)型服務(wù)內(nèi)容核心產(chǎn)品主題婚禮策劃個(gè)性求婚策劃形式產(chǎn)品一致服務(wù)質(zhì)量和水平同一品牌和商標(biāo)統(tǒng)一店面經(jīng)營(yíng)外延產(chǎn)品為會(huì)員提供婚戀心理指引為會(huì)員提供形象設(shè)計(jì)

協(xié)助每一位會(huì)員遠(yuǎn)離婚戀誤區(qū)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基本客服采用會(huì)員制方式，一方面可以便于對(duì)顧客進(jìn)行全方位服務(wù)，另一方面可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。自助式客服公司針對(duì)市場(chǎng)上白領(lǐng)婚齡人群需求設(shè)計(jì)一系列健康、潮流服務(wù)項(xiàng)目，使咱們舉辦各項(xiàng)活動(dòng)更具備針對(duì)性，提高效率，進(jìn)而提高成功率。個(gè)性化客服公司將依照會(huì)員本人申請(qǐng)?zhí)峁┯兄趨f(xié)助其求婚成功一切盡量服務(wù)，滿足新時(shí)代崇尚自我、個(gè)性化十足白領(lǐng)階層需求?？v向一體化隨著公司知名度提高，將在已有服務(wù)前提下，聯(lián)合酒店、旅行社、禮儀公司等適時(shí)推出具備潮流個(gè)性縱向一體化婚禮服務(wù)和活動(dòng)。定價(jià)方略Felling提供服務(wù)定價(jià)，在充分測(cè)算成本基本上，并保證一定利潤(rùn)率和迅速開(kāi)拓市場(chǎng)需要，參照市場(chǎng)同類(lèi)服務(wù)價(jià)格在不同服務(wù)方式中采用不同定價(jià)方式：對(duì)于普通顧客服務(wù)采用迅速撇脂定價(jià)方式；對(duì)于公司舉辦各項(xiàng)其她活動(dòng)采用成本加成定價(jià)方式。以顧客狀況量身定做，依耗材和難度定價(jià)。一種套餐價(jià)格應(yīng)涉及：材料成本、智力成本、人力成本、經(jīng)營(yíng)成本、利潤(rùn)例子：浪漫滿屋求婚套餐A價(jià)格：520元耗材涉及：蠟燭、玫瑰花、蛋糕、橫幅、紅酒、墻貼可循環(huán)運(yùn)用材料：滿天星串燈、蠟燭座架、紅酒架、餐具（收20%）人力：2~3人由于公司在初創(chuàng)期目的是要迅速占領(lǐng)廣州婚禮高品位市場(chǎng)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，當(dāng)前廣州高品位市場(chǎng)上缺少有競(jìng)爭(zhēng)力相應(yīng)服務(wù)，因而咱們可以通過(guò)迅速撇脂定價(jià)方式來(lái)制定價(jià)格。一來(lái)可獲得穩(wěn)定收益和較高利潤(rùn)，利于迅速收回某些資金，用于其他項(xiàng)目開(kāi)展；二來(lái)公司可以在價(jià)格上掌握積極權(quán)，依照需要靈活調(diào)價(jià)；三來(lái)又能凸現(xiàn)服務(wù)檔次，區(qū)別其他同類(lèi)服務(wù)，樹(shù)立與老式婚慶機(jī)構(gòu)完全不同公司形象。堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn)。明確價(jià)格并非吸引顧客唯一因素，高收入白領(lǐng)階層對(duì)于價(jià)格敏感度與高質(zhì)量服務(wù)相比要小諸多。公司以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求為最后目，以最迅速度整合自己所有資源，開(kāi)展各種各樣適合不同類(lèi)型顧客活動(dòng)。為達(dá)到這一目，在公司舉辦各項(xiàng)活動(dòng)中，采用成本加成定價(jià)方式，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)、新穎服務(wù)項(xiàng)目，甚至完全個(gè)性化設(shè)計(jì)方案以及高服務(wù)品質(zhì)保證咱們一定利潤(rùn)空間。營(yíng)銷(xiāo)方略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為了可以實(shí)現(xiàn)咱們預(yù)定銷(xiāo)售目的，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必要對(duì)產(chǎn)品定價(jià)方略、銷(xiāo)售方略、服務(wù)方略等做全方位考慮。前面已對(duì)本次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定價(jià)方式做了比較詳細(xì)闡述，緊接著探討一下本次創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售方略，鑒于我司實(shí)際狀況，F(xiàn)elling市場(chǎng)戰(zhàn)略分為三步走：市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)期：在創(chuàng)業(yè)前五年，在廣州本地經(jīng)營(yíng)直營(yíng)連鎖店模式已初見(jiàn)規(guī)模。解釋?zhuān)緭碛腥疫B鎖店，并且已經(jīng)占有一定市場(chǎng)份額。通過(guò)市場(chǎng)初期開(kāi)拓，使得公司在創(chuàng)業(yè)五年里成為一家具備一定規(guī)模和市場(chǎng)知名度知名婚慶公司。市場(chǎng)拓展期：公司在度過(guò)五年初創(chuàng)期之后，貫徹走出我市，走向全省戰(zhàn)略布置，力求率先在深圳、佛山等地立足。一方面建立起比較完善異地連鎖發(fā)展經(jīng)營(yíng)體系，另一方面加大網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建投資，建立完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員信息數(shù)據(jù)庫(kù)資源共享，完畢市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。市場(chǎng)精耕與維持期：進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，運(yùn)用已經(jīng)形成市場(chǎng)影響力和知名度，開(kāi)始重點(diǎn)向蜜月旅行、婚介等市場(chǎng)滲入，從而使公司在品牌延伸、銷(xiāo)售額等方面有所建樹(shù)，并且開(kāi)辟新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)銷(xiāo)售方略為了詳細(xì)實(shí)行創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，必要細(xì)化創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售方略，在創(chuàng)業(yè)前五年里，詳細(xì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方略如表所示：產(chǎn)品引入期：有針對(duì)廣告宣傳。前期在資金容許狀況下選用平面媒體與中高層住宅、寫(xiě)字樓電梯廣告相結(jié)合廣告宣傳方式，進(jìn)行“點(diǎn)”上宣傳。同步輔以公共汽車(chē)車(chē)身廣告“線”上流動(dòng)宣傳，加之平面媒體“面”上宣傳，形成全方位立體宣傳態(tài)勢(shì)，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象。產(chǎn)品成長(zhǎng)期：建立有效互動(dòng)平臺(tái)。通過(guò)會(huì)員積極參加，開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，給會(huì)員搭建一種平臺(tái)，營(yíng)造一種互相結(jié)識(shí)，互相交流和溝通環(huán)境，在舉辦活動(dòng)同步也達(dá)到宣傳自身效果。產(chǎn)品成熟期：建立廣泛關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。視所有會(huì)員為Felling戰(zhàn)略伙伴，完善為每一位會(huì)員提供個(gè)性化、人性化服務(wù)，并通過(guò)會(huì)員承認(rèn)以及自身宣傳擴(kuò)大知名度。同步在全國(guó)性媒體宣傳及已經(jīng)初步形成品牌效應(yīng)引領(lǐng)下，產(chǎn)品逐漸走向成熟，建立忠誠(chéng)顧客群。Felling銷(xiāo)售方略期間年限銷(xiāo)售方略目的初期－平面廣告宣傳為主公共關(guān)系為輔初步打開(kāi)市場(chǎng)，并完畢市場(chǎng)前期占領(lǐng)中期－媒體廣告宣傳為主網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔完畢本地化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)現(xiàn)本地名牌戰(zhàn)略后期－廣泛關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大品牌效應(yīng)完善輻射全國(guó)服務(wù)體系，公司進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，開(kāi)始涉足其她婚姻產(chǎn)業(yè)由前面簡(jiǎn)介可以看出，我司營(yíng)銷(xiāo)方略在前期重要是以平面媒體廣告宣傳為主，其她促銷(xiāo)方略為輔；后期在保持一定平面媒體廣告宣傳力度前提下，注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，其她銷(xiāo)售方式為輔銷(xiāo)售方略格局。下面對(duì)采用老式廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳和造勢(shì)宣傳手段做一重點(diǎn)闡明，而對(duì)其她銷(xiāo)售方略做一簡(jiǎn)樸簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售方略一——老式廣告宣傳在將公司產(chǎn)品推向市場(chǎng)初創(chuàng)階段，由于產(chǎn)品和公司尚未建立知名度，咱們產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中難免處在劣勢(shì)，這就需要展開(kāi)強(qiáng)大媒體宣傳。這一階段廣告方略顯得極其重要，不但關(guān)系到成功進(jìn)入婚慶市場(chǎng)，并且直接關(guān)系到品牌前期樹(shù)立。通過(guò)比較分析，初期大規(guī)模廣告宣傳，重要選取如下方式：報(bào)紙廣告——及時(shí)、以便，便于保存、查閱雜志廣告——保存期長(zhǎng)、印刷精美路牌廣告——保存期長(zhǎng)、繁華路段能有針對(duì)性產(chǎn)生影響車(chē)身廣告——流動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋范疇廣電梯廣告——視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、廣告成本低、與客戶接觸次數(shù)頻繁銷(xiāo)售方略二——網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)這一嶄新媒體所包括技術(shù)成分，使她具備老式廣告媒體所無(wú)法比擬優(yōu)勢(shì)。公司在度過(guò)初創(chuàng)階段后，已經(jīng)積累了一定會(huì)員，此時(shí)公司將推出自己網(wǎng)站。將當(dāng)代化模式與老式婚慶服務(wù)相結(jié)合，網(wǎng)站功能均環(huán)繞求婚、婚禮而設(shè)計(jì)。有條件會(huì)員、非會(huì)員可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)全面理解公司基本狀況、征詢有關(guān)事宜等，公司亦可通過(guò)e-mail形式發(fā)送廣告。銷(xiāo)售方略三——造勢(shì)宣傳造勢(shì)宣傳目在于把公司和社會(huì)生活緊密聯(lián)系起來(lái)。在活動(dòng)過(guò)程中，使公眾中感受公司信息和觀點(diǎn)，加深對(duì)公司理解；吸引新聞媒介注意力，使之可以積極宣傳報(bào)道以提高公司知名度；協(xié)調(diào)公司與公眾關(guān)系，為公司創(chuàng)造一種和諧融洽內(nèi)外環(huán)境，從而提高公司美譽(yù)度，樹(shù)立良好公司形象。造勢(shì)活動(dòng)重要內(nèi)容為：公司慶典——開(kāi)業(yè)典禮、周年齡念等節(jié)日慶典——情人節(jié)、七夕節(jié)、三八婦女節(jié)、圣誕節(jié)等大型公益婚禮——誠(chéng)邀新聞媒介，樹(shù)立公司形象，強(qiáng)化品牌效應(yīng)集體婚禮——“記錄典型珍藏回憶”銷(xiāo)售方略四——銷(xiāo)售增進(jìn)銷(xiāo)售增進(jìn)是指勉勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或試用產(chǎn)品和服務(wù)短期刺激行為。如在啟動(dòng)時(shí)期，為積累會(huì)員，公司將采用對(duì)初期會(huì)員提供一系列優(yōu)惠辦法，如鈔票折讓、贈(zèng)閱雜志等，以吸引她們加入；再如在舉辦各種活動(dòng)之后，給參加者贈(zèng)送紀(jì)念品，回饋廣大消費(fèi)者厚愛(ài)。同步使顧客親朋朋友也能對(duì)Felling產(chǎn)生濃厚興趣，爭(zhēng)取顧客品牌忠誠(chéng)度。銷(xiāo)售方略五——公共關(guān)系宣傳公司良好形象是公司無(wú)形資產(chǎn)，一種具備良好形象公司，必要從公共利益出發(fā)，注重社會(huì)效益，在公司效益與社會(huì)整體效益一致前提下，求得不斷發(fā)展。公共關(guān)系廣告——公益廣告，婚姻法義務(wù)宣傳等宣傳報(bào)道——新聞報(bào)道、經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)介、記者專(zhuān)訪等社交性公共關(guān)系——慈善捐款、捐款典禮等社會(huì)性公共關(guān)系——研討會(huì)、行業(yè)工作會(huì)議、輿論調(diào)查等銷(xiāo)售方略六——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)公司通過(guò)一定期期之后成功經(jīng)營(yíng)后，憑借良好服務(wù)，已經(jīng)樹(shù)立一定知名度，可通過(guò)會(huì)員以其自身親身體驗(yàn)宣傳擴(kuò)大影響，想潛在顧客推薦與推廣，憑借口碑式宣傳效應(yīng)爭(zhēng)取更多顧客。公司將依照詳細(xì)狀況實(shí)行不同會(huì)員關(guān)懷籌劃，來(lái)勉勵(lì)已有會(huì)員發(fā)展咱們新會(huì)員。銷(xiāo)售方略七——方略組合Felling銷(xiāo)售方略組合期間方略組合詳細(xì)方案產(chǎn)品推出期平面廣告宣傳公共關(guān)系宣傳《廣州日?qǐng)?bào)》刊登廣告公汽車(chē)身廣告大型公益婚禮晚會(huì)產(chǎn)品引入期媒體廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳電梯媒體電臺(tái)媒體——情感專(zhuān)線建設(shè)公司自己網(wǎng)站產(chǎn)品成熟期關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)口碑式宣傳效應(yīng)連鎖知名品牌品牌方略公司發(fā)展初期采用單一品牌方略，有助于在顧客中樹(shù)立明確品牌形象；隨著公司不斷發(fā)展壯大，不斷強(qiáng)化公司品牌個(gè)性，擴(kuò)大品牌影響力，適時(shí)采用品牌延伸方略，提高公司及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)增值。樹(shù)立品牌方略品牌定位方略：重要采用補(bǔ)缺品牌方略與領(lǐng)先品牌方略相結(jié)合方式：Felling品牌定位方略期間品牌定位方略優(yōu)勢(shì)品牌成長(zhǎng)初期補(bǔ)缺品牌方略積極尋找市場(chǎng)空缺針對(duì)空缺創(chuàng)造產(chǎn)品特色建立自己品牌優(yōu)勢(shì)品牌成長(zhǎng)中后期領(lǐng)先品牌方略市場(chǎng)地位高獲利大、優(yōu)勢(shì)多具備很大吸引力品牌建立方略：重要通過(guò)如下途徑:專(zhuān)業(yè)媒體宣傳，公益廣告、公益活動(dòng)、行業(yè)活動(dòng)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、公司CIS系統(tǒng)等。此外，良好公司品牌形象還需要對(duì)創(chuàng)業(yè)公司公司理念辨認(rèn)MI、視覺(jué)辨認(rèn)VI和公司行為辨認(rèn)BI等公司辨認(rèn)系統(tǒng)進(jìn)行全方位設(shè)計(jì)。品牌推廣方略：Felling品牌推廣方略階段年限推廣核心任務(wù)目的第一階段－廣東省省獨(dú)創(chuàng)品牌婚慶公司運(yùn)用廣告媒體打造Felling全新品牌形象第二階段－注入Felling品牌內(nèi)涵“浪漫、忠誠(chéng)、幸?！痹鲩L(zhǎng)品牌感召力形象代言人帶領(lǐng)走向全國(guó)第三階段后擴(kuò)大品牌影響力實(shí)現(xiàn)品牌“全國(guó)化”目的打造全國(guó)性品牌形象“地方性品牌”向“全國(guó)性品牌”轉(zhuǎn)變強(qiáng)化品牌方略服務(wù)質(zhì)量方略——公司將嚴(yán)把服務(wù)質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)咱們承諾。對(duì)顧客采用親情號(hào)服務(wù)滿足其需要，通過(guò)這種感情投資，更有助于贏得顧客法子內(nèi)心感激和信賴，在顧客心中樹(shù)立起牢固公司形象，進(jìn)一步提供品牌知名度。品牌和商標(biāo)方略——品牌是產(chǎn)品整體構(gòu)成某些，為了便于消費(fèi)者選取，同步加強(qiáng)公司自我監(jiān)督，F(xiàn)elling將貫徹品牌化戰(zhàn)略，在所有現(xiàn)場(chǎng)廣告上使用相似標(biāo)記和廣告語(yǔ)，使公司形象通過(guò)公司標(biāo)記得到較好宣傳和優(yōu)化。公司將盡全力維護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及其她合法全力。名牌營(yíng)銷(xiāo)方略——公司將通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)紐帶將名牌商標(biāo)形式和質(zhì)量?jī)?nèi)容結(jié)合起來(lái)。在后來(lái)運(yùn)營(yíng)中，將通過(guò)廣告戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略、價(jià)值對(duì)策和完善服務(wù)體系來(lái)體現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)理念?？萍己腿瞬欧铰浴冗M(jìn)科技發(fā)展日新月異，要強(qiáng)化品牌，就必要努力提高品牌科技含量。在后來(lái)發(fā)展中，公司將大力優(yōu)化人才構(gòu)造，引進(jìn)有關(guān)人才，完善公司網(wǎng)站，以便會(huì)員理解信息同步，便于公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和宣傳。延伸品牌方略公司在進(jìn)入成長(zhǎng)期后，由于市場(chǎng)容量有限，也許會(huì)晤臨一種繼續(xù)發(fā)展瓶頸，此時(shí)需要采用品牌延伸方略，及時(shí)展開(kāi)婚姻服務(wù)業(yè)縱向一體化行動(dòng)，運(yùn)用顧客對(duì)既有成功品牌信賴和忠誠(chéng)，推動(dòng)公司在其她婚姻服務(wù)業(yè)領(lǐng)域不斷成長(zhǎng)。公司依照當(dāng)前是市場(chǎng)狀況，初步定為向蜜月旅行、婚介等全新婚姻服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)軍：以全新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度以更加完善服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度以既有公共形象提高品牌影響力需要明確事品牌延伸是一把雙刃劍，在實(shí)踐過(guò)程中需要結(jié)合公司實(shí)際狀況，謹(jǐn)慎加以運(yùn)用，防止掉入品牌延伸陷阱。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理與控制公司是在一種動(dòng)態(tài)環(huán)境中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，任何完美無(wú)缺營(yíng)銷(xiāo)籌劃均有也許因環(huán)境變化而失敗或不能達(dá)到預(yù)期目的。與此同步，營(yíng)銷(xiāo)人員在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案過(guò)程中還也許因理解能力、執(zhí)行能力欠缺而使?fàn)I銷(xiāo)籌劃和目的不能實(shí)現(xiàn)，并且，在營(yíng)銷(xiāo)員工作中，公司只有予以有力支持，人們才干齊心合力把銷(xiāo)售工作做得更好。因而，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中管理與控制和對(duì)分銷(xiāo)人員勉勵(lì)工作必不可少。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員管理和控制為考核營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效，咱們建立了如下評(píng)價(jià)原則：市場(chǎng)情報(bào)收集和提供：如競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向、消費(fèi)者反映、市場(chǎng)趨勢(shì)等項(xiàng)目籌劃執(zhí)行狀況：如活動(dòng)收效，消費(fèi)者反響等傳播目的實(shí)現(xiàn)狀況：如參加活動(dòng)或籌劃顧客數(shù)等跟蹤回訪狀況：如跟蹤回訪次數(shù)，對(duì)顧客關(guān)于問(wèn)題和困難與否妥善地解決等依照以上原則，咱們將制定一系列量化指標(biāo)，并使這些指標(biāo)透明化，指標(biāo)實(shí)現(xiàn)直接與薪資掛鉤。年度籌劃控制銷(xiāo)售分析銷(xiāo)售差距分析——運(yùn)用同級(jí)數(shù)據(jù)，分析引起籌劃與實(shí)際差額事服務(wù)數(shù)量還是價(jià)格或其她因素。銷(xiāo)售分類(lèi)分析——將公司總體銷(xiāo)售額指標(biāo)分解為各服務(wù)產(chǎn)品和各地區(qū)指標(biāo)，分析某類(lèi)服務(wù)或某個(gè)詳細(xì)區(qū)域未能達(dá)標(biāo)因素。市場(chǎng)份額分析總市場(chǎng)份額——即公司營(yíng)業(yè)額占行業(yè)營(yíng)業(yè)額比例。相對(duì)市場(chǎng)份額——即公司營(yíng)業(yè)額占幾種重要競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)業(yè)額比例。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分析年度籌劃控制規(guī)定保證公司在實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售目的時(shí)沒(méi)有太多超支，其中一種重要指標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售額之比。制定出每項(xiàng)費(fèi)用控制上限和下限，在每個(gè)銷(xiāo)售期間進(jìn)行一次評(píng)估，如果在安全限度內(nèi)，則按原籌劃進(jìn)行；否則，采用辦法調(diào)節(jié)。廣告費(fèi)用是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用重中之重，應(yīng)采用科學(xué)辦法分析廣告費(fèi)用：Felling廣告費(fèi)用分析期間廣告費(fèi)用分析品牌成長(zhǎng)初期目的任務(wù)法、承擔(dān)能力法產(chǎn)品引入期銷(xiāo)售比例法產(chǎn)品成熟期銷(xiāo)售額比例法、競(jìng)爭(zhēng)平衡法賺錢(qián)性控制賺錢(qián)性控制是公司檢查其不同服務(wù)，不同區(qū)域、不同顧客群、不同營(yíng)銷(xiāo)渠道分析辦法。其目在于協(xié)助管理部門(mén)理解哪些業(yè)務(wù)是賺錢(qián)，哪些業(yè)務(wù)是虧損，從而決定加強(qiáng)、縮減或取消哪些活動(dòng)。重要分一下幾種環(huán)節(jié)進(jìn)行：擬定功能性費(fèi)用。公司在提供服務(wù)、廣告及其她雜項(xiàng)支出費(fèi)用，擬定幾種費(fèi)用占總費(fèi)用比例將各功能性費(fèi)用在分?jǐn)偟礁鱾€(gè)渠道，明確各營(yíng)銷(xiāo)渠道所耗費(fèi)費(fèi)用，從而為賺錢(qián)控制提供信息為每種營(yíng)銷(xiāo)渠道編制一張損益表，分析各起到盈虧狀況通過(guò)上述3個(gè)環(huán)節(jié)地分析，公司可適時(shí)采用變化行動(dòng)。對(duì)顧客滿意限度控制顧客滿意度(CustomerSatisfaction)，即CS戰(zhàn)略。Felling客戶滿意度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基本思想是：公司所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必要以客戶滿意為行動(dòng)指南。通過(guò)對(duì)顧客滿意度控制，指引所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到提高市場(chǎng)份額、擴(kuò)大收入來(lái)源最后目。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理選址店面選址：廣州百利婚慶廣場(chǎng)50平米辦公及倉(cāng)儲(chǔ)選址：市二宮旁舊樓100平方米店面定在廣州百利婚慶廣場(chǎng)，辦公及倉(cāng)儲(chǔ)定在市二宮旁舊樓，這樣選址重要出于如下3點(diǎn)理由：投資成本適中店面廣州百利婚慶廣場(chǎng)50平米（含管理費(fèi)6500元/月）；辦公及倉(cāng)儲(chǔ)市二宮旁舊樓100平方米（1100元/月）。地理位置優(yōu)越，交通便利百利（國(guó)際）婚慶廣場(chǎng)是國(guó)際化婚慶行業(yè)專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)，位于廣州地鐵二號(hào)線市二宮A出口，知名度高百利（國(guó)際）婚慶廣場(chǎng)是一間集品牌婚紗禮服、旗袍裙褂、照相器材、婚慶頭飾、婚慶用品等婚慶、照材及產(chǎn)品為一體大型專(zhuān)業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)，此外還為新人提供婚紗影樓、美容美體、化妝造型、婚禮攝像、珠寶首飾，設(shè)有民政婚姻登記處等一條龍服務(wù)，3000平方米大型戶外廣場(chǎng)，使本商場(chǎng)成為全中華人民共和國(guó)最完美，最有特色婚慶中心。與國(guó)際和國(guó)內(nèi)各婚慶產(chǎn)品供應(yīng)廠商連接，為商戶提供更多行業(yè)征詢及無(wú)限商機(jī)。在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流服務(wù)下，廣州百利（國(guó)際）婚慶廣場(chǎng)以自身硬件和規(guī)模優(yōu)勢(shì)已發(fā)展成為東南亞最大婚慶用品“一站式”批發(fā)、零售市場(chǎng)，也是亞洲最大行業(yè)信息交流中心。服務(wù)經(jīng)營(yíng)方略創(chuàng)新是一種公司生存和發(fā)展源泉，婚慶策劃公司只是一種創(chuàng)業(yè)成功載體，而真正創(chuàng)業(yè)成功在于如何對(duì)公司良好經(jīng)營(yíng)，并能增進(jìn)公司不斷地朝前發(fā)展。Feeling擬采用個(gè)體經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式，將信息流與工作流平衡與同步，換言之，服務(wù)能力只有滿足顧客需要，才干提供個(gè)性化服務(wù)；同步要讓顧客看到整個(gè)服務(wù)過(guò)程，由于只有這樣顧客才可以全面地判斷服務(wù)價(jià)值；活用信息資源，提高服務(wù)流程柔性。特色三步服務(wù)經(jīng)營(yíng)方略公司組織架構(gòu)公司性質(zhì)有限責(zé)任公司組織形式公司初期擬采用直線制組織形式，如圖所示：部門(mén)職責(zé)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司尋常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，決定部門(mén)經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)籌劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)行市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金籌集、使用和分派，如財(cái)務(wù)籌劃和分析、投資決策、資本構(gòu)造擬定，股利分派等等；負(fù)責(zé)尋常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理報(bào)告本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。人事經(jīng)理：負(fù)責(zé)組織對(duì)公司人員培訓(xùn)；負(fù)責(zé)組織公司員工招聘、錄取、合同訂立、建檔、辭退、考勤、差假、調(diào)動(dòng)、考核、考查、推薦等勞動(dòng)人事系列化基本管理工作運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：組織項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)工作；管理協(xié)調(diào)市場(chǎng)部與各部門(mén)工作，保證公司經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)整體功能發(fā)揮，對(duì)重大問(wèn)題上報(bào)總經(jīng)理裁決；完畢總經(jīng)理暫時(shí)交辦工作。公司管理Feeling（菲林）婚慶策劃公司來(lái)自仲愷農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。她們精通專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且在公司運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具備豐富經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)管理理念。如下是公司管理層簡(jiǎn)介：職位人員簡(jiǎn)介總經(jīng)理謝瑞鶇創(chuàng)新理念，專(zhuān)業(yè)理論夯實(shí)，實(shí)際應(yīng)用動(dòng)手能力強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理陳勇浩擅長(zhǎng)進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)方略制定運(yùn)營(yíng)經(jīng)理劉婷蕾擅長(zhǎng)組織項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)工作財(cái)務(wù)經(jīng)理周盈潔擅長(zhǎng)制作財(cái)務(wù)報(bào)表和記錄賬目支出人事經(jīng)理?xiàng)钚÷渡瞄L(zhǎng)培訓(xùn)和考核及勉勵(lì)員工創(chuàng)新機(jī)制我司著眼發(fā)展如下幾種方面創(chuàng)新：機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理核心人員恰當(dāng)期權(quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教誨機(jī)會(huì)；理念創(chuàng)新：運(yùn)用社會(huì)既有人才資源，通過(guò)與高?；蚱渌嘘P(guān)機(jī)構(gòu)等合伙形式，搞好創(chuàng)新，樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)觀念；搞好公司內(nèi)部、外部、經(jīng)銷(xiāo)商和各層客戶之間合伙關(guān)系；文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)資金籌劃資金投入籌劃：原有合伙人集資400000元，小額貸款資金400000元，總資本800000元，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)合伙。詳細(xì)項(xiàng)目投資籌劃如下表：?jiǎn)?dòng)成本:工商注冊(cè)與稅務(wù)登記4000元，注冊(cè)商標(biāo)10000元固定資產(chǎn)投入，共計(jì)84000元(電腦及打印設(shè)備，辦公家具等)房屋租金78000元\年，裝修費(fèi)用30000元②流動(dòng)基金與其她費(fèi)用，共計(jì)594000元資金規(guī)模本項(xiàng)目總投資規(guī)模為人民幣800000元，所有以貨幣投資。資本規(guī)模仿定是基于如下因素考慮：公司基本目的是樹(shù)立婚慶服務(wù)品牌，基于該目的，公司將力求為客戶提供高質(zhì)量、誠(chéng)信服務(wù)。為了適應(yīng)公司開(kāi)展各種服務(wù)業(yè)務(wù)需要并保證咱們服務(wù)水平，公司需要在店面布局、人力成本等諸多方面有相應(yīng)足夠投入。同步，公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)定公司必要具備良好賺錢(qián)能力和運(yùn)營(yíng)能力。相對(duì)充分資金是公司良好運(yùn)作基本與前提，是公司謀求自身發(fā)展，強(qiáng)大自身實(shí)力，并向更高限度和更大規(guī)模發(fā)展重要因素。設(shè)定800000元資本規(guī)模，既符合國(guó)家關(guān)于有限責(zé)任公司注冊(cè)資本規(guī)定，也符合公司發(fā)展戰(zhàn)略需要。公司吸引與叢集資金能力。在創(chuàng)業(yè)初期，咱們需要外接資金投入，在公司沒(méi)有自身實(shí)力，沒(méi)有建立公眾信譽(yù)狀況下，籌集資金只能靠項(xiàng)目良好發(fā)展前景與經(jīng)營(yíng)管理人員優(yōu)秀能力和素質(zhì)來(lái)吸引投資。依照行業(yè)資金回籠會(huì)特點(diǎn)并綜合其她各種因素，擬定800000元資本規(guī)模，公司融資相對(duì)比較可行。資金來(lái)源從現(xiàn)實(shí)貸款環(huán)境公司內(nèi)部集資：公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資，股權(quán)比例為50%；公司外部風(fēng)險(xiǎn)投資：咱們將向風(fēng)險(xiǎn)投資商推介咱們項(xiàng)目，力求她們投資，擬定其股權(quán)比例為50%。資金使用本項(xiàng)目需要兩個(gè)月籌辦建設(shè)期，所有資金為一次投入。為了更加明確、詳實(shí)表述公司運(yùn)作資金來(lái)源及資金使用明細(xì)，咱們將在“2.資金來(lái)源與使用狀況”中對(duì)此作詳細(xì)闡述。權(quán)益資金撤出方式與股利計(jì)隨著公司發(fā)展，某些權(quán)益資金必然規(guī)定撤出，這是資本運(yùn)營(yíng)必然。另?yè)?jù)預(yù)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資撤出時(shí)間是投資后3年或更長(zhǎng)時(shí)間后來(lái)。咱們這里結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展籌劃，就也許選取退出方式進(jìn)行闡明。我司退出機(jī)制股權(quán)轉(zhuǎn)讓、公司收回股權(quán)、出售公司。成本籌劃及賺錢(qián)預(yù)測(cè)基本財(cái)務(wù)假設(shè)固定資產(chǎn)采用直線折舊法，折舊年限為；無(wú)形資產(chǎn)分進(jìn)行攤銷(xiāo)；由于公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)，所有銷(xiāo)售收入均為實(shí)收鈔票，即不存在銷(xiāo)售引起應(yīng)收賬款。公司前兩年不分派鈔票股利，第三年開(kāi)始分派鈔票股利，股利支付比率為凈利潤(rùn)20％。成本及費(fèi)用籌劃公司預(yù)測(cè)在運(yùn)營(yíng)第五年開(kāi)本地第二家連鎖分店，運(yùn)用前四年已產(chǎn)生廣告效應(yīng)和已經(jīng)積累資金、管理經(jīng)驗(yàn)、合伙商戶關(guān)系等資源推動(dòng)公司發(fā)展。第七年成立本地第三家連鎖分店，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹(shù)立品牌形象，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。相應(yīng)詳細(xì)成本費(fèi)用籌劃如下表所示：表7-4成本及費(fèi)用籌劃表單位：元年份年份額成本第一年次年第三年第四年第五年房屋租金78000780007800078000180000折舊費(fèi)用780078007800780090000省略……賺錢(qián)預(yù)測(cè)公司銷(xiāo)售籌劃及賺錢(qián)預(yù)測(cè)如下表所示：表7-5銷(xiāo)售及賺錢(qián)預(yù)測(cè)表單位：元年份年份額收入/利潤(rùn)第一年次年第三年第四年第五年會(huì)員會(huì)費(fèi)收入100000150000250000370000580000自助服務(wù)收入7725010825016221400302500收入共計(jì)17725025825041591400882500成本費(fèi)用共計(jì)營(yíng)業(yè)稅預(yù)測(cè)稅前利潤(rùn)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)利潤(rùn)表表7-6預(yù)測(cè)利潤(rùn)與利潤(rùn)分派表單位：元項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入17725025825041591400882500二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)90000144447242256384686598159三、利潤(rùn)總額-121323536798576226642411929減：所得稅0116713253074791135936四、凈利潤(rùn)-121322369666046151851275993加：年初未分派利潤(rùn)0-1213210407.655599.24154303.24五、可供分派利潤(rùn)-121321156476453.6207450.24430296.24減：盈余公積01156.47645．362277741398應(yīng)付股利00132093037055198六、未分派利潤(rùn)-1213210407.655599.24154303.24333700.24預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表表7-7預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表單位：元資產(chǎn)第一年次年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金394000440437532844762085923984應(yīng)收賬款存貨流動(dòng)資產(chǎn)共計(jì)394000440437532844762085923984固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)84000840008400084000180000減：合計(jì)折舊840016800252003360018000固定資產(chǎn)凈值7560067200588005040016遞延資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)90008000700060005000資產(chǎn)總計(jì)4786005156375986448184851090984負(fù)債及所有者權(quán)益長(zhǎng)期負(fù)債負(fù)債共計(jì)00000所有者權(quán)益實(shí)收資本800000800000800000800000800000盈余公積01156.47645．362277741398未分派利潤(rùn)-1213210407.655599.24154303.24333700.24所有者權(quán)益共計(jì)787868811564847953.88977080.241175098.24負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)787868811564847953.88977080.241175098.24財(cái)務(wù)分析基本賺錢(qián)能力指標(biāo)銷(xiāo)售毛利率(主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)項(xiàng)目/年份第一年次年第三年第四年第五年銷(xiāo)售毛利率46.70%55.93%58.80%65.05%67.78%項(xiàng)目/年份第一年次年第三年第四年第五年凈資產(chǎn)收益率-6.46%11.20%24.98%39.35%45.49%凈資產(chǎn)收益率(凈利潤(rùn)/凈資產(chǎn))可見(jiàn)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率較高，并且呈逐年上升趨勢(shì)，凈資產(chǎn)收益率在公司初創(chuàng)第一年由于進(jìn)入市場(chǎng)有關(guān)成本、費(fèi)用較高而呈負(fù)值，但隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展，凈資產(chǎn)收益率逐漸提高，特別當(dāng)市場(chǎng)打開(kāi)后，賺錢(qián)水平迅速上升。投資回收期（n）n=3.53投資凈現(xiàn)值（NPV）折現(xiàn)率假設(shè)10%12%15%20%投資凈現(xiàn)值5149742457155338081152763390在四個(gè)水平折現(xiàn)率假設(shè)下，凈現(xiàn)值均不不大于零，本項(xiàng)目闡明在經(jīng)濟(jì)上具備可行性。綜上可以看出，公司具備較好成長(zhǎng)性，投資回報(bào)較高，同步由于公司未貸款，因而財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低，可以較好保護(hù)投資人權(quán)益。風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策既然存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就不可避免隨著著各種風(fēng)險(xiǎn)。雖然咱們隊(duì)公司所面臨市場(chǎng)環(huán)境等方方面面做了較為細(xì)致考察和分析，但是市場(chǎng)環(huán)境具備不擬定性和復(fù)雜性，公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中同樣要面臨各種風(fēng)險(xiǎn)。重要涉及：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)以及其她風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是新產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足市場(chǎng)需求以及新產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)能力與市場(chǎng)容量不匹配而引起風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是導(dǎo)致新產(chǎn)品、服務(wù)商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)過(guò)程中斷甚至失敗核心風(fēng)險(xiǎn)之一。競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)在公司和潛在進(jìn)入者將是咱們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中重要風(fēng)險(xiǎn)。Felling推出嶄新經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念也許被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，并且對(duì)方資金實(shí)力和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也許比咱們更加有優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入將加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)減少。需求風(fēng)險(xiǎn)公司提供服務(wù)從既有市場(chǎng)來(lái)看是領(lǐng)先于同類(lèi)公司，但是，這也不能保證公司服務(wù)可以完全被消費(fèi)群體所接受。一旦咱們價(jià)格、咱們服務(wù)、遭受到消費(fèi)者置疑，咱們就也許會(huì)陷入危機(jī)。管理風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策管理風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)公司因管理不善而導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)，也是咱們創(chuàng)業(yè)需要面對(duì)核心風(fēng)險(xiǎn)之一。在創(chuàng)業(yè)前幾年，風(fēng)險(xiǎn)投資商占有本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目50%股份，處在控股地位，風(fēng)險(xiǎn)投資商也許運(yùn)用其控股地位，通過(guò)表決權(quán)對(duì)公司人事、經(jīng)營(yíng)管理和經(jīng)營(yíng)決策等進(jìn)行控制，也許給公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及少數(shù)權(quán)益股東帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。此外，如果該控股股東減持或轉(zhuǎn)讓所持股份將會(huì)對(duì)公司管理層、管理制度穩(wěn)定性產(chǎn)生不利影響。財(cái)務(wù)風(fēng)