個(gè)人工作參考總結(jié)范文「通用版」

個(gè)人工作參考總結(jié)范文「通用版」個(gè)人工作總結(jié)范文首先祝大家新年歡樂愿在新的一年里工作順利、業(yè)績(jī)蒸蒸日上。我是李鵬，我在2021年11月23日應(yīng)聘進(jìn)入中富公司，任商務(wù)經(jīng)理一職。兩個(gè)月來，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度，努力提升本人的專業(yè)素養(yǎng)，迅速地融入公司集體與部門團(tuán)隊(duì)，配合部門經(jīng)理與其他成員，完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將這兩個(gè)月來的工作體會(huì)與將來展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。一、工作總結(jié)作為商務(wù)經(jīng)理，我的工作主要是開展市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。兩個(gè)月以來，我積極搜集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策，市場(chǎng)調(diào)查。積極的完成各項(xiàng)工作。主要工作成果有：1.建立了與客戶之間的人際。理解其經(jīng)濟(jì)與銷售才能。2.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品初步做了市場(chǎng)調(diào)查，精確記錄信息。3.配合客戶完成開發(fā)客戶。商量詳細(xì)銷售方法。4.完善工作總結(jié)、下月度方案及每月開發(fā)客戶方案的有效施行、上報(bào)工作。二、工作方案依照個(gè)人崗位職責(zé)及任務(wù)分配，針對(duì)前階段工作中存在的咨詢題，加以考慮、分析、改進(jìn)，對(duì)下一步的工作有明晰的方案，明確的目的。主要工作方案有：1.完成之前未完成的工作：跟進(jìn)完成的工作;跟進(jìn)為完成緣故事宜。2.完成下一步工作：改進(jìn)局部存在的咨詢題，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié)。3.完成更多的成績(jī)：積極理解各行業(yè)的信息工作，提高專業(yè)素養(yǎng)，并更好完成銷售工作。三、工作展望以成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)商務(wù)人員為目的。1.積極學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)具備優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)。2.積極學(xué)習(xí)公司制度與文化，熱愛公司，以效勞公司為榮，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，有較高的道德素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)。3.積極考慮，努力學(xué)習(xí)、進(jìn)步，具備優(yōu)秀的考慮與處理咨詢題的才能，以豐富的經(jīng)歷為根底，具備優(yōu)秀的制造才能。4.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)才能。5.具備優(yōu)秀的語言才能。以上是我的工作總結(jié)和對(duì)職業(yè)道路的規(guī)劃。我由衷的感謝公司對(duì)我的知遇之恩，我將努力地工作學(xué)習(xí)，提升本人的專業(yè)才能，為公司鞠躬盡瘁，奉獻(xiàn)本人的青春和才智。我熱愛中富公司，我希望本人能成為一名能干有最正確成績(jī)的人員，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指導(dǎo)。個(gè)人工作總結(jié)范文一、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能，綜合提高個(gè)人業(yè)務(wù)素養(yǎng)。作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)保工作人員，工作在基層，直截了當(dāng)接觸著基層村干部以及基層群眾，只有熟悉掌握新農(nóng)保的政策內(nèi)容以及相關(guān)的業(yè)務(wù)理論知識(shí)，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，才能服氣于人，利于開展工作，以到達(dá)習(xí)慣業(yè)務(wù)工作的需要。二、老實(shí)做人，扎實(shí)做事，腳踏實(shí)地做好本職工作。2021年上半年，新農(nóng)保指紋和頭像信息的采集，新農(nóng)保檔案的整理完善，農(nóng)村勞動(dòng)力資源根本情況的統(tǒng)計(jì)，每一項(xiàng)工作都要求最真實(shí)的數(shù)據(jù)。在這些工作當(dāng)中，只有埋頭苦干，扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步，把握好每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能確保工作不出紕漏。三、工作上存在的咨詢題以及今后努力的方向回憶這半年來本人的總體工作，我覺察本人盡管已經(jīng)比較好的完成了本職工作，但是在工作上依然存在不少咨詢題，有待于改正。最主要確實(shí)實(shí)是對(duì)本人情緒的抑制才能較弱，容易把生活上的個(gè)人情緒帶到工作中來，這在基層工作中是十分不可取的，有待于在今后的工作中時(shí)時(shí)刻刻警醒本人，戒驕戒躁、以誠待人、熱心住人，務(wù)必要親和待人;在做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的前提下，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)本人抑制情緒的才能，構(gòu)成對(duì)人、對(duì)事客觀對(duì)待的人生觀、價(jià)值觀;要有開辟創(chuàng)新的工作精神，在工作方法上勇于創(chuàng)新，努力使各項(xiàng)工作有新的起色;還需進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)技能的鍛煉提高，提高個(gè)人素養(yǎng)水平，提高本人的工作才能。個(gè)人工作總結(jié)范文去年一年，在支行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xx屆六中全會(huì)精神，積極落實(shí)支行黨委各項(xiàng)工作部署，思想上轉(zhuǎn)變觀念，工作中緊緊圍繞股份制改造和雙貫標(biāo)工作要求，加強(qiáng)治理，開辟創(chuàng)新，認(rèn)真推行標(biāo)準(zhǔn)化效勞。通過對(duì)支行黨委各項(xiàng)工作部署的共同學(xué)習(xí)后，我部的負(fù)責(zé)同志統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)，明確了營業(yè)部xx年的工作重點(diǎn)和工作方案。全部人員關(guān)于人員分工，崗位設(shè)置，工作目的，工作方案有了全面的理解，全體人員達(dá)成共識(shí)：營業(yè)部是支行重要的運(yùn)營部門，作為營業(yè)部的一員，要把完成部門運(yùn)營目的，提高效勞層次作為今年的主要任務(wù)。一、年初，結(jié)合雙貫標(biāo)工作，完善制度，狠抓治理。修訂完善了多項(xiàng)制度、方法，制定了營業(yè)部?jī)?nèi)部的治理制度體系，包括考勤、衛(wèi)生治理、效勞標(biāo)準(zhǔn)，營業(yè)部運(yùn)營任務(wù)分解考核細(xì)那么、營業(yè)部績(jī)效工資分配方法等，進(jìn)一步完善了效勞體系和業(yè)務(wù)考核體系，發(fā)揮考核機(jī)制的作用，充分調(diào)發(fā)開工的工作積極性。在治理中，注重制度的落實(shí)，不使之流于方式，首先從本身做起，自覺帶頭恪守規(guī)章制度，關(guān)于違背制度的員工，嚴(yán)格按照制度進(jìn)展處分，做到紀(jì)律面前，人人平等。二、集中精力進(jìn)展業(yè)務(wù)開展和市場(chǎng)營銷，對(duì)營業(yè)部重點(diǎn)客戶進(jìn)展了認(rèn)真梳理，依照詳細(xì)情況劃分了不同檔次，要求客戶經(jīng)理認(rèn)真分析客戶清況，依照重點(diǎn)客戶的不同需求制定了不同的的營銷方案和工作目的。1、近一年的工作，存款不斷作為營業(yè)部工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，為此我會(huì)同有關(guān)副經(jīng)理、客戶經(jīng)理進(jìn)展過認(rèn)真地研究、總結(jié)，也出臺(tái)了非常多鼓勵(lì)、標(biāo)準(zhǔn)的措施，但不斷效果不明顯，究其緣故，一是對(duì)客戶經(jīng)理的治理不到位，責(zé)權(quán)利沒有充分表達(dá)，造成客戶經(jīng)理沒有充分發(fā)揮作用，二是沒有于重要客戶建立一種互相信任的銀企關(guān)系，在走訪客戶是不能認(rèn)真分析總結(jié)客戶需求和運(yùn)營情況。三是工作中存在畏難情緒。為此，結(jié)合支行制定的客戶經(jīng)理考核方法，在營業(yè)部實(shí)行全員客戶經(jīng)理制，積極探究多層次業(yè)務(wù)治理方式：客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)經(jīng)常性上門效勞，搜集客戶重要信息;業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)定期走訪;定期業(yè)務(wù)會(huì)議決定營銷策略，及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)、公司部反映營銷情況。2、注重創(chuàng)新，擅長(zhǎng)捕捉分析信息，充分利用我行的金融產(chǎn)品，為企業(yè)出謀劃策，今年4月份，積極與*********聯(lián)絡(luò)，依照其資金緊張的實(shí)際情況，為其制定了融資方案，成功為其辦理了總額為1億三千五百萬元的委托貸款，使其資金在我行沉淀一個(gè)多月，存款日均新增1100萬元并為我行帶來每年22萬元的中間業(yè)務(wù)收入。3、擅長(zhǎng)利用政策，尋求新的績(jī)效增長(zhǎng)點(diǎn)。依照今年票據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，全年辦理貼現(xiàn)2億7千萬元，實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入近四百萬元，帶了了可觀的收益，同時(shí)建立了銀行、企業(yè)的穩(wěn)定業(yè)務(wù)往來。xx年?duì)I銷當(dāng)中積極探究整體營銷方式，比方*********，*********在信貸支持的根底上，從貸款，存款，貼現(xiàn)，財(cái)務(wù)參謀、個(gè)貸等多方面多層次的將我行金融產(chǎn)品同企業(yè)需求結(jié)合起來，收到明顯效果，xx年*********對(duì)我行的綜合奉獻(xiàn)度從xx年的700萬元提高到940萬元，實(shí)現(xiàn)了我行利益的最大化三、注重本身及員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提高。一是加大員工培訓(xùn)力度，按照年初的培訓(xùn)方案，提高了員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，加強(qiáng)了員工的競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)。二是提高客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和效勞水平。三是制訂崗位標(biāo)準(zhǔn)，給予不同待遇，實(shí)行動(dòng)態(tài)治理，提高柜面人員效勞和競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)。四是注重學(xué)習(xí)性團(tuán)隊(duì)建立，構(gòu)成濃重的學(xué)習(xí)氣氛。四、注重家園文化建立，提高凝聚力。營業(yè)部作為一個(gè)30多人的大集體，如何提高凝聚力成為工作的重點(diǎn)之一，只有團(tuán)結(jié)才有戰(zhàn)斗力，工作才能出成績(jī)。為此，營業(yè)部制定了晨訓(xùn)制度，每周例會(huì)制度，定期總結(jié)工作，制定工作方案，并積極開展一些有益的活動(dòng)，使大家有集體榮譽(yù)感。充分發(fā)揚(yáng)***，每月每位員工對(duì)營業(yè)部的工作做出評(píng)價(jià)，對(duì)營業(yè)部的開展目的、工作方案提出本人的意見。在工作中，我作為營業(yè)部經(jīng)理首先對(duì)本人嚴(yán)格要求，業(yè)務(wù)素養(yǎng)要過硬，工作態(tài)度要端正，處處要起到表率的作用。工作中留意方式方法，多與員工交流思想，擅長(zhǎng)覺察咨詢題，制定有效的措施改進(jìn)工作缺乏。xx年，營業(yè)部各項(xiàng)工作有了全面開展，存款余額到達(dá)7.37億元，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)303萬元，貼現(xiàn)實(shí)現(xiàn)2.7億元，實(shí)現(xiàn)利息收入600萬元，貸款新增1.3億元，為支行全面完成各項(xiàng)工作目的發(fā)揮了重要作用。同時(shí)營業(yè)部員工的績(jī)效工資也位居支行運(yùn)營部門的前列。個(gè)人工作總結(jié)范文我是×××，我在××年××月××日應(yīng)聘進(jìn)入××公司，任××一職。三個(gè)月來，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度，努力提升本人的專業(yè)素養(yǎng)，迅速地融入公司集體與部門團(tuán)隊(duì)，配合部門經(jīng)理與其他成員，完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將這三個(gè)月來的工作體會(huì)與將來展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。一、工作總結(jié)作為××，我的工作主要是××××。三個(gè)月以來，我積極搜集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策、法律法規(guī)，具備較好的專業(yè)素養(yǎng)，配合××團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作。主要工作成果有：1.建立××部的材料檔案臺(tái)帳。材料檔案臺(tái)帳合理、簡(jiǎn)要、系統(tǒng)，查閱方便。2.建立××部的費(fèi)用臺(tái)帳。費(fèi)用臺(tái)帳簡(jiǎn)明扼要，精確記錄資金進(jìn)入與支出，有利于節(jié)約開發(fā)本錢。3.治理××部的材料檔案臺(tái)帳。搜集整理材料檔案，保證材料檔案的齊備;材料的借用、收回標(biāo)準(zhǔn)有序，保證材料檔案的完好。4.治理××部的費(fèi)用臺(tái)帳，每月和財(cái)務(wù)部核對(duì)××部借支與沖賬金額，保證臺(tái)帳的精確。5.配合完成××部的月度工作總結(jié)、下月度方案及每月開發(fā)部資金方案的匯編、上報(bào)工作。6.負(fù)責(zé)××部的內(nèi)勤治理工作，跟蹤工作進(jìn)度，跟進(jìn)配套文件。7.協(xié)助經(jīng)理協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系。二、工作方案依照個(gè)人崗位職責(zé)及任務(wù)分配，針對(duì)前階段工作中存在的咨詢題，加以考慮、分析、改進(jìn)，對(duì)下一步的工作有明晰的方案，明確的目的。主要工作方案有：1.完成之前未完成的工作：跟進(jìn)××工作;跟進(jìn)××××事宜。2.完成個(gè)人崗位下一步工作：改進(jìn)材料檔案臺(tái)帳與資金臺(tái)帳，做到動(dòng)態(tài)操縱，節(jié)約××本錢;改進(jìn)××部××的咨詢題，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié);更好地配合部門經(jīng)理及部門成員跟進(jìn)工作;更好完成部門內(nèi)勤治理工作及協(xié)調(diào)工作。3.接受并負(fù)責(zé)完成更多的××治理工作：積極學(xué)習(xí)××工作流程，提高專業(yè)素質(zhì)，接受并完成各項(xiàng)××××工作。三、工作展望以成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人為目的。1.積極學(xué)習(xí)××相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)，具備優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)。2.積極學(xué)習(xí)公司制度與文化，熱愛××××公司，以效勞××公司為榮，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，有較高的道德