經(jīng)典商業(yè)活動策劃書

經(jīng)典商業(yè)活動策劃書一、背景手機(jī)在徐州市場已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中手機(jī)在徐州市場中，一直沒有沒有進(jìn)入市場的領(lǐng)先位置。手機(jī)品牌在徐州市場的認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機(jī)市場中的重要消費(fèi)群體之一、在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學(xué)生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。二、活動目的推廣達(dá)手機(jī)品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體三、主題四、時間20xx年九月六日---九月七日五、徐州學(xué)院東大門六、活動流程1、所需物料：物料名稱數(shù)量到位時間負(fù)責(zé)人帳篷2、活動共需四人指揮：（活動安排及問卷調(diào)查）副指揮：（現(xiàn)場介紹品牌和機(jī)器功能）工作人員：兩人（發(fā)海報）3、9月6日和7日8點(diǎn)，8點(diǎn)30搭帳篷、裝展臺、擺機(jī)模等8點(diǎn)30，12點(diǎn)30現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹12點(diǎn)30，—1點(diǎn)輪換吃飯1點(diǎn)，—6點(diǎn)現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹問卷調(diào)查間歇進(jìn)行七、預(yù)算橫幅制作費(fèi)50元噴繪制作費(fèi)50元城管費(fèi)50元含橫幅懸掛復(fù)印費(fèi)10元合計160元一、說明及目的：“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。二、活動時間：4月28日，5月13日三、活動主題每個季節(jié)都有禮!----“五一”有禮!四、活動詳細(xì)內(nèi)容：(一)、勞模有禮5月1—7日，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽(yù)的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣40件)。(二)、購物有禮凡在4月28日---5月7日活動期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額500元以上的顧客，送價值48元遮陽傘一把;累計滿5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚;累計滿10000元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。(圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團(tuán)購不參與，其它柜組全部參與!)(三)、母親節(jié)有禮“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來，5月1日起，20xx只“祥鶴”，20xx個祝福，為20xx位顧客準(zhǔn)備，送給20xx位慈愛的母親!(凡購物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上。)2、5月13日---母親節(jié)當(dāng)天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。五、室內(nèi)外布置：(統(tǒng)一色調(diào)，藍(lán)色)1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。3、二門口更換為詳細(xì)活動內(nèi)容宣傳(包括展架)。4、各專廳可以POP海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為，“五.一”有禮!(部經(jīng)理配合實(shí)施)六、媒體宣傳1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。七、要求1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達(dá)到每個商戶和員工。2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。(每天活動工作人員名單另文下發(fā))4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。八、預(yù)算：1、中廳布置：1000元2、“背粘膠”印刷：3000元;3、室內(nèi)外布置：1000元;4、活動獎品預(yù)算：16000元;5、報紙廣告：3000元總計：24000元其中：4月28日，5月13日(母親節(jié))共16天時間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場負(fù)擔(dān)。第二篇：五一商場促銷方案一、活動時間：4月30日-5月8日二、活動目的：五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。三、活動主題：慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎四、活動口號：五一逛，購物中大獎;低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。五、廣告宣傳：DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動策略：1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店252)五一逛，購物中大獎3)低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出6)5月5日“五一逛，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。9)5月12日“五一逛，購物中大獎”頒獎晚會一、活動背景（從微觀角度入手，寫具體的背景，市場情況）二、目的（如：推廣品牌、提升銷量、拉近與客戶的關(guān)系）三、主題（要鮮明，給人留下深刻印象，而又要簡潔）四、時間五、地點(diǎn)六、流程1、物料需求2、人員需求3、活動時間事件進(jìn)度表七、預(yù)算八、預(yù)期效果九、總結(jié)（活動結(jié)束寫）一、活動主題純香聞得見，健康看得見，x(店名)歡度佳節(jié)，迎元旦二、店內(nèi)裝飾裝飾品，可以選擇一些中國結(jié)，傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置，以示喜慶的氛圍。員工服飾，在元旦期間，員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍。三、時間安排1)12月1日—8日制訂具體的布置方案，制訂宣傳計劃;2)12月5日—15日確定活動用酒水，菜單;3)12月5日—15日核定文藝節(jié)目;4)12月15日--20日圣誕節(jié)的裝飾、布置;5)12月23日做好圣誕活動的各項準(zhǔn)備工作，確定各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人;6)12月26日-12月30日，元旦節(jié)的裝飾、布置;7)12月31日錢做好元旦活動的各項準(zhǔn)備工作，確定各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。四、海報設(shè)計無論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié)，制作主題海報，需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來決定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在餐廳最顯眼的位置：一般來說要求風(fēng)格相襯，比如比較傳統(tǒng)的中式飯店，圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素，中西結(jié)合的設(shè)計方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對于新興的時尚餐廳，無論是圣誕節(jié)還是元旦期間，都可以在海報和宣傳頁內(nèi)加入一些比較活潑的插畫，使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館，那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報和宣傳頁突出西方傳統(tǒng)，在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。五、廣告宣傳2.團(tuán)購宣傳：近年來，團(tuán)購這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)模式異軍突起，眾多年輕時尚達(dá)人也都會選擇團(tuán)購這種優(yōu)惠方式去消費(fèi)。在這次的廣告宣傳中，不妨加入團(tuán)購模式吸引大眾消費(fèi);3.通過店面裝飾，營造圣誕節(jié)或者元旦氣氛，在圣誕節(jié)時就可利用圣誕樹、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費(fèi)者來店消費(fèi);4.制作節(jié)日促銷宣傳展架易拉寶進(jìn)行宣傳;5.制作電子屏，向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動;6.短信宣傳：向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié)，元旦的祝福短信，宣傳節(jié)日促銷活動。六、活動安排1.設(shè)置主題為本次活動設(shè)置一個主題，如“歡樂圣誕，盡享美食”，“歡慶元旦，x餐廳與您相伴”等等;2.設(shè)立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻在餐廳大堂的一側(cè)，專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻，以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛，整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等，員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語寫在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。七、元旦特色活動1.增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動，紅包內(nèi)可以贈送本店的代金券。2.設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)3.特色美食：4.元旦節(jié)美食活動5.制定“新年套餐”，點(diǎn)套餐給予一定折扣優(yōu)惠。6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份7.增設(shè)新年特色菜名，彰顯喜慶的氛圍八、文案撰寫元旦期間，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統(tǒng)元素，而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店，可以利用中國古典文化傳統(tǒng)詩詞做一些宣傳。九、背景竟音樂1.喜洋洋2.步步高3.小桃紅4.紫竹調(diào)5.花好月圓6.花兒與少年7.阿細(xì)跳月8.小霓裳9.春節(jié)序曲10.森林狂想曲隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高。快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補(bǔ)。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。一、項目介紹及分析(一)校園快遞業(yè)務(wù)1、業(yè)務(wù)介紹(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都全是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。3、可行性分析(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。(二)RomanticMail1、項目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞就是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項“把今天寄給未來”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。2、市場分析：年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從其中一種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時間”的意義。RomanticMail就能給出這樣一個機(jī)會。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。3、可行性分析(1)宏觀環(huán)境分析隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romanticmail就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物，Romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物。(3)行業(yè)競爭與狀況分析精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下Romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，Romanticmail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析Romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。二、經(jīng)營戰(zhàn)略1、團(tuán)隊精神：誠實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件，以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件，以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。3、戰(zhàn)略目標(biāo)：用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實(shí)力的速度“弟”服務(wù)俱樂部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)5、營銷策略a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)c、開展優(yōu)惠活動6、核心競爭力分析a、我們團(tuán)隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作三、初期運(yùn)作(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下(2)店面設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色(3)工作準(zhǔn)備：a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作，b、辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，c、準(zhǔn)備流動資金，d、團(tuán)隊保持目標(biāo)一致四、財務(wù)預(yù)算(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以RomanticMail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。五、SWOT分析(1)S(優(yōu)勢)：我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時尚、感情與一體(2)W(劣勢)：潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大(3)O(機(jī)會)：學(xué)校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的(4)T(成本)：除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多六、風(fēng)險管理(一)風(fēng)險分析：1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué)院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能后來居上2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本(二)風(fēng)險預(yù)防：1、建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對我們的信心2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資一、活動名稱：我最喜愛的零食交流會二、活動背景：十二月的寒風(fēng)即將吹來，風(fēng)華正茂的我們在燦慢的人生路上繼續(xù)尋覓，尋覓我們這個冬日里的暖風(fēng)。牧風(fēng)話劇社帶著它風(fēng)信子一起去幫你們尋找那個有著叫“快樂”的家。開學(xué)后短暫又忙碌的兩個月過去了。知道大家小品大賽很忙很累。現(xiàn)在是十二月伊始，在學(xué)習(xí)和工作之余，我們有必要組織這樣一次活動。三、活動目的：（1）主要目的：通過這樣交流會，促進(jìn)社員之間的交流，增加社員之間的友誼，加強(qiáng)社員之間的團(tuán)結(jié)。（2）次要目的：通過這次交流會，社員之間可以有一個一定的互相了解，興趣愛好等（3）其次目的：南江濱真的很美，很空曠，體驗(yàn)大自然，體驗(yàn)生活，發(fā)現(xiàn)美，尋找美，尋找快樂。四、活動時間：20xx年12月03日五、活動地點(diǎn)：南江濱六、活動參加人員：牧風(fēng)話劇社全體成員（可帶“家屬”）附：分組情況--由原來參加小品大賽的各組組成1組組長：張熠杰2組組長：林震宇3組組長：歷燕琴4組組長：蔡智杰5組組長：賴晨曦贊助單位：172校園活動網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇七、時間安排12月03日早上8：30全體成員綜合樓集合八、活動前期1、11月27日召開社團(tuán)會議策劃布置工作（1）通知全體參加同學(xué)在12月03日前買好自己最喜愛的零食，并在12月03日帶上（2）每個小組準(zhǔn)備一個游戲，道具需要自帶。并派代表到時把游戲規(guī)則和玩法和大家詳細(xì)介紹。（提醒：可以是“真心話大冒險”“拔河”等等。最好不要雷同，游戲里面可以穿插一些節(jié)目比如頂項帶著他的吉他彈一曲唱一曲、黃寶妹的絕活扭脖子舞、王宜航BBO等等，實(shí)在不行唱首歌、講個笑話、做個鬼臉也行）2、12月01日購買好草坪鋪，由林志江負(fù)責(zé)。3、12月02日財務(wù)部江佳敏同學(xué)帶人購買好酒水、飲料、一次性杯子。今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應(yīng)對10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升商場品牌形象和應(yīng)對20xx年大慶的好機(jī)會。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。具體內(nèi)容如下：一、活動時間：9月21日(周五)，10月7日(周日)二、活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶三、活動范圍：商場商城及八一店、商場購物廣場、北園店四、活動內(nèi)容：1.中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進(jìn)】華信店中秋同步跟進(jìn)2.活動主題：月餅+紅酒商場攜您度中秋(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)3.活動時間：9月21日(周五)，9月25日(周二)4.活動簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)5.活動內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價值約8元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%?！霸聢A中秋，情濃商場”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。五、國慶節(jié)、商場八一店五周年店慶：1.活動時間：9月28日(周五)，10月7日(周日)2.活動范圍：商場商城及八一店、商場購物廣場、北園店及華信店3.活動內(nèi)容：穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)購物商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”4.時間：20xx年10月1日—7日凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。5.操作細(xì)則：各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。國慶同歡樂，商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注?；顒悠陂g，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：A系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(成本15元)。B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。五一假期策劃方案活動主題：歡樂五一，100%中獎大聚惠活動場所：地5大道兌獎地點(diǎn)：費(fèi)家營十字東南角(德克士對面)活動時間：20xx年5月1日-5月3日抽獎時間：：11:00—18:00活動目的：五一節(jié)促銷，是旺季來臨的標(biāo)志。繼三四月行銷低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注本商城，更多精彩實(shí)惠信息呈現(xiàn)?；顒觾?nèi)容：一、公司策劃舉行購物即抽獎活動，活動地5大道商場內(nèi)。二、活動期間，當(dāng)天購物滿99元的顧客，獲相應(yīng)金額購物券;憑購物券至兌獎處即時刮卡，領(lǐng)取對應(yīng)獎品。獎項設(shè)置：注意事項:說明：刮刮卡只限五一活動期間使用1兌獎票必須保持清潔及完整無損,逾期的小票無效.2采用即時兌換獎票,現(xiàn)場兌獎,獲三等獎以上的當(dāng)場廣播祝賀通知3安全起見，兌獎處現(xiàn)場配備一名保安協(xié)助,工作人員配備2人負(fù)責(zé)兌獎品4所有獎品展示在費(fèi)家營十字東南角(德克士對面)特設(shè)展臺，獎品展示布置5以公平競爭的原則，商戶不能開假數(shù)據(jù)購物小票,一旦發(fā)現(xiàn)取消活動資格并處于500元罰款，為保證兌獎和刮刮卡公平有效抽取，抽獎人必須憑身份證復(fù)印登記后方可領(lǐng)取獎品6甘肅大誠投資有限公司保持活動最終解釋權(quán)7活動期間工作人9:00到崗位，各司其職，活動結(jié)束后要清潔現(xiàn)場8活動開始前，獎品必須清點(diǎn)數(shù)量，按規(guī)定數(shù)量擺放整齊。當(dāng)天活動結(jié)束后，整理打包，及時入庫9商戶于物業(yè)辦公室領(lǐng)取購物券，財務(wù)做好配合登記發(fā)放工作宣傳計劃：一、抽獎場地確定(28日完成)地5大道周圍布置宣傳橫幅(28號完成)二、通道口擺放水牌，注明活動規(guī)則及獎品設(shè)置(29號完成)三、路面廣告位內(nèi)容設(shè)計更換(24個)，電梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)四、商場內(nèi)部吊旗、pop設(shè)計安裝(3樣式)(30日完成)五、A3雙面宣傳海報，聯(lián)合商戶共同發(fā)放(30號完成)、刮刮卡、購物券發(fā)放(28日完成)抽獎現(xiàn)場易拉寶(30日到位).派發(fā)分工：商委會成員組織15人分發(fā)14000份,覆蓋商場周邊個小區(qū)，商場預(yù)留1000份宣傳六、室外抽獎現(xiàn)場所用帳篷(1個)桌子(2個)30日于庫房領(lǐng)取七、由策劃部負(fù)責(zé)兌獎及獎品發(fā)放2、三等獎發(fā)放：第一天2個，第二、三天各1個二等獎發(fā)放：每天1個一等獎發(fā)放：第一天、第二天各1個特等獎發(fā)放：第二天17點(diǎn)左右(根據(jù)平日人流量高峰預(yù)定，起到最大宣傳效應(yīng))經(jīng)費(fèi)預(yù)算：20xx-4-28地5大道策劃部一、活動主題：回味童年二、活動目的：通過此次活動展示我們愛心社家教組這將近一年以來的堅持，展示我們在家教過程中所得到的無限童年的快樂，同時把我們的快樂傳遞給大家，也豐富校園生活;而且也希望通過這次活動增強(qiáng)社員們的友誼和團(tuán)結(jié)精神，從而增強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力和影響力。三、具體活動策劃方案（1）活動時間：4月26日中午12：30到1：30活動地點(diǎn)：一食堂廣場活動開展對象：全校喜歡玩，有興趣回味童年的童鞋均可（2）活動內(nèi)容：6個小游戲組成，流程如下：（親們，如果你們累計獲得其中四項活動的前三名，即可獲得本次活動珍藏的神秘活動額）1名稱：吹氣球游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi)，以氣球吹爆的個數(shù)為準(zhǔn)，吹爆幾個即可獲得幾個糖，另外最多者還可以獲得精美禮物一份;2名稱：對對碰游戲規(guī)則：總共設(shè)15對相對應(yīng)的卡片，如“黃蓉與郭靖”等，抽取一張卡片，并找到拿著對應(yīng)得卡片的學(xué)生，合力根據(jù)我們提供的信息猜相應(yīng)的動畫片及其人物，猜中即獲得五個糖糖;3名稱：踢毽子4名稱：單人跳繩游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi)，踢毽子多者為勝，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;游戲規(guī)則：跳得多者即贏，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;5名稱：拾小棒游戲規(guī)則：將一把小棒隨機(jī)散入在地，參與者將小棒一根一根拾起，底下小棒未動者即可得3個糖哈;6名稱：擲石頭活動規(guī)則：五個石頭，將其按1、2。3、4、5的順序擲，多者即可以得到糖糖;四、活動前期準(zhǔn)備：1、制作海報和展板;虎溪之聲做宣傳平臺;口頭宣傳，發(fā)動自己的好友同學(xué)，群。2、場地設(shè)計。五、活動預(yù)算：1000個奶球糖，50個阿爾卑斯原味棒棒糖，三袋彩色氣球，毽子七個，繩子7個，精美小禮物十份，神秘禮物十份。（小禮物部分由個人捐贈），海報和展板。（注：第一個活動為開始重點(diǎn)，利用五彩的顏色吸引人的眼球，溫馨的音樂讓人進(jìn)入我們的世界，工作人員需多）一、活動主題：發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。二、活動目的及意義：安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方，為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營造溫馨生活環(huán)境，增強(qiáng)大學(xué)生美好的生活意識。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會實(shí)踐，提高綜合素質(zhì)，學(xué)院特決定開展創(chuàng)建"發(fā)現(xiàn)生活中的美"活動。對于加強(qiáng)我們的主管能動性，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。三、活動時間：3月31號至4月15號。四、活動對象：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生。（可以個人參加，也可以組團(tuán)參加（2，3人））五、活動步驟：1、從20xx年xx月xx日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺；2、有興趣的同學(xué)可以先了解活動的參賽要求和注意事項，然后決定報名與否；4、素拓部工作人員對參賽作品進(jìn)行評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優(yōu)秀獎十五名；六、活動內(nèi)容要求及評分標(biāo)準(zhǔn)：1、作品可以以照片，PPT，DV形式展現(xiàn)；2、作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來；3、參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內(nèi)容。5、評分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。七、活動獎項設(shè)置：1、一等獎：一名150元現(xiàn)金及獲獎證書2、二等獎：兩名價值100元現(xiàn)金禮品及獲獎證書3、三等獎：三名價值50元現(xiàn)金禮品及獲獎證書4、優(yōu)秀獎：十五名紀(jì)念品及獲獎證書八、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、宣傳橫幅一個：40元。2、宣傳材料：30元。3、獲獎證書以及獎品：（1）獎金150元。（2）禮品350元。（3）獲獎證書50元。（4）紀(jì)念品180元?？傆嫞?00元。獲獎人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書，凡參賽者即可加社會實(shí)踐0.3分。一、背景演至今20年間，已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作”。雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面。今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀(jì)念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日-23日在杭州大劇院劇場首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦。本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15-9：00。這次演出的目的十分明確：1、打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認(rèn)識到[表演工作坊]，是一個非常有實(shí)力的演出單位，可以上演國內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國藝術(shù)。2、通過演出，推廣話劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，3、在經(jīng)濟(jì)上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng)收。這次大型演出主要由[表演工作坊]負(fù)責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負(fù)責(zé)演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務(wù)和演出贊助展開。演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨(dú)特的地方，因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場的營銷活動中，4P同樣存在，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。演出質(zhì)量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。話劇演出又不同于一般商品買賣。買賣的商品是無形的。消費(fèi)者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質(zhì)消費(fèi)。同時話劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標(biāo)受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。但當(dāng)我們分析了杭州演出市場后，發(fā)現(xiàn)存在著不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：1、杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總?cè)丝诘?.2%，因此潛在市場廣大;2、北京有著xx年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚;3、北京人收入水平和消費(fèi)水平較高，用于文化、娛樂方面的消費(fèi)在不斷上升;4、以往國外、國內(nèi)著名芭蕾舞團(tuán)體在杭演出曾出現(xiàn)過火爆的場面。憑借這幾點(diǎn)，我們有理由相信，杭州存在著相當(dāng)規(guī)模的話劇市場。一、企劃主題二、主辦單位三、承辦單位四、贊助單位五、活動時間六、活動地點(diǎn)七、活動流程八、費(fèi)用預(yù)算九、效果評估一、企劃主題1、以慶?！吨腥A人民共和國獻(xiàn)血法》頒布實(shí)施六周年為主線，表彰獻(xiàn)血先進(jìn)典型，宣傳無償獻(xiàn)血的重大意義，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中華人民共和國獻(xiàn)血法》，動員廣大群眾發(fā)揚(yáng)人道主義精神，加入無償獻(xiàn)血隊伍行列。通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻(xiàn)血法》的內(nèi)容和普及獻(xiàn)血科學(xué)知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。3、本活動以慶?！吨腥A人民共和國獻(xiàn)血法》頒布六周年為中心思想，演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目，以漳州的一些無償獻(xiàn)血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片，共同為無償獻(xiàn)血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達(dá)到舉辦此次活動的目的。二、主辦單位：中心獻(xiàn)血站三、承辦單位：環(huán)藝演出公司四、贊助單位：(待定)五、活動時間：20xx年10月1日(十月份)六、活動地點(diǎn)：中山公園七、活動流程：(一)活動安排：1、早上8：00：無償獻(xiàn)血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴(kuò)音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護(hù)人員開始采血工作。全體醫(yī)護(hù)工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準(zhǔn)時到達(dá)各自崗位。在全市有選擇地設(shè)采血點(diǎn)，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴(kuò)大活動宣傳效果。2、8：00，10：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。3、12：00之前：現(xiàn)場負(fù)責(zé)人必須確認(rèn)所有工作是否完成，檢查有否紕漏。4、8：00，22：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護(hù)士擔(dān)任;建議提前強(qiáng)化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負(fù)責(zé))在現(xiàn)場分發(fā)傳單，講解獻(xiàn)血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻(xiàn)血活動，鼓勵人們踴躍獻(xiàn)血。5、19：30，21：30：演出時間。(二)節(jié)目流程：1、開場歌舞《共同的榮譽(yù)》(創(chuàng)作)演唱：吳艷麗吳宏寧伴舞：福建漳州環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)2、主持人開場白，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓3、表彰一年來獻(xiàn)血先進(jìn)和典型4、舞蹈《夏威夷草裙舞》表演：廈門歌舞劇團(tuán)5、無償獻(xiàn)血有獎知識問答6、歌曲《報答》一、市場調(diào)研的主要內(nèi)容1、宏觀市場分析：1行業(yè)環(huán)境；2、、城市規(guī)劃；3、政策法規(guī)；4、宏觀環(huán)境。2、區(qū)域市場分析：1、本市商業(yè)環(huán)境；2、區(qū)域商業(yè)環(huán)境；3、商圈分析（城市發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）。3、客戶分析：1、經(jīng)營范圍分析；2、動向分析；3、經(jīng)營狀況分析；4、客戶需求分析。4、消費(fèi)者分析：1、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究；2、消費(fèi)水平研究。5、競爭對手分析：1、競爭對手情況；2、競爭項目情況；3、未來商業(yè)預(yù)測分析；4、SWOT分析。二、如何進(jìn)行市場調(diào)研分析1、工作任務(wù)：通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對當(dāng)前的`經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場的供求狀況、項目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析；再結(jié)合項目進(jìn)行SWOT分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對項目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，和項目價值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機(jī)會。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成項目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項目的總體規(guī)劃設(shè)計，對項目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險進(jìn)行策略提示，同時對項目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項目投資邁出成功的第一步。2、主要工作：（1）項目定向市場調(diào)查研究工作（2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作（3）項目產(chǎn)品開發(fā)總體策略報告3、工作目的：（1）深度把握項目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機(jī)會；（2）以未來界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項目獨(dú)一無二、個性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他項目形成賣點(diǎn)落差，提煉項目的核心吸引力；（3）細(xì)化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質(zhì)（4）通過專業(yè)運(yùn)作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求，界定項目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。4、工作內(nèi)容：（1）市場通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的供求情況和項目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對特定目標(biāo)群體的調(diào)查，了解目標(biāo)商家的分布及消費(fèi)心理、消費(fèi)特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場未來3－5年內(nèi)的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發(fā)策略及項目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。（2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定項目整體開發(fā)報告是在縝密的市場調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項目開發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動計劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營中有計劃地執(zhí)行。從而為項目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和：1、項目整體開發(fā)目標(biāo)；2、項目整體開發(fā)戰(zhàn)略；3、項目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略；4、項目目標(biāo)商家總體分析；5、項目總體戰(zhàn)略定位分析；6、項目整體競爭策略考慮；7、項目核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑；8、項目年度發(fā)展策略。三、市場調(diào)研分析策略1、市場調(diào)研步驟第一步：界定問題；第二步：尋求解決問題的方法；第三步：制定調(diào)研方案；第四步：進(jìn)入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)；第五步：整理和分析數(shù)據(jù)；第六步：準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報告。2、市場調(diào)研分類研究市場調(diào)研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標(biāo)準(zhǔn)分類；（1）以識別問題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問題；①市場潛力――攀升、下降；②市場分額――擴(kuò)大、縮??；③企業(yè)形象；④市場特征；⑤招商與銷售；⑥市場趨勢――短期與長期預(yù)測。（2）以解決問題為目的的調(diào)研步驟①市場細(xì)分的依據(jù)；②確定細(xì)分的依據(jù)；③確定各種細(xì)分的市場潛力；④選擇目標(biāo)市場。3、市場調(diào)研各類各類調(diào)研種類所需資料研究范圍商圈研究對項目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力消費(fèi)者研究對消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)力分析、消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等。4、確定市場調(diào)研的方法市場調(diào)研的準(zhǔn)確與否，很大程度取決于所采用的市場調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研可采用以下四種方式：（1）直接調(diào)查直接與政府人士、代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。（2）間接調(diào)查通過報紙、刊報及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動態(tài)、市場分析等材料，當(dāng)然對這些材料要對比分析，去偽存真。（3）直接征詢（4）現(xiàn)場“踩點(diǎn)”調(diào)查調(diào)查人員以買樓者身份直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實(shí)地調(diào)查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現(xiàn)場及其他途徑從側(cè)面，內(nèi)部人員和一些已購房人士作深入的調(diào)查，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。四、調(diào)研分析執(zhí)行1、商業(yè)項目宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（1）人口因素分析；（2）經(jīng)濟(jì)水平、GDP狀況分析；（3）政策法規(guī)；（4）市政規(guī)劃和建設(shè)；（5）社會環(huán)境及文化分析；（6）交通狀況。2、商業(yè)項目區(qū)域市場總體分析通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對項目區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)項目的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析。包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。（1）項目所在城市商業(yè)環(huán)境分析包括本市國民生產(chǎn)總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、人口及人口增長率等對區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結(jié)構(gòu)分布、商業(yè)消費(fèi)特征等的分析。（2）項目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析①區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析針對本區(qū)域即項目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來規(guī)劃、主要商業(yè)項目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進(jìn)行調(diào)研與分析。②區(qū)域整體商業(yè)市場態(tài)勢分析供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標(biāo)準(zhǔn)等分析。③區(qū)域內(nèi)行業(yè)情況分析。④區(qū)域內(nèi)商戶調(diào)研分析各種類型商家的特點(diǎn)、選址要求、不同商業(yè)種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。⑤區(qū)域內(nèi)終端客戶分析消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究。⑥區(qū)域競爭項目調(diào)查競爭樓盤開發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進(jìn)度、配套、現(xiàn)場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經(jīng)營狀況、物管等分析。⑦未來3－5年城市發(fā)展方向及項目區(qū)域地位預(yù)測。（3）項目所在商圈及競爭商圈分析商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩(wěn)定的商圈。一、活動背景1、海口甲電器有限公司成立19周年，為更好的證明了海口甲的實(shí)力，傳達(dá)海口甲的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于春節(jié)前后在新華南開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少?？诩纂娖饔邢薰緬炀G店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié)，是一個假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路1、活動主題：春節(jié)期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到。（具體時間：2月1日，2月7日）春節(jié)期間活動口號：賀春節(jié)、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間2月3日，2月10日）2、活動思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)海口甲輝煌歷史。3、活動時間：2月1日，2月7日三、活動地點(diǎn)：海口甲各連鎖店（包括國貿(mào)店）四、活動組織：略五、活動內(nèi)容及安排：1、各分店全場特價分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、來就送（春節(jié)有喜、關(guān)愛健康，1000袋飲水機(jī)除垢劑與你分享）一、網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)作利益點(diǎn)分析創(chuàng)意空間本項目策劃是圍繞網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)方利益點(diǎn)而出發(fā)的，而這將是網(wǎng)站定位、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計等的知道原則，具體見下表：網(wǎng)站運(yùn)營方創(chuàng)意空間1、網(wǎng)絡(luò)廣告收入2、會員服務(wù)收費(fèi)(包括短信平臺運(yùn)營收入)3、商家合作銷售提成4、活動策劃組織收入創(chuàng)意空間5、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間6、新的合作機(jī)會產(chǎn)生創(chuàng)意空間7、網(wǎng)站實(shí)業(yè)的延伸創(chuàng)意空間8、營造自我宣傳平臺6兩點(diǎn)就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機(jī)會)創(chuàng)意空間消費(fèi)者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間1、資訊收集2、知識學(xué)習(xí)3、比較機(jī)會實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意空間4、尋求實(shí)惠5、自我價值展示機(jī)會發(fā)揮創(chuàng)意空間6、信息發(fā)布創(chuàng)意空間7、投資機(jī)會8、人脈機(jī)會創(chuàng)意空間9、享受潮流創(chuàng)意空間10、解決疑惑11、現(xiàn)時物品的適時適值處理創(chuàng)意空間商家1、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入2、建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間3、新機(jī)會物色4、借鑒提高自我5、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間6、降低運(yùn)營成本創(chuàng)意空間7、競爭情報收集創(chuàng)意空間8、品牌宣傳平臺創(chuàng)意空間9、獲得反饋意見10、尋找任務(wù)外力支持二、網(wǎng)站運(yùn)營思路創(chuàng)意空間1、通過網(wǎng)站主題來吸引網(wǎng)民(潛在消費(fèi)者)的瀏覽，建立穩(wěn)定持續(xù)增長的瀏覽量，且掌握建立相應(yīng)的瀏覽者(網(wǎng)民)數(shù)據(jù)庫，借以相關(guān)活動安排來建立網(wǎng)站的會員制以確保網(wǎng)站定期忠實(shí)的網(wǎng)民，并對網(wǎng)民情況進(jìn)行分析處理，借所掌握的網(wǎng)民情況來向我們的目標(biāo)商家展示網(wǎng)站價值，從而來吸引商家與我們網(wǎng)站的合作，從而利于各項商業(yè)活動的規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意空間2、先期通過為商家提供免費(fèi)的宣傳平臺，借以營造網(wǎng)站的商業(yè)用途，也就是能為網(wǎng)民提供了潛在價值的利用，逐步確立網(wǎng)民對我們網(wǎng)站的認(rèn)同度和瀏覽習(xí)慣;利用網(wǎng)民對我們網(wǎng)站信息的利用而使商家得到了網(wǎng)站的實(shí)惠體現(xiàn)，這時候才開始進(jìn)行網(wǎng)站的商業(yè)性收費(fèi)，在目前網(wǎng)站廣告運(yùn)作環(huán)境下，給予體驗(yàn)機(jī)會是一個強(qiáng)有力的競爭武器，況且這在網(wǎng)絡(luò)年代里在成本方面是可以允許的創(chuàng)意空間3、在以上兩個階段，我們還是以信息服務(wù)提供為網(wǎng)站的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，同時也兼帶一些線下商業(yè)運(yùn)作，但仍然保持著一定程度的中立;待網(wǎng)站運(yùn)營過程保持穩(wěn)定發(fā)展了，我們可以考慮結(jié)合網(wǎng)站品牌情況推出自我品牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一定程度上向?qū)崢I(yè)方向轉(zhuǎn)變，借以網(wǎng)站建立起來的宣傳優(yōu)勢和我們網(wǎng)民數(shù)據(jù)庫，完全是可以打造一個消費(fèi)品方面的品牌創(chuàng)意空間4、網(wǎng)絡(luò)的好處就是其運(yùn)作的低成本和極度的靈活性，各個主題和網(wǎng)上活動可以隨時變化和更新，從而能更好滿足網(wǎng)民的需求，有網(wǎng)民才有網(wǎng)站的生命力，所以要在網(wǎng)站上感于嘗試創(chuàng)意空間2H三、網(wǎng)站定位創(chuàng)意空間2、可以將團(tuán)購的相關(guān)元素融入這個網(wǎng)站平臺中，將其與商家的優(yōu)惠活動進(jìn)行更緊密結(jié)合創(chuàng)意空間3、同時引入來自商家或者網(wǎng)民的互動、參與元素，保持網(wǎng)站的雙方交流機(jī)會，實(shí)現(xiàn)雙方其他利益點(diǎn)的相應(yīng)結(jié)合創(chuàng)意空間四、網(wǎng)站名稱創(chuàng)意空間中國購物優(yōu)惠促銷指南五、網(wǎng)站欄目設(shè)計1、優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息2、專業(yè)市場資訊3、采購指南4、市場調(diào)查報告創(chuàng)意空間5、品牌排行榜：自定標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合市場調(diào)查和網(wǎng)民反饋信息，推行季度榜和總年度榜創(chuàng)意空間6、潮流資訊創(chuàng)意空間7、方案征集：滿足商家在營銷、設(shè)計、人才等方面的需求8、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財富轉(zhuǎn)換機(jī)會