商場招商經(jīng)歷工作計(jì)劃

商場招商經(jīng)歷工作計(jì)劃CATALOGUE目錄項(xiàng)目背景與目標(biāo)招商策略制定招商活動執(zhí)行方案招商成果評估與總結(jié)未來工作計(jì)劃與展望01項(xiàng)目背景與目標(biāo)123位于市中心，總建筑面積5萬平方米，共有5層。商場位置與規(guī)模中高端時尚購物中心，主要面向25-45歲城市白領(lǐng)。商場定位擁有完善的停車、電梯、空調(diào)等設(shè)施，提供舒適的購物環(huán)境。商場設(shè)施商場概況介紹業(yè)態(tài)分布計(jì)劃引入時尚服飾、餐飲、休閑娛樂、美妝護(hù)膚等多種業(yè)態(tài)。品牌要求優(yōu)選國內(nèi)外知名品牌，注重品牌形象與商場定位相匹配。商戶數(shù)量預(yù)計(jì)引入150家商戶，實(shí)現(xiàn)商場整體運(yùn)營的高效益。招商項(xiàng)目需求分析招商目標(biāo)與期望成果01實(shí)現(xiàn)商場整體出租率90%以上，確保商場穩(wěn)健運(yùn)營。02引入至少30家國內(nèi)外知名品牌，提升商場品牌形象和知名度。03實(shí)現(xiàn)商戶與商場共同發(fā)展，提高商場整體客流量和銷售額。02招商策略制定03人氣餐飲品牌針對全客層，引入具有特色和高人氣的餐飲品牌，打造商場的餐飲亮點(diǎn)。01高端品牌針對高端消費(fèi)人群，引入國際和國內(nèi)知名的高端品牌，提升商場檔次和形象。02時尚潮流品牌針對年輕消費(fèi)群體，引入時尚潮流品牌，滿足消費(fèi)者對新鮮、個性、創(chuàng)意的需求。目標(biāo)客戶群定位01參加國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)展會，與品牌商家面對面交流，了解其需求和意向，提高招商效率。行業(yè)展會02與專業(yè)招商中介機(jī)構(gòu)合作，利用其豐富的品牌資源和渠道優(yōu)勢，擴(kuò)大招商范圍。中介機(jī)構(gòu)合作03利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行在線招商，降低成本，提高招商效率。網(wǎng)絡(luò)平臺招商招商渠道選擇及理由租賃方式根據(jù)品牌商家的需求和商場規(guī)劃，設(shè)計(jì)合理的租賃方式和期限。扣點(diǎn)方式與品牌商家共同制定銷售扣點(diǎn)政策，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。優(yōu)惠政策為新入駐品牌提供免租期、裝修補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策，降低其入駐成本。合作方式及優(yōu)惠政策設(shè)計(jì)03招商活動執(zhí)行方案線上推廣通過社交媒體、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、電子郵件營銷（EDM）等手段，提高品牌曝光率，吸引潛在客戶。線下推廣利用戶外廣告、地鐵廣告、報(bào)紙雜志等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告投放，同時結(jié)合商場主題活動、促銷活動等吸引客流。合作共贏與相關(guān)行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，共同舉辦活動或進(jìn)行宣傳推廣，提高商場在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。線上線下宣傳推廣計(jì)劃精心準(zhǔn)備提前了解展會和論壇的議程、嘉賓、參展商等信息，制定詳細(xì)的參展計(jì)劃，準(zhǔn)備充足的宣傳資料和名片。主動交流在展會和論壇期間，積極與潛在客戶、合作伙伴和行業(yè)專家進(jìn)行交流，了解市場動態(tài)和客戶需求，尋求合作機(jī)會。選擇合適的展會和論壇關(guān)注行業(yè)內(nèi)具有影響力的展會和論壇，根據(jù)商場定位和招商需求，選擇適合的參加。參加行業(yè)展會及論壇安排建立客戶檔案定期溝通個性化服務(wù)簽約合作意向客戶跟進(jìn)與溝通策略通過電話、電子郵件等方式，定期與意向客戶保持溝通，了解客戶動態(tài)，傳遞商場最新信息。根據(jù)客戶需求和意向，提供個性化的服務(wù)方案，如定制化的商鋪裝修、優(yōu)惠政策等，提高客戶滿意度。在與客戶達(dá)成共識后，簽訂正式的合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，為商場招商工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對意向客戶進(jìn)行歸檔整理，記錄客戶基本信息、溝通記錄、需求意向等，以便后續(xù)跟進(jìn)。04招商成果評估與總結(jié)統(tǒng)計(jì)實(shí)際成功引進(jìn)的招商項(xiàng)目數(shù)量，包括品牌、業(yè)態(tài)等。招商項(xiàng)目數(shù)量評估成功引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量，包括品牌知名度、項(xiàng)目創(chuàng)新性等。招商項(xiàng)目質(zhì)量統(tǒng)計(jì)實(shí)際招商項(xiàng)目的投資總額，包括品牌商家的投資額、合作項(xiàng)目的投資額等。招商投資額實(shí)際招商成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)招商完成率計(jì)算實(shí)際招商項(xiàng)目數(shù)量與目標(biāo)招商項(xiàng)目數(shù)量的比例，評估招商完成率。投資額完成率計(jì)算實(shí)際招商投資額與目標(biāo)投資額的比例，評估招商投資額完成情況。招商質(zhì)量達(dá)標(biāo)率評估實(shí)際引進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量達(dá)到預(yù)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的比例，衡量招商質(zhì)量。成果與目標(biāo)對比分析改進(jìn)措施制定針對總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定具體的改進(jìn)措施，包括優(yōu)化招商策略、提高項(xiàng)目篩選標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)與合作方的溝通等。持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃制定長期招商工作計(jì)劃，包括定期評估招商成果、調(diào)整招商策略、拓展招商渠道等，確保商場招商工作的持續(xù)改進(jìn)。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)分析招商過程中遇到的問題、困難及不足之處，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)及改進(jìn)措施05未來工作計(jì)劃與展望建立客戶信息數(shù)據(jù)庫搜集、整理并更新潛在客戶和現(xiàn)有客戶信息，包括聯(lián)系方式、業(yè)務(wù)需求等。制定招商策略針對不同客戶群體，制定有針對性的招商策略，提高招商成功率。精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶根據(jù)商場定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃及品牌需求，明確目標(biāo)客戶群體。持續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源定期舉辦招商推介會邀請意向客戶參加，展示商場優(yōu)勢，增進(jìn)彼此了解。加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會合作積極參加行業(yè)活動，與行業(yè)協(xié)會保持良好關(guān)系，獲取更多優(yōu)質(zhì)資源。建立信息共享機(jī)制與合作伙伴定期分享市場動態(tài)、品牌資訊等，共同把握市場機(jī)遇。加強(qiáng)與合作伙伴溝通交流030201打造特色主題活動策劃具有商場特色的主題活動，吸引消費(fèi)者關(guān)注，提升商場人氣。加強(qiáng)媒體合作與主流媒體