青春公寓二次開(kāi)盤(pán)盛典策劃及執(zhí)行方案樣本

青春公寓二次開(kāi)盤(pán)盛典策劃＆執(zhí)行方案（草稿）主題：青春公寓開(kāi)盤(pán)盛典時(shí)間：-4-16地點(diǎn)：迎春大街中段策劃時(shí)間：-3-21-------3-23策劃：日櫻地產(chǎn)策劃部執(zhí)筆：趙靜趙超執(zhí)行時(shí)間：-3-23-------4-16執(zhí)行人：公司全體員工目錄活動(dòng)策劃背景------------------------------------------------------------3活動(dòng)目------------------------------------------------------------------4活動(dòng)效果預(yù)測(cè)------------------------------------------------------------5策劃案大體思路---------------------------------------------------------64.1參加人員擬定-------------------------------------------------------------74.2活動(dòng)吸引點(diǎn)與促銷策劃-----------------------------------------------104.3活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃-----------------------------------------------------------124.4廣告宣傳安排-----------------------------------------------------------124.5活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算-----------------------------------------------------------12執(zhí)行方案----------------------------------------------------------------13活動(dòng)策劃背景綠色家園第三期青春公寓一批開(kāi)盤(pán)在9月26日舉辦，銷售狀況不錯(cuò)，隨后二批也正式啟動(dòng)，至今日，通過(guò)持續(xù)廣告宣傳和系列促銷活動(dòng)，每日銷售量保持穩(wěn)定，（青春公寓詳細(xì)銷售狀況？），青春公寓二期開(kāi)盤(pán)時(shí)間擬定在4月16日，一方面由于當(dāng)前已匯集一批潛在客戶,另一方面，二期工程已啟動(dòng)有段時(shí)間，人們可以通過(guò)實(shí)地觀測(cè)看到房子；三銷售量雖然穩(wěn)定，但成交量不是很大；四正值春夏之交，是人們活躍季節(jié)到來(lái)，通過(guò)某些促銷活動(dòng)會(huì)極大地吸引人們參加；綜合以上四點(diǎn)，選取這個(gè)時(shí)機(jī)是比較適當(dāng)。開(kāi)盤(pán)盛典只是一種手段，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)可以變化這種低量穩(wěn)定銷售局面，引出一種火爆熱烈銷售場(chǎng)面，在短時(shí)間內(nèi)提高成交量。同步借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)對(duì)公司和綠色家園宣傳，提高知名度，為尾盤(pán)銷售做一種好鋪墊。目（一）增進(jìn)銷售提高到場(chǎng)參加活動(dòng)人數(shù)提高到場(chǎng)人員當(dāng)天成交量增進(jìn)后續(xù)穩(wěn)定成交量上升（二）樹(shù)立良好形象1、形成火爆場(chǎng)面2、盡量地讓煙臺(tái)市民關(guān)注這次活動(dòng)3、提高公司和綠色家園知名度活動(dòng)效果預(yù)測(cè)當(dāng)天成交量大概在？左右當(dāng)天參加人數(shù)大概在？，其中購(gòu)房人數(shù)？，嘉賓？，老業(yè)主？，關(guān)注本次活動(dòng)市民？客戶對(duì)本次盛典場(chǎng)面很滿意關(guān)注本次活動(dòng)人數(shù)增多，并將本次活動(dòng)成為尋常談?wù)撛掝}。媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，評(píng)論較好。公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工通力配合，成功完畢這次活動(dòng)，并且表達(dá)滿意。策劃案思路1、擬定參加成員，分析參加人員，并對(duì)參加人員細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)安排，涉及邀請(qǐng)人員到來(lái)與否，到場(chǎng)時(shí)間，到場(chǎng)后接待；對(duì)通過(guò)廣告宣傳吸引來(lái)人員接待做好充分而細(xì)致接待工作，特別是也許購(gòu)房準(zhǔn)客戶，爭(zhēng)取做到不要漏掉。對(duì)于排號(hào)客戶做好安排工作，并且作為重點(diǎn)對(duì)待。對(duì)邀請(qǐng)嘉賓做好禮節(jié)上充分接待。本次活動(dòng)吸引點(diǎn)和促銷點(diǎn)構(gòu)想和策劃：作為本次活動(dòng)成功與否核心點(diǎn)，必要切實(shí)可行且有實(shí)際效果。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃針對(duì)以上活動(dòng)安排所進(jìn)行廣告宣傳方案活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（一）參加人員擬定人員劃分A選號(hào)客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣者B廣告宣傳戶對(duì)禮物感興趣者對(duì)活動(dòng)感興趣者C邀請(qǐng)老業(yè)主D邀請(qǐng)嘉賓E活動(dòng)演員（主持，歌手，樂(lè)隊(duì)，舞蹈演員，禮儀小姐）F公司員工客戶分析，分別對(duì)待選號(hào)客戶：對(duì)不同號(hào)段給與不同優(yōu)惠，對(duì)產(chǎn)品關(guān)注限度最高，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)率最高人群，因此是這次活動(dòng)重點(diǎn)對(duì)待對(duì)象。真正購(gòu)房者，以優(yōu)惠和實(shí)惠說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于那些炒房者已升值和優(yōu)惠折扣帶來(lái)效益說(shuō)服其投資購(gòu)買(mǎi)。因此在活動(dòng)前兩天應(yīng)派專人進(jìn)行電話回訪，一方面提示，二是保證準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)?；卦L備忘錄：（1）告訴活動(dòng)日期，開(kāi)始時(shí)間（2）擬定與否能準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，進(jìn)行登記（3）告知優(yōu)惠條件（4）再次提示時(shí)間廣告宣傳戶：通過(guò)廣告宣傳途徑理解到活動(dòng)而因某個(gè)吸引點(diǎn)誘惑而前來(lái)人。可分為三小類：對(duì)產(chǎn)品感興趣者：故意買(mǎi)房，前來(lái)理解比較，也許因?qū)嵒?，質(zhì)量好以及現(xiàn)場(chǎng)足夠優(yōu)惠活動(dòng)而購(gòu)買(mǎi)。（廣告宣傳目的人群應(yīng)以此類為主）對(duì)活動(dòng)感興趣者：投機(jī)取巧，貪小便宜者。此類人可以提高現(xiàn)場(chǎng)氛圍，但應(yīng)加以引導(dǎo)，注意現(xiàn)場(chǎng)秩序。對(duì)活動(dòng)感興趣者：普通沒(méi)有發(fā)展成客戶也許，只是湊熱鬧，要注意控制。以上人員由辦公室人員配合銷售部完畢。被邀請(qǐng)老業(yè)主：已購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品客戶。邀請(qǐng)?jiān)瓌t：各類戶型業(yè)主各邀請(qǐng)？（15）人。兩個(gè)優(yōu)先：購(gòu)買(mǎi)一套以上業(yè)主優(yōu)先邀請(qǐng)；推薦過(guò)客戶業(yè)主優(yōu)先。邀請(qǐng)時(shí)間：活動(dòng)前四天選號(hào)客戶，前三天電話或其她方式邀請(qǐng)，并登記。邀請(qǐng)理由：1、感謝她們對(duì)綠色家園信任2、謝她們支持3、公司誠(chéng)意邀請(qǐng)參加開(kāi)盤(pán)盛典4、咱們會(huì)贈(zèng)送故意義紀(jì)念品5、有？（六）套房特價(jià)優(yōu)惠券可供抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加形式：參加抽獎(jiǎng)選出一位來(lái)業(yè)主代表在典禮上發(fā)言以上人員由銷售部負(fù)責(zé)安排。邀請(qǐng)嘉賓：政界：建議選項(xiàng)：房產(chǎn)局負(fù)責(zé)人，文化局負(fù)責(zé)人，旅游局負(fù)責(zé)人等。商界：同行知名公司如萬(wàn)光，佳隆，黃海明珠等。媒體：煙臺(tái)報(bào)社社長(zhǎng)，煙臺(tái)電視臺(tái)負(fù)責(zé)人等。娛樂(lè)界：尋找一位年輕有朝氣同步又有文化品位人士。以上人員邀請(qǐng)最佳由公司領(lǐng)導(dǎo)出面安排?；顒?dòng)演員：代表公司門(mén)面禮儀小姐：規(guī)定：人數(shù)：20名，身高：170cm以上主持人：歌手：樂(lè)隊(duì)：舞蹈：以上所有人員必要在活動(dòng)前五天時(shí)間擬定。負(fù)責(zé)人：孫雪亮公司員工：暫時(shí)成立開(kāi)盤(pán)典禮指引小組辦公室：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)安排，指引和協(xié)調(diào)。對(duì)外接待人員擬定（名單）：后勤負(fù)責(zé)人及小組（名單）：現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員（名單）：正式開(kāi)盤(pán)后銷售人員及財(cái)務(wù)人員（名單）：動(dòng)吸引點(diǎn)與現(xiàn)場(chǎng)促銷策劃排號(hào)折扣：原則：1、1-50號(hào)客戶可享有9.6折優(yōu)惠。2、51-100號(hào)客戶可享有9.7折優(yōu)惠3、101-200號(hào)客戶可享有9.8折優(yōu)惠4、201-300號(hào)客戶可享有9.9折優(yōu)惠流程：安排在宣布典禮正式開(kāi)始后按照牌號(hào)順序進(jìn)行。效果預(yù)測(cè)意義：保證了當(dāng)天穩(wěn)定成交量，預(yù)測(cè)實(shí)際成交人數(shù)約占排號(hào)人數(shù)？%可執(zhí)行性判斷：已成功實(shí)行過(guò)，可行。特價(jià)折扣優(yōu)惠券原則：1、本次活動(dòng)中最大優(yōu)惠，折扣為？（8.5）折2、戶型為朝向稍差，位置稍差單元優(yōu)惠券數(shù)量為？（12）各類人抽獎(jiǎng)比例為：排號(hào)客戶每50位里面一位，老業(yè)主每種戶型里面一位。折扣券可轉(zhuǎn)贈(zèng)，開(kāi)盤(pán)后一周內(nèi)有效。流程：效果預(yù)測(cè)及意義：能吸引那些很在乎價(jià)格客戶，預(yù)計(jì)有效購(gòu)買(mǎi)率能達(dá)到80%，這樣較好解決了較差單元銷售，為尾盤(pán)銷售掃清了某些障礙?？蓤?zhí)行性判斷：綠色家園業(yè)主五一歡暢游原則：1、當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)房子客戶均可獲贈(zèng)門(mén)票一套2、依照購(gòu)買(mǎi)面積不同所贈(zèng)票數(shù)不同，30-37平方米贈(zèng)送2張，70—100平方贈(zèng)送3張，100平方米以上贈(zèng)送4張。流程：客戶成交之后即贈(zèng)送。效果預(yù)測(cè)及意義：作為廣