大酒店開業(yè)宣傳推廣專項(xiàng)方案

XX酒店宣傳方案宣傳目標(biāo)樹立品牌在酒店產(chǎn)品日益標(biāo)準(zhǔn)化今天，相同性作為標(biāo)準(zhǔn)化衍生物，已經(jīng)使個(gè)性逐步淡出了大家視野。怎樣凸現(xiàn)XX酒店特色，使XX酒店和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，怎樣XX酒店和消費(fèi)者在“第一次親密接觸”之前能夠有良好溝通，怎樣使XX酒店在XX州酒店市場(chǎng)鶴立雞群，樹立起自己品牌形象就是宣傳首要目標(biāo)。品牌塑造給品牌以適宜定位、并為此付諸行動(dòng)。品牌塑造是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久工程，品牌著名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度是品牌塑造關(guān)鍵內(nèi)容，企業(yè)能夠憑借各類媒介進(jìn)行炒作、廣告轟炸、大規(guī)模公益和贊助等循序漸進(jìn)進(jìn)行品牌塑造，經(jīng)過建立品牌優(yōu)勢(shì)來刺激和吸引消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)。宣傳用戶定位政府機(jī)關(guān)人員當(dāng)?shù)馗辉Ｋ綘I(yíng)企業(yè)主外來旅游者和經(jīng)銷商用戶群心理分析人需求分為生理需求，保障和安全需要，歸屬和認(rèn)可需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)需要。對(duì)于XX酒店目標(biāo)消費(fèi)者，她們并不是單純?yōu)榱颂幚砩砩闲枨螅渤搅吮Ｕ虾桶踩枰?，她們來此消費(fèi)是為了得到一個(gè)高層服務(wù)和享受，而在消費(fèi)過程中，能夠凸顯個(gè)人尊貴身份，取得一個(gè)尊重感。所以，XX酒店宣傳內(nèi)容要抓住目標(biāo)用戶心理。定位策略文化定位酒店所能滿足客人，已不僅是簡(jiǎn)單提供食物和飲料，而是提供深層次服務(wù)。客人要求已不僅局限于物質(zhì)吃飽，而有更高心理預(yù)期，即要享受文化和消費(fèi)文化。這就要求XX酒店在經(jīng)營(yíng)過程中，要發(fā)明消費(fèi)行為被重視感覺，讓消費(fèi)者感受到良好氣氛。增強(qiáng)就餐環(huán)境文化內(nèi)涵依據(jù)餐廳環(huán)境設(shè)計(jì)和用戶人文需求相協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，為客人發(fā)明舒適雅致就餐環(huán)境。就餐環(huán)境是飲食文化組成部分之一，其文化氣氛營(yíng)造是多角度、多方位。從餐廳外在有形店景文化到餐廳功效布局、設(shè)計(jì)裝飾、環(huán)境烘托、燈飾小品、掛件寓意全部能表現(xiàn)文化專題和內(nèi)涵。增強(qiáng)民族飲食產(chǎn)品本身文化內(nèi)涵色、香、味、形、器、名、時(shí)、養(yǎng)八大方面是飲食產(chǎn)品本身應(yīng)相關(guān)鍵特點(diǎn)，其中包含著豐富文化內(nèi)容。從菜品本身來講，它起源、烹制、風(fēng)味全部有一定文化背景，酒店可經(jīng)過對(duì)這些菜品文化背景研究，結(jié)合史料記載，推出含有民族特色或異國(guó)風(fēng)情豐富多樣宴席，經(jīng)過專業(yè)講解菜品文化價(jià)值，使客人在物質(zhì)和精神上全部得到滿足。增強(qiáng)服務(wù)人員文化內(nèi)涵和用戶距離最近是服務(wù)人員，服務(wù)人員談吐、行為、觀念、知識(shí)直接為用戶所感知。酒店必需制訂專門\o"培訓(xùn)計(jì)劃"培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)其服務(wù)人員業(yè)務(wù)技能、氣質(zhì)談吐進(jìn)行全方位培訓(xùn)。形成含有本身特色文化性項(xiàng)目從餐廳布局、裝飾到服務(wù)，但最能表現(xiàn)經(jīng)營(yíng)特色，往往是文化性項(xiàng)目。XX酒店能夠依據(jù)本身特點(diǎn)，策劃類似文化性項(xiàng)目，以貼合消費(fèi)心理需求特色文化，帶動(dòng)充足客源。推廣策略文化性項(xiàng)目—民族文化傣戲、傣?。ㄗⅲ翰⒉皇俏难?，是類似于話劇，音樂?。┳鹳FVIP特享目標(biāo)人群：XX州及緬甸政界、商界尊貴人士成為XX酒店固定營(yíng)銷板塊，勢(shì)必打造1間頂級(jí)VIP包房，設(shè)定門檻，身份地位。如：菜品單價(jià)不得低于300、500元或更高，只供頂級(jí)酒類，或珍貴年份酒。如：1990年茅臺(tái)、53°飛天茅臺(tái)、五星五糧液等。洋酒：荷蘭金酒、Lafite、馬爹利、法國(guó)頂級(jí)香檳等。特殊服務(wù)：頂級(jí)公關(guān)小姐陪酒服務(wù)經(jīng)過此活動(dòng)開展，形成會(huì)員制度，定時(shí)舉行會(huì)員活動(dòng)，營(yíng)造專業(yè)商務(wù)交友場(chǎng)所。本活動(dòng)可邀請(qǐng)某著名品牌參與冠名，提供對(duì)應(yīng)產(chǎn)品支持。舉行美食擂臺(tái)賽、挑戰(zhàn)賽以多場(chǎng)、多輪形式角逐出月冠軍、季度冠軍和當(dāng)?shù)貦?quán)威媒體（報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)）合作創(chuàng)辦專屬酒店美食比拼欄目邀請(qǐng)廚師定時(shí)在酒店現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)美食比拼，利用當(dāng)?shù)貦?quán)威媒體渠道優(yōu)勢(shì)，必引發(fā)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)輿論，最終達(dá)成提升酒店著名度目標(biāo)。提供當(dāng)?shù)卣缟探缰耸考已绶?wù)打造XX酒店VIP俱樂部注：VIP要有身份區(qū)分，什么等級(jí)持什么卡酒店不定時(shí)承接頂級(jí)鉆石VIP商務(wù)酒會(huì)，目標(biāo)讓更多當(dāng)?shù)卣?、商界尊貴人士有一個(gè)專屬平臺(tái)。注：持鉆石VIP卡這部分人，必需是活躍在當(dāng)?shù)卣缟探缫痪€尊貴人士，酒店在能力范圍滿足鉆石VIP一切需求）VIP會(huì)員酒店自己制訂規(guī)則，也能夠外聯(lián)其它企業(yè)高端用戶。聯(lián)合移動(dòng)企業(yè)高端用戶銀行VIP用戶高級(jí)購(gòu)物中心VIP高級(jí)娛樂場(chǎng)所VIP（KTV、夜總會(huì)、保爾夫球會(huì)…）宣傳策略籌備期職員招聘：以企業(yè)面向社會(huì)公開招聘形式，吸引廣大民眾關(guān)注，同時(shí)把企業(yè)文化、企業(yè)社會(huì)效益、立即入市等綜合傳出去，增加酒店曝光度及擴(kuò)大酒店著名度。注：此階段正在進(jìn)行中……預(yù)算：25000.00試營(yíng)業(yè)期賽事承接：承接攝影大賽,邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛耖g組織—攝影愛好者資深攝影導(dǎo)師、政府機(jī)關(guān)關(guān)鍵人士、當(dāng)?shù)赜绊懥Υ笊倘藶樵u(píng)委。以拍攝組圖形式，以凸顯XX酒店特色為評(píng)選要求，以此達(dá)成酒店宣傳推廣目標(biāo)。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)芈铍s志—美食試吃團(tuán)體：慢生活雜志在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥?。該雜志美食試吃團(tuán)體，試吃過美味佳肴，會(huì)發(fā)表在該雜志美食版塊，及試吃團(tuán)體意見。此版塊推薦美食，公眾比較認(rèn)可，此團(tuán)體也吃紅了當(dāng)?shù)貛准倚〕浴埖?。舉行翡翠展：聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛耖g珠寶協(xié)會(huì)，共同舉行翡翠珍品展，并限制酒店VIP才能出席此頂級(jí)翡翠展。邀請(qǐng)XX、瑞麗、盈江有實(shí)力珠寶商參展，并說服商家拿出各自鎮(zhèn)店之寶，并標(biāo)注價(jià)值，展覽中某件翡翠被她人看中，展覽會(huì)結(jié)束后能夠標(biāo)注價(jià)值當(dāng)場(chǎng)成交結(jié)束，此活動(dòng)意在提酒店檔次及彰顯良好商務(wù)氣氛環(huán)境。預(yù)算：30000.00元開業(yè)期各個(gè)媒體同時(shí)公布酒店立即開業(yè)消息戶外廣告大牌企業(yè)需要長(zhǎng)時(shí)間塑造形象，并經(jīng)過長(zhǎng)久公布對(duì)社會(huì)各階層進(jìn)行影響，形成社會(huì)集體認(rèn)同，樹立“XX酒店”品牌。公布位置：XX機(jī)場(chǎng)大道公布媒體：?jiǎn)瘟⒅ǜ吲冢┕純?nèi)容：酒店形象廣告針對(duì)昆明飛XX天天12班/次1000多高端商旅人士進(jìn)入XX，這部分人是XX大酒店關(guān)鍵目標(biāo)群體。針對(duì)瑞麗商旅人士：機(jī)場(chǎng)大道是瑞麗—XX唯一主干道費(fèi)用預(yù)算：150000.00元/年公布位置：XX北站進(jìn)口公布媒體：戶外廣告大牌公布內(nèi)容：酒店形象廣告針對(duì)酒店目標(biāo)用戶，XX北站是外來人士進(jìn)入XX關(guān)鍵窗口，有很大一部分商旅人士也是本酒店目標(biāo)用戶。預(yù)算：50000.00元/年影視媒介XX電視臺(tái)覆蓋面積：全州各地XX電視臺(tái)專題欄目—《風(fēng)尚XX欄目》《第二視角》風(fēng)尚XX專題欄目1期—酒店正式開業(yè)后以酒店特色為推廣專題。預(yù)算：1.00XX彩云頻道覆蓋面積：全州各地投放時(shí)效：1個(gè)月天天4次預(yù)算：5000.00元黃金時(shí)段19:35—9:50以純廣告形式播出XX酒店宣傳片。XXXX中心電子大屏長(zhǎng)久播放酒店形象片、酒店各類活動(dòng)促銷信息預(yù)算：配音費(fèi)100.00/分鐘XX廣場(chǎng)電子大屏XX廣場(chǎng)是當(dāng)?shù)刈铌P(guān)鍵民眾休閑娛樂場(chǎng)所投放時(shí)效：1個(gè)月投放內(nèi)容：開業(yè)前15天播出酒店入市、活動(dòng)促銷等重大信息。預(yù)算：3500.00元廣播媒介XX廣播電臺(tái)孔雀之聲(FM104.3)覆蓋面積：全州各地、周圍各縣市及緬甸邊境黃金時(shí)段11:00《交通立交橋》17:30《美食總動(dòng)員》是上下班有車一族最愛聽節(jié)目。投放時(shí)效：2個(gè)月投放內(nèi)容：開業(yè)前15天酒店入市信息以純廣告形式插播天天8次，每個(gè)欄目插播4次。預(yù)算：8000.00元報(bào)媒+平面《XX團(tuán)結(jié)報(bào)》發(fā)行量：37000份/期每七天5期覆蓋面積：全州各地XX最權(quán)威報(bào)紙，發(fā)行至全州各機(jī)關(guān)、企機(jī)關(guān)投放內(nèi)容：2期半版酒店開業(yè)前一天刊發(fā)酒店入市信息，開業(yè)當(dāng)日刊發(fā)各個(gè)單位、團(tuán)體、個(gè)人祝賀信息。預(yù)算：0.00元《春城晚報(bào)—新XX》發(fā)行量：13000份/期每七天2期覆蓋面積：XX瑞麗投放內(nèi)容：2期1/8版酒店開業(yè)那周，刊發(fā)酒店開業(yè)入市信息預(yù)算：6000.00元平面DM宣傳單頁：A310000份夾報(bào)直郵：政府機(jī)構(gòu)、全州企機(jī)關(guān)。投遞范圍：覆蓋關(guān)鍵商圈3公里范圍內(nèi)高級(jí)住宅、辦公樓、企業(yè)、機(jī)關(guān)，加油站，各品牌汽車4S店等預(yù)算：0.00元禮品廣告印有酒店LOGO各類禮品開業(yè)儀式禮品、關(guān)系營(yíng)銷貴賓禮、回報(bào)式特級(jí)、中級(jí)禮、散發(fā)禮等統(tǒng)一計(jì)劃，標(biāo)注酒店形象物、字樣，在經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行傳輸、在傳輸中進(jìn)行宣傳。預(yù)算：10000.00元網(wǎng)絡(luò)推廣和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)合作進(jìn)行網(wǎng)推，建立酒店網(wǎng)站，加入谷歌baiduSEO，和流量大網(wǎng)站合作（攜程網(wǎng)、騰訊團(tuán)購(gòu)、XX信息港…）開通企業(yè)微博（新浪、騰訊）、企業(yè)郵箱、企業(yè)騰訊微信客服端預(yù)算：0.00元/年預(yù)算項(xiàng)目宣傳媒體費(fèi)用（元）備注職員招聘戶外廣告團(tuán)結(jié)報(bào)X展架廣告扇25000.00正在進(jìn)行中……試營(yíng)業(yè)期公關(guān)活動(dòng)30000.00公關(guān)活動(dòng)推廣北站大型戶外廣告牌戶外廣告50000.00/年形象廣告試營(yíng)業(yè)前公布機(jī)場(chǎng)大道單立柱戶外廣告150000.00/年形象廣告試營(yíng)業(yè)前公布XX電視臺(tái)風(fēng)尚XX欄目影視媒介專題1期1.00/期正式開業(yè)后播出XX彩云頻道純廣告1個(gè)月影視媒介天天4次5000.00開業(yè)前15天播出廣場(chǎng)電子大屏滾動(dòng)播出影視媒介1個(gè)月3500.00開業(yè)前15天播出酒店入市活動(dòng)促銷等信息XX中心電子大屏滾動(dòng)播出影視媒介長(zhǎng)久播放500.00配音費(fèi)播出酒店入市活動(dòng)促銷等信息XX團(tuán)結(jié)報(bào)報(bào)紙2期1/2版0.00開業(yè)前一天刊發(fā)酒店入市信息開業(yè)當(dāng)日刊發(fā)各個(gè)單位、團(tuán)體、個(gè)人祝賀版面春城晚報(bào)新XX報(bào)紙2期1/8版6000.00酒店開業(yè)周刊發(fā)酒店開業(yè)入市