案例辦公全球通商業(yè)計(jì)劃書正式版樣本

辦公全球通系列產(chǎn)品商業(yè)籌劃書西安恩科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司地址：西安市高新一路25號(hào)創(chuàng)新大廈S310郵編：710075電話：傳真：聯(lián)系人：趙普濤E-mail：保密須知本商業(yè)籌劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于西安恩科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。其所涉及內(nèi)容和資料只限于已訂立投資意向投資者使用。收到本籌劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守如下規(guī)定：1.若收件人不但愿涉足本籌劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本籌劃書完整退回；2.在沒有獲得我司書面批準(zhǔn)前，收件人不得將本籌劃書所有和/或某些地予以復(fù)制、傳遞給她人、影印、泄露或散布給她人；3.應(yīng)當(dāng)象對(duì)待貴公司機(jī)密資料同樣態(tài)度對(duì)待本籌劃書所提供所有機(jī)密資料。本商業(yè)籌劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)報(bào)價(jià)使用。西安恩科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司目錄TOC\o"1-2"\h\z一、 概述 51.1產(chǎn)品研發(fā)背景及產(chǎn)品簡(jiǎn)介 51.2產(chǎn)品及市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)顩r 61.3項(xiàng)目融資必要性 61.4項(xiàng)目建設(shè)方案 7二、恩科公司簡(jiǎn)介 7三、辦公全球通項(xiàng)目簡(jiǎn)介 93.1.項(xiàng)目建設(shè)必要性 93.2.項(xiàng)目建設(shè)優(yōu)勢(shì) 103.3.項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 12四、行業(yè)與市場(chǎng) 134.1、市場(chǎng)綜述及市場(chǎng)容量 134.2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 16五、營(yíng)銷方略 17六、公司管理和項(xiàng)目成功因素 186.1管理隊(duì)伍 186.2恩科公司人員狀況 256.3.公司經(jīng)營(yíng)狀況 256.4項(xiàng)目實(shí)行成功因素 26七.資金籌劃及獲利預(yù)測(cè) 287.1資金籌劃 287.2資金使用方向 297.3收益預(yù)測(cè) 29八、風(fēng)險(xiǎn)及防范辦法 308.1公司內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn) 30九、組建方案 329.1方案一 329.2方案二 329.3方案三 32概述1.1產(chǎn)品研發(fā)背景及產(chǎn)品簡(jiǎn)介當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多企事業(yè)單位由于信息不暢、管理落后等因素在競(jìng)爭(zhēng)中處在劣勢(shì)。信息化建設(shè)已經(jīng)成為眾多公司提高核心競(jìng)爭(zhēng)力重要途徑。然而，諸多企事業(yè)單位在實(shí)現(xiàn)了所謂信息化后來不久，由于信息化系統(tǒng)自身存在局限性，又形成了新問題，如：實(shí)時(shí)性差、無(wú)法實(shí)現(xiàn)協(xié)同辦公、移動(dòng)辦公、操作復(fù)雜等，這使得許多公司信息化系統(tǒng)幾乎處在廢用狀態(tài)，不但沒有解決問題，相反高額投入使企事業(yè)單位蒙受了巨大損失。但競(jìng)爭(zhēng)沒有停止，信息化建設(shè)需求沒有消失，如何使企事業(yè)單位從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、自身組織構(gòu)造變化，更好地實(shí)行有效管理，成為擺在學(xué)術(shù)界與IT公司難題。西安恩科網(wǎng)絡(luò)有限公司作為一家專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)公司，成立之初就致力于這方面研究工作，公司研發(fā)“公司/機(jī)構(gòu)信息門戶SiteEIP”被列為國(guó)家863籌劃引導(dǎo)項(xiàng)目，，“公司/機(jī)構(gòu)信息門戶與辦公自動(dòng)化應(yīng)用支撐平臺(tái)EIP／SiteOA”通過陜西省科技成果鑒定，水平居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先；，在這兩個(gè)產(chǎn)品技術(shù)基本上，并成功推出了基于門戶架構(gòu)遠(yuǎn)程協(xié)同辦公平臺(tái)軟件“辦公全球通”。解決當(dāng)前信息化建設(shè)中底層缺少統(tǒng)一、公共協(xié)同辦公支撐平臺(tái)和規(guī)范業(yè)務(wù)應(yīng)用問題。可以輕松實(shí)現(xiàn)單位部門內(nèi)部和部門之間信息化和網(wǎng)絡(luò)化辦公、信息共享和實(shí)時(shí)通信以及單位通過網(wǎng)絡(luò)外界進(jìn)行雙向信息互動(dòng)，優(yōu)化了工作流程，減少辦事環(huán)節(jié)，提高辦公質(zhì)量和效率，節(jié)約了辦公費(fèi)用。同步本項(xiàng)目產(chǎn)品還注重了單位內(nèi)部、外部信息流、工作流與其她信息系統(tǒng)交互，避免了信息化建設(shè)中“信息孤島”問題。該軟件融合國(guó)際上最先進(jìn)“實(shí)時(shí)、協(xié)同、廣域”管理思想，其技術(shù)先進(jìn)性和成熟性當(dāng)前在國(guó)內(nèi)首屈一指，并且多次獲得各種大獎(jiǎng)。該軟件作為平臺(tái)支撐軟件，整合了既有業(yè)務(wù)系統(tǒng)，同步又提供功能豐富業(yè)務(wù)供應(yīng)功能，可運(yùn)營(yíng)于Windows、Linux等各種操作系統(tǒng)，兼容各種數(shù)據(jù)庫(kù)，把對(duì)軟硬件規(guī)定降到了最低，客戶可以充分運(yùn)用單位內(nèi)既有軟、硬件資源，保護(hù)已有投資，減少信息化建設(shè)成本。并且其界面美觀、使用以便、易學(xué)易用，大大減少了對(duì)使用者計(jì)算機(jī)知識(shí)規(guī)定，優(yōu)良性能、低便宜格特別合用于各類企事業(yè)單位信息化建設(shè)。1.2產(chǎn)品及市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)顩r當(dāng)前，“辦公全球通”已經(jīng)完畢了需求調(diào)研、分析及有關(guān)技術(shù)準(zhǔn)備、收集軟件開發(fā)所需要資料，編寫軟件需求闡明、系統(tǒng)原型設(shè)計(jì)與開發(fā)，并且推出了正式產(chǎn)品。市場(chǎng)推廣工作也獲得了很大突破，在政府機(jī)關(guān)、學(xué)校和企事業(yè)單位中得到應(yīng)用，擁有了西安市電子辦公示范工程、西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、西安軟件園、西安交通大學(xué)軟件學(xué)院、西安市吉祥村小學(xué)中華人民共和國(guó)石油天然氣公司西北分公司、陜西省建筑第五公司、陜西省建筑安裝四公司等一大批知名顧客。1.3項(xiàng)目融資必要性恩科公司作為一種留學(xué)生高新公司，當(dāng)前還處在創(chuàng)業(yè)階段，發(fā)展中迫切資金支持。從公司整體來看，它擁有國(guó)際一流技術(shù)水平和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目成果，需要把技術(shù)盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。本產(chǎn)品不但創(chuàng)新性強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)有較大市場(chǎng)容量，在國(guó)際市場(chǎng)也有一定空間。此外從產(chǎn)品進(jìn)展上來說，技術(shù)已經(jīng)相稱成熟，當(dāng)前重要缺少進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)開拓資金。如果不能及時(shí)在市場(chǎng)推廣，將錯(cuò)過良好市場(chǎng)機(jī)遇，帶來較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)應(yīng)有經(jīng)濟(jì)效益。針對(duì)此，公司積極謀求各種資金來源，促使產(chǎn)品盡快投向市場(chǎng)，產(chǎn)生預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益。1.4項(xiàng)目建設(shè)方案西安恩科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司以其核心產(chǎn)品“辦公全球通”專有技術(shù)進(jìn)行投資，與其她投資商共同運(yùn)做成立新軟件公司。項(xiàng)目總投資8000萬(wàn)元人民幣，其中鈔票投資5500萬(wàn)元人民幣，無(wú)形及其她資產(chǎn)投資2500萬(wàn)元。依照項(xiàng)目建設(shè)方案，達(dá)到項(xiàng)目設(shè)計(jì)銷售量，年銷售軟件3000套，投資利潤(rùn)率為83.84%，盈虧平衡銷售量為銷售軟件720套，盈虧平衡銷售額為3601萬(wàn)元。二、恩科公司簡(jiǎn)介1998年，留澳歸國(guó)博士陳健先生在西安高新區(qū)開辦了恩科公司，當(dāng)時(shí)公司只有十幾名員工，注冊(cè)資金但是幾十萬(wàn)元。通過六年拼搏，恩科已經(jīng)發(fā)展成為注冊(cè)資金1100萬(wàn)元，員工95名。陜西省內(nèi)專業(yè)從事電子政務(wù)、電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件開發(fā)知名科技公司。近年來，已承擔(dān)了300多家公司、政府、機(jī)構(gòu)等各類客戶信息化建設(shè)項(xiàng)目。當(dāng)前，陜西省兩家最大風(fēng)險(xiǎn)投資公司“陜西省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資有限公司”和“陜西銀河科技投資有限責(zé)任公司”已加盟恩科并注入發(fā)展基金。公司是陜西省首批通過“雙軟”認(rèn)定先進(jìn)留學(xué)生高新技術(shù)公司、陜西省軟件行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、陜西省100戶重點(diǎn)扶持成長(zhǎng)型公司、陜西省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)科技公司、陜西省和西安軟件園內(nèi)軟件骨干公司。公司已通過ISO9001:質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司曾多次承擔(dān)國(guó)家級(jí)火炬籌劃和國(guó)家863籌劃引導(dǎo)項(xiàng)目、科技部創(chuàng)新基金、國(guó)家科技部“縮小數(shù)字鴻溝--西部行動(dòng)”陜西省項(xiàng)目實(shí)行工作。產(chǎn)品也持續(xù)近年中華人民共和國(guó)國(guó)際軟件博覽會(huì)持續(xù)獲得金獎(jiǎng)和創(chuàng)新獎(jiǎng)、中華人民共和國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)“推薦先進(jìn)軟件產(chǎn)品”等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，辦公全球通系列產(chǎn)品持續(xù)獲得“中華人民共和國(guó)國(guó)際軟件博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、中華人民共和國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)“推薦先進(jìn)軟件產(chǎn)品”和陜西省先進(jìn)軟件產(chǎn)品。，辦公全球通系列產(chǎn)品通過省級(jí)科技成果鑒定，權(quán)威專家評(píng)價(jià)：該軟件水平居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。2.1.1公司股東公司重要股東涉及1個(gè)自然人股東——陳健，和兩個(gè)法人股東——陜西省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資有限公司、陜西銀河科技投資有限責(zé)任公司。陳健博士，西安恩科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)。1987年畢業(yè)于西安交通大學(xué)計(jì)算機(jī)系軟件專業(yè)，獲工學(xué)學(xué)士和研究生學(xué)位。畢業(yè)后就職于北京電子部六所，參加了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目；1989年赴澳大利亞昆士蘭大學(xué)攻讀軟件工程博士；1992年博士畢業(yè)后曾擔(dān)任南澳大利亞大學(xué)副專家、博士生導(dǎo)師、面向?qū)ο筌浖夹g(shù)實(shí)驗(yàn)室主任等職務(wù)；澳大利亞莫那什大學(xué)兼職專家、博士生導(dǎo)師；獲得南澳大利亞大學(xué)終身教職并任西安電子科技大學(xué)客座專家，現(xiàn)任西安交通大學(xué)客座專家、兼職研究員；刊登學(xué)術(shù)論文和技術(shù)報(bào)告近百篇，獲得各種國(guó)家級(jí)科學(xué)研究基金。先后擔(dān)任亞洲太平洋互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際大會(huì)工業(yè)協(xié)調(diào)委員會(huì)主席(1999年)、亞洲太平洋互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際大會(huì)程序委員會(huì)主席（）、國(guó)際面向?qū)ο笳Z(yǔ)言與技術(shù)會(huì)議（亞洲）程序委員會(huì)主席（1997、1998、1999、），以及IEEEInternationalConferenceofFormalEngineeringMethods等各種軟件工程國(guó)際會(huì)議程序委員會(huì)委員，并為澳大利亞國(guó)防部、BritishAerospace、Motorola軟件開發(fā)中心等機(jī)構(gòu)和公司提供軟件工程培訓(xùn)與技術(shù)征詢。1998年回國(guó)開辦西安恩科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司；當(dāng)選西安市人大代表并在西安市第十三屆人民代表大會(huì)上被選為西安市人大常務(wù)委員會(huì)委員；曾被評(píng)為陜西省第一屆十大軟件（公司）杰出青年人才和“九五”科技創(chuàng)業(yè)明星；獲得全國(guó)先進(jìn)科技創(chuàng)新青年稱號(hào)；被評(píng)為全國(guó)留學(xué)人員先進(jìn)個(gè)人，并于9月30受到了胡錦濤、溫家寶等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人親切接見。陜西省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資有限公司是經(jīng)陜西省人民政府批準(zhǔn)，由陜西省投資集團(tuán)（有限）公司負(fù)責(zé)組建具備獨(dú)立法人資格國(guó)有獨(dú)資公司。公司注冊(cè)資本2.0488億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)是對(duì)高新技術(shù)成果與公司進(jìn)行股權(quán)投資、債權(quán)投資、擔(dān)保等，兼營(yíng)投資征詢、投資管理及其他投資業(yè)務(wù)代理。公司是陜西省政府在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域投資主體和出資人代表。

陜高投公司成立于1999年9月，是當(dāng)前陜西省內(nèi)規(guī)模最大專業(yè)類創(chuàng)業(yè)投資公司。截止底，公司投資項(xiàng)目有38個(gè)，共計(jì)投資額29609.27萬(wàn)元，公司資產(chǎn)總額44429萬(wàn)元，凈資產(chǎn)4萬(wàn)元。陜西銀河科技投資有限責(zé)任公司是以風(fēng)險(xiǎn)投資為重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)非金融性公司。公司于10月成立，注冊(cè)資本金15000萬(wàn)元，位于西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。銀河投資公司重要面向高科技公司，重點(diǎn)投資電力行業(yè)高新技術(shù)、IT產(chǎn)業(yè)、新材料、生物工程、新型生態(tài)農(nóng)業(yè)、環(huán)保技術(shù)等領(lǐng)域?qū)I(yè)投資公司。三、辦公全球通項(xiàng)目簡(jiǎn)介3.1.項(xiàng)目建設(shè)必要性3.1.1協(xié)同、廣域、實(shí)時(shí)是信息化新趨勢(shì)隨著中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷與國(guó)際市場(chǎng)接軌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多公司/機(jī)構(gòu)由于信息不暢、管理落后等因素在競(jìng)爭(zhēng)中處在劣勢(shì)。信息化建設(shè)已經(jīng)成為眾多公司提高核心競(jìng)爭(zhēng)力重要途徑。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)公司信息化建設(shè)如火如荼，人們關(guān)注焦點(diǎn)開始從為什么要信息化，轉(zhuǎn)移到了如何實(shí)現(xiàn)信息化。然而，諸多公司/機(jī)構(gòu)在實(shí)現(xiàn)了所謂信息化后來不久，由于信息化系統(tǒng)自身存在局限性，又形成了新問題，如：實(shí)時(shí)性差、無(wú)法實(shí)現(xiàn)協(xié)同辦公、移動(dòng)辦公、操作復(fù)雜等，同步由于缺少統(tǒng)一辦公平臺(tái)，又形成了“信息孤島”。這使得許多公司/機(jī)構(gòu)信息化系統(tǒng)幾乎處在廢用狀態(tài)，不但沒有解決問題，相反高額投入使公司/機(jī)構(gòu)蒙受了巨大損失。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有停止，管理變革沒有停止，公司/機(jī)構(gòu)需求沒有消失，如何使公司/機(jī)構(gòu)從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、自身組織構(gòu)造變化，更好地實(shí)行有效管理，成為擺在學(xué)術(shù)界與IT公司難題。西安恩科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司早在五年前就在這方面展開了進(jìn)一步地探討與研究。隨著研發(fā)工作不斷進(jìn)一步，產(chǎn)品技術(shù)不斷完善，從最初V1.0到當(dāng)前V3.1，成功推出了基于門戶架構(gòu)遠(yuǎn)程協(xié)同辦公平臺(tái)軟件辦公全球通，正好解決了這個(gè)難題。3.1.2辦公全球通能解決了信息化建設(shè)中核心問題當(dāng)前，中華人民共和國(guó)信息化建設(shè)當(dāng)前仍處在初始階段，存在某些問題，重要是：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)各自為政、缺少聯(lián)系，構(gòu)造不合理，缺少統(tǒng)一公共辦公支撐平臺(tái)，已有系統(tǒng)業(yè)務(wù)水平低，應(yīng)用和服務(wù)領(lǐng)域窄，各系統(tǒng)之間兼容性、集成性和系統(tǒng)自身擴(kuò)展性不高，信息資源開發(fā)運(yùn)用滯后，互聯(lián)互通不暢，并且大都數(shù)系統(tǒng)都是基于Lotus產(chǎn)品開發(fā)，安全面也存在一定隱患。僅僅在政務(wù)領(lǐng)域，國(guó)家信息化領(lǐng)導(dǎo)小組就在第一次會(huì)議上決定，把建設(shè)原則統(tǒng)一、功能完善、安全可靠政務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為重要目的。辦公全球通重要解決當(dāng)前信息化建設(shè)中底層缺少統(tǒng)一辦公支撐平臺(tái)問題。在技術(shù)方面，重點(diǎn)研究攻關(guān)：數(shù)據(jù)安全技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)、應(yīng)用擴(kuò)展開發(fā)規(guī)范與工具、應(yīng)用集成中間件在信息化建設(shè)中實(shí)現(xiàn)，正好解決了上述問題。3.2.項(xiàng)目建設(shè)優(yōu)勢(shì)3.2.1公司優(yōu)勢(shì)恩科公司自成立以來，始終致力于基于互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)信息化、公司信息化、門戶網(wǎng)站與信息流管理系統(tǒng)等應(yīng)用軟件及為以上應(yīng)用提供底層支撐軟件開發(fā)。近年來，已承擔(dān)了300多家公司、政府、機(jī)構(gòu)等各類客戶信息化建設(shè)項(xiàng)目。恩科公司不斷強(qiáng)化了經(jīng)營(yíng)管理能力，公司在通過ISO9001：基本之上，作為西安軟件園首批3家公司之一進(jìn)行CMM認(rèn)證工作也正在按籌劃展開。公司已經(jīng)建立管理體系：籌劃管理體系項(xiàng)目管理體系財(cái)務(wù)管理體系市場(chǎng)銷售管理體系人力資源管理和開發(fā)體系行政管理體系同步，恩科公司具備良好可持續(xù)發(fā)展能力恩科專家團(tuán)隊(duì)：齊勇：西安交通大學(xué)軟件研究所副所長(zhǎng)中間件、軟件工程周興社：西北工業(yè)大學(xué)國(guó)家示范軟件學(xué)院院長(zhǎng)Linux、軟件工程張景：西安理工大學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與智能信息解決研究所所長(zhǎng)長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件工程陳平：西安電子科技大學(xué)軟件研究所所長(zhǎng)中間件、軟件工程陳?。何靼步煌ù髮W(xué)兼職專家web技術(shù)、軟件工程ZhouXiangfang：澳大利亞昆士蘭大學(xué)專家分布式計(jì)算、數(shù)據(jù)庫(kù)YangYun：澳大利亞Swinbourne大學(xué)專家Java技術(shù)工作流軟件管理專家伙伴：西安君氏管理征詢有限公司3.2.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)廣泛行業(yè)應(yīng)用辦公全球通是恩科公司在國(guó)家863籌劃引導(dǎo)項(xiàng)目“公司/機(jī)構(gòu)信息門戶SiteEIP”、國(guó)家縮小數(shù)字鴻溝--西部行動(dòng)項(xiàng)目以及恩科公司前期產(chǎn)品“公司/機(jī)構(gòu)信息門戶與辦公自動(dòng)化應(yīng)用支撐平臺(tái)EIP／SiteOA”成果基本上，開發(fā)集網(wǎng)絡(luò)辦公與信息管理于一體信息交互支撐平臺(tái)軟件?？梢詮V泛應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)信息化建設(shè)，當(dāng)前重要應(yīng)用于如下行業(yè)：政府、公司和其她機(jī)構(gòu)內(nèi)部尋常辦公分布式營(yíng)銷與物流信息管理電子政務(wù)協(xié)同辦公網(wǎng)絡(luò)教誨協(xié)同平臺(tái)強(qiáng)大系統(tǒng)功能作為應(yīng)用中間件，它最大特點(diǎn)就是：既可以在機(jī)構(gòu)中直接使用，解決尋常辦公問題，也可以在此基本上直接擴(kuò)展詳細(xì)業(yè)務(wù)應(yīng)用。（如：電子郵件提示、公文管理、檔案管理、人力資源管理、車輛管理、會(huì)議管理、圖書管理、電話總機(jī)管理、待辦事宜提示、催辦等）。強(qiáng)大系統(tǒng)功能有效地保證了信息實(shí)時(shí)性、完整性和統(tǒng)一性。并且可以依照使用者不同需求提供個(gè)性化服務(wù)和二次開發(fā)功能，也可以依照需求增長(zhǎng)新功能或添加新應(yīng)用模塊。使用以便節(jié)約投資辦公全球通可運(yùn)營(yíng)于Windows、Linux等各種操作系統(tǒng)，兼容各種數(shù)據(jù)庫(kù)，把對(duì)軟硬件規(guī)定降到了最低，客戶可以充分運(yùn)用單位內(nèi)既有軟硬件資源，保護(hù)已有投資，減少信息化建設(shè)成本?？赏鈷炱渌到y(tǒng)接口，整合信息孤島、應(yīng)用孤島、資源孤島。同步本系統(tǒng)具備高度安全性。辦公全球通使用以便，易學(xué)易用，大大減少了對(duì)使用者計(jì)算機(jī)知識(shí)規(guī)定。它可有效實(shí)行工作績(jī)效監(jiān)控，及時(shí)反饋工作信息，實(shí)現(xiàn)尋常無(wú)紙化辦公，減輕辦公人員工作壓力，有效減少辦公費(fèi)用開支。同步尚有助于形成健康、積極文化氛圍、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。當(dāng)前，辦公全球通已服務(wù)于眾多機(jī)構(gòu)，比較典型應(yīng)用有：中華人民共和國(guó)石油西北分公司陜西省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心陜西省電子商會(huì)陜西省建筑五公司西安視孚科技有限公司陜西省高檔人才事務(wù)所國(guó)家級(jí)西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)招商局國(guó)家級(jí)西安軟件園西安市科技局西安市雁塔區(qū)人大、區(qū)政府西安市碑林區(qū)政府西安市紡織城郵政局全國(guó)中小學(xué)計(jì)算機(jī)教誨研究中心北京部西安交通大學(xué)軟件學(xué)院西安市雁塔區(qū)吉祥村小學(xué)西安高新教誨產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司…………3.3.項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容在核心產(chǎn)品“辦公全球通”產(chǎn)品基本上進(jìn)行開發(fā)研究，依照市場(chǎng)上需求，推出五個(gè)通用產(chǎn)品：公司營(yíng)銷管理系統(tǒng)、公司內(nèi)部管理系統(tǒng)、政務(wù)辦公平臺(tái)、教誨協(xié)同平臺(tái)。對(duì)這五個(gè)通用產(chǎn)品進(jìn)行品牌化包裝，重要采用通用產(chǎn)品與應(yīng)用解決方案相結(jié)合方式推向市場(chǎng)。四、行業(yè)與市場(chǎng)4.1、市場(chǎng)綜述及市場(chǎng)容量4.1.1在教誨信息化和機(jī)構(gòu)應(yīng)用領(lǐng)域據(jù)賽迪顧問調(diào)查，中華人民共和國(guó)教誨行業(yè)IT應(yīng)用市場(chǎng)總投資額為180.1億元人民幣，而遠(yuǎn)程教誨市場(chǎng)投資就占到了其中16%，約為29億元人民幣（見圖1）。遠(yuǎn)程教誨在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了函授教誨、廣播電視教誨兩個(gè)階段，當(dāng)前進(jìn)入了以信息及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基本當(dāng)代遠(yuǎn)程教誨第三階段。當(dāng)代遠(yuǎn)程教誨市場(chǎng)潛力很大，前景遼闊。據(jù)記錄，中華人民共和國(guó)教誨信息化市場(chǎng)規(guī)模接近230億元，比上一年增長(zhǎng)了24%，預(yù)測(cè)在今年將達(dá)到285億元。其中在校園網(wǎng)建設(shè)方面，投資規(guī)模將會(huì)維持在60億元左右；在電教化建設(shè)方面，投資將會(huì)達(dá)到5億元左右；而在網(wǎng)絡(luò)教誨方面，投資將會(huì)較有更大提高，將會(huì)達(dá)到40億元。并且，這種增長(zhǎng)趨勢(shì)將穩(wěn)定地持續(xù)下去，預(yù)測(cè)中華人民共和國(guó)近來幾年在教誨信息化上投入將在千億元以上。信息化時(shí)代，越來越多人們渴望接受再教誨，但當(dāng)前國(guó)內(nèi)在18到24歲年齡段中，僅有2.5%人有機(jī)會(huì)接受教誨，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了社會(huì)需求。隨著近兩年網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)，遠(yuǎn)程教誨具備強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。對(duì)于本地區(qū)來說，依照3月3日發(fā)布陜西省記錄局發(fā)布《陜西省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展記錄公報(bào)》發(fā)布記錄資料表白：陜西省共有普通高等學(xué)校57所(含民辦高校)，高中階段教誨（涉及普通高中、職業(yè)高中、普通中專、技工學(xué)校、成人中專）共有各類學(xué)校1223所，普通初中2090所，小學(xué)24922所。在全省中小學(xué)中，當(dāng)前只有5.3％學(xué)校擁有了初級(jí)信息化

設(shè)施，可見本地區(qū)市場(chǎng)潛力十分巨大。4.1.2在電子政務(wù)領(lǐng)域據(jù)賽迪顧問在下半年記錄數(shù)據(jù)表白，中華人民共和國(guó)電子政務(wù)市場(chǎng)需求潛量正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

此外，依照國(guó)家信息化工作辦公室牽頭制定《中華人民共和國(guó)電子政務(wù)發(fā)展框架》，在將來5年里，僅中央政府層面電子政務(wù)建設(shè)投資至少達(dá)10億元；加上各省市投資，電子政務(wù)建設(shè)市場(chǎng)空間將十分巨大。由于80%政府部門要實(shí)現(xiàn)辦公信息化，PC(或NC)市場(chǎng)就將達(dá)1000億元，軟件市場(chǎng)容量至少可達(dá)到300億元，全國(guó)各地電子政務(wù)局域網(wǎng)建設(shè)、傳播骨干網(wǎng)建設(shè)、電子政務(wù)數(shù)據(jù)中心建設(shè)等國(guó)家重點(diǎn)信息化工程建設(shè)總投資預(yù)測(cè)也在500億元以上，全國(guó)電子政務(wù)建設(shè)市場(chǎng)規(guī)模大概在1800億元到億元之間。在細(xì)分電子政務(wù)軟件市場(chǎng)，本產(chǎn)品定位于應(yīng)用中間件，它市場(chǎng)容量達(dá)到50億元。（見下表）電子政務(wù)軟件容量300億元市場(chǎng)份額系統(tǒng)軟件中間件軟件業(yè)務(wù)軟件基本中間件應(yīng)用中間件（涉及平臺(tái)軟件）20億元30億元50億元200億元本產(chǎn)品定位于應(yīng)用中間件，它市場(chǎng)容量達(dá)到50億元。而當(dāng)前中間件正是一種競(jìng)爭(zhēng)中市場(chǎng)，雖然人們炒得很熱，但真正有實(shí)力電子政務(wù)中間件廠家還沒有，中間件除了應(yīng)用服務(wù)器J2EE有規(guī)范以外，連原則規(guī)范都沒有，這正是本項(xiàng)目產(chǎn)品但愿所在。4.1.3在公司信息化領(lǐng)域從公司信息化經(jīng)歷階段性分析，自從1999年11月，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)信息中心研究提出了全面推動(dòng)公司信息化倡議，可以說公司信息化已經(jīng)通過了四個(gè)階段。第一種階段是簡(jiǎn)樸網(wǎng)上信息運(yùn)用，涉及供求信息查詢和發(fā)布、向潛在客戶發(fā)送信息等。第二個(gè)階段是重要是通過公司域名、公司電子郵箱、公司網(wǎng)站等建立起來，但這些網(wǎng)站基本上是沒有具備交互功能靜態(tài)網(wǎng)站。第三個(gè)階段是當(dāng)前在進(jìn)一步完善公司網(wǎng)站（建立動(dòng)態(tài)網(wǎng)站）同步，進(jìn)行對(duì)老式公司進(jìn)行信息化改造，在此基本上開展簡(jiǎn)樸電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，用信息化手段提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，這一階段市場(chǎng)上涌現(xiàn)出近千余家軟件廠商，推出了近萬(wàn)種軟件。第四個(gè)階段就是即將到來信息門戶階段，在這一階段里，公司實(shí)際應(yīng)用不同廠家生產(chǎn)各種單一、分散信息化系統(tǒng)得以重新整合，公司內(nèi)外信息將更加流暢。本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用了信息門戶技術(shù)，是典型第四階段產(chǎn)品，正好解決了第三階段中浮現(xiàn)各種問題，因而市場(chǎng)潛力巨大。從公司信息化角度看，國(guó)家公司信息化領(lǐng)導(dǎo)小組明確表達(dá)，此后三年國(guó)家將促使100萬(wàn)家公司實(shí)現(xiàn)公司信息化。而國(guó)內(nèi)有1000萬(wàn)家公司，真正實(shí)現(xiàn)信息化局限性1%（國(guó)家工商局記錄數(shù)據(jù)），因而，本項(xiàng)目具備非常遼闊市場(chǎng)前景。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)具備相稱大產(chǎn)品市場(chǎng)需求。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來越多公司意識(shí)到了信息化重要性。然而，客觀講，信息化需要一定先期投入，因此對(duì)于本來資金就相對(duì)匱乏廣大中小型國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)和公司來說，既然決定信息化就一定要整體籌劃好，避免低效和揮霍。恩科公司辦公全球通系列產(chǎn)品一種明顯特點(diǎn)就是能有效避免在信息化進(jìn)程中浮現(xiàn)整體規(guī)劃不好，浮現(xiàn)各種信息化手段各自為政、資源條塊分割局面。該產(chǎn)品第二個(gè)客戶群體是國(guó)內(nèi)各級(jí)政府機(jī)構(gòu)、各類互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商、全國(guó)各地信息港、以及國(guó)內(nèi)規(guī)模較大和信息需求較高大中型機(jī)構(gòu)。此類目的客戶雖然數(shù)量上不及近千萬(wàn)家中小公司，但是它們需要系統(tǒng)規(guī)定更高，總體價(jià)值也更大。4.2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)4.2.1國(guó)外產(chǎn)品對(duì)比對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品：綜合評(píng)價(jià)，例如：微軟解決方案、IBMEIP系統(tǒng)、BEA公司BEAWebLogicPortal等，與咱們項(xiàng)目和技術(shù)水平上兩者比較接近，實(shí)現(xiàn)功能也大體同樣。其中微軟解決方案更多偏重于支持微軟自己Windows系統(tǒng)軟件，由于這種先天缺陷，使它在應(yīng)用層面上，兼容性和開放性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如本系統(tǒng)。而IBMEIP系統(tǒng)、BEA公司BEAWebLogicPortal系統(tǒng)只有高品位產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格自身就較高，對(duì)系統(tǒng)環(huán)境規(guī)定也很高（客戶在系統(tǒng)環(huán)境上投資規(guī)定較高），但是由于中華人民共和國(guó)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境在基本硬件方面不如國(guó)外，國(guó)并不適合中華人民共和國(guó)大多數(shù)公司規(guī)定。咱們產(chǎn)品設(shè)計(jì)前就對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了大量、周密調(diào)研，在產(chǎn)品可用性、合用性方面作了大量工作，在推出Windows版本同步，依照客戶需要開發(fā)出了Linux版本，使該產(chǎn)品真正做到了跨越操作平臺(tái)，大大增長(zhǎng)了該產(chǎn)品應(yīng)用范疇和合用性。從實(shí)現(xiàn)技術(shù)上分析，本產(chǎn)品采用了基于針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)單元技術(shù)比ECMediaGrop更先進(jìn)，可以在分析、設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)三層一并連接應(yīng)用，并且Webunit更針對(duì)WEB軟件某些核心問題，并且該項(xiàng)目產(chǎn)品是開放式構(gòu)造，支持更進(jìn)一步二次開發(fā),并且是在統(tǒng)一體系和構(gòu)造下開發(fā)，這一點(diǎn)有別于其她產(chǎn)品是將超文本文檔和以數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用為主有關(guān)某些分開建設(shè)并松散集成。因此產(chǎn)品實(shí)際可以應(yīng)用客戶范疇更廣，更加適合國(guó)內(nèi)客戶實(shí)際規(guī)定。從成本上分析，國(guó)內(nèi)開發(fā)成本只相稱于國(guó)外30%，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面更加占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。4.2.2國(guó)內(nèi)產(chǎn)品對(duì)比對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品；很重要一點(diǎn)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上這些信息管理軟件和OA系統(tǒng)都是應(yīng)用層面軟件產(chǎn)品，和咱們產(chǎn)品有著本質(zhì)區(qū)別。人們都懂得，軟件分為底層操作系統(tǒng)（如windows、linux等）、中間支撐軟件和應(yīng)用軟件，恩科公司EIP／SiteOA是典型中間支撐軟件，它是恩科公司自主開發(fā)產(chǎn)品，而國(guó)內(nèi)85％－90％信息管理軟件和OA軟件廠家開發(fā)產(chǎn)品（例如國(guó)內(nèi)速達(dá)軟件產(chǎn)品）都是基于國(guó)外LOTUS為中間支撐軟件開發(fā)，在兼容性、二次開發(fā)等方面受著一定限制。而咱們產(chǎn)品具備良好開放性和兼容性。跨越主流操作系統(tǒng)，既能運(yùn)營(yíng)在人們慣用windows中，也能平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)在linux上，當(dāng)前已有中軟linux、紅旗linux準(zhǔn)備和咱們進(jìn)行戰(zhàn)略合伙。該課題成果還積極支持二次開發(fā)，對(duì)公司／機(jī)構(gòu)不斷變化業(yè)務(wù)提供二次開發(fā)接口和工具，同步咱們作為支撐平臺(tái)，也積極支持第三方軟件開發(fā)商在此基本上進(jìn)行詳細(xì)業(yè)務(wù)開發(fā)。在實(shí)現(xiàn)功能方面，國(guó)內(nèi)軟件公司OA產(chǎn)品只完畢了辦公自動(dòng)化某些基本功能，例如合強(qiáng)OA系統(tǒng)，它是基于C/S構(gòu)造，從單機(jī)版發(fā)展而來，信息門戶產(chǎn)品大多當(dāng)前還處在概念時(shí)期，并不是真正意義門戶，它們沒有實(shí)現(xiàn)信息門戶特有信息定制功能，更沒有作為中間支撐平臺(tái)應(yīng)用支撐功能。真正有信息門戶功能產(chǎn)品卻缺少網(wǎng)絡(luò)辦公與信息資源管理功能，例如，北京雅瑞斯科技發(fā)展有限公司"商易"公司信息門戶具備智能信息采集和過濾、個(gè)人定制信息等信息門戶功能，但它缺少內(nèi)部信息資源整合與管理，更沒有重要支撐功能。對(duì)于國(guó)內(nèi)及時(shí)通通信產(chǎn)品，例如騰訊公司及時(shí)通產(chǎn)品，它只有簡(jiǎn)樸遠(yuǎn)程在線交互功能，重要針對(duì)個(gè)人使用，它無(wú)法和個(gè)人通訊工具聯(lián)結(jié)，于是就浮現(xiàn)了“顧客不在互聯(lián)網(wǎng)上就沒法及時(shí)傳遞信息”問題，并且它也不能解決文字、表格、圖片即時(shí)傳遞，無(wú)法實(shí)現(xiàn)各種格式信息發(fā)布和接受。綜上所述，辦公全球通系統(tǒng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是：產(chǎn)品基于信息門戶架構(gòu)和即時(shí)消息傳遞機(jī)制，解決公司遠(yuǎn)程辦公、外部網(wǎng)站建設(shè)和內(nèi)外網(wǎng)合一問題。產(chǎn)品前臺(tái)體現(xiàn)功能都是有后臺(tái)應(yīng)用中間件進(jìn)行支持，它打通了公司內(nèi)外網(wǎng)和公司詳細(xì)應(yīng)用信息數(shù)據(jù)，全面兼容公司已有信息系統(tǒng)和歷史數(shù)據(jù)，并為公司進(jìn)一步升級(jí)提供開放接口和開發(fā)工具。五、營(yíng)銷方略5.1市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略突破老式模式，采用通用產(chǎn)品+應(yīng)用解決方案+品牌+渠道市場(chǎng)戰(zhàn)略。辦公全球通自身屬于平臺(tái)產(chǎn)品，合用行業(yè)較為廣泛。結(jié)合當(dāng)前產(chǎn)品在市場(chǎng)應(yīng)用來看，重要客戶集中在政府、公司和教誨事業(yè)，且從全國(guó)市場(chǎng)來看，這些行業(yè)對(duì)信息化建設(shè)需求是迫在眉睫，而市場(chǎng)上當(dāng)前信息化軟件產(chǎn)品大多對(duì)象比較單一，行業(yè)應(yīng)用面比較窄小，這為辦公全球通這樣通用產(chǎn)品提供了遼闊市場(chǎng)空間。同步，辦公全球通可覺得顧客提供豐富業(yè)務(wù)應(yīng)用功能，并可以依照顧客需求進(jìn)行增量式開發(fā)，這為充分滿足客戶需求，提供滿意解決方案提供了良好基本條件。運(yùn)用恩科公司在行業(yè)內(nèi)良好品牌形象加健全銷售渠道和技術(shù)服務(wù)體系，形成了辦公全球通產(chǎn)品銷售獨(dú)一無(wú)二市場(chǎng)戰(zhàn)略。5.2市場(chǎng)拓展辦法在市場(chǎng)拓展辦法上，以發(fā)展代理商為主。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈今天，任何公司單憑產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上“單打獨(dú)斗”幾乎是不現(xiàn)實(shí)，必要整合市場(chǎng)資源，進(jìn)行合理開發(fā)運(yùn)用，才干在最短時(shí)間以最小投入換取大市場(chǎng)回報(bào)。恩科公司正是基于此，在市場(chǎng)開拓初期就非常注重與行業(yè)知名公司建立戰(zhàn)略合伙伙伴關(guān)系，完善銷售網(wǎng)絡(luò)。恩科公司成立近六年來，已經(jīng)建立了一整套自己營(yíng)銷體系，在全國(guó)建立了2個(gè)辦事處，擁有了26家代理商，公司還與中軟、中科紅旗、永中、達(dá)夢(mèng)、聯(lián)想、浪潮、263集團(tuán)、神州數(shù)碼、方正集團(tuán)、長(zhǎng)城商網(wǎng)通等公司建立起戰(zhàn)略合伙伙伴關(guān)系。并和其中某些合伙伙伴在參加了在西安交通大學(xué)成立國(guó)內(nèi)第一家國(guó)產(chǎn)軟件培訓(xùn)推廣基地，為辦公全球通推廣打下良好基本。在辦公全球通產(chǎn)品推廣中，恩科公司除了運(yùn)用已有渠道外，還籌劃大力發(fā)展代理商或在外地成立銷售公司，初步擬在全國(guó)發(fā)展200家代理商。辦公全球通曾多次參加各種展覽會(huì)，特別是在10月在深圳舉辦第六屆高交會(huì)上，辦公全球通以鮮明產(chǎn)品特性博得了同行業(yè)公司極大興趣，已有多家公司達(dá)到合伙意向。六、公司管理和項(xiàng)目成功因素6.1管理隊(duì)伍公司管理架構(gòu)公司管理構(gòu)造為：董事會(huì)（董事長(zhǎng)）總經(jīng)理副總經(jīng)理部門經(jīng)理職工，采用逐級(jí)負(fù)責(zé)制，即總經(jīng)理向董事會(huì)負(fù)責(zé)，副經(jīng)理向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，部門經(jīng)理向副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職工向部門經(jīng)理負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理管理中心營(yíng)銷中心開發(fā)中心公司管理部財(cái)務(wù)部質(zhì)保與客服部電子政務(wù)事業(yè)部電子商務(wù)事業(yè)部公司應(yīng)用事業(yè)部渠道部產(chǎn)品開發(fā)部股東大會(huì)董事會(huì)監(jiān)事解決方案部解決方案部管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介公司共有中層以上管理人員12人，其中：博士1人，研究生3人，大學(xué)本科8人。重要管理人員及技術(shù)骨干狀況詳見下表序號(hào)姓名年齡畢業(yè)學(xué)校學(xué)歷職務(wù)重要簡(jiǎn)歷1陳健42西安交通大學(xué)澳大利亞昆士蘭大學(xué)碩士博士董事長(zhǎng)/博導(dǎo)西安交通大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件研究生、澳大利亞昆士蘭大學(xué)計(jì)算機(jī)博士。曾在多所澳大利亞大學(xué)擔(dān)任博士生導(dǎo)師，面向?qū)ο筌浖夹g(shù)實(shí)驗(yàn)室主任。九十年代以來，重要在軟件工程、軟件質(zhì)量與面向?qū)ο筌浖_發(fā)工程辦法作為研究領(lǐng)域，獲得了多項(xiàng)開發(fā)、研究工作，在重要國(guó)際會(huì)議和雜志上刊登多篇論文，在基于Internet應(yīng)用系統(tǒng)軟件開發(fā)上，處在國(guó)際領(lǐng)先地位。2王紅40西安交通大學(xué)澳大利亞昆士蘭理工大學(xué)碩士碩士副總經(jīng)理先后在國(guó)外知名軟件公司從事軟件營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)和管理工作，在澳大利亞研究機(jī)構(gòu)從事過維護(hù)管理軟件研發(fā)工作，具備很強(qiáng)管理和技術(shù)服務(wù)能力。3王建軍39哈爾濱科技大學(xué)學(xué)士副總經(jīng)理/營(yíng)銷總監(jiān)曾擔(dān)任某大型公司綜共籌劃員、經(jīng)營(yíng)籌劃處處長(zhǎng)、公司管理處處長(zhǎng)、總廠副廠長(zhǎng)等職,開發(fā)過《公司籌劃管理系統(tǒng)》《設(shè)備管理系統(tǒng)》《人事管理系統(tǒng)》等應(yīng)用軟件，熟悉大型公司，小型公司人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷等各項(xiàng)管理流程，主持過公司MIS系統(tǒng)開發(fā)工作。具備很強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)及豐富管理經(jīng)驗(yàn)。4趙小哲36西安理工大學(xué)在讀研究生技術(shù)總監(jiān)曾擔(dān)任某大型軍工公司軟件開發(fā)工程師，在某外資軟件公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件開發(fā)及軟件工程方面具備較高造詣，熟悉各種計(jì)算機(jī)編程語(yǔ)言。先后完畢了恩科公司多項(xiàng)大型軟件設(shè)計(jì)和開發(fā)工作，在軟件系統(tǒng)工程、大型數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與項(xiàng)目管理方面具備豐富經(jīng)驗(yàn)。5董敏34西安電子科技大學(xué)學(xué)士行政總監(jiān)曾擔(dān)任某大型軍工研究所工程師、綜共籌劃員、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，兼任團(tuán)委副書記、黨支部委員等職，負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)國(guó)家重點(diǎn)投資項(xiàng)目籌劃組織實(shí)行和管理。后在協(xié)同數(shù)碼擔(dān)任項(xiàng)目管理工作，負(fù)責(zé)公司級(jí)跨部門項(xiàng)目協(xié)調(diào)與管理。在恩科公司先后任公司發(fā)展部經(jīng)理、行政總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司綜合管理工作，具備豐富工作經(jīng)驗(yàn)。6王桔30西安外國(guó)語(yǔ)學(xué)院西安交通大學(xué)學(xué)士MBA電子政務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理曾就職于瀛海威西安分公司，曾任項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職，曾任臺(tái)灣天心軟件西安分公司總經(jīng)理。在恩科公司先后任電子政務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理、電子政務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理、公司高層管理委員會(huì)成員，參加公司重大決策。成功運(yùn)作多項(xiàng)大型項(xiàng)目，具備很強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作能力。7賈守衛(wèi)32西安交通大學(xué)學(xué)士開發(fā)部經(jīng)理在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件開發(fā)及軟件工程方面具備較高造詣，自進(jìn)入公司先后完畢了恩科公司多項(xiàng)大型軟件設(shè)計(jì)和開發(fā)工作，在軟件系統(tǒng)工程、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理方面具備豐富經(jīng)驗(yàn)。8徐航28西安記錄學(xué)院學(xué)士產(chǎn)品架構(gòu)師曾先后在外資公司、合資公司擔(dān)任程序員、高檔程序員、項(xiàng)目經(jīng)理等職，具備豐富產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目實(shí)行經(jīng)驗(yàn)。在恩科公司負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品構(gòu)架設(shè)計(jì)及產(chǎn)品研發(fā)工作，同步負(fù)責(zé)公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理工作。9趙新28西安電子科技大學(xué)學(xué)士高檔程序員長(zhǎng)期從事互聯(lián)網(wǎng)軟件設(shè)計(jì)開發(fā)工作，先后承擔(dān)了遠(yuǎn)程醫(yī)藥銷售系統(tǒng)等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目開發(fā)工作，帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成功完畢了工作流系統(tǒng)設(shè)計(jì)與開發(fā)，在項(xiàng)目實(shí)行方面具備豐富工作經(jīng)驗(yàn)。10曹華30西安電子科技大學(xué)學(xué)士質(zhì)保與客服部經(jīng)理先后從事軟件開發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、質(zhì)保等工作，通過CMM專業(yè)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)公司軟件開發(fā)流程及規(guī)范制定及過程控制。6.2恩科公司人員狀況恩科公司既有職工95名，平均年齡27.8歲，78人有中高檔職稱。其中軟件開發(fā)人員占44％，市場(chǎng)與售后服務(wù)人員占42%，恩科公司員工構(gòu)造分布狀況如下圖：公司研發(fā)力量基本恩科公司技術(shù)人員分布狀況為：具備研究生以上學(xué)歷占公司總?cè)藬?shù)11%，大學(xué)本科以上學(xué)歷占96%。公司技術(shù)人員絕大某些純熟掌握C/C++、ASP、JAVA、PERL等各種編程語(yǔ)言與辦法，熟悉CGI、TCP/IP、HTTP、XML等技術(shù)，純熟掌握各類操作系統(tǒng)，有大型數(shù)據(jù)庫(kù)SYBASE、ORACLE等應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、工程實(shí)行和豐富項(xiàng)目組織、分析、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，公司與西安交通大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、西北大學(xué)、南澳大利亞大學(xué)等大學(xué)有著廣泛聯(lián)系和合伙，為公司技術(shù)人員培訓(xùn)和技術(shù)研究創(chuàng)造了良好環(huán)境。恩科公司近年來承擔(dān)了國(guó)家科技部863籌劃項(xiàng)目、創(chuàng)新基金項(xiàng)目、國(guó)家級(jí)火炬籌劃等多項(xiàng)國(guó)家、省市項(xiàng)目，特別是在承擔(dān)了“縮小數(shù)字鴻溝－西部行動(dòng)”陜西省唯一項(xiàng)目，近日在科技部對(duì)全國(guó)同類項(xiàng)目評(píng)比中，恩科公司承擔(dān)項(xiàng)目名列第一，充分闡明了恩科公司研發(fā)實(shí)力得到了國(guó)家承認(rèn)。6.3.公司經(jīng)營(yíng)狀況近三年收入及利潤(rùn)指標(biāo)單位：萬(wàn)元指標(biāo)名稱總收利潤(rùn)42127425恩科公司成立以來，經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r始終良好。截至9月30日，公司總收入1452萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)307萬(wàn)元。6.4項(xiàng)目實(shí)行成功因素6.4.1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)●知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)辦公全球通以恩科公司董事長(zhǎng)陳健博士研究成果互聯(lián)網(wǎng)單元webunit為基本（詳見論文附表），結(jié)合國(guó)內(nèi)公司在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與管理方面實(shí)際需求和國(guó)家電子政務(wù)特點(diǎn)自行開發(fā)研制高科技軟件產(chǎn)品，具備完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。該產(chǎn)品技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬本公司所有，現(xiàn)正準(zhǔn)備申請(qǐng)國(guó)家軟件版權(quán)?！窦夹g(shù)與人才優(yōu)勢(shì)恩科公司98年成立以來，始終致力于基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用支撐軟件和應(yīng)用軟件開發(fā)，承擔(dān)了國(guó)家863籌劃引導(dǎo)項(xiàng)目（公司信息門戶SiteEIP）、創(chuàng)新基金項(xiàng)目（互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)SiteDeveloper,通過科技部驗(yàn)收）等科研項(xiàng)目，已經(jīng)完畢了“西安市電子辦公示范工程”“陜西省經(jīng)貿(mào)委”“西安高新區(qū)”“中華人民共和國(guó)石油天然氣公司西北公司”“西安民生集團(tuán)”等各種大型信息化工程，在該領(lǐng)域積累了豐富技術(shù)基本和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出來軟件產(chǎn)品多次獲得國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng)。并且公司創(chuàng)立之初就將人才作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力高度注重，當(dāng)前公司在澳大利亞建立了自己研究機(jī)構(gòu)，擁有各類人才95名，平均年齡27.8歲：具備本科以上學(xué)歷占公司總?cè)藬?shù)96%，公司董事長(zhǎng)陳健博士，是國(guó)際上面向?qū)ο蠹夹g(shù)和互聯(lián)網(wǎng)軟件工程方面專家，是97、98、99和亞洲國(guó)際面向?qū)ο笙到y(tǒng)和語(yǔ)言技術(shù)大會(huì)程序委員會(huì)主席，是亞太國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)發(fā)起人之一。公司擁有比較成熟互聯(lián)網(wǎng)單元webunit專有技術(shù)，此外，公司與西安交通大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、西北大學(xué)、南澳大利亞大學(xué)等高校有著廣泛聯(lián)系和合伙，為公司技術(shù)人員培訓(xùn)和技術(shù)研究創(chuàng)造了良好環(huán)境,保證了公司持續(xù)研發(fā)能力，從而保證了項(xiàng)目產(chǎn)品功能與性能自身不斷得以加強(qiáng)和改進(jìn)?！襁\(yùn)作模式與產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)本產(chǎn)品具備良好市場(chǎng)前景，并且恩科公司成立之初就清晰結(jié)識(shí)到：信息化就是信息技術(shù)手段與先進(jìn)公司管理思想融合，如果沒有一種科學(xué)、規(guī)范和嚴(yán)格基本管理，將難以順利進(jìn)行，其應(yīng)用成果也不能得到有效鞏固。當(dāng)前諸多專業(yè)IT公司雖然有較強(qiáng)開發(fā)力量，但是往往缺少高水平管理專家，這樣在系統(tǒng)實(shí)行時(shí)往往更加固化了某些原有落后流程，最后導(dǎo)致信息化失敗。在這一點(diǎn)上，恩科公司已經(jīng)與西安君氏管理征詢有限公司達(dá)到了戰(zhàn)略合伙合同，采用“信息化+科學(xué)管理”捆綁式服務(wù)模式，借助于專業(yè)、先進(jìn)管理思想，讓專家進(jìn)一步到顧客中去，為顧客量身訂作，優(yōu)化管理模式和業(yè)務(wù)流程，對(duì)各種資源進(jìn)行整合重組，再運(yùn)用咱們軟件將先進(jìn)管理思想融入政府部門管理中，提供更加科學(xué)、切實(shí)可行解決方案。因此，恩科公司不但僅是做一種軟件系統(tǒng)，更重要是提供科學(xué)管理思想和業(yè)務(wù)流程，全面提高政府部門服務(wù)水平和管理水平，使得本項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化成功率大大提高。6.4.2發(fā)展機(jī)遇●行業(yè)變遷機(jī)遇當(dāng)前，世界軟件產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著從老式計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用開發(fā)向基于互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用開發(fā)過渡激烈轉(zhuǎn)變，國(guó)外一份預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，國(guó)外軟件開發(fā)項(xiàng)目中已有90%以上份額項(xiàng)目屬于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面開發(fā)。而國(guó)內(nèi)這種轉(zhuǎn)變則要滯后和緩慢多。國(guó)內(nèi)初期電子政務(wù)軟件多半都是基于C/S構(gòu)造，到當(dāng)前已經(jīng)制約了政務(wù)信息化向著縱深方向發(fā)展，而本項(xiàng)目產(chǎn)品從底層做起，是典型B/S構(gòu)造支撐平臺(tái)，這對(duì)始終從事該領(lǐng)域應(yīng)用研究恩科公司來說是一次極好發(fā)展機(jī)遇?！裾哔Y源機(jī)遇（1）產(chǎn)品技術(shù)含量高，具備較大創(chuàng)新性和產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，它推廣應(yīng)用將推動(dòng)國(guó)內(nèi)信息化建設(shè)發(fā)展，符合國(guó)家科技部、陜西省科技廳政策；（2）信息化建設(shè)對(duì)安全規(guī)定非常高，該軟件產(chǎn)品具備完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將為信息安全提供充分保障；（3）恩科公司由海外（澳大利亞）留學(xué)回國(guó)陳健博士開辦高新技術(shù)公司，是國(guó)家級(jí)西安高新開發(fā)區(qū)內(nèi)西安軟件園內(nèi)公司；（4）恩科公司扎根于西部大開發(fā)橋頭堡西安，本項(xiàng)目在技術(shù)上趨于成熟，又有明確市場(chǎng)定位；另一方面，恩科公司是陜西省科技廳、陜西省經(jīng)貿(mào)委、陜西省委宣傳部、陜西省財(cái)政廳、陜西省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合伙廳、陜西省工商行政管理局、陜西省鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司局、中華人民共和國(guó)人民銀行西安分行等8家單位從陜西11.6萬(wàn)戶中小公司中評(píng)比出100戶重點(diǎn)扶持成長(zhǎng)型公司之一。（陜經(jīng)貿(mào)發(fā){}122號(hào)），獲得了地方各級(jí)政府各方面政策大力支持。恩科公司在被陜西省科技廳評(píng)為了百?gòu)?qiáng)民營(yíng)科技公司?！窬邆湎喾Q市場(chǎng)份額辦公全球通具備很高科技含量和遼闊市場(chǎng)前景。當(dāng)前產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用在西安市科技局、西安市碑林區(qū)人民政府、西安市雁塔區(qū)人民政府、西安市雁塔區(qū)人大和西安高新區(qū)等政府機(jī)構(gòu)上，已經(jīng)具備了一定市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)?！窆芾砗烷_發(fā)優(yōu)勢(shì)恩科公司管理和軟件開發(fā)是嚴(yán)格按照國(guó)際軟件公司原則進(jìn)行，當(dāng)前公司在通過ISO9001：基本之上，作為國(guó)家級(jí)軟件產(chǎn)業(yè)基地西安軟件園首批3家公司之一進(jìn)行國(guó)際針對(duì)軟件行業(yè)CMM3級(jí)認(rèn)證工作正在按籌劃展開，公司專門成立了質(zhì)量保證部，配備了專職測(cè)試與質(zhì)量管理人員。公司董事長(zhǎng)陳健博士也在軟件工程、面向?qū)ο蠹夹g(shù)、軟件質(zhì)量管理方面具備在跨國(guó)公司工作經(jīng)歷，并為加拿大國(guó)防部、澳大利亞國(guó)防部、英國(guó)航天公司、摩托羅拉公司軟件中心進(jìn)行過軟件質(zhì)量和保證培訓(xùn)與合伙。因而，公司在軟件開發(fā)管理方面有著很大優(yōu)勢(shì)，可以保證項(xiàng)目順利完畢。七.資金籌劃及獲利預(yù)測(cè)7.1資金籌劃依照項(xiàng)目研發(fā)籌劃以及市場(chǎng)戰(zhàn)略，結(jié)合整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作模式，項(xiàng)目總投資8000萬(wàn)元人民幣，其中鈔票投資5500萬(wàn)元人民幣，無(wú)形資產(chǎn)及其她資產(chǎn)投資2500萬(wàn)元人民幣。7.2資金使用方向項(xiàng)目鈔票總投資為5500萬(wàn)元人民幣，重要用在如下及個(gè)方面：辦公場(chǎng)地購(gòu)買：1200萬(wàn)元人民幣。依照項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)模，公司員工在200人左右，辦公場(chǎng)地使用面積在平方米，依照當(dāng)前西安高新開發(fā)區(qū)寫字樓市場(chǎng)售價(jià)，辦公場(chǎng)地購(gòu)買費(fèi)用在1200左右。組建并啟動(dòng)銷售分公司：500萬(wàn)元人民幣。依照項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略及銷售辦法，擬在東南沿海中檔都市設(shè)立銷售分公司。建立營(yíng)銷分公司采用租賃辦公場(chǎng)地方式進(jìn)行，500萬(wàn)元投入重要用于第一年辦公場(chǎng)地租賃費(fèi)，開拓市場(chǎng)，市場(chǎng)宣傳以及第一年分公司尋常開支。發(fā)展穩(wěn)定產(chǎn)品代理商：600萬(wàn)元。在全國(guó)發(fā)展300家左右核心代理商，創(chuàng)立市場(chǎng)品牌。對(duì)于每個(gè)代理商投入在20萬(wàn)元。購(gòu)買公司固定資產(chǎn)：800萬(wàn)元。購(gòu)買公司員工辦公用計(jì)算機(jī)及辦公家具。公司員工規(guī)模200人，每人固定資產(chǎn)投入10000元。公司要建立三個(gè)實(shí)驗(yàn)室，每個(gè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)成本為200萬(wàn)元。公司鋪底流動(dòng)資金：2400萬(wàn)元。7.3收益預(yù)測(cè)對(duì)項(xiàng)目三年與其經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行預(yù)測(cè)。運(yùn)用核心產(chǎn)品“辦公全球通”進(jìn)行開發(fā)出四個(gè)應(yīng)用方向通用產(chǎn)品，同步結(jié)合應(yīng)用解決方案進(jìn)行市場(chǎng)推廣，依照當(dāng)前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品銷售價(jià)格并結(jié)合咱們產(chǎn)品特點(diǎn)，本項(xiàng)目產(chǎn)品平均售價(jià)定在50000萬(wàn)元人民幣/套。公司成立第一年重要是進(jìn)一步完善公司產(chǎn)品，完畢四個(gè)通用產(chǎn)品，建立公司營(yíng)銷分公司，發(fā)展全國(guó)代理商。建立完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司成立次年重要是開拓市場(chǎng)，將產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)，確立公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上份額。第三年產(chǎn)品全面上市，達(dá)到項(xiàng)目設(shè)計(jì)水平銷售量，年銷售軟件3000套。打到正常銷售量，年凈利潤(rùn)額為