康輝國際旅行社龍湖高校推廣策劃樣本

河南康輝國際旅行社龍湖高校促銷活動策劃河南康輝國際旅行社有限責(zé)任公司10河南康輝國際旅行社龍湖高校促銷活動策劃小組組長：陳碩06324406小構(gòu)成員：耿文娟06324411王世迪06324412戴子韜06324419施亮亮06324422指引教師：孫小麗10前言當(dāng)前旅游業(yè)競爭激烈，旅游市場細分越來越細，大學(xué)生作為一種特定旅游需求和消費群體，因其蘊含巨大潛力已經(jīng)逐漸成為中華人民共和國旅游市場新熱點。大學(xué)生閑暇時間和法定節(jié)假日較多，有充裕時間和精力出行某些短線旅游。但是龍湖地區(qū)校外旅行機構(gòu)規(guī)模太小，各方面保障辦法都不到位。諸多大型旅行機構(gòu)又都以為高校學(xué)生經(jīng)濟水平有限，市場利潤較薄，不肯開發(fā)這一塊市場。雖然有旅行社推出了學(xué)生旅游，也大多是未通過詳細調(diào)研分析，這些線路往往不符合大學(xué)生特色和需求。因而，咱們小組選取為河南康輝國際旅行社策劃龍湖高校市場促銷活動。一方面，康輝旅行社在河南業(yè)界始終享有較好名譽。另一方面，龍湖高校旅游市場學(xué)生眾多、人口密集，的確具備很大市場潛力。咱們與河南康輝國際旅行社獲得聯(lián)系，向旅行社企劃部、促銷部等部門征詢了她們關(guān)于開發(fā)高校市場意見，并向她們提出了咱們建議和想法。然后咱們又通過設(shè)計、發(fā)放、分析調(diào)查問卷，對大學(xué)城各個高校學(xué)生旅游狀況進行匯總分析，緊密結(jié)合大學(xué)生生活習(xí)慣和實際狀況，策劃了一系列適合高校旅行社促銷活動。通過這次實習(xí)，咱們不但可以掌握和運用策劃有關(guān)知識，也能通過與公司接觸和溝通，真正為旅行社策劃出某些可行方案。但愿通過這些策劃活動實行，在龍湖高校學(xué)生中樹立康輝旅行社良好形象，提高它知名度和美譽度。占領(lǐng)龍湖高校旅游市場，使她們在進入社會之后，依然保持對康輝顧客忠誠。也但愿旅行社可以采納咱們策劃案，注重龍湖高校市場宣傳開發(fā)，針對大學(xué)生需求和特性，設(shè)計出合理、有特色旅游線路，滿足龍湖高校學(xué)生需求。使學(xué)生和公司共同受益，達到共贏。目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1公司簡介 11.1河南康輝國際旅行社概況 11.2河南康輝國際旅行社公司規(guī)模 11.3公司標(biāo)記含義 12市場環(huán)境分析 32.1旅游行業(yè)背景分析 32.2目的市場分析 42.3競爭對手分析 72.4河南康輝國際旅行社SWOT分析 83促銷目的 93.1促銷短期目的 93.2促銷長期目的 93.3促銷愿景 94河南康輝國際旅行社龍湖高校促銷活動策劃案 104.1“迎接新生”活動策劃 104.2“校園好聲音——龍湖高校學(xué)生聯(lián)誼歌手大賽”活動策劃 124.3“運動會”活動策劃 144.4“網(wǎng)絡(luò)宣傳”活動策劃 164.5“校園廣告宣傳”活動策劃 184.6“優(yōu)惠券、積分卡”活動策劃 204.7“建立康輝旅行社校園代理人”活動策劃 225河南康輝國際旅行社促銷活動效果評估 23附錄：Ⅰ調(diào)查問卷Ⅱ公司鑒定表1公司簡介1.1河南康輝國際旅行社概況河南康輝國際旅行社有限責(zé)任公司（后簡稱河南康輝）成立于12月26日，是中華人民共和國康輝旅行社集團有限責(zé)任公司在全國一百多家控股旅行社之一，經(jīng)國家旅游局批準(zhǔn)，重要經(jīng)營入境旅游、國內(nèi)旅游、出境旅游業(yè)務(wù)國際旅行社。河南康輝通過十余年發(fā)展，碩果累累，獲得榮譽無數(shù)，先后被評為：河南省四星級旅行社、河南省誠信旅游示范窗口、河南省旅游系統(tǒng)先進集體、河南省涉外工作先進單位、全國百強旅行社等等。是河南省旅游協(xié)會會員單位和自駕游協(xié)會副會長單位。1.2河南康輝國際旅行社公司規(guī)模河南康輝國際旅行社位于鄭州市城東路與商城路交叉口,華億大廈五樓和八樓，辦公面積800余平米。設(shè)有電子商務(wù)部、會議會展部、銷售中心、出境中心（臺灣部、歐美日韓部、東南亞部）、地接中心（入境亞太部、入境港澳部、入境臺灣部、入境歐美部、地聯(lián)部）、國內(nèi)部、航空票務(wù)部、行政管理部、人力資源部、財務(wù)部等。河南康輝已在鄭州市及下轄郊縣設(shè)立53家營業(yè)網(wǎng)點，遍及都市重要街區(qū)；并在洛陽、南陽、開封、商丘、安陽等地市成立29家分子公司。公司總部既有員工160余人，其中90%以上具備大學(xué)學(xué)歷，90%以上員工擁有從業(yè)資格證。同步尚有一批訓(xùn)練有素、經(jīng)驗豐富多語種翻譯、導(dǎo)游隊伍。其中多名導(dǎo)游在全省及全國導(dǎo)游風(fēng)采大賽中獲獎。公司于2月成立電子商務(wù)部，全面拉開電子商務(wù)發(fā)展序幕。河南康輝電子商務(wù)部成立于“線上、線下兩個發(fā)展方向”戰(zhàn)略思想基本上，重要承辦網(wǎng)上旅游訂單、征詢業(yè)務(wù)和品牌宣傳，滿足顧客足不出戶即可預(yù)訂各個旅游線路愿望。電子商務(wù)部下設(shè)官方網(wǎng)站運營處、微博微信運營處及呼喊中心客服處和方案策劃處，致力于為每位游客提供全面全新又貼心服務(wù)。1.3公司標(biāo)記含義1.3.1“康輝”含義“康輝”寓意“健康、輝煌、高興、光明、向上”，詞義富有民族特色，歡樂吉祥。其中蘊涵著三層含義：（1）是預(yù)示著公司發(fā)展前程光明；（2）是通過公司發(fā)展，造福國家、社會和大眾；（3）是讓忙碌您愉悅身心、放松心情，暢游世界。1.3.2康輝標(biāo)志含義圖1-1康輝旅行社集團LOGO標(biāo)志形似梅花其意為：（1）梅花代表康輝堅定不移發(fā)展道路；（2）梅花變形為人手相連，象征康輝崇尚團結(jié)、合伙精神；（3）梅花變形似五洲，象征康輝事業(yè)前程遼闊，遍及五洲；（4）CCT為中華人民共和國康輝旅行社有限責(zé)任公司英文ChinaComfortTravel縮寫；（5）上下半弧，分別代表天與地，象征康輝具天地之靈氣，事業(yè)日新；（6）深綠色為公司原則色，取海之碧綠，象征和平，體現(xiàn)康輝在天地之間傳播生命之綠，點綴生活。2市場環(huán)境分析2.1旅游行業(yè)背景分析2.1.1旅游行業(yè)現(xiàn)狀分析隨著國家經(jīng)濟穩(wěn)步迅速發(fā)展，生活水平逐漸提高，人們對旅游需求也越來越大。因而，近幾年來大大小小旅行社也呈現(xiàn)出“井噴式”增長趨勢，旅游市場越來越活躍。相對而言，旅行社之間競爭壓力也越來越大。但是旅游產(chǎn)品卻日趨雷同，進入了同質(zhì)化競爭，大多數(shù)旅行社提供著類似產(chǎn)品，在一種有限市場打得頭破血流，其成果是利潤壓縮和產(chǎn)品品質(zhì)下降。如何在這一種競爭激烈行業(yè)中開拓一片新利潤增長點、如何可以占領(lǐng)更多市場、如何可以培養(yǎng)顧客忠誠，成了每一種旅行社思考重點。2.1.2高校旅游市場特點分析（1）大學(xué)生旅游市場規(guī)模大隨著各地大學(xué)繼續(xù)擴招，大學(xué)生數(shù)量已經(jīng)達到了一種全新臺階。究竟，全國在校大學(xué)生已經(jīng)達到2536.5647萬人。并且大學(xué)生市場是個相對穩(wěn)定旅游客源市場，每年群體都在不斷更新，匯集著年輕人群體大學(xué)生市場容量已經(jīng)很大，有足夠大開發(fā)空間。（2）大學(xué)生旅游動機強烈，閑暇時間充分大學(xué)生思想更加開放，渴望新事物。并且隨著物質(zhì)生活水平提高，年輕人對精神層面追求不斷提高。而旅游作為一種休閑、娛樂、學(xué)習(xí)重要方式，也正在被大學(xué)生群體接受和追捧。并且如今大學(xué)以開放式教誨為主，學(xué)生學(xué)業(yè)相對輕松，大學(xué)生除了有周末、法定節(jié)假日外，尚有老式寒暑假，大概有180天假期，約占全年49.3%。因此大學(xué)生有充分時間可以自由調(diào)配。（3）大學(xué)生市場延續(xù)性強，易培養(yǎng)顧客忠誠度大學(xué)生作為新一代高素質(zhì)人才，在5-后將成為社會高層次、高收入群體，而在大學(xué)中接觸品牌也將影響之后消費習(xí)慣。大學(xué)生作為年輕消費群體有著強烈品牌意識和分享欲望，結(jié)交人群也相稱廣泛，之后將分布于社會各行各業(yè)中，后續(xù)消費潛力持久。在大學(xué)生之間建立起良好品牌形象，將增長旅行社潛在顧客，培養(yǎng)顧客對品牌忠誠度。（4）大學(xué)生經(jīng)濟基本薄弱大學(xué)生也有自己劣勢，那就是這些學(xué)生暫時沒有經(jīng)濟來源，旅游費用重要是依托從生活費中擠兌出來和某些兼職收入。但是從市場調(diào)查來看，大學(xué)生經(jīng)濟條件不斷改進，思想觀念、生活方式不斷變化，旅游已經(jīng)進入了高校學(xué)子生活中，成為諸多大學(xué)生生活重要構(gòu)成某些。2.1.3高校旅游市場現(xiàn)狀分析

大學(xué)生作為特殊消費群體，消費能力相對較低，在購買旅游產(chǎn)品時注重旅游價格比較，導(dǎo)致了學(xué)生市場利潤空間局限性現(xiàn)象。因而，大多數(shù)旅行社疲于應(yīng)付成人市場競爭，不肯將過多精力耗費于此，只設(shè)立相應(yīng)學(xué)生代理，于是大學(xué)生市場雖大，卻成為食之無味棄之可惜局面。當(dāng)前，大學(xué)生旅游市場面臨著如下一系列問題。（1）旅游公司注重限度不夠,市場供應(yīng)局限性。旅游公司以為高校旅游市場賺錢少，把其作為經(jīng)營項目很少，老式服務(wù)觀念和產(chǎn)品遠不能滿足高校學(xué)生需求；市場供應(yīng)局限性,與市場經(jīng)濟體制下產(chǎn)業(yè)化規(guī)定相差甚遠，無法使高校學(xué)生潛在旅游需求轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實需求。（2）旅游產(chǎn)品針對性、創(chuàng)新性及差別化局限性。當(dāng)前，高校學(xué)生旅游市場缺少適銷對路新品種及多品種旅游線路，很少有專門針對高校學(xué)生設(shè)計產(chǎn)品,大多數(shù)旅游產(chǎn)品或線路是把為普通游客設(shè)計旅游產(chǎn)品簡樸“克隆”套用在高校學(xué)生身上；針對高校學(xué)生旅游心理、生理分析不夠，旅游服務(wù)在數(shù)量上、質(zhì)量上不能滿足其需求；針對高校學(xué)生旅游項目少且差別化局限性，難以激發(fā)學(xué)生興趣。因而，高校學(xué)生旅游消費市場整體體現(xiàn)沉寂。（3）旅游宣傳個性不強。許多旅行社宣傳形式基本相似，重要以張貼宣傳單為主。并且內(nèi)容也千篇一律，毫無特色可言。（4）由于學(xué)生旅游市場價格較低，利潤空間薄弱，因而浮現(xiàn)了旅游服務(wù)人員缺少專業(yè)素質(zhì)、既有旅游社不注重對學(xué)生服務(wù)等問題，這樣不但損害了學(xué)生應(yīng)享有權(quán)利，也破壞了旅行社名譽。2.2目的市場分析2.2.1龍湖高校學(xué)生一年旅行次數(shù)分析圖2-1大學(xué)生一年出游次數(shù)分布圖咱們對龍湖地區(qū)大學(xué)生進行了市場調(diào)查。由圖可知，50%同窗一年出游在2次以內(nèi)，41%同窗一年出游在2-4次，有8%同窗一年出游在5次以上。龍湖地區(qū)高校學(xué)生約有10萬人，學(xué)生每年出游約2-3次，市場空間大。2.2.2龍湖高校學(xué)生旅游消費能力分析圖2-2大學(xué)生每月生活費與一次旅行可接受耗費關(guān)系圖由圖可知，龍湖地區(qū)大學(xué)生每月生活費普遍分布在600-1000元之間，而樂意從生活費中用于旅游費用約在100-500元之間。盡管大學(xué)生旅游熱情很高，但是由于大學(xué)生生活費用有限，因而旅游消費能力也有限。旅行社在設(shè)計旅游路線時要考慮到大學(xué)生消費能力，向大學(xué)生推出某些價格相對較低精品旅游線路。2.2.3龍湖地區(qū)大學(xué)生選取旅行時間分析圖2-3大學(xué)生出游時間分布圖由圖可知，選取在法定節(jié)假日和周末出游大學(xué)生占61%，選取在寒暑假出游大學(xué)生占37%，因而旅行社針對大學(xué)生市場，應(yīng)推出某些適合在法定節(jié)假日和周末游玩短途旅游線路，在法定節(jié)假日和周末前應(yīng)當(dāng)加大這些旅游線路宣傳力度，刺激大學(xué)生旅游消費需求。2.2.4龍湖地區(qū)大學(xué)生獲得旅游信息渠道分析圖圖2-4大學(xué)生獲得旅游信息渠道圖由圖可知，從互聯(lián)網(wǎng)得知旅游信息占43.2%；由她人簡介獲得旅游信息占28.8%；由校園海報獲得旅游信息占16.9%；由此可知，大學(xué)生重要依托網(wǎng)絡(luò)、她人簡介和校園海報得知旅游消息，這為咱們宣傳方向指明了道路。因而旅行社要著重運用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳旅游信息；她人簡介宣傳可以運用校園代理和老顧客進行宣傳；而校園海報成本相對較低，學(xué)生易于獲取信息，也應(yīng)投入一定廣告費用。2.2.5龍湖地區(qū)大學(xué)生旅游消費心理分析圖2-5大學(xué)生選取旅行社時一方面考慮因素圖大學(xué)生在選取旅行社時一方面考慮旅游線路和景點安排占63%，另一方面是安全及價格問題。諸多旅行社制定旅游線路都是面向大眾，并不適合大學(xué)生。由于大學(xué)生是比較特殊消費群體，因而需要結(jié)合大學(xué)生實際狀況，制定適合大學(xué)生旅行旅游路線，這樣才干激發(fā)大學(xué)生旅游欲望，增進旅游線路銷售。在選取旅行社時一方面考慮品牌名譽卻僅占5%，因而旅行社應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)消費者注重品牌，加大宣傳力度，增長廣告投入。位于龍湖鄭州南大學(xué)城，高校匯集，人口眾多，存在著巨大市場潛力。但是由于開發(fā)大學(xué)生旅游市場是一種復(fù)雜過程，加之難以設(shè)計出有吸引力線路，利潤又太薄，經(jīng)濟效益低，因而這里高校市場成了旅游公司眼中“雞肋”，開拓?zé)崆槭冀K不高。但是據(jù)調(diào)查研究分析，這里大某些同窗對旅游還是有著很大熱情，閑暇時間充裕，加上近年來學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了較大改進，具備出游經(jīng)濟條件。青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等有關(guān)旅游基本設(shè)施開始嶄露頭角，并得到市場必定。這都為龍湖高校這一巨大旅游市場開發(fā)提供了一定物質(zhì)基本?？递x旅游社只要認(rèn)真調(diào)查分析這里大學(xué)生旅游需求，采用合理開發(fā)方略，加大宣傳力度，設(shè)計出具備特色旅游線路，展開一系列促銷活動，最后一定能從龍湖高校大學(xué)生這個龐大消費群體中為汲取客觀經(jīng)濟利益，搶先一步，占領(lǐng)市場。2.3競爭對手分析河南康輝國際旅行社在龍湖高校旅游市場競爭對手重要有青年旅行社、兄弟旅行社。兄弟旅行社是龍湖地區(qū)唯一一家旅行社，但是規(guī)模較小，沒有足夠工作人員和相應(yīng)營銷網(wǎng)絡(luò)。一種工作人員負(fù)責(zé)多項工作，在這種狀況下，主線沒有足夠人力為這里大學(xué)生設(shè)計出適當(dāng)旅游路線，旅行社向大學(xué)生推出旅游路線沒有體現(xiàn)出大學(xué)生特色。雖然占據(jù)了優(yōu)越地理位置，但是由于對市場分析不到位，宣傳力度不夠，附近大學(xué)生并未對其產(chǎn)生信賴和忠誠，依然留下了相稱遼闊市場空間。青年旅行社雖然規(guī)模大，但對龍湖高校市場不夠注重，宣傳力度不大，因而所占市場份額較小。2.4河南康輝國際旅行社SWOT分析2.4.1優(yōu)勢（1）河南康輝國際旅行社已經(jīng)開始注重高校旅游市場，并較其她旅行社先進入該市場，已搶占了一某些市場份額，為后期市場拓展搶下了先機。（2）河南康輝國際旅行社較早進入大學(xué)生旅游市場，對大學(xué)生旅游市場理解較深，已有拓展大學(xué)生旅游市場經(jīng)驗。（3）河南康輝國際旅行社在省內(nèi)名譽好，知名度高。2.4.2劣勢（1）河南康輝國際旅行社把大量精力投入在大眾旅游市場，投入在大學(xué)生市場精力有限，不夠注重大學(xué)生旅游市場。（2）由于大學(xué)生旅游市場利潤微薄，旅行社不夠注重對學(xué)生服務(wù)問題。（3）河南康輝國際旅行社在大學(xué)生市場宣傳方式單一，內(nèi)容千篇一律。2.4.3機會（1）諸多旅行社尚未進入大學(xué)生旅游市場，市場空間還很大。（2）大學(xué)生旅游市場開發(fā)較晚，當(dāng)前還處在成長期，市場潛力巨大，具備極大開發(fā)價值。2.4.4威脅（1）某些旅行社已經(jīng)開始注重大學(xué)生旅游市場，甚至已經(jīng)嘗試進入該市場，搶占了某些市場。（2）某些大學(xué)生喜歡找?guī)追N朋友自助游。3促銷目的3.1促銷短期目的一定期期內(nèi)，促銷目的是激發(fā)龍湖高校市場學(xué)生旅游需求，增進某一旅游線路銷售，擴大康輝旅行社市場份額。如通過迎接新生活動讓新生對康輝旅行社有一定認(rèn)知度；通過優(yōu)惠券活動，可以激發(fā)學(xué)生們旅游需求，增進旅游線路銷售。3.2促銷長期目的促銷長期目的則是加深學(xué)生對康輝旅行社印象，在龍湖高校區(qū)樹立良好公司形象，開發(fā)潛在顧客，培養(yǎng)顧客忠誠度，為其此后占領(lǐng)龍湖高校市場、提高市場競爭地位奠定基本。如參加并舉辦校級大型活動，可以較好吸引學(xué)生眼球，進一步增長學(xué)生對康輝旅行社印象，提高康輝旅行社知名度。并且學(xué)生一旦進入社會，再旅游時依然選取曾為自己留下深刻印象康輝旅行社。咱們推出積分卡（終身制）活動就可以較好培養(yǎng)顧客忠誠度。3.3促銷愿景通過下面一系列策劃活動方案實行，以期達到良好宣傳效果，使龍湖高校學(xué)生形成良好旅游理念和對旅行社價值理解，刺激她們旅游需求，突出河南康輝國際旅行社產(chǎn)品特色，強化競爭優(yōu)勢，提高康輝美譽度和知名度，最后占領(lǐng)龍湖高校旅游市場。為將來康輝在其他高校市場營銷活動提供數(shù)據(jù)參照和市場經(jīng)驗。4河南康輝國際旅行社龍湖高校促銷活動策劃案4.1“迎接新生”活動策劃4.1.1活動背景又到了新生入學(xué)階段，跳過高考這個龍門后，她們對自己即將開始大學(xué)校園生活展開美好設(shè)想。此時她們精神飽滿、心情亢奮，對身邊一切事情都很感興趣。大一新生對學(xué)校一切都很陌生，此時旅行社進行宣傳可以起到先入為主好處，引起大一新生注意。4.1.2活動目運用新生報屆時期進行宣傳，可以使大一新生理解河南康輝國際旅行社，擴大品牌知名度，提高大一新生對康輝旅行社認(rèn)知度和美譽度，為占領(lǐng)新生市場起到鋪墊作用。此外，本次活動重要強調(diào)班級集體旅游思想，使班集體在此后隨團旅游時，能一方面想到康輝旅行社，增進集體旅游線路銷售。4.1.3活動簡介（1）活動主題：“美好從這里出發(fā)”（2）活動對象：龍湖各高校新生（3）活動時間：9月左右（理解龍湖各高校新生報屆時間）（4）活動地點：跟隨校方迎接新生校車、餐廳門口、宿舍門口、各學(xué)校辦理入學(xué)手續(xù)場地。4.1.4活動詳細實行4.1.4.1前期準(zhǔn)備：提前與校方聯(lián)系；做好旅行社宣傳小冊子；安排一定數(shù)量員工（或校園代理）在校園做征詢員；統(tǒng)一康輝人員服裝形象。4.1.4.2活動詳細內(nèi)容：（1）跟隨迎接新生校車發(fā)放手提袋。在新生排隊上校車時，發(fā)給每個新生一種帶有康輝標(biāo)志小型手提袋，里面有三樣?xùn)|西：一支筆、康輝旅行社小冊子、一封告知信。在這里特別講一下小冊子和告知信應(yīng)當(dāng)包括內(nèi)容。小冊子里面應(yīng)涉及公司文化、公司獲得成就、某些適合學(xué)生旅行路線（特別是適合班集體一起出行路線，這些路線可以增進團隊凝聚力，景點內(nèi)有適合團隊一起玩設(shè)施等）、某些可以體現(xiàn)康輝旅行社優(yōu)質(zhì)服務(wù)照片（如車接車送圖片、熱情解說導(dǎo)游圖片），最佳也涉及在大學(xué)四年生活中可以參加哪些活動可以獲得康輝旅行社優(yōu)惠（如關(guān)注康輝官方微博，可以參加微博抽獎活動等）。同步，在冊子最后一頁設(shè)計一種可以由學(xué)生自己撕下來抽獎券，并在抽獎券上標(biāo)明抽獎地點（如在學(xué)校餐廳門口或是在宿舍門口即可參加抽獎活動）。告知信內(nèi)容，可以是該校學(xué)生寫給新生大學(xué)四年生活中應(yīng)當(dāng)注意事項或是她們對新生建議及祝愿；可以是旅行社自己寫某些關(guān)于“青春與旅行”主題唯美文章，暗示新生——青春需要旅行來開闊自己視野，激發(fā)新生旅游消費欲望，同步提及康輝旅行社可以提供一系列協(xié)助和服務(wù)；也可以是康輝旅行社自己設(shè)計旅游攻略，該攻略是一種準(zhǔn)時間順序排列完美旅行籌劃表，即在每個節(jié)假日或是每月最適合去哪里玩。（2）抽獎環(huán)節(jié)在容易被學(xué)生看見地方張貼大型海報，告知學(xué)生在哪里進行抽獎活動。抽獎地點設(shè)在校園宿舍門口、餐廳門口、校園大型場合。凡是攜帶抽獎券新生均可參加抽獎活動，抽獎獎勵為班級集體旅游優(yōu)惠券、精美禮物（如筆記本、水杯）等。沒抽到獎，憑抽獎券在此后報團旅游時，可以作為一種個人優(yōu)惠券（優(yōu)惠券只限一次旅行中使用，不能疊加使用）。（3）注意事項①注意只能憑新生報到單和小冊子附帶抽獎券來參加抽獎活動。②注意本次宣傳活動，要突出“班級集體旅游”思想和“美好從這里出發(fā)”主題。③注意突出在班級集體出游時，康輝提供差別化服務(wù)，即免費給她們提供一張班級集體照（照片中要有體現(xiàn)出康輝旅行社地方，例如說由學(xué)生拉著康輝旅行社條幅，或是舉有康輝旅行社旗子。照片背面附有相應(yīng)每個人名字及QQ聯(lián)系方式），初次班級旅行時贈送帶有旅行社標(biāo)志遮陽帽等禮物。畢業(yè)旅行時，班級再次報名時會提供價格優(yōu)惠，也會再提供一張集體旅行照，這種照片可以幫學(xué)生記錄自己四年變化，是一份美好青春回憶錄?；顒咏?jīng)費預(yù)算表4.1項目數(shù)量費用（元）手提袋15000.5*1500=750筆15000.5*1500=750宣傳小冊子30000.2*3000=600海報105*10=50學(xué)生勞務(wù)費2040*20=800筆記本503*50=150水杯208*20=160總計3260注：以上預(yù)算僅為一種學(xué)?；顒咏?jīng)費。4.2“校園好聲音——龍湖高校學(xué)生聯(lián)誼歌手大賽”活動策劃4.2.1活動背景為了豐富大學(xué)生業(yè)余生活、活躍校園氛圍、為同窗們提供一種展示自己才藝舞臺，每年秋季開學(xué)之后各個高校都會在十月份與十一月份期間舉辦校園歌手大賽。此項比賽在全校同窗之間有著積極影響。康輝旅行社可以借助這個機會冠名龍湖各高校校園歌手大賽，然后由各個高校派出代表參加最后龍湖高校學(xué)生聯(lián)誼歌手大賽總決賽。4.2.2活動目南大學(xué)城由中原工學(xué)院、升達經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院等七所高校構(gòu)成，學(xué)生人數(shù)近十萬，人口密集，市場空間遼闊，消費潛力巨大。通過本次由河南康輝國際旅行社冠名舉辦龍湖高校學(xué)生聯(lián)誼歌手大賽活動，結(jié)合各項宣傳工作，使同窗們對康輝旅行社有更深理解和進一步清晰結(jié)識。有助于康輝旅行社知名度和美譽度提高，為其此后進一步開拓和占領(lǐng)龍湖高校大學(xué)生市場做有效鋪墊。4.2.3活動簡介（1）活動主題：康輝與您一起尋找校園好聲音（2）活動對象：龍湖各高校學(xué)生（3）活動主辦方：龍湖各高校學(xué)生會（4）活動承辦方：龍湖各高校學(xué)生會文藝部（5）活動協(xié)辦單位：河南康輝國際旅行社（6）決賽時間：11月8日晚（7）活動地點：中原工學(xué)院體育館4.2.4活動流程（1）前期宣傳（10月5號——11月7號）在活動前期，搶先推出本次活動宣傳海報（涉及活動名稱、報名方式、活動時間等），分別張貼在各個學(xué)校教學(xué)樓、宿舍樓宣傳欄內(nèi)（或其他學(xué)生流量大地方），可以在活動開始前獲得最佳宣傳效果。在全校宿舍區(qū)別發(fā)傳單，使本次活動達到百分百知名度，為本次活動持續(xù)宣傳奠定基本。在各個學(xué)校院網(wǎng)站、論壇上刊登“康輝旅行社，校園好聲音——龍湖高校聯(lián)誼歌手大賽”有關(guān)報道及告知：10月15號海選和10月25號初賽在各個學(xué)校舉辦，前三名代表學(xué)校參加11月8號龍湖七校聯(lián)誼總決賽。（2）宣傳高潮（11月8號決賽現(xiàn)場）①康輝作為本次活動獨家贊助商，擁有晚會冠名權(quán)。比賽開始前在大屏幕上浮現(xiàn)河南康輝國際旅行社商標(biāo)、名稱、圖片或宣傳視頻。此外，在比賽場館掛上條幅和噴繪幕布，進行輔助宣傳。②決賽開始前半個小時在現(xiàn)場派發(fā)康旅行社大學(xué)生線路宣傳單。開場時和結(jié)束前主持人致辭鳴謝本次活動贊助商河南康輝國際旅行社。③康輝旅行社提供三個“嵩山一日游”免費名額，作為晚會中間抽獎環(huán)節(jié)活動獎品。④康輝旅行社為本次比賽前十名免費提供“云臺山兩日游”，并為獲獎同窗頒發(fā)榮譽證書。（3）后期整頓在各個學(xué)校院報上對晚會進行報道（圖片+文字），點明贊助商河南康輝國際旅行社并道謝。在學(xué)校論壇、網(wǎng)站上鳴謝贊助商河南康輝國際旅行社。4.2.5活動經(jīng)費預(yù)算表4.2經(jīng)費預(yù)算項目經(jīng)費預(yù)算共計宣傳某些報名表0.2*700=140元1740元7000元活動宣傳頁0.1*5000=500元宣傳噴繪海報300元噴繪幕布300元宣傳橫幅100元晚會傳單0.2*=400元晚會某些裝飾彩帶150元1830元禮炮20元/個6*20=120元氣球60元熒光棒200元歌手造型400元鮮花10束10*50=500元主持人服裝2*100=200元搭臺200元音響燈光租賃200元獎品某些榮譽證書100元3080元嵩山一日游60*3=180元云臺山兩日游280*10=2800元后勤某些工作人員用水150元350元工作餐200元.注：參賽選手服裝、道具自備；化裝交由女生部等協(xié)助，這某些開銷可以省去。海選初賽每個學(xué)校分派500元贊助費用，因此本次活動舉辦下來總預(yù)算為：500*7+7000=10500元。4.3“運動會”活動策劃4.3.1活動背景為了豐富大學(xué)生校園生活，展示學(xué)院風(fēng)貌，增進情誼，鍛煉身體，增強體質(zhì)，每年春季鄭州南大學(xué)城龍湖各高校都會在四月中旬舉辦校級運動會。此時，正值春暖花開，草長鶯飛，是學(xué)生外出踏青好時節(jié)，也是旅行社宣傳促銷占領(lǐng)市場好時機。4.3.2活動目以本次贊助龍湖高校運動會為契機，增長校企間交流與合伙，通過贊助活動樹立公司形象，提高公司社會效益。提高康輝旅行社在龍湖高校師生中美譽度和知名度，刺激高校師生旅游需求，最后占領(lǐng)龍湖高校旅游市場。通過本次活動，為將來康輝旅行社在其他區(qū)域高校市場營銷活動提供數(shù)據(jù)參照和市場經(jīng)驗。4.3.3活動簡介（1）活動主題：康輝為您加油（2）參加人員：校領(lǐng)導(dǎo)及各年級學(xué)生（3）活動時間：就各高校運動會詳細時間而定（如4月14日至15日)（4）活動地點：各高校體育場，如中原工學(xué)院中心體育場、升達經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院體育場。4.3.4活動流程（1）前期宣傳①橫幅運動會舉辦前期，在各個校區(qū)餐廳門口，宿舍與教學(xué)樓沿途等較醒目位置，掛上“河南康輝旅行社預(yù)祝XX學(xué)院運動會圓滿成功”等宣傳標(biāo)語，一目了然，且持續(xù)時間長，在同窗之間會起到良好宣傳作用。②宣傳單由康輝旅行社自行設(shè)計，隆重推出其春季應(yīng)時精品學(xué)生旅游路線。由學(xué)生會成員在人流量大時間段、地點分發(fā)。竭力使龍湖各高校更多學(xué)生理解到康輝旅行社及其專門為學(xué)生打造精品旅游線路。③海報宣傳四月初開始，旅行社與各個學(xué)校有關(guān)藝術(shù)院系學(xué)生就開始著手共同參加設(shè)計康輝贊助運動會海報傳單，最后被選中海報設(shè)計者有精美禮物相贈。在各個學(xué)校宣傳欄、學(xué)生公寓宣傳欄內(nèi)、中升大道等人流量大路上張貼大型贊助海報,以求借運動會之力對康輝旅行社宣傳達到最佳、最全面效果。（2）宣傳高潮①廣播宣傳4月14日上午舉辦運動會揭幕典禮，由主持人宣布本次運動會由河南康輝旅行社贊助舉辦。運動會中廣播作用是巨大，它時刻向每位學(xué)生播報運動會狀況?？递x旅行社信息資料可以在校廣播臺專欄播出，或直接播報感謝康輝旅行社為咱們今天活動提供了贊助。運動會期間，在體育場及看臺上領(lǐng)導(dǎo)教師同窗眾多，此時廣播宣傳勢必會起到很大影響作用。②運動服宣傳隨著各個比賽項目陸續(xù)展開，運動員身著印有康輝旅行社名字和Logo運動服參賽，裁判團帶著印有康輝標(biāo)志帽子，會給關(guān)注比賽同窗們留下深刻印象。（3）后期宣傳運動會結(jié)束之后，在接下來各個學(xué)校當(dāng)期院報、校網(wǎng)上刊登河南康輝國際旅行社攜手贊助校運動會新聞，加深其在學(xué)生中間影響?；顒咏?jīng)費預(yù)算表4.3經(jīng)費預(yù)算項目經(jīng)費預(yù)算總計費用宣傳某些會場布置100元1200元1800元宣傳費200元海報100元橫幅100元宣傳單100元運動員服裝600元其她飲料、礦泉水200元600元醫(yī)藥箱、葡萄糖100元裁判團標(biāo)志帽300元注：以上為贊助一場運動會經(jīng)費預(yù)算，龍湖共有七大高校，因此總預(yù)算經(jīng)費為1800*7=12600元。4.4“網(wǎng)絡(luò)宣傳”活動策劃4.4.1活動主題：刷屏看康輝，好玩更實惠4.4.2活動目通過微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)平臺，及時更新和發(fā)布康輝旅游資訊、旅游攻略，使學(xué)生及時理解到康輝旅行社推出旅游線路，刺激學(xué)生旅游需求，使學(xué)生旅游線路銷售得到提高。同步也提高了康輝旅行社在龍湖高校知名度，開發(fā)了潛在客戶。4.4.3活動背景時至今日，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，中華人民共和國網(wǎng)民人數(shù)越來越多，網(wǎng)絡(luò)滲入到生活各個方面，大學(xué)生更是廣泛使用網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)作為一種影響范疇廣、參加人數(shù)多、使用費用低宣傳媒介，成為了各商家爭相使用宣傳方式。4.4.4活動詳細方案針對康輝旅行社業(yè)務(wù)特點并結(jié)合在校大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)特性，咱們?yōu)榭递x旅行社網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃了如下活動。（1）校園貼吧宣傳各大高校均有本校貼吧，甚至是某些專業(yè)、院系也有自己貼吧，諸多學(xué)生喜歡在貼吧發(fā)布某些身邊新鮮事，人們一起討論，各高校貼吧普通都很活躍，因此可以借助校園貼吧進行宣傳。一方面注冊一種百度賬戶，以“河南康輝國際旅行社”為名，申請建立“河南康輝國際旅行社”貼吧。咱們以為詳細操作有兩種方式。①貼吧灌水，擴大知名度。平時可以以“河南康輝國際旅行社”賬戶在各大高校貼吧跟帖，或者恰當(dāng)發(fā)布某些出游信息或攻略，引起人們熟悉與關(guān)注。②“吧友出游”，提供折扣。由于高校貼吧里普通都是本校學(xué)生，人們都比較熟悉，因而在與各大高校貼吧熟悉之后，可以在節(jié)假日時候可以發(fā)布某些線路，號召組織“吧友”聯(lián)誼出游，本吧“吧友”憑網(wǎng)名報名予以一定折扣。（2）微博宣傳當(dāng)前，新浪微博影響力在大陸是最大，并且它營銷效果也是令人滿意。因此咱們策劃以新浪微博為例。一方面在新浪微博注冊公司微博，如“河南康輝國際旅行社”，申請藍V認(rèn)證。這個是對公司真實身份認(rèn)證，可以提高公司在微博可信度，以便公司進行宣傳推廣。①與校園微博組織（如“中工新鮮事”等）合伙，開發(fā)潛在學(xué)生客戶群。各大高校均有自己校內(nèi)影響力比較大校內(nèi)微博，她們粉絲基本都是學(xué)校師生，和這些微博合伙，按季節(jié)或者是在恰當(dāng)假期前發(fā)布某些學(xué)校附近旅游景點、娛樂項目信息并發(fā)布旅游有關(guān)路線及資訊信息，引起人們興趣，刺激潛在客戶需求，擴大宣傳。②關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)微博，抽取幸運粉絲。可以通過這個方式，擴大微博上影響力，提高人氣。詳細來說就是公司發(fā)布新旅游資訊、攻略、路線，從轉(zhuǎn)發(fā)此微博并關(guān)注“河南康輝國際旅行社”粉絲中按一定比例抽取幸運粉絲，贈送某些小禮物，例如公仔、收納盒等，或者是當(dāng)季康輝某些旅游線路優(yōu)惠券，以此來提高微博人氣，達到營銷目。公仔等小禮物可以在康輝校園代理處領(lǐng)取；優(yōu)惠劵在公司內(nèi)部做好記錄，登記好幸運粉絲個人基本信息，在限定有效期內(nèi)持有效身份證件即可到公司或辦事處報團享有優(yōu)惠。（3）微信宣傳一方面需要到微信公眾平臺注冊，名稱可以還是“河南康輝國際旅行社”，然后就可以以此來發(fā)布微信信息。針對微信方面，咱們策劃如下：①主打官方大號，小號助推加粉。官方微信名稱還是“河南康輝國際旅行社”，同步使用某些小號（員工、校園代理微信均可），修改簽名為康輝廣告語，然后再尋找附近人進行推廣。在粉絲達到500之后申請認(rèn)證方式進行營銷更有助于商家品牌建設(shè)，更有說服力。小號則可以通過積極尋找附近消費者來推送大號引粉信息，以此將粉絲導(dǎo)入到大號中統(tǒng)一管理。②打造品牌公眾帳號。申請了公眾帳號之后在設(shè)立頁面對公眾帳號頭像進行更換，更換為康輝LOGO，并在微信顧客信息填寫河南康輝國際旅行社有關(guān)簡介。平時可以發(fā)布某些旅游有關(guān)資訊與當(dāng)季學(xué)校附近適當(dāng)旅游景點，對提高品牌知名度和美譽度效果極佳。③以簽到打折或者贈送康輝小禮物?？递x只需制作附有二維碼和微信號宣傳海報和展架，在校園內(nèi)張貼或擺放，學(xué)生掃描二維碼并關(guān)注商家公眾帳號即可收到一條確認(rèn)信息，在此之前商家需要提前設(shè)立好被添加自動回答。憑借信息在旅游報名時候享有優(yōu)惠。為以防消費之后就取消關(guān)注狀況浮現(xiàn)，還可以在第一條確認(rèn)信息中闡明后續(xù)優(yōu)惠活動，使得學(xué)生可以持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。本活動中小禮物也可由校園代理發(fā)放。4.4.5時間安排網(wǎng)絡(luò)宣傳是一種尋常、長期性活動，應(yīng)保持每天發(fā)布某些旅游資訊，提高人們對康輝熟悉度和承認(rèn)限度；而在某些小長假、新旅游路線擬定初期則應(yīng)集中發(fā)布某些有關(guān)資料和旅游信息吸引學(xué)生群體。活動經(jīng)費預(yù)算表4.4項目單價（元）數(shù)量預(yù)測總費用（元）公仔570個/次活動350元儲物盒570個/次活動350元網(wǎng)絡(luò)管理人員1人3000元/月海報（張貼）370/次活動210元展示架2342個966元海報（展示架上）1042張420元注：該經(jīng)費預(yù)算時針對龍湖七所高校4.5“校園廣告宣傳”活動策劃4.5.1活動主題：康輝宣傳，洋溢校園4.5.2活動目提高河南康輝國際旅行社在龍湖高校知名度；及時宣傳康輝旅行社針對高校推出旅游信息，刺激高校學(xué)生旅游需求，增進旅游線路銷售；突出河南康輝國際旅行社產(chǎn)品特色，強化競爭優(yōu)勢，最后占領(lǐng)龍湖高校旅游市場。4.5.3活動方式（1）文字宣傳①與校內(nèi)報刊進行合伙，如校報、旅游協(xié)會報上印制康輝旅行社宣傳廣告，把重要旅游信息和價格都寫上去，免費發(fā)行和定點派送。②在校園生活信息展示區(qū)，張貼海報，進行海報宣傳，張貼于校園飯?zhí)瞄T口和宿舍門口及梯房處，提高康輝旅行社知名度。③與餐廳合伙，在餐廳適合位置設(shè)立廣告牌，印制康輝旅行社簡介及重要旅游線路簡介。（2）社團宣傳①與旅游協(xié)會合伙開辟旅游專欄，宣傳康輝旅行社，提供出游信息，并可開辟旅游見聞等欄目，選登參加旅游活動學(xué)生撰寫游記，讓更多學(xué)生關(guān)注旅游。②與照相協(xié)會合伙，共同開展旅游照相比賽等，獲獎同窗獲得精美禮物。既提高了康輝旅行社知名度，也激發(fā)了大學(xué)生旅游興趣和欲望。（3）流動宣傳①高校學(xué)校附近普通都設(shè)有直達學(xué)校門口公交車，康輝旅游社可以考慮與公交公司進行合伙，把公交車外部車體印刷上康輝旅行社典型學(xué)生線路廣告宣傳。②由于高校校區(qū)較大，有高校有校內(nèi)小型公交車，可以與她們進行合伙，為她們裝飾車輛，如在車輛座椅上安放康輝標(biāo)志座位套，使學(xué)生在坐車時注意到此標(biāo)志，在學(xué)校內(nèi)潛移默化擴大了公司知名度。（4）與校方合伙①在校內(nèi)公共區(qū)域（如操場、校園主干道等人流量大地方），舉辦旅游風(fēng)光圖片展覽活動，按不同季節(jié)、時間、學(xué)校、旅游線路、旅游主題設(shè)計不同廣告詞宣傳不同區(qū)域風(fēng)景，吸引顧客，例如，廣告詞設(shè)計可覺得勵志———“讀萬卷書，行萬里路”?？梢约ぐl(fā)大學(xué)生旅游興趣和欲望。②與學(xué)校進行合伙，在新生入校告知書內(nèi)加入咱們康輝旅行社宣傳頁或者某些新生優(yōu)惠券，在其入校之前就可以使其理解到康輝旅行社，在上大學(xué)期間也會不斷關(guān)注咱們，形成咱們忠實顧客。4.5.4活動時間安排與校報、旅游協(xié)會合伙是長期；海報、條幅、宣傳頁是在旅行社有旅行線路需要推廣時開展；廣告牌、車體廣告、車套宣傳都是長期；旅游風(fēng)光圖片展在5月24——5月25日開展?；顒咏?jīng)費預(yù)算表4.5宣傳方式項目單價數(shù)量金額文字宣傳與校報、餐廳合伙200元/月91800元海報5元/張10張/次50元廣告牌50元/個4200元宣傳單0.08元/張3500280元社團宣傳與各種社團合伙400元/月93600元條幅50元/條6300元流動宣傳車體廣告500元/車105000元座位套15元/個30450元校方合伙展覽費用300元/次41200元宣傳頁0.08元/張3000240元注：此預(yù)算為一所學(xué)校費用。4.6“優(yōu)惠券、積分卡”活動策劃4.6.1活動主題：玩多多，優(yōu)惠多多4.6.2活動目針對學(xué)生對產(chǎn)品價格敏感特點，咱們采用優(yōu)惠券、積分卡、團購優(yōu)惠等形式來刺激高校學(xué)生旅游消費，進一步開拓高校旅游市場，同步培養(yǎng)品牌忠誠度。4.6.3活動時間（1）優(yōu)惠劵活動時間：①在某些重要旅游路線（旅游項目）推廣時期；②隨著其她宣傳、推廣活動（如微博抽獎等活動）開展時期。（2）積分卡活動時間：積分卡在學(xué)生或團隊報名參加某項旅游線路后為同窗個人或?qū)W生團隊辦理積分卡。（3）團購優(yōu)惠活動時間：在每一次重要旅游路線推廣時期。4.6.4活動詳細內(nèi)容（1）優(yōu)惠券活動詳細內(nèi)容：①在某些重要旅游線路推廣時期（如春季踏青旅游線路、五一黃金周旅游線路等），咱們向同窗們發(fā)放優(yōu)惠券，凡是帶有優(yōu)惠券來報名同窗都可以享有九折優(yōu)惠。②在某些特殊宣傳、推廣活動時期（如微博抽獎活動），咱們把優(yōu)惠券作為一種獎勵方式。凡是持該種優(yōu)惠券同窗都可以享有八折優(yōu)惠。（2）積分卡活動詳細內(nèi)容：積分卡分為兩種形式：①學(xué)生個人積分卡詳細闡明：該積分卡為終身制，雖然步入社會依然可以使用，該卡有詳細個人資料，僅限個人使用。該積分卡規(guī)則：在校期間，每次在康輝旅行社消費滿50元積1分，滿100元積2分，依次合計。當(dāng)積分超過10分時，會有一定精美禮物相贈，如旅行水杯等旅游必備品；當(dāng)積分超過20分時，會有一定優(yōu)惠折扣相贈，如此后旅行價格享有8.8折優(yōu)惠；當(dāng)積分超過30分時，此后旅行價格享有8.5折優(yōu)惠；當(dāng)積分超過40分時，此后旅行價格均享有8折優(yōu)惠。滿40分后繼續(xù)累積，價格優(yōu)惠停留在8折，但逢整十分值，如50分、60分，均再有精美禮物相贈，所送禮物價值也隨積分增長而增大。步入社會后，在本來積分卡基本上，繼續(xù)累積積分，但是積分規(guī)則有所變化，即每次在康輝旅行社消費滿100元積1分，滿200元積2分，一次類推，但分值相應(yīng)獎勵制度不變。在報名參加康輝旅行社一項旅游線路后，可覺得同窗們免費辦理個人積分卡。②學(xué)生團隊積分卡，如班級積分卡、社團積分卡、學(xué)生會積分卡等。詳細闡明：超過20人就可以辦理團隊積分卡，需登記該團隊每人基本信息；該卡僅限在校期間使用，僅限本團隊使用，不得轉(zhuǎn)借。該卡積分規(guī)則：每次在康輝旅行社人均消費滿100元（若團隊自身有折扣，按折后價計算）積1分，人均消費滿200元積2分，依次累積。當(dāng)積分滿4分時，此后免除一人價格；當(dāng)積分滿6分時，此后可以享有8.5折優(yōu)惠；當(dāng)積分滿10分時，此后可以享有8折優(yōu)惠；滿10分后繼續(xù)累積，價格優(yōu)惠停留在8折，但積分尾數(shù)逢4、6、0值時，如14、16、20，團隊每人均再有精美禮物相贈，所贈禮物價值隨積分值增長而增大。在團隊報名參加康輝旅行社一項旅行活動后，可以免費辦理團隊積分卡。（3）團購優(yōu)惠活動詳細內(nèi)容：①學(xué)生團隊超過20人報名時，整頓團隊每人可以享有九折優(yōu)惠。②某項旅游線路（如端午漂流線路、國慶黃金周旅游線路等）在學(xué)校內(nèi)開展自由組團報名活動時，凡參加此項活動均享有九折優(yōu)惠。（4）注意事項①優(yōu)惠券活動和團購優(yōu)惠活動均是隨著某個旅游線路推廣開展，而積分卡活動對每項在校園內(nèi)開展旅游線路均合用，但積分是按折后價格計算。②當(dāng)報名者有各種優(yōu)惠券時，僅能選取使用一種優(yōu)惠券。③優(yōu)惠券僅限活動時間內(nèi)使用?；顒咏?jīng)費預(yù)算表4.6項目單價數(shù)量金額優(yōu)惠券0.1元/張3000張300元積分卡1元/張7000張7000元注：優(yōu)惠券數(shù)量為一次活動數(shù)量。4.7“建立河南康輝國際旅行社校園代理人”活動策劃4.7.1活動背景許多大學(xué)生想找兼職進行自我鍛煉，賺取生活費。但是南大學(xué)城校區(qū)離鄭州市區(qū)比較遠，直達鄭州市區(qū)公交車在節(jié)假日、周末時候擁擠，出行不便，因而不利于學(xué)生在市區(qū)做兼職?？递x旅行社可覺得這些學(xué)生提供兼職機會，在學(xué)校招聘那些想做兼職人，成為旅行社校園代理。由于校園代理更容易接近目的消費者，成本也較低，因此在學(xué)校發(fā)展代理人員的確是一種切實可行方案。4.7.2活動主題：選取康輝，給自己一種機會4.7.3活動目接近學(xué)生市場，迅速獲取市場信息，完善服務(wù)，以提高康輝旅行社知名度和美譽度。通過學(xué)生代理可以更好進行在校學(xué)生與旅行社之間溝通，這樣一種反饋中間者可以給旅行社帶來很大以便。通過學(xué)生代理可以宣傳旅行社推出旅游線路，增進旅游線路推廣和銷售，占領(lǐng)學(xué)生市場。4.7.4活動時間：可以依照旅行社需要安排4.7.5活動內(nèi)容（1）在學(xué)校建立學(xué)生旅游代理體系，每一種學(xué)校設(shè)立五至六名代理人。（2）做好代理人員勉勵制度和培養(yǎng)體系。①勉勵制度：高提成+免費旅游。當(dāng)校園代理一定業(yè)績規(guī)定期，有提成獎勵。到年末時候進行學(xué)校內(nèi)最優(yōu)代理評比，最優(yōu)代理為校園主管，并獎勵免費旅游。②培養(yǎng)體系：代理人需要掌握各個時期旅游路線、價格、優(yōu)惠活動等；持續(xù)做夠一年代理人且故意向繼續(xù)跟康輝旅游社合伙，在大三時可以優(yōu)先考慮選為實習(xí)生，進行培訓(xùn)。規(guī)定代理人員必要對康輝旅行社有一種全面理解；掌握一定促銷知識；有一定法律知識；掌握推銷禮儀。③校園代理工作：重要是針對校園學(xué)生旅游市場業(yè)務(wù)進行拓展，在學(xué)校運用各種途徑宣傳各時期學(xué)生旅游路線，然后接受學(xué)生報名。也負(fù)責(zé)協(xié)助我司尋找故意去旅游顧客，并提供其聯(lián)系方式，以便旅行社跟進和促成。在宿舍樓里設(shè)立展示架，代理需要定期更新信息，進行信息反饋。（該展示架是用來展示旅行社各期各月旅行線路、優(yōu)惠活動，可以附帶有旅行社在各個時期宣傳冊、旅行攻略。也可以設(shè)立一種模塊用來給學(xué)生進行留言，由代理進行信息反饋。）4.7.6活動經(jīng)費預(yù)算表4.7項目數(shù)量費用宿舍展示架20個20*20=400元旅游宣傳冊50份0.5*50=25元其她（對學(xué)生培訓(xùn)、勉勵）1000元總計1425元注：以上預(yù)算僅為一種學(xué)?；顒咏?jīng)費。5河南康輝國際旅行社促銷活動效果評估通過