大商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

大商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷活動(dòng)將通過(guò)必需的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象，以下是我細(xì)心收集整理的大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案，下面我就和大家共享，來(lái)閱讀一下吧。

大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案1

1、活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日——20__年_月_日

2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿101元、購(gòu)置童車滿200元、購(gòu)置照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)置大家電類商品累計(jì)1010元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券101元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券支配比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可運(yùn)用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間運(yùn)用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可運(yùn)用。

3)元宵券：限在正月十五運(yùn)用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可運(yùn)用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)運(yùn)用。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及__珠寶宮運(yùn)用(黃金、鉑金除外)。

4、贈(zèng)券運(yùn)用規(guī)那么：1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金局部不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金局部;

7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到__月__日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到__月__日;

8)某某商場(chǎng)保存對(duì)此券運(yùn)用的最終說(shuō)明權(quán)。

春節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉(cāng)，過(guò)大年

1、活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日——20__年_月_日

2、春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附：為回報(bào)廣袤顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。

大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案2

前言

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增加顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類------

第一類：平凡百姓家庭為貯存年貨而進(jìn)展的較大金額的購(gòu)物。

消費(fèi)頂峰從臘月二十三起先到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、101或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群必需要在選購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比擬有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在傳播環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)置。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以101為單位進(jìn)展操作，從而到達(dá)提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

其次類：平凡百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)頂峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是依據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品必需得是暢銷品，而且必需得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+便利面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上賜予實(shí)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

消費(fèi)頂峰期從進(jìn)入臘月便接連起先，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是傳播口號(hào)，沒(méi)有明確的實(shí)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)實(shí)惠在DM單上具體的進(jìn)展傳播，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過(guò)以上分析，搞清晰目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨傳播入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓歡樂(lè)購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。

一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：__年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)--------

歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不連續(xù)

說(shuō)明：可用作公交車前后的傳播、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：2月10日起先

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月17

新年送祥瑞，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條!

(三)特殊企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日------14日

我尊敬的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：2月18日------2月27日(初一至初十)

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿101元抓一把

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品干脆寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，假如接受后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，假如禮品缺乏可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很廉價(jià)但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1010元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：101元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

(四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)祥瑞送到家!

活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)

團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值101元的酒

團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒

團(tuán)購(gòu)滿10100元送價(jià)值280元的禮盒

大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案3

一、活動(dòng)時(shí)間

20__年__月__日——20__年_月_日。

二、活動(dòng)主題

__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

三、活動(dòng)目的

通過(guò)__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活潑光棍節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

四、活動(dòng)形式

1.主題活動(dòng)：

凡在__珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)置任何一款__鉆飾的顧客即可參與“搖錢樹”活動(dòng)：

搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住101個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-101元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參與活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)那么如下：

1-18號(hào)兌換利是包;

19-68號(hào)兌換_珠寶抱枕;

69-101號(hào)兌換__珠寶掛歷。

2.傳播造勢(shì)：

(1)在活動(dòng)前(約__月__日)和活動(dòng)中(_月__日、_月__日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)傳播報(bào)道，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)那么。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)傳播單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流聚集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和傳播力度。

(3)在店前做好活動(dòng)傳播海報(bào)，在柜臺(tái)支配詢問(wèn)活動(dòng)詢問(wèn)員(如有條件可設(shè)立詢問(wèn)電話)。

(4)店頭POP：__展架傳播活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氣氛。

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“__”費(fèi)用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3._展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;

4.傳播頁(yè)(DM)：0.5元/張×1010份=500元;

5.廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)約5000元;

6.總計(jì)：9050元。

大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案4

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)置穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原那么上參與品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店一樣品牌要保證一樣力度。

(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

時(shí)間：200_年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參與抽獎(jiǎng),有時(shí)機(jī)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)那么：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員須要在參與活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

(三)國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，閱歷過(guò)7.18暴雨事務(wù)后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，表達(dá)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)懷顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客安康的形象，起到必需的踴躍作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為限制本錢，此活動(dòng)接受加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1010元(含超市)的顧客，均可加必需金額的現(xiàn)金到各店總效勞臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為2__元的意外損害保險(xiǎn)(本錢15元)。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外損害保險(xiǎn)(本錢30元)。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281010元的交通意外損害保險(xiǎn)(本錢30元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外損害保險(xiǎn)

大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案5

一.活動(dòng)時(shí)間：20__年4月29日—5月2日

二.活動(dòng)主題：高興悅喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季

三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客摯友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!

4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名

四等獎(jiǎng)：精致禮品一份101名

驚喜三：您購(gòu)物，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：

購(gòu)物滿18元送牙刷一把;

購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶;

購(gòu)物滿68元送1.25L可樂(lè)一瓶;

購(gòu)物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;

購(gòu)物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))

驚喜四：超值換換換!

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參與換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不行同時(shí)參與)

大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案6

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步開展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其蹤跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的相同好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).此時(shí)此刻沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)支配如下：

二、活動(dòng)目的：

1.根本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)消遣營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差異不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在必需程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)展技術(shù)更新并購(gòu)置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)本錢高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地開展面臨問(wèn)題頗多.

時(shí)機(jī)：目前零售業(yè)的開展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以本錢為根底以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“每天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購(gòu).

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最正確的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營(yíng).

七、廣告?zhèn)鞑ィ?/p>

1.“5m”原那么：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及漂亮的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)置欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“每天低價(jià)”原那么.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過(guò)后應(yīng)立刻削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮本錢同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.留意賣點(diǎn)的廣告?zhèn)鞑ゼ磒op廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講解并描述疼惜資源疼惜環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊效勞.

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征此時(shí)此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)展促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：

在物流管理上接受配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最相宜的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

十一、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)料：

感想

通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書我們可以清晰的發(fā)覺(jué)他的籌劃書寫得特殊好一般的籌劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、傳播方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書都表達(dá)了這些并且他還進(jìn)展了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)和威逼還進(jìn)展價(jià)格的策略和廣告的傳播.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說(shuō)是一份比擬成功的籌劃書但并沒(méi)有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所須要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫清晰只是從內(nèi)容上來(lái)寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書上看到的

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的籌劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲得更多的利潤(rùn).并且從這篇籌劃書中使我了解到怎樣寫籌劃書以前自己只是從書本上來(lái)知道籌劃書要從這幾方面來(lái)寫但根本沒(méi)有親身寫過(guò)從這里我才最終了解到寫籌劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫籌劃書.而籌劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是特殊重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于籌劃書寫得好與否.

大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案7

元旦假期即將到來(lái)，假日期間商場(chǎng)周邊會(huì)有大量人流，各工廠都會(huì)放假，“廠哥廠妹”都會(huì)選購(gòu)過(guò)年回家的新衣服，元旦促銷活動(dòng)也是對(duì)年末促銷活動(dòng)的一次延長(zhǎng)，對(duì)元旦當(dāng)天的促進(jìn)氣氛。

元旦期間，一樓商戶根本都能保證全天客流不斷，如何把客流引導(dǎo)分散到二樓至五樓，是工作重點(diǎn)。

元旦有獎(jiǎng)歡樂(lè)購(gòu)，巡樓好禮送不停!

20__年1月1日世界服裝中心1F-5F

活動(dòng)一：

西北門進(jìn)展鑼鼓演出，吸引北面及西面客流進(jìn)入市場(chǎng)選購(gòu)!

活動(dòng)二：

元旦當(dāng)天租用“老北京糖畫機(jī)”一臺(tái)，安放在南大門入口位置，利用糖畫作為噱頭，吸引小摯友駐足，并引起70.80年頭兒時(shí)回憶，到達(dá)吸引客流效果，糖畫機(jī)成品效果見附圖：

活動(dòng)三：

穿具有代表性服裝(比方喜羊羊灰太狼)一人舉定制木牌，一人負(fù)責(zé)發(fā)放氣球，在西大門，西北門引領(lǐng)客流進(jìn)入商場(chǎng)，并通過(guò)自動(dòng)扶梯將客流引領(lǐng)至2樓-5樓。

留意事項(xiàng)：跟隨喜羊羊灰太狼的以小孩子居多，應(yīng)留意引導(dǎo)小孩子排隊(duì)，并留意上下扶梯平安。

活動(dòng)四：

由拓展部在元旦節(jié)當(dāng)天開通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)世服免費(fèi)班車，來(lái)回接送“打工妹”前往世服選購(gòu)!

1.東大門西大門各直立拱門一個(gè)，拱門內(nèi)容：“元旦有獎(jiǎng)歡樂(lè)購(gòu)，巡樓好禮送不停!”

2.空飄6個(gè)文字內(nèi)容：“元旦有獎(jiǎng)歡樂(lè)購(gòu)，巡樓好禮送不停!”

3.東西大門兩邊LED播放店鋪促銷信息主體文字“元旦有獎(jiǎng)歡樂(lè)購(gòu)，巡樓好禮送不停!”

一卡通服裝2套，兼職人員2名鑼鼓演出人員2-4人

定制木牌(KT板)一塊，內(nèi)容：元旦有獎(jiǎng)歡樂(lè)購(gòu)，巡樓好禮送不停!拱門2個(gè)空飄6個(gè)

租用自動(dòng)糖畫機(jī)一臺(tái)(包含一天糖畫材料，及糖畫制作人員)拓展部選購(gòu)班車(依據(jù)拓展部規(guī)劃開設(shè))

★請(qǐng)各部門按時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成相關(guān)工作事宜!做到責(zé)任到人。

大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案8

一、商場(chǎng)興隆必備要素

1、成熟的商業(yè)環(huán)境，長(zhǎng)遠(yuǎn)的開展前景。一個(gè)成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會(huì)的力氣并且經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期積累而成的，具有特殊明顯的開展優(yōu)勢(shì)，它必需具備以下根本條件：

◆四通八達(dá)的交通條件;

◆相對(duì)高密度的.常駐人口和流淌人口;

◆密集的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及完善成熟的功能互補(bǔ)性;

◆豐富的歷史文化沉淀;

◆長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)開展前景。

2、情景主題是現(xiàn)代商場(chǎng)的靈魂

全球社會(huì)開展到今日，已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間，國(guó)家與國(guó)家之間，民族與民族之間的隔膜，文化信息溝通的擴(kuò)大化無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變更著人們的思想觀念和行為方式，對(duì)商業(yè)而言，最明顯的結(jié)果就是人們的需求，要在同一時(shí)間同時(shí)滿足人們的物質(zhì)和生活需求，因此留意感受，留意體驗(yàn)，留意人們購(gòu)物與情感溝通的互動(dòng)情景式綜合性購(gòu)物商場(chǎng)是將來(lái)開展的勢(shì)必趨勢(shì)?，F(xiàn)代情景主題商場(chǎng)與傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)最大的區(qū)分在于，情景主題的出現(xiàn)變更了人們的購(gòu)物環(huán)境，變更了人們的消費(fèi)行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗(yàn)。現(xiàn)代情景主題商場(chǎng)賣的是好感覺(jué)，好體驗(yàn)，好心情，它更具有豐富的文化內(nèi)涵，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求，因此現(xiàn)代情景主題商場(chǎng)是人流聚集的重要保證，是商場(chǎng)興隆的重要因素。

3、明麗的經(jīng)營(yíng)特色

經(jīng)營(yíng)特色是商場(chǎng)整體形象識(shí)別的核心本質(zhì)。在日益猛烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，只有那些形象顯明，有猛烈人格魅力的商場(chǎng)，才能脫穎而出，成為市場(chǎng)的佼佼者。經(jīng)營(yíng)特色是商場(chǎng)培育、穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)資源的堅(jiān)毅保障，也是商場(chǎng)租金增值和商品附加值提升的支持根底。

4、商場(chǎng)定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補(bǔ)

商業(yè)區(qū)內(nèi)整個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與商業(yè)圈的內(nèi)在關(guān)系是互為依托，互為支持的生物鏈關(guān)系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關(guān)系。作為個(gè)體商場(chǎng)，它首先必需依靠于商圈，沒(méi)有商圈的支持也就沒(méi)有了它生存的根底。而商場(chǎng)的商業(yè)功能對(duì)商圈來(lái)說(shuō)也必需是補(bǔ)充、完善和促進(jìn)，只有這樣才能促使整個(gè)商圈的旺盛開展。

5、科學(xué)合理的鋪位劃分和人流淌線設(shè)計(jì)

商場(chǎng)鋪位劃分的科學(xué)合理與否，不僅是表達(dá)商品組合的豐富多樣，還必需考慮到經(jīng)營(yíng)商家的管用性和合理性，同時(shí)更要兼顧獨(dú)立鋪位與整體商場(chǎng)的協(xié)調(diào)性和互動(dòng)性。商場(chǎng)的人流淌線設(shè)計(jì)不僅是商場(chǎng)內(nèi)部的人流交通與疏散問(wèn)題，更重要的是商場(chǎng)內(nèi)部人流與外部街區(qū)人流的溝通和溝通關(guān)系，其根本目的就是要最大限度的幸免商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角。

二、商場(chǎng)興隆策略

1.堅(jiān)守定位，常變常新

2、必需突出主題

3、合理設(shè)計(jì)商場(chǎng)內(nèi)部交通動(dòng)線

4、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)人流變財(cái)流

三、旺場(chǎng)活動(dòng)籌劃要素

1、提煉差異化的商場(chǎng)主題

好的主題是商場(chǎng)生存和開展的靈魂，假如一個(gè)商場(chǎng)沒(méi)有主題，那么就要在現(xiàn)有的商場(chǎng)業(yè)態(tài)或商場(chǎng)特色中提煉主題。就商品本身來(lái)講，大家給消費(fèi)者的購(gòu)置理由似乎都相同，如手機(jī)為你供應(yīng)溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的市場(chǎng)環(huán)境中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏以成為購(gòu)置的理由，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的，而消費(fèi)者的需求卻是多樣化特性化的，這種狀況下，差異化成了永恒的營(yíng)銷法寶。由于產(chǎn)品本身實(shí)質(zhì)性的差異很難找到而且實(shí)現(xiàn)的難度較大(如涉及技術(shù)本錢、模具本錢等)，在這種狀況下，提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡(jiǎn)潔有效的營(yíng)銷法寶，功能有限、技術(shù)突破有限，而消費(fèi)者心理感受是無(wú)限的。

2、鼓舞商家大力挖掘商品的賣點(diǎn)。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一斗爭(zhēng)法那么同樣適用于當(dāng)今的商業(yè)斗爭(zhēng)。在物質(zhì)極大豐富的今日，消費(fèi)者的需求也根本得到滿足，但市場(chǎng)廣袤，只要謹(jǐn)慎去找，就能夠發(fā)覺(jué)時(shí)機(jī)。我們要進(jìn)展充分的市場(chǎng)調(diào)查，透過(guò)主要競(jìng)品的空擋，找尋消費(fèi)群體中未被滿足的消費(fèi)需求，或是隨著形勢(shì)變更變得不充分的消費(fèi)需求。如何挖掘商品的賣點(diǎn)?可以通過(guò)以下方式為切入