2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文（15篇）

第2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文（15篇）

2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文（精選15篇）

2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文篇1

一、市場(chǎng)分析。

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷思路。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，__年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文篇2

很高興我能成為督導(dǎo)小組中的一員，同時(shí)我也明白自己肩上的責(zé)任與使命，我會(huì)時(shí)刻以飽滿的熱情去對(duì)待我的工作，積極服從組織的安排，遵守組織的紀(jì)律，執(zhí)行組織的義務(wù)，在認(rèn)真搞好學(xué)習(xí)的同時(shí)，盡力努力圓滿的完成自己工作。對(duì)此我做了以下計(jì)劃：

一，明白自己的責(zé)任

身為督導(dǎo)小組中的一員，我們的工作看起來(lái)簡(jiǎn)單，單一，但做起來(lái)并不一定容易。這就要求我們得十分的細(xì)心，謹(jǐn)慎。盡量的不造成重復(fù)工做，給自己和他人造成不必要的麻煩。

二，注意做事的方法

我們的工作有時(shí)候可能會(huì)打擾到其它的同學(xué)的學(xué)習(xí)，讓其它上課的同學(xué)產(chǎn)生一些反感或一些不耐煩的情緒，這是我們要始終保持微笑，盡量用親和的語(yǔ)氣與別人溝通，避免發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。只要我們明白我們是在為大家服務(wù)就行了，要時(shí)刻沖滿著動(dòng)力和活力，不要因?yàn)閯e人抵觸我們的工作而泄氣。

三，提高自己

在工作方面，我的能力一直不是很強(qiáng)，所以我想通過(guò)這個(gè)組織鍛煉我的能力，盡量的做到在任何時(shí)候不怯場(chǎng)，而能力也是身為一個(gè)班干部的素質(zhì)，所以我希望通過(guò)這個(gè)組織，自己能夠變的更優(yōu)秀。

2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文篇3

江蘇省__中學(xué)近幾年來(lái)教育教學(xué)成果顯著，一直處于高位運(yùn)營(yíng)。在教育教學(xué)過(guò)程管理上還存在著一些不足之處，為了使省前中在今后的教育教學(xué)管理中取得更輝煌的實(shí)績(jī)，經(jīng)校長(zhǎng)室商定成立教育教學(xué)督導(dǎo)室，它的職責(zé)是配合校長(zhǎng)室及各部門認(rèn)真做好教育、教學(xué)過(guò)程管理的督導(dǎo)工作，及時(shí)反饋相關(guān)信息給校長(zhǎng)室和相關(guān)部門，并及時(shí)解決存在的問(wèn)題。本部門在今后的工作中一定要解放思想，領(lǐng)悟工作重點(diǎn)和要點(diǎn)，努力工作，與相關(guān)部門密切配合，把工作做到極至，為省前中今后能可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

本學(xué)期工作重點(diǎn)從督導(dǎo)教育、教學(xué)、教科研及教師的師德風(fēng)范作為切入口，深入教育、教學(xué)一線，狠抓過(guò)程管理，抓出實(shí)效。具體做法如下：

一、配合教務(wù)處加強(qiáng)教育教學(xué)的常規(guī)管理

1.深入班級(jí)聽(tīng)課，強(qiáng)化聽(tīng)課過(guò)程，及時(shí)與任課教師交流聽(tīng)課后的評(píng)價(jià)意見(jiàn)。

2.印制專用的老師聽(tīng)課記錄，每月收交一次，存檔備查，并及時(shí)統(tǒng)計(jì)公布情況。

3.適時(shí)抽查教師的備課筆記、作業(yè)及批改情況，并做好情況記載，與相關(guān)老師交流并及時(shí)整改到位。

二、每月根據(jù)各年級(jí)階段考試情況，及時(shí)召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)或進(jìn)行適度的問(wèn)卷調(diào)查，及時(shí)了解相關(guān)老師的教育、教學(xué)實(shí)情。

三、根據(jù)教育、教學(xué)實(shí)情及需要，適時(shí)組織相關(guān)年級(jí)的調(diào)研考試，配合年級(jí)部做好分析工作，與相關(guān)學(xué)科老師交流，找出存在問(wèn)題的癥結(jié)所在，以便及時(shí)改進(jìn)教學(xué)，提高教育教學(xué)的實(shí)效性。

四、如發(fā)現(xiàn)相關(guān)老師在教育、教學(xué)過(guò)程中存在主觀問(wèn)題，本部門將邀請(qǐng)相關(guān)學(xué)科的備課組長(zhǎng)或資深教師實(shí)施跟蹤聽(tīng)課，并與課任教師進(jìn)行交流，尋求解決問(wèn)題的有效途徑。

五、根據(jù)教育教學(xué)實(shí)情，及時(shí)做好相關(guān)的調(diào)查記錄，并及時(shí)向校長(zhǎng)室反饋信息，并接受校長(zhǎng)室對(duì)本部門的工作指導(dǎo)。

建議：

1.一般教師存在的教育、教學(xué)常規(guī)問(wèn)題由本部門負(fù)責(zé)談話解決，屢次重犯者，提交校長(zhǎng)室解決。

2.行政領(lǐng)導(dǎo)如不履行教育、教學(xué)常規(guī)，本部門負(fù)責(zé)反饋信息，由校長(zhǎng)室出面談話解決。

六、定期督查各部門工作計(jì)劃的落實(shí)情況，提出合理建議，并及時(shí)向校長(zhǎng)室匯報(bào)。

開(kāi)學(xué)前兩周內(nèi)完成：

1.創(chuàng)五星級(jí)高中的部門工作計(jì)劃

2.三年主動(dòng)發(fā)展的部門工作計(jì)劃

2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文篇4

教學(xué)督導(dǎo)是在人才培養(yǎng)全過(guò)程中將影響教學(xué)質(zhì)量的所有因素始終予以監(jiān)控的一個(gè)全方位的控制系統(tǒng)，是對(duì)教學(xué)工作的過(guò)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)的重要教學(xué)管理制度。為了促進(jìn)旅游管理學(xué)院教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高和深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控力度，充分發(fā)揮教學(xué)督導(dǎo)組在督教、督學(xué)、督管等方面的功能，在教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量控制、教學(xué)效果評(píng)價(jià)與建議等方面起到積極作用，根據(jù)學(xué)校教務(wù)處的對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作的總體部署與具體要求，為順利、有效開(kāi)展督導(dǎo)工作，充分發(fā)揮教學(xué)督導(dǎo)工作在教學(xué)質(zhì)量保障體系建設(shè)方面的重要作用，特制定督導(dǎo)工作計(jì)劃如下：

一、常規(guī)督導(dǎo)工作

1、聽(tīng)課評(píng)課。

深入教學(xué)第一線，通過(guò)聽(tīng)課了解教師備課、講課、作業(yè)批改等方面的實(shí)際情況，真正把握住教師課堂教學(xué)脈搏，提高督查指導(dǎo)的針對(duì)性。及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)存在中的普遍問(wèn)題，并提出解決問(wèn)題的建議。

本學(xué)期的聽(tīng)課重點(diǎn)為新進(jìn)教師及學(xué)院年輕教師。對(duì)新進(jìn)教師進(jìn)行結(jié)對(duì)輔導(dǎo)，指導(dǎo)其理清教學(xué)脈絡(luò)，掌握教學(xué)規(guī)范與方法；同時(shí)，加強(qiáng)年輕教師課堂教學(xué)指導(dǎo)，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，加強(qiáng)教學(xué)交流，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，推廣成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)青年教師全面提高教學(xué)水平，鼓勵(lì)青年教師脫穎而出，不斷完善自己的課堂教學(xué)，提高教學(xué)水平。組織優(yōu)秀課堂教學(xué)示范課活動(dòng)，充分發(fā)揮優(yōu)秀課堂教學(xué)的榜樣作用。與此同時(shí)，也要按照學(xué)校要求，進(jìn)行推門聽(tīng)課，實(shí)現(xiàn)對(duì)全院教師的課堂質(zhì)量控制。

2、教學(xué)檢查。參與學(xué)校督導(dǎo)組組織的的常規(guī)教學(xué)檢查與專題教學(xué)檢查活動(dòng)。按時(shí)檢查教師課前準(zhǔn)備情況，檢查教師所授課程的教學(xué)大綱、授課計(jì)劃、教案、學(xué)生作業(yè)等基本教學(xué)文檔；發(fā)現(xiàn)教學(xué)工作中的亮點(diǎn)，進(jìn)行總結(jié)與推廣，對(duì)存在的問(wèn)題提出指導(dǎo)性建議。

3、重視實(shí)踐課程與頂崗實(shí)習(xí)的督導(dǎo)工作。實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)與專業(yè)課程體系及合理的課程內(nèi)涵息息相關(guān)。認(rèn)真做好實(shí)訓(xùn)基地運(yùn)行情況、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)情況的抽查工作。

二、專項(xiàng)督導(dǎo)工作

1、及時(shí)制定督導(dǎo)工作計(jì)劃，完成督導(dǎo)工作總結(jié)，把督導(dǎo)組成員的督導(dǎo)記錄、座談?dòng)涗洝?huì)議記錄、調(diào)研材料、信息反饋等原始資料整理歸檔，妥善保存。

2、促進(jìn)教學(xué)改革。圍繞專業(yè)建設(shè)，引導(dǎo)教師不斷深入實(shí)施課程體系、教學(xué)內(nèi)容以及實(shí)踐教學(xué)的改革，構(gòu)筑更加合理的課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與社會(huì)需求對(duì)接，實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生適應(yīng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力的目標(biāo)；圍繞旅游管理的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與特色，圍繞核心課程，深抓課程體系拓?fù)浜驼n程內(nèi)涵建設(shè)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容銜接一致。以此夯實(shí)教學(xué)基礎(chǔ)，突出教學(xué)亮點(diǎn)，促進(jìn)專業(yè)目標(biāo)和專業(yè)特色的實(shí)現(xiàn)，逐步向本科教育過(guò)度。

3、定期召開(kāi)教師、學(xué)生座談會(huì)，了解師生對(duì)教學(xué)工作的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)將有關(guān)信息反饋給相關(guān)單位。指導(dǎo)各學(xué)院教學(xué)信息員開(kāi)展工作，同時(shí)深入學(xué)生中間了解教學(xué)效果，聽(tīng)取學(xué)生對(duì)教師教學(xué)的評(píng)價(jià)意見(jiàn)，收集學(xué)生的意見(jiàn)和要求，并對(duì)學(xué)風(fēng)進(jìn)行檢查和督導(dǎo)。

4、針對(duì)學(xué)院教學(xué)工作，進(jìn)行調(diào)查研究，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量分析，為促進(jìn)教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

三、督導(dǎo)小組成員任務(wù)分工

1、督導(dǎo)組成員

為了進(jìn)一步加大督導(dǎo)工作力度，增加每項(xiàng)工作的成效，促使旅游學(xué)院的督導(dǎo)工作上一個(gè)新臺(tái)階，旅游管理學(xué)院教學(xué)督導(dǎo)小組由院長(zhǎng)任組長(zhǎng)，成員如下：

表1：教學(xué)督導(dǎo)小組成員

2、督導(dǎo)成員工作任務(wù)

各教學(xué)督導(dǎo)組成員每學(xué)期須完成15節(jié)以上的聽(tīng)課評(píng)課工作量（主要環(huán)節(jié)：完整聽(tīng)課1節(jié)；——與被聽(tīng)課教師交換意見(jiàn)——完整填報(bào)督導(dǎo)記錄——作出明確評(píng)價(jià)）。其中專職督導(dǎo)員除完成上述工作任務(wù)外，每周還應(yīng)完成1次以推門聽(tīng)課為重點(diǎn)的系列教學(xué)督查工作，主要包括：

（1）檢查課前準(zhǔn)備情況；

（2）聽(tīng)課；

（3）查閱所聽(tīng)課程的教學(xué)大綱、授課計(jì)劃、教案、學(xué)生作業(yè)等基本教學(xué)文檔；

（4）訪問(wèn)3名及以上聽(tīng)課班級(jí)的學(xué)生，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)；

（5）與被聽(tīng)課教師交換意見(jiàn)；

）完整填報(bào)督導(dǎo)記錄，作出明確評(píng)價(jià)。要加大對(duì)實(shí)踐課的聽(tīng)課比例，力求達(dá)到30%以上。要求真務(wù)實(shí)，以隨機(jī)檢查、推門聽(tīng)課加現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)為主，真正把握住教師課堂教學(xué)脈搏，提高督查指導(dǎo)的針對(duì)性。

各位督導(dǎo)成員明確自己的職責(zé)，認(rèn)真思考如何提高自己負(fù)責(zé)工作的質(zhì)量，保證個(gè)人在教學(xué)督導(dǎo)工作中時(shí)間與精力的投入，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，圓滿完成教學(xué)督導(dǎo)工作任務(wù)。

2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文篇5

1、本教期講解督導(dǎo)義務(wù)

1、全面落實(shí)了對(duì)教員課堂講解搜查。每個(gè)督導(dǎo)組成員經(jīng)過(guò)進(jìn)程課堂聽(tīng)、看、查、導(dǎo)編制，搜查了教員備課、上課、修正作業(yè)、教誨等義務(wù)。

2、睜開(kāi)了期初、期中、期末階段性講解搜查。初期講解搜查了教員選聘、教案、講解目發(fā)到位情況，本錢籌備情況，講解次第普通情況，以下?tīng)顩r十足普通;從期中搜查講解挨算、講解進(jìn)度實(shí)行情況上看，教員講解認(rèn)真，作業(yè)安插修正到位，師長(zhǎng)教師對(duì)教員的評(píng)價(jià)良好;期末搜查中，各教員守時(shí)完成講解任務(wù)，師長(zhǎng)教師檢驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)普通，技能競(jìng)賽周義務(wù)順利完成，講解義務(wù)全歷程普通，師長(zhǎng)教師夷易遠(yuǎn)主測(cè)評(píng)情況良好。

3、實(shí)行了常規(guī)義務(wù)搜查。全教期落實(shí)人員，每天搜查教員以下常規(guī)義務(wù)：是否是延遲到班，有無(wú)早到、早到、接聽(tīng)足機(jī)、任意解救課等情景，并將各專業(yè)課堂上課出勤情況張榜宣布，既督教又督教。

4、搜查測(cè)驗(yàn)考試、操練、課程想象等實(shí)際性講解環(huán)節(jié)的落本相況，檢討測(cè)驗(yàn)考試課教員、師長(zhǎng)教師是否是到位，講解內(nèi)容是否是有針對(duì)性，能力培養(yǎng)是否是浮現(xiàn)應(yīng)用性等，從搜查情況看，教員義務(wù)認(rèn)真背責(zé)，測(cè)驗(yàn)考試開(kāi)出率很下，師長(zhǎng)教師操練回響反映良好，課程想象基礎(chǔ)合理，個(gè)別科組提出調(diào)劑講解科目，有些科目教案已經(jīng)過(guò)時(shí)，落伍時(shí)代發(fā)展懇求。

5、搜查了卻業(yè)想象、畢業(yè)作業(yè)義務(wù)。特別要從課題選題、歷程引誘、問(wèn)辯、考核等環(huán)節(jié)脫手，預(yù)防課題去歷新鮮，想象(作業(yè))內(nèi)容相似，問(wèn)辯考核走過(guò)場(chǎng)，完成量量沒(méi)有高級(jí)情景。保證畢業(yè)想象量量，促進(jìn)師長(zhǎng)教師綜開(kāi)能力的'晉升。

2、督導(dǎo)組搜查建議

1、加強(qiáng)對(duì)教員的培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)進(jìn)程以老帶新、主題講座、短時(shí)光培訓(xùn)班等對(duì)新任課教員中止崗前培訓(xùn)。

2、加快本校重面專業(yè)戰(zhàn)教員隊(duì)伍的拔擢。如學(xué)習(xí)培訓(xùn)、轉(zhuǎn)專業(yè)學(xué)習(xí)、重面專業(yè)設(shè)坐專業(yè)帶頭人戰(zhàn)講解骨干等。

3、加強(qiáng)“一體化講解情勢(shì)”的學(xué)習(xí)取履行，同時(shí)建議黌舍配足呼應(yīng)的講解行動(dòng)步伐拆備。

4、讓教員“走出去”，到兄弟黌舍學(xué)習(xí)戰(zhàn)互換。

5、各科組教員認(rèn)真研究講解用書(shū)，更換或調(diào)劑過(guò)時(shí)落伍的教案。

講解督導(dǎo)義務(wù)，得到了一定的成績(jī)，但借存正正在一些不足。主要是講解督導(dǎo)成員貧乏對(duì)職業(yè)教育解決戰(zhàn)督導(dǎo)的實(shí)踐戰(zhàn)實(shí)際的明白戰(zhàn)熟習(xí)，正正在處理督導(dǎo)義務(wù)上做得沒(méi)有到位。視爾后加強(qiáng)學(xué)習(xí)取各圓互換戰(zhàn)雷同，沒(méi)有竭晉升督導(dǎo)義務(wù)業(yè)務(wù)水平。

2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文篇6

工作計(jì)劃

督導(dǎo)工作是聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)與各處室以及教職工的紐帶，教育教學(xué)督導(dǎo)對(duì)學(xué)校日常教學(xué)工作管理具有督促落實(shí)功能，激勵(lì)功能，指導(dǎo)功能和信息反饋功能。督導(dǎo)人員應(yīng)有監(jiān)督與檢查意識(shí)，指導(dǎo)意識(shí)，反饋意識(shí)。為了提高學(xué)校執(zhí)行力，為學(xué)校教育教學(xué)決策提供依據(jù)。特定本學(xué)年度的工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)校的辦學(xué)宗旨為指導(dǎo)，以學(xué)生進(jìn)步、家長(zhǎng)滿意為抓手，以謀學(xué)校發(fā)展、促穩(wěn)定、創(chuàng)佳績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，貫徹“以人為本”的管理思想，嚴(yán)抓管理（強(qiáng)化工作執(zhí)行力），狠抓教學(xué)（抓中心工作和薄弱環(huán)節(jié)），細(xì)抓服務(wù)（提升人員工作態(tài)度），突出抓好學(xué)校中心工作，充分發(fā)揮督導(dǎo)室的檢查、督促、幫助、指導(dǎo)的職能。

二、工作原則

以公平、公正、實(shí)事求是為原則，以規(guī)范教學(xué)過(guò)程管理、教育服務(wù)為重點(diǎn)，以規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣、強(qiáng)化師生管理為要點(diǎn)，變“終結(jié)評(píng)價(jià)和事后督導(dǎo)”為過(guò)程督導(dǎo)，重平時(shí)，抓環(huán)節(jié)，客觀評(píng)價(jià)各職能處室的工作的績(jī)效性和教師教學(xué)工作的有效性，提高班級(jí)管理實(shí)效，落實(shí)管理責(zé)任，建立科學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制，謀求一中各項(xiàng)工作又快又好的發(fā)展。

三、工作要求

按“精益求精，有所創(chuàng)新”的要求，使教育教學(xué)督導(dǎo)工作規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，為促進(jìn)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)上臺(tái)階，不斷提升教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展打下扎實(shí)良好的基礎(chǔ)。

1、全面督查各處室的工作計(jì)劃落實(shí)情況，對(duì)各處室貫徹落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃和各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估檢查指導(dǎo)，以《學(xué)校工作計(jì)劃》為指針，努力規(guī)范處室管理，增強(qiáng)各處室之間的相互協(xié)調(diào)性，并對(duì)有關(guān)處室工作進(jìn)行督察、督查、指導(dǎo)，及時(shí)提出建議和意見(jiàn)，供有關(guān)處室參考，保證學(xué)校的決策及各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、按校黨支部和校長(zhǎng)辦公會(huì)的要求，對(duì)學(xué)校教育教學(xué)工作進(jìn)行

監(jiān)督和檢查。規(guī)范教學(xué)秩序，關(guān)注教情變化，把握師生思想動(dòng)態(tài)，強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié)督查。對(duì)各部門負(fù)責(zé)人履行工作職責(zé)的情況進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估檢查。及時(shí)提出建議和意見(jiàn)，供有關(guān)處室參考。

3、把“課內(nèi)比教學(xué)，課外訪萬(wàn)家”的活動(dòng)作為本學(xué)期督導(dǎo)工作的重點(diǎn)，圍繞教學(xué)和管理工作中心，認(rèn)真執(zhí)行檢查性聽(tīng)課制度，召集有關(guān)教師和學(xué)生的座談會(huì)，了解教學(xué)工作的有關(guān)情況，向各班級(jí)處室或教師本人及時(shí)反饋并提出加強(qiáng)與改進(jìn)的建議和意見(jiàn)。

4、經(jīng)常深入課堂，了解各門課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)效果等情況，指導(dǎo)青年教師改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)考風(fēng)建設(shè)，做好考試工作的監(jiān)督和檢查工作。開(kāi)展調(diào)查研究，及時(shí)收集掌握對(duì)教學(xué)改革、教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量、課程建設(shè)等方面的意見(jiàn)和建議，反饋給各有關(guān)處室和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。

5、督促落實(shí)影響學(xué)校行政管理效能行為責(zé)任追究辦法，狠抓常規(guī)管理的督查，督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)決策、批示、交辦事項(xiàng)的落實(shí)情況。督促落實(shí)學(xué)生管理的各項(xiàng)制度，做好學(xué)校學(xué)生的常規(guī)管理。有針對(duì)性的進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研工作，發(fā)揮智囊和參謀作用，撰寫(xiě)督導(dǎo)簡(jiǎn)報(bào)，及時(shí)反映學(xué)校教育教學(xué)動(dòng)態(tài)。

6、督導(dǎo)工作以導(dǎo)為主，以服務(wù)為手段，建立學(xué)生課堂信息員隊(duì)伍，建立教學(xué)信息收集的第二渠道，積極提供有利于教學(xué)工作和有利于提高教學(xué)質(zhì)量的建議，以真實(shí)的教學(xué)信息為學(xué)校工作決策提供參考價(jià)值。

7、督促后勤管理落實(shí)情況，切實(shí)做好為學(xué)生服務(wù)監(jiān)督員，收集學(xué)生、家長(zhǎng)對(duì)后勤服務(wù)的意見(jiàn)和建議，反饋相關(guān)處室。

8、督導(dǎo)室全體成員要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行各項(xiàng)法律法規(guī)政策，要增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，向?qū)W校負(fù)責(zé)，向?qū)W生負(fù)責(zé)，向家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，向社會(huì)負(fù)責(zé)，努力保證和不斷促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。在工作過(guò)程中端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法，提高工作效率，誠(chéng)懇、熱情、周到、細(xì)致、主動(dòng)地服務(wù)于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)于教師、服務(wù)于學(xué)生。

四、具體措施

1、努力提高自身素質(zhì)。督導(dǎo)室工作人員一定要以身作則，從嚴(yán)要求自己，在執(zhí)行學(xué)校管理工作中，要求別人做到的，自己首先要做到。增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，公平公正、盡職盡責(zé)的完成各項(xiàng)工作。

2、研究學(xué)校管理，協(xié)助校長(zhǎng)強(qiáng)化執(zhí)行力。在督導(dǎo)工作中堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人的原則，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，促使學(xué)校的各項(xiàng)管理工作正常有力地運(yùn)行。

3、以教學(xué)為中心，注重督導(dǎo)每日的常規(guī)教學(xué)，深入課堂調(diào)研，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，確立質(zhì)量意識(shí)，使我校的教學(xué)質(zhì)量不斷邁上新臺(tái)階。多渠道、全方位，深入教學(xué)第一線，采取聽(tīng)課、檢查、抽查、座談、引導(dǎo)、指導(dǎo)等多種形式，以其獲得準(zhǔn)確的教學(xué)信息，做到有的放矢。有針對(duì)性的調(diào)查研究新的教學(xué)方法、新的教學(xué)手段，做好教改研究工作，提升教學(xué)質(zhì)量。

4、采用巡查、聽(tīng)課、深入辦公室、召開(kāi)師生座談會(huì)，召集學(xué)生、家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查等形式開(kāi)展督導(dǎo)工作，建立科學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制，規(guī)范評(píng)先表模工作。

5、督促后勤人員強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做好服務(wù)安全保衛(wèi)工作。促使學(xué)生公寓和餐廳成為學(xué)校服務(wù)工作的兩大亮點(diǎn)。

6、突出指導(dǎo)性，定期對(duì)各科室的工作進(jìn)行檢查評(píng)比，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)下達(dá)整改通知，督促相關(guān)處室整改落實(shí)到位。

7、勤溝通多交流。勤溝通多交流這是做好督導(dǎo)室工作的基礎(chǔ)，督導(dǎo)室工作不但要與各教學(xué)管理部門勤溝通多交流，更要與教師勤溝通多交流、與學(xué)生勤溝通多交流。交流信息，掌握情況，協(xié)調(diào)一致，共同努力，做好各項(xiàng)教學(xué)工作。

8、虛心學(xué)習(xí)外校督導(dǎo)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，使我校的督導(dǎo)工作不斷有新的起色。

五分月工作安排

九月份

1、研討開(kāi)學(xué)后學(xué)期督導(dǎo)工作，制定督導(dǎo)室工作計(jì)劃，完善督導(dǎo)信息員制度，暢通教育教學(xué)信息反饋渠道。

2、督查各部門做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作。

3、協(xié)同總務(wù)處、政教處對(duì)學(xué)生宿舍安全；食堂、商店食品安全的檢查。

4、各年級(jí)、教研組工作計(jì)劃督查落實(shí)；

5、督查值日管理，檢查學(xué)校對(duì)考勤、升旗儀式、早操等要求的落實(shí)情況。

6、督查各年級(jí)、抽查教研組教學(xué)工作開(kāi)展檢查情況

7、班級(jí)文化建設(shè)督導(dǎo)檢查。

8、督查學(xué)生行為規(guī)范履行情況。

9、督查處室特色活動(dòng)、課外活動(dòng)開(kāi)展情況

10、配合做好每周一次的各處室工作落實(shí)情況，寫(xiě)好通報(bào)日志。十月份

1、專項(xiàng)調(diào)研政教處關(guān)于學(xué)生養(yǎng)成教育特別是文明禮貌教育的實(shí)施細(xì)則及執(zhí)行方案。

2、年輕教師課堂教學(xué)常規(guī)督導(dǎo)。

3、督導(dǎo)評(píng)估我校學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣情況，寫(xiě)好書(shū)面報(bào)告；

4、一年級(jí)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)督導(dǎo)調(diào)研。

5、教育教學(xué)督導(dǎo)反饋，教育教學(xué)督導(dǎo)通報(bào)；

6、各年級(jí)培優(yōu)工作的督導(dǎo)調(diào)研。

7、期中考試命題及準(zhǔn)備工作督導(dǎo)檢查

8、督查教職工上班紀(jì)律。督查值班到崗、到位情況，加強(qiáng)值班管理。

9、配合做好每周一次的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部現(xiàn)場(chǎng)辦公及督查。出《督查通報(bào)》

十一月份

1、各年級(jí)學(xué)科競(jìng)賽機(jī)制的建立和實(shí)施方案的督查；

2、期中考試考風(fēng)考紀(jì)督查。

3、各年級(jí)期中總結(jié)表彰大會(huì)、學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)準(zhǔn)備及召開(kāi)情況督查。

4、專項(xiàng)督查音、體、美、信息技術(shù)課堂教學(xué)情況。

5、學(xué)校安全管理督查

6、期中班主任總結(jié)會(huì)、質(zhì)量分析會(huì)的督促檢查。

十二月份

1、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)督導(dǎo)調(diào)研。

2、教育教學(xué)督導(dǎo)反饋，教育教學(xué)督導(dǎo)通報(bào)；

3、元旦晚會(huì)的籌辦情況

4、配合做好每周一次的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部現(xiàn)場(chǎng)辦公及督查，出《督查通報(bào)》。

元月份

1、督促完善教師業(yè)務(wù)檔案；

2、學(xué)期學(xué)生對(duì)教師課堂教學(xué)的信息反饋。

3、高效課堂開(kāi)展情況督查。

4、督導(dǎo)室總結(jié)工作，教育教學(xué)督導(dǎo)反饋。

5、配合教務(wù)處開(kāi)展實(shí)驗(yàn)、多媒體課的檢查、評(píng)估活動(dòng)。

6、整理檔案、小結(jié)工作、上交各項(xiàng)材料。

7、教師評(píng)優(yōu)評(píng)先

蘇仙區(qū)廖王坪學(xué)校

20__年9月

2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文篇7

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)督導(dǎo)占據(jù)著不可估量的地位。作為企業(yè)的一個(gè)核心職位，在保證公司利益、維護(hù)公司原則的同時(shí)，還要幫助市場(chǎng)維護(hù)權(quán)益，上傳下達(dá)，排憂解疑，有效管理促銷員工，盡心盡力履行公司、客戶的義務(wù)，以完成公司下達(dá)的指標(biāo)同時(shí)更進(jìn)一步的提高銷售量。作為一名市場(chǎng)督導(dǎo)員，面對(duì)當(dāng)今嚴(yán)峻的市場(chǎng)局面以及艱巨的工作任務(wù)，首先應(yīng)該在自身的規(guī)劃做起，進(jìn)而理清工作的思路，最后確定工作達(dá)成目標(biāo)。具體如下：

自身素質(zhì)是督導(dǎo)員工作的向?qū)Ш秃蠖?，因此我?huì)做到：

一、在市場(chǎng)督導(dǎo)中，始終以良好的思想道德完成工作，樹(shù)立誠(chéng)信形象，維護(hù)公司名譽(yù)。

二、深刻了解企業(yè)文化，通過(guò)了解企業(yè)的發(fā)長(zhǎng)歷史，樹(shù)立企業(yè)品牌信心，使自身更加具有權(quán)威。

三、做銷售也就是做人，不管面對(duì)的是促銷員態(tài)度、產(chǎn)品問(wèn)題甚至客訴，用合適的溝通方式提出實(shí)事有效的解決方案，來(lái)保證公司的利益，盡好客戶的義務(wù)。

四、掌握熟知好企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)、價(jià)差體系、銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、工作操作流程等知識(shí)，進(jìn)一步為自身的督導(dǎo)樹(shù)立更大的權(quán)威。

五、以積極良好的的工作態(tài)度，完成好工作計(jì)劃，加強(qiáng)自身額外知識(shí)學(xué)習(xí)，提高隨機(jī)應(yīng)變能力。

工作思路：

一、市場(chǎng)管理：

1、鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)：通過(guò)合理有效的方式（活動(dòng)）鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)公司的認(rèn)可度，調(diào)動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)的積極性。

2、融入市場(chǎng)：了解市場(chǎng)信息，為公司掌握市場(chǎng)情況提供最真實(shí)的資料，也為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。

3、指導(dǎo)市場(chǎng)：正確指導(dǎo)各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度。

4、監(jiān)督市場(chǎng)：維護(hù)公司和市場(chǎng)合作者的權(quán)益，團(tuán)結(jié)市場(chǎng)，時(shí)時(shí)刻刻記得向公司匯報(bào)最新的市場(chǎng)動(dòng)向。

二、促銷員管理：

1、通過(guò)培訓(xùn)，增強(qiáng)促銷員的專注與自豪企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，作為企業(yè)的一員也有義務(wù)了解，對(duì)促銷員角度來(lái)說(shuō)，我們是通過(guò)對(duì)促銷員進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)，系統(tǒng)地介紹公司的創(chuàng)業(yè)歷史、發(fā)展概況、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)和戰(zhàn)略規(guī)劃等，以此來(lái)增強(qiáng)促銷員的歸屬感和榮譽(yù)感。

歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽(yù)感可以使導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)具有更強(qiáng)的說(shuō)服力，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強(qiáng)，無(wú)形當(dāng)中就大大提升了促銷員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，從而對(duì)銷售業(yè)績(jī)樹(shù)立了更大的信心。

2、多點(diǎn)溝通多點(diǎn)關(guān)心，讓員工感覺(jué)溫暖巡場(chǎng)時(shí)，與促銷員建立適合事宜的溝通，通過(guò)交流了解他們的工作處境，需要什么，什么需要幫助等等。同時(shí)，做為一個(gè)承上啟下的督導(dǎo)來(lái)說(shuō)，必要時(shí)考慮向公司申請(qǐng)為促銷員專門開(kāi)展的一些活動(dòng)，以體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)心、關(guān)愛(ài)之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。

3、提高激勵(lì)，突破完成工作計(jì)劃在與促銷員建立良好溝通的基礎(chǔ)上，以合理的晉升、精神/物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（公司申請(qǐng)?jiān)试S情況）帶動(dòng)工作積極性，在完成工作計(jì)劃基礎(chǔ)上更進(jìn)一步突破。

三、巡場(chǎng)管理

1、場(chǎng)周邊的巡查了解消費(fèi)人流去向，確定銷售狀況較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析與對(duì)手相比我們存在的問(wèn)題（是不是陳列擺設(shè)問(wèn)題？是不是衛(wèi)生清潔問(wèn)題？等）決定有效處理方式，馬上改善。

2、觀察促銷員在促銷員無(wú)發(fā)現(xiàn)情況下，選擇合適地點(diǎn)觀察其著裝規(guī)范，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。

3、場(chǎng)內(nèi)檢查檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況，同時(shí)留意并記錄顧客的建議，主要是我們的'產(chǎn)品方面。查閱銷售記錄和庫(kù)存數(shù)量，以做好備貨準(zhǔn)備。

4、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)根據(jù)以上幾點(diǎn)的巡查情況，結(jié)合公司實(shí)際給促銷員提出合理可施的方案并要求及時(shí)改善。

5、溝通協(xié)調(diào)針對(duì)以上巡查的問(wèn)題點(diǎn)，與商場(chǎng)相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的溝通協(xié)調(diào)，保證銷售開(kāi)展順利。

6、記錄、報(bào)告對(duì)每次巡場(chǎng)做好問(wèn)題點(diǎn)的匯總，對(duì)照結(jié)果與目標(biāo)，分析做好和需要提高的方面并呈報(bào)上級(jí)。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn)、反映、解決，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)，贏得顧客的忠誠(chéng)，最終達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文篇8

今年以來(lái)，分公司嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能，加快推進(jìn)寄遞類業(yè)務(wù)發(fā)展。加強(qiáng)綜合服務(wù)平臺(tái)和農(nóng)村電商建設(shè)，深化服務(wù)、檢查、培訓(xùn)管理，抓好員工關(guān)愛(ài)等工作，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)均取得了歷史性的突破?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、各專業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)

20__全年計(jì)劃收入2970萬(wàn)元，1-6月份全縣郵政業(yè)務(wù)收入完成1530.01萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的51.52%，同比增長(zhǎng)（去年1200.97萬(wàn)元）329.04萬(wàn)元，增幅達(dá)到15.87%，全縣郵政業(yè)務(wù)總體上呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。

（一）金融業(yè)務(wù)

截止6月30日全局余額達(dá)到91765萬(wàn)元，全年郵儲(chǔ)余額凈增8712萬(wàn)元。1-6月份代理金融專業(yè)（不含保險(xiǎn)）實(shí)現(xiàn)收入721.3萬(wàn)元，完成計(jì)劃進(jìn)度的49.03%，差序時(shí)進(jìn)度1個(gè)百分點(diǎn)。金融收入同比增長(zhǎng)（去年564.1萬(wàn)元）157.2萬(wàn)元，增幅達(dá)到21.8%。

（二）保險(xiǎn)理財(cái)

截止于6月30日，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)原始保費(fèi)5391萬(wàn)元；代理保險(xiǎn)理財(cái)業(yè)務(wù)完成收入218萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的63%，差距127萬(wàn)元；較去年同期（205.8萬(wàn)）同比增長(zhǎng)21.3萬(wàn)元，增幅達(dá)到9.77%。

（三）分銷業(yè)務(wù)

1-6月份全縣累計(jì)完成分銷收入171.8萬(wàn)元，差距82萬(wàn)元，完成收入計(jì)劃的33.89%，差計(jì)劃進(jìn)度16.11%。

（四）電子商務(wù)業(yè)務(wù)

至6月30日，電子商務(wù)上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入37.8萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃（61萬(wàn)元）進(jìn)度61.89%。

（五）買賣惠業(yè)務(wù)

20__年上半年，買賣惠項(xiàng)目共完成交易額121.57萬(wàn)元，完成計(jì)劃33.77%；月均活躍度達(dá)到18.9%，完成計(jì)劃的37.8%；上半年新增零售商106家，累計(jì)注冊(cè)零售商達(dá)到413家，完成計(jì)劃的100.73%；新增供貨商10家，累計(jì)注冊(cè)供貨商42家；新增商品1353種，累計(jì)增加商品3128種。

郵掌柜項(xiàng)目：截止到6.28日，郵掌柜共計(jì)安裝105家，完成年計(jì)劃的26.72%。

（六）函件業(yè)務(wù)

20__年1-6月份，函件專業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入99.1萬(wàn)元，完成收入計(jì)劃進(jìn)度的68.80%，超序時(shí)計(jì)劃進(jìn)度18.80個(gè)百分點(diǎn)，全市進(jìn)度排名第4位。

（七）集郵專業(yè)

集郵專業(yè)1-6月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入133.5萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的83.42%，列全市第5位。

（八）報(bào)刊業(yè)務(wù)

報(bào)刊專業(yè)1-6月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入82.3萬(wàn)元，完成全年收入計(jì)劃的57.93%，列全市第3位。

（九）零售業(yè)務(wù)

積極做大政務(wù)類圖書(shū)項(xiàng)目和校園圖書(shū)館配，1-6月份實(shí)現(xiàn)收入16.1萬(wàn)元，完成全年收入計(jì)劃的146.73%，列全市第1位。

（十）包裹快遞業(yè)務(wù)

20__年包裹專業(yè)全年收入目標(biāo)70萬(wàn)，1-6月份累計(jì)完成收入32萬(wàn)元，完成全年收入計(jì)劃的45.64%，未趕上序時(shí)計(jì)劃進(jìn)度。

二、重點(diǎn)工作全面落實(shí)情況

1.推進(jìn)便民服務(wù)平臺(tái)建設(shè)

20__年全局累計(jì)新增商超型便民服務(wù)站119個(gè)（便民站信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)），完成本年計(jì)劃（393個(gè)）的32.96%，有交易站點(diǎn)230戶，站點(diǎn)活躍率僅58.52%，各專業(yè)依托便民服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)收入16.9萬(wàn)元以上（電商業(yè)務(wù)代收電費(fèi)及各類話費(fèi)、分銷專業(yè)酒水農(nóng)肥銷售、金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介）。郵掌柜累計(jì)安裝106戶，其中86戶省公司凍結(jié)賬戶，19戶正常在用，

日活躍率52.94%，進(jìn)銷存累計(jì)交易額921475元。

2.轉(zhuǎn)型工作不斷深入

隨著市公司轉(zhuǎn)型工作的兩次啟動(dòng)，我局全面啟動(dòng)了10個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型工作，在市公司轉(zhuǎn)型人員的幫扶下，我局轉(zhuǎn)型督導(dǎo)員每天下沉到網(wǎng)點(diǎn)，逐個(gè)網(wǎng)點(diǎn)給予幫扶指

導(dǎo)，目前為各網(wǎng)點(diǎn)配備了較大規(guī)格的晨夕會(huì)管理看板，各網(wǎng)點(diǎn)晨夕會(huì)流程、電話營(yíng)銷、客戶聯(lián)絡(luò)、客戶建檔進(jìn)一步規(guī)范，轉(zhuǎn)型效果凸顯。

3.加強(qiáng)宣傳走訪，開(kāi)展鋪天蓋地大走訪活動(dòng)

一是各支局積極組織人員，利用一切可利用的時(shí)間深入鄉(xiāng)村、社區(qū)、田間地頭、集市等場(chǎng)所走訪宣傳，并詳細(xì)記錄客戶信息；二是縣局抽調(diào)人員集中到各網(wǎng)點(diǎn)幫扶宣傳。

4.強(qiáng)化安全管理

一是加大對(duì)金庫(kù)、斂送款、包裹驗(yàn)視、資金、車輛、支局值班等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度，確保安全生產(chǎn)。

二是健全業(yè)務(wù)檢查和質(zhì)量管控體系，圍繞儲(chǔ)匯內(nèi)控、違規(guī)經(jīng)營(yíng)、郵政服務(wù)等重點(diǎn)工作積極開(kāi)展專項(xiàng)檢查，確保郵政生產(chǎn)高質(zhì)量運(yùn)行。

三是建立健全各種安全防范制度，制定了重點(diǎn)環(huán)節(jié)安全應(yīng)急預(yù)案。

四是開(kāi)展“提升通信服務(wù)質(zhì)量”專項(xiàng)活動(dòng)，按照推進(jìn)方案，面向各支局長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員、投遞員簽訂《服務(wù)質(zhì)量承諾書(shū)》，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、非現(xiàn)場(chǎng)檢查等方式進(jìn)行地毯式檢查，順利通過(guò)了省、市公司專項(xiàng)活動(dòng)的驗(yàn)收。五是開(kāi)展無(wú)著郵件

清理專項(xiàng)整治工作,對(duì)全縣無(wú)著郵件清理情況及退回質(zhì)量跟蹤排查，對(duì)于處理不規(guī)范情況現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行督導(dǎo)整改。六是提高郵件傳遞質(zhì)量。郵件進(jìn)出口時(shí)限達(dá)標(biāo)率、投遞信息上網(wǎng)率、銀企賬單妥投率均達(dá)到上級(jí)公司考核達(dá)標(biāo)率。

5.積極做好線上平臺(tái)營(yíng)銷，拉動(dòng)收入增長(zhǎng)

20__年1-6月，利津微店?duì)I銷實(shí)現(xiàn)收入12.56萬(wàn)元，有效拉動(dòng)了集郵專業(yè)收入增長(zhǎng)，粉絲數(shù)量達(dá)到1290個(gè)。各支局積極運(yùn)作微郵局和社群建立，目前正在做宣傳推廣和吸粉工作。

存在問(wèn)題和不足：

一是業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，部分業(yè)務(wù)發(fā)展速度不夠；二是基礎(chǔ)管理工作有待加強(qiáng)，服務(wù)水平及服務(wù)能力有待進(jìn)一步提高；三是項(xiàng)目運(yùn)作能力差，項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)模小，能力差，特別是運(yùn)作大項(xiàng)目的能力差。

20__年整體工作思路是：按照省市公司工作部署和總體安排，圍繞“一體兩翼”戰(zhàn)略落地和“改革、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、服務(wù)”主線。

全面推進(jìn)金融、快遞包裹、農(nóng)村電商和服務(wù)三農(nóng)四個(gè)“一把手”工程，加快傳統(tǒng)郵政的“互聯(lián)網(wǎng)+”改造，深化改革，夯實(shí)基礎(chǔ)，深入推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，努力為員工辦實(shí)事，確保全年業(yè)務(wù)收入完成2300萬(wàn)元。

2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文篇9

新年新氣象，在新的一年，作為公司的督導(dǎo)，在這個(gè)重要的崗位上，我們的所有舉動(dòng)都會(huì)直接或間接的影響著公司和客戶之間的溝通與業(yè)務(wù)來(lái)往。因此自身專業(yè)知識(shí)和素質(zhì)是督導(dǎo)員工作的向?qū)Ш秃蠖?，因此我?huì)做到：

一、在市場(chǎng)督導(dǎo)中，始終以良好的服務(wù)和認(rèn)真的態(tài)度完成工作，樹(shù)立誠(chéng)信形象，維護(hù)公司名譽(yù)。

二、深刻了解客戶的需求，解決客戶存在的問(wèn)題，樹(shù)立公司人性化管理信心，使自身更加具有權(quán)威。

三、做銷售也就是做人，不管面對(duì)的是促銷員態(tài)度、產(chǎn)品問(wèn)題甚至客訴，用合適的溝通方式提出實(shí)事有效的解決方案，來(lái)保證公司的利益，盡好服務(wù)于客戶的義務(wù)。

四、把握好區(qū)域客戶動(dòng)態(tài)、價(jià)差體系、銷售結(jié)構(gòu)、工作操作流程等流程，進(jìn)一步為客戶設(shè)身處地的服務(wù)。

五、以積極良好的的工作態(tài)度，完成好工作計(jì)劃，增強(qiáng)與客戶的溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。

工作思路：

一、區(qū)域客戶拜訪：

1、鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)：通過(guò)合理有效的方式（活動(dòng)）鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)公司的認(rèn)可度，調(diào)動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)的積極性。

2、融入市場(chǎng)：了解市場(chǎng)信息，為公司掌握市場(chǎng)情況提供最真實(shí)的資料，也為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。

3、指導(dǎo)市場(chǎng)：正確指導(dǎo)各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度。

4、監(jiān)督市場(chǎng)：維護(hù)公司和市場(chǎng)合作者的權(quán)益，團(tuán)結(jié)市場(chǎng)，時(shí)時(shí)刻刻記得向公司匯報(bào)最新的市場(chǎng)動(dòng)向。

二、導(dǎo)購(gòu)員管理：

1、通過(guò)培訓(xùn)，增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)化和對(duì)客戶服務(wù)的專注性，隨時(shí)保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘?qū)з?gòu)的潛力，培養(yǎng)和規(guī)劃等，以此來(lái)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員的歸屬感和榮譽(yù)感。歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽(yù)感可以使導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)具有更強(qiáng)的說(shuō)服力，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強(qiáng)，無(wú)形當(dāng)中就大大提升了促銷員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，從而對(duì)銷售業(yè)績(jī)樹(shù)立了更大的信心。

2、多點(diǎn)溝通多點(diǎn)關(guān)心，讓員工感覺(jué)溫暖，巡店時(shí)，與導(dǎo)購(gòu)建立良好的溝通，通過(guò)交流了解他們的工作處境和需求。同時(shí)，做為一個(gè)承上啟下的督導(dǎo)來(lái)說(shuō)，必要時(shí)考慮向公司申請(qǐng)為導(dǎo)購(gòu)員專門開(kāi)展的一些活動(dòng)，以體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)心、關(guān)愛(ài)之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。

3、提高激勵(lì)，突破完成工作計(jì)劃

在與導(dǎo)購(gòu)建立良好溝通的基礎(chǔ)上，以合理的晉升、精神/物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（申請(qǐng)?jiān)试S情況下）帶動(dòng)工作積極性，在完成工作計(jì)劃基礎(chǔ)上更進(jìn)一步突破。

三、店鋪管理

1、周邊市場(chǎng)的調(diào)查

掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)人流去向，確定銷售狀況較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析與對(duì)手相比我們存在的問(wèn)題決定有效處理方式，馬上改善。

2、觀察導(dǎo)購(gòu)員

觀察導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)知識(shí)，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。

3、店內(nèi)檢查

檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況，同時(shí)留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷售記錄和庫(kù)存數(shù)量，以做好備貨準(zhǔn)備。

根據(jù)以上幾點(diǎn)，結(jié)合店面實(shí)際情況給導(dǎo)購(gòu)員提出合理的方案和建議。

4、溝通協(xié)調(diào)

針對(duì)以上巡店的問(wèn)題點(diǎn)，與市場(chǎng)相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的溝通協(xié)調(diào)，保證銷售開(kāi)展順利。

5、記錄、報(bào)告，對(duì)每次拜訪客戶做好總結(jié)，匯總，分析。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn)、反映、解決，進(jìn)一步加強(qiáng)公司品牌效應(yīng)，贏得顧客的認(rèn)可，最終達(dá)到公司和客戶的雙贏。具體實(shí)施按照公司的相關(guān)制度和要求去進(jìn)一步執(zhí)行！

2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文篇10

一、指導(dǎo)思想

20__年，以教育法規(guī)為依據(jù)，切實(shí)履行教育督導(dǎo)監(jiān)督、考核、檢查、評(píng)價(jià)、指導(dǎo)的職能，把更新教育觀念、促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、強(qiáng)化教育教學(xué)管理、規(guī)范辦學(xué)行為、加強(qiáng)校園文化建設(shè)作為督導(dǎo)評(píng)估工作的中心任務(wù)，確保教育法律法規(guī)方針政策得以貫徹落實(shí)，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)健康發(fā)展。

二、工作思路、目標(biāo)

20__年，學(xué)校將健全三項(xiàng)制度、加強(qiáng)三項(xiàng)督導(dǎo)、突出三個(gè)重點(diǎn)、改進(jìn)三個(gè)方式、實(shí)現(xiàn)三個(gè)提高。

健全三項(xiàng)制度：督導(dǎo)檢查評(píng)估的提前告示制度、結(jié)果通報(bào)制度、復(fù)查制度。

加強(qiáng)三項(xiàng)督導(dǎo)，即：

督政：督查教育法律法規(guī)、教育方針政策的貫徹執(zhí)行情況；

督學(xué)：督查學(xué)校執(zhí)行上級(jí)要求、加快自身發(fā)展的情況；

督教：督查領(lǐng)導(dǎo)教改、管理教學(xué)、教師落實(shí)教學(xué)常規(guī)、提高課效的情況。

突出三個(gè)重點(diǎn)：義務(wù)教育均衡發(fā)展；規(guī)范辦學(xué)行為；校園文化建設(shè)。

改進(jìn)三個(gè)方式：強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)估的針對(duì)性（針對(duì)社會(huì)、家長(zhǎng)反映的辦學(xué)行為不規(guī)范問(wèn)題進(jìn)行督導(dǎo)）；強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)估的質(zhì)效性（直接深入督查各學(xué)校各項(xiàng)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)）；強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)價(jià)的系統(tǒng)性（建立學(xué)校自評(píng)、校長(zhǎng)述評(píng)、師生參評(píng)、學(xué)校綜合評(píng)價(jià)的體系）。

實(shí)現(xiàn)三個(gè)提高：以保障義務(wù)教育均衡發(fā)展等工作重點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)為目標(biāo)，把教育督導(dǎo)質(zhì)量和效果提高到一個(gè)新水平；以認(rèn)真履行法律、法規(guī)賦予的督導(dǎo)職責(zé)為己任，把教育督導(dǎo)機(jī)制創(chuàng)新提高到一個(gè)新水平；以加強(qiáng)自身建設(shè)，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展為基礎(chǔ)，把教師隊(duì)伍專業(yè)化發(fā)展提高到一個(gè)新水平。

三、工作要點(diǎn)

1、突出工作重點(diǎn)，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。

學(xué)校在20__年創(chuàng)建合格學(xué)校，爭(zhēng)取順利通過(guò)評(píng)估驗(yàn)收。

學(xué)校在合格學(xué)校建設(shè)取得階段性成果的基礎(chǔ)上，全方位地加強(qiáng)和促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。

促進(jìn)實(shí)施十大工程：干部教師隊(duì)伍建設(shè)工程、教育教學(xué)質(zhì)量提升工程、學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程、職教資源整合工程、教育信息化工程、學(xué)校文化建設(shè)工程、規(guī)范管理工程、安全穩(wěn)定工程、環(huán)境優(yōu)化工程、強(qiáng)基固本工程。

促進(jìn)實(shí)現(xiàn)六大目標(biāo)：樹(shù)立先進(jìn)辦學(xué)理念，實(shí)現(xiàn)辦學(xué)行為規(guī)范化；優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)師資配備均衡化；改善辦學(xué)條件，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化；提升應(yīng)用水平，實(shí)現(xiàn)教育技術(shù)信息化；堅(jiān)持和諧發(fā)展，實(shí)現(xiàn)教育生態(tài)化；推行素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。

2、提升辦學(xué)理念，實(shí)現(xiàn)教育長(zhǎng)足發(fā)展。

學(xué)校辦學(xué)理念是一所學(xué)校在辦學(xué)過(guò)程中師生共同認(rèn)可的價(jià)值觀，是辦學(xué)的指導(dǎo)思想和行動(dòng)指南，是制訂學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的基本依據(jù)。學(xué)校將引導(dǎo)創(chuàng)新工作思路，不斷積累思想，提煉辦學(xué)理念（從學(xué)校辦學(xué)傳統(tǒng)的積淀中升華；從辦學(xué)積累的成功經(jīng)驗(yàn)中提煉；從社會(huì)對(duì)教育的主流價(jià)值規(guī)范中進(jìn)行新的哲學(xué)思考），并把它作為學(xué)校師生共同遵循的行為準(zhǔn)則，成為辦學(xué)發(fā)展的靈魂，努力增強(qiáng)教職工和全體學(xué)生的凝聚力、向心力、核心競(jìng)爭(zhēng)力，切實(shí)轉(zhuǎn)變學(xué)校傳統(tǒng)的辦學(xué)觀念和辦學(xué)模式，形成具有鮮明個(gè)性的辦學(xué)特色，為學(xué)校長(zhǎng)足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

3、健全督導(dǎo)機(jī)制，全面提高辦學(xué)水平。

（1）促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)。在合格學(xué)校建設(shè)基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)跟蹤管理，組織回訪復(fù)查，督促學(xué)校不斷改善辦學(xué)條件，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，科學(xué)配置資源，建設(shè)生態(tài)校園，推進(jìn)素質(zhì)教育，建設(shè)成為標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校。

（2）加強(qiáng)示范學(xué)校管理。學(xué)校要實(shí)踐辦學(xué)理念，創(chuàng)新發(fā)展思路，豐富學(xué)校管理和發(fā)展內(nèi)涵，使學(xué)校成為先進(jìn)辦學(xué)理念的典范，科學(xué)管理的典范，規(guī)范辦學(xué)行為的典范，教育事業(yè)發(fā)展的典范，起到示范學(xué)校輻射作用。

（3）在標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校、示范學(xué)校建設(shè)的基礎(chǔ)上，組織協(xié)調(diào)各方力量和資源，培植集學(xué)園、樂(lè)園、花園于一體、管理有特色、課改有特點(diǎn)、教師有特技、學(xué)生有特長(zhǎng)，有影響的一流學(xué)校。

4、開(kāi)展執(zhí)法督查，不斷規(guī)范辦學(xué)行為。

為了確立依法治教依法辦學(xué)的思想，不斷規(guī)范辦學(xué)行為，促進(jìn)教育公平。學(xué)校將開(kāi)展教育執(zhí)法督查，督查內(nèi)容包括：

（1）杜絕學(xué)校搶挖其它學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源；

（2）嚴(yán)格控制大班額；

（3）督促清理取締重點(diǎn)班、實(shí)驗(yàn)班、快慢班；

（4）對(duì)學(xué)校全面開(kāi)科開(kāi)課和作息時(shí)間執(zhí)行情況進(jìn)行督查；

（5）對(duì)學(xué)校陽(yáng)光體育活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行督查；

（6）對(duì)學(xué)校教輔讀物征訂情況和學(xué)校收費(fèi)進(jìn)行督查。

5、加強(qiáng)文化建設(shè)，提升學(xué)校辦學(xué)品位。

校園文化是學(xué)校特色的重要表現(xiàn)，是催生教師專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)生生命發(fā)展的深厚土壤，是學(xué)校人文傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)的根本之源。學(xué)校要努力提升辦學(xué)品位，重視學(xué)校德育文化、教學(xué)文化、教師文化、學(xué)生文化、管理文化、生態(tài)文化、廉政文化建設(shè)。通過(guò)文化的濡染和熏陶，使師生感受到校園之真、校園之善、校園之美、校園之樂(lè)和校園之健，從而引領(lǐng)師生人格的完善，提高師生的幸福指數(shù)。

6、開(kāi)展專項(xiàng)督導(dǎo)，推進(jìn)教育工作全面進(jìn)步。

（1）開(kāi)展教育教學(xué)教研專項(xiàng)督導(dǎo)，促進(jìn)教育質(zhì)量的全面提升。

（2）開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)專項(xiàng)督導(dǎo)，促進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)全面提升。

（3）開(kāi)展安全工作專項(xiàng)督查。

（4）開(kāi)展后勤管理與服務(wù)專項(xiàng)督導(dǎo)。

（5）開(kāi)展職教、幼教、特教專項(xiàng)督導(dǎo)。

7、搞好年度考核，推進(jìn)教育事業(yè)發(fā)展。

在20__年考核基礎(chǔ)上，廣泛征求各方面意見(jiàn)，不斷完善考評(píng)機(jī)制，修訂好《學(xué)校工作考核辦法》《學(xué)校工作評(píng)價(jià)辦法》，組織實(shí)施好學(xué)校的綜合考評(píng)工作。

8、加強(qiáng)調(diào)查研究，提高教育督導(dǎo)質(zhì)量。

做好教育督導(dǎo)宣傳工作，積極圍繞教育工作重點(diǎn)難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展系列調(diào)研活動(dòng)，取得一手資料，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。努力完成上級(jí)教育督導(dǎo)部門下達(dá)的有關(guān)工作任務(wù)。

9、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高督導(dǎo)工作水平。

2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文篇11

為了進(jìn)一步加強(qiáng)教育督導(dǎo)工作，規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為和教師的從教行為，全面實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)校健康發(fā)展，根據(jù)奉節(jié)教發(fā)〔20__〕34號(hào)文件要求及相關(guān)會(huì)議精神，特制定20__學(xué)年度工作計(jì)劃。

一、工作思路

20__學(xué)年度，我校教育督導(dǎo)工作以科學(xué)發(fā)展觀和教育法規(guī)為依據(jù)，教育督導(dǎo)監(jiān)督、考核、檢查、評(píng)價(jià)、的職能，把更新教育觀念、義務(wù)教育均衡發(fā)展、強(qiáng)化教育教學(xué)管理、規(guī)范辦學(xué)、校園文化建設(shè)督導(dǎo)評(píng)估工作的中心任務(wù)，教育法律法規(guī)方針政策得以落實(shí)，使全校教育事業(yè)健康發(fā)展。

二、工作要點(diǎn)

1、規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為。

（1）是否控制大班額。（2）是否亂訂教輔資料。（3）是否亂收費(fèi)、亂補(bǔ)課。（4）是否建立功能室并投入使用。（5）是否開(kāi)齊開(kāi)足課程和課時(shí)。（6）是否存在隨意調(diào)整上課時(shí)間的現(xiàn)象。

2、規(guī)范教師從教行為

（1）是否有體罰和變相體罰學(xué)生行為。（2）是否有亂定資料、亂收費(fèi)、亂補(bǔ)課行為。（3）是否有不按課表上課行為。（4）是否有打牌賭博行為。（5）村級(jí)小學(xué)是否有隨意調(diào)課的行為。

3、德育常規(guī)管理

（1）班主任工作開(kāi)展情況。（2）班級(jí)出勤、衛(wèi)生、紀(jì)錄、文明禮儀四項(xiàng)評(píng)比開(kāi)展情況。（3）學(xué)生各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展情況。（4）學(xué)生評(píng)優(yōu)、評(píng)先陽(yáng)光透明情況。

4、教學(xué)常規(guī)管理

（1）教學(xué)常規(guī)制度建立情況。（2）教師教學(xué)“六認(rèn)真”開(kāi)展情況。（3）教學(xué)常規(guī)檢查情況。（4）“減負(fù)”“提質(zhì)”“雙十條”落實(shí)情況。（5）特色學(xué)校創(chuàng)建情況。

5、后勤常規(guī)管理

（1）學(xué)校財(cái)務(wù)執(zhí)行情況（2）學(xué)校財(cái)務(wù)及管理情況（3）學(xué)校食堂營(yíng)養(yǎng)午餐經(jīng)費(fèi)使用情況。（4）學(xué)生食堂衛(wèi)生安全落實(shí)情況。

6、安全常規(guī)管理

（1）學(xué)校安全制度建立情況（2）校園警務(wù)機(jī)制運(yùn)行情況。（3）安全隱患排查及整治情況。（4）安全教育落實(shí)情況。

三、工作措施

1、加強(qiáng)宣傳，形成督導(dǎo)工作氛圍。

加強(qiáng)學(xué)校督導(dǎo)工作，是建立現(xiàn)代學(xué)校管理制度的需要，形成“決策、執(zhí)行”與“評(píng)價(jià)”分離的工作機(jī)制，解決學(xué)校行政既是運(yùn)動(dòng)員又是裁判員的問(wèn)題，依法提高辦學(xué)水平。學(xué)校通過(guò)多種渠道宣傳市縣責(zé)任區(qū)督學(xué)及學(xué)校教育督導(dǎo)室成立情況，讓全校師生及家長(zhǎng)清楚、明白這項(xiàng)工作的作用、做法及效果。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，吃透督學(xué)工作政策。

認(rèn)真組織學(xué)校督學(xué)工作人員學(xué)習(xí)《國(guó)家教育督導(dǎo)工作條例》，《重慶市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教育督導(dǎo)工作的意見(jiàn)》（渝府發(fā)〔20__〕79號(hào)）和重慶市教育委員會(huì)、重慶市人民政府教育督導(dǎo)室《關(guān)于印發(fā)重慶市教育督導(dǎo)責(zé)任區(qū)督學(xué)公示制度工作方案（試行）的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教育督導(dǎo)責(zé)任區(qū)督學(xué)公示制度建設(shè)的通知》（渝教督〔20__〕1號(hào)、12號(hào)）等相關(guān)文件，學(xué)習(xí)奉節(jié)縣教育委員會(huì)、奉節(jié)縣人民政府教育督導(dǎo)室《關(guān)于建立教育督導(dǎo)責(zé)任區(qū)督學(xué)公式制度的實(shí)施方案》和《奉節(jié)縣白帝片區(qū)教育督導(dǎo)責(zé)任區(qū)督學(xué)公式制度的實(shí)施方案》，吃透文件精神，全面開(kāi)展學(xué)校教育督導(dǎo)工作。

3、建立學(xué)校教育督導(dǎo)工作制度。

建立健全《學(xué)校督導(dǎo)室工作規(guī)范》；建立《督導(dǎo)工作考評(píng)制度》、《督導(dǎo)工作例會(huì)制度》、《督導(dǎo)工作反饋制度》、《督導(dǎo)工作約談制度》、《督導(dǎo)工作宣傳制度》，健全《汾河小學(xué)教職工年度考核細(xì)則》等相關(guān)學(xué)校督導(dǎo)工作制度。

4、建立學(xué)校教育督導(dǎo)的工作長(zhǎng)效工作機(jī)制。使之形成制度化，常態(tài)化。制定每日、每周、每月、每學(xué)期督導(dǎo)內(nèi)容，便于操作和具體實(shí)施。

（1）每日督導(dǎo)內(nèi)容：班級(jí)出勤、衛(wèi)生、紀(jì)錄、文明四項(xiàng)評(píng)比開(kāi)展情況，教職工出勤情況，中心小學(xué)營(yíng)養(yǎng)午餐組織分餐情況、大課間組織情況，學(xué)校安全工作情況。

（2）每周督導(dǎo)內(nèi)容：教師上課情況（每周至少查課2節(jié)次）、全校教職工會(huì)議召開(kāi)情況，值周教師、值周行政工作情況，學(xué)生各種活動(dòng)的開(kāi)展情況，班級(jí)出勤、衛(wèi)生、紀(jì)錄、文明四項(xiàng)評(píng)比總結(jié)情況。研究、總結(jié)、通報(bào)教育督導(dǎo)工作開(kāi)展情況。

（3）每月督導(dǎo)內(nèi)容：對(duì)中心小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)、德育常規(guī)管理、后勤常規(guī)管理全面督導(dǎo)1次。對(duì)村級(jí)小學(xué)安全工作、營(yíng)養(yǎng)午餐開(kāi)展情況督導(dǎo)1次。形成本月督導(dǎo)小結(jié)，及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)督導(dǎo)情況和整改意見(jiàn)。

（4）每期督導(dǎo)內(nèi)容：對(duì)村級(jí)小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)進(jìn)行2次督導(dǎo)，第一次以過(guò)程督導(dǎo)為主，提出整改意見(jiàn)，第二次的督導(dǎo)情況記入年度考核。對(duì)規(guī)范辦學(xué)行為、規(guī)范教師從教行為、安全工作重點(diǎn)督導(dǎo)各1次，期末全面總結(jié)學(xué)校教育督導(dǎo)室工作1次，形成總結(jié)報(bào)告，上報(bào)縣教育督導(dǎo)室。

（5）督導(dǎo)檢查過(guò)程要做到有記錄、有總結(jié)、有通報(bào)、有整改通知、有回訪。并將督導(dǎo)(轉(zhuǎn)載于:w:督導(dǎo)室工作計(jì)劃)情況及時(shí)向縣教育督導(dǎo)室和白帝片區(qū)教育督導(dǎo)中心匯報(bào)，做到工作主動(dòng)、宣傳及時(shí)、總結(jié)創(chuàng)新。

5、運(yùn)用督導(dǎo)結(jié)果，制度約束管理行為和教師的從教行為。將督導(dǎo)結(jié)果與學(xué)校的行政管理、教職工的年度考核、評(píng)優(yōu)選模工作掛鉤，約束學(xué)校自覺(jué)規(guī)范辦學(xué)行為、行政管理行為和教師的從教行為，促進(jìn)學(xué)校健康發(fā)展。

6、經(jīng)費(fèi)投入，加強(qiáng)學(xué)校教育督導(dǎo)室工作的物質(zhì)保障。一是建立單獨(dú)的學(xué)校教育督導(dǎo)工作室，及時(shí)添置辦公室的辦工桌椅、電腦

等設(shè)備設(shè)施。二是各項(xiàng)制度上墻。三是改善學(xué)校辦公條件。四是加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)。

7、資料歸檔，保證教育督導(dǎo)室工作過(guò)程資料。每學(xué)期歸檔整理一次。

8、反思總結(jié)，創(chuàng)新學(xué)校教育督導(dǎo)工作的實(shí)效性。學(xué)校教育督導(dǎo)工作，以前沒(méi)有專門的教育督導(dǎo)室及督導(dǎo)人員，需要在實(shí)踐中探索，每學(xué)期召開(kāi)專門會(huì)議，反思總結(jié)不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)學(xué)校教育督導(dǎo)的實(shí)效性。

2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文篇12

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞全區(qū)教育改革發(fā)展的中心工作，以“四個(gè)轉(zhuǎn)變”切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校的監(jiān)督、指導(dǎo)、評(píng)估和服務(wù)，全面規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，提升學(xué)?，F(xiàn)代化管理水準(zhǔn)，為推動(dòng)我區(qū)教育事業(yè)規(guī)范、內(nèi)涵、科學(xué)、優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展發(fā)揮積極作用。

二、目標(biāo)任務(wù)

1.做好迎接“全國(guó)義務(wù)教育發(fā)展基本均衡區(qū)”國(guó)家監(jiān)測(cè)、復(fù)查工作，確保指標(biāo)、數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)。

2.積極申報(bào)“省級(jí)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡改革發(fā)展示范區(qū)”創(chuàng)建工作，確保申報(bào)成功，順利通過(guò)評(píng)估驗(yàn)收。

3.做好迎接“新一輪縣級(jí)政府教育工作督導(dǎo)考核”省級(jí)抽查工作。

4.深入推進(jìn)責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)工作，責(zé)任督學(xué)進(jìn)校開(kāi)展“一日督導(dǎo)”。

5.深入推進(jìn)管辦評(píng)分離，完善第三方評(píng)價(jià)實(shí)施方案；積極探索向第三方評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)購(gòu)買服務(wù)，分別選擇1所小學(xué)、1所中學(xué)進(jìn)行試點(diǎn)。

6.探索建立學(xué)校發(fā)展性評(píng)價(jià)制度，扎實(shí)開(kāi)展綜合性、專題性、需求性、隨機(jī)性督導(dǎo)評(píng)估，嚴(yán)格執(zhí)行“五嚴(yán)”規(guī)定，規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。

三、工作措施

1.堅(jiān)持“四個(gè)”轉(zhuǎn)變

（1）推動(dòng)督導(dǎo)職能由“重督查”向“重指導(dǎo)”轉(zhuǎn)變，以優(yōu)質(zhì)的督導(dǎo)服務(wù)助力學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展。

（2）推動(dòng)督導(dǎo)內(nèi)容由“全面”向“局部”轉(zhuǎn)變，由關(guān)注規(guī)范辦學(xué)行為的全面督查，轉(zhuǎn)向制約學(xué)校發(fā)展的重要因素和學(xué)校急需解決的問(wèn)題，聚焦學(xué)校發(fā)展，解決實(shí)際訴求。

（3）推動(dòng)督導(dǎo)對(duì)象的主觀參與度由“被動(dòng)”向“主動(dòng)”轉(zhuǎn)變，探索建立學(xué)校主動(dòng)申報(bào)制度，量身定制個(gè)性化督導(dǎo)方案，按需督導(dǎo)，柔性調(diào)控，切實(shí)提高督導(dǎo)工作的實(shí)效性。指導(dǎo)學(xué)校在客觀分析學(xué)?，F(xiàn)有基礎(chǔ)上，抓住關(guān)鍵、

突出重點(diǎn)、自主制定學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，督導(dǎo)室要把握好規(guī)劃的方向性、發(fā)展性、可行性。

（4）推動(dòng)督導(dǎo)主體構(gòu)成由“單主體”向“多主體”轉(zhuǎn)變，逐步引入第三方社會(huì)機(jī)構(gòu)，委托社會(huì)組織共同參與開(kāi)展教育評(píng)估監(jiān)測(cè)，切實(shí)提高督導(dǎo)工作的客觀公正和生命力。

2.創(chuàng)新“三個(gè)”機(jī)制

（1）科學(xué)重組督學(xué)隊(duì)伍，進(jìn)一步提升督導(dǎo)效能。推進(jìn)督導(dǎo)機(jī)構(gòu)建設(shè)和督導(dǎo)人員配備，成立區(qū)督導(dǎo)委員會(huì)，調(diào)整充實(shí)專、兼職督學(xué)隊(duì)伍，擬聘任專職督學(xué)3人、特約督學(xué)5人、兼職督學(xué)28人、掛牌督導(dǎo)責(zé)任督學(xué)4人，建立符合新形勢(shì)下督政與督學(xué)需要的較為完備的督學(xué)隊(duì)伍。

（2）創(chuàng)新推出培訓(xùn)模塊，進(jìn)一步豐實(shí)督學(xué)底蘊(yùn)。督導(dǎo)工作事在人為，但打鐵還需自身硬。深化督學(xué)培訓(xùn)工作，計(jì)劃邀請(qǐng)無(wú)錫督導(dǎo)專家集中培訓(xùn)1次，分別赴上海閘北區(qū)、無(wú)錫崇安區(qū)、成都青羊區(qū)考察學(xué)習(xí)發(fā)展性督導(dǎo)評(píng)價(jià)、責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)、第三方督導(dǎo)評(píng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)。采取集中培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合，學(xué)習(xí)上要努力做到“先一步、快一拍、深一層”，要成為“教師的教師、校長(zhǎng)的教練”，不斷提升督學(xué)的學(xué)習(xí)力、督導(dǎo)力、執(zhí)行力。

（3）切實(shí)聚焦教育現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)一步推進(jìn)督導(dǎo)研究。教育督導(dǎo)注重“研”字，主要從三方面入手：一是從課題研究入手，提升教育督導(dǎo)研究力。二是從問(wèn)題研究入手，提升教育督導(dǎo)效能性。三是從制定“規(guī)程”入手，提升“一日督導(dǎo)”規(guī)范性?！耙蝗斩綄?dǎo)”堅(jiān)持做到“一、二、三、四”，即堅(jiān)持“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，客觀公正，服務(wù)學(xué)校發(fā)展；把握“兩個(gè)尺度”，嚴(yán)而有格，實(shí)而不虛；發(fā)揮“三個(gè)優(yōu)勢(shì)”，信息優(yōu)勢(shì)，經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，智力優(yōu)勢(shì)；實(shí)現(xiàn)“四個(gè)公開(kāi)”，文件公告督查內(nèi)容，集體公示督學(xué)名單，投訴電話實(shí)行公開(kāi)，三級(jí)責(zé)任人全區(qū)公布（省、市、區(qū)督學(xué)三級(jí)組成的專兼職互補(bǔ)的督學(xué)責(zé)任區(qū)督查網(wǎng)絡(luò)）。

3.推進(jìn)“四大”工程

（1）推進(jìn)辦學(xué)行為督查工程。以規(guī)范辦學(xué)行為為重點(diǎn)，以提高教師專業(yè)發(fā)展水平為抓手，以促進(jìn)學(xué)校提升辦學(xué)內(nèi)涵、打造特色亮點(diǎn)為關(guān)鍵，認(rèn)真開(kāi)展教育重點(diǎn)工作“八無(wú)”的督查評(píng)估。八無(wú)：課程計(jì)劃落實(shí)無(wú)擠占，無(wú)體罰和變相體罰，無(wú)教育亂收費(fèi)，作業(yè)量無(wú)過(guò)重，在校時(shí)間無(wú)過(guò)長(zhǎng)，考試無(wú)

排名，無(wú)重點(diǎn)班、特色班。加大隨機(jī)督導(dǎo)的頻次，建立隨機(jī)督導(dǎo)的常態(tài)機(jī)制，重視常態(tài)，反對(duì)突擊，促進(jìn)學(xué)校規(guī)范發(fā)展、科學(xué)發(fā)展，全面提升學(xué)校的辦學(xué)品質(zhì)。實(shí)施學(xué)校發(fā)展性評(píng)價(jià)，扎實(shí)開(kāi)展綜合性督導(dǎo)、專題性督導(dǎo)、隨機(jī)性督導(dǎo)和需求性督導(dǎo)，確保學(xué)校辦學(xué)行為規(guī)范。

（2）推進(jìn)中小學(xué)責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)工程。爭(zhēng)取區(qū)委區(qū)政府的支持，將督學(xué)責(zé)任區(qū)工作經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算，確保責(zé)任區(qū)工作有序開(kāi)展。認(rèn)真落實(shí)《清河區(qū)中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)實(shí)施方案》，適當(dāng)調(diào)整責(zé)任區(qū)督學(xué)，進(jìn)一步明確職責(zé)任務(wù)與要求。扎實(shí)開(kāi)展隨訪督導(dǎo)工作，以省、市中小學(xué)素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估方案為基本依據(jù)，緊緊圍繞提高教育教學(xué)質(zhì)量、全方位落實(shí)素質(zhì)教育這一中心，開(kāi)展對(duì)學(xué)校管理、招生收費(fèi)、課程開(kāi)設(shè)、教育教學(xué)、師德師風(fēng)、課業(yè)負(fù)擔(dān)、安全衛(wèi)生等情況進(jìn)行督導(dǎo)，全面落實(shí)責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)工作，力求做到督學(xué)工作“月通報(bào)、年考核”，接受責(zé)任區(qū)學(xué)校和社會(huì)的監(jiān)督。

（3）推進(jìn)中小學(xué)素質(zhì)教育督導(dǎo)工程。根據(jù)市督導(dǎo)室部署，整合引導(dǎo)發(fā)展，建構(gòu)中小學(xué)素質(zhì)教育督導(dǎo)考核評(píng)價(jià)體系。根據(jù)《省教育廳省政府教育督導(dǎo)團(tuán)關(guān)于印發(fā)〈江蘇省中小學(xué)校素質(zhì)教育督導(dǎo)考核實(shí)施細(xì)則〉和〈江蘇省中小學(xué)校素質(zhì)教育督導(dǎo)考核標(biāo)準(zhǔn)〉的通知》[蘇教督（20__）4號(hào)]文件精神，積極整合中小學(xué)素質(zhì)教育考核和綜合督導(dǎo)體系，啟動(dòng)2所中小學(xué)素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估工作。

（4）推進(jìn)第三方評(píng)價(jià)工程。加強(qiáng)與專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，開(kāi)展第三方教育評(píng)價(jià)制度的研究，在部分項(xiàng)目上試點(diǎn)第三方督導(dǎo)評(píng)價(jià)，確保教育評(píng)價(jià)更加科學(xué)、客觀、公正。完善教育教學(xué)評(píng)價(jià)制度,重點(diǎn)是完善學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)制度和學(xué)校發(fā)展性評(píng)價(jià)制度，切實(shí)增強(qiáng)每個(gè)學(xué)生的進(jìn)取自信心、每所學(xué)校的發(fā)展自信心。學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)要堅(jiān)持記實(shí)、民主、公開(kāi)原則，做到客觀真實(shí)、公開(kāi)透明，探索推進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)與考試招生的更緊密掛鉤。學(xué)校發(fā)展性評(píng)價(jià)要引進(jìn)“增值評(píng)價(jià)”方法，重在考核學(xué)校在促進(jìn)不同情況學(xué)生進(jìn)步方面的努力程度和實(shí)績(jī)。

4.完成“兩個(gè)”創(chuàng)建

（1）積極做好“省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡改革發(fā)展示范區(qū)”創(chuàng)建。認(rèn)真釋讀

文件精神，細(xì)心研讀文件，把握指標(biāo)內(nèi)涵，突出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，會(huì)同區(qū)政府有關(guān)職能部門，建立創(chuàng)建監(jiān)測(cè)責(zé)任、監(jiān)督和問(wèn)責(zé)機(jī)制。認(rèn)真核查各項(xiàng)年報(bào)數(shù)據(jù)，對(duì)照指標(biāo)，分析現(xiàn)狀，逐條核查，做到每個(gè)數(shù)據(jù)有來(lái)源，每項(xiàng)材料“零誤差”。認(rèn)真部署滿意度調(diào)查，第一時(shí)間制定方案，第一時(shí)間明確職責(zé)，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，確保調(diào)查結(jié)果的可信性。認(rèn)真調(diào)研區(qū)情，按照“辦實(shí)事、務(wù)真功、求實(shí)效”的原則，進(jìn)行全方位調(diào)研，對(duì)優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、存在問(wèn)題及路徑進(jìn)行深入思考和系統(tǒng)規(guī)劃。

（2）扎實(shí)做好“全國(guó)義務(wù)教育發(fā)展基本均衡區(qū)”年度監(jiān)測(cè)復(fù)核工作。繼續(xù)圍繞義務(wù)教育均衡主題，根據(jù)教育部義務(wù)教育均衡發(fā)展年度監(jiān)測(cè)要求及督導(dǎo)評(píng)估整改要求和教育現(xiàn)代化建設(shè)要求，開(kāi)展義務(wù)教育均衡發(fā)展薄弱環(huán)節(jié)整改情況專項(xiàng)督導(dǎo)，重點(diǎn)督導(dǎo)“國(guó)檢”中各校存在的薄弱環(huán)節(jié)、規(guī)劃項(xiàng)目的整改實(shí)施情況，進(jìn)一步推動(dòng)政府落實(shí)教育責(zé)任，促進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展，為推進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè)奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5.建立“一個(gè)”體系

圍繞“教師幸福、學(xué)生快樂(lè)、群眾滿意”三個(gè)維度，努力建立以目標(biāo)考核、績(jī)效考核、辦學(xué)滿意度考核為主的綠色評(píng)價(jià)體系。探索督導(dǎo)工作與其他科室相關(guān)工作的融合和結(jié)果共用的有效方式，提高工作效率，力爭(zhēng)統(tǒng)籌“同工作不同部門的評(píng)價(jià)一致性”。每次督導(dǎo)評(píng)估結(jié)果按比例納入第三方評(píng)價(jià)體系中，對(duì)學(xué)校年度工作目標(biāo)考核、辦學(xué)績(jī)效考核、評(píng)優(yōu)、驗(yàn)收等合為一項(xiàng)工程，一次完成。

附：20__年清河區(qū)教育督導(dǎo)工作行事歷

20__年2月27日

20__年清河區(qū)教育督導(dǎo)工作行事歷

一月份：

1.市、區(qū)級(jí)目標(biāo)臺(tái)賬資料準(zhǔn)備；

2.編制《2104年度中小學(xué)目標(biāo)考評(píng)方案》；

3.20__年教育督導(dǎo)工作總結(jié)；

4.擬定20__年工作要點(diǎn)。

二月份：

1.制定20__年區(qū)教育督導(dǎo)工作計(jì)劃；

2.完成2104年度中小學(xué)目標(biāo)考核工作；

3.整理業(yè)務(wù)檔案，做好資料歸檔登記工作。

三月份：

1.開(kāi)展課程執(zhí)行情況隨機(jī)督查；

2.制定中小學(xué)發(fā)展性目標(biāo)；

3.新一輪縣級(jí)政府教育工作督導(dǎo)考核自查報(bào)告撰寫(xiě)、上報(bào)。四月份：

1.做好“全國(guó)義務(wù)教育發(fā)展基本均衡區(qū)”年度監(jiān)測(cè)復(fù)核臺(tái)賬資料；

2.下校開(kāi)展學(xué)校辦學(xué)成功經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展瓶頸問(wèn)題督導(dǎo)調(diào)研；

3.赴成都青羊區(qū)考察學(xué)習(xí)第三方評(píng)價(jià)工作；

4.下發(fā)《20__年度中小學(xué)目標(biāo)考評(píng)方案》。

五月份：

1.對(duì)學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)進(jìn)行進(jìn)行專題督導(dǎo)調(diào)研；

2.“省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡改革發(fā)展示范區(qū)”申報(bào)資料審核歸檔；

3.迎接“新一輪縣級(jí)政府教育工作督導(dǎo)考核”省級(jí)抽查。六月份：

1.開(kāi)展“減負(fù)萬(wàn)里行·第3季”活動(dòng)；

2.召開(kāi)責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)工作階段總結(jié)交流會(huì)議；

3.外聘周邊縣區(qū)學(xué)科專家開(kāi)展專題性督導(dǎo)評(píng)價(jià)。

七、八月份：

1.總結(jié)上半年教育督導(dǎo)工作，布置下半年教育督導(dǎo)工作任務(wù)；

2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文篇13

隨著督導(dǎo)工作的不斷開(kāi)展，一份完整而且行之有效的計(jì)劃書(shū)將是指導(dǎo)我們工作更好開(kāi)展的一個(gè)重要的指標(biāo)。有目標(biāo)才有方向有計(jì)劃才手段，如何能讓我們更好更明確的去達(dá)成一個(gè)目標(biāo)。這就需要我們有一個(gè)完善的計(jì)劃，并按計(jì)劃有條不紊的去執(zhí)行。下面我將會(huì)對(duì)我的一些工作計(jì)劃做一個(gè)簡(jiǎn)單的闡述。

1.首先我會(huì)先去熟悉整個(gè)東莞市場(chǎng)的終端銷售賣場(chǎng)，了解我們產(chǎn)品在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題并及時(shí)匯報(bào)。以及在每個(gè)銷售終端的賣場(chǎng)里面實(shí)地銷售兩天左右，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的反應(yīng)，以及以后我們公司該如何支持該賣場(chǎng)的各項(xiàng)活動(dòng)做一個(gè)深入的調(diào)查。并把所了解到的問(wèn)題以報(bào)告形式向上級(jí)反映。

2.在了解完各個(gè)終端賣場(chǎng)的基本情況以及存在的基本問(wèn)題后我會(huì)著重選擇一些業(yè)績(jī)產(chǎn)生比較好的終端包括：

①.單店業(yè)績(jī)突出的店鋪

②.公司需要重點(diǎn)掌控的形象店和旗艦店。

③.銷售業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的店鋪

④.銷售業(yè)績(jī)不溫不火的店鋪。因?yàn)橐陨线@幾類店鋪是產(chǎn)生業(yè)績(jī)的20%的店鋪。針對(duì)這些店鋪制定一些量身定做符合他們實(shí)際情況的活動(dòng)方案或者促銷方式。并對(duì)其中做的出色的店鋪向公司申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。

3.著重對(duì)終端的銷售人員的培訓(xùn)。爭(zhēng)取做到每個(gè)店面的店員都能參與到一次培訓(xùn)中，由于終端賣場(chǎng)的特殊性我認(rèn)為在培訓(xùn)員工方面我們應(yīng)該：

①.產(chǎn)品的培訓(xùn)部?jī)H僅是在于口頭的傳達(dá)或講解還包括一些內(nèi)部的宣傳資料、光碟等能讓銷售人員在上班時(shí)間之外也能去了解產(chǎn)品。

②.用銷售人員上班的空閑時(shí)間給他們講解一些關(guān)于銷售心態(tài)的知識(shí)，并能利用銷售中發(fā)生的實(shí)例做比較。

③.常于銷售人員進(jìn)行私下溝通，了解并解決他們?cè)阡N售過(guò)程對(duì)我們產(chǎn)品或者對(duì)我們公司的各種問(wèn)題。

④.可以去邀請(qǐng)一些優(yōu)秀的銷售人員來(lái)公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，免費(fèi)培訓(xùn)，這樣能更好的`提升公司在銷售人員心中的分量。

4.加強(qiáng)與代理商的溝通。每一個(gè)代理商都是我們的直接顧客，讓代理商或者經(jīng)銷商都能更認(rèn)同我們公司的產(chǎn)品和文化，這樣更能提升他們對(duì)我們公司的忠誠(chéng)度，也是直接拉動(dòng)業(yè)績(jī)提升一個(gè)重要方面。比如向公司申請(qǐng)組織些代理商或經(jīng)銷商在一起學(xué)習(xí)探討，或者邀請(qǐng)他們的優(yōu)秀員工來(lái)我司參觀學(xué)習(xí)，還可以請(qǐng)一些專業(yè)的比較有知名度的一些培訓(xùn)講師來(lái)參與授課?？傊粋€(gè)目的就是提升他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度，提升他們銷售技巧和銷售心態(tài)。

5.對(duì)每個(gè)終端建立一個(gè)完善的用戶回訪及問(wèn)卷調(diào)查制度。產(chǎn)品在銷售完成后并不是就此結(jié)束，我們需要經(jīng)常對(duì)我們一些用戶進(jìn)行一些回訪，這樣給顧客彰顯公司“以人為本”的宗旨。更能讓我們更加了解顧客的需求為今后如何更好的服務(wù)顧客做一個(gè)堅(jiān)定的群眾基礎(chǔ)。

6.配合市場(chǎng)策劃等部門進(jìn)行一次全城性質(zhì)推廣活動(dòng)。提高品牌在群眾中的認(rèn)知度，提升銷售業(yè)績(jī)。

2023年督導(dǎo)工作計(jì)劃范文篇14

一、督導(dǎo)工作主要內(nèi)容

1、督促檢查減負(fù)增效工作。切實(shí)做到一科一輔，杜絕一