手機(jī)促銷活動總結(jié)范文2022

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁手機(jī)促銷活動總結(jié)范文2022如今每個人都有一部手機(jī)，所以我們要想在做好手機(jī)銷售這一塊，我們則又需要下更多的功夫。以下是由我為大家整理的“20xx手機(jī)促銷活動總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

20xx手機(jī)促銷活動總結(jié)范文(一)

本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充分。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍舊是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣揚(yáng)。

宣揚(yáng)方式為：宣揚(yáng)單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣揚(yáng)。

此宣揚(yáng)可以突出以下幾點(diǎn)：

1、超低的價格。

2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的機(jī)會)。

3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處。

4、以自身產(chǎn)品的特長來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要支配特地的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟識，業(yè)務(wù)力量要強(qiáng)。

此手段目的在于通過和消費(fèi)者的溝通可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)行試促銷活動，準(zhǔn)時的發(fā)覺問題，準(zhǔn)時解決，以保證節(jié)日促銷的順當(dāng)進(jìn)行。

促銷前期要做好各個方面的預(yù)備工作，包括：物料，宣揚(yáng)設(shè)備的到位，以及宣揚(yáng)人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順當(dāng)開展。

節(jié)日促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，消失的問題，后期可能消失的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的成功做預(yù)備。

總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

20xx手機(jī)促銷活動總結(jié)范文(二)

一、選擇合適的賣場

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價等(尤對其素有砸價惡名的手機(jī)合作肯定要當(dāng)心)。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、手機(jī)定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群全都。

二、定有誘因的促銷政策

1、師出出名

以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響。

2、有效炒作

(1)“活動名”要有吸引力、易于傳播。

(2)贈品外號要洪亮。

(3)贈品價值要適當(dāng)?shù)奶Ц摺?/p>

(4)限量贈送做催化。

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲。

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)

免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪廉價低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售

但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上(假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行取)。

5、消費(fèi)等級不要太高

面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。

6、限時限量原則

與手機(jī)合作的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間消失贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危急。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)全都。

(2)促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容。

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)分;

盡可能削減文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容。

(3)巧寫特價。

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)待價，消費(fèi)者自然明白

(4)師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。

(5)寫清晰限制條件。

2、贈品選擇原則

(1)盡可能是新奇的產(chǎn)品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引。

(2)高形象，低價位。

(3)最好有宣揚(yáng)意義。如T恤、口杯。

(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

(5)贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。

四、依據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求

效果預(yù)估：指依據(jù)所選手機(jī)的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料，廣宣品、禮品，并依據(jù)所選手機(jī)的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，預(yù)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果

說明：假如促銷期大于1天，那么準(zhǔn)時補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品充分、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。

所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷手機(jī)保持2天/次的回訪頻率，對產(chǎn)品品項(xiàng)充分供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)手機(jī)內(nèi)的陳設(shè)、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)

六、各項(xiàng)人員、物料預(yù)備工作有完成排期表

實(shí)質(zhì)性的預(yù)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時間，避開某項(xiàng)工作消失疏漏而影響整體進(jìn)程。

七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能。

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表。

2.促銷小姐工作日報表。

3.促銷日報表。

4.促銷效果檢核表。

5.獎罰單、促銷費(fèi)用支出單。

20xx手機(jī)促銷活動總結(jié)范文(三)

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的留意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的留意力，提高消費(fèi)動力。降價是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。

但肯定要把握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會傷心，回來尋“價差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，確定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參與廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低

以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量的，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)分所在。特價機(jī)的主要作用有三個：

一是帶旺人氣。

二是關(guān)心清理庫存，三是關(guān)心經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展現(xiàn)是舉辦產(chǎn)品的展現(xiàn)活動

促進(jìn)銷售的一種方式。展現(xiàn)要充安排合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的猜測。同時，展現(xiàn)涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好預(yù)備工作，否則會造成物資的鋪張，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷

利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的樂觀性。

20xx手機(jī)促銷活動總結(jié)范文(四)

我現(xiàn)在在x市的一個手機(jī)大賣場做店面手機(jī)銷售，20xx去了，在迎接20xx年的時候，我也對自己的手機(jī)促銷活動的銷售工作做一個總結(jié)，作為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍舊需要我們專心去做。

下面我就對我的工作做一個簡潔的總結(jié)共享：

一、銷售

首先是從顧客的接觸開頭，顧客大多是因廣告宣揚(yáng)進(jìn)入賣場，許多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)當(dāng)擅長用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

二、開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場后，銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達(dá)到勝利交易，銷售人員應(yīng)當(dāng)把握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題。

三、營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是由于人都有趨向喧鬧的特點(diǎn)，對于熱銷都有充分的奇怪???心，這就是良好的銷售時機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。要通過語言設(shè)計(jì)開場白，突出賣點(diǎn)，好的開頭是勝利的一半，細(xì)心預(yù)備的開場語言可以勝利地促成更多銷售。

四、心態(tài)打算行動

優(yōu)秀的銷售人員要擅長查找自己賣場的優(yōu)點(diǎn)，查找會給顧客帶來的好處，不勝利的營銷員往往會找到自己賣場的缺點(diǎn)來勸慰自己，允許自己不斷失敗。

進(jìn)入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購買部安排件，無形中產(chǎn)生附加利潤。

五、運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

絕大部分人盼望多賺，少花錢，還有一些人喜愛與眾不同等等。如：少花與多贈的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。

六、要學(xué)會詢問

盡量先詢問簡單的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員肯定要從詢問比較簡單的問題開頭，而將價格詢問留在最終。

門市人員應(yīng)學(xué)會在溝通中推斷顧客的消費(fèi)力量，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。假如顧客及早地介入到價格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很簡單流失成交機(jī)會。

七、關(guān)心顧客做打算

在最終要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)勝利的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要可怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客遲疑不決時，門市人員切記不能失去耐性，關(guān)心客戶做打算是很好的一種技巧。

活動促銷的銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不肯定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。

20xx手機(jī)促銷活動總結(jié)(五)

為了迎接節(jié)日的到來，在這種節(jié)日打折也是極好的促銷手段，一下是這次我們賣場的促銷活動總結(jié)：

活動主題：喜迎新春，全場手機(jī)抄底價!

副標(biāo)題：新年好禮送不停，1元可當(dāng)500元用。

一、活動細(xì)節(jié)簡介

1：指定機(jī)型，手機(jī)可以免費(fèi)1元獲得，設(shè)定一個免費(fèi)抽獎時間人人都可以參加1元優(yōu)待購機(jī)(抽出1元購機(jī)產(chǎn)生);(2)門口免費(fèi)嬉戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機(jī)的機(jī)會;(3)免費(fèi)紅包里面有1元購機(jī)的優(yōu)待券。

2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到5折。

3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈送的精致禮品一份。

4：顧客到門店收銀臺預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷(10張，每張50元，購買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個元贈送)。

5：舊手機(jī)換新手機(jī)，(舊手機(jī)不加一分錢直接換購新手機(jī)(指定機(jī)型))也可折扣100—1000元可以依據(jù)門店手機(jī)單臺毛利來確定。

6：手機(jī)秒殺，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺。

活動時間：20xx年xx月號-xx月號。

保底任務(wù)：銷量200臺，毛利6萬。

英雄任務(wù)：銷量280臺，毛利8萬。

激發(fā)覺場PK，門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組PK，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個銷售人員。

二、外場勢的打造

1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢舞社會搖)。

2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門。

3.門店外帳篷(四個角用促銷KT版包角，也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等。

4.門店外嬉戲互動(套圈，乒乓球，抓錢機(jī))、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;(免費(fèi)嬉戲或者抽獎旁邊需要有活動嬉戲解釋牌，安民告示!(特殊是設(shè)定固定時間憑單頁準(zhǔn)點(diǎn)參與免費(fèi)抽獎)

三、前期宣揚(yáng)方案

微信圈預(yù)熱，公眾號文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動、臨促聘請、廠家及運(yùn)營商資源，電話邀約、微信互動、發(fā)DM單頁，花車巡游、物料檢核，活動現(xiàn)場支配分工，禮品陳設(shè)!

四、禮品選擇

空調(diào)、電飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險禮品包、電磁爐、……等等(禮品以當(dāng)?shù)剡x購為主，以活動相對應(yīng))。

5.外場宣揚(yáng)方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約DM單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下DM單頁派發(fā)所留意事項(xiàng)：單頁必需提前3天開頭派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500M以內(nèi)的居民樓和商戶(這個細(xì)節(jié)要留意)，活動前一天重點(diǎn)開發(fā)門店四周大型商場學(xué)校菜市場等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁的時候肯定要告知活動內(nèi)容，比如買手機(jī)送電腦)，活動開頭只需支配臨促派發(fā)門店四周200M以內(nèi)的行人即可!

五、內(nèi)場勢打造(進(jìn)