貿(mào)易公司商業(yè)企劃書樣本

貿(mào)易公司開辦商業(yè)企劃書預算及建設籌劃資金投入：50-80萬投入地點：北京出口地點：俄羅斯歐洲公司部門建設:營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財務部。初期投入費用：租金15萬-20萬（辦公廳約150-200平米）裝修：2萬-5萬辦公使用物品3萬-6萬（含展廳展柜）公司注冊費用：5萬周轉(zhuǎn)資金：15萬-20萬二．外貿(mào)平臺建設外貿(mào)平臺建設涉及如下領(lǐng)域：行政機關(guān)注冊、登記。涉及工商、稅務、海關(guān)、外匯局、商檢局完畢有關(guān)手續(xù)辦理；整個流程辦理結(jié)束大概2個月時間。2、外貿(mào)部門組建。外貿(mào)部門作為一種團隊，由于分工不同，普通由業(yè)務員，財會（負責核銷、退稅）、單證員，質(zhì)檢員構(gòu)成。人員數(shù)量根據(jù)業(yè)務量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務量不大，可以一人多職，如業(yè)務員可以負責單證解決。貨運代理，快遞公司選取、擬定。從實際操作看，當前大多數(shù)外貿(mào)公司有關(guān)業(yè)務都是委托中介公司來完畢，如貨品進出口報關(guān)，商品法定檢查及辦理貨品運送保險，可以省時省事。但選取適當中介公司對外貿(mào)公司非常重要；好中介公司可以增進外貿(mào)業(yè)務發(fā)展。選取中介公司基本規(guī)定應當是業(yè)務純熟，專業(yè)知識強，服務效率高，收費合理。由于外貿(mào)公司尋常郵件多，費用較大，選取適當國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球重要快遞公司考察，UPS收費相對便宜（可以打折到73%），時間上也比較快，普通在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一缺陷是貨品重量由UPS在事后帳單中告之。公司形象建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務時公司“名片”，外商往往是通過公司形象來逐漸理解其將來合伙伙伴。一種有實力，讓外商感覺可信賴公司，不但可以加快合伙進程，并且也有助于將來業(yè)務量不斷拓展。如何建設公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)網(wǎng)絡公司、廣告公司按照客戶旨意進行設計、策劃，固然公司外貿(mào)形象建設，也是逐漸發(fā)展，不斷完善，不也許一步到位。參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，成為會員。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會既有會員在5000家公司左右（涉及浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會），外貿(mào)協(xié)會重要功能為公司提供市場最新動態(tài)，邀請有關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務、商檢、外匯局主管領(lǐng)導為公司進行培訓、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府關(guān)系密切，在公司遭受困難，由協(xié)會出面，有助于困難順利解決；此外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件增多，在外貿(mào)協(xié)會組織下積極應訴，據(jù)記錄獲勝案件諸多。公司部門作用營業(yè)部：重要負責外交及接單接待、銷售、業(yè)績等。產(chǎn)品部：重要負責產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應商交接溝通、暫時調(diào)配重要配合營運部運作。財務部：重要負責款項來往管控及催款、勞務報酬核算公司財務管理。運營模式及核算投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份分派為30%，其中10%為外商業(yè)績獎勵股，不授權(quán)股份，只做核算使用。股份倍增折算：股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%為外商業(yè)獎勵股。其獎勵方式如下：年接單提成分紅股點8萬元0.30%13萬元0.60%0.10%25萬元0.90%0.20%50萬元1.20%0.40%83萬元1.50%0.70%105萬元1.80%1%150萬元2.10%1.50%180萬元2.50%2%累積倍增方式：你接單8萬開發(fā)A、B、C、D外商。其她A、B、C、D每人接單8萬，8X5=40萬，你利潤：40萬X0.9%=3萬6千—[ABCDX0.3=2400]X4=96003萬6千—9600=26400是你真正利潤。加0.2%分紅=你股份收入公司利潤占比3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預算=毛利凈利=毛利—提成—公司費用如：借外力合伙無達到預期工作，請見公司職工運營明細方案。公司銷售產(chǎn)品出口產(chǎn)品：鋼材、五金、出口流程報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運送保險、提單、結(jié)匯。

一、報價

在國際貿(mào)易中普通是由產(chǎn)品詢價、報價作為貿(mào)易開始。其中，對于出口產(chǎn)品報價重要涉及：產(chǎn)品質(zhì)量級別、產(chǎn)品規(guī)格型號、產(chǎn)品與否有特殊包裝規(guī)定、所購產(chǎn)品量多少、交貨期規(guī)定、產(chǎn)品運送方式、產(chǎn)品材質(zhì)等內(nèi)容。

比較慣用報價有：FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。

二、訂貨（簽約）

貿(mào)易雙方就報價達到意向后，買方公司正式訂貨并就某些有關(guān)事項與賣方公司進行協(xié)商，雙方協(xié)商承認后，需要訂立《購貨合同》。在訂立《購貨合同》過程中，重要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達到合同寫入《購貨合同》。這標志著出口業(yè)務正式開始。普通狀況下，訂立購貨合同一式兩份由雙方蓋我司公章生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

比較慣用國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)信用證，不附任何單據(jù)信用證稱光票信用證。簡樸地說，信用證是保證出口商收回貨款保證文獻。請注意，出口貨品裝運期限應在信用證有效期限內(nèi)進行，信用證交單期限必要不遲于信用證有效日期內(nèi)提交。

國際貿(mào)易中以信用證為付款方式居多，信用證開證日期應當明確、清晰、完整。中華人民共和國幾家國有商業(yè)銀行，如中華人民共和國銀行、中華人民共和國建設銀行、中華人民共和國農(nóng)業(yè)銀行、中華人民共和國工商銀行等，都可以對外開立信用證（這幾家重要銀行開證手續(xù)費都是開證金額1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯鈔票方式結(jié)算，由您客戶將款項匯至貴公司指定外匯銀行賬號內(nèi)，可以規(guī)定貨到后一定期限內(nèi)匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

四、備貨

備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重重要地位，須按照合同逐個貫徹。備貨重要核對內(nèi)容如下：

1、貨品品質(zhì)、規(guī)格，應按合同規(guī)定核算。

2、貨品數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量規(guī)定。

3、備貨時間：應依照信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。

五、包裝

您可以依照貨品不同，來選取包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同包裝形式其包裝規(guī)定也有所不同。

1、普通出口包裝原則：依照貿(mào)易出口通用原則進行包裝。

2、特殊出口包裝原則：依照客戶特殊規(guī)定進行出口貨品包裝。

3、貨品包裝和嘜頭（運送標志）：應進行認真檢查核算，使之符合信用證規(guī)定。

六、通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為啰嗦又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完畢交易。

1、屬法定檢查出口商品須辦出口商品檢查證書。

當前國內(nèi)進出口商品檢查工作重要有四個環(huán)節(jié)：

○接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機構(gòu)報請檢查。

○抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨品堆存地點進行現(xiàn)場檢查、鑒定。

○檢查：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認真研究申報檢查項目，擬定檢查內(nèi)容。并仔細審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝規(guī)定，弄清檢查根據(jù)，擬定檢查原則、辦法。（檢查辦法有抽樣檢查，儀器分析檢查；物理檢查；感官檢查；微生物檢查等）

○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)出口商品，經(jīng)商檢機構(gòu)檢查合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨品報關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單）。

2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨品合同副本、出口商品檢查證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

○箱單是由出口商提供出口產(chǎn)品裝箱明細。

○發(fā)票是由出口商提供出口產(chǎn)品證明。

○報關(guān)委托書是沒有報關(guān)能力單位或個人委托報關(guān)代理行來報關(guān)證明書。

○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力單位獲得出口退稅一種單據(jù)。

○商檢證書是通過出入境檢查檢疫部門或其指定檢查機構(gòu)檢查合格后而得到，是各種進出口商品檢查證書、鑒定證書和其她證明書統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易關(guān)于各方履行契約義務、解決索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具備法律根據(jù)有效證件，同步也是海關(guān)驗放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅必要證明.

七、裝船

在貨品裝船過程中，您可以依照貨品多少來決定裝船方式，并依照《購貨合同》所定險種來進行投保?？蛇x取：

1、整裝集裝箱

集裝箱（又稱貨柜）種類：

(1)按規(guī)格尺寸分:當前，國際上普通使用干貨柜(DRYCONTAINER)有：

外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨柜；

40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨柜；及近年較多使用40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高柜。

20尺柜：內(nèi)容積為5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重普通為17.5噸,體積為24-26立方米.

40尺柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重普通為22噸,體積為54立方米.

40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重普通為22噸,體積為68立方米.

45尺高柜:內(nèi)容積為:13.58米X2.34米X2.71米,配貨毛重普通為29噸,體積為86立方米.

20尺開頂柜:內(nèi)容積為5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米.

40尺開頂柜:內(nèi)容積為12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米.

20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米.

40尺平底貨柜:內(nèi)容積12.05米X2.12米X1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米.

(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱.

(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFERCONTAINER);掛衣集裝箱(DRESSHANGERCONTAINER);開頂集裝箱(OPENTOPCONTAINER);框架集裝箱(FLATRACKCONTAINER);罐式集裝箱(TANKCONTAINER).

2、拼裝集裝箱

拼裝集裝箱，普通按出口貨品體積貨重量計算運費。

八、運送保險

普通雙方在簽定《購貨合同》中已事先商定運送保險有關(guān)事項。常用保險有海洋貨品運送保險、陸空郵貨運送保險等。其中，海洋運送貨品保險條款所承保險別，分為基本險別和附加險別兩類：

（1）基本險別有平安險（FreefromParticularAverage-F.P.A）、水漬險(WithAverageorWithParticularAverage-W.AorW.P.A)和一切險（AllRisk-A.R.）三種。平安險責任范疇涉及：由于海上自然災害引起貨品全損；貨品在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中整體滅失；由于共同海損引起犧牲、分擔和救濟費用；由于運送船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災、爆炸引起貨品全損和某些損失。水漬險是海洋運送保險基本險之一。按中華人民共和國人民保險公司保險條款，其責任范疇除了承擔平安險所列各項風險外，還承擔惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災害風險。一切險承報保責任范疇相稱于水漬險和普通附加險總和。

（2）附加險別。附加險別有普通附加險和特別附加險兩種類型。普通附加險有盜竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等。

九、提單

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。

所簽提單依照信用證所提規(guī)定份數(shù)簽發(fā)，普通是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù)。

進行海運貨品時，進口商必要持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨品。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進口商。）

若是空運貨品，則可直接用提單、箱單、發(fā)票傳真件來提取貨品。

十、結(jié)匯

出口貨品裝出之后，進出口公司即應按照信用證規(guī)定，對的繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

除采用信用證結(jié)匯外，其他付款匯款方式普通有電匯(TELEGRAPHICTRANSFER(T/T))、票匯(DEMANDDRAFT(D/D))、信匯(MAILTRANSFER(M/T))等方式，由于電子化高速發(fā)展，當前匯款重要使用電匯方式。（在中華人民共和國，公司出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）國際市場開拓前期投入重要涉及如下方面：國內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會。費用涉及攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。當前全國綜合性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉辦華交會，春季和秋季廣交會。由于參展公司數(shù)量眾多，普通需要提前預定，才干有位置較好攤位。打樣費用。打樣數(shù)量相對不大，但是打樣樣品質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續(xù)大定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料大量揮霍，使得打樣成本增長；如果客戶規(guī)定打樣定單較多，合計費用也是一筆大投入。對此，咱們可以向客戶預先收取打樣費；待將來正式下定單后，咱們可以視狀況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方均有利。寄樣費用。涉及國內(nèi)和國際某些，普通國內(nèi)費用較低，也較少。我市國內(nèi)快遞業(yè)務公司也較多，如EMS、申通、中通等，長三角地區(qū)次日都可以送到。國際快遞費用約占三分之二比重，對外貿(mào)業(yè)務量大公司，快遞費用是一塊比較大支出。但是對于某些新客戶，依照詳細狀況，可以采用到付辦法。這樣做好處可以考察對方與否真正有誠意。由于真正采購商普通不會在乎支付快遞費用。必要差旅、公關(guān)費用。由于長三角地區(qū)是中華人民共和國制造業(yè)最發(fā)達地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域普通都可以找到適當生產(chǎn)廠家；并且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達，出行十分以便，普通可以當天返回。固然，隨著業(yè)務發(fā)展，差旅、公關(guān)費用會響應增長。國際市場開拓重要途徑1、國際市場開拓重要途徑=1\*GB3①、參加會展。這是開拓國際市場最重要，也是收效最佳途徑