什么是產(chǎn)品推廣專項方案

什么是產(chǎn)品推廣方案經(jīng)銷商取得區(qū)域獨(dú)家銷售權(quán)后，和廠家一樣關(guān)鍵是圍繞兩個問題做工作：

（一）怎樣把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前。

（二）怎樣把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里。

第一個問題實質(zhì)就是銷售渠道（通路）建設(shè)，以建立起下級分銷網(wǎng)絡(luò)，提升終端覆蓋率，方便消費(fèi)者購置為目標(biāo)，而且對通路及終端進(jìn)行有效管理及維護(hù)，時刻確保渠道（通路）穩(wěn)定和通暢。第二個問題對于經(jīng)銷商來說就是要采取有效促銷手段，如廣告，營業(yè)推廣，人員推銷，公關(guān)，服務(wù)等手段，引導(dǎo)消費(fèi)者來購置我們產(chǎn)品，或當(dāng)消費(fèi)者有面臨多家產(chǎn)品選擇時，讓消費(fèi)者選擇我們產(chǎn)品。這是一項系統(tǒng)工作，其中離不開廠家參與，需要廠商之間良好協(xié)作和計劃。

每個產(chǎn)品全部有它營銷生命周期，通常地，我們將它分為導(dǎo)入期、上升期、成長久、成熟期和衰退期。不一樣時期營銷特征不一樣，營銷工作側(cè)關(guān)鍵也不一樣。從整體來說，凈水機(jī)對于中國大部分城市，全部還處于導(dǎo)入階段，大家有著潛在大量需求。導(dǎo)入階段營銷特征是產(chǎn)品還沒有被消費(fèi)者普遍認(rèn)知和接收，所以通知消費(fèi)者產(chǎn)品功效、利益是產(chǎn)品進(jìn)入市場早期廣告宣傳工作關(guān)鍵。在部分大城市，凈水機(jī)有可能正處于上升時期，這個時期營銷特征和所應(yīng)考慮營銷工作關(guān)鍵又不一樣?？偠灾?，各地市場情況各異，經(jīng)銷商應(yīng)結(jié)合實際，因地制宜，在充足市場調(diào)研基礎(chǔ)上，和廠家一起共同探討制訂實效區(qū)域市場營銷計劃。包含確定渠道策略，價格策略，促銷策略，廣告策略、公關(guān)策略、服務(wù)策略等，營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵當(dāng)然是以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，整合一切推廣手段和策略行為，滿足消費(fèi)者需求。

1）渠道策略

凈水機(jī)是一個民用產(chǎn)品，怎么樣把它推到消費(fèi)者面前呢？對于地市級經(jīng)銷商來說，以下渠道模式可供參考：

①以零售終端為主，渠道模式為：

經(jīng)銷商to零售終端to消費(fèi)者

經(jīng)銷商to零售終端to群體用戶

經(jīng)銷商to群體用戶

②以二級批發(fā)商（如批發(fā)飲水機(jī)、熱水器、抽油煙機(jī)、電飯鍋等小家電或廚具個體批發(fā)市場）為主，經(jīng)過中間網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品分銷下去，渠道模式為：

經(jīng)銷商to二批商to零售終端to消費(fèi)者

經(jīng)銷商to二批商to群體用戶

經(jīng)銷商to二批商to零售終端to群體用戶

經(jīng)銷商to群體用戶

③在批發(fā)市場上設(shè)店銷售。

④混合型。經(jīng)銷商首先直接向零售商供貨，首先經(jīng)過批發(fā)商分銷產(chǎn)品，渠道模式為：

經(jīng)銷商to二批商to零售終端to消費(fèi)者

經(jīng)銷商to二批商to群體用戶

經(jīng)銷商to零售終端to群體用戶

經(jīng)銷商to群體用戶

⑤以直銷為主，經(jīng)過自己專賣點(diǎn)或業(yè)務(wù)人員直接面對多種不一樣直接消費(fèi)者。

經(jīng)銷商to消費(fèi)者

經(jīng)銷商to群體用戶

經(jīng)銷商應(yīng)依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，如用戶購置習(xí)慣、市場分布情況、市場需求量大小，并結(jié)合本身資源情況來確定渠道策略即經(jīng)營模式。凈水機(jī)對于大多數(shù)城市全部是比較陌生產(chǎn)品，并沒有形成相關(guān)可利用經(jīng)銷商資源。所以提議經(jīng)銷商直接做當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場，在做終端或直銷兩種模式中選擇，經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)而且有終端運(yùn)作經(jīng)驗，能夠考慮以終端為主銷售模式。但因為凈水機(jī)特征，不是消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出來產(chǎn)品，所以終端運(yùn)作應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

①當(dāng)?shù)爻鞘薪K端選擇和布局。應(yīng)該選擇效益和信譽(yù)好而且局部布點(diǎn)

不要太過密集。

②促銷人員培訓(xùn)及管理。作為實現(xiàn)銷售最終一個步驟，促銷員在終端銷售上起著很關(guān)鍵作用。因為凈水機(jī)并不是大家熟悉產(chǎn)品，擺在貨架上，消費(fèi)者也認(rèn)不出，即使注意到，但對于購置必需性，對產(chǎn)品本身了解，和應(yīng)該選擇哪一個適合自己產(chǎn)品等等，這些全部需要促銷員主動、熱情、真誠去為用戶解答。所以對促銷人員產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及激勵管理是終端運(yùn)作關(guān)鍵。

③賣場陳列部署。生動化，直觀產(chǎn)品部署能吸引用戶注意力，對于凈水機(jī)新品，商場銷售第一步也就是想措施讓用戶有愛好來了解產(chǎn)品。所以產(chǎn)品展臺設(shè)計，宣傳資料到位也很關(guān)鍵。

④商場促銷活動組織。消費(fèi)者購置通常全部需要經(jīng)歷認(rèn)知、了解、信任、購置多個過程，因為凈水機(jī)新產(chǎn)品特征，在商場適時組織部分促銷活動，如現(xiàn)場演示、有獎購置等等也是很有必需。

⑤當(dāng)?shù)爻鞘袕V告宣傳。假如能讓消費(fèi)者帶著目標(biāo)去商場購置某種產(chǎn)品那是最好結(jié)果了，所以要深入提升商場銷售業(yè)績，經(jīng)銷商配合在當(dāng)?shù)夭糠謴V告宣傳對終端銷售很有幫助。

假如本身經(jīng)濟(jì)實力不夠，而且又沒有終端運(yùn)作經(jīng)驗，能夠考慮以直銷為主，代表性地選擇一兩家當(dāng)?shù)卮笄液苡杏绊懡K端作為窗口即可。直銷方法也多個多樣，自己店面直銷，小區(qū)促銷，多種企、事業(yè)，政府機(jī)關(guān)部門團(tuán)購公關(guān)，新建房產(chǎn)工程公關(guān)，酒店、賓館、醫(yī)院等服務(wù)性行業(yè)凈化需求等等，需要經(jīng)銷商組建一支得力銷售隊伍，對業(yè)務(wù)人員選擇招聘、產(chǎn)品培訓(xùn)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)、利益分配，和目標(biāo)用戶細(xì)分，針對不一樣目標(biāo)用戶宣傳資料或方案精心制作，安裝服務(wù)政策制訂及培訓(xùn)等等，這些全部是做好直銷關(guān)鍵。

2）確定價格體系，銷售政策

市場運(yùn)作關(guān)鍵就是運(yùn)作價格體系和渠道通路，渠道和價格全部是為銷售服務(wù)。經(jīng)銷商選擇好渠道模式后，應(yīng)該結(jié)合市場情況針對各級渠道組員制訂好銷售政策，如價格、付款、服務(wù)、廣告等等，要和二批商及零售網(wǎng)點(diǎn)簽定協(xié)議。一個目標(biāo)，讓大家全部來經(jīng)營，除了廠家產(chǎn)品本身商品力外，激勵銷售政策也是關(guān)鍵，這就需要經(jīng)銷商對二批商及零售商特征有所了解：

①二級批發(fā)商：所謂二級批發(fā)商是指從廠家直接用戶（即各地總經(jīng)銷商）處進(jìn)貨再銷售給零售網(wǎng)點(diǎn)批發(fā)商。分為國營二級批發(fā)、個體零碎批發(fā)、個體批發(fā)市場三種。其中個體批發(fā)市場是整個二級批發(fā)市場關(guān)鍵調(diào)控者，成為二級批發(fā)市場越來越關(guān)鍵部分。不過，在部分城市，個體批發(fā)市場還不是很發(fā)達(dá)，甚至沒有，關(guān)鍵以個體零售批發(fā)和國營批發(fā)為主。

在中國，90%以上個體二級批發(fā)商負(fù)擔(dān)著雙重角色，即作為批發(fā)商面向零售網(wǎng)點(diǎn)供貨，又作為零售網(wǎng)點(diǎn)，面向消費(fèi)者直接銷售。而且現(xiàn)在大部分二級批發(fā)（尤其是個體批發(fā)市場）是等候用戶（如零售網(wǎng)點(diǎn)、集團(tuán)購置或個人）上門訂貨，只有少數(shù)國營批發(fā)和個體零售批發(fā)有銷售員去上門造訪其用戶。

二級批發(fā)商和經(jīng)銷商合作純粹是建立在利益基礎(chǔ)上，個體二級批發(fā)尤其如此。她們奉行是價格優(yōu)勢，追求"低利潤，快周轉(zhuǎn)"。二級批發(fā)商通常同時經(jīng)銷多個產(chǎn)品，她們對廠家和總經(jīng)銷商忠誠度很低，誰產(chǎn)品利潤大，誰產(chǎn)品好銷，誰支持力度大，她們就經(jīng)銷誰產(chǎn)品。

②零售商：又稱為零售終端，直接面對消費(fèi)者，是渠道組員中最關(guān)鍵一環(huán)?quot;決勝終端"，"誰做好了終端，誰就占領(lǐng)了市場"全部說明了終端步驟關(guān)鍵性。對于凈水機(jī)來說，銷售終端能夠是：商場、超市、購物中心、家用電器店、水暖器材店、五金交電店、水處理設(shè)備器材專營店及現(xiàn)在發(fā)展迅猛連鎖店等。零售商特征關(guān)鍵是靠批零差價盈利，通常其利潤較高。

對于零售終端關(guān)鍵性，波士頓企業(yè)認(rèn)為："在整個供給系統(tǒng)上，零售終端是最關(guān)鍵一環(huán)，因為它和供給各步驟全部相關(guān)系：用戶、推銷員、采購員、分銷商、及宣傳推廣單位全部和零售點(diǎn)相接。在咄咄逼人競爭對手面前，有效地影響及控制零售網(wǎng)點(diǎn)上活動對于建立競爭優(yōu)勢極為關(guān)鍵。中外皆然，沒有例外。"

麥肯錫管理咨詢企業(yè)北京分企業(yè)總經(jīng)理潘望博強(qiáng)調(diào)，為增加產(chǎn)品銷售量，關(guān)鍵一條就是把終端即零售商控制住。

大部分消費(fèi)者是在零售終端做出購置決定。所以，以后在凈水機(jī)推廣中，經(jīng)銷商應(yīng)該依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購置習(xí)慣，選擇適宜零售終端，著重于終端宣傳及終端建設(shè)。在區(qū)域市場內(nèi)，經(jīng)銷商想要提升產(chǎn)品銷量有三個策略：

A.提升產(chǎn)品鋪貨率，讓更多零售終端銷售產(chǎn)品；

B.提升店內(nèi)擁有率，讓每一個商店能夠賣出更多產(chǎn)品；

C.做好大店銷售，即部分關(guān)鍵零售店，其銷售量在經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售總量中占有很大比重，經(jīng)銷商一定要做好對關(guān)鍵零售商銷售工作。

要做好后兩點(diǎn)，就要對終端建設(shè)高度重視。近幾年在市場上悄然崛起"匯仁腎寶"，該企業(yè)對終端就堅持"四個一"建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，即產(chǎn)品擺放在一個顯眼位置、有一個展示牌、一個臺卡、和和終端一個良好客情關(guān)系。有些人總結(jié)了做終端經(jīng)驗，供大家參考：

1.貨架陳列。要求：靠消費(fèi)者流動性強(qiáng)路線、視線平等地貨架及柜臺、臨近著名度高品牌及同類產(chǎn)品、水平陳列或垂直陳列。

2.產(chǎn)品漆到頂。要求：每一個品種和規(guī)格全部陳列2-3個排面，且越大越好。一定要比競爭對手多。

3.產(chǎn)品包裝。要求：依據(jù)每個零售店實際情況而定，如在行政區(qū)、醫(yī)院等地方零售店要陳列禮盒包裝，其它商店考慮簡單包裝。

4.產(chǎn)品庫存。要求：貨架上應(yīng)常補(bǔ)滿貨，庫存最少有比購置周期多一周庫存。

5.POP部署。要求：貨架卡、店門掛旗、吊旗、橫幅、宣傳畫。

6.落地陳列。要求：靠自己產(chǎn)品貨架端頭、堆頭陳列1-2個有代表性產(chǎn)品。

7.維護(hù)。要求：銷售人員應(yīng)在造訪用戶時更換POP、維持貨架整齊、補(bǔ)貨，并請店內(nèi)人員平時幫助上述工作及維護(hù)。

當(dāng)然，在作好上述硬終端工作同時，還應(yīng)該重視軟終端建設(shè)。所謂軟終端就是指常?；顒?、改變?nèi)耍宏P(guān)鍵有促銷人員、營業(yè)員、商場領(lǐng)導(dǎo)、教授推廣咨詢?nèi)藛T及現(xiàn)場促銷人員等。能夠采取對營業(yè)員促銷、產(chǎn)品培訓(xùn)，制訂激勵政策，搞好客情關(guān)系等方法。

總而言之，利益是聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商、二批商及零售商關(guān)鍵紐帶，經(jīng)銷商要建立起穩(wěn)定分銷渠道，并應(yīng)對市場上同類產(chǎn)品猛烈競爭，首先要設(shè)計好銷售通路中各步驟價格體系，依據(jù)各級組員特征，分配誰得多少，確保各級渠道組員利益。并經(jīng)過銷售政策進(jìn)行管理控制，以保持價格體系穩(wěn)定、通路穩(wěn)定和市場穩(wěn)定。

3）促銷策略

促銷是營銷組合4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）中Promotion。對于企業(yè)、經(jīng)銷商來講，不僅要開發(fā)（或經(jīng)營）適銷對路產(chǎn)品，提供完善服務(wù)，制訂有吸引力價格，設(shè)計好渠道模式使產(chǎn)品通暢地流向目標(biāo)用戶，而且還要求企業(yè)或經(jīng)銷商控制其在市場上形象，設(shè)計并傳輸相關(guān)產(chǎn)品外觀、性能、特色、購置條件和能給目標(biāo)用戶帶來利益等方面信息，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，確保營銷活動成功。

從定義上看，促銷是指提供產(chǎn)品和勞務(wù)企業(yè)以多個多樣方法，向消費(fèi)者、中間商和其它公眾傳輸信息，樹立形象，贏得好感，以影響和促進(jìn)大家購置行為和消費(fèi)活動。促銷實質(zhì)是一個溝通活動，是產(chǎn)品提供者發(fā)出作為刺激物信息，并把信息傳輸?shù)揭粋€或更多目標(biāo)對象，以影響其態(tài)度和行為。促銷功效和作用在于：

（2）說服購置，經(jīng)過促銷活動加深目標(biāo)用戶對產(chǎn)品了解，勸說和提醒消費(fèi)者購置產(chǎn)品，達(dá)成擴(kuò)大銷售目標(biāo)。

（3）強(qiáng)化競爭地位，即經(jīng)過促銷活動使本產(chǎn)品和其它競爭者產(chǎn)品差異和所含有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)得到消費(fèi)者達(dá)者認(rèn)同，鞏固市場地位。

（4）樹立形象。在擴(kuò)大銷售同時，樹立經(jīng)營者和產(chǎn)品在公眾心目中形象，培養(yǎng)消費(fèi)者對產(chǎn)品及品牌忠誠。

促銷過程是一個信息溝經(jīng)過程，作為經(jīng)銷商來講，在取得廠家區(qū)域銷售權(quán)利后，必需和下級分銷商和消費(fèi)者及公眾進(jìn)行溝通，其方法有廣告、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系四種方法。經(jīng)銷商應(yīng)依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，結(jié)合上述四種促銷方法特點(diǎn)和影響進(jìn)行有效組合，以達(dá)成所確定促銷目標(biāo)。

（1）廣告

廣告是轟開市場大壩最有力武器。不管是傳統(tǒng)營銷中"促銷"要素，或現(xiàn)在流行整合營銷傳輸理論"溝通"要素，還是營銷新論中強(qiáng)調(diào)"關(guān)系"要素，說明白了，全部有賴于媒體通路建設(shè)。尤其是現(xiàn)在流行并很實用"傳輸即營銷"觀念，愈加深刻表現(xiàn)了廣告媒體通路關(guān)鍵性。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報紙廣告，雜志廣告，路牌廣告，墻體廣告，宣傳單散發(fā)等多個表現(xiàn)形式。限于本身條件，經(jīng)銷商可選擇不一樣廣告形式組合。廣告媒體通路和銷售（渠道）通路相同關(guān)鍵，經(jīng)銷商必需要"兩手"一起抓。

從現(xiàn)在理論和實務(wù)利用來看，整合傳輸概念當(dāng)屬最有權(quán)威、投入產(chǎn)出率最高一個策略。所謂整合傳輸就是利用全部必需、能夠抵達(dá)消費(fèi)者傳輸媒體及工具來傳輸一樣一個專題和聲音。具體操作起來可能有相當(dāng)難度：第一，不知道利用哪些媒體和工具；第二，不明白傳輸哪一句話、哪一個專題能概括所要傳輸全部信息；第三，本身管理缺乏或難以做到高度系統(tǒng)性，對怎樣實施帶有迷惑。產(chǎn)生這三個問題根本原因，一個是廠家產(chǎn)品關(guān)鍵概念定位不清，一個是經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者生活形態(tài)及媒體接觸習(xí)慣了解不夠。

所以，在傳輸方面，經(jīng)銷商應(yīng)該進(jìn)行充足市場研究，再和廠家親密溝通，共同設(shè)計，以正確、有效組合形式將產(chǎn)品關(guān)鍵概念傳達(dá)給消費(fèi)者。對于凈水機(jī)這么新品市場早期切入，首要任務(wù)是要提升產(chǎn)品知有率，即盡可能讓全部些人全部知道這個產(chǎn)品，營造出市場氣氛。在凈水機(jī)廣告宣傳手段上，提議經(jīng)銷商關(guān)鍵以小區(qū)宣傳和終端宣傳為主，在小區(qū)張貼宣傳畫，向家庭派送精美小折頁，產(chǎn)品宣傳資料，并做好終端宣傳及建設(shè)。當(dāng)然，經(jīng)銷商結(jié)合本身條件及當(dāng)?shù)厍闆r，能夠考慮電視、報紙、戶外有形物體等廣告形式有機(jī)結(jié)合。

"讓自來水更潔凈"是誠德來企業(yè)針對凈水機(jī)在大部分市場處于導(dǎo)入階段而提出產(chǎn)品關(guān)鍵概念，把凈水機(jī)清楚定在對自來水水質(zhì)改善，突出市場細(xì)分，明確凈水機(jī)關(guān)鍵用途和潛在利益，在市場導(dǎo)入階段我們整個銷售網(wǎng)絡(luò)各級組員全部要統(tǒng)一認(rèn)識，圍繞這個關(guān)鍵概念，對消費(fèi)者傳達(dá)一致信息，讓消費(fèi)者普遍認(rèn)知凈水機(jī)功效，以求達(dá)成最好引導(dǎo)消費(fèi)效果。

（2）營業(yè)推廣

營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn)，也就是我們普遍了解為促銷活動。它是指經(jīng)營者利用多種短期誘因激勵購置以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售一個方法。營業(yè)推廣方法包含以消費(fèi)者為對象推廣方法、以中間商為對象推廣方法，和以推銷人員為對象推廣方法。有贈予優(yōu)待券、折扣優(yōu)待、付費(fèi)贈予、陳列、演示、展覽等形式，幾乎包含除人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外多種促銷手段總和。美國市場營銷委員會定義就是：除了人員推廣、廣告和宣傳報道以外、刺激消費(fèi)者購置和經(jīng)銷商效益種種市場營銷行為。營業(yè)推廣特征是非連續(xù)性、形式多樣和即期效應(yīng)，在推銷新品或服務(wù)或為了和競爭對手進(jìn)行直接競爭時，營業(yè)推廣作用很顯著。營業(yè)推廣工含有以下三種：

1）針對消費(fèi)者營業(yè)推廣工具

①樣品。立即一定數(shù)量產(chǎn)品無償送給消費(fèi)者使用。樣品發(fā)送方法有：上門贈予、郵寄、在商店中發(fā)放、附在另一個商品上或產(chǎn)品廣告中標(biāo)明。經(jīng)過樣品推廣新產(chǎn)品是有效也是最昂貴方法。

②優(yōu)惠券。優(yōu)惠券是持有者在購置某種產(chǎn)品時可免付一定金額單據(jù)。優(yōu)惠券發(fā)放方法：郵寄、附在其它商品中，插在雜志或報紙廣告中。其回收率因發(fā)放方法不一樣而不一樣。通常，報紙優(yōu)惠券在期限內(nèi)回收率約為2%，直接郵寄分發(fā)約為8%，附在其它產(chǎn)品中則有17%回收率。優(yōu)惠券在刺激成熟品牌銷售和激勵新產(chǎn)品使用方面效果很好。

③現(xiàn)金折扣。付現(xiàn)金折扣和優(yōu)惠券差不多，不一樣只是減價發(fā)生在購置以后，而不是在購置之時。用戶購物后將一張"購物證實"寄給生產(chǎn)企業(yè)，然后生產(chǎn)商用郵寄方法向消費(fèi)者退還部分購物貨款。

④贈獎（或禮品）。贈獎是以相對較低價格出售或無償提供某種商品，以此作為對購置某特定產(chǎn)品刺激。形式包含：一、隨附贈品，將贈品附在商品或包裝里面；二、無償郵寄贈品，就是消費(fèi)者寄來購置證據(jù)時，回寄一件商品；三、自然贈予，即把產(chǎn)品以低于正常零售價價格出售給消費(fèi)者，或向消費(fèi)者提供多種多樣印有企業(yè)名稱贈品。

⑤競賽（抽獎、游戲）。競賽是提供贏得現(xiàn)金、旅游、商品等機(jī)會，作為購置某種商品結(jié)果。競賽是消費(fèi)者在購置某種商品后向組織者提供參與競賽東西，如提議、廣告詞、商品知識，交由評價小組審查，確定獲獎?wù)?。抽獎是消費(fèi)者購置商品后，參與有獎抽獎。游戲是指購置時提供參與竟猜游戲。

⑥惠顧回報。消費(fèi)者從特定賣主中購置產(chǎn)品時，能得到現(xiàn)金或其它形式回報，而這些回報是以購置量為基礎(chǔ)。比如航空企業(yè)大多有一個"常常乘客計劃"，即要求一定里程數(shù)，乘坐飛機(jī)里程達(dá)成這一數(shù)目標(biāo)旅客可得到一次無償航程。

⑦無償試用。這里指邀請潛在購置者無償嘗試產(chǎn)品，期望她們作出購置決定。

⑧產(chǎn)品確保。產(chǎn)品確保是一個關(guān)鍵促銷工具，尤其是當(dāng)消費(fèi)者重視產(chǎn)品質(zhì)量時。能夠提供比競爭對手更長質(zhì)量確保期。

⑨購置現(xiàn)場（POP）陳列和示范演出。POP陳列和示范演出是指在銷