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(農(nóng)產(chǎn)品銷售部員工行為規(guī)范)儀容儀表規(guī)范及商務(wù)禮儀知識(shí)農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范課題大綱一、儀容儀表基本規(guī)范二、肢體語言基本規(guī)范三、商務(wù)禮儀教程農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范一、儀容儀表基本規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范儀表儀容基本規(guī)范儀容儀表基本規(guī)范1.維持個(gè)人的形象和儀態(tài)保持良好的個(gè)人形象、儀態(tài),衛(wèi)生,具有對(duì)工作的專業(yè)態(tài)度和為顧客提供良好服務(wù)的態(tài)度是開始銷售前的準(zhǔn)備工作。農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范儀容儀表基本規(guī)范2.外表給人的第一印象★什么會(huì)產(chǎn)生第一印象
10%-你做的事情
30%-你做事情時(shí)候的行為舉止
60%-你的外表及形象
★如果職員邋遢,客戶會(huì)認(rèn)為是公司同意這樣★“你沒有第二次機(jī)會(huì)營(yíng)造第一次印象。一旦形成,很難再改變”
-DianePaul農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范儀容儀表基本規(guī)范2.外表給人的第一印象----穿著—穿合適的商務(wù)工作服;—禁止卷袖口與褲角;
—
衣服整齊并清潔,拿好拉鏈或扣牢紐扣內(nèi)外裝搭配得當(dāng);—保守而盡量少佩戴珠寶首飾;—保持鞋的衛(wèi)生 你的穿戴和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)顯示你內(nèi)心的價(jià)值觀農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范儀容儀表基本規(guī)范2.外表給人的第一印象----妝容—保持面部的清潔和衛(wèi)生;—盡量避免皮膚干燥脫皮現(xiàn)象;—女員工要求化淡裝(眼影、唇膏、眉、淡粉);—男員工不得留胡須—上班時(shí)不得帶有色眼睛得體適當(dāng)?shù)膴y容使你看起來容光煥發(fā)農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范儀容儀表基本規(guī)范2.外表給人的第一印象----頭發(fā)/皮膚—不遮住臉,頭發(fā)應(yīng)梳理整齊,男員工的頭發(fā)不蓋過耳朵及后衣領(lǐng),女員工需短發(fā)或?qū)㈤L(zhǎng)頭發(fā)束起;—2天至少洗一次,吹干頭發(fā);不要使用太夸張的頭飾,不得染異色發(fā);—應(yīng)擁有干凈的皮膚農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范儀容儀表基本規(guī)范2.外表給人的第一印象----牙齒/指甲牙
骯臟牙齒不會(huì)吸引顧客每天刷兩次牙手(指甲)洗手的步驟指甲必須保持清潔足每天換一雙襪子/盡量不要每天穿同一雙鞋子農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范儀容儀表基本規(guī)范2.外表給人的第一印象----口腔口腔異味由以下引起:食物(如:生洋蔥,大蒜或者包菜)抽煙酒精喉腔感染治療/預(yù)防:每月勤換牙刷以防止滋養(yǎng)細(xì)菌。使用牙線不抽煙農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范儀容儀表基本規(guī)范2.外表給人的第一印象----耳朵/體味耳蠟影響聽力,不雅觀體味健康的飲食勤換衣著
香水?農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范二、肢體語言基本規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范身體語言55%語音38%語言7%顧客對(duì)你的印象!農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范肢體語言基本規(guī)范1.肢體語言的重要性—微笑/目光接觸微笑的價(jià)值真笑與假笑自然、誠(chéng)懇
目光的接觸:可以在臉部3點(diǎn)交替注視(三角區(qū)域)農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范肢體語言基本規(guī)范1.肢體語言的重要性—個(gè)人空間個(gè)人的空間你與顧客之間最少需要保持一臂之距。太近,口水噴在別人的臉上;太遠(yuǎn),交流的時(shí)候沒有誠(chéng)意。一般生客保持1.2米的距離,熟客保持0.8米的距離農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范肢體語言基本規(guī)范1.肢體語言的重要性—姿態(tài)/姿勢(shì)站立的姿勢(shì)基本站姿/迎送賓姿態(tài)/待客姿態(tài)/鞠躬姿態(tài)/服務(wù)姿態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范基本站姿:頭部端正,目視前方,表情自然,身體站正,雙臂自然下垂,處于身體兩側(cè),從其正面來看,頭正、肩平,從側(cè)面來看,主要輪廓線為含額、挺胸、收腹、直腿。肢體語言基本規(guī)范1.肢體語言的重要性—姿態(tài)/姿勢(shì)接待客戶時(shí),會(huì)議開始、結(jié)束時(shí),與上司談話時(shí)運(yùn)用場(chǎng)合:開始接待客戶與客戶送別時(shí)迎送賓姿態(tài):在以上基本姿態(tài)的基礎(chǔ)上,右手和客戶握手歡迎,送別時(shí),右手五指并攏,并指引路徑。農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范待客姿態(tài):手腳適當(dāng)放松,以一腳為中心,將另一只腳向外稍微分開,使雙腳呈叉開狀,同時(shí)注意雙膝伸直,肩臂自然放松,脊背挺直肢體語言基本規(guī)范1.肢體語言的重要性—姿態(tài)/姿勢(shì)鞠躬姿態(tài):在基本站姿的基礎(chǔ)上從腰部開始身體的上半部向前傾斜15度,頸部挺直,眼睛平視前方?jīng)]有接待客戶前的等待顧客,或顧客在咨詢或談話期間的待客狀態(tài)一般情況下迎送客戶時(shí),要稍微離開客戶一會(huì)兒時(shí),讓顧客等待了一會(huì)兒時(shí),進(jìn)入,退出辦公室時(shí),像客戶表示歉意時(shí)農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范行姿要求:女性:輕盈、敏捷;男性;端正、穩(wěn)健。動(dòng)作要領(lǐng):上身正直,兩臂自然前后擺動(dòng),重心前移,雙眼平視,面帶笑容;行走時(shí),腳尖正對(duì)前方,先落腳跟再過渡到腳尖。禁忌行態(tài):橫沖直撞/阻擋道路/蹦蹦跳跳/奔來跑去/制造噪音/步態(tài)不雅/左顧右盼/勾肩搭背……肢體語言基本規(guī)范1.肢體語言的重要性—姿態(tài)/姿勢(shì)服務(wù)姿態(tài):身體面向客戶,面部保持微笑,收腹,臀部收縮,呈基本站姿狀,與顧客介紹時(shí)可略有手勢(shì),但不可過多過大運(yùn)用場(chǎng)合:接待客戶當(dāng)中應(yīng)注意農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范肢體語言基本規(guī)范1.肢體語言的重要性—手勢(shì)自然的手勢(shì):正規(guī)、得體、適度。向顧客介紹引導(dǎo),指明方向時(shí),應(yīng)將手臂伸直,手指自然并攏,手掌心朝上,以肘關(guān)節(jié)為軸,指向目標(biāo),同時(shí)眼睛也要轉(zhuǎn)向目標(biāo),并注意對(duì)方是否看清目標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范肢體語言基本規(guī)范1.肢體語言的重要性—服務(wù)速度/音調(diào)在顧客眼里—我是用既快又穩(wěn)的步伐為顧客服務(wù),并在有必要的時(shí)候向顧客及時(shí)反饋信息—我總是一刻也沒閑著—我們習(xí)慣了大聲嚷嚷—忽視顧客—我說話動(dòng)聽—……我…農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范肢體語言基本規(guī)范1.肢體語言的重要性—準(zhǔn)時(shí)性/可靠性不要任意占用別人的時(shí)間即使客戶在將下班前的最后5分鐘走進(jìn)來,他/她也是你的客戶如果你答應(yīng)客戶一會(huì)兒會(huì)招呼他/她,你應(yīng)在5分鐘內(nèi)接待他/她。不要讓客戶等到他/她呼叫第二個(gè)業(yè)務(wù)人員你代表寶能農(nóng)產(chǎn)品,所有的保證,都必須兌現(xiàn)貨源/質(zhì)量/價(jià)格/商品知識(shí)/送貨時(shí)間/… 農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范三、商務(wù)禮儀教程農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程什么是商務(wù)禮儀?禮儀是人們?cè)谏鐣?huì)交往活動(dòng)中所形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則,它引導(dǎo)人們用專業(yè)的職業(yè)人方式與人相處。它建立在諒解、仁慈、謙遜、效率和常識(shí)上。農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程商務(wù)禮儀是無聲的世界語言,它能滿足我們的心理期待,感受自尊與尊重,它能使商務(wù)活動(dòng)更有效果,更具規(guī)范商務(wù)禮儀是一種實(shí)用工具,它創(chuàng)造好的商業(yè)口碑,是流動(dòng)著的企業(yè)形象,它有確定的使用方法,也可在了解性能的基礎(chǔ)上靈活運(yùn)用。“好禮儀帶來大生意”。商業(yè)禮儀會(huì)導(dǎo)致良好的商業(yè)行為。農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程禮儀的原則
尊重為本善于表達(dá)表達(dá)規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程職業(yè)外表形象涵義☆
注意修飾☆衣著得體☆舉止恰倒好處
美好的第一印象永遠(yuǎn)不會(huì)有第二次!!!農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范修飾商務(wù)禮儀教程皮膚要健康清潔。男士應(yīng)每天刮臉,女士定期美容;頭發(fā)不遮掩面孔,發(fā)型好;頭發(fā)清潔,無頭屑修剪鼻毛和耳毛,耳朵清潔;眼鏡合適,鏡片干凈;口氣清新(無蔥、蒜等味);指甲干凈,不留長(zhǎng)指甲,要使用淡色指甲油;女性職員淡妝,形象健康,不濃妝艷抹,不宜用香味濃烈的香水。農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程飾品的佩帶手鐲:未婚單只右手,已婚單只左手或兩只;結(jié)婚戒指:戴到合適的位置;女士手包:跨在手臂上;耳飾:不要戴過大的耳環(huán)、耳墜;項(xiàng)鏈:不要過于粗大;男用飾品:手表、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、錢夾、公文包……
你最多可以帶幾件飾品?農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程著裝禮儀標(biāo)準(zhǔn)舒適、合體地點(diǎn)因素身份因素時(shí)間因素場(chǎng)合因素個(gè)人風(fēng)格農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程男士著裝挺括合體;貼和環(huán)境、場(chǎng)合的要求;符合身份;體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格;男士穿品牌,女士穿時(shí)尚……農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程男士西裝選擇的技巧
面料色彩圖案
款式
造型
尺寸做工農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程穿西裝的七原則
*要拆除衣袖上的商標(biāo)*要熨燙平整*要扣好紐扣*要不倦不挽*要慎穿毛衫*要巧配內(nèi)衣*要少裝東西農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程不同款式的領(lǐng)帶
*斜紋:果斷權(quán)威、穩(wěn)重理性,適合在談判、主持會(huì)議、演講的場(chǎng)合
;*
圓點(diǎn)、方格:中規(guī)中矩、按部就班、適合初次見面和見長(zhǎng)輩上司時(shí)用;*不規(guī)則圖案:活潑、有個(gè)性、創(chuàng)意和朝氣,較隨意,適合酒會(huì)、宴會(huì)和約會(huì);
領(lǐng)帶夾的佩帶農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程西服的系扣方式單排二??畚餮b:扣子全部不扣表示隨意、輕松,扣上面一扣,表示鄭重,不可以全部都扣單排三??畚餮b,扣子全部不扣表示隨意、輕松,光扣中間一扣,表示正宗,扣上面二粒,表示鄭重,不可以全部都扣單排四??畚餮b,扣子全部不扣表示隨意、輕松,光扣中間二扣表示正宗,扣上面三粒,表示鄭重,不可以全部都扣雙排扣西裝可全部扣,亦可只扣上面一粒,表示輕松、時(shí)髦,但不可不扣農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程女士著裝禁忌
外套過緊或過于時(shí)裝化;
以休閑裝,禮裝代替商務(wù)裝;
內(nèi)衣外穿或外現(xiàn);
衣扣不到位,領(lǐng)口過低;
服裝搭配不協(xié)調(diào);
襪筒過短,有破損或質(zhì)地、顏色與服裝、皮
鞋不協(xié)調(diào),鞋跟過細(xì)、過高;
飾品過多過亂,佩帶位置不正確農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程面料色彩圖案點(diǎn)綴尺寸造型款式農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程化妝*粉底*眼影*眉毛*睫毛膏*胭脂*唇膏*香水*指甲油農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程形體語言站姿:宜--站直、腳保持安靜、肩部放松、雙臂垂于體側(cè)、頭和下頜抬起忌--沒精打采的站著、來回移動(dòng)腳、晃動(dòng)身體、兩手抱臂、低頭坐姿:宜--坐直、兩腿在腳踝處交叉、身體微前傾忌--東歪西靠、坐不安穩(wěn)、兩膝分開太遠(yuǎn)或翹二郎腿、雙腳不停抖動(dòng)走姿:宜--行走有目的性、步伐堅(jiān)定忌--腳步拖拉、步履沉重遲緩農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程手勢(shì):宜--做手勢(shì)時(shí)五指合攏,手掌展開、運(yùn)用手
勢(shì)強(qiáng)化表達(dá)、時(shí)常變換手勢(shì)
忌--雙手背在身后、手勢(shì)過多、手插在口袋
里玩弄小動(dòng)西、雙手抱胸、用手指著別人面部:宜--微笑、眼睛直視對(duì)方、生氣勃勃、肯定
的表情,經(jīng)常點(diǎn)點(diǎn)頭(不要頻繁點(diǎn)頭)
忌--皺眉瞪眼、目光游移不定、打哈欠農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程站姿
農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程坐姿
農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程上車
下車
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農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程行禮的方式15度行禮30度行禮45度行禮農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程不良的習(xí)慣動(dòng)作
抓撓、玩弄頭發(fā)或當(dāng)眾梳頭
手指不停的敲或玩弄指甲
腳不停的抖動(dòng)
坐立不安、打哈欠
把紙筆等物品弄得咔嗒作響
嚼口香糖或舌頭不停的在嘴里動(dòng)
擠占他人空間農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程禮貌待客三要素文明十個(gè)字問候語:您好請(qǐng)求語:請(qǐng)感謝語:謝謝道歉語:對(duì)不起(很抱歉)道別語:再見農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程目光接觸的技巧
視線向下表現(xiàn)權(quán)威感和優(yōu)越感,視線向上表現(xiàn)服從與任人擺布。視線水平表現(xiàn)客觀和理智。農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程電話禮儀的作用
公司形象的重要體現(xiàn)建立同客戶的良好關(guān)系提高效率、解決問題建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),更好地實(shí)現(xiàn)客戶滿意真實(shí)的瞬間—“Momentoftruths
”農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程打電話的禮儀*事先做好準(zhǔn)備、表達(dá)準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明扼要
*
選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)
*自報(bào)家門,先報(bào)公司/部門,后報(bào)個(gè)人
*精神飽滿,保持微笑和良好態(tài)度
*
不要先問對(duì)方姓名
*
先告知概要,再講明細(xì)節(jié)
*
以面對(duì)面談話的方式進(jìn)行交談,通常由受話人結(jié)束談話;
*
輕放話筒農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程三聲內(nèi)接起自報(bào)家門:“您好!寶能農(nóng)產(chǎn)品!”電話聽不清楚時(shí)應(yīng)立即告訴對(duì)方叫對(duì)方等待,應(yīng)說明原因及等候時(shí)不能接電話或不得不終止電話時(shí),應(yīng)禮貌而明確地告之對(duì)方轉(zhuǎn)接電話時(shí)一定要確認(rèn)對(duì)方的姓名和身份同事家中的電話、手機(jī)或行動(dòng)去向不宜隨便告知即使對(duì)方打錯(cuò)電話也要禮貌應(yīng)對(duì)特殊需要外不使用免提功能
農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程電話留言的禮儀主動(dòng)請(qǐng)對(duì)方留言
電話邊常備便箋和筆
一定要做筆錄,并做核查
牢記5W1H
When何時(shí)Who何人Where何地
What何事Why為什么How如何進(jìn)行
留言跟蹤農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程介紹禮儀無論是何種形式、關(guān)系、目的和方法的介紹,應(yīng)該對(duì)介紹負(fù)責(zé)。直接見面介紹的場(chǎng)合下,應(yīng)先把地位低者介紹給地位高者。若難以判斷,可把年輕的介紹給年長(zhǎng)的。在自己公司和其他公司的關(guān)系上,可把本公司的人介紹給別的公司的人。把一個(gè)人介紹給很多人時(shí),應(yīng)先介紹其中地位最高的或酌情而定。男女間的介紹,應(yīng)先把男性介紹給女性。男女地位、年齡有很大差別時(shí),若女性年輕,可先把女性介紹給男性。農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程介紹順序位卑者年輕職位低男性非官方人士本國(guó)同事位尊者年長(zhǎng)客人職位高女性官方人士外籍同事農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程握手禮儀
握手可以使本來陌生的兩個(gè)人馬上建立起友誼。正確的握手要迅捷,但是在握手的瞬間應(yīng)有力度并且充滿熱情。握手是最常見的禮節(jié)。握手的姿勢(shì)、力度和持續(xù)時(shí)間都可表達(dá)不同的感情信息:手掌直伸,略微用力表平等、尊重;手心朝上表順從、謙恭,晚輩宜采取這種方式;手心朝下則顯得比較傲慢、粗魯,不受歡迎;雙手重疊握住對(duì)方,顯得真摯、熱情;為表示熱烈,可以長(zhǎng)時(shí)間緊緊握手,并上下?lián)u動(dòng)幾下。在握手的同時(shí)要目光直視對(duì)方。
農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程握手的幾種方式握手禮儀:兩人距離約一步,上身稍前傾,兩足立正,伸出
右手,手掌保持垂直,手指微用力,握手約3-5秒。
支配式握手:手心向下,地位顯赫的人,同事間多垂直;
直臂式握手:猛地、僵硬挺直、掌心向下;
兩手扣手式握手:政治家的握手(熱情、真摯、誠(chéng)實(shí)、
可靠)初次見面慎用
捏指尖式:女士常用,冷淡、保持與對(duì)方距離農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程握手的幾種方式
雙握式:一手握手,一手握腕、肘、上臂、肩,肩
最強(qiáng)烈;
謙恭式握手:掌心向上;
死魚式握手:軟弱無力、消極、冷落;
攥指節(jié)式握手:拇、食指攥住對(duì)方四指關(guān)節(jié)、夾
住,討厭的方式;
拽臂式握手:將對(duì)方的手拉過來;農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程握手的常見問題不注視對(duì)方缺少力度漫不經(jīng)心交叉握手強(qiáng)行握手農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的儀容儀表和行為規(guī)范商務(wù)禮儀教程交換名片的禮儀
雙手正向遞給客人
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