國際貿(mào)易公司商業(yè)計劃書

國際貿(mào)易公司商業(yè)計劃書篇一：外貿(mào)平臺商業(yè)計劃書32(含英文版)

商業(yè)計劃書

第一節(jié)：外貿(mào)平臺的建設(shè)

第二節(jié)：外貿(mào)主營產(chǎn)品、方向的確定

第三節(jié)：國際市場開拓的前期投入

第四節(jié)：國際市場開拓主要途徑

第五節(jié)：現(xiàn)有國外客戶資源及06年業(yè)務(wù)分析

第六節(jié)：總結(jié)

第一節(jié)外貿(mào)平臺的建設(shè)

外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

1、行政機關(guān)的注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個流

程辦理結(jié)束大概2個月時間。

2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財會（負責核銷、退

稅）、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負責單證的處理。

3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。

從實際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關(guān)，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要；好的中介公司可以促進外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識強，服務(wù)效率高，收費合理。

由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜（可以打折到73%），時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。

4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列

公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。

如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設(shè)計、策劃，當然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。

5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，成為會員。

上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會），外貿(mào)協(xié)會的主要功能為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。

第二節(jié)：外貿(mào)主營產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定

外貿(mào)主營產(chǎn)品的確定，是每個企業(yè)在市場經(jīng)濟下能否生存和做強的關(guān)鍵。從市場看，塑料是目前公認的陽光產(chǎn)業(yè)，越來越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應(yīng)用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領(lǐng)域，而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術(shù)，新的工藝，新的產(chǎn)品,市場前期廣闊。

由于我國的勞動力價格及生產(chǎn)成本相對較低，使國內(nèi)生產(chǎn)的塑料片材、板材價格在國際市場具有競爭力。以目前全球樹脂應(yīng)用最廣的聚丙烯（POLYPROPYLENE）為例，目前韓國料上海到岸價在美噸

1100美元，如果能夠和國內(nèi)具有一定規(guī)模的生產(chǎn)廠家合作，采用進料加工，做保稅手冊，產(chǎn)品外銷，成本費控制在300美元每噸以內(nèi)，利潤控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報價，產(chǎn)品在國際市場上，很具有競爭力。

由于全球市場一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營出口量的增多的內(nèi)外壓迫，外貿(mào)公司的利潤空間越來越有限。近年來對來自中國低成本、勞動密集性產(chǎn)業(yè)的商品，如紡織產(chǎn)品、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的國內(nèi)生產(chǎn)商將成為該地區(qū)該類產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營者。外貿(mào)公司生存范圍收到蠶食。

從外貿(mào)發(fā)展的長遠看，培養(yǎng)自己高附加值產(chǎn)品，提供競爭性的價格將是外貿(mào)公司能夠在市場做強的主要途徑。當外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達到一定規(guī)模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設(shè)立生產(chǎn)線，采用進料加工方式外銷；而且隨著市場份額擴大，和原料供應(yīng)商在信用融資、付款期限、產(chǎn)品價格、服務(wù)上，將得到比一般采購商更多的優(yōu)惠與便利，使產(chǎn)品在國際市場上更具競爭力。

第三節(jié)：國際市場開拓的前期投入

主要包括以下方面：

1、國內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。目前全國綜合性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預(yù)定，才能有位置較好攤位。

2、打樣費用。打樣的數(shù)量相對不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費；待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。

3、寄樣費用。包括國內(nèi)和國際部分，一般國內(nèi)費用較低，也較少。本市國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長三角地區(qū)次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的。

4、必要的差旅、公關(guān)費用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達的地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家；而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費用會響應(yīng)增加。

第四節(jié)：國際市場開拓的主要途徑

1、國際市場開拓的主要途徑

①、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價格具有競爭性，回報率也較高。

國際市場的開拓，是一個企業(yè)的實力的體現(xiàn)。國內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國際會展，以搶占市場份額。當然，參展會展，必須精心準備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標準、嚴要求。

②、政府組團。參加國外區(qū)域性會展。為了發(fā)展對外貿(mào)易，各級政府每年都有組團當?shù)仄髽I(yè)出國參展

的機會，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時間、精力，專心致志準備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機會接觸參展地當?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機會也相對較大。

③、網(wǎng)絡(luò)推廣。通過建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊會員也可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。

④、客戶的介紹。貿(mào)易公司的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化。

2、用政府中小企業(yè)國際市場開拓資金

對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè)，進行國際市場開拓都可以獲得國家和當?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷應(yīng)訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計劃上報，相關(guān)部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進行市場開拓。

第五節(jié)：部分國外客戶資源及06年業(yè)務(wù)分析

1、？？？？？澳大利亞最大的園藝PP材質(zhì)標簽印刷商。年進口PP片材100萬美

元以上。目前供應(yīng)商為臺灣南亞塑膠。已經(jīng)送樣的主要指標已經(jīng)符合要求，有望在今年底前解決剩余質(zhì)量細節(jié)問題。該客戶聯(lián)系時間近1年，今年3、9月該公司董事長在上海拜訪我兩次，關(guān)系良好，同工廠的聯(lián)系一直通過我進行。

2、？？？？？？，首批試單貨款已經(jīng)到帳，工廠正在安排生產(chǎn)。聯(lián)系時間為3個月。雙方已經(jīng)建立了可信任的合作關(guān)系。

3、？？？？？？埃及一貿(mào)易公司，經(jīng)營透明PVC片材，用于藥品包裝。該公司總經(jīng)理今年7月份來上海拜訪我，聯(lián)系時間近10個月，目前價格和國內(nèi)生產(chǎn)商都已經(jīng)確定，樣品已經(jīng)寄出，等待終端客戶的最終產(chǎn)品質(zhì)量確認。該客戶的需求量每次為一20尺柜，年需求量在10萬美元。

4、？？？？？英國客戶，聯(lián)系時間一年以上，見面兩次。經(jīng)營透明PVC片材，用于食品包

裝。該客戶的年需求量在XX噸以上，但對價格和包裝要求非?？量?。且對中國市場非常熟悉，關(guān)系非常良好，目前等待時機。

此外，還有一系列客戶正在細節(jié)談判之中。

從目前同國外客戶的業(yè)務(wù)進展看，預(yù)計在06年第一季度后，定單的量將穩(wěn)定增加，全年出口額應(yīng)能夠達到？？萬美元，爭?。?？萬美元。實現(xiàn)穩(wěn)定一批老客戶，開拓一批新客戶，為將來的可持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

實現(xiàn)06年計劃的關(guān)鍵在于良好的外貿(mào)平臺建立及前期投入，當然這樣的投入會在一段時間后在定單量和客戶量的增加上得到回報。

第六節(jié)總結(jié)

國際市場的開拓受多種因素的影響，如公司實力，產(chǎn)品競爭力，人的能力，公司為開拓國際市場所愿意投入的費用及公司領(lǐng)導(dǎo)層的開明度等；并且全球市場一體化、人民幣升值及國際貿(mào)易爭端等都將會給我國的出口貿(mào)易帶來不利影響。但外貿(mào)公司只要找準自己產(chǎn)品的市場定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷開拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長。

全球采購商資源

價格

《全球衛(wèi)浴潔具采購商名錄》880元

《全球家居用品采購商名錄》

880元

《全球玩具采購商名錄》680元

《全球眼鏡采購商名錄》

880元

《全球閥門采購商名錄》880元

《全球五金采購商名錄》680元

《全球汽配采購商名錄》680元

《全球包裝機械采購商名錄》880元

《全球音響視聽采購商名錄》880元

篇二：外貿(mào)部門創(chuàng)立計劃書

外貿(mào)部門創(chuàng)立計劃書目錄

第一篇：從事外貿(mào)的必要性：外貿(mào)整體趨勢以及做外貿(mào)的優(yōu)勢條件第二篇：外貿(mào)前期投入有哪些

1.外貿(mào)進出口資質(zhì)的辦理2.阿里巴巴平臺的購買與建立3.選擇貨代、報檢行與快遞公司

4.公司形象的建立：（營銷網(wǎng)站建立、樣品展廳、產(chǎn)品分類整理）5.資金投入--成本估算

第三篇：外貿(mào)人員職責

1.外貿(mào)部主管具體職責2.外貿(mào)業(yè)務(wù)員具體職責

第四篇：怎么執(zhí)行

一、進出口資質(zhì)的辦理事宜二、確定經(jīng)營產(chǎn)品，客戶群三、怎樣開發(fā)市場1.B2B阿里巴巴國際站2.整合營銷平臺3.客戶介紹

4.利用潛在客戶資源5.展會

五．外貿(mào)整個流程以及注意事項

六．目標與總結(jié)

第一篇：WHY做外貿(mào)的必要性

1.外貿(mào)整體趨勢：

從企業(yè)發(fā)展的長遠考慮，貿(mào)易國際化是大勢所趨。XX年，廣東中山燈

具出口貨值達13.48億美元，居歷年最高，同比增長37%，中山的電光源及燈具主要輸往歐洲，美國，中東以及東盟地區(qū)，歐盟是中山燈具出口最大的市場，出口貨值達3.25億美元。美國市場增速居四個主要出口市場之首。在出口類別中，LED產(chǎn)品增長3倍有余，XX年LED產(chǎn)品出口約4292.3萬美元，同比增長44%，LED技術(shù)在電光源及燈具的應(yīng)用速度加快，取代了部分白熾燈和節(jié)能燈需求。但是XX年由于歐洲經(jīng)濟危機，國際形勢比較嚴峻，整體的國際貿(mào)易發(fā)展不是很好，專家預(yù)測XX年整個進出口行業(yè)的增長率為10%（XX年為20.3%），從相關(guān)貨代行業(yè)來看，出貨量大大削減，有的減少一半。但是對于燈具行業(yè)，其受到的影響與其他行業(yè)相比還是比較小的，據(jù)商情網(wǎng)資料，歐洲和美國的本土需求正在減少，但是需求并不會大幅減少，由于政府政策的推動，LED照明市場不會如預(yù)期的增長率超過30%，但是仍將維持向上增長的勢頭。

2.外貿(mào)從事的優(yōu)勢條件

其一：由于目前歐洲的經(jīng)濟危機，整個大環(huán)境處于一個相對低潮狀況，現(xiàn)在進入外貿(mào)行業(yè)，挑戰(zhàn)和機遇并存。

其二：產(chǎn)品選擇以LED為主，LED照明市場前景廣闊；并且公司現(xiàn)有LED技術(shù)人員，基礎(chǔ)條件比較好

其三：貿(mào)易公司的貨源選擇性大，對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求，價格方面局限性小。選擇合適的供應(yīng)商是關(guān)鍵。

第二篇：外貿(mào)前期投入有哪些

1.外貿(mào)進出口資質(zhì)的辦理

到行政機關(guān)注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理，整個流程大概要兩個月的時間。2.阿里巴巴平臺的購買與建立

外貿(mào)人員使用阿里巴巴平臺的培訓(xùn)：首先購買阿里巴巴基礎(chǔ)平臺，除了基礎(chǔ)平臺自身，還有一些附加的能夠幫助提高產(chǎn)品曝光量的功能，阿里巴巴工作人員會結(jié)合公司的情況提出需要購買的相關(guān)產(chǎn)品的建議，公司可根據(jù)實際情況來決定購買與否。在使用阿里巴巴平臺之前，阿里巴巴公司工作人員會有相關(guān)的培訓(xùn)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員如何利用阿里巴巴搜索客戶，上傳產(chǎn)品的注意事項，關(guān)鍵詞的搜索和應(yīng)用，排名的原則等等一系列內(nèi)容。建立平臺時間需要一個月。

3.選擇貨代、報檢行與快遞公司：

出貨港口由供應(yīng)商的產(chǎn)地以及客戶要求決定。洛陽的出貨港口青島，天津比較多。也可以通過鄭州出貨。貨代的選擇比較多，具體可以在出貨前通過跟貨代溝通比較不同貨代的服務(wù)和收費來選擇。之前有合作過的貨代可以由業(yè)務(wù)員或公司進行推薦，這樣選擇的時候跟穩(wěn)妥快速一些。是否需要報檢行要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)來確定。洛陽大小公司都在使用的是位于洛陽進出口檢驗檢疫局中的代理。價格固定；國際快遞：給國外客戶寄樣品和小件貨都是走國際快遞合算。原因：第一寄樣品，一般樣品費用需要有客戶承擔，包括樣品自身以及運費（樣品費看產(chǎn)品的貨值和客戶價值來決定是有公司承擔還是由客戶支付），寄樣時要替客戶考慮到成本，選擇性價比高，服務(wù)好，時效快的快遞，一般0.5公斤以內(nèi)都是100多塊錢，客戶可以通過PAYPAL或者速匯金方式打到個人賬戶，或者是客戶提供國際快遞賬戶，我們免樣品費，客戶承擔運費，只需要讓快遞上門取貨。第二

是很多小訂單數(shù)量只有幾十公斤而且體積比較小，客戶希望選擇含運費的價格，這種更適合國際快遞。洛陽的國際快遞也比較方便。DHL，TNT，EMS等都比較方便，下單是可以先咨詢費用在進行選擇?？梢源_定其中一到兩家簽訂協(xié)議長期合作，這樣在價格上可以拿到比較大的折扣。如果公司開設(shè)自己的國際快遞賬號會更加方便一些。

4.公司形象的建立包括三個方面：

建立外貿(mào)營銷網(wǎng)站，建立樣品展廳（sampleroom），產(chǎn)品系列的整理。1）建立外貿(mào)營銷網(wǎng)站至關(guān)重要，這是公司在網(wǎng)上與國內(nèi)外客戶結(jié)束的重要窗口。在不了解公司實際面貌和生產(chǎn)狀況的前提下，網(wǎng)站可以比較直觀的將公司的形象概況和產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶，是客戶有初步的了解。另外，能夠為外貿(mào)企業(yè)的營銷型網(wǎng)站建設(shè)研究大量海外用戶的地域特征及瀏覽習(xí)慣，最后敲定的網(wǎng)站主體設(shè)計感很現(xiàn)代化，網(wǎng)站色彩做到簡潔明亮。更重要的是，網(wǎng)站非常適合海外電子商務(wù)網(wǎng)站的運作，讓海外消費者的客戶體驗變得更加棒，從而讓詢盤來得更加容易。在制作網(wǎng)站過程中要去專業(yè)的網(wǎng)站制作公司過溝通多取經(jīng)，從制作公司方面多了解國外客戶的瀏覽習(xí)慣和風格，然后計入公司自己的特征，形成一個專業(yè)的網(wǎng)站。2）有條件的話建立一個樣品展廳，一方面便于公司自己的員，了解和熟悉產(chǎn)品是比較方便，第二在客戶來訪時候，能夠把公司經(jīng)營的產(chǎn)品直觀的展現(xiàn)在客戶面前，增加客戶的信任度與專業(yè)程度。

3）產(chǎn)品整理，公司的經(jīng)營范圍比較固定，所以整理產(chǎn)品時相對比較簡單一些。需要一個系統(tǒng)的整理和編號，從而保證業(yè)務(wù)員自身在報價時候不混淆產(chǎn)品，能夠分門別類的對產(chǎn)品進行整理，方便日后管理和查詢(轉(zhuǎn)自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm小草范文網(wǎng):國際貿(mào)易公司商業(yè)計劃書)。外貿(mào)主管應(yīng)當負責制作出一份產(chǎn)品目錄，公司簡介電子檔，和一份常規(guī)產(chǎn)品報價單，給出參考價格以及上下

浮動范圍，以便整個部門報價參考。5.前期資金投入：見下表格。

備注：第一年做阿里巴巴和公司網(wǎng)站推廣和展會（因為您說有政府的補資，而且具體參加哪個展會也沒有確定，所以展會的資金沒有算進去），業(yè)務(wù)員利用現(xiàn)在的資源開發(fā)客戶。人員工資只包括外貿(mào)業(yè)務(wù)人員工資。除三項需根據(jù)不同標準確

篇三：國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書要求

國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書的設(shè)計要求

假設(shè)同學(xué)們要參加本年度的廣交會，由各位同學(xué)自行尋找合適的合作廠商，并設(shè)計國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書，國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書中涉及的商品以由合作企業(yè)提供的商品樣品為原則。參展商品一般應(yīng)簡單、輕便、大眾化、體現(xiàn)地方特色且適合外銷。

國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書采取中文，不少于20頁，包括但不限于參展目標規(guī)劃、參展之產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品介紹、營銷策略規(guī)劃、財務(wù)預(yù)算、人員培訓(xùn)與安排規(guī)劃等內(nèi)容。（內(nèi)容可根據(jù)需要增加）

國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書格式要求

一、頁面要求

1.商業(yè)計劃書須用A4標準，一律采用單面