華為技術(shù)有限公司出口現(xiàn)狀及策略分析

畢業(yè)論文中文摘要摘要：隨著經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們的生活越來越便捷，手機(jī)更是為人們的生活提供了更大的方便。近年來，智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展迅猛，華為手機(jī)憑借自己的實(shí)力，在全球手機(jī)行業(yè)占有一席之地，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)的技術(shù)發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。目前全球電子信息市場(chǎng)日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。華為作為我國(guó)具有重要地位的大型手機(jī)制造商之一，應(yīng)更好的拓展其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，本文首先從華為公司出口產(chǎn)品的價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、出口地區(qū)和出口銷售量等方面分析了華為的出口現(xiàn)狀。其次，分析了華為在出口過程中的問題，同時(shí)對(duì)華為在出口中的相關(guān)策略進(jìn)行了分析。最后對(duì)出口問題及策略弊端和如何提高華為在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力提出了相關(guān)建議，提高華為在國(guó)際市場(chǎng)上的份額。關(guān)鍵詞華為公司手機(jī)出口貿(mào)易1緒論1.1研究背景現(xiàn)如今信息與科技正在不斷進(jìn)步，手機(jī)成為人們的生活中越來越重要的東西，讓人們的學(xué)習(xí)、生活和工作等各個(gè)方面越來越方便。雖然信息技術(shù)在高速發(fā)展，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在也在越來越激烈。由于通訊設(shè)備的發(fā)展與創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足手機(jī)制造商的目標(biāo)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于各個(gè)手機(jī)制造商來說具有更大的吸引力，在國(guó)際市場(chǎng)上與各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的制造商們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)也是我國(guó)的國(guó)際地位不斷提升的體現(xiàn)。在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，各個(gè)制造商都有自己的優(yōu)勢(shì)，他們面臨一樣的競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就必須不斷創(chuàng)新，發(fā)展提高自己的技術(shù)，改善策略，不斷地提高自己在國(guó)際市場(chǎng)上的實(shí)力與地位。自從電子通訊設(shè)備進(jìn)入到中國(guó)以來，大概經(jīng)歷了兩個(gè)發(fā)展時(shí)期。第一個(gè)發(fā)展時(shí)期是上世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)的電子通訊設(shè)備市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多的優(yōu)秀的、發(fā)展迅速的手機(jī)品牌，比如：夏新、科健等，可他們發(fā)展的結(jié)果卻并沒有和想象中的一樣，這些品牌在很短的時(shí)間里便從手機(jī)市場(chǎng)衰落了。后來發(fā)現(xiàn)結(jié)果不好的原因在于不發(fā)達(dá)的技術(shù)，在當(dāng)時(shí)是以加工貿(mào)易為主，先從海外購(gòu)買屏幕、電池、芯片等零部件，然后再自己進(jìn)行精心的組裝，這樣增加了人工耗費(fèi)和成本。此外，各種各樣的專利調(diào)查，使國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出口難度大大增加，降低了出口的比例。在第二個(gè)發(fā)展時(shí)期，有數(shù)據(jù)顯示中國(guó)的手機(jī)出口銷售量占世界總量的80%，在當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)“中華酷派”發(fā)展的非常好。現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展進(jìn)步方式與以前的相比出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)的不同，這不但使中國(guó)的手機(jī)銷售量在世界范圍內(nèi)不斷攀升，而且在技術(shù)方面與第一次發(fā)展時(shí)期相比出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)的進(jìn)步。華為技術(shù)有限公司無(wú)論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)上都充分展現(xiàn)了自己的實(shí)力，憑借自己的策略與技術(shù)在通訊設(shè)備的市場(chǎng)上取得了自己的一席之地。在地區(qū)市場(chǎng)方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然是華為最主要的銷售市場(chǎng)，而華為主要的國(guó)際市場(chǎng)是非洲、亞太地區(qū)、歐洲、中東等地區(qū)；在出口銷售量方面，華為的產(chǎn)品銷售量在不斷增長(zhǎng)，華為憑借其實(shí)力已經(jīng)在中國(guó)通訊設(shè)備市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)上都占據(jù)了重要的地位，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也在不斷提高；在手機(jī)的出口價(jià)格方面，華為對(duì)不同的銷售市場(chǎng)制定出不同的價(jià)格，這對(duì)手機(jī)的銷售來說是非常有利的；在貿(mào)易方式方面，華為手機(jī)主要采用一般貿(mào)易和貿(mào)易加工相結(jié)合的方式。在信息飛速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，中國(guó)的電子通訊設(shè)備產(chǎn)業(yè)取得了前所未有的成績(jī)，華為技術(shù)有限公司憑借其創(chuàng)新能力、技術(shù)研發(fā)和一流的企業(yè)管理能力在通訊設(shè)備領(lǐng)域中的地位不斷提高。1.2研究意義華為依靠自己的優(yōu)秀的研發(fā)與專利技術(shù)、豐富的知識(shí)和充足的資本以及企業(yè)優(yōu)秀的管理能力在通訊設(shè)備領(lǐng)域取得了優(yōu)秀的成績(jī)和地位。通過華為公司的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，其他想要走上國(guó)際舞臺(tái)的通訊設(shè)備企業(yè)應(yīng)該取長(zhǎng)補(bǔ)短，汲取精華，從中找到適合自己企業(yè)發(fā)展的道路和高效率的管理方式，從而促進(jìn)自身的發(fā)展。華為通過技術(shù)的自主創(chuàng)新與研發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻都在向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)，不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力，以全球通訊行業(yè)的龍頭企業(yè)為目標(biāo)，華為成為可第二大電信設(shè)備制造商，為我國(guó)通信制造業(yè)走向國(guó)際化的邁出了第一步。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化已經(jīng)勢(shì)不可擋，他們走向國(guó)際舞臺(tái)已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)必然的方向，他們?yōu)橐呀?jīng)和即將實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的中國(guó)企業(yè)提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)，有助于通訊公司在以后的國(guó)際化道路的選擇和實(shí)施方面有更多的借鑒與思考。對(duì)于我國(guó)其他制造商來說，華為的成功具有重要借鑒意義。2華為公司簡(jiǎn)介2.1華為概況華為是世界領(lǐng)先的通訊設(shè)備制造商，是我國(guó)通訊行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，它致力建立方便快捷的相互聯(lián)系的智能世界，將人類帶入先進(jìn)的數(shù)字世界，使人們的生活更加方便。華為在通信網(wǎng)絡(luò)、云服務(wù)和智能終端等領(lǐng)域?yàn)轭櫩吞峁┝己玫捏w驗(yàn)和安全可信的產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)，與國(guó)際公司展開合作，促進(jìn)雙方的共同發(fā)展。在急速的創(chuàng)新研發(fā)方面不斷提高創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)優(yōu)秀創(chuàng)新人才，激發(fā)創(chuàng)新潛力。同時(shí)要不斷加大研究資金投入，推動(dòng)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為世界科技的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。華為成立于1987年，目前有18萬(wàn)優(yōu)秀的員工，其中包括了極具創(chuàng)新能力的科技研發(fā)人才，業(yè)務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是一家由員工持有全部股份的民營(yíng)企業(yè)，這種持股方式有利于公司員工全心全意為公司服務(wù)。華為公司作為領(lǐng)先的通訊設(shè)備企業(yè)，在信息的獲取、加工和傳遞方面以及技術(shù)的研發(fā)和企業(yè)的管理都有著非同一般的地位。例如華為公司行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、5G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等方面居于國(guó)內(nèi)行業(yè)首創(chuàng)性的地位。華為致力于全球通訊領(lǐng)域的發(fā)展，為客戶提供安全、值得信賴、穩(wěn)定可靠的云服務(wù)；還與合作伙伴一起，為金融、能源、政府及公共事業(yè)機(jī)構(gòu)等各個(gè)方面提供開放、安全的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，通過創(chuàng)新的ICT解決方案打造數(shù)字化引擎，推動(dòng)各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，促進(jìn)行業(yè)和國(guó)家的發(fā)展。華為的理念是開放、合作、共贏，積極與其它公司合作，不斷創(chuàng)新、提高產(chǎn)業(yè)品質(zhì)，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。華為生產(chǎn)的智能終端和智能手機(jī)很好的體現(xiàn)了華為的這一理念，豐富了人們的娛樂生活，提高了人們的生活和工作質(zhì)量。在5G、云計(jì)算、NFV/SDN等新興熱點(diǎn)領(lǐng)域與合作伙伴分工協(xié)作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。華為與合作伙伴堅(jiān)定不移地走共生、共贏的合作之路，這不僅有利于華為的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更有利于合作公司的發(fā)展和進(jìn)步。華為運(yùn)營(yíng)商持續(xù)進(jìn)行5G預(yù)商用測(cè)試，致力于開啟廣泛鏈接的互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代。華為參與制定了嚴(yán)格的智慧城市中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，這說明華為的地位在日益提高，華為還已經(jīng)在全球100多個(gè)城市應(yīng)用了華為智慧城市解決方案，并取得了顯著效果；在全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)廣泛地實(shí)施了華為平安城市解決方案，同樣取得了顯著的成果。目前，華為已經(jīng)與多家實(shí)力強(qiáng)大的世界級(jí)企業(yè)成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴，致力于促進(jìn)企業(yè)之間的共同成長(zhǎng)。同時(shí)，華為已在通過云服務(wù)平臺(tái)和超過4,000家合作伙伴達(dá)成合作。此外，華為還與自己的合作伙伴一起在全球范圍內(nèi)建立了多臺(tái)為人類服務(wù)的虛擬機(jī)和云數(shù)據(jù)服務(wù)中心，同時(shí)為130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶提供快速的云計(jì)算解決方案和服務(wù)。華為的全聯(lián)接電網(wǎng)解決方案在能源領(lǐng)域?yàn)槟軌驗(yàn)槎鄠€(gè)國(guó)家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；華為已在交通方面與60多個(gè)合作企業(yè)共同提出了提出了數(shù)字城軌、智慧機(jī)場(chǎng)等理念，為智慧城市做出了貢獻(xiàn)；在金融領(lǐng)域，華為已為包括全球十大銀行中的6家在內(nèi)的300多家金融機(jī)構(gòu)，提供了全渠道銀行解決方案；在手機(jī)銷售額方面，華為更是實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)，全年智能手機(jī)銷售量達(dá)到1.39億臺(tái)，全球市場(chǎng)份額提升至11.9%，同比增長(zhǎng)29%，并實(shí)現(xiàn)了連續(xù)5年穩(wěn)健增長(zhǎng)，這是一份傲人的成績(jī)。作為一個(gè)不斷成長(zhǎng)的國(guó)際化企業(yè)，華為不斷的增強(qiáng)自身實(shí)力，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。華為在國(guó)外建立了多個(gè)地區(qū)部，約100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，這使華為能夠迅速反應(yīng)顧客的需求，找出自己欠缺的地方，并為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。此外華為為促進(jìn)技術(shù)的創(chuàng)新，在美國(guó)、俄羅斯和中國(guó)等地區(qū)建立了17個(gè)研究不同內(nèi)容的研究基地同時(shí)配備優(yōu)秀的研究人員。華為擁有優(yōu)秀的管理系統(tǒng)和獎(jiǎng)懲機(jī)制，這大大提高了員工工作的積極性，匯集了全世界的高新科技、經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)秀人才，為創(chuàng)新研發(fā)做好了準(zhǔn)備，這對(duì)新產(chǎn)品的創(chuàng)造與研發(fā)是非常有利的。讓自己的科技水平與世界同步，并走在世界前列。除了這些，華為努力為東道國(guó)培訓(xùn)優(yōu)秀的有實(shí)力的技術(shù)人才，在為東道國(guó)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的同時(shí)，也為世界的科技進(jìn)步做出了重大貢獻(xiàn)。2.2華為的國(guó)內(nèi)地位和國(guó)際地位2.2.1華為的國(guó)內(nèi)地位在2018年第三季度，華為手機(jī)銷售量達(dá)到了5200萬(wàn)部，市場(chǎng)份額達(dá)到了13.4%，相較于2017年的第三季度手機(jī)銷售量3600萬(wàn)部和市場(chǎng)份額9.5%而言，在手機(jī)銷售量方面增長(zhǎng)了1600萬(wàn)部，在市場(chǎng)份額方面同比增長(zhǎng)了3.9%。過去的一年里，華為憑借自己的努力以及技術(shù)和研究方面的創(chuàng)新，無(wú)論是在手機(jī)銷售量方面還是市場(chǎng)份額以及自身地位方面都實(shí)現(xiàn)了很大的增長(zhǎng)。華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位隨著技術(shù)的強(qiáng)大和銷售量的增加而不斷提高。2018年華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額和銷售業(yè)績(jī)保持了較快的增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額達(dá)到26.7%，這使華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位更加穩(wěn)固。counterpoint公布的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的顯示出，2018年華為手機(jī)在智能手機(jī)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)第一位，其銷售市場(chǎng)的份額達(dá)到26．7％，vivo排名第二，市場(chǎng)份額為19.9%，其次是OPPO，市場(chǎng)份額為19.7%，市場(chǎng)份額最低的為小米，僅有12％。如果華為趁此機(jī)會(huì)，抓住機(jī)遇，繼續(xù)按這一趨勢(shì)發(fā)展，預(yù)計(jì)將成為像優(yōu)秀的諾基亞品牌一樣的第二家在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)取得超過三成市場(chǎng)份額的優(yōu)質(zhì)品牌。華為在2018年前三季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)銷售量達(dá)到7870萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了銷售數(shù)據(jù)方面的巨大增長(zhǎng)，位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一位，OPPO手機(jī)銷售量為6006萬(wàn)臺(tái)，在這之中，它的營(yíng)銷方案與機(jī)身設(shè)計(jì)做出了很大貢獻(xiàn)，vivo的市場(chǎng)銷售量為5691萬(wàn)臺(tái)，相較于同類的OPPO還略有不足，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售量為4107萬(wàn)，可見前三季度即使是僅落后華為一個(gè)名次的OPPO其出貨量也比華為低了近四分之一，最低的小米更只有華為的一半多點(diǎn)?？梢姛o(wú)論是智能手機(jī)銷售量還是市場(chǎng)份額，華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都占據(jù)著強(qiáng)勢(shì)的地位，這使得OPPO、vivo、小米等同級(jí)別的手機(jī)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。2.2.2華為的國(guó)際地位在2017年，華為的實(shí)際銷售收入不斷增加，達(dá)到了6000億人民幣，這個(gè)營(yíng)收水平在國(guó)際上來說都是一個(gè)舉足輕重的地位了。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，華為是唯一一個(gè)通信設(shè)備行業(yè)利潤(rùn)保持在10%以上的，華為的營(yíng)業(yè)收入甚至比國(guó)內(nèi)很多大品牌都要高出很多，比如：阿里巴巴、騰訊、中興等。從國(guó)際的角度來說，華為能夠營(yíng)收的原因不僅是手機(jī)的銷售，華為除了手機(jī)的銷售外，一些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入占據(jù)了很大一部分，這也是為什么華為要比國(guó)內(nèi)一些單靠手機(jī)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的企業(yè)要厲害的原因。每年華為品牌都會(huì)憑借其優(yōu)秀的帶有創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的解決方案出現(xiàn)在全球各類最高級(jí)的ICT會(huì)議中。華為存儲(chǔ)創(chuàng)新理念、新概念和新產(chǎn)品不僅會(huì)出現(xiàn)在巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC）、CeBIT、中東第一大的信息和通信展會(huì)海灣信息展（GITEX）這樣的通信領(lǐng)域的盛典，還會(huì)亮相于存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的全球廣播電視設(shè)備展覽會(huì)（IBC）、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)世界（SNW）這樣的垂直行業(yè)的博覽會(huì)，不斷將中國(guó)優(yōu)秀的通訊設(shè)備及優(yōu)質(zhì)服務(wù)推向世界，走引領(lǐng)世界科技之路。華為作為全球領(lǐng)先的通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，從2000年開始，每年都會(huì)在世界頂級(jí)的CeBIT中進(jìn)行大會(huì)的主題演講、舉辦技術(shù)論壇，同時(shí)與各國(guó)的合作伙伴就每年的通訊領(lǐng)域的問題進(jìn)行交流。此外華為還參加了很多專業(yè)性的會(huì)議。比如華為存儲(chǔ)在近日召開的全美廣播電視設(shè)備展（NAB）上，向世界展示了領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新與研究成果及相關(guān)解決方案，為未來的各國(guó)的共同發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境發(fā)展提供了可行性方案和建議。在今年的CeBIT全球會(huì)議上，IT領(lǐng)域?qū)＜覄⒗兹骊U釋了華為對(duì)ICT時(shí)代大數(shù)據(jù)的獨(dú)特理解，并且結(jié)合華為公司的經(jīng)驗(yàn)和不俗的成績(jī)，為互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提出了可行性建議，使客戶對(duì)于大數(shù)據(jù)帶來的技術(shù)挑戰(zhàn)能夠抓住機(jī)會(huì)從容不迫的應(yīng)對(duì)。高德納（Gartner）作為全球最具權(quán)威的IT研究與顧問咨詢公司，為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)提供投資咨詢和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等專業(yè)化服務(wù)，在國(guó)際上擁有很高的地位，對(duì)各行業(yè)內(nèi)的事務(wù)都有重大影響。該公司發(fā)布的魔力象限每年會(huì)對(duì)不同領(lǐng)域范圍內(nèi)的主要廠商進(jìn)行主要方面的定位。華為是唯一一家進(jìn)入存儲(chǔ)魔力象限中的中國(guó)企業(yè)；華為存儲(chǔ)僅僅用了兩年時(shí)間就已經(jīng)登上了特定領(lǐng)域者（nicheplayers）象限第一位的位置，在前瞻性和執(zhí)行能力方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。此外華為存儲(chǔ)大力跟進(jìn)開源社區(qū)的相關(guān)活動(dòng)并積極推動(dòng)云平臺(tái)更加標(biāo)準(zhǔn)化，在世界市場(chǎng)上體現(xiàn)了華為的創(chuàng)新能力以及推動(dòng)世界發(fā)展的積極性。與此同時(shí)在固態(tài)硬盤聯(lián)盟（SSDA）、存儲(chǔ)性能理事會(huì)（SPC）、互聯(lián)網(wǎng)工程任務(wù)組（IETF）、開放NAND閃存接口組織（NVMHCI）、標(biāo)準(zhǔn)性能評(píng)估公司（SPEC）和全球網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)工業(yè)協(xié)會(huì)（SNIA）等在多個(gè)國(guó)際和國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化組織華為存儲(chǔ)發(fā)揮著重要的作用。華為作為國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，積極參加全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大大小小的活動(dòng)，與全球400多家IT企業(yè)建立了長(zhǎng)期的友好的合作伙伴關(guān)系，這讓華為后來的發(fā)展能夠更加順利和迅速。目前，華為成都研究所已經(jīng)建成并交付使用，這是全國(guó)最大的IT產(chǎn)品兼容性實(shí)驗(yàn)室，它的主要功能是確保能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)客戶第一時(shí)間提供最新、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。華為的30多項(xiàng)正式的標(biāo)準(zhǔn)，600多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新專利，在10余個(gè)國(guó)際和國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化組織中承擔(dān)主要標(biāo)準(zhǔn)的制定的職責(zé)。3華為公司的出口現(xiàn)狀3.1華為公司的出口狀況3.1.1華為出口量與出口額分析華為在2017年底開展了新的國(guó)際化策略，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)上給榮耀品牌的地位和發(fā)展自由。從榮耀公布的數(shù)據(jù)來看，2018年榮耀已取得了不俗的成績(jī)，榮耀已在俄羅斯市場(chǎng)擊敗小米，在印度市場(chǎng)也同樣取得了很好的成績(jī)，走進(jìn)了印度市場(chǎng)的前五名，其海外銷售量同比增長(zhǎng)170％，表明華為企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?018年的前三季度，華為智能手機(jī)的在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售量已達(dá)到6400多萬(wàn)臺(tái)，銷售額在持續(xù)增長(zhǎng)，較2017年全年的銷售量還要多1300萬(wàn)臺(tái)，比例增長(zhǎng)約25%，這表明隨著榮耀走向國(guó)際市場(chǎng)，華為的實(shí)力和國(guó)際地位相應(yīng)的不斷提高。根據(jù)IDC發(fā)布的2018年全球智能手機(jī)銷量數(shù)據(jù)（見表1），我們可以看出：三星蘋果作為通訊領(lǐng)域的實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，在市場(chǎng)份額方面都出現(xiàn)了一定的下滑，相反華為則在不斷增加。在2018年，華為的市場(chǎng)份額已達(dá)到14.7%，位居全球第三大手機(jī)制造商。根據(jù)數(shù)據(jù)來看，華為比2017年的手機(jī)銷售量增長(zhǎng)了大概33.6%。在2018年華為的全球銷售收入實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)，達(dá)到了7212億元人民幣，其中消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷售收入第一次超過了華為的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，成為了華為第一大收入來源，其銷售收入比之前增長(zhǎng)了45.1%，華為也成為了世界第三大通訊設(shè)備制造商。同時(shí)，從表1中我們也可以看出，華為2018年的全球銷售量為2.06億部，在銷售量不斷攀升的情況下，市場(chǎng)占有率也在逐漸提高，從2017年的10.5%增長(zhǎng)至14.7%，這是華為實(shí)力提升的體現(xiàn)。華為正在用實(shí)力證明，自己是一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也會(huì)在未來用實(shí)際行動(dòng)去證明華為是國(guó)人值得為之驕傲和信賴的品牌。盡管與三星和蘋果相比還有差距，但是現(xiàn)在僅僅是一個(gè)小的進(jìn)步，未來華為將會(huì)實(shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步，走向國(guó)際上更廣闊的舞臺(tái)，讓更多的國(guó)際大企業(yè)認(rèn)可，讓世界上的國(guó)家都看到華為的實(shí)力與能力，為以后的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和各個(gè)企業(yè)之間的合作持之以恒的努力，在專利方面也會(huì)不斷地開拓創(chuàng)新。表12018年全球手機(jī)品牌銷售數(shù)據(jù)公司名稱2018年銷售量2018年市場(chǎng)份額2017年銷售量2017年市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率Samsung292.320.8%317.721.7%-8.0%Apple208.814.9%215.814.7%-3.2%華為206.014.7%154.210.5%33.6%小米122.68.7%92.76.3%32.2%OPPO113.18.1%111.77.6%1.3%其他46232.9%573.439.1%-19.4%總計(jì)1,404.9100.0%1465.5100.0%-4.1%數(shù)據(jù)來源：IDC表格都沒有題目？論文中應(yīng)該注明。。見表2表格都沒有題目？論文中應(yīng)該注明。。見表2高德納發(fā)布的2018年全球手機(jī)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)，如表2所示，華為在2018年第二季度智能手機(jī)的市場(chǎng)份額為13.3%，全球銷量為4984.7萬(wàn)部，第一次超過蘋果同時(shí)成為全球第二大智能手機(jī)供應(yīng)商，在2018年第二季度全球智能手機(jī)銷量中，三星的手機(jī)銷量最多，達(dá)到7233.6萬(wàn)部，而排名第三的蘋果，第二季度手機(jī)銷售量為4471.5萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為11.9%。表22018年第二季度全球手機(jī)銷售量品牌2018Q2銷量（萬(wàn)部）2018Q2市場(chǎng)份額三星7233.6419.3%華為4984.6513.3%蘋果4471.5111.9%小米3282.558.8%OPPO2851.117.6%其他14609.6139.0%總計(jì)37433.06100.0%數(shù)據(jù)來源：Gartner、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理在智能手機(jī)操作系統(tǒng)中，Android的市場(chǎng)份額仍然是非常高的，達(dá)到88%，iOS仍然保持著較低的比例，僅有11.9%的市場(chǎng)份額。表32018第二季度操作系統(tǒng)銷售量操作系統(tǒng)2018Q2銷量2018Q2市場(chǎng)份額Android32950.3488.0%ios4471.5111.9%others11.210.0%總計(jì)37433.06100.0%數(shù)據(jù)來源：Gartner、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理根據(jù)IDC公司發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（見表4），可以看出，全球智能手機(jī)在2019年第一季度國(guó)際上的銷售量為3.108億部，與2018年相比下降了6.6%。這說明人們的需求并沒有因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展而有所增加。在全球手機(jī)銷售量下降的情況下，華為手機(jī)的銷售量卻上升了50%，至5910萬(wàn)部，在2018年第二季度后再次超越蘋果公司，在國(guó)際市場(chǎng)上的份額達(dá)到19%。表4世界智能手機(jī)銷售量公司名稱2019第一季度銷售量2019第一季度市場(chǎng)份額2018第一季度銷售量2018第一季度市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率Samsung71.923.1%78.223.5%-8.1%Huawei59.119.0%39.311.8%50.3%Apple36.411.7%52.215.7%-30.2%Xiaomi25.08.0%27.88.4%-10.2%vivo23.27.5%18.75.6%24.0%Others72.123.2%91.927.6%-21.5%Total310.8100.0%332.7100.0%-6.6%數(shù)據(jù)來源：IDCQuarterlyMobilePhoneTracker.April30,2019對(duì)于華為手機(jī)來說，2019年第一季度手機(jī)銷售量超5900萬(wàn)臺(tái)，這已經(jīng)超過很多智能手機(jī)廠商一整年的銷量了。華為能夠在2019年第一季度就取得這么好的成績(jī)，其原因在于不斷更新的手機(jī)機(jī)型。華為公司在2019年第一季度發(fā)布了榮耀暢玩8A、華為nova系列等多款機(jī)型，加上良好的品牌推廣策略，從而使華為手機(jī)銷售了5910萬(wàn)臺(tái)，與2018年第一季度相比，實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)。與之相反的蘋果在國(guó)際市場(chǎng)上出現(xiàn)了逆增長(zhǎng)，2019年第一季度的全球銷量為3640萬(wàn)臺(tái)，與華為相差較多，市場(chǎng)份額也下降到了讓人難以想象的11.7%。3.1.2華為出口地區(qū)分析華為得主要的出口國(guó)家是歐洲、中東、非洲聯(lián)合地區(qū)，在這些地區(qū)的銷售量也出現(xiàn)持續(xù)上升的現(xiàn)象，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然是華為發(fā)展突破的主要市場(chǎng)。表5華為出口國(guó)家(人民幣百萬(wàn)元)2016年2015年同比變動(dòng)中國(guó)236,512167,69041.0%歐洲中東非洲156,50912,71922.5%亞太67,50049,40336.6%美洲44,08238,91013.3%其他16,97111,28750.4%合計(jì)521,574395,00932.0%數(shù)據(jù)來源：華為官網(wǎng)從表5中表幾種？？？我們可以看出，華為在各個(gè)市場(chǎng)的銷售量都有明顯的增長(zhǎng)。其中，在中國(guó)和亞太地區(qū)的增長(zhǎng)速度是非常快的，在亞太地區(qū)，華為的銷售額從2015年的約494億增長(zhǎng)到了2016年的675億，銷售額的增長(zhǎng)是非常明顯的。表幾種？？？在歐洲、中東以及非洲地區(qū)，銷售收入也比之前實(shí)現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)，提高了22.5%。華為也與亞太地區(qū)保持了良好的合作與發(fā)展，促進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展。華為公司的出口形勢(shì)在全球的通訊設(shè)備市場(chǎng)中是不容小覷的，它占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)，有很好的發(fā)展前景。3.2華為公司出口過程中的問題3.2.1國(guó)際貿(mào)易壁壘華為在出口過程中會(huì)遇到各種各樣的貿(mào)易壁壘，貿(mào)易壁壘屬于邊境壁壘，管制措施和范圍都非常廣泛，專利性貿(mào)易壁壘問題尤為突出，在出口過程中專利意識(shí)仍然非常重要，盡管華為出口時(shí)完成了相關(guān)的專利認(rèn)證，但仍面臨著美國(guó)的出口制裁。2017年6月，美國(guó)商務(wù)部因華為公司的設(shè)計(jì)通訊技術(shù)出口限制調(diào)查對(duì)華為公司進(jìn)行傳喚，由于美國(guó)的專利技術(shù)的相關(guān)條款，使得美國(guó)商務(wù)部對(duì)華為公司的指控顯得尤為重要，這不僅會(huì)影響到華為公司是否還能進(jìn)行技術(shù)出口，還會(huì)影響華為在國(guó)際市場(chǎng)上的地位和信譽(yù)。在信息全球化的條件下，在進(jìn)入新科技社會(huì)后，各國(guó)人民對(duì)移動(dòng)通訊設(shè)備的需求在急劇增長(zhǎng)。這時(shí)候在國(guó)際市場(chǎng)上物美價(jià)廉的商品就成為了消費(fèi)者喜愛的商品，價(jià)格成為了決定需求的主要因素。然而，在同等級(jí)別的手機(jī)中，價(jià)格的波動(dòng)范圍是很小的，面對(duì)消費(fèi)者，他們更喜歡同等級(jí)別中價(jià)格更低的商品，也就是說價(jià)格越低，需求量就越大?，F(xiàn)如今市場(chǎng)上的情況是消費(fèi)者數(shù)量基本恒定，但是商品在不斷增加，市場(chǎng)逐漸趨于飽和。隨著人們的客觀需求的逐漸增長(zhǎng)和對(duì)產(chǎn)品的要求的不斷提高，生產(chǎn)通訊設(shè)備的成本也在不斷增加，而價(jià)格卻不會(huì)隨著成本的增長(zhǎng)而過快增長(zhǎng)，否則超出了同等手機(jī)的價(jià)格線，這樣消費(fèi)者的需求就又會(huì)進(jìn)一步減少，從而影響企業(yè)的銷售量。在國(guó)際上人口趨勢(shì)在逐漸放緩，而國(guó)際市場(chǎng)對(duì)通訊產(chǎn)品的需求量，是和國(guó)際市場(chǎng)需求人數(shù)相聯(lián)系的，這使得通訊產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)隨著通訊制造業(yè)的興旺發(fā)達(dá)而變得日益激烈。

在國(guó)際通訊設(shè)備市場(chǎng)中，三星手機(jī)和蘋果手機(jī)在市場(chǎng)占有率方面不相上下，兩家企業(yè)作為傳統(tǒng)通訊制造業(yè)的兩大巨頭，都有著非常雄厚的實(shí)力和能力，能夠占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的前兩位的寶座，市場(chǎng)占有量和市場(chǎng)銷售領(lǐng)都非常高。華為手機(jī)占有11.3%的市場(chǎng)份額，在國(guó)際通訊設(shè)備市場(chǎng)上排名第三。而其他通訊制造公司占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的48%。市場(chǎng)占比也逐漸成型，三星、蘋果和華為三家公司穩(wěn)占國(guó)際市場(chǎng)的前三位，同時(shí)，華為也在不斷趕超前兩家企業(yè)。但是華為手機(jī)作為第三大通訊設(shè)備制造商，在面臨這基本上已經(jīng)成型的移動(dòng)通訊行業(yè)和無(wú)法避免的市場(chǎng)飽和狀況下，面臨著更大的挑戰(zhàn)。

由于各種貿(mào)易壁壘的存在，出口方面的挑戰(zhàn)將無(wú)疑是最困難的，美國(guó)對(duì)華為征收的進(jìn)口稅逐年增高，由于中國(guó)主要以加工貿(mào)易為主，這導(dǎo)致通訊設(shè)備的成本與國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格相比較而言有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以美國(guó)海關(guān)對(duì)中國(guó)的通訊設(shè)備征收的進(jìn)口稅會(huì)有所提高，甚至從量稅變成了從價(jià)稅。在向東南亞國(guó)家出口通訊設(shè)備的過程中同樣遇到了有過貿(mào)易壁壘的問題。在出口過程中由于有關(guān)核輻射材料的問題，導(dǎo)致華為的通訊設(shè)備在出口過程中受到了更多的輻射安全檢測(cè)，而這樣的檢測(cè)只有在成品手機(jī)進(jìn)出口東南亞各個(gè)國(guó)家時(shí)候才存在，零部件進(jìn)口是沒有這樣的檢測(cè)的，這也就說明在成品輸入東南亞國(guó)家的時(shí)候，成品輸入進(jìn)其國(guó)家的貿(mào)易壁壘是確實(shí)存在的，這意味著，華為的通訊設(shè)備在出口到東南亞地區(qū)的時(shí)候，面臨著更高的輻射安全檢測(cè)，為了順利通過這些輻射安全監(jiān)測(cè)，在組裝過程中華為公司就要進(jìn)行更多更全面的設(shè)備檢測(cè)工序，這樣在出口過程中才能免于出口貿(mào)易壁壘的限制。

此前，在北美國(guó)際貿(mào)易的過程中出現(xiàn)的另一個(gè)重大事件是華為設(shè)備供貨條約危害了美國(guó)的國(guó)家安全，美國(guó)的主流通訊公司要求美國(guó)政府對(duì)華為的侵犯用戶安全的行為實(shí)施禁止進(jìn)口的懲罰。這無(wú)疑將對(duì)華為公司形成巨大的沖擊，將嚴(yán)重影響華為通訊設(shè)備在北美市場(chǎng)上的銷售量，同時(shí)會(huì)影響華為在北美市場(chǎng)上的形象和公司聲譽(yù)。美國(guó)政府在很短時(shí)間內(nèi)提出了更加嚴(yán)苛的安全限制條例，令華為公司在短時(shí)間內(nèi)不得不重新編纂安全指令導(dǎo)致?lián)p失了這期間的北美出口量。3.2.2專利技術(shù)壁壘在華為手機(jī)向其他國(guó)家出口的過程中，就常常會(huì)面臨著專利貿(mào)易壁壘帶來的各種問題。之前的中國(guó)，信息、科技和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，這使得中國(guó)的專利技術(shù)非常少，中國(guó)在相當(dāng)大的程度上，依靠外國(guó)的專利，使用外國(guó)的專利技術(shù)就要付給額愛過公司相關(guān)的專利費(fèi)用，這一費(fèi)用是非常高的。一旦使用了外國(guó)的專利技術(shù)，付給外國(guó)公司高額的專利費(fèi)，就意味著中國(guó)的產(chǎn)品的成本就會(huì)大大增加，那么中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)隨之增加，這樣就大大降低了中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。最初中國(guó)的通信行業(yè)的專利技術(shù)是非常落后的，只能依靠外國(guó)的專利技術(shù)來開發(fā)自己的產(chǎn)品，同時(shí)支付一大筆專利費(fèi)用。如最初的華為公司在專利問題上，應(yīng)向愛立信公司支付至少30億美元的專利費(fèi)用。然而美國(guó)的蘋果公司，在這項(xiàng)專利使用費(fèi)方面，所需支付的金額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于華為公司。這樣華為在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力就遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋果公司。在2017年6月，由于重要專利問題，美國(guó)再次向中國(guó)通訊設(shè)備行業(yè)發(fā)起調(diào)查。美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)認(rèn)為中國(guó)出口美國(guó)的一批產(chǎn)品侵犯了美國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中包括了華為手機(jī)和小米手機(jī)，美國(guó)方認(rèn)為這造成了不公平競(jìng)爭(zhēng)和不公平獲利。由此可見，專利技術(shù)壁壘對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的出口是非常重要的。專利權(quán)方面的壁壘作為非關(guān)稅壁壘的一個(gè)重要部分，中國(guó)企業(yè)應(yīng)大力創(chuàng)新，研發(fā)屬于自己的技術(shù)，努力做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理，不讓專利技術(shù)問題在出口過程中鉗制住中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的人才培養(yǎng)，為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)高精尖人才。3.2.3本土化日益競(jìng)爭(zhēng)激烈技術(shù)的日新月異使得各行各業(yè)都以極快的速度發(fā)展著。同樣在通訊設(shè)備領(lǐng)域也不例外，隨著需求的增大，通訊設(shè)備領(lǐng)域的利益吸引了原來越多的人開始進(jìn)入這一行業(yè)，這樣各種手機(jī)品牌開始層出不窮。良性競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)帶給整個(gè)行業(yè)以新鮮的生命力和創(chuàng)造力。華為作為當(dāng)今中國(guó)第一大通訊設(shè)備制造商，相較于其它手機(jī)品牌而言，具有較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，資本擴(kuò)張的規(guī)模和速度是非?？斓?，其他通訊設(shè)備制造商都無(wú)法相比，但是華為回歸國(guó)內(nèi)后，帶來了技術(shù)和科研的風(fēng)潮，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)技術(shù)的發(fā)展，同時(shí)也促進(jìn)了其他企業(yè)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)移動(dòng)通訊企業(yè)越來越多，在需求沒有較大變動(dòng)的情況下，中國(guó)市場(chǎng)的移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈，但這對(duì)于一些企業(yè)來說也是一個(gè)莫大的機(jī)遇。根據(jù)TrendForce公司關(guān)于中國(guó)手機(jī)2017年第一季度的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（見表6），在第一季度，中國(guó)品牌手機(jī)的銷售量已經(jīng)達(dá)到了1.41億部，手機(jī)銷售量不斷上升，這更加說明了中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)本土化競(jìng)爭(zhēng)的激烈，此次調(diào)查可以看出除了華為，小米、OPPO、vivo這通訊設(shè)備公司也實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。華為在不斷發(fā)展，其他通訊設(shè)備公司也在不斷地提高自己，在各個(gè)方面都與華為看齊，因此國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是日益激烈。表62017年中國(guó)手機(jī)銷售數(shù)據(jù)公司名稱1Q174Q16排名市場(chǎng)份額排名市場(chǎng)份額華為124.7%123.6%OPPO217.6%218.4%BBK/VIVO313.4%315.0%小米48.1%76.0%中興57.8%66.3%其他28.4%30.7%總產(chǎn)量141,725190,361Source:TrendForce,Apr上述表格中的英文改為中文,2017上述表格中的英文改為中文3.2.4貿(mào)易方式與海外市場(chǎng)在開拓海外市場(chǎng)的過程中，華為有自己的方法和策略。中國(guó)是貿(mào)易加工大國(guó)，在通訊設(shè)備領(lǐng)域，無(wú)論是華為還是小米、OPPO，都有通訊零件出口加工等這一附加值較低的業(yè)務(wù)，這不僅大量消耗人工，也在極大程度上削弱了中國(guó)品牌對(duì)于創(chuàng)新的動(dòng)力，使得中國(guó)的移動(dòng)通訊行業(yè)發(fā)展緩慢，與其他國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)相比還有較大差距。華為公司的成立時(shí)間相較于三星和蘋果而言是比較短的，但其就其實(shí)力而言是非常強(qiáng)大的。在建立海外市場(chǎng)的過程中，華為公司首先將目標(biāo)放在了南非地區(qū)，華為通過在南非等國(guó)承建信號(hào)基站，這是華為實(shí)現(xiàn)對(duì)出口市場(chǎng)的新目標(biāo)的把控。在從簡(jiǎn)單的低附加值的加工貿(mào)易轉(zhuǎn)變?yōu)楦吒郊又档馁Q(mào)易方式，仍然需要中國(guó)企業(yè)不斷努力，這樣才能給企業(yè)以新活力。4華為公司的策略分析4.1品牌策略華為以自主品牌出口的方式作為海外出口戰(zhàn)略。經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展后，在國(guó)際上擁有領(lǐng)先地位，已成為世界頂級(jí)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商移動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商。華為作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的民營(yíng)世界級(jí)大企業(yè)，它的國(guó)際化道路是非常成功的。華為首先單獨(dú)成立了華為終端運(yùn)營(yíng)部，專門負(fù)責(zé)智能手機(jī)的研發(fā)，銷售和品牌推廣，在智能終端移動(dòng)設(shè)備領(lǐng)域有了較大的發(fā)展。除此之外，還加強(qiáng)與其他移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的合作，拓展銷售渠道，華為優(yōu)秀的策略使華為成為國(guó)內(nèi)頂級(jí)智能手機(jī)供應(yīng)商，在國(guó)際上也樹立了值得信賴的品牌形象。華為的品牌承載著東方文化獨(dú)有的堅(jiān)持和兼容的風(fēng)格與華為的企業(yè)文化，華為的專注與創(chuàng)新研發(fā)一直有自己的風(fēng)格和獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，這是華為的牌優(yōu)勢(shì)。華為公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，最重要的就是樹立自己的品牌形象，擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展規(guī)模，建立忠誠(chéng)的顧客群體。通過開拓國(guó)外市場(chǎng)，能夠提高產(chǎn)品與品牌的全球知名度，同時(shí)通過提高產(chǎn)品的銷售量來提高公司利潤(rùn)，從而幫助公司進(jìn)行長(zhǎng)期的發(fā)展。4.2價(jià)格策略在通訊設(shè)備發(fā)展的最初階段，華為和中國(guó)其他制造企業(yè)一樣，以廉價(jià)的勞動(dòng)力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和超低的價(jià)格走向國(guó)際市場(chǎng)，從而使自己的銷售量不斷提高?，F(xiàn)如今，從成本上看，華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的銷售可以將價(jià)格降低可以將價(jià)格降低，是因?yàn)椴挥每紤]渠道成本，而華為在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售是和國(guó)際合作伙伴捆綁在一起的，所以在價(jià)格方面必須保證合作伙伴的利潤(rùn)，華為在保證自身利潤(rùn)和合作者的利潤(rùn)的情況下加上經(jīng)銷商利潤(rùn)給出售價(jià)，因此價(jià)格與國(guó)內(nèi)相比會(huì)有明顯的上升。此外在不同的地區(qū)費(fèi)用也會(huì)有所差別，歐洲地區(qū)的營(yíng)銷費(fèi)用要遠(yuǎn)高于中國(guó)地區(qū)，這就增加了產(chǎn)品的成本，為了獲得利潤(rùn)就不得不提高產(chǎn)品的價(jià)格，所以歐洲地區(qū)的產(chǎn)品采取了比較高的定價(jià)。從營(yíng)銷策略上看，華為在國(guó)內(nèi)的銷售主要是憑借其銷量和信譽(yù)以及產(chǎn)品的質(zhì)量，而在國(guó)外卻不是如此。并且一款產(chǎn)品在海外火了之后，再轉(zhuǎn)往國(guó)內(nèi)銷售，會(huì)大大提高產(chǎn)品的知名度，從而大幅度提高產(chǎn)品的銷售量，這主要依賴的是的消費(fèi)者心理的變化。4.3自主創(chuàng)新策略華為在國(guó)際市場(chǎng)上要想向龍頭企業(yè)的目標(biāo)不斷靠近，一定的自主創(chuàng)新與研發(fā)能力是必不可少的，這會(huì)減少華為對(duì)其他企業(yè)的依賴性。提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，掌握核心研發(fā)技術(shù)，才不會(huì)收到其他公司的制約，才能不斷地發(fā)展壯大。華為公司能夠獲得成功，其堅(jiān)持自主創(chuàng)新與人才培養(yǎng)戰(zhàn)略起了很重要的作用。華為公司認(rèn)為創(chuàng)新和研發(fā)是非常重要的，無(wú)論是否有短期內(nèi)的效益波動(dòng)還是是否達(dá)成了短期目標(biāo)，每年都會(huì)有10%以上企業(yè)收入被投入到華為的科技研發(fā)領(lǐng)域，無(wú)論遇到什么情況都不會(huì)減少在創(chuàng)新方面的投入?？萍紕?chuàng)新研發(fā)型的人才是現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)乃至國(guó)際上都非常需要的，華為通過向國(guó)外輸出本國(guó)人才來培養(yǎng)屬于自己的高精尖人才，同時(shí)開拓了國(guó)際市場(chǎng)，這樣對(duì)培養(yǎng)人才和降低生產(chǎn)成本以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都有很大的好處。2004年，華為公司為了研發(fā)屬于自己的關(guān)鍵核心技術(shù)，減少對(duì)國(guó)外的依賴，組建了自己的手機(jī)芯片研發(fā)團(tuán)隊(duì)。事實(shí)證明華為是成功的，在2014年，華為發(fā)布手機(jī)處理芯片麒麟910，打破了國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)芯片的壟斷現(xiàn)狀，這對(duì)任何企業(yè)來說都是有利的。華為憑借自主創(chuàng)新麒麟芯片，迅速獲得了高端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，提升了國(guó)際影響力。華為是國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)中是唯一一家能夠自主生產(chǎn)芯片的公司，華為所取得的成就不僅加速了本公司的發(fā)展同時(shí)也激發(fā)了其他企業(yè)加速創(chuàng)新的信念。4.4合作策略增加一些內(nèi)容，華為國(guó)際合作舉世矚目增加一些內(nèi)容，華為國(guó)際合作舉世矚目華為在海外市場(chǎng)的飛速發(fā)展，與世界一流的同行業(yè)公司進(jìn)行廣泛的合作，建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，企業(yè)之間共同積極開展高新技術(shù)的研發(fā)同時(shí)實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與合作的全球化。華為在國(guó)際化的過程中，與國(guó)際上的一流企業(yè)例如英特爾、微軟等成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室主要用于技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，同時(shí)用于學(xué)習(xí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的管理方式和技術(shù)的研發(fā)手段。此外，華為還與銀聯(lián)國(guó)際致力于共同推進(jìn)HuaweiPay全球化簽署了合作協(xié)議，促進(jìn)雙方的共同發(fā)展。這一功能一定會(huì)為未來的發(fā)展提供很大的便利。此前，華為還與WorldRemit這一數(shù)字轉(zhuǎn)賬服務(wù)提供商達(dá)成長(zhǎng)期友好的合作，提高華為移動(dòng)貨幣服務(wù)平臺(tái)的市場(chǎng)占有率，以促進(jìn)智能手機(jī)在非洲的銷售量。現(xiàn)如今，越來越多的企業(yè)開始與華為建立友好的合作關(guān)系，正是華為的實(shí)力吸引了這些公司，共同謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。華為公司利用與其它企業(yè)的資金合作，不斷推廣自己的品牌，將自己的品牌知名度和顧客的忠誠(chéng)度提升到了世界前列的水準(zhǔn)?，F(xiàn)如今，華為應(yīng)當(dāng)更加努力，提升自身實(shí)力，加強(qiáng)與其它國(guó)家的國(guó)際合作，提升自己的國(guó)際地位以應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。5對(duì)出口問題及相關(guān)策略的建議5.1對(duì)出口問題的建議5.1.1建立完善的管理體系眾所周知現(xiàn)在的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，大企業(yè)會(huì)由于各種各樣的原因造成信息阻塞，從而錯(cuò)失商機(jī)。在全球化的背景下，各個(gè)企業(yè)為了自身利益在各個(gè)方面盡全力的發(fā)展，無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是合作伙伴都在為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行貿(mào)易商談和交易。華為也不例外，躋身世界500強(qiáng)之后，無(wú)論是公司規(guī)模還是資金規(guī)模都實(shí)現(xiàn)了很大的增長(zhǎng)，但這也就意味著企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的速度會(huì)減慢，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模的擴(kuò)大就會(huì)有更多的信息處理和信息對(duì)接與傳達(dá)，同時(shí)會(huì)有更多的員工需要管理，只有建立良好的管理體系，各個(gè)部門分工協(xié)作，通過良好的配合實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)管理和高效運(yùn)行。5.1.2不斷提高品牌價(jià)值一個(gè)公司的品牌形象對(duì)于公司的發(fā)展來說是至關(guān)重要的，在競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大的現(xiàn)代，公司只有牢固樹立自己良好的品牌形象，才能在國(guó)際化的大環(huán)境中獲得長(zhǎng)久發(fā)展。公司的品牌形象以及經(jīng)營(yíng)理念是華為產(chǎn)品非常注重的部分，良好的品牌形象會(huì)在消費(fèi)者心中留下好的印象。這就要求公司要進(jìn)行嚴(yán)格的品牌形象管理，廣告的投放也是自身品牌建立的重要內(nèi)容之一。這樣能使華為的產(chǎn)品獲得更多忠實(shí)的顧客，提高品牌影響力。華為要加強(qiáng)宣傳力度，提高廣告方面的資金投入，逐漸提升消費(fèi)者對(duì)華為品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，這樣才能塑造良好的品牌形象，縮小與其他企業(yè)的差距，提升企業(yè)的價(jià)值。5.1.3加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力信息的傳遞和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在現(xiàn)代社會(huì)都是非常快的，努力創(chuàng)新和把核心技術(shù)掌握在自己手中才能使一個(gè)企業(yè)在信息浪潮中站穩(wěn)腳跟。通訊設(shè)備行業(yè)中的企業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)和良好的發(fā)展前景吸引了國(guó)內(nèi)外許多企業(yè)加大了這一行業(yè)，同時(shí)原有企業(yè)也在科技研發(fā)方面加大了資金投入。企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并不斷提高自身地位，就要做到向更先進(jìn)的科技水平和更強(qiáng)大的持續(xù)創(chuàng)新能力進(jìn)發(fā)，創(chuàng)新發(fā)展能力是企業(yè)的生存發(fā)展的動(dòng)力源泉，企業(yè)不斷創(chuàng)協(xié)，提升自己的國(guó)際地位，增強(qiáng)自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這在與國(guó)際上同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中是非常重要的，在競(jìng)爭(zhēng)的過程中也會(huì)給科技領(lǐng)域留下優(yōu)秀的研究成果。沒有創(chuàng)新就沒有動(dòng)力，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也就無(wú)從談起。在這樣一個(gè)高科技密集的產(chǎn)業(yè)里，只有更多的創(chuàng)新和積極地研發(fā)自己的產(chǎn)品，提升專利維權(quán)意識(shí)，才能保證自己能夠不懼未來的各種風(fēng)雨和挑戰(zhàn)。2018年華為公司首創(chuàng)了商業(yè)5G芯片，這一成果舉世矚目，將加速通訊行業(yè)的發(fā)展。商用5G芯片將會(huì)使新時(shí)代人們之間的溝通更加便利迅速，在商業(yè)發(fā)展方面也會(huì)提供極大的幫助。華為公司在任何狀況下都不應(yīng)該放棄對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的投入，應(yīng)該努力增強(qiáng)自身的創(chuàng)新實(shí)力和企業(yè)管理能力，在科技領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更大的技術(shù)突破。5.1.4大力拓寬銷售渠道在國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中，由于各種新的企業(yè)的進(jìn)入，通訊行業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，但消費(fèi)者的需求是有限的，如何開拓能帶來利潤(rùn)的新市場(chǎng)就成為了每一個(gè)企業(yè)要考慮的重要問題。從我們的生活中就可以看出智能產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度非?？?，如何提高市場(chǎng)占有率和發(fā)掘新的海外市場(chǎng)，才能在世界市場(chǎng)穩(wěn)步前進(jìn)成為一個(gè)重要問題。2017年華為通信能力較弱和基礎(chǔ)設(shè)施較差的地區(qū)投建了大量的通信基礎(chǔ)設(shè)施，促進(jìn)了華為和當(dāng)?shù)乜茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展。除此之外，和當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)實(shí)力的通信企業(yè)展開了深度的合作也是一個(gè)很好的選擇。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)代社會(huì)，電子通訊設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加強(qiáng)，要想使自己的企業(yè)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，企業(yè)必須不斷地?cái)U(kuò)大海外市場(chǎng)，在海外建立屬于自己的穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)，這樣才能在未來輕松應(yīng)對(duì)各種困難，不被困難所打倒。5.1.5提高專利保護(hù)意識(shí)在世界專利領(lǐng)域中，中國(guó)的企業(yè)發(fā)展的比較晚，同時(shí)在發(fā)展初期企業(yè)的發(fā)展速度是非常緩慢的，科學(xué)技術(shù)不到位，對(duì)國(guó)外的專利技術(shù)依賴性非常強(qiáng)，造成了前期中國(guó)向海外出口通訊設(shè)備時(shí)會(huì)因?yàn)楦黜?xiàng)專利貿(mào)易壁壘而受到阻礙，造成了中國(guó)企業(yè)更大的損失，這強(qiáng)有力的顯示了專利技術(shù)的重要性?，F(xiàn)如今，為避免自己的權(quán)利受到侵害，專利保護(hù)意識(shí)是每一家企業(yè)都必須具備的。企業(yè)要做好對(duì)專利的申請(qǐng)和嚴(yán)格的保護(hù)，防止自己的專利被他人盜用，從分重視專利領(lǐng)域的發(fā)展成果。只有這樣，才能在國(guó)際市場(chǎng)上掌握專利技術(shù)的主動(dòng)權(quán)，從而贏得更高的市場(chǎng)地位，更多的品牌支持和更大的貿(mào)易利潤(rùn)。5.2對(duì)企業(yè)策略的建議在專利技術(shù)方面，華為應(yīng)在原來的基礎(chǔ)上，要持續(xù)發(fā)展專利技術(shù)，繼續(xù)大力投入研究經(jīng)費(fèi)，促進(jìn)創(chuàng)新，保證公司的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)久運(yùn)行，牢牢掌握屬于自己的核心技術(shù)。并繼續(xù)推動(dòng)公司塑造品牌優(yōu)勢(shì)，牢固樹立品牌的良好形象，此外，在產(chǎn)品組合與銷售方面，還可繼續(xù)發(fā)展高端消費(fèi)產(chǎn)品，滿足不同層次的消費(fèi)者的需求，通過不同產(chǎn)品之間的組合，擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍。在人員管理方面華為在原來應(yīng)用高技術(shù)人才的基礎(chǔ)上，繼續(xù)大力發(fā)展新的有能力的人員為公司效力，提高公司整體實(shí)力，創(chuàng)建活躍積極的工作氛圍，提高員工的工作積極性。同時(shí)還可以引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀人才，結(jié)合不同的國(guó)家元素，創(chuàng)造出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)員工實(shí)施合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在企業(yè)內(nèi)部管理方面，企業(yè)應(yīng)該優(yōu)秀的有能力的專業(yè)管理人才，使企業(yè)能夠高效持久運(yùn)行，不斷提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行效率。在信息傳遞方面，應(yīng)加快信息處理速度，實(shí)現(xiàn)信息的高效準(zhǔn)確傳遞。結(jié)論增加一些內(nèi)容，太單薄增加一些內(nèi)容，太單薄在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電子信息發(fā)展的浪潮中，任何一家企業(yè)都像行駛在大海里的帆船，都面臨著巨大的風(fēng)浪和挑戰(zhàn)，但這其中也不缺乏發(fā)展的機(jī)遇。隨著世界市場(chǎng)一體化進(jìn)程越來越快，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上面臨的不僅僅是貿(mào)易壁壘、專利問題和銷售困難，還有各種各樣的貿(mào)易沖突和貿(mào)易保護(hù)。為了在國(guó)際舞臺(tái)上能夠更好地穩(wěn)