異業(yè)聯(lián)盟專項方案

華宇城異業(yè)聯(lián)盟策劃方案背景房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入白銀時代，市場競爭異常猛烈，現(xiàn)在有萬達(dá)、大禹加州灣、宏泰第一城等很多項目，華宇城怎樣在這猛烈市場競爭中立于不敗之地？怎樣才能占據(jù)更多市場份額？怎樣才能以少投入取得更大回報？需要處理以上種種問題難嗎？也未必難，今天我向領(lǐng)導(dǎo)提出愈加好方案和方法：異業(yè)聯(lián)盟。異業(yè)聯(lián)盟好處對企業(yè)來講能夠讓用戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營銷關(guān)鍵。降低廣告費用投入，而把異部分廣告費用轉(zhuǎn)嫁給消費者，為消費者省錢，符合“客富”要求。培養(yǎng)用戶忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)競爭不再是用戶滿意度競爭，而是用戶忠誠度競爭。用戶得到好處就會在消費，甚至介紹她好友來消費，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，經(jīng)過聯(lián)盟，用戶資源不停擴大，那么就等于我們共同擁有一個穩(wěn)定消費群體。對消費者來說，永遠(yuǎn)全部期望物超所值，期望花一樣多（或少付一點錢）得到更多一點東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為用戶省錢，就是讓用戶得到更多物超所值東西，得到更多服務(wù)和待遇，用戶肯定喜愛。異業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)必需要和華宇企業(yè)文化高度契合；必需要和華宇關(guān)鍵價值觀及所提倡生活觀高度一致；用戶重合性，要有用戶覆蓋范圍廣；異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)要有強烈品牌推廣意識，及較高營銷推廣概念。異業(yè)聯(lián)盟可發(fā)展行業(yè)金融行業(yè)：銀行、保險銀行作為國民經(jīng)濟中最為敏感、最為復(fù)雜銀行業(yè)正在經(jīng)歷著一場深刻變革，國家五大銀行面對各類型銀行強烈競爭同時，還要面對地方保護(hù)政策減弱。銀行發(fā)展關(guān)鍵也逐步轉(zhuǎn)變以“質(zhì)提升”為主，追求市場利潤最大化，以用戶為中心，以決議為導(dǎo)向，集中統(tǒng)一，也正是強強聯(lián)合好時機。個體團(tuán)購購房：銀行職員購置華宇城房源享個體團(tuán)購價：插入表格銀行大用戶：集中邀約銀行大用戶，開設(shè)專屬經(jīng)濟大講堂；華宇城潛在用戶：借式央行降息，聯(lián)合銀行創(chuàng)辦理財講座，分析利好政策。聯(lián)誼活動：華宇職員和銀行職員開展活動，促進(jìn)感情，‘0’距離接觸，口碑相傳華宇企業(yè)形象；活動如：春秋運動會、紅酒品鑒會、聯(lián)誼晚會等等。宣傳資源共享：雙方企業(yè)能夠在店內(nèi)投放x展架、海報等宣傳廣告。優(yōu)惠政策造勢：聯(lián)合銀行‘0首付’、‘分期優(yōu)惠’、刷**銀行卡享*折優(yōu)惠等等。保險從1980年中國恢復(fù)保險業(yè)以來，中國保險業(yè)發(fā)生了巨大改變。保險企業(yè)數(shù)目增加，保險企業(yè)之間競爭也日趨猛烈。營銷創(chuàng)新促進(jìn)保險企業(yè)加強新渠道建設(shè)，“用戶”也是焦點。聯(lián)合開展活動：如：保險業(yè)用戶節(jié)，年底用戶答謝會等；個體團(tuán)購購房：**保險企業(yè)職員購置華宇城房源享個體團(tuán)購價：插入表格聯(lián)誼活動：華宇職員和其職員開展活動，促進(jìn)感情，‘0’距離接觸，口碑相傳華宇企業(yè)形象；活動如：春秋運動會、紅酒品鑒會、聯(lián)誼晚會等等。優(yōu)惠政策造勢：研發(fā)華宇集團(tuán)理財項目；如：購置華宇房送**理財計劃（最好研發(fā)專屬華宇集團(tuán)自己理財項目）等，經(jīng)過事件全城釋放優(yōu)惠信息，沖擊市民思維。宣傳資源共享：雙方企業(yè)利用本身宣傳媒體對優(yōu)惠造勢，以最小成本達(dá)成最大宣傳效果。汽車行業(yè)買什么樣車就會對房子有什么樣要求，買什么樣車型就買什么樣房子。一直以來房地產(chǎn)和汽車行業(yè)全部是兩個受人矚目標(biāo)行業(yè)，她們兩個全部有著相對高端用戶人群，有著很多共同點，兩個行業(yè)聯(lián)合起來做活動能夠滿足部分消費者看房買車一站搞定，而且能使對方目標(biāo)消費者也在另一方產(chǎn)生消費意向。優(yōu)惠政策：華宇城用戶購置房源成功即可取得一張4S店代金卷一張，可減免購車款；一樣購車成功，一樣可取得一張5000元購房代金卷；聯(lián)合開展活動：新車試駕活動活動內(nèi)容：1、試駕路線起于4S店，最終華宇城營銷中心；2、試駕車身貼有華宇城形象車貼及掛有華宇城字樣車旗；3、售樓處內(nèi)設(shè)置休息區(qū)，試乘試駕嘉賓可進(jìn)售樓處休息，售樓處安排茶水及糕點；4、現(xiàn)場設(shè)有展板并邀請車模，用戶可和車模合影；5、華宇城營銷中心準(zhǔn)別小禮品及相關(guān)資料供用戶帶走；“幸福+“系列活動展示：幸?！總€男人向往，每個女人期望活動以車隊巡展形式展開，車上請多名美女模特身穿婚紗，拿著承載幸福手提包，那么成為幸福新娘，擁有一個幸福家就是每個女人期望。坐上**,向家出發(fā)！宣傳資源共享：雙方企業(yè)利用本身宣傳媒體對優(yōu)惠造勢，以最小成本達(dá)成最大宣傳效果。旅游業(yè)伴隨社會經(jīng)濟快速發(fā)展，大家精神追求逐步向文化內(nèi)涵方面靠攏，每逢節(jié)假日旅游人日益增多，伴隨旅游業(yè)發(fā)展，旅游業(yè)也越發(fā)增加了行業(yè)間競爭，怎樣能留住、吸引更多用戶成為了，旅游業(yè)重中之重課題。邀約提供場地：為其業(yè)主答謝、冷餐宴提供場