大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

若干年前，咱們憧憬IT業(yè)，由于IT業(yè)神圣，諸多硅谷故事給咱們諸多啟迪，IT業(yè)不但可以創(chuàng)造無數(shù)富豪，并且其中諸多都是年輕學(xué)生，那時候IT就是一種神話……

若干年后，咱們進(jìn)入IT業(yè)，發(fā)現(xiàn)本來IT沒有那么神秘。的確IT創(chuàng)造了諸多神話，Yahoo!,Microsoft等是初期IT神話，當(dāng)前Google來了，中華人民共和國百度也上市了，造就了諸多百萬富翁。中華人民共和國納斯達(dá)克上市公司諸多了，最早是網(wǎng)易、新浪、搜狐，然后是前程無憂、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC（china

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com），當(dāng)前百度。中華人民共和國當(dāng)前有18個納市上市公司，來年尚有更多。這樣看話當(dāng)前IT業(yè)前程是很光明，或許IT業(yè)在走向成熟。但是成熟背后寓意著什么，一種不成熟行業(yè)往往能造就諸多天才，一旦這個行業(yè)走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么，也困難。說到這里都沒有環(huán)繞題目在轉(zhuǎn)，由于我想先把文章背景闡明下，然后再闡明下自己一不是研究這個領(lǐng)域?qū)＜?，也不是搞互?lián)網(wǎng)老手，自己只是一種個人站長，或者說還是一名本科大學(xué)生，在這里寫這篇文章，唯一一點(diǎn)就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習(xí)了幾年，有了一點(diǎn)對IT業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己一點(diǎn)看法，于是就寫下來，人們可以看下，不懂得有無可取之處。

當(dāng)前搞IT真很難了，如果你是學(xué)生話，我不是在唬你。你此前也許據(jù)說一種加拿大小學(xué)生，9歲左右時候，就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少財富，她還隨加拿大總理訪華了，這個小孩子能不能成為比爾·蓋次第二咱們這里不討論。這樣小孩子可以成為富翁，只有IT才干成就，但是當(dāng)前在中華人民共和國，你說也許嗎？反正暫時我沒有據(jù)說過，此前有一種黑龍江漠河神童，當(dāng)前也不說了，成果怎么樣我也不懂得。剛才說到搞IT難是由于當(dāng)前IT需要起點(diǎn)高了，我就拿互聯(lián)網(wǎng)一種方面闡明，此前時候，做1-2張靜態(tài)網(wǎng)頁就可以掙2-3萬，會個動態(tài)網(wǎng)頁那是非常牛。加拿大那個小孩子就是靠做網(wǎng)頁掙錢，阿里巴巴馬云最初積累資金我覺得也是做網(wǎng)頁掙，但是當(dāng)前有了做網(wǎng)頁工具了，不用一行一行寫代碼了。并且會做網(wǎng)頁中華人民共和國人太多了，會ASP、PHP、CGI、JPS、ASP.NET都大有人在，中華人民共和國當(dāng)前有個人網(wǎng)站人都數(shù)不勝數(shù)。當(dāng)前做網(wǎng)站門檻很低，但是很少能成功。門檻低，但是需要起點(diǎn)高。自身當(dāng)前大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)追者眾成者寡，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很不容易。但是事在以為，相對而言，我感覺大學(xué)生如果要創(chuàng)業(yè)話，選取IT業(yè)某些東西，起點(diǎn)是高了，對技術(shù)規(guī)定是很高，但是只要把握好方向后，堅持不懈還是能成功。新東方周承剛，諸多喜歡新東方同窗都應(yīng)當(dāng)懂得，她說了一句話我至今難忘，她說為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當(dāng)時她們班成績最差，而當(dāng)前本來她們班成績最佳幾種都給她打工，由于在這十年中俞敏洪始終在做同一件事情；百度成功了由于李彥宏始終堅持在做同一件事情，ChinaRen創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)開辦“空中網(wǎng)”，然后也成功了。成功學(xué)秘訣就是堅持。因此我覺得大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)，雖然丁磊這樣前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我還是覺得很有好處。

先舉幾種例子，我自己身邊朋友，她們有當(dāng)前已經(jīng)畢業(yè)了，有當(dāng)前還是學(xué)生，但是起步都是從大學(xué)開始，做事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功，但是還是值得咱們廣大大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)借鑒。個人網(wǎng)站站長開始建站時候必定喜歡在源碼下載站上轉(zhuǎn)悠，都懂得中華人民共和國站長站，我朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站，一種是源易網(wǎng)站長（杭商院），一種是下吧站長，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)開始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網(wǎng)站收入也不少，必定能養(yǎng)活站長。FlashKu站長：碧落洞仙和納米，陜西兩個學(xué)生，網(wǎng)站排名不錯，收入也可以。尚有商務(wù)零八岳貴，西南交大，據(jù)說她發(fā)了，掙錢不少，廈門站長大會她也去了，也算在圈子還是有一點(diǎn)知名度。尚有華中科大學(xué)生開辦5Q地帶，諸多大學(xué)生朋友都懂得。尚有清華大學(xué)三位博士、三位研究生開辦蔚藍(lán)書店。這些都算是值得咱們學(xué)習(xí)前輩。大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)是行得通，但是還是應(yīng)當(dāng)注意下問題，下面我就談?wù)剛€人看法：

一、找準(zhǔn)目的

做IT互聯(lián)網(wǎng)，很容易迷失自己，我從余世維教師那里聽到這樣一種比喻“中華人民共和國中關(guān)村建設(shè)是很失敗，中關(guān)村其實(shí)就是一種村，由于里面IT公司小農(nóng)意識太強(qiáng)了：看到別人賣電腦好，人們都賣電腦；看到別人做通訊設(shè)備，人們都做通訊設(shè)備”，其實(shí)咱們這個IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一種村嗎？看到門戶網(wǎng)站成功了，無數(shù)人都想做門戶；看到音樂網(wǎng)站成功了，諸多音樂網(wǎng)站就浮現(xiàn)；看到HAO123成功了，無數(shù)“HAO123”也跟著上來；當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲很火，國內(nèi)制作網(wǎng)絡(luò)游戲公司大面積浮現(xiàn)。固然我所說是一種大環(huán)境，不要說個人了，大公司都不好把握方向。對于個人或者大學(xué)生團(tuán)隊，應(yīng)當(dāng)量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾種大學(xué)生開辦了一種校園電子商務(wù)網(wǎng)站，是局域網(wǎng)內(nèi)，做盒飯生意，做得有聲有色。我覺得我在技術(shù)方面各方面都不會比她們差哪里去，于是我和同窗合伙，一起做起了校園電子商務(wù)網(wǎng)—巴巴哈，狀況怎么樣呢？第一年還可以，但是的確很辛苦，由于從進(jìn)貨到整頓定單到發(fā)貨，所有工作都是自己在做，并且諸多交易都是網(wǎng)下進(jìn)行，商品利潤也不是很高。到日后問題更嚴(yán)重，時間上已經(jīng)不容許我再經(jīng)營，諸多外地訂單都不能及時送出。最后我總結(jié)了下，電子商務(wù)特別是BITNAME="C"

TCSC="0">2C電子商務(wù)還是前衛(wèi)人士玩東西，在我大學(xué)所在地區(qū)還沒有達(dá)到那種限度，一種學(xué)校里很少人樂意網(wǎng)上買東西，很少人會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)生活。這是電子商務(wù)困惑，也是互聯(lián)網(wǎng)困惑，同步也是中華人民共和國網(wǎng)民素質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)教誨困惑（我此外一篇文章：誰能為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)“掃盲”？）。大學(xué)生做事情最容易抱負(fù)化，因此相固然做事情也諸多，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是由于這個因素。

二、努力付出，并堅持究竟

IT行業(yè)存在著諸多不擬定因素，成功的確也需要點(diǎn)運(yùn)氣，可以兢兢業(yè)業(yè)堅持究竟，往往能成功。百度其實(shí)剛成立時候也始終沒有被人看到，人們覺得這個東西就是google翻版，諸多搞技術(shù)人都喜歡用google，但是中華人民共和國人大某些還是在用百度。百度是成功，由于當(dāng)前百度市值已經(jīng)超過三大門戶了。尚有呢，我此前也是搞過電子商務(wù)，始終很欣賞云網(wǎng)電子商務(wù)模式，朱子剛創(chuàng)立云網(wǎng)只投入了10萬多，但是在,云網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)上交易1/4份額,交易金額超過2億元。云網(wǎng)故事很能讓咱們明白付出、堅持、成功道理。1999年開辦云網(wǎng)，在電子商務(wù)只能靠炒作互聯(lián)網(wǎng)時代，云網(wǎng)始終堅持著自己腳步，當(dāng)諸多龐大電子商務(wù)網(wǎng)站消失，特別是8848倒掉，而云網(wǎng)卻做穩(wěn)做強(qiáng)。其她電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要因素是她們太暴躁，沒有弄清自己在做什么，要做什么。云網(wǎng)堅持自己做法，不由于互聯(lián)網(wǎng)浮躁而迷失方向。付出了努力，堅持了6年，迎來了成功。同樣騰訊公司也是由于堅持才有今天成績，但是騰訊總共才只有三個人涉及馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網(wǎng)頁、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計，什么業(yè)務(wù)都敢接，騰訊當(dāng)時簡直就是個雜貨鋪。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬元將OICQ出售。日后中華人民共和國移動推出“移動夢網(wǎng)”，騰訊等生存狀態(tài)徹底變化了，12月QQ.com也誕生，10月22日騰訊網(wǎng)被評為中華人民共和國“市值最大網(wǎng)站”之一。也許沒有中華人民共和國移動，騰訊離成功路程還更遠(yuǎn)。

三、需要恰當(dāng)起步資金

此前說搞IT可以白手起家，我始終沒有理解白手起家含義，象丁磊、張朝陽她們那樣算白手起家話，那咱們離白手起家還是很遙遠(yuǎn)。由于咱們不是沒有幾十萬，而是真什么都沒有，如果要咱們大學(xué)生拿出幾千來創(chuàng)業(yè)都是比較艱難。當(dāng)前不是此前了，此前舉HAO123為例子。由于此前網(wǎng)站少，HAO123可以脫穎而出，（下面狀況是我自己推理）開始時候大概用千來塊錢就可以把域名、空間搞點(diǎn)，日后發(fā)展好了，流量高了，再升級服務(wù)器，那時候也許別公司為了在它上面作廣告免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)支持，這樣就可以獲利了。當(dāng)前呢？咱們主線就沒有HAO123李興平那樣機(jī)遇了，放在咱們面前是一種網(wǎng)站林立互聯(lián)網(wǎng)，隨便搞一種網(wǎng)站必定是石沉海底。當(dāng)前搞網(wǎng)站，無論哪類網(wǎng)站都需要付出比此前更多時間、精力、金錢。假設(shè)你要搞一種MTV站，由于當(dāng)前MTV站諸多了，99YU站不錯，她當(dāng)時開辦時候花了2萬，當(dāng)前基本獲利了，因此說你需要花兩萬，什么營銷模式暫時還不提，才也許讓你掙錢。假設(shè)你搞代碼軟件下載站，你開始也需要耗費(fèi)1萬以上成本。有人也許會說，你這個人怎么這樣功利呢？想搞個網(wǎng)站就掙錢??？搞網(wǎng)站重要目還是要獲利，否則你始終支出也不是個事。如果你能有自己好想法，搞一種非常有特色網(wǎng)站，那也許投入資金少點(diǎn)，但是特色網(wǎng)站獲利方面不一定立即能看得到，也許你需要付出2-3年才有起色，這就需要堅持了，必定這兩年你付出，除了金錢外，尚有諸多諸多。不論怎么樣，還需要人們要有信心，沒有錢可以想辦法嘛，前面的確給人們泄氣了，成事還是在于人！

四、尋找合伙

大學(xué)生搞IT不容易成功也許缺少同樣?xùn)|西，那就是缺少合伙精神。懂得自己力量單薄，但是沒有辦法去尋找投資或者。一是自己搞東西的確不是太象樣，主線拿不到投資或者合伙。再說了，大學(xué)生做事情，別人都覺得不是很成熟，談起來不是很容易。真金白銀拿不到，但是咱們還是可以想想其她辦法，例如結(jié)識朋友，互相合伙網(wǎng)站，等到網(wǎng)站的確有流量了，自己就可以拿到錢了。我聯(lián)合萬維也此前也始終發(fā)展不是較好，由于自己也存在以上諸多問題。日后我遇到了371吳高遠(yuǎn)，她的確是一種很不錯人，也是一種搞互聯(lián)網(wǎng)前輩。她給我免費(fèi)提供空間，固然我也幫她做些廣告，但是我還是始終感激她。這就是合伙，對雙方都是很有好處。

五、營銷模式

網(wǎng)絡(luò)營銷對一種網(wǎng)站成長還是很必要，諸多先進(jìn)個人網(wǎng)站站長，自身也是先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷專家。提到個人網(wǎng)站營銷，我不得不提到一種中華人民共和國最先進(jìn)個人站長之一—蔡文勝，我?guī)啄昵熬投眠@個名字了，但是始終沒有機(jī)會進(jìn)一步理解，不久前得到一種朋友推薦才和蔡文勝對上了話。我此前從其她地方理解到蔡文勝是一種非常懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，在電腦報做廣告，據(jù)說沒有花多少錢詳細(xì)我也不清晰。尚有“一種域名成就一種站長”說得也是蔡文勝，F(xiàn)M365的確給蔡贏得了諸多東西。否則開通265在很短時間內(nèi)，就進(jìn)入網(wǎng)站排名前一百名。我個人是很欽佩蔡，我?guī)灼恼乱捕继岬讲?。通過和她聊天，我覺得她是一種很不錯商人，很不錯站長。起碼作為成功者，幾乎沒有架子。尚有一種朋友“黑馬幫”鄭賢廣，也是一種不錯人，當(dāng)時我中華人民共和國教誨站剛成立，她就給我做了首頁鏈接，我始終很感激！我這里提到兩個朋友，是把她們簡介個剛剛IT創(chuàng)業(yè)大學(xué)生朋友，人們可以向她們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們成功，學(xué)習(xí)她們做人、做站。近來我還看到一種上海大學(xué)生投資一百萬在創(chuàng)業(yè)，諸多媒體均有報道，這也算在搞宣傳，在搞營銷。

營銷其實(shí)就是通過各種途徑把自己網(wǎng)站或者IT產(chǎn)品推廣出去，能推廣好就算好方式。此前諸多人都總結(jié)了詳細(xì)營銷方式：電視媒體報道、報刊雜志報道等，網(wǎng)絡(luò)方面營銷有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、互換鏈接/廣告互換營銷、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊營銷、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息營銷，尚有靠病毒、惡意代碼營銷方式。但是這些都不是非常高明。其實(shí)營銷也是一門學(xué)問，只有自己慢慢學(xué)習(xí)總結(jié)才有獲得成效。

六、組建公司

當(dāng)前很大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都急于組建公司，我個人覺得不是非?？扇?。雖然成立公司后來，獲得成功倍率和速率也許會加大，但是一旦你組建公司后，你退路就少了。做公司也需要全力以付，大學(xué)生做起來也點(diǎn)艱難，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只能作為兼職創(chuàng)業(yè)。如果不成立公司，你可以花諸近年嘗試，失敗一次也沒關(guān)于系，接著總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后再來。等屆時機(jī)真成熟后再