崗位職能職責(zé)架構(gòu)圖

銷售經(jīng)理培訓(xùn)專員出納副總經(jīng)理銷售總監(jiān)會計財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)行政前臺總經(jīng)理海南慧智教育科技崗位職責(zé)架構(gòu)圖銷售經(jīng)理培訓(xùn)專員出納副總經(jīng)理銷售總監(jiān)會計財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)行政前臺總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱銷售副總經(jīng)理崗位編號所屬部門銷售部直接上級總經(jīng)理崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略計劃和年度經(jīng)營計劃確定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。2負(fù)責(zé)企業(yè)銷售運(yùn)作，引導(dǎo)和調(diào)控銷售工作方向和進(jìn)度。組織開發(fā)多個銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)。3定時或不定時造訪關(guān)鍵用戶，保持和用戶間良好合作關(guān)系。4管理銷售團(tuán)體，建立﹑補(bǔ)充﹑發(fā)展﹑培養(yǎng)銷售隊伍。5全方面實施銷售預(yù)算，建立銷售團(tuán)體激勵機(jī)制，激發(fā)銷售人員行用戶開拓和維護(hù)熱情。6管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨﹑發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導(dǎo)監(jiān)督并有效控制銷售活動。7協(xié)同企業(yè)組織參與招投標(biāo)或重大協(xié)議談判和簽署工作，負(fù)責(zé)對銷售協(xié)議審批。8參與市場調(diào)研，策劃參與外展會，掌握市場動態(tài)，熟悉市場情況并有獨特見解。9深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給企業(yè)為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位戰(zhàn)略依據(jù)。10幫助處理用戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行用戶滿意度調(diào)查。有效管理﹑考評下級并幫助制訂業(yè)績改善計劃。11建立用戶檔案進(jìn)行規(guī)范化管理，進(jìn)行用戶分析，挖掘用戶需求。12完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦其它任務(wù)和本部職權(quán)范圍內(nèi)其它事務(wù)。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)崗位名稱銷售總監(jiān)崗位編號所屬部門銷售部直接上級銷售副總經(jīng)理崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)督促銷售人員工作并檢驗其工作;2.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制訂年度、月度銷售計劃;

3.銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要定時做好年度、月度銷售總結(jié);4.要負(fù)責(zé)管理整個銷售團(tuán)體，要定時給銷售團(tuán)體進(jìn)行培訓(xùn);5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進(jìn)行績效考評評定，其評定項目關(guān)鍵有開發(fā)用戶數(shù)量、造訪用戶數(shù)量。有沒有立即跟進(jìn)用戶和有沒有立即完成企業(yè)下達(dá)銷售指標(biāo);

6.要總結(jié)并要給銷售人員制訂計劃;

7.要善于和上下級溝通，碰到問題時要給幫助;8.要提升銷售人員素質(zhì)，并要定時給她們進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn);

9.銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要合理利用銷售策略;

10.要妥善處理職員提出反對意見。

11.銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要負(fù)責(zé)維護(hù)和管理潛在用戶和現(xiàn)有用戶。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱銷售經(jīng)理崗位編號所屬部門銷售部直接上級銷售總監(jiān)崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守企業(yè)各項規(guī)章制度，四處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計銷售模式。

6、銷售人員招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績考察評定。

8、銷售渠道和用戶管理。

9、財務(wù)管理、預(yù)防呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況立即匯總、匯報并提出合理提議。行政人事專員崗位職責(zé)崗位名稱行政人事專員崗位編號所屬部門行政部直接上級總經(jīng)理崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1、幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)處理日常行政事務(wù)；

2、負(fù)責(zé)召集企業(yè)各類會議，做好會議安排和會議統(tǒng)計，和會議紀(jì)要撰寫、印發(fā)和存檔工作；

3、幫助起草企業(yè)日常公文、通知、匯報等文書資料；并負(fù)責(zé)整理歸檔；

4、幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)檢驗、督促企業(yè)各類決議落實和實施工作；

5、負(fù)責(zé)企業(yè)來客接待、各類商務(wù)活動組織安排；

6、負(fù)責(zé)和集團(tuán)企業(yè)之間溝通協(xié)調(diào)及其它外聯(lián)工作；

7、責(zé)任人事管理工作：包含各崗位人員簡歷篩選和面試，新職員入職指導(dǎo)和培訓(xùn)等；

8、負(fù)責(zé)完成企業(yè)職員薪資、福利、績效考評等系列工作；

9、負(fù)責(zé)完善和優(yōu)化企業(yè)人事及行政管理制度；

10、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦其它工作。

行政前臺文員崗位職責(zé)崗位名稱行政前臺文員崗位編號所屬部門行政部直接上級行政人事專員崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)企業(yè)前臺接待工作。2、負(fù)責(zé)企業(yè)電話接轉(zhuǎn)、收發(fā)傳真、文檔復(fù)印等工作。3、負(fù)責(zé)各類辦公文檔、商務(wù)文檔、協(xié)議協(xié)議錄入、排版、打印。4、日常文書、資料整理及其它通常行政事務(wù)。財務(wù)崗位職責(zé)崗位名稱財務(wù)崗位編號所屬部門財務(wù)部直接上級總經(jīng)理崗位性質(zhì)崗位職責(zé)

1負(fù)責(zé)企業(yè)財務(wù)部門日常組織、管理工作:

2負(fù)責(zé)制訂企業(yè)財務(wù)部組織架構(gòu)、部門職責(zé)及下屬職員工作職責(zé),并對其工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo);

3編制財務(wù)部月度、年度工作計劃、總結(jié)匯報;

4制訂財務(wù)部內(nèi)部管理規(guī)章制度;

5負(fù)責(zé)組織企業(yè)日常財務(wù)核實、決算工作:

6組織進(jìn)行日常財務(wù)核實、年底會計決算工作;

7負(fù)責(zé)組織企業(yè)財務(wù)分析工作;

8負(fù)責(zé)企業(yè)財務(wù)稽核工作，審核記賬憑證、會計報表、財務(wù)匯報;

9組織企業(yè)固定資產(chǎn)、庫存原材料、庫存現(xiàn)金等盤點工作;

10負(fù)責(zé)組織企業(yè)財務(wù)預(yù)算工作:

11負(fù)責(zé)組織實施企業(yè)月度、年度資金收支、利潤預(yù)算,監(jiān)督落實實施;

12負(fù)責(zé)組織企業(yè)月度、年度資金收支、利潤預(yù)算分析匯報;

13負(fù)責(zé)組織本部門財務(wù)預(yù)算編制、審核、分析工作;

14負(fù)責(zé)組織制訂企業(yè)財務(wù)管理制度:

15負(fù)責(zé)組織制訂財務(wù)預(yù)算管理制度,并監(jiān)督實施;

16負(fù)責(zé)組織制訂財務(wù)核實、管理制度,并監(jiān)督實施;

17負(fù)責(zé)組織制訂成本費(fèi)用管理制度,并監(jiān)督實施;

18負(fù)責(zé)企業(yè)資金管理:

19制訂企業(yè)資金調(diào)動計劃;

20負(fù)責(zé)組織制訂、落實企業(yè)信貸計劃;

21組織進(jìn)行財稅、金融政策研究,對企業(yè)各項經(jīng)營決議提供財務(wù)專業(yè)意見;

22負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)、稅務(wù)、集團(tuán)各企業(yè)財務(wù)部等部門關(guān)系:

23服從上級交辦臨時性工作。出納崗位職責(zé)崗位名稱出納崗位編號所屬部門財務(wù)部直接上級財務(wù)崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1.出納員負(fù)責(zé)現(xiàn)金、支票、發(fā)票保管工作,要做到收有統(tǒng)計,支有簽字。

2.現(xiàn)金業(yè)務(wù)要嚴(yán)格根據(jù)財務(wù)制度和商場制訂現(xiàn)金管理制度所要求辦理。對現(xiàn)金收、支原始憑證認(rèn)真稽核,不符合要求有權(quán)拒付。

3.現(xiàn)金要日清月結(jié),按日逐筆統(tǒng)計現(xiàn)金日志帳,并按日查對庫存現(xiàn)金,做到統(tǒng)計立即、正確、無誤。

4.支票簽發(fā)要嚴(yán)格實施銀行支票管理制度,不得簽逾期支票、空頭支票。對簽發(fā)支票必需填寫用途、限額,除特殊情況需填寫收款人。應(yīng)定時監(jiān)督支票收回情況。

5.辦理其它銀行業(yè)務(wù)要查對發(fā)票金額是否正確、正確,并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后簽發(fā),不得隨意辦理匯款。

6.收付現(xiàn)金雙方必需當(dāng)面點清,預(yù)防發(fā)生差錯。

7.對庫存現(xiàn)金要嚴(yán)格按限額留用,不得肆意超出限額。妥善保管現(xiàn)金、支票、發(fā)票,不得丟失。

8.杜絕白條抵庫,發(fā)覺問題立即匯報領(lǐng)導(dǎo)。

9.按期和銀行對帳,按月編制銀行存款余額調(diào)整表,隨時處理未達(dá)帳項。

10.對領(lǐng)導(dǎo)交和其它事務(wù)按要求辦理。會計崗位職責(zé)崗位名稱會計崗位編號所屬部門財務(wù)部直接上級財務(wù)崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1.按國家統(tǒng)一會計制度要求設(shè)置會計科目。2.即使確定銷售收入,正確計算增值稅、銷項稅額。

3.劃清費(fèi)用開支范圍及營業(yè)內(nèi)外收入。

4.認(rèn)真計算財務(wù)結(jié)果及多種稅金。

5.按財務(wù)制度要求正確核實利潤分配。

6.按期繳納多種稅款。

7.債權(quán)、債務(wù)立即登記、立即查清、按月做好財務(wù)情況分