外貿(mào)新手流程-0

外貿(mào)新手流程外貿(mào)新手流程外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。

一般的操作流程過程如下：

1），和老外談生意，接訂單2），備貨：

下訂單到工廠生產(chǎn)或選購 3），進(jìn)出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫商檢）4），向海關(guān)申報出口（報關(guān)）5），把貨物運輸出國,交給客人（貨運）6），從客人那里收錢結(jié)匯（收匯）7），向外匯管理局申報（核銷）8），向國稅局申報（退稅）。

在這里邊，許多工作是交給特地的機(jī)構(gòu)去做的。

貨代幫你報關(guān)和貨運以及買保險，銀行幫你收匯，工廠幫你商檢，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有協(xié)作的問題，里邊還有費用問題。

第一步和老外談生意接訂單這里有四個內(nèi)容：

a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？客人怎么來？有幾種方法，主要的有，一，網(wǎng)上叫賣，找買家。

二，參與展會，攬生意。

相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。

還有其它找客人的方法。

網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。

展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大聞名的展會，僅在德國還有FashionLook、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......。

若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價還價了，這就是要報價了。

（ＰＳ：

這里就強(qiáng)調(diào)你的英語了！呵呵～）小提示A尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必需符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是courtoisie（禮節(jié)）。

同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了許多老外對中國是一竅不通的。

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小提示B跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參與展會的外貿(mào)人士來說肯定要留意。

歐洲人對這點特別重視，特殊是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。

雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。

比如說，這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，