文玩范兒項(xiàng)目策劃方案樣本

目錄一、項(xiàng)目概要 11.1、市場(chǎng)分析 11.2、顧客定位： 31.3、SWOT分析 3二、賺錢(qián)模式 4三、產(chǎn)品體系簡(jiǎn)介 4四、營(yíng)銷(xiāo)體系 54.1、分銷(xiāo)渠道 54.2推廣模式 6四、組織架構(gòu) 9五、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 10六、總結(jié) 11一、項(xiàng)目概要1.1、市場(chǎng)分析在風(fēng)起云涌文玩圈里從來(lái)不缺少黑馬，然而黑馬又會(huì)是誰(shuí)呢。這里要闡明一下，庸正不是先知，胡亂揣測(cè)恐引起誤導(dǎo)，并且文玩有關(guān)耗材都是取之自然實(shí)物，再加上當(dāng)代市場(chǎng)運(yùn)作，可以說(shuō)影響其增減因素太多，因此咱們只說(shuō)道理，不言結(jié)論。1、玩家塑造理性市場(chǎng)文玩市場(chǎng)回歸理性，買(mǎi)賣(mài)雙方信息逐漸對(duì)稱(chēng)，隨著市場(chǎng)化進(jìn)程，文玩市場(chǎng)逐漸成為大眾消費(fèi)品，幾百倍上千倍利潤(rùn)幾乎很少存在，文玩常規(guī)化后來(lái)會(huì)呈現(xiàn)二八原則，20%精品依然搶手大漲，80%通貨會(huì)浮現(xiàn)平穩(wěn)甚至下滑狀況。文玩市場(chǎng)發(fā)展十年，是消費(fèi)導(dǎo)向，更是一種文化導(dǎo)向，市場(chǎng)興旺有賴(lài)于眾多玩家支持，但文玩從小眾到大眾經(jīng)歷了近5-野蠻發(fā)展，這既是不幸也是其幸運(yùn)之處。野蠻發(fā)展導(dǎo)致眾多資源枯竭、坑騙橫行、假冒叢生、大多玩家不求甚解、唯貴賤論。這是對(duì)文玩?zhèn)Ω菍?duì)文化傷害，進(jìn)而傷害整個(gè)社會(huì)。但是天下大勢(shì)從來(lái)都是治久畢亂，亂久畢治，文玩圈子也不能免俗，野蠻發(fā)展對(duì)咱們文化、生活環(huán)境、信任以及價(jià)值觀導(dǎo)致傷害，但隨著近幾年市場(chǎng)過(guò)渡，消費(fèi)者逐漸回歸理性，國(guó)家出臺(tái)有關(guān)規(guī)定，已大為改觀。但距離成熟市場(chǎng)還相距甚遠(yuǎn)。2、成功文玩市場(chǎng)規(guī)律任何市場(chǎng)均有一種客觀規(guī)律——優(yōu)勝劣汰，勝于何處，汰怎反省。恐怕是文玩市場(chǎng)眾商家始終追尋成果，咱們可以通過(guò)成功學(xué)理解成功必備之法門(mén)，但學(xué)到諸多知識(shí)無(wú)法復(fù)制，那么如何脫穎而出呢，庸正這里告訴你，除去上訴野蠻發(fā)展弊端，文玩運(yùn)營(yíng)成功法門(mén)就是知識(shí)+經(jīng)驗(yàn)+鑒賞能力+獨(dú)到看法。9、文玩獨(dú)特性最后這個(gè)標(biāo)題是面向80/90一代，文玩再不是老一輩人專(zhuān)有名詞，年青一代早已涌入進(jìn)來(lái)，并且玩出新花樣，年青一代即維系老式，更推陳出新，80一代名家大師輩出就是例證，歷年藝術(shù)、雕刻大獎(jiǎng)也逐漸年輕化，這些都給文玩帶來(lái)新鮮血液，當(dāng)前小眾相信會(huì)引領(lǐng)將來(lái)大眾，因此在自己鑒賞能力指引下，不妨收藏某些當(dāng)前沒(méi)被承認(rèn)，卻也不失精品東東。文玩發(fā)展到當(dāng)前已經(jīng)從使用器轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)器，更傾向于藝術(shù)性。國(guó)人最缺少就是就是鑒賞能力，咱們可以通過(guò)小文玩獲得大智慧。1.2、顧客定位：18-22歲在校大學(xué)生。她們諸多朋友看到身邊朋友都在佩戴文玩手串或者文玩某些飾品，自己也不懂好壞，看看美麗就去淘來(lái)佩戴，這樣朋友往往容易吃藥，也不追求品質(zhì)。此類(lèi)人概念里，或許就沒(méi)有區(qū)別文玩或者其她玩具，僅僅是隨喜好而玩耍。月支出中每月大概有500-1000可以來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己愛(ài)慕東西。每周會(huì)花10個(gè)小時(shí)上QQ、微信，會(huì)網(wǎng)上訂外賣(mài)，網(wǎng)上買(mǎi)購(gòu)物例如衣服、鞋子等。22-28歲左右，普通上班族白領(lǐng)青年。當(dāng)前社會(huì)生活節(jié)奏不久，生存壓力很大。人與人之間交往過(guò)于趨利性，通過(guò)與物交流溝通來(lái)彌補(bǔ)情感局限性。人與人性格不同，喜好不同，那么作為文玩興趣者固然也屬于不同分類(lèi)！不論真假，都曾為那一串文玩付出過(guò)時(shí)間和金錢(qián)！人們都是文玩興趣者！大某些人月支出明顯好于大學(xué)生。愛(ài)面子會(huì)依照工作需要買(mǎi)某些高品位產(chǎn)品，但心里還是比較在乎價(jià)格。喜歡結(jié)交更多朋友，多理解某些興趣興趣，提高自己品味。35歲以上成功人士：此類(lèi)人經(jīng)歷過(guò)了諸多人生世故洗禮，會(huì)變比較喜好老式文化，注重修身養(yǎng)性，以求得內(nèi)心寧?kù)o和安詳。這種人見(jiàn)到愛(ài)慕文玩，就好像著魔了同樣，非常想要買(mǎi)回來(lái)。文玩經(jīng)銷(xiāo)商：這是屬于混跡在文玩界朋友，說(shuō)句實(shí)話諸多人都是為了養(yǎng)家糊口，混口飯吃，并非真正興趣者。這些事僅僅把文玩當(dāng)作一門(mén)賺錢(qián)營(yíng)生，固然咱們也應(yīng)當(dāng)以一種對(duì)的心態(tài)看待她們。會(huì)關(guān)注諸各種文玩有關(guān)平臺(tái)，從而可以迅速獲得文玩一手信息提高自己賺錢(qián)。1.3、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：文玩范兒重要是以培養(yǎng)文玩興趣者經(jīng)驗(yàn)交流社群為核心，以內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)提高社區(qū)黏度，然后依照顧客關(guān)注內(nèi)容對(duì)顧客進(jìn)行分層級(jí)設(shè)計(jì)，依照不同顧客需求設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)人員對(duì)文玩市場(chǎng)理解深度不夠，缺少對(duì)文玩深度理解。所有項(xiàng)目都是從零開(kāi)始，前期推廣難度較大。機(jī)會(huì)：當(dāng)前文玩市場(chǎng)體系混亂，知名文玩品牌和文玩規(guī)則都不存在。另一方面是這幾年文玩市場(chǎng)火爆限度，顧客已經(jīng)從之前文玩收藏者或是興趣者變?yōu)榱烁嗥胀ù蟊?。威脅：文玩市場(chǎng)太過(guò)混亂，造假越來(lái)越多，導(dǎo)致顧客對(duì)文玩態(tài)度越來(lái)不嚴(yán)格。需要使用更好信服力東西讓顧客相信你，以為你是可靠。二、賺錢(qián)模式產(chǎn)品分銷(xiāo)：通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)匯集顧客好后，咱們可以更好把咱們產(chǎn)品銷(xiāo)售給精準(zhǔn)客戶。平臺(tái)廣告費(fèi)：平臺(tái)流量高了之后必定會(huì)有商家入駐，可以收取入駐費(fèi)用。三、產(chǎn)品體系簡(jiǎn)介產(chǎn)品底等中檔高等金剛菩提100-300300-500500以上蜜蠟500-10001000-30003000以上琥珀1000如下-30003000以上小葉紫檀200-500500-10001000-3000海南黃花梨除了以上前期主做產(chǎn)品，所有產(chǎn)品分類(lèi)如下海南黃花梨木質(zhì)文玩金絲楠木木質(zhì)文玩金絲楠木沉香沉香紅木紅木翡翠翡翠石質(zhì)文玩文玩范兒綠松石石質(zhì)文玩文玩范兒綠松石和田玉蜜蠟和田玉蜜蠟菩提子菩提子籽核桃籽核桃葫蘆葫蘆四、營(yíng)銷(xiāo)體系4.1、分銷(xiāo)渠道4.1.1、電商平臺(tái)定位：作為官方商城旗艦店，銷(xiāo)售所有文玩商品，同步還需要做好客戶關(guān)系管理維護(hù)。運(yùn)營(yíng)推廣：軟文推廣：通過(guò)在其她第三方平臺(tái)上進(jìn)行軟文推廣，導(dǎo)出流量。個(gè)人建議在做軟文推廣時(shí)候不要推廣整個(gè)店鋪，而是選取其中一款或者幾款進(jìn)行軟文編寫(xiě)，起到流量導(dǎo)入作用即可。SEO優(yōu)化：電商店鋪同樣也可以做優(yōu)化，咱們可以通過(guò)淘寶搜索到近來(lái)熱搜詞、上升詞、提交詞、屬性詞等詞語(yǔ)，制作核心詞序列表，然后把這些詞穿插在自己寶貝標(biāo)題中?；顒?dòng)引流；站內(nèi)：最典型每天特價(jià)丶清倉(cāng)丶試用丶聚劃算等站外：重要就是各大U站，折800丶卷皮丶會(huì)員購(gòu)丶九塊郵等核心是依照店鋪級(jí)別，活動(dòng)規(guī)定，采用不同活動(dòng)方式。在這里要提示人們是，報(bào)名這些活動(dòng)，在你沒(méi)有熟人狀況下，不是說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格低就會(huì)通過(guò)，性價(jià)比很重要，例如，同樣是玫瑰手工皂，你覺(jué)得你精油含量比她多，檔次比它高，那么你報(bào)名了19.9包郵，人家報(bào)名了9.9包郵，那么預(yù)計(jì)要和你說(shuō)聲抱歉了，這就是性價(jià)比，或許你說(shuō)你這個(gè)是賠錢(qián)，這不是審核員關(guān)懷問(wèn)題誰(shuí)讓你不是廠家，誰(shuí)讓你成本高呢，而這里雖然也體現(xiàn)了價(jià)格問(wèn)題，但核心還是在于性價(jià)比！4.1.2微店定位：依照微信公眾號(hào)和個(gè)人號(hào)顧客多關(guān)注內(nèi)容進(jìn)行商品篩選，負(fù)責(zé)熱品商品銷(xiāo)售和客戶關(guān)系維護(hù)。運(yùn)營(yíng)推廣：店鋪直接推廣

1、以私人微信賬號(hào)里尋常朋友為傳播渠道，定期分享某些精品，并讓朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)傳播;

2、在WEB端或手機(jī)操控，將產(chǎn)品分享至QQ空間、微博等有自己戰(zhàn)場(chǎng)地方;

3、搖一搖、附近人、漂流瓶，都可覺(jué)得您獲取新顧客，并增長(zhǎng)你店鋪曝光渠道;

4、偶爾刺激一下，來(lái)個(gè)派發(fā)紅包，讓紅包延著真實(shí)人際關(guān)系無(wú)限拓展下去。嘿嘿，舍不得孩子套不著狼!

捆綁微信公眾號(hào)推廣，把微店和下面所寫(xiě)到微信公眾號(hào)綁定在某些，微店上有什么活動(dòng)信息或者依照顧客需求有什么新產(chǎn)品上新時(shí)候可以依照通過(guò)公眾號(hào)把這些消息推送個(gè)粉絲。4.2推廣模式4.2.1微信運(yùn)營(yíng)1、目的定位：1、聚流，盡量把興趣文玩年輕人匯集在一起，以便后期轉(zhuǎn)化和運(yùn)營(yíng)2、提高“文玩范”品牌知名度，當(dāng)前文玩市場(chǎng)沒(méi)有知名品牌，因此咱們可以通過(guò)內(nèi)容和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)來(lái)圈住顧客，從而提高品牌在圈內(nèi)知名度2、內(nèi)容定位：前期重要還是以文玩內(nèi)文玩內(nèi)涵和常用金剛菩提子、星月菩提子以及蜜蠟寓意故事、篩選、盤(pán)完、包漿、鑒別為主（玩物諸多，只是考慮到準(zhǔn)備內(nèi)容素材時(shí)前期對(duì)這幾種玩物比較理解，以便整頓素材。后期必定會(huì)有更多不同內(nèi)容運(yùn)營(yíng)）3、功能設(shè)計(jì)：自定義菜單頑主攻略小白入坑簡(jiǎn)介文玩態(tài)度和觀念以及某些基本文玩信息文玩百科依照不同玩物簡(jiǎn)介寓意、篩選、盤(pán)完基本信息。這里采用核心詞自動(dòng)回答形式實(shí)現(xiàn)。玩物收藏將近進(jìn)階粉絲給一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)文玩收藏信息協(xié)助頑主交流粉絲可以把自己玩物或者某些盤(pán)完經(jīng)驗(yàn)投稿給咱們，然后審核通過(guò)后推送頑主經(jīng)驗(yàn)甚至玩物拍賣(mài)。頑主福利重要內(nèi)容為性價(jià)比較高拍賣(mài)商品以及鏈接4、運(yùn)營(yíng)推廣：（1）基本設(shè)立：微信公眾號(hào)名稱(chēng)、描述依照自己微信公眾號(hào)定位設(shè)計(jì)，名稱(chēng)最佳簡(jiǎn)樸明了可以較好體現(xiàn)出你公眾號(hào)定位；核心詞自動(dòng)回答、關(guān)注后自動(dòng)回答設(shè)立，核心詞自動(dòng)回答設(shè)立重要是依照你內(nèi)容定位來(lái)設(shè)立不同類(lèi)型核心詞回答不同內(nèi)容，普通在內(nèi)容分類(lèi)較多，無(wú)法再自定義菜單上體現(xiàn)出來(lái)時(shí)候用核心詞回答較好。（2）內(nèi)容素材收集：各人以為最佳內(nèi)容素材收集方式就是模仿，去關(guān)注和自己內(nèi)容有關(guān)公眾號(hào)、知乎專(zhuān)欄、頭號(hào)等其她媒體平臺(tái)，然后從中取尋找適合自己內(nèi)容素材。（3）標(biāo)題撰寫(xiě)：這里和咱們?cè)谧鰞?yōu)化時(shí)偽原創(chuàng)標(biāo)題撰寫(xiě)有點(diǎn)類(lèi)似，一標(biāo)題中盡量包括顧客常搜索核心詞；二就是標(biāo)題黨，標(biāo)題最佳是要有特色吸引力。例如說(shuō)：土豪玩十大文玩？你不懂得文玩收藏界秘密等等方式。（4）內(nèi)容排版：建議當(dāng)前內(nèi)容排版先在word里面做好，然后在用編輯器做一點(diǎn)簡(jiǎn)樸圖文效果，不需要太多就好。字體上面建議用微軟雅黑14號(hào)字體中灰或者是黑色。文章較長(zhǎng)時(shí)最佳是可以分節(jié)點(diǎn)解說(shuō)，做到圖文并茂是最佳。（5）良好互動(dòng)：公眾號(hào)不能僅僅只是你推送消息，顧客查看就好了，這樣你很累，同步顧客活躍度也不高。定期做某些活動(dòng)和顧客互動(dòng)，例如講述你文玩經(jīng)歷，顧客可以把自己文玩經(jīng)歷告訴咱們，咱們以故事形式推送出去，或者是直接顧客投稿自己文玩經(jīng)驗(yàn)分享都可以。（6）運(yùn)營(yíng)推廣官網(wǎng)：我在官網(wǎng)上會(huì)懸掛關(guān)注微信公眾號(hào)圖片，從官網(wǎng)每天都可以帶來(lái)一定粉絲和流量，你可以看看撤掉其她渠道時(shí)候，每天增長(zhǎng)粉絲量大概就從官網(wǎng)來(lái)，這里應(yīng)當(dāng)有個(gè)稍微固定比例，例如官網(wǎng)一天1000個(gè)IP，帶來(lái)多少粉絲，做到心中有數(shù)。微博：微博上趕緊掛上二維碼，發(fā)布微信公眾號(hào)，每天也會(huì)帶來(lái)一定粉絲，固然你微博要有一定粉絲基本。如果沒(méi)有，從當(dāng)前起建立與微信訂閱號(hào)主題有關(guān)微博，開(kāi)始你微博之旅。微博運(yùn)營(yíng)，注重是內(nèi)容和互動(dòng)。微博是媒體屬性社交，一對(duì)多，成熟微博可以引流諸多粉絲過(guò)來(lái)，你在互動(dòng)時(shí)候可以隨時(shí)推廣你微信公眾號(hào)。有個(gè)小技巧：固然這是涉及到微博運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，就是官方微博設(shè)計(jì)”圖說(shuō)**“話題，例如說(shuō)91運(yùn)營(yíng)微博“圖說(shuō)運(yùn)營(yíng)”，將你微信公眾號(hào)和二維碼融入到圖片中，用圖片去宣傳。微信群：如果你已經(jīng)加入了諸多行業(yè)有關(guān)微信群，這里也是你獲取初始顧客地方，我自己小號(hào)就積累了諸多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有關(guān)微信群。QQ群：玩法跟微信群差不多。QQ空間：如果你QQ里已有諸多同業(yè)QQ顧客，QQ空間是一種不錯(cuò)推廣平臺(tái)。其她社交化媒體平臺(tái)：豆瓣，百度貼吧，知乎軟文推廣：我基本上每周會(huì)寫(xiě)兩篇質(zhì)量比較高原創(chuàng)，發(fā)布到各大媒體平臺(tái)上，例如說(shuō)派代網(wǎng)，站長(zhǎng)網(wǎng)，虎嗅，百度百家等.軟文推廣帶來(lái)流量是持續(xù)。4.2.2第三方平臺(tái)推廣百度產(chǎn)品：百度懂得、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)、百度貼吧社區(qū)論壇：天涯、知乎、豆瓣即時(shí)工具：QQ、微信個(gè)人號(hào)、陌陌推廣小技巧：懂得、文庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)重要還是依照顧客搜索核心詞來(lái)獲取制作內(nèi)容素材，在內(nèi)容中適當(dāng)帶上自己微信公眾號(hào)或者是微信號(hào)。例如：有哪些可以理解金剛菩提公眾號(hào)或者平臺(tái)。天涯、知乎、豆瓣和做軟文營(yíng)銷(xiāo)同樣，在天涯上做軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候牢記個(gè)人信息不要太明顯，可以把自己微信號(hào)寫(xiě)在簽名描述里面。做知乎問(wèn)答時(shí)候要注意回答規(guī)范完整性，由于知乎是一種知識(shí)分享平臺(tái)，和百度問(wèn)答中回答內(nèi)容要更加詳細(xì)詳細(xì)。最后知乎專(zhuān)欄定位、推廣運(yùn)營(yíng)和微信公眾號(hào)同樣。QQ、微信個(gè)人號(hào)、陌陌重要是運(yùn)用群聊和朋友圈內(nèi)容打造來(lái)吸引粉絲交流。QQ群除了咱們可以加別人QQ群之外還可以自己新建QQ群然后通過(guò)核心詞優(yōu)化，把自己QQ群排名做到前三位。微信個(gè)人號(hào)里面咱們可以通過(guò)附近人（站街，百度一下懂得）、搖一搖等方式把自己身份信息散布出去，從而獲得粉絲增長(zhǎng)。四、組織架構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)部征詢部銷(xiāo)售部運(yùn)營(yíng)部技術(shù)部征詢部銷(xiāo)售部運(yùn)營(yíng)部產(chǎn)品部產(chǎn)品專(zhuān)人編輯專(zhuān)人優(yōu)化專(zhuān)人推廣專(zhuān)人新媒體運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)主管銷(xiāo)售人員征詢?nèi)藛T網(wǎng)絡(luò)征詢產(chǎn)品專(zhuān)人編輯專(zhuān)人優(yōu)化專(zhuān)人推廣專(zhuān)人新媒體運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)主管銷(xiāo)售人員征詢?nèi)藛T網(wǎng)絡(luò)征詢技術(shù)專(zhuān)人五、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)總是與機(jī)遇同在。咱們?yōu)楣疽?guī)劃了一幅美好藍(lán)圖，并且為如何實(shí)行做了詳細(xì)安排，但由于市場(chǎng)和公共政策等不擬定性以及公司內(nèi)部客觀存在不穩(wěn)定因素，公司在發(fā)展過(guò)程中必定會(huì)遇到一系列挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。為了對(duì)也許浮現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)預(yù)見(jiàn)并化險(xiǎn)為夷，咱們對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也許存在風(fēng)險(xiǎn)做了充分預(yù)測(cè)，并逐個(gè)提出了相應(yīng)對(duì)策（見(jiàn)下表）。公司還引入了當(dāng)代公司風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)，將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化分析，將各種風(fēng)險(xiǎn)減少(減輕)、抵消、分散或轉(zhuǎn)移，保證公司良性發(fā)展。編號(hào)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題解決方案1資金問(wèn)題融資順利完畢再開(kāi)始創(chuàng)業(yè)2員工問(wèn)題去院校招聘具備有關(guān)技術(shù)員工/市場(chǎng)招聘有經(jīng)驗(yàn)員