ARJ21飛機(jī)營(yíng)銷策略研究的綜述報(bào)告

ARJ21飛機(jī)營(yíng)銷策略研究的綜述報(bào)告概述ARJ21（AdvancedRegionalJet，下文簡(jiǎn)稱ARJ）是中國(guó)商用飛機(jī)有限責(zé)任公司（COMAC）研制的一款70座級(jí)支線噴氣式飛機(jī)。自2002年立項(xiàng)以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的研制和試飛，ARJ21于2016年正式進(jìn)入商業(yè)運(yùn)營(yíng)階段。在ARJ21的營(yíng)銷策略中，中國(guó)市場(chǎng)始終是核心的目標(biāo)市場(chǎng)，但ARJ21還在國(guó)際市場(chǎng)上拓展了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文將綜述ARJ21的營(yíng)銷策略研究并對(duì)其進(jìn)行分析。ARJ21的營(yíng)銷策略研究1.定位市場(chǎng)ARJ21的設(shè)計(jì)和研制初衷是滿足中國(guó)國(guó)內(nèi)民航市場(chǎng)對(duì)70座級(jí)支線噴氣式飛機(jī)的需求。因此，ARJ21的主要目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)國(guó)內(nèi)的支線運(yùn)輸市場(chǎng)。在ARJ21進(jìn)入商業(yè)運(yùn)營(yíng)后，其銷售重心仍然在中國(guó)市場(chǎng)，并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開展了多種促銷活動(dòng)和宣傳推廣活動(dòng)。2.創(chuàng)新營(yíng)銷策略為了突破中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)環(huán)境，ARJ21采取了多種創(chuàng)新的營(yíng)銷策略。例如，與國(guó)內(nèi)航空公司簽訂了銷售協(xié)議，并為這些航空公司提供了一定程度的經(jīng)濟(jì)支持。此外，ARJ21還與地方政府合作，共同推進(jìn)支線航空公司的發(fā)展，并幫助這些航空公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。3.對(duì)外擴(kuò)展市場(chǎng)ARJ21的國(guó)際市場(chǎng)拓展計(jì)劃是其營(yíng)銷策略的重要組成部分。通過(guò)與國(guó)際航空公司、經(jīng)銷商以及政府機(jī)構(gòu)等的緊密合作，ARJ21成功地進(jìn)入了柬埔寨、老撾、尼泊爾等國(guó)家的市場(chǎng)，并與多家國(guó)際航空公司簽訂了大訂單。這些合作關(guān)系的建立不僅為ARJ21帶來(lái)了新的商業(yè)機(jī)會(huì)，也推動(dòng)了中國(guó)航空產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在對(duì)外擴(kuò)展市場(chǎng)的同時(shí)，ARJ21還采取了多種宣傳和推廣措施，包括在國(guó)際大型航展上展示機(jī)型和組織客戶參觀廠區(qū)等。分析ARJ21作為中國(guó)商用飛機(jī)制造商中的重要一員，其營(yíng)銷策略的實(shí)施對(duì)于中國(guó)商用航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展、民用航空市場(chǎng)的開拓以及品牌形象的塑造都具有重要的意義。從中長(zhǎng)期來(lái)看，ARJ21需要在國(guó)際市場(chǎng)上面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，中國(guó)的民航市場(chǎng)正在迅速發(fā)展，因此國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然是ARJ21的重要目標(biāo)市場(chǎng)。為此，ARJ21需要進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，并加強(qiáng)與用戶和合作伙伴的聯(lián)系，為其產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上贏得更多的關(guān)注和支持。總結(jié)ARJ21的營(yíng)銷策略研究是中國(guó)商用航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分。隨著中國(guó)商用飛機(jī)制造技術(shù)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷提升，ARJ21將在國(guó)際市場(chǎng)上面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)也需要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上鞏固其領(lǐng)先地位。通過(guò)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，加強(qiáng)與用戶