M公司基礎(chǔ)化工品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的中期報(bào)告

M公司基礎(chǔ)化工品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的中期報(bào)告尊敬的老師：本次中期報(bào)告是針對(duì)M公司基礎(chǔ)化工品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的中期成果進(jìn)行的匯報(bào)。我們?cè)谶^去的兩個(gè)月中，重點(diǎn)關(guān)注了市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品定位以及客戶需求等方面的研究，并完成了市場(chǎng)分析、SWOT分析和市場(chǎng)定位等工作。下面是我們的研究成果：一、市場(chǎng)概況1.1行業(yè)背景化工行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要產(chǎn)業(yè)之一，也是世界化工行業(yè)的重要組成部分。目前，我國(guó)基礎(chǔ)化工產(chǎn)業(yè)雖然取得了很大的進(jìn)步，但整體發(fā)展水平與國(guó)際先進(jìn)水平仍有一定差距。1.2市場(chǎng)規(guī)模目前，我國(guó)基礎(chǔ)化工品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過10000億元，預(yù)計(jì)未來幾年將保持8%以上的增長(zhǎng)率。1.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作為一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，基礎(chǔ)化工品市場(chǎng)中各大企業(yè)爭(zhēng)相搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先地位。同時(shí)，市場(chǎng)份額的分配情況也在不斷變化，市場(chǎng)主導(dǎo)地位不斷發(fā)生轉(zhuǎn)移。二、市場(chǎng)分析2.1客戶需求通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研與分析，我們了解到，大多數(shù)客戶更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性，而價(jià)格則居于次要位置。2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析基礎(chǔ)化工品市場(chǎng)也是個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)主導(dǎo)地位不斷發(fā)生轉(zhuǎn)移。目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有巨頭企業(yè)和小型供應(yīng)商，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、客戶回饋等方面。2.3產(chǎn)品定位M公司的基礎(chǔ)化工品主要用于建筑、熱水器和冷卻塔等行業(yè)，產(chǎn)品定位為高品質(zhì)、高穩(wěn)定性、高性價(jià)比的生產(chǎn)加工產(chǎn)品。同時(shí)，我們認(rèn)為，M公司應(yīng)該加強(qiáng)與中小型客戶的聯(lián)系，提供個(gè)性化的業(yè)務(wù)解決方案。三、SWOT分析我們進(jìn)行的SWOT分析主要關(guān)注市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)威脅、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)劣勢(shì)方面。3.1市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前，我國(guó)基礎(chǔ)化工產(chǎn)品行業(yè)需求旺盛，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，因此，市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)較大。3.2市場(chǎng)威脅行業(yè)周期波動(dòng)性、市場(chǎng)價(jià)格過低、環(huán)保政策越來越嚴(yán)格等因素都是存在的市場(chǎng)威脅。3.3市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)M公司的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性高，也有比較高的信譽(yù)，這是我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之一。3.4市場(chǎng)劣勢(shì)相對(duì)于一些大型企業(yè)，我們公司規(guī)模較小，目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)有限，這是市場(chǎng)劣勢(shì)之一。四、市場(chǎng)定位M公司的市場(chǎng)定位應(yīng)該把高品質(zhì)、高穩(wěn)定性和高性價(jià)比作為核心標(biāo)志，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘個(gè)性化需求，加強(qiáng)與中小型客戶的聯(lián)系，提供個(gè)性化的業(yè)務(wù)解決方案等。綜上所述，M公司在實(shí)施銷售策略的同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量、信用度和服務(wù)水平等方面的提升，樹立品牌形象，加強(qiáng)與客戶的溝通和互動(dòng)，拓展市場(chǎng)份額，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。以上是我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研和分析工作中的一部分成果，還存在很多問題需要排查和解決，以確保我們的最終報(bào)告符合實(shí)際市場(chǎng)情況和客