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商務(wù)談判前的準備匯報人：文小庫2023-12-25了解談判對手明確談判目標(biāo)制定談判計劃組建談判團隊準備談判材料預(yù)測潛在風(fēng)險并制定應(yīng)對措施商務(wù)禮儀與文化差異準備目錄了解談判對手01

收集信息收集對手的基本信息包括公司背景、業(yè)務(wù)范圍、市場地位等，有助于了解對手的整體實力和行業(yè)地位。了解對手的談判風(fēng)格通過了解對手的談判風(fēng)格，可以更好地預(yù)測其在談判中的行為和反應(yīng)，從而制定應(yīng)對策略。分析對手的需求和利益了解對手在談判中的需求和利益，有助于更好地制定滿足對方需求的方案，提高談判的達成率。了解對手的優(yōu)勢，可以更好地利用對方的強項，提高談判的效率。分析對手的優(yōu)勢了解對手的劣勢，可以在談判中針對性地制定策略，爭取更好的談判條件。分析對手的劣勢分析對手的優(yōu)劣勢根據(jù)收集的信息和分析結(jié)果，制定針對性的談判策略，包括報價、還價、讓步等方面的策略。確定談判底線和目標(biāo)：明確自己在談判中的底線和目標(biāo)，有助于在談判中保持清醒的頭腦，避免做出不必要的讓步。制定備用方案：在制定主要談判策略的同時，也要考慮備用方案，

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