家居聯(lián)盟運(yùn)作專項(xiàng)方案

很家居俱樂(lè)部運(yùn)作方案——“很”家居品牌終端銷售制勝計(jì)劃相關(guān)很家居俱樂(lè)部很家居俱樂(lè)部，顧名思義，就是行業(yè)內(nèi)一線高端家居品牌聚合，再加上網(wǎng)站正確業(yè)主和設(shè)計(jì)師資源共享，家居品牌+媒介力量，組成深圳家居行業(yè)一股很力量。在當(dāng)下復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)猛烈市場(chǎng)環(huán)境下相互借力，整合各大品牌優(yōu)勢(shì)資源，為深圳家居行業(yè)注入新活力，從而推進(jìn)深圳家居行業(yè)發(fā)展，給深圳家居消費(fèi)者、深圳高端設(shè)計(jì)師提供一站式服務(wù)和產(chǎn)品多元選擇創(chuàng)新服務(wù)。成立很家居俱樂(lè)部目標(biāo)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造家居行業(yè)渠道強(qiáng)勢(shì)力量，在行業(yè)內(nèi)形成巨大反響；利用各自優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮各自專長(zhǎng)，制造1+1＞2終端銷售效果；全部品牌均為行業(yè)一線高端品牌，所作任何市場(chǎng)營(yíng)銷行為，全部應(yīng)該引領(lǐng)行業(yè)之風(fēng)氣，為行業(yè)樹(shù)立典范，為企業(yè)和品牌做加分；經(jīng)過(guò)和專業(yè)媒體平臺(tái)整合，強(qiáng)化和設(shè)計(jì)師群體和正確消費(fèi)人群對(duì)接，帶動(dòng)終端銷售同時(shí)，建立和維護(hù)一批俱樂(lè)部忠實(shí)設(shè)計(jì)師合作群體；聯(lián)合共贏，發(fā)明最大化價(jià)值，推進(jìn)區(qū)域家居行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。很家居俱樂(lè)部宗旨聯(lián)合共贏，樹(shù)立行業(yè)典范，為用戶提供很尊貴服務(wù)!俱樂(lè)部組織架構(gòu)俱樂(lè)部名稱——很家居俱樂(lè)部俱樂(lè)部適用范圍——深圳地域（輻射周圍地域）主辦單位——8-10家代表性行業(yè)品牌官方網(wǎng)站——俱樂(lè)部會(huì)刊——《很家居》（季刊）秘書(shū)長(zhǎng)——票選，輪值，十二個(gè)月一換，關(guān)鍵責(zé)任：召集議事，制訂當(dāng)年俱樂(lè)部推廣、活動(dòng)等專題，俱樂(lè)部營(yíng)銷策略等?；顒?dòng)議事地點(diǎn)——當(dāng)選秘書(shū)長(zhǎng)所在辦公室或展廳。很家居俱樂(lè)部運(yùn)行描述由8家行業(yè)一線高端家居品牌聯(lián)合裝修網(wǎng)，形成一網(wǎng)、一刊、一俱樂(lè)部組織形式，組成深圳地域很家居俱樂(lè)部，在現(xiàn)在家居市場(chǎng)環(huán)境萎靡情況下，組織線上推廣，線下團(tuán)購(gòu)、促銷、進(jìn)小區(qū)等活動(dòng)，和設(shè)計(jì)師活動(dòng)，成為各家居品牌本身營(yíng)銷體系外一個(gè)強(qiáng)有力營(yíng)銷團(tuán)體，挖掘正確業(yè)主需求，開(kāi)拓高端設(shè)計(jì)師群體，為用戶提供全方面一站式家居購(gòu)物尊貴服務(wù)，全方面提升俱樂(lè)部?jī)?nèi)各品牌終端銷售額，實(shí)現(xiàn)很家居俱樂(lè)部各品牌企業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。很家居俱樂(lè)部具體運(yùn)行措施媒介傳輸：網(wǎng)絡(luò)——設(shè)置俱樂(lè)部專題網(wǎng)頁(yè)，成為很家居俱樂(lè)部官方互動(dòng)平臺(tái),長(zhǎng)久對(duì)很家居俱樂(lè)部全部活動(dòng)進(jìn)行立即更新報(bào)道。雜志——《很家居》俱樂(lè)部會(huì)刊，前期可作六個(gè)月刊，方便俱樂(lè)部全部事項(xiàng)傳輸報(bào)道，和網(wǎng)絡(luò)報(bào)道形成互補(bǔ)，更突出產(chǎn)品展示，發(fā)送設(shè)計(jì)師，維護(hù)設(shè)計(jì)師。其它媒體——視俱樂(lè)部具體情況，能夠考慮捆綁做報(bào)紙廣告，網(wǎng)絡(luò)新聞公布，擴(kuò)大俱樂(lè)部行業(yè)影響力，同時(shí)也擴(kuò)大俱樂(lè)部組員品牌社會(huì)價(jià)值。線下活動(dòng)：促銷活動(dòng)——依據(jù)市場(chǎng)情況，很家居俱樂(lè)部組員共同制訂聯(lián)合促銷活動(dòng)計(jì)劃，提供一站式促銷策略，惠及消費(fèi)者，提升銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大銷售份額。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)——和網(wǎng)站大型團(tuán)購(gòu)會(huì)結(jié)合，辟出很家居俱樂(lè)部品牌專區(qū)，在專區(qū)內(nèi)消費(fèi)者除了享受給力價(jià)格政策外，還可享受很家居俱樂(lè)部特殊尊貴服務(wù)（如專車接送，產(chǎn)品定制，產(chǎn)品體驗(yàn)，無(wú)償取得俱樂(lè)部紀(jì)念禮品，積分送IPAD，積分送旅游），提升很家居俱樂(lè)部整體形象，制造口碑效果。設(shè)計(jì)師活動(dòng)——很家居精英設(shè)計(jì)師羽毛球賽，每個(gè)月打兩場(chǎng)，方便俱樂(lè)部組員品牌和設(shè)計(jì)師互動(dòng)交流，為設(shè)計(jì)師健康加油，維護(hù)一批高端設(shè)計(jì)師，成為俱樂(lè)部長(zhǎng)久合作伙伴。（羽毛球具體操作事項(xiàng)請(qǐng)見(jiàn)附件）裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師尊貴卡——該卡是發(fā)給深圳高端設(shè)計(jì)師消費(fèi)積分卡，憑借此卡，設(shè)計(jì)師能夠享受特殊折扣外（折扣可依據(jù)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各品牌價(jià)格體系，給出固定設(shè)計(jì)師優(yōu)惠折扣），還可憑借此卡進(jìn)行消費(fèi)積分，尊貴卡具體實(shí)施措施以下：■發(fā)放對(duì)象：深圳地域及周圍城市高端設(shè)計(jì)師，一人一卡，憑卡或憑號(hào)（卡號(hào)和手機(jī)號(hào)）消費(fèi)，享受折扣和積分?！霭l(fā)放數(shù)量：深圳地域累計(jì)500張■使用期：長(zhǎng)久有效，積分每十二個(gè)月12月31號(hào)之前結(jié)算，進(jìn)行積分換禮活動(dòng)，結(jié)算完后，積分清零，第二年再開(kāi)始累積積分?！鍪褂眉?xì)則：A積分計(jì)劃：以設(shè)計(jì)師實(shí)際訂單送貨額來(lái)計(jì)算積分；B積分規(guī)則：凡消費(fèi)俱樂(lè)部?jī)?nèi)全部品牌產(chǎn)品（含特價(jià)產(chǎn)品），每滿50元積1分；C積分獎(jiǎng)勵(lì)：俱樂(lè)部?jī)?nèi)全部產(chǎn)品消費(fèi)滿5000分，獎(jiǎng)勵(lì)移動(dòng)硬盤一臺(tái)；俱樂(lè)部?jī)?nèi)全部產(chǎn)品消費(fèi)滿10000分，獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PAD一臺(tái)；俱樂(lè)部?jī)?nèi)全部產(chǎn)品消費(fèi)滿0分，獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PHONE4S一臺(tái)及東部華僑城2人游一次；俱樂(lè)部?jī)?nèi)全部產(chǎn)品消費(fèi)滿50000分，獎(jiǎng)勵(lì)蘋(píng)果筆記本一臺(tái)及香港五星酒店2日游一名；俱樂(lè)部?jī)?nèi)全部產(chǎn)品消費(fèi)滿100000分，獎(jiǎng)勵(lì)蘋(píng)果筆記本一臺(tái)及東南亞5日游一名（備注：以上積分不含特殊工程項(xiàng)目，獎(jiǎng)品禮品個(gè)人所得稅費(fèi)用自理）頒獎(jiǎng)活動(dòng)：定于每十二個(gè)月1月份舉行頒獎(jiǎng)酒會(huì)。（具體時(shí)間、地點(diǎn)另行通知）積分積累計(jì)算：全部和裝修網(wǎng)站合作并加入很家居俱樂(lè)部商戶，安裝消費(fèi)軟件，設(shè)計(jì)師出示消費(fèi)卡或提供卡號(hào)（手機(jī)號(hào)），軟件自行累計(jì)設(shè)計(jì)師積分。積分查詢：裝修網(wǎng)站客服人員400電話，或登錄裝修網(wǎng)站查詢很家居俱樂(lè)部基金■為何設(shè)置基金：俱樂(lè)部統(tǒng)一經(jīng)費(fèi)管理，公平公正和公益?！鲈鯓臃e累基金：參與俱樂(lè)部全部組員品牌，按全部設(shè)計(jì)師消費(fèi)額2%進(jìn)行累計(jì)。其它消費(fèi)者消費(fèi)額，有俱樂(lè)部促銷活動(dòng)產(chǎn)生，也有各自品牌本身促銷產(chǎn)生，還有自然消費(fèi)產(chǎn)生，相對(duì)比較復(fù)雜，所以來(lái)自直接消費(fèi)者消費(fèi)額，提議統(tǒng)一按1%百分比提交?！龌鹩锰帲篈設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)品購(gòu)置費(fèi)用，按設(shè)計(jì)師消費(fèi)百分比計(jì)算，設(shè)計(jì)師消費(fèi)某個(gè)品牌產(chǎn)品多，那么該品牌用于購(gòu)置獎(jiǎng)品費(fèi)用百分比就相對(duì)高；B俱樂(lè)部本身相關(guān)活動(dòng)，如年會(huì)，聚會(huì)等部分開(kāi)銷，該部分也是按銷售額百分比累計(jì)；C公益活動(dòng)，兒童救助，貧困救助，幫扶，環(huán)境保護(hù)事業(yè)等公益性質(zhì)活動(dòng)費(fèi)用，也是公益營(yíng)銷一個(gè)方法?！龌鸸芾恚寒?dāng)值秘書(shū)長(zhǎng)管理，每個(gè)月統(tǒng)一上繳一次，依據(jù)銷售百分比按2%上交，并做賬。■基金管理標(biāo)準(zhǔn)：公平公正，誠(chéng)信諾金■基金監(jiān)管措施：裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師消費(fèi)軟件系統(tǒng)安裝，統(tǒng)計(jì)和統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)師消費(fèi)情況，軟件管理；當(dāng)值秘書(shū)長(zhǎng)做賬時(shí)，對(duì)各品牌做銷售調(diào)查管理；設(shè)計(jì)師抽查電話對(duì)賬管理；每個(gè)品牌自我誠(chéng)信管理。很家居俱樂(lè)部預(yù)期效果能夠在深圳乃至珠三角家居行業(yè)產(chǎn)生巨大行業(yè)反響，擴(kuò)大俱樂(lè)部組員品牌效應(yīng)；俱樂(lè)部組員品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不管是在推廣上品牌號(hào)召力、還是在銷售渠道上品牌著名度上，全部將產(chǎn)生聯(lián)合化學(xué)反應(yīng)，最終產(chǎn)生巨大能量爆發(fā)；品牌聯(lián)協(xié)力量能夠愈加好幫助俱樂(lè)部組員維護(hù)和開(kāi)發(fā)一批高端設(shè)計(jì)師群體，帶動(dòng)設(shè)計(jì)師材料消費(fèi)；俱樂(lè)部尊貴服務(wù)體驗(yàn)，為組員品牌贏得口碑，帶來(lái)愈加好終端銷售效果。很家居俱樂(lè)部組員費(fèi)用每個(gè)俱樂(lè)部組員交納給裝修網(wǎng)站費(fèi)用是3萬(wàn)元，其中回報(bào)明細(xì)看下表項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用（元）備注策劃創(chuàng)意一次6000元整個(gè)活動(dòng)策劃創(chuàng)意，俱樂(lè)部LOGO設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)表現(xiàn)和相關(guān)物料創(chuàng)意設(shè)計(jì)?！逗芗揖印穼？?000份3萬(wàn)元包含設(shè)計(jì)、制作和印刷、郵寄費(fèi)用設(shè)計(jì)師邀請(qǐng)整年2萬(wàn)元裝修網(wǎng)站負(fù)責(zé)邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師打羽毛球，負(fù)責(zé)短信和郵件群發(fā)，及尊貴卡發(fā)放。網(wǎng)上專題整年18萬(wàn)很家居俱樂(lè)部專題廣告及網(wǎng)頁(yè)，新聞、圖片產(chǎn)品等公布和推薦，數(shù)據(jù)更新。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)兩場(chǎng)元/家由裝修網(wǎng)站組織大型團(tuán)購(gòu)會(huì)，設(shè)置很家居俱樂(lè)部專區(qū)，幫助俱樂(lè)部組員直接拉動(dòng)銷售。會(huì)員卡1000張5000元設(shè)計(jì)師尊貴卡，設(shè)計(jì)制作，郵寄派送設(shè)計(jì)師羽毛球賽24場(chǎng)5萬(wàn)元整年設(shè)計(jì)師羽毛球活動(dòng)和賽事場(chǎng)地、飲料、球拍、橫幅、獎(jiǎng)牌、賽事組織實(shí)施等費(fèi)用積分軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)1次3萬(wàn)元合作商戶安裝軟件，方便設(shè)計(jì)師消費(fèi)積分，并統(tǒng)一管理?？傆?jì)353000元俱樂(lè)部按8個(gè)組員總數(shù)計(jì)算。實(shí)收每家實(shí)收3萬(wàn)元（俱樂(lè)部最多不超出10家）備注：每家實(shí)收3萬(wàn)元，能夠享受整年網(wǎng)上報(bào)道+雜志傳輸+設(shè)計(jì)師整年羽毛球活動(dòng)+2場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)+1000張?jiān)O(shè)計(jì)師定向會(huì)員卡。該價(jià)格不包含頒獎(jiǎng)晚會(huì)，獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品費(fèi)用。假如要做俱樂(lè)部大型專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，具體組織運(yùn)作費(fèi)用另計(jì)。很家居俱樂(lè)部后續(xù)衍生俱樂(lè)部能夠組織公益性質(zhì)活動(dòng)，比如助學(xué)、幫扶、救助和環(huán)境保護(hù)行動(dòng)等，提升俱樂(lè)部行業(yè)影響力和社會(huì)責(zé)任感。俱樂(lè)部可在年度制作俱樂(lè)部名義臺(tái)歷，發(fā)放給設(shè)計(jì)師群體，讓設(shè)計(jì)師作為桌面常見(jiàn)物品；俱樂(lè)部制作視頻光盤，光盤內(nèi)容能夠是全部組員領(lǐng)導(dǎo)采訪和部分設(shè)計(jì)師采訪，供全部商戶店面視頻播放傳輸，加強(qiáng)和設(shè)計(jì)師互動(dòng)。俱樂(lè)部紀(jì)念筆記本，筆記本除了有組員品牌和產(chǎn)品介紹，封面還尤其定制發(fā)放設(shè)計(jì)師名字，送給設(shè)計(jì)師含有收藏價(jià)值。附件裝修網(wǎng)站俱樂(lè)部活動(dòng)·羽毛球聯(lián)賽1.俱樂(lè)部成立目標(biāo)裝修網(wǎng)站俱樂(lè)部成立，標(biāo)志著中國(guó)第一個(gè)以設(shè)計(jì)師生活、娛樂(lè)、健康和品牌包裝行業(yè)服務(wù)平臺(tái)正式開(kāi)啟。設(shè)計(jì)起源生活，設(shè)計(jì)美化生活，設(shè)計(jì)高于生活，設(shè)計(jì)就是生活！俱樂(lè)部將不定時(shí)舉行以下活動(dòng)：酒會(huì)、沙龍、作品展覽、大賽、評(píng)選、論壇、戶外健身、公益活動(dòng)、旅游采風(fēng)。目標(biāo)就是加強(qiáng)設(shè)計(jì)行業(yè)互動(dòng)交流，讓設(shè)計(jì)師加強(qiáng)體魄，體驗(yàn)生活，用陽(yáng)光心態(tài)來(lái)做設(shè)計(jì)，用娛樂(lè)精神來(lái)激發(fā)創(chuàng)意。同時(shí)，俱樂(lè)部將以裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師網(wǎng)為平臺(tái)，整合設(shè)計(jì)行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，打造全國(guó)首個(gè)設(shè)計(jì)師品牌包裝平臺(tái)，努力使裝修網(wǎng)站成為全國(guó)最優(yōu)異設(shè)計(jì)師服務(wù)機(jī)構(gòu)，從而推進(jìn)整個(gè)中國(guó)設(shè)計(jì)師行業(yè)發(fā)展。2.俱樂(lè)部運(yùn)作形式俱樂(lè)部將本著“一網(wǎng)、一刊、一場(chǎng)所、多個(gè)組合活動(dòng)形式”模式來(lái)運(yùn)作，長(zhǎng)遠(yuǎn)持久為中國(guó)設(shè)計(jì)師提供專業(yè)服務(wù)。一網(wǎng)指是裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師網(wǎng),一刊指是俱樂(lè)部會(huì)刊《很家居》，一場(chǎng)所指是裝修網(wǎng)站固定活動(dòng)和聚會(huì)場(chǎng)所，多個(gè)組合活動(dòng)指就是豐富多樣針對(duì)設(shè)計(jì)師相關(guān)專業(yè)、健康、養(yǎng)生、公益、娛樂(lè)和旅游等活動(dòng)。3.設(shè)計(jì)師活動(dòng)——健身娛樂(lè)活動(dòng)中高端設(shè)計(jì)師參與(一)。羽毛球:【組員加入】：A.董樂(lè)團(tuán)體負(fù)責(zé)建立設(shè)計(jì)師羽毛球QQ群，網(wǎng)上邀請(qǐng)；B.電話邀約，促進(jìn)俱樂(lè)部和設(shè)計(jì)師之間情感溝通；C.造訪邀約，邀請(qǐng)喜愛(ài)打羽毛球設(shè)計(jì)師加入；D.裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部官網(wǎng)網(wǎng)上邀約。【羽迷人數(shù)】：深圳鼎盛時(shí)期控制在200人左右，邀請(qǐng)3個(gè)鐵桿熱心設(shè)計(jì)師羽球迷作為隊(duì)長(zhǎng)，發(fā)揮大家號(hào)召力量。【活動(dòng)目標(biāo)】：加強(qiáng)設(shè)計(jì)師相互交流，娛樂(lè)生活，鍛煉身體。【活動(dòng)場(chǎng)地】：兩個(gè)場(chǎng)地，場(chǎng)地南山和福田各固定一個(gè)，場(chǎng)地旁邊各掛一塊“裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師羽毛球俱樂(lè)部”橫幅，年度大賽時(shí)，掛冠名企業(yè)品牌或LOGO展示?！净顒?dòng)時(shí)間】：19:30至21:30該活動(dòng)隨時(shí)能夠開(kāi)始?！緟⑴c人數(shù)】：10-15人，每次人員不固定【活動(dòng)次數(shù)】：每個(gè)月2場(chǎng)，每十二個(gè)月年底進(jìn)行設(shè)計(jì)師羽毛球?qū)官悺敬筚惇?jiǎng)品】：男子組第一名1000元現(xiàn)金+800元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（1名）第二名500元現(xiàn)金+500元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（2名）第三名300元現(xiàn)金+200元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（3名）女子組第一名1000元現(xiàn)金+800元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（1名）第二名500元現(xiàn)金+500元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（2名）第三名300元現(xiàn)金+200元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（3名）【羽毛球發(fā)生費(fèi)用】:羽毛球拍4對(duì)、羽毛球、飲料、點(diǎn)心、場(chǎng)地、橫幅、獎(jiǎng)牌【羽毛球成本】:羽毛球1個(gè)場(chǎng)地1小時(shí)=80元，我們活動(dòng)時(shí)間是兩小時(shí)=160元,大約需要2個(gè)場(chǎng)地=320元（以